COMPONENTE 1

Incrementar el acceso a los mercados de cadenas de valor regionales de productos agropecuarios críticos y alianzas con el sector privado.

Promoviendo el crecimiento económico inclusivo y facilitando el comercio en la región

PROYECTO REGIONAL DE USAID PARA COMERCIO Y ALIANZAS DE MERCADO

EL PROYECTOEl Proyecto Regional de USAID para Comercio y Alianzas de Mercado, es una iniciativa cuyo objetivo es apoyar a los países centroamericanos en alcanzar un crecimiento económico inclusivo a través del comercio intrarregional y las exportaciones. Con esta iniciativa USAID apunta a consolidar cadenas de valor regionales y acceso a mercados de exportación a través de alianzas entre los principales actores públicos y privados, facilitación del comercio, armonización de requerimientos de importación, así como una mayor capacidad institucional del sector público nacional y regional para afrontar estos retos.

COMPONENTE 1INCREMENTAR EL ACCESO A LOS MERCADOS DE CADENAS DE vALOR REGIONALES DE PRODUCTOS AGROPECUARIOS CRíTICOS Y ALIANZAS CON EL SECTOR PRIvADO Este componente apoya las cadenas de valor agro-alimentarias, clave para el desarrollo de pequeños y media-nos productores, vinculándolos con los mercados regionales y de exportación (desde y hacia Centroamérica y otros mercados), consolidando las cadenas de valor intra-regionales para aprovechar las oportunidades de aumentar el valor agregado sub-utilizadas. La propuesta central de este componente es vincular a los pro-ductores con los compradores en los mercados en la región, promoviendo el cumplimiento de estándares de presentación, empaque, calidad y sostenibilidad ambiental, a través de intervenciones técnicas e inversiones enfocadas a cada producto seleccionado. El proyecto trabaja en acciones concretas para reducir los costos de la cadena logística y de distribución regional de estos productos.

Las cadenas de valor con las que trabaja el Proyecto han sido seleccionadas bajo 4 criterios principales: 1. Potencial de mercado: potencial de crecimiento del mercado actual o nuevos nichos y su ventaja com-petitiva regional.2. Condiciones habilitadoras: políticas y regulaciones existentes en la cadena y su infraestructura.3. Impacto social: inclusión de grupos menos favorecidos (mujeres, jóvenes en riesgo).4. Comercio regional y factibilidad: los productos deben ser comercializados en dos países o más de la región, trasladándose por puntos fronterizos.

ACTIvIDADES REPRESENTATIvAS

Identificar, seleccionar y desarrollar planes de asis-tencia a cadenas de valor específicas, que en per-manente comunicación con los beneficiarios, me-joran la competitividad de estos productos en los mercados regionales

Proveer asistencia técnica y co-inversión a grupos de pequeñas empresas asociativas, por medio de recursos estratégicos, para mejorar condiciones de procesamiento, empaque, etiquetado o almace-nado, que aumenten su valor agregado, reduzcan los costos de transacción y el cumplimiento de los estándares requeridos por los compradores.

Facilitar el enlace entre compradores y provee-dores de los productos escogidos, a través de participación en ferias comerciales, giras de in-tercambio, mesas de negocios o visitas dirigi-das, fomentando el establecimiento de nuevos mecanismos comerciales que aseguren mejores condiciones económicas a los eslabones más débiles de la cadena.

Apoyar a las empresas participantes en la adop-ción de mejores prácticas de inocuidad, cum-plimiento ambiental y laboral, financiamiento rural y adopción de nueva tecnología, documentando

las experiencias y compartiendo este conocimien-to a otros productores de la región a través de manuales, redes de enlace, pruebas comerciales de campo y giras demostrativas.

Identificar nuevos compradores fuera de los mer-cados tradicionales, por ejemplo franquicias de restaurantes y principales procesadoras, dependi-endo de las posibles transformaciones de los pro-ductos de las cadenas de valor seleccionadas. La viabilidad técnica de desarrollar nuevos productos se discutirá con los productores así como el cál-culo de costos marginales y beneficios.

Construir alianzas regionales con compradores internacionales. Muchos de los principales com-pradores se encontrarán a lo largo de las cade-nas de valor seleccionadas, siendo el comprador final, en la mayoría de los casos, los grandes su-permercados. El Proyecto se basará en alianzas re-gionales establecidas en anteriores proyectos de USAID con compradores internacionales como Wal-Mart/Hortifruti, Costco, Pricemart, Super-mercados Unidos de Centro América (SUCAP), entre otros, incluyendo a mercados de productos frescos.

RESULTADOS ESPERADOS

Apoyar en el Incremento del valor de las expor-taciones intra-regionales de los productos selec-cionados.

Al menos 1,500 productores beneficiados con el apoyo del Proyecto y participando en el comercio regional.

Nuevos mecanismos de negocios desarrollados que, a través de alianzas entre proveedores y compradores, ofrezcan ventajas comerciales a lo largo de la cadena de valor, particularmente en los eslabones menos favorecidos.

Misiones bilaterales, agencias donantes, ONGs y el sector público estarán mejor equipados para coordinar actividades entre ellas y así no doblar esfuerzos a nivel de productores en las cadenas de valor.

Se incorporará a nuevos compradores en los mercados con organizaciones de productores.

Las cadenas de valor serán más sostenibles y con-tarán con más procesos formales de compra-ven-ta al incorporar nuevos compradores a largo pla-zo.

Período: Abril de 2013 a abril de 2016

Área geográfica: Centro América y República

Dominicana

Contratista: Nathan Associates, Inc.

Sub-contratista: Development Alternatives, Inc

Socios: SIECA, Organizaciones del sector público y

privado, Gobiernos Locales

Proyecto Regional de USAID para Comercio y Alianzas de Mercado

Edificio FUSADES 3er. Nivel, Bulevar y Urbanización Santa Elena Antiguo Cuscatlán, La Libertad El Salvador,

C.A. Tel.: (503) 2566-6275Contacto en USAID: Gabriela Montenegro, MIM

Especialista Regional para Comercio y Seguridad Alimentaria USAID/El Salvador

Tel. 503-2501-2999 gmontenegro@usaid.gov