Comportamentul de achiziție al întreprinderilor pe piața organizațională

I.Caracterizarea organizației și a pieței pe care ea este prezentă

1. Prezentarea organizației alese

S.C. Textila Oltul S.A. este o companie producătoare de textile din Sfântu Gheorghe,

România. A fost fondată în anul 1879. Compania a fost privatizată în 1999, acționarul majoritar

fiind firma belgiană Drapantex, care deține 52,4% din acțiunile companiei. Un alt acționar

semnificativ este SIF Moldova, care deține 32,4% din acțiuni. Fabrica a fost preluată în 1999 cu

o datorie de 27 de miliarde lei vechi, dar, după un timp, noii proprietari au reușit să lichideze

toată datoria și să achite plățile curente.

S.C. Textila Oltul S.A. este persoană juridică română, având forma juridică de societate pe

acțiuni, fiind înregistrată la Registrul Comerțului sub numărul J14/35/1991 din data de

27.11.1992, Cod Unic de Înregistrare RO 546682 și având ca obiect de activitate finisarea

materialelor textile conform clasicării CAEN.

S.C. Textila Oltul S.A. finisează şi comercializează ţesături uni (alb şi color) din bumbac

100% destinate, în principal, confecţionării de articole casnice şi anume: lenjerie de pat şi feţe de

masă, dar produce şi articole tehnice: pânză de legătorie, folosită în special pentru copertarea

cărţilor, lucrărilor în tipografii şi legătorii.

Materialul utilizat în principal în producția produselor companiei este bumbacul 100%

natural. Pe lângă bumbac, compania mai folosește țesături diferite (percale, șifon, damask

Jasmine).

Producţia societăţii este destinată, în principal, exportului în ţările din Comunitatea

Europeană ca Belgia, Franţa, Italia, Germania şi Olanda. Pe piaţa internă produsele sunt

cunoscute, datorită calităţii superioare, în lanţuri hoteliere de 3 şi 4 stele şi în diverse magazine.

Societatea dispune de suprafețe de producție în localitățile Sfântul Gheorghe, județul

Covasna, comuna Leordeni, sat Glambocata Deal, județul Argeș, comuna Pucioasa, județul

Dâmbovița.

Societatea dispune de două secții de producție (finisaj și croitorie) cu următoarele valori de

inventar în anul 2011:

Secție Valoare inventar (RON)Secția Finisaj 1.674.778Secția Croitorie 412.662Garaj 747.045Altele 4.664.097Total 7.478.583

2. Definirea domeniului de activitate

Domeniul de activitate al Societății Comerciale Textila Oltul S.A. îl reprezintă finisarea

materialelor textile.

Activitatea companiei este orientata in vederea cresterii permanente a nivelului de calitate al

produselor sale si de realizare a unei productii flexibile astfel incat sa raspunda cat mai bine

cerintelor clientilor.

3. Caracterizarea succintă a concurenței și a clienților

Industria finisării de materiale textile face parte dintr-un sector mai larg al industriei uşoare şi

anume – industria de textile-confecţii.

Industria de textile-confecţii în România este o industrie cu tradiţie îndelungată, având

societăţi care funcţionează de peste 100 de ani, cum sunt: Carpatex –S.A. Braşov, Stofe – S.A.

Buhusi, Dorobanţul – S.A. Ploieşti, Libertatea – S.A. Sibiu, Ciserom – S.A. Sebeş, fiind

reprezentată în toate judeţele ţării, cu pondere mai însemnată în economia judeţelor: Timiş,

Sibiu, Iaşi, Bihor, Mureş şi Bucureşti.

Începând cu anul 1990, cererea de produse textile şi de îmbrăcăminte pe piaţa internă ascăzut vertiginos,

piaţa CAER s-a destrămat, iar competitivitatea produselor textile de atunci era inferioară produselor similare

din ţările concurente. Industria de confecţii îmbrăcăminte din România dispune de resurse umane

calificate, care acceptă costuri salariale reduse în absenţa altor alternative avantajoase pe

piaţa forţei de muncă din ţara noastră. Scăderea cererii de  produse textile şi de

îmbrăcăminte pe piaţa internă s-a datorat erodării puterii de cumpărare, iar scăderea producţiei s-a

datorat declinului sectoarelor furnizoare de materii prime. Sectorul industrial al confecţiilor este unul

dintre sectoarele dinamice ale economiei româneşti. Acest sector industrial a demonstrat ca este cel mai

rentabil şi cel mai viabil, dacă ne raportăm la industria uşoară în ansamblu şi pentru întreaga perioadă 1990 până în

prezent. Referitor la locul şi rolul industiei confecţiilor de îmbrăcăminte în cadrul economiei

naţionale, pot fi prezentate, pe scurt, câteva aspecte relevante:

• utilizează o importantă forţă de muncă, în special feminină, cu un nivel superior de calificare(peste 250.000

salariaţi);

• contribuie la stabilitatea socială fiind reprezentată în majoritatea judeţelor ţării;

• deţine o pondere însemnată din exportul total al economiei naţionale;

• contribuie cu sold pozitiv la balanţa de comerţ exterior a ţării, asigurând astfel surse valutare pentru

importurile proprii şi disponibilităţi pentru alte necesităţi ale economiei;

• a prezentat şi prezintă şi în continuare atractivitate pentru investiţiile de capital străin.

Principalii competitori

Au fost identificate următoarele firme competitoare: Freshtex International, Mondex

S.A., Tricosport, Roh Textiles, Cover me Design S.R.L., Braiconf, Uniconf S.A. ZALAU.

Freshtex International – Companie cu peste 50 de ani de activitate in industria

internationala de imbracaminte avand sedii si in Romania (Bucuresti,Slobozia,Focsani).

Mondex S.A. – Infiintata in 1927 are ca activitate de baza producerea si vanzarea de

produse textile in fabricarea carora se folosesc fire de bumbac de la producatori din tara precum

si importate din Italia, Germania, Israel, Turcia, Elvetia, Spania.

Tricosport - O societate cu traditie indelungata in fabricarea de echipament sportiv. De-a

lungul timpului, au dezvoltat relatii cu numeroase cluburi sportive din tara dar si din strainatate.

Tricosport a executat echipament sportiv pentru echipele nationale ale Romaniei, echipele

olimpice, echipe puternice de club cum ar fi Steaua Bucuresti, Dinamo, Sportul Studentesc,

Rapid, etc.

Roh Textiles – Infiintata in 2001 dintr-o colaborare apropiata cu societatea mama de

origine britanica M&S TEXTILES LONDON, activitatea principala fiind productia de

imbracaminte de dama.

Cover me design S.R.L. - Producator si distribuitor tinute de interior, pijamale, articole

sportive, confectii pentru femei, barbati, copii din bumbac.

Braiconf - Dupa 53 de ani de activitate, Braiconf este liderul pietei producatorilor de

confectii usoare din Romania. Inca de la infiintarea companiei, in 1950, Braiconf a facut eforturi

permanente pentru a ridica standardele de calitate, intr-o continua lupta de a respecta cu strictete

valorile si asteptarile clientilor sai.

Uniconf S.A. Zalău - Face parte din compania Universal S.A. Zalau alaturi de alte trei

societati. Avand o vechime de peste 10 ani, activitatea firmei a trecut prin cateva etape de

dezvoltare. In februarie 2002, in urma unor investitii in utilaje moderne se demareaza activitatea

de productie lenjerie pentru piata interna, in serie mare, sub design propriu. Se renunta la

productia de confectii in acelasi an si se dezvolta produtia de lenjerie.

Principalii clienti ai companiei S.C. Textila Oltul sunt companii și spații de cazare

provenind din țări europene precum Belgia, Germania, Franța, Italia și Olanda. Pe piața internă,

principalii clienți sunt reprezentați de spațiile de cazare de 3 și 4 stele.

II. Procesul de achizitie pentru 5 produse

1. Identificarea principalelor produse de care organizatia are nevoie in activitatea sa

A) Echipamente "grele"

• Masini de cusut;

• Masa de croit;

• Masina de croit cu disc;

• Masina de surfilat cu 3 fire;

• Masina de cusut simpla cu masa de lucru;

• Fier de calcat;

• Masini de batut butoniere;

• Masini automate;

• Generatoare de aburi.

B) Echipamente "usoare"

• Stender pentru transport produs finit;

• Carucior interoperational;

• Dispozitiv pentru lipit pungi de poliuretan;

• Masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi;

• Dispozitiv pentru fixat foile de span.

C) Materii prime

• Materiale textile;

• Fibre textile;

• Nasturi;

• Fermoare;

• Arici;

• Ata pentru cusut;

• Dantele.

D) Subansamble

• Ghidaj pentru matlasare;

• Cutite;

• Picioruse pentru masini de cusut;

• Placute de ac;

• Curele pentru masina de cusut.

E) Consumabile

• Creta de croitorie;

• Ata pentru cusut;

• Saci din plastic;

•Carioci pentru croitorie.

2. Structura centrului de achizitie

Utilizatorii masinilor de cusut sunt croitoresele care produc lenjeriile de pat. Achizitorul

este directorul de achizitii care stabileste cantitatea si calitatea produselor achizitionate pentru

producerea lenjeriilor de pat.

- masina de cusut (Echipamente "grele")

- masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi (Echipamente "usoare")

- nasturi (Materii prime)

- placute de ac (Subansamble)

- creta de croitorie (Consumabile)

3. Stabilirea cantitatii, calitatii si a termenelor de livrare pentru produsele alese

Masina de cusut

- trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

Cel putin 6 programe de baza.

Pozitionarea acului precisa.

Viteza mare, circa 1500 imp./min.

Dispozitiv taiere ata dupa coasere.

Se doreste achizitionarea a 7 masini de cusut, pentru marirea capacitatii de productie.

Termen de livrare: 30 de zile de la incheierea contractului.

Masa de calcat profesionala cu incalzire si absortie aburi

- trebuie sa prezinte urmatoarele caracteristici:

Usor de instalat.

Inaltime reglabila.

Puterea elementului de incalzire a mesei: 700-800 W.

Consum electric maxim: 1300 Watt.

Se doreste achizitionarea a 4 mese de calcat profesionale cu incalzire si absortie aburi

pentru marirea capacitatii de productie. Termen de livrare: 15 zile de la incheierea contractului.

Nasturi

Se doreste achizitionarea a 300 de nasturi albi cu gauri, 300 de nasturi negri cu gauri si

300 de nasturi de diferite culori (rosu, albastru, verde) cu picior, toate tipurile de nasturi fiind din

plastic. Termen de livrare: 15 zile.

Placute de ac

Se doreste achizitionarea a 50 de placute de ac. Termen de livrare: 15 zile.

Creta de croitorie

Se doreste achizitionarea a 200 de bucati de creta de croitorie.Termen de livrare: 15 zile