C’est La Vie 生活馆组员：卢景、胡楚珺、李梓鎬、费诗旻、赵苑辰

生活馆介绍地点：厦门市 SM 购物中心二期目标消费人群： 25 岁－ 50 岁都市人群面积： 100 平方米品牌定位：简单优雅风格，强调设计感价格定位：均价 1000-5000 元

生活馆经营商品类别 产品多为独家设计 花艺（鲜花、永生花、花器） 家居（香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货） 家居服装 艺术品

消费者调研与定位年龄： 20-50 岁性别：成人收入：月均 8000 以上消费习惯：热衷高品质，喜欢放慢脚步享受购物过程 (slow shopping ）人群特征：热爱生活，对价格不是十分敏感， 讲究情调

调查问卷续

从来不会

有时会

经常性

0% 10%20%30%40%50%60%70%

是否会在本店促销时采购是否购买打折品

逛店时间10-30 分钟30-50 分钟一小时以上

无所谓

一般

喜欢

特别喜欢

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

新设计师品牌看法名牌服装热衷度

商圈位置分析厦门市湖里区 SM 购物中心二期附近盘基名品购物中心、巴黎春天百货周边有别墅区，例如台湾山庄、松柏别墅、半山豪园等属于高档消费购物中心

店铺目标消费人群 高级白领 商务人士 以本地人口为主 有一定消费能力，对价格不敏感，追求生活品质的人群 消费效率较高 客群年龄介于 25-50 岁之间

店面布局分析导入区

陈列区

休息区

演示交流洽谈区

库房

陈列道具分析木质层板铁架

木质壁柜

布艺沙发

木质圆形茶几

木质长花艺台

花瓶、花盆

店铺陈列分析 - 橱窗分析• 2个入口• 店内分为2个区域• 整体风格：花草弥生第一个入口：主要以绿植为主、摆件香氛、家用和个人护理、餐桌布置，木质，铁艺家具加以绿色植物，营造出“沙漠绿洲”氛围

店铺陈列分析 - 橱窗分析第二个入口有店铺 Logo, 名字。可从旁边店铺穿过去（开放式店铺）主要与 花 为主。主打产品：鲜花，永生花等。也包括家居服，配饰，鞋履，艺术品，花瓶等。氛围：秘密花园

陈列道具分析 --- 展台第一区间• 第一区间入门左侧置放绿色植物，

盆 景。这个展台作为 导 入 区 ，“绿洲”风格 贯穿整个第一区间。同时，这个展台。

• 显示了该店 3 个关键词：热爱自然，植物，趣味。给客人的感觉：野兽派不仅仅是一个花店，而是一个生活馆。 在这里你可以找到你理想的生活方式。同时，也是没有年龄限制的（不像衣服）每一个人都可以在野兽派 自由 享受

陈列道具分析 --- 展台第一区间• 第一区间入门右侧• 正面陈列了 餐桌用品以及小摆件。• 展台以 木质 + 铁架 材料构成，所放商品以 白色（白瓷）和金色（装饰）为主。• 整体风格 新式古典。 不是传统繁复的欧式风格，而是延用 欧式情趣以及贵族品质制成的现代的 经典风味餐具品。• 这类家居式物品摆在入口位置，暗示了客人 这家店铺的商品广泛性，实用性以及独特性。• 在国贸，很少有店铺售卖餐桌用品以及小摆件。这个展台可以吸引来客人眼球，客人有欲望想来看看这个店铺所卖物品（多样性）

陈列道具分析 --- 展台第一区间• 全木质展台。显示 自然天然风情。 • 作为一个大展台，黄灿灿的大果树盆景吸引眼球，与木质展台搭配的很好。• 商品色系也以 金色，白色为主。出售香薰，香皂等。与‘果树’的芬芳 相互融合。营造出 清新自然 的风味。• 商品呈 西方风情。

商品装饰虽不淳朴，但整体的简约线条计显现出产品的品质以及设计感。与前面展台的 白色，金色主题，交相辉映。

陈列道具分析 --- 展柜第一区间• 第一区间“背景墙”形势的开放式 展柜• 材质同样是 木 + 铁 +金。这三个材质贯穿整个第一区间 ----- 新古典风格的体现• 此展柜放在第一区间的最后面，背景墙的形势，朴素色为主，少量的跳跃色点缀 （不与前面的主展台抢风头，加强整体风格以及产品多样性）• 此展柜商品 装饰性 更强。实用性较低。

陈列道具分析 --- 展柜（过渡区）• 作为第一区间到第二区间的过渡，此展柜呈现两个风格 / 主题的转变• 左半部分展柜仍然是以 木质雕塑，绿植为主。• 有半部分展柜 引出了第二区间重点 --- 花。 可以看到在这一展柜上有很多花艺的点缀（主要还是装饰作用）还有花瓶容器的展示。暗色的铁架，衬托花的鲜活。

陈列道具分析 --- 展柜（第二区间）• 粗糙木质展示柜 （封闭式样）• 创意花容器的展现。• 花台旁边的位置，正好可以与花相搭配（颠覆传统花瓶的样式）• 整体风格 朴素简约现代。与第一区间那些新古典贵族风格形成对比。

陈列道具分析 --- 展柜（第二区间）• 在第二区间这个花艺区，展柜都以 原生态木质 为主。朴素自然• 此展柜为 开放式 ------ 给客人空间去接触商品• 以 家庭香氛以及永生花 为主的陈列。应该是店内比较经典的产品。价位不高。• 可能是作为 礼物专区。 类别丰富，年龄不限，价位可接受。

陈列道具分析 --- 展柜（第二区间）• 位于第二区间最左侧• 展示 永生花系列• （在鲜花系列 对面） （互不抢风头）• 主要以礼盒形式出售。价位高低不等（基本上花越多价越高）• 展示品 色彩为红 /粉紫色系。花品类大多都是玫瑰。 • 风格： 玫瑰少女• 展柜旁边有小沙发，前方空地面积也宽裕，供客人挑选，比较，洽谈，谈论。

陈列道具分析 --- 展台（第二区间）• 展台形式为 敞开式家庭展台。• 陈列 家居服，鞋，闺房礼盒，家庭护理，个人护理。 营造家的感觉。• 颜色温和好搭配。女士以粉紫灰为基调，男士以深蓝为主。与野兽派的花艺色彩都很配。整体协调性很好• 木头+ 铁架的展台与第一区间的风格相呼应，这类家居服饰类产品风格也比较 高雅。• 这系列的陈放，对于情侣 /夫妻 护送礼物的一种建议。根据性别的摆放，简单明了可以看出左侧的物品 for her。（包含应季的礼盒套装）

陈列道具分析 --- 展台（第二区间）• 第二区间的大型盆景，让从第二区间入口的人群关注到这个很形象、夺人眼球的花艺陈列。• 位置出去第二区间入口的正面，这一组（ 3 个小台子）展台主要成列 当季主题花艺 --- 白雪公主的苹果。 红色有春节的好运兆头，红绿相间也有刚刚过去的圣诞节的风味，黄棕色盆景 秋意正浓。小圆桌上的‘莫奈花园’主题花艺，春意盎然。 整个的展示了一年四季。• 四面脸的巨型花盆作为‘招牌’，客人也可以在店内找到同系列的商品（规格小一些）

店铺竞争品牌分析roseonly 专爱花店成立2013 年 1 月 4日品牌风格roseonly 以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为证，无法更改。客群有一定消费能力的人群均价1500左右

FLORETTE 几束花成立建筑设计师和创意人所创办品牌风格充满大自然的甜美和爱的生活体验客群有一定消费能力的人群均价1100左右

店铺竞争品牌分析

2015 花艺流行趋势简析• 自然风格主题看似毫无规律的自然风格花艺，其实是最遵循花菜的走势的。花材更倾向于多选择，丰富多样，强调整体作品的立体感、造型感。• 个性化主题风格隐含在主题设计中，强调主题，而不只是艺术风格的再演示。设计师会根据季节和主题等的变化，利用现有花材或添加点缀，或整合成新的艺术设计。• 环保实用主题永生花的应用已经是国际花艺设计师的首要选择之一，因为永生花的保鲜时间长的特性。常用于酒店、高端会所等场所，也为室内软装设计带来新的元素应用价值。

店内货品构成分析 花艺（鲜花、永生花、花器） 家居（香氛沙龙、护理品、餐桌布置、趣味杂货） 艺术品 儿童用品

经典产品 莫奈花园

－莫奈花园是野兽镇店之作－灵感源于日本直岛的地中美术馆《睡莲》和美术馆中的莫奈花园

潮流之香

－潮流之香花束，全球只有两家玫瑰园种植－潮流之香花味达到 5 度（玫瑰香味分为 5 等， 5 为最高等级）

秘密花园家居服系列 店内服装以高档家居服为主 注重服装品质和细节 用料以天然、舒适、环保材质为主，例如真丝、日本棉等

品牌货品结构SKU数量 价格区间（元）

装饰品 669 个 190-2000

鲜花 134盒 690-1780

永生花 45盒 330-9580

杯子 78 个 220-1090

家居服 45件 1380-2980

蜡烛 33 个 180-5588

沙发 4套 11000

总量 1008

陈列量类别占比分析Sales

装饰品鲜花永生花杯子家居服蜡烛沙发

产品价格区间分析

装饰品 鲜花 永生花 杯子 家居服 蜡烛 沙发0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

最低价最高价

OTB 采买计划

投资损益分析

三年期营运设想

组织架构

店铺推广计划

1. 线上推广形式目的是争取店面人气以及口碑• 订阅号• 网络广告投放或是变化为简单的活动形式。• 与已成熟的相关网站建立 相关链接（ related links)• 借助网络红人 /博主的推广

Digital Media Marketing strategies

微信订阅号

定期发送店内信息：当季产品，最新活动，名人访问，客户分享 等等

微博营销，图片营销

网页平台+相关网站推送

• 累计转发数量。 - 第 100 位转发者赠送礼品。 - 定时抽奖活动。比如晚上 8点截止随抽取 3为用户。

网络广告投放

• 与相关网站建立良好关系，可以在该网站上找到我们本店的相关信息，或者是直达本店的线上商城。• 本店的网页平台作为形象旗舰店，方便客户以及潜在客户找到产品信息，活动信息以及价格

网络知名人士推广

名人效应

借助网红，博主的号召力，提高本店知名度，点击率

2.线下推广形式

目的是让消费者走进店内

第三方活动宣传 实体店活动策划 互动培训班模式 传统纸媒

Offline promotion

第三方 实体店活动策划 互动培训班模式 传统纸媒

• 公益活动 -树立良好口碑 e.g.每买一次花类 产品将捐 0.1 元直 接进入相关慈善基 金• 赞助活动 -借机炒作 e.g.赞助本地花艺 竞赛

• 图书签售会• 画家见面会• 每月一次 爵士音乐。召集音乐者以及爱好者。发掘潜在客户• 拍摄本店微电影

每月一次的初级花艺教程。亲子报名有折扣。 （良好的互动推动本店发展）

• 杂志专访 /创业理念 等等

3. 推广波段频率

视情况而定－慈善方面 --适用于每一次购买花类产品－签售会，见面会 时间不稳定。－爵士之夜—每月－微博转发以及抽奖活动 ---每季度一次（或者根据上新的频率来。作为新品推 广或者老品清仓）－初级花艺教程—每季度一次－微电影拍摄—暂时先作为前期推广（开业前后）

4. 营销预算

-慈善 0.1*每笔花交易-网络红人推广。 5000-30000 元-微博转发 /抽奖活动。每季度约花费 800 元（成本）。一年 2400 元

See you soon