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INTEGRANTES : CASTILLO CONDORI OMAR HUANCA CHOQUEHUANCA GUSTAVO Y. MITA PACO MARIALENA SANTANDER FERNANDEZ TANIA L. VELASCO CRUZ DANIELA MONCADA QUISPE OLGA RAMIREZ MAMANI ESTHER J. CONCEPTOS DE PRECIOS. PARALELO : “C” GESTIÓN: 2012. IMPORTANCIA DEL PRECIO. - PowerPoint PPT Presentation
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CONCEPTOS DE PRECIOS
INTEGRANTES:
• CASTILLO CONDORI OMAR• HUANCA CHOQUEHUANCA GUSTAVO Y.• MITA PACO MARIALENA• SANTANDER FERNANDEZ TANIA L.• VELASCO CRUZ DANIELA• MONCADA QUISPE OLGA• RAMIREZ MAMANI ESTHER J.
PARALELO: “C”GESTIÓN: 2012
IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio significa una cosa para el consumidor y algo distinto para el vendedor. Para el consumidor, es el costo de algo. Para el vendedor, el precio representa, la principal fuente de utilidades. En el sentido más amplio, el precio asigna recursos en una economía de libre mercado. Con tantas maneras de ver el precio, no es de sorprender que los gerentes de mercadotecnia consideren que la tarea de establecer precio es un reto.
¿QUÉ ES EL PRECIO?
1• Es lo que se entrega a cambio de
un bien o servicio.
2• es el dinero que suele
intercambiarse por un bien o servicio
3• Ser el tiempo perdido mientras se
espera adquirir el bien o servicio
El precio también incluiría:“la perdida de la dignidad "en el caso de un individuo que pierde su trabajo y depende de la beneficencia para obtener vestido y alimento.
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS GERENTES DE MERCADOTECNIA
• Son la clave de los ingresos
LOS PRECIOS
• Para una empresa.SON
UTILIDADES
Ventas perdidas significan ingresos perdidos.
Si un precio es demasiado bajo, se percibirá como un gran valor para el consumidor, pero la empresa perderá ingresos que pudo recibir.
Los precios demasiado bajos quizá atraigan tantos compradores como los que pensaron.
TRATAR DE ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO CAUSAN
Cuando se enfrentan a una avalancha de nuevos productos.
La mayor disponibilidad de marcas privadas y genéricas a precios de ocasión
ha empujado los precios hacia abajo.
Una serie de periodos inflacionarios y recesivos provocaron que muchos
consumidores sean más sensibles a los precios.
Diversas empresas tratan de mantener su participación en el mercado mediante la
reducción de precios.
LOS OBJETIVOS DE PRECIO SE DIVIDEN EN TRES CATEGORÍAS:
1• Orientados a
utilidades
2 • Orientados a ventas
3 • Statu quo
MAXIMIZACIÓN DE LAS UTILIDADES
Maximizar las utilidades significa que los precios se establecen de tal manera que los ingresos totales sean tan altos como sea posible. No obstante, maximizar las utilidades no siempre significa precios irracionalmente altos.
UTILIDADES SATISFACTORIAS
Las utilidades satisfactorias significan un nivel razonable de utilidades. Mas que llevar al máximo las utilidades, muchas empresas se esfuerzan por alcanzar utilidades satisfactorias para los accionistas y gerentes; en otras palabras.
RENDIMIENTO SOBRE LA INVERSIÓN
El objetivo más común de utilidades es el rendimiento sobre la inversión (ROI), algunas veces llamado rendimiento sobre los activos totales de la empresa.
OBJETIVOS DE PRECIOS ORIENTADOS A LAS VENTAS
Los objetivos de precios orientados a las ventas se basan ya sea en la participación en el mercado o en las ventajas unitarias o en dinero. El gerente de mercadotecnia debe familiarizarse con estos objetivos de precios.
Compañía Unidades vendidas
Precio unitario
Ingreso total
Participación de mercado por unidades
Participación de mercado por ingresos
A 1000 $1.00 $1000000 50% 25%
B 200 4.00 800000 10 20
C 500 2.00 1000000 25 25
D 300 4.00 1200000 15 30
Total: 2000 $4000000
Participación en el mercado
La compañía A tiene la participación más grande de mercado medida en unidades con 50%, pero solo25% de la participación de mercado en ingresos. Por el contrario, la compañía D tiene solo 15% de participación de mercado por unidades, pero el ingreso más grande, con 30% de participación. Por lo general, la participación de mercado se expresa en términos de ingresos y no de unidades.
MAXIMIZAR LAS VENTAS
Si una compañía tiene pocos fondos o un futuro incierto, puede tratar de generar la máxima cantidad de efectivo a corto plazo. Cuando se usa este objetivo, la tarea de la gerencia consiste en calcular la relación de precio – cantidad que genera el mayor ingreso de efectivo. También es posible usar la táctica de maximización de ventas en forma temporal para reducir inventarios: Por ejemplo, no es raro encontrar tarjetas y adornos navideños con descuentos del 50% y hasta 70% después de navidad. Además, la gerencia puede usar el máximo de ventas en la ofertas de fin de año para deshacerse de los modelos viejos antes de introducir los nuevos.
OBJETIVOS DE PRECIOS DE STATU QUO
El precio de statu quo trata de mantener la existencia de precios o igualar los de la competencia. Esta tercera categoría de objetivos de precios tiene la gran ventaja de exigir paca planeación. Es esencialmente una política pasiva.A menudo, las empresas que compiten en una industria con un líder de precios establecido simplemente se ajustan a los precios de la competencia. Esta industria por lo común sostiene menos guerras de precios que las industrias con competencia directa de precios. En otros casos, los gerentes visitan en forma periódica las tiendas de la competencia para asegurarse de que sus precios son comparables. Los gerentes de nivel medio de target deben visitar semanalmente las tiendas de Kmart para comparar precios y hacer ajustes a los propios.
LA DEMANDA COMO DETERMINANTE DEL PRECIO
UNA VEZ QUE LOS GERENTES DEFINEN LAS METAS DE LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS, DEBEN ESTABLECER PRECIOS ESPECÍFICOS PARA ALCANZARLAS.
EL PRECIO QUE SE ESTABLEZCA PARA CADA PRODUCTO DEPENDE SOBRE TODO DE DOS FACTORES: LA DEMANDA DEL BIEN O SERVICIO Y EL COSTO PARA EL VENDEDOR DE ESE BIEN O SERVICIO.
NATURALEZA DE LA DEMANDA
“A mayor precio, menor la demanda de bienes o servicios por parte de los
consumidores”.
La demanda es la cantidad de producto que se venderá en el mercado a varios precios durante un periodo específico. La cantidad de producto que la gente compra depende de su precio.
Una razón que explica por qué se venden más a un precio más bajo, es que con un precio menor se atraen nuevos compradores. Este hecho quizá no sea tan evidente con las palomitas de maíz de gourmet, pero consideremos el ejemplo de la carne. Y con cada reducción en el precio, los consumidores actuales son capaces de comprar cantidades extra.
La oferta es la cantidad de un producto que uno o varios proveedores están dispuestos a ofrecer al mercado a diversos precios durante un periodo específico.
COMO LA OFERTA Y LA DEMANDA ESTABLECEN LOS PRECIOS
En este punto, nos permitimos combinar los conceptos de oferta y demanda para ver como determinar los precios en un
mercado competitivo.
La hipótesis es que si el precio es X, entonces los consumidores comprarán una cantidad Y de palomitas de maíz de gourmet. ¿Cuántos paquetes se producirán? ¿Cuánto subirán o bajaran en realidad los precios? ¿Cuántos se consumirán?. La curva de demanda no predice el consumo ni la curva de oferta por sí sola permite pronosticar la producción.
Es probable que un equilibrio de precio no se alcance de inmediato. Los precios fluctúan durante un periodo de prueba y error, mientras el mercado se mueve hacia el equilibrio. Pero antes o después, la oferta y la demanda establecerán un balance adecuad
1. LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO2. LA COMPETENCIA Y LAS ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO3. LAS ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN 4. LA CALIDAD PERCIBIDA
OTROS DETERMINANTES DEL PRECIO
Entre otros elementos que afectan el precio, están:
1. LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
ETAPA INTRODUCTORIA
Los gerentes de mercadotecnia usualmente establecen precios altos
durante la etapa de introducción, ya que esperan recuperar con rapidez los
costos de desarrollo.
Por otra parte, si el mercado meta es muy sensible a los precios, los
gerentes hallan que muchas veces es mejor poner un precio en el nivel del
mercado o más abajo.
ETAPA DE CRECIMIENTO
Los precios por lo común empiezan a estabilizarse en la medida en la que el
producto entra en la etapa de crecimiento. Existen varias razones:
Los competidores entraron en el mercado, lo que incrementa la oferta
disponible.
El producto empezó a atraer a un mercado más extenso, casi siempre
grupos de ingresos bajos.
Las economías a escala reducen los costos y los ahorros pueden trasladarse
al consumidor en forma de precios bajos.
LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
ETAPA DE MADUREZ
Por lo general, la madurez acarrea reducciones de precios aún más amplias,
mientras la competencia se incrementa y las empresas ineficientes, de altos
costos, se eliminan. Por lo general, sólo permanecen los que son más
eficientes y tienen costos comparables.
En esta etapa, los aumentos de precios suelen generarse debido a los
costos iniciales, no a la demanda. Como la demanda es limitada y los
productores tienen estructuras similares de costos, los competidores
restantes probablemente igualen la reducción de precios.
ETAPA DE DECLIVELa etapa final del ciclo de vida quizá contemple más reducciones de
precios, mientras que los pocos competidores que sobrevivan tratarán de
salvar los últimos vestigios de la demanda. Cuando sólo queda una
empresa en el mercado, los precios empiezan a estabilizarse. De hecho,
los precios subirán si el producto sobrevive y se mueve hacia la categoría
de producto especial.
LA ETAPA EN EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
La competencia varía durante el ciclo de vida de un producto. Una empresa
tiene tres opciones cuando entra en un mercado maduro sin una "sombrilla
de precios" establecida por un líder del mercado: Poner un precio por debajo del mercado Poner un precio por arriba del mercado. Entrar en el mercado con el "precio actualizado",
COMPETENCIA
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
La distribución adecuada de un nuevo producto muchas veces se logra mediante
la oferta de un margen de utilidad mayor al habitual para los distribuidores. Una
variación de esta estrategia es conceder a los distribuidores grandes rebajas para
ayudarlos a compensar los costos de promoción y estimular más la demanda en
los niveles de venta al menudeo.
Los fabricantes han perdido gradualmente el control en el canal de
distribución ante mayoristas y detallistas, quienes suelen adoptar
estrategias de precios que sirven a sus propios intereses. Por ejemplo,
venden contra marca, colocan productos de marcas bien conocidas en
los anaqueles a precios altos, al mismo tiempo que ofrecen otras
marcas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Los fabricantes recuperan algo del control sobre el precio con un sistema de
distribución exclusiva, por medio de franquicias, también tienen la opción de
presentar su mercancía con el precio de venta marcado en el empaque o
colocar los artículos a consignación. Sin embargo, la mejor forma de
controlar los precios es cultivar en los consumidores la lealtad a la marca por
medio de la entrega de valor y calidad.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
En muchas ocasiones se usa el precio como una herramienta de promoción para incrementar el interés de los consumidores. Por ejemplo, la sección de comestibles del periódico anuncia muchos productos con precios bajos.
RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDADCuando hay una gran incertidumbre en la decisión de compra, los
consumidores tienden a considerar un precio alto como un indicador de buena
calidad, como el café, las medias, la aspirina, la sal, la cera para pisos, el
champú, la ropa, los muebles, el perfume, el whisky y muchos servicios, porque
los productos contienen mejores materiales, porque están hechos con mayor
cuidado o, en el caso de los servicios profesionales, porque el proveedor tiene
más pericia. En otras palabras, los consumidores suponen que "uno recibe lo
que paga”.
Los precios de prestigio significan asignar un precio alto para promover una
imagen de alta calidad. Por ejemplo, nadie va a comprar en la tienda Gucci de
Nueva York con la esperanza de pagar 9.95 dólares por un par de mocasines. De
hecho, la demanda caería drásticamente con un precio tan bajo, por ejemplo una
mostaza nueva envasada en jarra de cerámica no tuvo mucho éxito sino hasta que
su precio se duplicó.
RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDAD
En conclusión las investigaciones más recientes indican que mucha gente de
muchos países considera el nombre de una marca bien conocida como su
principal indicador de calidad. Si el producto no tiene estas características,
entonces el precio, seguido por la apariencia física del artículo, sirve para
juzgar la calidad. Después los consumidores utilizan la reputación del
detallista como indicador de calidad.
RELACIÓN DEL PRECIO CON LA CALIDAD
