Upload
alexandra-sanika
View
228
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Conduct of Business Negotiations
Citation preview
, ,
..
, 2003
2
65 65.290-2 311
.. :./ , , . - ., 2003. - 26 . .., 2003 , , , 2003
3
.
4
I. 5
II. 5
2.1 6
2.2 7
2.3. "" 8
III. 12
3.1 12
3.2 12
3.3 13
3.4 13
3.5 14
3.6 15
3.7 16
3.8 17
3.9 18
IV. 20
V. 22
VI 23
25
26
4
.
- . -
. ,
.
, .
, , .
.
- .
.
, ,
, .
: ,
; ;
.
, , ,
. ,
,
, .
5
I. .
: - ; -; -; - .
, , , .
" " , .
, . , . , , . .
, 5 - , : (1/2 ), , ( 1 ), , , (2-4 ), , ( 1/2 ).
. , , . , . . , . , . , : , . , , . , , . , .
, . - . , , .
.
II. .
.
.. :
, , , - .
, . , . ,
6
, - , ? , , , ?
, , , . , - , . , .
2.1. .
. ,
, . : " , , , " - ... , . .
? ( ),
. : 1. ,
; . 2. . 3. , ,
.
, , .. .
, , . . :
- . , .
- .
. - , .
, , , , . .
- - . , . ,
7
, .
, .
. , , , .
. : 26 1998 . : : , "",
: 9.30-11.00 : 1. , 2. 3. 4. 5. . 6. - .
2.2 .
. , .
, , . :
, , , . ( , , , ). , , , .
. , , , . - , .
, , . :
,
. , , , " , " ", .
8
, . , , , , ,
. . ,
. . " -" , , , : " - ".
, , ,
, , . , .
, , , . . , , , , . . .
, , , , , . , , . , , .
2.3.
, " " , "" , .
, "" .
1. , , . .
2. , , , . : , , .
3. () . . , . , . .
4. , . , , . , , . .
9
, .
5. , . : " " .
6. . . .
7. 2 - 3 , , , . , , . .
8. , , . , . , .
, , . , , .
, , .
9. , , . , , , , . .
- , .
10. , . , .
11. , . - , . , . . () , , . .
12. , . . , . - .
, . " " :
, , . 13. ( )
. , , - .
14. - .
10
15. , .
16. , . , - . , - . " ! !".
17. , , , () .
, - , . , .
18. 1- . : , , .
19. , .
20. . , .
21. . ( ) . . , , , , .
22. . , - , . .
23. . , . , , , - . .
24. - . - .
, . . , . .
25. . . , , ( ). , , . .
26. . , .
27. , : , , - ..
11
28. . , .
29. . , .
30. . , .
" " : , .
31. . .
32. . , . , .
33. . , , , .
34. .
12
III. . ,
, .
3.1
. , , . , , , , , , . , , . , .
. ( ) , . " ", ( ) , .
, , , . , , .
3.2
. , , .
, , .
, - . , , , .
( ) , , . . - - - , ,
- - - , - / - - - - / -
13
- / - -
( , )
,
. 3.3. .
, , . , - , .
, " " . , , .
. , . , , . , .
3.4 .
- , . , . , .
. . , " " , . : , , 15 , . . :
- , - , - , - . ,
, , ,
14
, , ..
, , , ..
. , , . : , , .
3.5. .
, . , , , , .
, . , , , , , , . .
, . " " ? . :
- ? ? , ? ? ? ,
, . , . : .
, -, , . ,
. , , , , ..
:
15
1. , , .
- 30% . . .
2. . , .
3. . , .
4. . .
,
. .
3.6 .
, :
" ". " ".
, . , . , , . , , . .
, , :
- , - - , - , - , , .
: - , - / , - / /,
16
- . ,
, , , , . , . . , , , .
; , ,
, , , , ... , -
. ,
.
3.7.
, ,
, ?
. . , , . , : , .
: " , , ".
: , , ,
, .
, , .
, : 1.
1. ? ? ?
2. ,
3.
17
3. , -,
3. , . , ,
4. ,
4. , , , ,
5. , -
5.
3.8
. .
, .
, , , , , , , .
, , : - , - , - , - .
, , . , :
- ? - ? - ? ,
. ( ) , . . :
" , , . , ".
: - , , - , - , - (, ,
..),
18
- .
. , :
?
? , , ,
, ? ? , .
, , , .
, , " ". , , . , .
: 1. . 2. . 3. , . 4. . 5. ,
. 6. . 7. . 8. . 9. , , .
3.9
, .
1. .
. - .
2. . , . , .
3. , , . : , , , , . - . - .
4. : - . - , . : " , ...".
19
5. , . " ", .
6. . , .
, , . , , .
, , .
7. . , . , .
. , . .
8. : .
9. , , , : ? - , , .
10. , , . - .
11. () , , - . 12. ,
. , , , - .
13. , - , . " ", : - , ( ). "" .
14. , : , , .
15. , , , . ., , , . , .
16. , . , .
17. ( , ). - .
18. , , , .
19. , . , .
20
20. , , : , , ( ), . .
21. . - . . , , .
IV.
,
" ". . ,
. . - , , , - . .
: , .
1. ,
, . . ,
. , .
, , ,
, . , , - . , " ".
, . : " ?". , -, , , . : " , . ".
,
, .
2. ,
. , ,
21
, - , . .
, , , , , . , , , , , , .
, , . , . , , , .
, . ,
, . . " . ?" ; , . ; .
. ,
- , . , , . .
, . , , . , , . , . , : " . ?"
3. ,
. ,
? - ,
- . , .
- . , . , ,
22
. , , , - .
. , . : -, ; -, , , .
, , , , , .
, "-". : ", , , . " ", ?". . , , . , .
V.
,
, , , , . .
, , - , , , . . , , , .
, - , . , - . , , - .
, , .
, : "", , : " ", " ". "", - . .
, - , , : " !" , . , , , , . , " ". - . .
. : - , , , ,
23
, . :
, . ,
, .
. , . .
, " ". , , , , .
, , . , . , , , , . : , . , . , , , .
, , . , .
. , , , . . .
, . .
, , . , , , .
. , .
VI.
. , . .
1. .
?
24
2. ; . 3. .
- ? - ? - ?
4. . , , , ,
, ? 5. . ? ? 6. .
? 7. . , ? , ? 8 -
, ? ? 9. . , ? ? 10. .
? 11. - "". , ? ""? 12. . , ,
? 13. . " "?
? ? 14. . ,
? 15. .
?
?
25
, - .
, ,
, -
, ,
.
, .
, ,
, ,
.
26
:
1. . . - .: -, 1996. 2. . . . - .: "-
"-", 1997. 3. . . . . . - .:
- "", 1995. 4. ., .. ., . , 1993. 5. .., ., AJT. . - .:
"", 1997. 6. ., . . ., . 1997. 7. ., . . - .: -
"", 1996. 8. .. . - .: , 1996.