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Conduite et Présentation de Projets Commerciaux. Sommaire. Chiffres clés Première partie: Présentation de l’entreprise Deuxième partie: Diagnostic Externe et Interne Troisième partie: Élaboration du projet Quatrième partie: Résultat et suivi du projet. Chiffres clés. - PowerPoint PPT Presentation
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Mylène Richard BTS NRC 94
Conduite et Présentationde
Projets Commerciaux
Sommaire Chiffres clés
Première partie: Présentation de l’entreprise
Deuxième partie: Diagnostic Externe et Interne
Troisième partie: Élaboration du projet
Quatrième partie: Résultat et suivi du projet
Chiffres clés
Le marché de la plasturgie en France en 2007
Leader du marché de la plasturgie2ème rang EuropéenChiffre d’affaires: 28 milliards d’eurosEffectif moyen des entreprises: environ 40 salariés2000 Brevets déposés par les plasturgistes
Le marché de la sous-traitance Rhônalpine en 2007
1ère région française en matière de sous-traitance21,7 milliards de chiffre d’affaires6500 entreprises166 000 salariés soit 20% des effectifs nationaux172 consultants et formateurs agréés
Première Partie
Présentation de l’entreprise
HistoriqueJLK entreprise artisanale de sous-traitance
1999: Création
2000: Début de l’exploitation commerciale
2001: création d’un premier emploi
2002: Augmentation des moyens de productions
2003: L’arrivée de 4 emplois supplémentaires
2004 - 2005: Amélioration du service clientèle
2006: Construction d’un deuxième bâtiment
2007 - 2008: Développement du service commercial
Fiche signalétique Raison sociale: JLK
Adresse: ZA les MAVAUVRES 01370 MEILLONNAS
Effectif: 6 employés
Forme juridique: SARL d’un capital de 7640 euros
Objet social: Étude, recherche, développement et réalisation de pièces thermoplastiques par injection
Nationalité: Française
Marché: Régional
Implantation géographique
MEILLONNAS
Carte de l’Ain
Présentation produits
Un produit propre à l’entreprise: les Os jouets en polyuréthane pour chiens
Produits en sous-traitance
ÉjecteursDôme
Secteur Automobile
Armement
Boîtier de batteries Boîtier de piles
Bâtiment
Bouchons Kit de raccordement
Divers
Boule neigeuse
Sujet
Gobelet pour titrage
Dôme Thermomètre
Services Chaque nouveau produit est accompagné d’une
aide à la recherche, et au développement
- Étude de la pièce- Plan de la pièce- Fabrication outillage
Chiffre d’affaires
Evolution du chiffre d'affaires des 3 dernières années
435 000 €
620 000 €780 000 €
900 000 €
0100 000200 000300 000400 000500 000600 000700 000800 000900 000
1 000 000
2005 2006 2007 Prévision2008
Annés
CA €
Présentation clientèle Clients professionnels non intégrés
dans le domaine de la transformation matière plastique
Basés sur la région Rhône-Alpes uniquement
Petites et moyennes entreprises qui recherchent des petites structures de sous-traitance pour:
la réactivité – Sécurité – Souplesse
Carte Rhône-Alpes
Présentation clientèle par secteurs d’activités
Secteurs d'activités
31%
15%13%16%
25%
Automobile Armement Canins Bâtiment Divers
Implantation géographique de la concurrence
Plastics Vallée
Concurrence « la plasturgie un secteur phare dans l’Ain »
Région leader de la plasturgie française
La plus forte concentration européenne d’entreprises
La plasturgie s’y est fortement développée et diversifiée
Tous les savoir-faire présents dans l’Ain: fournisseurs de matières premières, transformateurs, moulistes,
fabricants de machines
DERNIERE MISE A JOUR : 03 mai 2008
474 entreprises de la Plastics Vallée sont référencées sur ce site. La majorité sont actives dans la filière plasturgie
Plasturgie un secteur à forte concurrence
JLK épargnée, se démarque des éventuelles entreprises concurrentes par les prestations qu’elle offre
Un service peu proposé par les entreprises à structure identique.
Une approche professionnelle et reconnue pour une petite entreprise qui a su donner confiance à ses clients en axant ses efforts sur la qualité de ses prestations.
Organigramme de l’entreprise
Tâches effectuées Facturation client
relance téléphonique
Réalisation d’outils commerciaux
Développement commercial
Deuxième Partie
Diagnostic Externe
Le marché de la plasturgieOpportunités Menaces
La plasturgie une décennie de forte croissance ( Source: Sessi Mai 2004)
emballages, construction, équipement automobile représentent les deux tiers de ces débouchés
Au 1er janvier 2009 changement des plaques d’immatriculation
(Source: WIKIPMEDIA encyclopédie libre et source client)
Augmentation des volumes pour les produits automobiles
(Source: document client)
Responsabilité environnementale au cœur du débat (source: ALLIZE plasturgie)
Flambée des matières premières (Source: animal distribution)
Fortes délocalisations constatées ses dernières années
Concurrence redoutable des pays asiatiques…
Le marché de l’animalerieOpportunités Menaces
9,26 millions de chiens (Source: Animal distribution janvier 2008)
Leur durée de vie s’est allongée (Source: Animal distribution décembre 2007)
26,7 % de la population française possède un chien (Source: Animal distribution Mai 2008)
Changement des comportements des propriétaires de chiens…
(Source: Animal distribution mars 2008
Consommateurs de plus en plus soucieux du respect de l’environnement…
(Source: Animal distribution Mars )
Le marché de la friandise en évolution 3,1 % en 2007 et 6,5 % en 5 ans
(Source: Animal distribution juin 2008)
Le développement laisse croire qu’a terme les aliments trop classiques seront délaissés par les consommateurs
(Source: Animal distribution mars 2008)
Flambée des matières premières (Source: Animal distribution mai 2008)
Cette hausse a engendré la progression des prix aliments
(source: Animal distribution mars 2008)
Peu avoir une Incidence sur la l’achat des PETFOOD. Car prix déjà élevés
(source: Animal distribution mai 2008
Obligation d’augmenter les prix car difficile d’amortir ces hausses
Diagnostic Interne
Forces Faiblesses Implanté dans une zone d’activité
de 5 entreprises Bon positionnement stratégique… Bonne signalétique… Environnement dégagé… Facile d’accès pour les
transporteurs Respect de l’environnement Amélioration du processus de
fabrication (économie d’énergie) Pas directement touché par la
concurrence… Clientèle fidèle Total Maîtrise du processus
d’injection et de fabrication CA en hausse depuis 3 ans des
produits sous traités 42 % d’ CA 2008 estimée à 15,38 %
Commandes jusqu’en 2011 des différents produits sous-traités
un produit propre à l’entreprise : les os jouets en polyuréthane pour chiens
Pas de maîtrise du processus de vente, après fabrication
Manque de réactivité, délai de livraison parfois long
Dépendant d’un seul fournisseur de matières premières pour le produit os jouet
Dépendant d’un seul client qui s’occupe de l’emballage, de la communication, et de la revente aux centrales d’achats et grossistes
L’os en polyuréthane à l’heure actuel n’est plus rentable, vente à perte, commandes peu régulières et volume parfois faible
Manque d’expérience dans le domaine de l’agro-alimentaire
ConstatD’après l’analyse de notre plan de charge prévisionnel nos
équipements industriels dans les années a venir seront saturés sur nos produits plastiques habituels.
Nous nous sommes alors orienté, sur notre produit « les os pour chiens ». D’une part car le marché de la friandise est en croissance, d’autre part il y a un potentiel certain dans les gammes de produits conforts / bien-être.
Nous souhaitons associer à ce produit une démarche environnementale, en proposant à notre clientèle potentielle une nouvelle gamme d’os pour chiens, fabriquer à base de matière 100 % végétale car les consommateurs sont à la recherche de produits plus naturels . Le choix de ce projet permettra à l’entreprise d’une part de se diversifiée et d’autre part d’être autonome tant à la conception qu’à la commercialisation du produit.
Problématique Comment développer et commercialiser notre
produit, afin de lui assurer un avenir prometteur ?