MERCADEO PINTUCOPROYECTO N.P.C. GERENCIA DE PROYECTOS KENNETH ESCOBAR

CONFORMACIÓNDEL PORTAFOLIO

N.P.C

NEGOCIO PRODUCTOS

COMPLEMENTARIOS

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OBJETIVOS Y ESTRATEGIA

Objetivos:

Lanzar al mercado un portafolio de productos complementarios a la pintura que satisfaga y sobrepase las necesidades de aplicación para generar mejores acabados y clientes finales más satisfechos con las pinturas y productos que vende la organización.

Generar con el portafolio rentabilidad para los canales de distribución actuales.

Constituir a Pintuco como proveedor de pinturas y elementos de aplicación.

Estrategia:

Lanzar el portafolio por etapas, de tal forma que se aprenda del negocio en la etapa inicial, se solidifique con nuevas líneas el negocio en la segunda etapa y se maximicen en una tercera los inventarios y las rentabilidades, lo que permitirá tener un negocio con bases sólidas que permita un crecimiento continuo a través del tiempo.

Comercialización a través de los canales existentes en las compañías del grupo Mundial.

Comercialización inicial a través de la red de distribuidores de Pintuco.

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ETAPAS DEL PORTAFOLIO

• ETAPA 1 (Junio – Diciembre 2005): Etapa de aprendizaje, desarrollo de relaciones con los distribuidores Pintuco, lanzamientos iniciales, capacitaciones, establecimiento de relación de confianza con distribuidores en productos complementarios, establecimiento de relaciones comerciales con proveedores. Manejo de productos de alta rotación y etapa de inicio en equipos de aplicación y algunos productos novedosos.

• ETAPA 2 (Enero – Junio 2006): Etapa de inclusión de nuevas líneas de productos complementarios para ampliar portafolio y mejorar márgenes. Establecimiento de nuevas líneas de equipos de preparación de superficies. Mejorar cobertura de la comercialización. Investigación de nuevas oportunidades. Evaluación de proveedores.

• ETAPA 3 (Julio – Diciembre 2006): Establecimiento de nuevas líneas y retiro de líneas de productos de poca rotación. Mejoramiento de cobertura y márgenes del negocio. Investigación de nuevas oportunidades. Evaluación y renegociación con proveedores.

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CONFORMACIÓN DEL PORTAFOLIO

ETAPA 1 (JUNIO – DICIEMBRE 2005)

• Productos mercado de consumo: Productos de alto consumo el los negocios de los distribuidores y el los detallistas que estos atienden. Se consideran dentro del portafolio, ya que tienen una incidencia directa sobre la calidad de aplicación de la pintura y ventas de volúmenes altos podrían generar rentabilidades interesantes.

– Línea de productos con cerdas– Línea de rodillos– Línea de abrasivos– Línea cintas enmascarar– (espátulas, llanas, palustres, cartón single fase son una posibilidad en esta etapa)

• Equipos: Márgenes altos. Posibilidad de tener línea exclusiva de equipos Airless de Graco para Colombia. Mercado creciente que permitiría ser lideres en el mercado en el mediano plazo.

– Equipos para aplicación de pintura Airless– Equipos para lijado en seco

• Novedosos: Márgenes altos. Posibilidad de tener línea exclusiva de productos novedosos como el Wyp-all de Kimberly clark. Línea de siliconas con aplicador.

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PORTAFOLIO ETAPA 1

• BROCHAS– Brocha cerda Nylon de alta calidad

• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”, 6”

– Brocha cerda natural negra calidad media - alta• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”, 6”

– Brocha cerda natural mona calidad media• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”, 6”

• RODILLOS– Rodillo Felpa 9” Nacional calidad media– Marco rodillo nacional para todos los repuestos– Repuesto rodillo nacional– Repuesto rodillo venezolano termo fundido– Repuesto Wooster Premium Quality

• REFERENCIAS: 32

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PORTAFOLIO ETAPA 1

• CINTA DE ENMASCARAR– Línea Automóviles. Medidas: ½ ”, ¾, 1”, 1 ½”, 2”– Línea uso general. Medidas: ½ ”, ¾, 1”, 1 ½”, 2”

• PAPEL DE LIJA– Para lijado con agua calidad alta y comercial– Referencias: 60, 80, 100, 120, 150, 180, 220,

240, 280, 320, 360, 400, 500, 600, 1000, 1200.

• REFERENCIAS: 42

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PORTAFOLIO ETAPA 1 (EQUIPOS)

• Equipos Sin Aire Eléctricos– Mágnum XR9

– 190es

– 390st

– Ultra

• Equipos Sin Aire Gasolina Hidráulicos– GH200

• Equipo Pintarayas– LineLazer 200HS + LineDriver

• Equipo HVLP– HVLP 3800

– HVLP 3800 ProComp

• Equipo para Textura– Mark V (Demo)

– Twin Tank

• Equipo para Lavado a Gasolina– G-Force 4043

• Equipos para recubrimientos protectores– Xtreme

• Xtreme 68:1• Xtreme 56:1

– XtremeMix• XtremeMix 68:1

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PORTAFOLIO ETAPA 2

ETAPA 2 (ENERO – JUNIO 2006)

• Línea herramientas (Espátulas, llanas, palustres)• Línea adhesivos en pasta• Línea recubrimiento, enmascarado (Cartón single face, plástico,

sistemas de enmascarado)• Línea decorativa (cenefas, espumas con figuras, etc.)• Línea escaleras• Línea de elementos de seguridad• Línea equipos de control de calidad• Línea químicos (acido muriático, detergentes industriales, etc.)• Misceláneos (destapa cuñetes, elementos para revolver, etc.)