Unidade 1 - Parte 2

Mecanismos de mercado: Demanda, Oferta e Equilíbrio

Na unidade anterior, estudamos o conceito de Econo-mia, suas áreas de estudo, o problema da escassez, a necessi-dadedefazerescolhaseamaneirasimplificadaquefuncio-naaEconomiaatravésdaanálisedofluxocirculardarenda.Esse primeiro contato com a Economia nos mostrou que o seu funcionamentogiraemtornodosmercados.Masexisteumahistória de “faça qualquer pergunta a um economista e ele pensará em mercados”. Com razão, pois eles estão por toda parte.Vejaalgunsexemplos:

A volkswagen no topo do pódioA montadora bate recordes de venda e se torna a maior fabri-

cante de caminhões do País, depois de 50 anos de domínio da Mer-

cedes-Benz. No ano de ouro da indústria automobilística brasileira,

os veículos comerciais se tornaram o pedaço mais vigoroso desse

mercado [...] No ano passado, a Volkswagen Ônibus e Caminhões

roubou de sua principal concorrente, a conterrânea Mercedes-Benz,

o posto de maior fabricante de caminhões acima de cinco toneladas

do País. [...] A participação de mercado da empresa rondava os 15%.

Hoje, encontra-se em 30,5%. (ISTO É DINHEIRO, 01/FEV/2008)

Renata Ferreira

36

Mercado de trabalho nos EUA perde 17 mil vagasResultado realimenta temores de recessão no país [...]

(FOLHA DE S. PAULO, 02/fev/2008)

Campeonato Paulista (Boleiros)Efinalmenteofutebolestádevolta![...]Ohábitoancestral

e hereditário de ir direto aos cadernos de Esportes todas as ma-nhãs se desenvolveu e se transformou numa espécie de maníaca investigação do que estaria perdido nas entrelinhas e implícito no espaço entre os parágrafos [...] Em primeiro lugar, checamos o dia a dia do nosso time para depois espiar o que ocorre com os concorrentes. É uma espécie de prazer sutil e doce, princi-palmente quando o mercado está agitado e as novidades não cessam de espocar. (O ESTADO DE S. PAULO, 17/jan/2008)

A Invasão dos Homens da BolsaEmpresas domercado financeiro apostam na profis-

sionalização do mercado da moda e compram algumas das principais grifes brasileiras. O grande zunzum do São Paulo Fashion Week teve como protagonistas homens acostumados adesfilardeternoegravatapelomercadofinanceiroquede-cidiram ir às compras. De grifes, bem entendido [...] Apesar de ainda desorganizado, o mercado da moda tem visibilidade eespaçoparaseexpandir.Oconsumointernonãopáradecrescer [...] (VEJA, 30/JAN/2008)

Moda, futebol, música, alimentos, revistas, veículos, imóveis,finanças,câmbio,saúde,educação, transporte,etc.,sãotodosmercados,cujasflutuaçõessãoresultadosdainte-ração dos compradores e produtores. “É tudo uma questão de oferta e demanda”. Você já deve ter ouvido isso muitas vezes,

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io37

mesmo sem perceber. Esses são conceitos presentes no nosso diaadia,masvocêsabeoqueelesrealmentesignificam?Esseé o objetivo desta unidade: desvendar os mistérios da oferta e demanda. Vamos lá?

2.1

A Microeconomia

Na unidade anterior estudamos que a Microeconomia preocupa-se com o comportamento dos agentes econômicos (consumidores, empresas e governo). A Microeconomia tem algumas características:

▪ Visão global: Ela não foca sua análise em uma empresa específica,comoaAdministraçãodeEmpresas,esimno mercado no qual essa empresa está inserida.

▪ É parcial: para analisar um mercado isoladamente, considera que todos os outros mercados e variáveis sãoconstantes.EmEconomiausa-seaexpressãoori-gináriadolatimcoeterisparibus,quesignifica“tudoo mais permanecendo constante”. Quando utilizada, indicaque,aoconsiderarmosainfluênciadeumavari-ável sobre a outra, as demais variáveis que poderiam interferir na análise permanecem inalteradas.

A Microeconomia também é chamada de Teoria dos Preços porque são os preços que coordenam as decisões dos agentes econômicos no mercado.

38

2.2

Entendendo os Mercados: Uma Introdução

Para iniciar precisamos conceituar mercado. Original-mente,mercado significavaum local onde os bens e servi-ços são comercializados. Mas com a evolução das formas de comercialização, mercado tornou-se um termo abstrato, sem necessariamenteumareferênciageográfica.Atualmente,po-demos conceituar mercado como a interação entre comprado-res e vendedores de um produto ou serviço.

Definem aDEMANDA

Definem aOFERTA

COMPRADORES VENDEDORES

MERCADO

Mas quem são esses compradores e vendedores? Quando pensamos em vendedores, imaginamos empresas. Na maioria dos casos são as firmas que fornecem grandeparte dos bens e serviços produzidos em uma economia, mas, em alguns mercados, os vendedores são as pessoas, como, porexemplo,omercadodecarrosusadoseomercadodetra-balho, no qual são as pessoas que “vendem” sua mão de obra para as empresas. O mesmo ocorre com o outro lado, quando pensamos em compradores, imaginamos pessoas, que são as

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io39

principais consumidoras de bens e serviços, mas as empresas tambémsãoconsumidorasdeserviços(como,porexemplo,segurança, serviços contábeis, etc.) e de fatores de produção (matérias-primas, mão de obra). O governo também é con-sumidor de bens e serviços. Com isso, a primeira lição para entendermosofuncionamentodeummercadoé identificarquem são seus compradores e seus vendedores.

Depois,precisamosdefiniraáreageográficaemqueoscompradores e vendedores se localizam. Mesmo que um mer-cadonãotenhaumareferênciageográficaéprecisofazerumcorteespacialparaanalisarmosummercado.Porexemplo,omercado brasileiro de automóveis tem características e neces-sidades diferentes do mercado europeu.

Uma terceira lição é compreendermos como vários fatores interferem no comportamento dos consumidores e vendedores. Isso descobriremos a seguir:

2.3

A Demanda

ADemandapodeserdefinidacomoaquantidadedeum bem ou serviço que os consumidores estão dispostos e seriam capazes de adquirir a cada nível de preços, em deter-minado período de tempo.

Estar disposto à

envolve escolha

Ser capaz de

envolveorçamento/renda

40

Ademandarepresentaomáximoqueosconsumido-res podem aspirar, dada sua renda e os preços no mercado (VASCONCELLOS, 2002, p. 49). Demanda é, portanto, dife-rentedecompra.“Demandarsignificaestardispostoacom-prar, ao passo que comprar é efetuar realmente a aquisição. A demandarefleteumaintenção,umdesejo,enquantoacom-pra constitui uma ação” (MOCHÒN, 2006, p. 21).

Existem vários fatores que interferem no comporta-mento da demanda. O preço do próprio bem é o principal deles. É através da relação entre preço e quantidade deman-dada que se estabelece a Lei Geral da Procura, a qual revela que existeuma relação inversa entre a quantidadedeman-dada e seu preço. Ou seja, a quantidade demandada aumenta com a queda no preço e diminui com a elevação (conside-rando ceteris paribus).

Isso faz sentido. Quanto mais elevado for o preço de um produto, menores quantidades o consumidor está dis-posto a adquirir; porém, quando o preço sofre reduções, os consumidores aspiram por quantidades cada vez maiores.

Como exemplo, consideremos a demandamensal deuma família por sucos de laranja. A tabela a seguir ilustra as quantidades demandadas de suco a cada preço:

Preço do litro desuco de laranja

Unidades mensaisconsumidas (Litros)

A R$ 2,00 40B R$ 2,50 30C R$ 3,00 20D R$ 3,50 10

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io41

Construindoográfico,temos:

R$ 4,00

R$ 3,50

R$ 3,00

R$ 2,50

R$ 2,00

R$ 1,50

R$ 1,00

R$ 0,50

R$ 0,0010 20 30 40

AB

CD

CURVA DE DEMANDA

Quantidade mensal de suco de laranja

Preç

o do

litr

o de

lara

nja

A curva de demanda é decrescente da esquerda para adireitaenadamaisédoquearepresentaçãográficadaLeida Demanda.

Cabe destacar que o termo Demanda é usado para se referir a toda a curva, e não apenas a um ponto dela. Quando nos referimos a um ponto da curva usamos a expressão“quantidade demandada”. Mudanças nos preços provocam alterações na quantidade demandada, já que ocorre o deslo-camento ao longo da curva de demanda.

Dentro do nosso exemplo, quando o preço sobe deR$2,00 para R$3,00 o litro, a família deixa de consumir 40litros e passa a consumir 20 litros mensais de suco de laranja, passando do ponto D para o ponto B na curva de demanda.

Comportamento da Curva de Demanda

Por que a curva de demanda é decrescente?De acordo com Alfred Marshall (economista inglês,

autor do livro Princípios de Economia, de 1890), o compor-tamento da demanda está baseado no Princípio da Utilidade

42

Marginal Decrescente, princípio segundo o qual quantidades a mais que forem consumidas de um bem irão gerar cada vez menos utilidade. Estranho, né?

Vamos explicar melhor.A utilidade é um fator subjetivo que representa a satis-

fação gerada pelo consumo de bens econômicos. Os consu-midores fazemumaavaliaçãodosbenseserviços,definemsuautilidadeeestabelecemopreçomáximoqueestãodis-postos a pagar pela aquisição desses bens. Assim, cada ponto nacurvadedemandasupõequeoconsumidorestámaximi-zando sua utilidade ou satisfação.

Para entender a utilidade marginal decrescente, vale lembrar a antiga história do copo de água. Inicialmente, como a sede é grande, esse copo de água traz uma satisfação ele-vada. Quanto mais água for consumida, maior será a satis-fação total (a utilidade total é crescente), mas à medida que a sedeésaciada,opróximocopopassaatrazerumautilidadecada vez menor. Como a utilidade marginal (ou suplementar) representa a utilidade que o consumidor obtém ao consumir uma unidade adicional de um bem, ela diminui à medida que se consome mais e mais. Em decorrência disso, quanto mais saciados estiverem os consumidores, menor deve ser o preço do produto para induzir um consumo maior.

Issoajudaaexplicar,porexemplo,porqueoslançamen-tos (as novidades) têm sempre um preço elevado: como os con-sumidores não estão saciados, pelo contrário, estão ávidos por consumir, o preço é elevado. À medida que o consumo vai se pulverizando, a saciedade aumenta, a utilidade marginal decresce e, portanto, a tendência é a de que os preços caiam.

A relação inversa entre preço e quantidade também é explicadaporoutrosdoisfatos:

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io43

▪ Efeito-substituição: Quando o preço de um bem aumenta, alguns consumidores que antes o adquiriam, deixarãodefazê-looucomprarãoquantidadesmeno-res, passando a procurar outros bens para substitui--lo.Umexemploéomercadoturístico.Quandoopreçodas diárias dos hotéis aumenta, os turistas passam a procurar pousadas, chalés, casas de campo, etc.

▪ Efeito-renda: Considerando que a renda do consumi-dor permaneça a mesma, se o preço de um produto aumentar, os consumidores demandarão menos quan-tidade do produto porque têm a sensação de que o seu poder aquisitivo diminuiu.

Exceções à Lei da Demanda

Existem algumas exceções à LeiGeral daDemanda.São elas:

▪ Bem de Giffen: Bem cuja curva de demanda é positi-vamente inclinada (ascendente), ou seja, um bem cuja demanda aumenta quando o seu preço sobe e dimi-nui quando o seu preço desce. Geralmente, são bens de baixovalor,masdegrandeimportâncianoorçamentodosconsumidoresdebaixarenda.Essaformadecom-portamentofoiverificadaporRobertGiffenaoobser-var que as famílias mais pobres compravam mais pão à medida que o seu preço aumentava. Embora mais caro, o pão ainda é um produto barato, o que faz com que osconsumidoresdeixemdecompraroutrosprodutos(mais caros) para comprar mais pão.

▪ Bens de Veblen: São bens de consumo ostentatório (obras de arte, carros de luxo, tapeçarias, joias, etc.)

44

para os quais a procura tende a aumentar simultane-amente à elevação de seus preços, já que o objetivo do consumidor ao comprá-los é mostrar que possui um grande poder aquisitivo (dá prestígo social). Thorstein Bunde Veblen, economista que observou esse fenô-meno em sua principal obra intitulada Teoria da Classe Ociosa,definiuoconceitode“consumoconspícuo”,queéodispêndiofeitoemfinalidadededemonstraçãodecondição social, manifestando-se através da compra de artigosdeluxoequaisquergastosostentatórios.

Demanda de Mercado

A demanda de mercado é a soma das demandas indi-viduais por um bem ou serviço em uma determinada econo-mia.Exemplo:Imaginequenumaeconomiasóexistamtrêsconsumidores e que suas demandas individuais de chocola-tesporsemanasejamrepresentadasnatabelaabaixo.Ade-manda de mercado será a soma das quantidades procuradas dos três consumidores.

PreçoUnidade

Quantidade de Chocolates Demanda do MercadoHuguinho Zezinho Luisinho

R$ 2,50 2 3 1 6

R$ 2,00 3 5 2 10

R$ 1,50 4 7 3 14

R$ 1,00 5 9 4 18

fatores que Afetam a Demanda de um Bem ou Serviço

Alémdopreçodoprópriobem,existemoutrosfatoresque interferem na demanda por um bem ou serviço, como a renda e as preferências do consumidor, o tamanho do mercado

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io45

e o preço dos bens relacionados - substitutos e complementares. Esses fatores provocam deslocamentos da curva de demanda.

Toda mudança que aumente a quantidade demandada de um bem ou serviço a dado preço, desloca a curva para a direita. Nesta situação, dizemos que ocorreu um aumento da demanda. Na situação inversa, toda mudança que reduza a quantidade demandada de um bem ou serviço a um dado preço, desloca a curva de demanda para a esquerda, ou seja, provoca uma diminuição da demanda. Para facilitar, tudo que afete a demanda que não seja o preço do próprio bem, desloca a curva inteira.

Preço

D D1D2

Quantidade

Diminuição da demanda

Aumento da demanda

a. Renda do Consumidor:Quando ocorre um aumento na renda dos consumido-

res, esses podem consumir mais de todos os bens, qualquer que seja o preço, provocando um deslocamento da curva de demanda para a direita. Ao contrário, quando a renda dos consumidores sofre uma queda, espera-se que as pessoas desejem consumir uma quantidade menor para cada preço, deslocando a curva de demanda para a esquerda. Alguns exemplosocorridosnaeconomiabrasileira:

46

Renda do brasileiro cresceu 10,2% entre 2005 e 2006, revela BNDES (Agência Brasil, 06/dez/2007)

Otimista com a economia, classe média planeja con-sumir mais em 2008. Segundo estudo da TNS InterScience realizado em novembro de 2007 na cidade de São Paulo, as expectativasdeconsumopara2008sãobemmelhoresquenoano anterior [...] De acordo com a pesquisa, 52% dos entrevis-tados de classe média já sentiram que seu poder de compra aumentou em 2007, e 65% acreditam que vai continuar me-lhorando em 2008. O mesmo movimento ocorre em relação àbaixarenda:47%avaliaramque2007foimelhorqueoanoanterior e 53% acreditam que a tendência é melhorar ainda mais neste ano. (CIDADE BIZ: Economia, Marketing e Negó-cios, 30/jan/2008).

Porém, isso não ocorre com todos os bens, o que nos permite classificá-losem:

▪ Bens normais: bens cuja quantidade demandada aumenta quando se eleva a renda.

▪ Bens inferiores: bens cuja quantidade demandada diminuiquandoseelevaarenda.Exemplo:Transportecoletivo, Carne de segunda (sua demanda reduz quando o indivíduo aumenta seus ganhos, pois ele passa a consumir mais carne de primeira).

b. Preços dos outros bens relacionados:Alterações no preço de um bem também podem afetar

a demanda de outros bens relacionados a ele. Para compreen-dermos esse efeito, é preciso classificar os bens em:

▪ Substitutos: São bens que satisfazem a mesma neces-sidade para o consumidor. Apresentam relação direta

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io47

entre o preço de um bem e a quantidade demandada de seus bens substitutos, ou seja, o aumento do preço de um bem provoca uma elevação na demanda de outro bem.Ex.: carnee frango,manteigaemargarina, cafée chá. Consideremos a manteiga e a margarina como substitutos. Se o preço da manteiga sofrer uma ele-vação, as pessoas terão menos interesse em consumir manteiga e procurarão um substituto, aumentando a demanda por margarina. A demanda de margarina foi afetada pelo preço da manteiga (é um mercado interfe-rindo no outro).

▪ Complementares: São bens que se complementam para a satisfação de uma mesma necessidade. Existe umarelaçãoinversaentreopreçodobemxeaquantidadedemandada do bem y, ou seja, o aumento do preço de umbemreduzademandadooutrobem.Ex.:lapiseiraegrafite,carroecombustível,impressorasecartuchosde tinta,xampuecondicionador,etc.Peguemoscomoexemploasimpressorasecartuchosdetinta.Seoscar-tuchos de tinta de um certo modelo tiverem seus preços aumentados, os consumidores procurarão um modelo de impressora que tenha um cartucho com preço mais acessível, assim um aumento no preço dos cartuchos diminui a demanda por impressoras jato de tinta.

c. Gostos ou Preferências do Consumidor:A preferência do consumidor talvez seja o fator mais

evidente na demanda, pois, em geral, só demandamos o que gostamos.Comoosgostossemodificamaolongodotempo,alterações na preferência do consumidor impulsionam ou re-traem a demanda de um bem. Fatores, como qualidade, tec-nologia, campanhas publicitárias e moda podem ser funda-mentais para a escolha de um bem ou serviço. Se os gostos se alterarem no sentido de se desejar consumir mais de um bem,

48

a demanda se deslocará para a direita e, se os gostos forem afetados negativamente, a demanda diminuirá, deslocando sua curva para a esquerda.

d. Outros fatores:Alémdosfatorescitados,existemoutrosqueafetama

demanda de um bem. Um deles é o tamanho do mercado. Por exemplo,seapopulaçãodeumaregiãoaumenta,otamanhodo mercado consumidor aumenta e, portanto, a demanda de algunsbens sedeslocaráparaadireita.Outro fatoréaex-pectativa em relação ao futuro. Assim, se uma pessoa acre-dita que seus rendimentos serão maiores no futuro, tende a consumir mais desde hoje, aumentando a demanda dos bens; já se uma pessoa acredita que o preço de determinado bem irá subir em algumas semanas, tende a aumentar o consumo desse bem hoje para se antecipar ao aumento.

Vimos que vários fatores podem afetar a demanda de um bem. O quadro a seguir apresenta um resumo:

RESUMO: Principais fatores que afetam a demanda

Fator Mudanças do Fator Efeito sobre a demanda

Movimento ao longo da curva:

Preço do próprio bem Aumento do preço

Redução no preço

Reduz a qualidade demandadaAumenta a quantidade demandada

Deslocamento da curva de demanda:

Renda do consumidorBem normal

Bem inferior

Renda AumentaRenda diminui

Renda AumentaRenda diminui

Aumento (curva para direita)Queda (curva para esquerda)

QuedaAumento

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io49

Preço dos substitutos (P – S)

P – S aumentaP – S diminui

AumentoQueda

Preço do complemen-tar (P – C)

P – C aumentaP – C diminui

QuedaAumento

Preferências/Gosto Estimulam o gosto pelo bemDesestímulo ao gosto pelo bem

Aumento

Queda

Tamanho do mercado Tamanho aumentaTamanho diminui

AumentoQueda

2.4

A Oferta

Oferta pode ser definida como a quantidade de umbem ou serviço que os produtores estão dispostos e aptos aoferecera cada faixadepreços, emdeterminadoperíodode tempo (BOYES e MELVIN, 2006, p. 41). Cabe ressaltar que ofertar é diferente de vender. “Ofertar é ter a intenção ou estar disposto a vender, enquanto que vender é fazê-lo de fato. A oferta mostra as intenções de venda dos produtores” (MOCHÒN, 2006, p. 27).

Assim como na Demanda, o principal fator que inter-fere na oferta é o preço do próprio bem. A relação entre preço equantidadeofertadadefineaLeidaOferta,aqualestabeleceque existeuma relaçãopositiva entrequantidadeofertada eseu preço. Ou seja, quando o preço do bem aumenta, a pro-dução e a venda desse bem se tornam mais lucrativas, e, por isso, os produtores tendem a produzir mais desse bem, aumen-tando a quantidade ofertada (considerando ceteris paribus).

Comoexemplo,consideremosaofertadeumaempresade bonés. A tabela a seguir ilustra as quantidades ofertadas semanalmente a cada preço:

50

Preço unitário Unidades semanais ofertadas

A R$ 15,00 75B R$ 20,00 100C R$ 25,00 125D R$ 30,00 150

Construindoográfico,temos:

R$ 35,00

R$ 30,00

R$ 25,00

R$ 20,00

R$ 15,00

R$ 10,00

R$ 5,00

R$ 0,0075 100 125 150

A

B

C

D

CURVA DE OFERTA

Quantidades ofertadas semanalmente

Preç

o U

nitá

rio

A curva de oferta é crescente da esquerda para a direi-ta.IssonadamaisédoquearepresentaçãográficadaLeidaOferta. Cabe ressaltar que quando nos referimos a um ponto dacurva,usamosaexpressãoquantidadeofertada.Mudançasnos preços provocam alterações nas quantidades ofertadas, já que ocorre o deslocamento ao longo da curva de oferta. Den-trodonossoexemplo,quandoopreçosobedeR$15,00paraR$20,00, a empresa lucraria mais vendendo ao preço maior, portanto, a tendência é ofertar mais. Desse modo, a quantidade ofertada passa de 75 para 100 unidades, ocorrendo um movi-mento ao longo da curva de oferta do ponto A para o B.

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io51

A Oferta de Mercado

A oferta de mercado é a soma das ofertas individuais de todos os produtores de um bem e serviço a cada nível de preço eemdeterminadoperíododetempo.Exemplo:Emumacida-deexistemapenastrêsprodutoresdeleiteesuasofertasindi-viduais em litros por semana estão representadas na tabela a seguir.Indiqueaofertademercadoerepresentegraficamenteas quantidades ofertadas de cada produtor e do mercado.

PreçoQuantidade de litros Oferta do

MercadoEmpresa A Empresa B Empresa C

R$ 1,30 2000 4000 3000 9000

R$ 1,40 3000 8000 5000 16000

R$ 1,50 4000 12000 7000 23000

R$ 1,60 5000 16000 9000 30000

fatores que Afetam a Oferta de um Bem ou Serviço

Alémdopreçodoprópriobem,existemoutrosfatoresque interferem na oferta de um bem ou serviço, como a tecno-logia, os custos de produção, a lucratividade dos outros bens relacionados, o número de produtores. Estes fatores provo-cam deslocamentos da curva de oferta.

Quando os vendedores optam por vender mais a um determinado preço, a curva de oferta se desloca para direita – há aumento da oferta. Quando escolhem vender menos a determi-nado preço, a curva de oferta se desloca para a esquerda – ocorre diminuição da oferta (HALL e LIEBERMAN, 2003, p. 73).

52

Preço

O O1O2

Quantidade

Diminuição da oferta

Aumento da oferta

As diferentes variáveis que afetam a oferta merecem uma descrição mais detalhada:

a. Custo dos fatores de produção:As quantidades ofertadas de bem ou serviço depen-

dem, acima de tudo, do custo de produção. Esses dependem do preço pago pela utilização dos fatores de produção. Redu-çõesnospreçosdos fatoresdeprodução (exemplo, reduçãonos níveis salariais, nos preços das matérias-primas, etc.), reduzem os custos dos produtores, tornam a produção mais lucrativa,estimulandoaexpansãodaoferta.Jáumencareci-mento nos preços dos fatores de produção aumenta os custos, torna a produção menos lucrativa e reduz a oferta.

b. Tecnologia:Qualquer melhora da tecnologia permite produzir a

custos menores, estimulando a produção e elevando a oferta (acurvasedeslocariaparaadireita).Exemplo:adescobertade um novo fertilizante pode aumentar a produtividade na agricultura,aumentandoaofertadosprodutosbeneficiadospela inovação tecnológica. Porém, avanços tecnológicos que aumentem os custos, tendem a reduzir a oferta de um bem, deslocando a curva para a esquerda.

c. Lucratividade dos outros bens:

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io53

A oferta de um produto pode ser afetada pela variação na lucratividade dos outros produtos que sejam substitutos ou complementares na produção.

▪ Bens Substitutos: bens substitutos na produção são bens que poderiam ser produzidos com aproxima-damente osmesmos recursos.Muitas firmas podemmudar sua produção com relativa facilidade entre diferentes bens e serviços, desde que todos requei-ram, mais ou menos, os mesmos insumos de produção. Nessecaso,existeumarelaçãoinversaentreopreçodeum bem e a quantidade ofertada de seus bens substi-tutos,ouseja,oaumentodopreçodobemxdiminuia quantidade ofertada do bem y. Exemplo: uma clí-nica estética pode facilmente reduzir a oferta de tra-tamento para acne e aumentar a oferta de tratamento para rugas, se esse se apresentar mais lucrativo.

▪ Bens Complementares: bens complementares na pro-dução são aqueles que apresentam alteração na pro-dução em função de variações de preço de outro bem. Apresentam relação direta entre o preço de um bem e a quantidade ofertada de seus bens complementa-res,ouseja,oaumentodopreçodobemxaumentaaquantidadeofertadadobemy.Ex.:carneecouro-seaumentar o preço da carne, tornado-a mais lucrativa, provoca um aumento nos abates e aumenta a oferta de carne e, por decorrência, aumenta a oferta de couro, deslocando sua curva de oferta de couro para a direita. Assim, o mercado de couro foi afetado pelo aumento no preço da carne.

d. Outros fatores:Além dos fatores citados, existem outros que afetam

a oferta. O número de empresas ofertantes é um deles. Um

54

aumento no número de produtores provoca, consequente-mente, um aumento na oferta, deslocando a curva para a direita. Outro fator a ser considerado apenas para alguns bens e serviços é o clima. No caso de produtos agrícolas e pecuários, oclimaéum fator relevante.Porexemplo,umageadapodereduzir a oferta de um bem. Também temos que considerar asexpectativasdosprodutores.Umexemplooportuno,citadopor Passos e Nogami (2003, p. 89), é o de um criador de gado: se ele acredita que no futuro ocorrerá um aumento no preço da carne, é provável que retenha o fornecimento atual de gado paraoabateafimdeaproveitarpreçosmaisaltosposterior-mente, provocando uma redução na oferta atual de carne.

O quadro a seguir apresenta um resumo dos fatores que afetam a oferta:

RESUMO: Principais fatores que afetam a oferta

Fator Mudanças do Fator Efeito sobre a oferta

Movimento ao longo da curva:

Preço do próprio bem Aumento do preço

Redução no preço

Aumenta a quantidade ofertadaReduz a quantidade ofertada

Deslocamento da curva de demanda:

Tecnologia Maiseficiência,menor custo

Menoseficiência,maior custo

Aumenta

Queda

Lucratividade dos produtos substitutos na produção (P – S)

P – S aumentaP – S diminui

QuedaAumenta

Lucratividade dos produtos conjuntos na produção (P – C)

P – Cj aumentaP – Cj diminui

AumentaQueda

Custo dos fatores de produção (P – I)

Custo aumentaCusto diminui

QuedaAumenta

Númerodefirmas Número aumentaNúmero diminui

AumentoQueda

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io55

2.5

Equilíbrio de Mercado

Quando analisamos conjuntamente as decisões e o com-portamento de consumidores e produtores com seus respecti-vos planos de consumo e produção, podemos entender como se estabelece o preço e a quantidade que equilibram um mercado, além de compreender situações que deslocam o equilíbrio.

Para analisar a determinação do preço e da quantidade de equilíbrio de um mercado, basta desenhar em um mesmo gráficoascurvasdeofertaedemanda.

P

PE

QE

O

E

D

Q

E = Ponto de EquilíbrioQe = Quantidade de EquilíbrioPe = Preço de equilibrio

O ponto de equilíbrio é dado pela intersecção das cur-vas de demanda e de oferta. Esse ponto é único, as quanti-dades que os compradores desejam comprar (quantidade demandada)éexatamenteigualàquantidadequeosprodu-toresdesejamvender (quantidadeofertada),nãoháexcessode demanda ou de oferta.

56

Uma observação importante é que nossa análise de mercado está voltada para os mercados competitivos - aque-lesemqueexistemmuitoscompradoresemuitosvendedores-, de tal forma que nenhum deles individualmente consegue exercerinfluênciasignificativasobreospreçoseasquantida-des de mercado. Nesse mercado, quem determina o equilíbrio entre oferta e demanda não são os consumidores nem os pro-dutores,éoprópriomercado.Existemoutrasformasdeorga-nização dos mercados, com mais concentração, com produtos diferenciados,etc.Masvamosdeixaresseassuntoparaoutraunidade, por enquanto só nos interessa saber que nosso mo-delo de oferta e demanda pressupõe um mercado competitivo.

Determinação do Equilíbrio:

Podemos determinar matematicamente o equilíbrio. Exemplo:

▪ Imagine que a função de demanda de um mercado seja:

Qd = 10 – 2P

Qo = 2 + 2P

e a função de oferta seja:

Calcule o preço e a quantidade de equilíbrio.

No ponto de equilíbrio, como a oferta é igual à deman-da, só precisamos igualar as duas funções.

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io57

Qo = Qd2 + 2P = 10 – 24P = 8P = 8/4Po = R$ 2

Qo = Qd

2 + 2P = 10 – 2P

Substituindo o preço de equilíbrio em uma das fun-ções, determinamos a quantidade de equilíbrio.

Na demandaQd = 10 – 2PQd = 10 – 2(2)Qd = 10 – 4Qe= 6

Na ofertaQo = 2 + 2PQo = 2 + 2(2)Qo = 2 + 4Qo= 6

O mercado não funciona sempre em equilíbrio. Por isso é importante analisarmos outros pontos fora do ponto de equilíbrio.Vamosutilizaroutroexemplo.Atabelaabaixonosmostra a escala de demanda e de oferta mensais de camisas a cada nível de preço.

Preço(R$/camisa)

Quantidadedemandadacamisa/mês

Quantidadeofertada

camisa/mês

Excesso de Oferta (+)Excesso de

Demanda (–)

Pressão sobreo Preço

80,00 2.000 8.000 + 6.000 Redução ( )

70,00 3.000 7.000 + 4.000 Redução ( )

60,00 4.000 6.000 + 2.000 Redução ( )

50,00 5.000 5.000 0 Nenhuma

40,00 6.000 4.000 – 2.000 Elevação ( )

30,00 7.000 3.000 – 4.000 Elevação ( )

58

P

QE = 500

ExcessodeOferta

ExcessodeDemanda

PE = 50

O

E

DQ

O preço de equilíbrio, o qual iguala as quantidades de-mandada e ofertada, é R$50,00. A quantidade de equilíbrio é 5.000 camisas mensais. A esse preço, não há escassez nem excessodeproduto.ParaqualquerpreçodiferentedeR$50,00existirãodiferençasentreaofertaeademanda,gerandoex-cesso ou escassez de produto.

Excesso de Oferta:

Aos preços de R$80,00, R$70,00 e R$60,00 a oferta decamisasémaiordoqueademanda,surgindoumexce-dentedecamisasnomercado.Esseexcedenteéchamadode“ExcessodeOferta”.

Esse excesso faz comque os fabricantes fiquem commercadoria encalhada, aumentando os estoques. Com a intençãoderealizaralgumareceitaeeliminaroexcessodemercadoria, os produtores passam a vender o seu produto apreçosmais baixos. Essa reduçãode preços faz comqueaumente a quantidade demandada (deslocamento ao longo da curva de demanda) de camisas, ao passo que a quantidade ofertada se reduz (deslocamento ao longo da curva de oferta).

A redução nos preços continuará até atingir o nível de R$50,00, quando a quantidade de camisas que os

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io59

consumidoresestarãodispostosaadquirir seráexatamenteigual à quantidade de camisas que os produtores estarão dis-postos a oferecer no mercado (ou seja, ocorrerá uma pressão sobre os preços até que esse atinja o equilíbrio).

Excesso de Demanda:

Aos preços de R$40,00 e R$30,00 a demanda é maior do que a oferta de camisas, surgindo uma escassez de camisas nomercado.Issoocorreporqueaessepreçotãobaixopoucosserão os produtores dispostos ou em condições de produzir o bem.EssaescassezéchamadadeExcessodeDemanda.

Esseexcessodedemandafazcomqueosconsumido-res disputem entre si as camisas disponíveis no mercado e, com isso, o preço começa a se elevar. Essa elevação de pre-ços faz com que diminua a quantidade demandada (desloca-mento ao longo da curva de demanda) de camisas, ao passo que a quantidade ofertada se amplia (deslocamento ao longo dacurvadeoferta),reduzindooexcessodedemanda.

A elevação nos preços continuará até atingir o nível de R$50,00, quando a quantidade de camisas que os consu-midoresestarãodispostosaadquirirseráexatamenteigualàquantidade de camisas que os produtores estarão dispostos a oferecer no mercado (ou seja, da mesma forma que ocorre comoexcessodeoferta,oexcessodedemandaprovocaumapressão sobre os preços até que esse atinja o equilíbrio).

Podemos concluir que mesmo ocorrendo um desvio temporário entre o preço praticado e o preço de equilíbrio, esse último tende a ser alcançado naturalmente através da interação entre as forças da oferta e da demanda, sem que haja intervenção de nenhum agente externo (ex.: governo).Assim, o equilíbrio é uma situação na qual não há forças

60

inerentes que estimulem uma mudança, por isso a tendência é a de que o preço se estabilize nesse patamar, sem pressão para variações. Cabe ressaltar que mudanças podem aconte-cerapenascomoresultadodefatoresexógenosquealteremademanda e/ou a oferta e, portanto, deslocariam o equilíbrio. Isso veremos a seguir.

Quando as coisas mudam

Se qualquer uma das variáveis que afetam a demanda ou a oferta mudar, uma das curvas se deslocará e o equilíbrio do mercado também mudará. Conhecer a teoria da oferta e da demanda faz com que muitos desses efeitos sejam previsí-veis. Vamos analisar alguns deles:

a. Movimentos da DemandaConsideremos que um mercado está na situação de

equilíbrio(nográficoabaixo,oequilíbrioinicialE1).Seocor-rer,porexemplo,umaumentonarendadapopulação,aspes-soas poderão comprar mais do bem a dado preço, deslocando a curva de demanda para a direita (de D1 para D2).

Se for mantido o preço inicial (PE1) teremos uma demanda maior do que a oferta (a quantidade demandada seráQxeaofertadaQE1),caracterizandoexcessodedemanda.

Isso pressionará os preços para cima e, portanto, o equilíbrio se alterará para E2, com preço e quantidade superiores à situação inicial.

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io61

P

QE1

PE1

PE2

QE2 QEX

OE2

E1

D2

D1

Q

Situações semelhantes ocorrem com uma elevação no preço de um bem substituto, redução no preço de um bem com-plementar, aumento na preferência do consumidor, entre outros.

No caso de fatores que reduzam a demanda, teríamos o movimento inverso. Considere o mercado de óleo de soja. Umareduçãonopreçodeumbemsubstituto,porexemplo,do óleo de milho, faria com que as pessoas comprassem mais óleo de milho e reduzissem a demanda por óleo de soja, des-locando a curva de demanda de D2 para D1. Isso gera, tem-porariamente,umexcessodeoferta,vistoqueosprodutoresestão oferecendo a quantidade inicial de óleo de soja e os con-sumidores passaram a desejar menores quantidades. A ten-dência é que os preços caiam gradativamente para eliminar o excessodeofertaatéqueonovoequilíbriosejaatingido(pas-sará de E2 para E1), com preço e quantidades menores que a situação inicial.

b. Movimentos da OfertaMudanças no custo dos fatores de produção, na quan-

tidade de produtores, na tecnologia e na lucratividade dos outros bens relacionados, deslocarão a oferta, afetando, con-sequentemente, o equilíbrio do mercado. Consideremos que ummercadoestánasituaçãodeequilíbrio(nográficoabaixo,

62

oequilíbrioinicialE1).Seocorrer,porexemplo,umareduçãono custo de produção, a lucratividade da empresa por unida-de produzida aumentará, o que tende a aumentar a oferta, deslocando sua curva para a direita, passando de O1 para O2. Aoantigopreçodeequilíbrio(PE1)passaaexistirexcessodeoferta, já que os produtores passaram a produzir mais, mas os consumidores permanecem desejando consumir a mesma quantidade.Oexcessodeofertapressionaopreçoparabaixoaté que o novo equilíbrio seja alcançado (E2) com um preço menor e uma quantidade maior.

P

QE1

PE2

PE1

QE2

01

02

E2

E1

D

Q

No caso de fatores que reduzam a oferta, teríamos o movimentoinverso.Porexemplo,umageadadestróiaplan-tação de milho. A oferta do produto sofreria uma redução, deslocando a curva para a esquerda (de O2 para O1). Ao antigopreçopassaa existirumexcessodedemanda,vistoque os consumidores desejam adquirir a mesma quantidade de milho, mas os produtores não possuem essa quantidade para ofertar. Ocorrerá uma pressão para a elevação do preço até que o novo equilíbrio seja atingido (E1) com preço supe-rior e a quantidade menor que a situação inicial.

Esses são apenas alguns exemplos. Com essa

Mec

anis

mos

de m

erca

do:

dem

anda

, ofe

rta

e equ

ilíbr

io63

abordagem, podemos explicar omovimento dos preços dediversos mercados. Você é capaz de usá-la para descrever situ-açõesdonossocotidiano,como,porexemplo:paradescreverporque os celulares e as TVs de LCD inicialmente apresenta-ram um preço elevado e hoje são mais acessíveis ou porque no verão os imóveis do litoral apresentam um aluguel mais elevado ou, ainda, porque o comércio é aquecido na época do Natal,entreoutros.Imagineumasituaçãoetenteexplicá-lausando as ferramentas da oferta e da demanda.

Você já sabe traçar tendências sobre o comportamento dos preços, mas não temos ferramentas suficientes paradimensionar o tamanho das mudanças. Sabemos que pela Lei da Demanda um aumento do preço provoca uma redução na quantidade demandada, mas de quanto é essa redução? Seráuma reduçãopequenaou expressiva?Para conseguir-mos responder esse tipo de indagação, precisamos conhecer mais uma ferramenta: a elasticidade. Assunto para nossa pró-ximaunidade.Nosencontramoslá!!

REfERêNCIA

BOYES, W.; MELVIN, M. Introdução à Economia. São Paulo: Ática, 2006.

HALL, R. E.; LIEBERMAN, M. Microeconomia: princípios e aplicações. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2003.

MANKIW, G. N. Introdução à Economia: princípios de mi-cro e macroeconomia. 2. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

MOCHÓN, F. Economia: teoria e política. 5. ed. São Paulo: Mc Graw Hill, 2006.

64

PASSOS, C. R. M.; NOGAMI, O. Princípios de Economia. 4. ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2003.

MONTORO FILHO, A. F. Teoria Elementar do Funciona-mento do Mercado. In: PINHO, D. B.; VASCONCELLOS, M. A. S. (org.) Manual de Economia. Equipe de Professores da USP. 5. ed. São Paulo: Saraiva, 2005. p. 133-159.

VASCONCELLOS, M. A. S.; GARCIA, M. E. Fundamentos de Economia. 2. ed. São Paulo: Saraiva, 2004.