Embed Size (px)
Citation preview
Conozca cómo determinar la mejor forma de realizar compras en el mercado
internacional
En Compras hay mucho de técnica y mucho de
arte a partes iguales. Técnica en el sentido de que
debemos conocer y saber utilizar herramientas
específicas, en este caso relacionadas con el
comercio internacional. Y arte porque es una tarea
que nos permite relacionarnos con personas y
cultivar y desarrollar esas relaciones requiere de
habilidades y competencias que, en definitiva,
serán las que marquen las diferencias.
Este es un curso de introducción a las Compras
Internacionales.
El concepto puede sonar imponente, pero nada
más lejos de la realidad. Operar en el ámbito
internacional tiene, por supuesto, complejidades
pero, en última instancia, lo que vamos a hacer no
se diferencia tanto de lo que ya venimos
realizando como compradores. Todo lo que hace
falta es disponer del conocimiento suficiente para
que adaptemos nuestra actividad a los requisitos
de los nuevos mercados y su operativa
subyacente.
Este curso quiere dar respuesta a la mejora de la
productividad a través de la gestión de las grandes
bases de información. Para así conseguir trazar
objetivos e indicadores de control de la fuerza de
ventas, medirlos, corregir actuaciones a través de
analizar tendencias y evaluar de manera
continuada los resultados de las acciones
comerciales de la empresa.
La estadística nos ayuda a resumir los datos y a
representarlos para conocer el comportamiento y
tener información que contribuya a mejorar
la gestión, la toma de decisiones y el desarrollo de
empresas e instituciones.
aciones personales y corporativas en las nuevas
organizaciones.
Ante esto necesitamos de una Inteligencia
Emocional, social y práctica.
Nos permite desarrollar habilidades como la
gestión de las emociones para no dejarnos
arrastrar involuntariamente por ellas en la toma de
A lo largo del curso se irán desgranando los elementos que marcan la diferencia respecto
a la actuación en el mercado nacional.
Conceptos como operativa en divisa, Incoterms o diferencias culturales irán sucediéndose
para conformar una visión general de todo aquello que hace falta para saber
desenvolverse en un mundo cada vez más pequeño gracias, entre otras cosas, a las
nuevas tecnologías.
VIDEO
PDF AUDIO
Los docentes de Cursos Online Iberoamérica son Profesionales experimentados en el
ámbito de Latinoamérica y España, dedicados siempre a brindar su conocimiento
exclusivamente para el ámbito empresarial.
El Curso Esencial de Compras Internacionales es una formación detallada, completa y“de
cabecera”para todos los Gerentes de Compras, Importación, de Aprovisionamientos,
Directores de Operaciones y Logística y, en general, a todos aquellos directivos y
profesionales del área implicados en la gestión de compras internacionales.
El Cuerpo Docente se siente orgulloso de que tú y tu Empresa puedan evaluar nuestra oferta
académica. Sabemos que disponemos de material eminentemente práctico que puede
cambiar definitivamente el comportamiento de un Profesional y mejorar su rendimiento.
El acceso a nuestro Campus Online, permite estudiar al material didáctico en español sin
horarios fijos, de manera ilimitada las 24 horas del día los 7 días de la semana y realizar los
ejercicios y evaluaciones que contiene nuestro Programa de Capacitación.
El profesional elije el dispositivo y el momento más adecuado
para su estudio.
El material didáctico está en formato de lectura descargable.
El Coach siempre contesta las dudas e inquietudes e interactúa a medida que se le envían
los ejercicios o las resoluciones de los métodos del caso.
También existen los foros como medio de comunicación entre alumnos y coach.
Hay 3 modalidades d
MODULO 1
CONCEPTOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
La estrategia básica en el Comercio Internacional
Global sourcing , búsqueda y selección de
proveedores a nivel mundial
Cómo y por qué establecer una estrategia de
comercio internacional.
Qué son los Incoterms 2010 y la forma de
utilizarlos.
Implicación de los transportes y los embalajes
Condiciones de pago y aduanas. Manipulación y
seguros
Importaciones directas, temporales y
triangulaciones
La administración de Compras en el comercio
Internacional
MODULO 2
LOS PROVEEDORES
Tipos de proveedores internacionales:
Canal directo.
Canal indirecto.
Prospección.
Selección y homologación.
MODULO 3
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Medios de transporte.
Trámites y documentación
El Incoterm llevado a costos reales.
MODULO 4
MODULO 4
MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Divisa
Medios de pago sin garantía documentaria:
Medios de pago con garantía documentaria:
Otros medios de pago
MODULO 5
NEGOCIACIÓN
Reconocimiento de las Dimensiones Culturales
Básicas
Identidad, Incertidumbre, Jerarquia, Género,
Normas, Tiempo, Implicacion,y Emociones
Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso
de Negociación
La Personalidad de los Negociadores en la
Negociación:
Tipos de Personalidad
Como reconocer las personalidades para su
aprovechamiento
Formas de negociar en función de la personalidad
Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes
países
La Comunicación en la Negociación
La Comunicación Intercultural
Uso del lenguaje
incentivada. Oferta de trabajo.
Pág.1
Pág.2
Pág.3
