UNIVERSITATEA DE ŞTIINŢE AGRICOLE ŞI MEDICINĂ VETERINARĂ “ ION IONESCU DE LA BRAD”, IASI

FACULTATEA DE AGRICULTURĂ SPECIALIZAREA I.E.A

GRUPA-473

Proiect Contabilitate

Luchian Gabriela

Răruță Alexandra

1

Titlul proiectului

Descrierea firmei 2

Date de identificare

Denumire: S.C. AGRO S.R.L.C.U.I: 16578549Nr. de inreg. în Registrul Comerțului: J27/2175/2006Domeniu de activitate: AgriculturăObiect de activitate: Cultivarea plantelorCod CAEN:0111- Cultivarea cerealelor si oleaginoaselorLocalizare: Strada Principală,Sat Ștefan Cel Mare,Județul NeamțTelefon: 0745972120E-mail: agro@yahoo.comCapital social:8100Cont: RO44BRDE380SV20688603800Banca: BRDMembri: Manager: Luchian Gabriela Administrator: Popescu Maria Director economic: Răruță Alexandra Director marketing și relații cu publicul: Dincă Mariana

3

Povestea noastră...

Înființată în 2006, în județul Neamț, cu o suprafață de 500 ha, S.C. AGRO S.R.L. a evoluat într-un ritm rapid, într-un mediu puternic competitiv. Acest lucru a fost posibil datorită perseverenţei de a activa într-un domeniu de activitate deloc favorizat – agricultura – precum şi încrederii în viitorul de succes al firmei. Toate aceste lucruri au necesitat multă muncă, o echipa bine sudată, selectarea furnizorilor pe principiul performanţei acestora, găsirea de noi căi de reducere a costurilor, în paralel cu creşterea gradului de satisfacţie a clienţilor prin raportul calitate - preţ, instruirea continuă a personalului, dezvoltarea unei logistici eficiente, câştigarea unui sentiment de încredere din partea partenerilor.

Din 2009, firma se axează pe creșterea productivității la anumite plante, în special porumb și floarea soarelui, ce sunt modificate genetic astfel încât rezistă la anumite condiții de stres în special lipsa apei și temperaturile foarte ridicate.

Aceasta deține o gamă largă de utilaje ce ne conferă condiții optime pentru desfășurarea activităților agricole.

4

Structură Sediul firmei

Fiind situată intr-o zonă de deal și câmpie,firma S.C. AGRO S.R.L încearcă să inglobeze o gamă cât mai largă de produse agricole.

Firma are o capacitate de 7 birouri + sală de conferințe,împărțite astfel: biroul directorului, biroul managerului,biroul administratorului,contabilitate,inginer agronom,inginer mecanic,biroul directorului de marketing si relații cu publicul.

Acestea sunt modulate incât sa confere un mediu favorabil desfășurării activității.

La cerere,se pot organiza ședințe cu alți fermieri pentru a discuta anumite probleme cu care se confruntă agricultura,sesiuni de training-uri,team building-uri pentru firmele care sunt interesate de acest domeniu.

Firma se mai ocupă cu livrarea de semințe tratate,erbicide și îngrășăminte chimice atât în județ cât și în țară. La livrarea unei cantități mai mare de semințe tratate,erbicide și îngrășăminte,transportul poate fi gratuit. Pentru mai multe informații ne puteți contacta prin e-mail sau telefon.

5

Spațiul agricol

Firma deține 500 ha teren arabil pe care se cultivă următoarele:

Porumb:100 ha Floarea-soarelui: 150 ha Rapiță: 150 ha Grâu: 100 haAcestea sunt amplasate pe sole cu o suprafață 100 ha unde

se efectueaza rotația culturilor în așa fel încât solul să nu aibă de suferit,iar plantele să aibă suficientă substanță nutritivă.

Majoritatea solurilor sunt de tip cernoziomuri ce au următoarele caracteristici: este un strat foarte fertil de culoare neagră,format sub o vegetație ierboasă în condițiile unei clime continentale și care are un conținut de humus de 3-6%.

Pregătirea solului se face cu ajutorul unor echipamente moderne destinate creșterii productivității într-un procentaj destul de mare.

Depozitarea cerealelor se face în silozuri special amenajate ce conferă o aerație foarte bună și care funcționează pe bază de combustibil.

Firma S.C. AGRO S.R.L. dorește să se extindă și să poata cultiva și plante leguminoase în sere și solarii.

6

PERSPECTIVA DE DEZVOLTARE

Firma S.C. AGRO S.R.L. își propune următoarele obiective:

Menținerea și creșterea poziției pe piață a producătorului agricol;

Creșterea sau ameliorarea imaginei unei mărci și a cunoașterii și recunoașterii acesteia (tipic unei regiuni,ecologic) în vederea creșterii indicelui de acceptabilitate de catre consumatori;

Crearea unui climat favorabil pentru următoarele vânzări;

Sporirea vânzărilor ; Educarea și informarea pieței prin

transmiterea ideilor și instrucțiunilor privind consumul și utilizarea mai eficientă a produsului precum și locul și modul în care pot fi cumpărate unele produse.

7

Piața actuală a societății

Piața actuală a societății este reprezentată de clienți și concurenți.

1. CliențiiFirma noastră oferă clienților o gamă de servicii.

Unul din cele mai importante servicii este cele de livrare. Obiectivul urmărit este acela de a mulțumi clientul, prin oferirea unor servicii care să ii confere valoare si convingerea că serviciile noastre sunt exact ceea ce ii trebuie. În prezent, clienții pot opta pentru procurarea produselor prin mai multe căi: vânzare on-line sau vânzare directă. De asemenea, firma noastră dezvoltă relaţii pe termen lung cu clienţii: broșuri de prezentare, cataloage de produse.

Pentru atragerea clienților ne bazăm pe raporturi calitate-preț foarte bune, echipa tânără, creativă, eficientă și responsabilă, dar nu in ultimul rând pe tehnologii performante.

Astfel avem in vedere o calitate cât mai bună a serviciilor și o consolidare a relațiilor cu clienții.

2. ConcurențaÎn ultima perioadă concurența a crescut considerabil în acest domeniu,iar diferența se face în funcție de calitatea și prețul produselor.

8

Prețurile practicate de firma noastră vor fi mai mici decât cele ale concurenței.Studiile de piață au arătat că S.C AGRO S.R.L este una dintre cele mai bune firme agricole din județul Neamț având la nivel regional 3 concurenți.

Firmele concurente vor adopta o serie de bariere precum :

Diferențierea produselor, iar pătrunderea pe piața a altor firme se realizează cu greu, deoarece acestea trebuie să ofere produsul la un preț mai scăzut decât prețul pieței.

În ceea ce priveşte concurenţa directă, există firme similare, precum si micii producători.

Prezenţa concurenţei solicită diversitatea, te face să vrei să fii mai bun şi mai interesant şi să aduci ceva nou pe piaţă. Punctele tari si punctele slabe ale concurențeiPUNCTE TARI :

Vechimea pe piaţă Fond comercial

PUNCTE SLABE : Calitatea relativă a produselor Preţurile practicate ridicate

Prezentarea produselor

Firma S.C. AGRO S.R.L. produce următoarele bunuri: grâu,porumb,floarea-soarelui și rapiță.

1. GRÂU- este cea mai importantă plantă cultivată cu mare pondere alimentară,boabele de grâu

9

sunt utilizate în deosebi pentru producerea făinei destinată fabricării pâinii.

2. PORUMB-este una dintre cele mai valoroase plante cultivate datorită productivității foarte ridicate și multiplelor întrebuințări a produselor sale în alimentația oamenilor,în zootehnie și în industrie.

3. FLOAREA-SOARELUI-este una dintre cele mai importante plante oleaginoase,folosită în industria alimentară dar și ca floare de ornament.

4. RAPIȚA-este o plantă anuală,cultivată pentru semințele ei bogate în ulei,se situeaza pe locul 5 în clasamentul producției de ulei comestibil și în fabricarea biodiselului.

10

Fișa postuluiTitulatura postului: Manager Titulatura postului: Luchian GabrielaOrganizația: S.C AGRO S.R.L

Rezumatul postului: - definirea și formularea politicii economico-sociale a organizației;- reprezentarea organizației în relațiile cu terțe persoane fizice sau juridice;- planificarea, organizarea si controlul activității organizației la nivel înalt;- luarea deciziilor finale cu privire la modul de apreciere a rezultatelor calitativ superioare si de penalizare a erorilor factorului uman.

Atribuții și responsabilități: • corelarea obiectivelor stabilite la nivel macroeconomic cu cele specifice organizației;• comunicarea obiectivelor generale, specifice si operaționale ale organizației către/între personalul de conducere, cu mențiunea că aceștia să transfere la nivele ierarhice inferioare aceste informatii;• elaborarea si/sau avizarea planificarilor de investitii financiare si/sau tehnologice si/sau de resurse umane;• intocmirea planurilor manageriale anuale si semestriale pe baza analizelor efectuate;• identificarea si mobilizarea resurselor materiale si umane din organizatie, in vederea realizarii obiectivelor propuse;• organizarea departamentelor si a echipelor de proiect in functie de necesitatile organizatiei si de activitatile planificate;• asigurarea coordonarii intre diferitele departamente din

11

cadrul organizatiei;• asigurarea cadrului institutional pentru participarea personalului la procesul decizional prin reprezentantii ierarhici (sefi de departamente) si liderii de opinie;• reprezentarea intereselor organizatiei atat in timpul programului de lucru cat si in afara lui;• incheierea de contracte cu agenti economici, organizatii non-guvernamentale si alte organizatii privind prestari reciproce de servicii;• organizarea procesului de cercetare-proiectare, de productie, de autofinantare si de promovare (organizarea activitatii departamentelor, numirea directorilor de departamente sau a sefilor de birouri, stabilirea planului anual de actiune al acestora);• negociaza contractul colectiv de munca si contractele individuale de munca;• gestionarea si gospodarirea patrimoniului organizatiei in interesul acesteia;• urmarirea indeplinirii conditiilor igienico-sanitare, de protectie a muncii, de prevenire si stingere a incendiilor si de protectie a mediului, prevazute de reglementarile si normele legislative in vigoare;• preocuparea pentru conservarea si dezvoltarea bazei materiale a organizatiei;

Clauza de confidentialitate: • general manager-ul se angajeza sa nu discute cu persoane din afara organizatiei sau cu persoane din cadrul organizatiei care nu sunt implicate in executarea sarcinilor de serviciu informatiile confidentiale referitoare la situatia organizatiei in a caror posesie intra;• sunt confidentiale urmatoarele informatii: situatia financiara a organizatiei, dezbaterile din cadrul consiliilor de administratie, structura si continutul bancii de date, rezultatele activitatii de cercetare-proiectare si/sau alte aspecte de maxima importanta din cadrul firmei; • general manager-ul se obliga sa respecte confidentialitatea

12

informatiilor mai sus mentionate pe toata durata contractului individual de munca incheiat intre persoana sa si organizatie si pe o perioada de ....luni/ani de la incheierea acestui contract.

Relatii la locul de munca: • de subordonare: administrator societate comerciala sau alta varianta• de supraordonare: director tehnic, director de cercetare, director economic, manager resurse umane, sef birou administrativ, etc. si/sau alte posturi subordonate• de colaborare/ functionale: personalul de la orice nivel ierarhic care are nevoie de consultanta sau supervizare; persoane fizice sau juridice din exteriorul organizatiei cu care se stabilesc raporturi economice, juridice sau alte forme de colaborare

Program de lucru: • 8 ore/zi, 5 zile/saptamana (sau se completeaza cu un alt program al organizatiei); • posibilitate de prelungire peste program in situatii exceptional (incheieri de contracte, primirea de delegatii); (se precizeaza si acest aspect daca este cazul si/sau alte aspecte care fac referire la programul de lucru).

Conditii de munca: • mediu relativ stresant; • atat munca de birou, cat si munca de teren;• atat munca individuala, cat si munca in echipa;• deplasari pe distante scurte, medii sau lungi (semnari de contracte, inspectii). – daca este cazul

Unelte, instrumente, echipament de lucru: • instrumente specifice muncii de birou (computer, imprimanta, scaner, xerox, fax, etc.).

13

Posibilitati de promovare: • in sfera de activitate actuala nu exista;• transferul in cadrul unui alte filiale este conditionat de nevoile organizatiei (se completeaza doar daca acesta varianta ar putea fi posibila).

Cerinte pentru exercitare:

1. Cerinte medicale:1.1. rezistenta la oboseala si solicitari efective si intelectuale;1.2. acuitate auditiva normala;1.3. vorbire normala.2. Cerinte psihologice: 2.1. inteligenta peste nivelul mediu (capacitate de analiza si sinteza, memorie dezvolatata, judecata rapida, capacitate de deductie logica);2.2. usurinta in exprimarea ideilor, deprinderea de a vorbi in public;2.3. creativitate;2.4. spirit antreprenorial;2.5. asumarea responsabilitatilor;2.6. capacitate de relationare interumana;2.7. adaptabilitate la sarcini de lucru schimbatoare, la situatii de criza;2.8. echilibru emotional;2.9. empatie si receptivitate fata de problemele socio-umane;2.10. asumarea responsabilitatilor;2.11. tip de personalitate: I.S.I – Investigativ, social, intreprinzator (clasificarea Holland).3. Activitati fizice: 3.1. vorbire;3.2. ascultare; 3.3. diferentiere a culorilor;3.4. folosire a mainilor;3.5. folosire a degetelor;3.6. comutare si concentrare a privirii.4. Educatie si pregatire profesionala: 4.1. studii superioare;

14

4.2. cursuri de management;4.3. cunostinte in domeniul economic;4.4. cunostinte in domeniul juridic;4.5. cunostinte de operare pe calculator;4.6. cunoasterea a cel putin o limba straina de circulatie internationala.La acest capitol se precizeaza toate conditiile pe care ar trebui sa le indeplineasca ocupantul acestui post, conditii care evident sunt stabilite de fiecare organizatie in parte.

5. Deprinderi transferabile: 5.1. acordare si transmitere de informatii;5.2. culegere, clasificare si interpretare a informatiilor;5.3. planificare si organizare a operatiilor si activitatilor.

Fișa postuluiTitulatura postului: Director economicTitulatura postului: Răruță AlexandraOrganizație: S.C. AGRO S.R.LAbilitati, calitati, aptitudini necesare: receptivitate, calm, seriozitate, corectitudine, hotarare, promptitudine

Atributii: 1. Analizeaza si decide impreuna cu seful ierarhic platile de efectuat; 2. Analizeaza si decide impreuna cu seful ierarhic asupra avansurilor spre decontare de acordat; 3. Verifica si semneaza deconturile de cheltuieli, de deplasari externe; 4. Verifica si semneaza seturile de documente pentru banci; 5. Verifica si semneaza jurnalele de TVA si decontul de TVA; 6. Verifica si semneaza statele de salarii si declaratii depuse pe baza acestora, evidenta privind bonurile de masa;

15

7. Verifica si semneaza stabilirea impozitelor si contributiilor de plata si declaratiile privind impozitul pe profit; 8. Verifica si semneaza pentru intocmirea situatiilor financiare semestriale si anuale; 9. Verifica si supervizeaza activitatea anagajatilor din subordinea sa; 10. Reprezinta societatea in cazul controalelor financiare; 11. Vizeaza cererile de concediu ale angajatilor din subordinea sa; 12. Reprezinta societatea laturi de seful ierarhic in cazul contractelor incheiate de aceasta; 13. Verifica si semneaza impreuna cu seful ierarhic orice alte documente care sunt emise de societate, potrivit atributiilor ce-i revin; 14. Colaboreaza la stabilirea politicilor contabile; 15. Colaboreaza la tinerea corecta si la zi a evidentei financiare si contabile; 16. Duce la indeplinire sarcinile stabilite pe cale ierarhica.

Relatii de servicu :

a) ierarhice: -este subordonat Directorului General -este conducatorul Departamentului Financiar-Contabilitate

b) de colaborare: -cu Managerii Zona.

16

c)functionale : -cu personalul din cadrul departamentelor comerciale, administrativ, resurse umane

d) de reprezentare : -cu tertii

Competenta postului si limitele de actiune : a) Raspunde de realizarea calitativa si in termen a lucrarilor; b) Raspunde de respectarea legalitatii; c) Raspunde de respectarea normelor legale privind secretul si confidentialitatea datelor si informatiilor; d) Raspunde de exactitatea datelor furnizate e) Responsabilitatea realizarii sarcinilor de serviciu este data de atributiile de serviciu cuprinse in fisa postului.

Conditii ale postului de munca: - conditii fizice ale muncii: munca de birou; - program de lucru: 8 ore/zi conform normelor interne impuse de organizatie cu posibilitate de prelungire in functie de necesitatile departamentale/organizationale; -deplasari: pe distante scurte sau medii(la diverse institutii publice financiare: banci, finante, etc...);-posibilitate de prelungire peste program in situatii exceptionale (se precizeaza si acest aspect daca este cazul si/sau alte aspecte care fac referire la programul de lucru). 

Competentele postului de munca: Cunostinte 1. legislatie financiar - contabila; 2. cunostinte solide de contabilitate; 3. cunostinte solide de operare Pc: Word, Excell, Power Point; 4. cunostinte de gestiune; 

17

5. cunostinte de operare soft-uri contabile; 6. cunostinte operatiuni import-export si vamale;   

Cerinte comportamentale: 1. rezistenta la stres; 2. abilitati de negociere, consultanta si conciliere; 3. mentinerea unei atmosfere colegiale in relatiile de munca; 4 volum ridicat de cunostinte teoretice si practice; 5. receptivitate la solicitarile profesionale (capacitate de mobilizare personala pentru finalizarea intr-un timp cat mai operativ a sarcinilor ce-i revin); 6. abilitati de coordonare, planificare si organizare; 7. flexibilitate in gandire; 

18

19

20

21

22

23