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GERDAU entre las Top 10 del acero
El acero:metal preciosoGonzalo Galdós
Responsabilidad Social Empresarial• Premio Ver para Aprender• Inauguración de nuevos comedores• Recuperación de humedales enChimbote
Ficha técnicapara el doblado de las barras corrugadas
SIDERCONTIGO
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El esfuerzo continuo del Grupo y sus colaboradores
REVISTA DE SIDERPERUAÑO 1 # 1 SETIEMBRE 2011
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Comité Editorial Daniel Martínez Mesinas, Álvaro Campos Canthal, Pablo Cateriano, Luis Sánchez Director Ejecutivo Álvaro Campos Canthal Soporte Editorial Grupo Editorial Comunica 2 Director General José Luis Arrarte Gerente General Alfredo Claux Directora de Publicaciones Cristina García Calderón Orbe Editor Javier Baca Redactora Melissa García Editor de Fotografía Eduardo Amat y León Jefe de Diseño Gráfico Enrique Gallo Pre Prensa e Impresión Comunica 2.
EDITORIAL
SIDERPERU editorial
La historia de nuestra empresa,
SIDERPERU, no tiene que ver solo
con números, procesos de pro-
ducción o desarrollo económico.
A lo largo de los más de cincuenta años
de funcionamiento, siempre el colectivo
humano ha sido su mayor valor.
Ese colectivo, formado por peruanas
y peruanos trabajadores, por nuestros
socios, aliados y amigos, es la gran
fortaleza de SIDERPERU y que sien-
do parte de GERDAU se mantienen y
potencian con nuevos estándares y el
respaldo de una marca global asociada
a calidad y responsabilidad.
Por eso esta revista es un espacio de
comunicación, en el que cada dos me-
ses, nos encontraremos con historias
de esfuerzo de nuestros colaboradores,
con las opiniones y aportes de nuestros
stakeholders y con información de un
sector con perspectivas alentadoras y
retos urgentes.
En este primer número compartimos
con ustedes la historia de SIDERPERU y
GERDAU, que describe aspectos caracte-
rísticos de este siglo XXI: la tradición local
enriquecida por la perspectiva global.
Asimismo, Gonzalo Galdós Jiménez, re-
conocido ingeniero metalúrgico, inves-
tigador y Rector de la UPC, comparte
con nosotros su perspectiva acerca del
sector. De la misma manera, encontrarán
parte del trabajo que realizamos en Res-
ponsabilidad Social y Ambiental, y un ar-
tículo sobre el ranking del Top 10 de las
empresas siderúrgicas en el mundo del
que GERDAU es parte.
Bienvenidos y bienvenidas a este nuevo
espacio, SIDER CONTIGO
Hermann Von Mühlenbrock
Gerente General
1901 João Gerdau, había llegado a Brasil en el año 1869. El emprendedor
alemán abandonó el puerto de Hamburgo y llegó a Rio Grande do
Sul, en busca de nuevas oportunidades. Así, unos años después se
traslada con su esposa, Alvine y sus tres hijos, Hugo, Walter y Bertha
a Porto Alegre y se lanza al rubro industrial adquiriendo la Fábrica de
Clavos Pontas de Paris, en 1901. Aquí es donde empieza la historia de
GERDAU en la industria.
Hugo, su hijo, recorrió los grandes centros industriales europeos en
un largo proceso de capacitación y aprendizaje; sumado a su gran
habilidad y capacidad de trabajo, facilitó que la empresa de clavos
empezara una importante época de expansión a partir de 1933. Él y su
hermano Walter, participaron activamente en la creación del Centro
de la Industria Fabril de Rio Grande do Sul que posteriormente se con-
virtió en la Federación de las Industrias del Estado Rio Grande do Sul.
Curt Johannpeter, era un hombre de finanzas alemán que fue des-
tacado por el Deustch Bank a sus filiales de Latinoamérica. Se casó
con Helda Gerdau, hija de Hugo, y asumió la dirección de GERDAU.
Desde octubre de 1946, fecha en la que llega a su nueva posición,
se convirtió en un personaje decisivo para el futuro del negocio. Su
dirección en los negocios fue un factor vital de modernización e im-
pulso profesional para GERDAU, mostrando que el respeto a las per-
sonas es uno de los factores esenciales en el éxito de la organización.
En el año de 1957, GERDAU empieza su expansión empresarial con
el inicio de las operaciones de la segunda unidad de la Siderúrgica
Riograndese, en la ciudad de Sapucaia do Sul, donde unos años más
tarde se implementaría el primer equipamiento de colada continua
de lingotes en América Latina.
Un hito importante en la historia de la empresa, y que refleja los va-
lores que la mantienen, fue la creación de la Fundación GERDAU, con
LA HISTORIA, SIDERPERU y GERDAU
Sider Contigo es una publicación de SIDERPERÚ. / Av. Antúnez de Mayolo s/n Chimbote – Ancash. / T (043) 48-3000. / Av. Los Rosales N°245, Santa Anita – Lima. / T (01) 618-6868. / / Contenido, diseño, preprensa e impresión:
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SIDERPERU noticias
programas para sus colaboradores en las áreas de salud, educación,
vivienda y asistencia social, en 1963.
La internacionalización de la empresa se inicia en el año 1980 con
el control de la Siderúrgica Laisa, en Uruguay y continúa en 1989
con la siderúrgica Courtice Steel, en Ontario, Canadá; en 1992 con la
producción de acero a través de la Planta Siderúrgica AZA, en Chile;
la compra de AmeriSteel Corporation, en Estados Unidos; y en 2005
ingresa al mercado español con la adquisición de Corporación Side-
nor S.A., en alianza con Santander y Ejecutivos Españoles.
Hoy en día GERDAU es líder en la producción de aceros largos en el
continente americano y una de las mayores proveedoras de aceros
especiales del mundo. Posee más de 45 mil colaboradores y presen-
cia industrial en 14 países, con operaciones en los continentes ame-
ricano, europeo y asiático, las que suman una capacidad instalada
superior a 25 millones de toneladas de acero. Es la mayor recicladora
de Latinoamérica y en el mundo transforma, anualmente, millones de
toneladas de chatarra en acero.
Los productos GERDAU, que son comercializados en los cinco con-
tinentes, atienden a los sectores de la construcción civil, industria,
minería y agropecuario. Están presentes en el día a día de las perso-
nas de las más diversas formas: como estructuras de viviendas, cen-
tros comerciales, hospitales, puentes e hidroeléctricas, forman parte
de torres de transmisión de energía y telefonía; son materia prima de
autopartes y participan en el trabajo del agro.
SIDERPERU1956 Los años cincuenta en el Perú estuvieron
marcados por un periodo de crecimiento
y estabilidad económica. La guerra de Co-
rea, elevó la demanda mundial por mine-
rales como el cobre y el hierro. Asimismo,
la industrialización del país fue uno de
los objetivos del gobierno del presidente
Manuel A. Odría quien fundó varias em-
presas industriales estatales.
En ese contexto de crecimiento indus-
trial del país y de auge minero debido
al contexto internacional, el Perú deci-
de emprender el establecimiento de la
primera empresa siderúrgica del país. El primer paso se dio el 9 de
mayo de 1956, con la creación de la Sociedad de Gestión de la Planta
Siderúrgica de Chimbote y de la Central Hidroeléctrica del Cañón
del Pato (SOGESA). Posteriormente, ese mismo año, el general Juan
Mendoza, en representación de Manuel Odría, inauguró el tren lami-
nador de planchas de la Planta de Laminación.
En abril de 1958 se inauguró la Planta Siderúrgica de Chimbote. El presi-
dente Manuel Prado Ugarteche, el día de su cumpleaños conectó la llave
que encendió el horno de la planta de hierro poniéndolo en operación.
Por muchos años SIDERPERU operó como una empresa estatal,
y luego de superadas las crisis económicas sucesivas de los años
ochenta, el Perú emprendió una agresiva estrategia de privatización
de las empresas que el Estado mantenía bajo
su control. El año 1996, el Estado peruano
decide otorgar la buena pro al consorcio
ACERCO S.A., que después se constituiría
como Sider Corp. Sin embargo, unos años
más tarde, el Estado sometió a la empresa a
un nuevo proceso de privatización.
SIDERPERUEMPRESA DE GERDAU El 28 de junio de 2006, GERDAU S.A. se con-
virtió en accionista mayoritario de SIDERPERU
(50% más una acción), y en noviembre del
mismo año adquirió un paquete adicional de
acciones con el que consolidó una participa-
ción de 83.28% en el Capital Social, es decir, es
el operador y el accionista mayoritario.
De esta manera, dos historias se encuentran
para caminar juntas y aportar lo mejor de su
experiencia y capacidades. SIDERPERU, una
empresa construida y mantenida por el es-
fuerzo de sus trabajadores y GERDAU, una
empresa global y líder en la producción de
aceros largos en América y heredera de un
espíritu emprendedor e innovador. El cons-
tante esfuerzo y aprendizaje mutuo han lo-
grado que SIDERPERU siga siendo la empre-
sa líder en el mercado peruano y GERDAU
consolide su posición en el ámbito global.
Actualmente, el complejo siderúrgico de
SIDERPERU, ubicado en la ciudad de Chim-
bote está instalado en un terreno de, aproxi-
madamente, 600 hectáreas y tiene una ca-
pacidad de producción superior a las 600 mil
toneladas de acero líquido.
SIDERPERU lleva a cada rincón de nuestro
territorio el mejor acero del Perú, gracias a
la capacidad y esfuerzo de más de 1,600 co-
laboradores quienes trabajan cada día para
forjar las estructuras de nuestro país. Produ-
cimos y comercializamos productos de acero
de alta calidad, destinados a los sectores de
construcción, industria y minería, tanto en el
Perú como en el extranjero
El 7 de abril de 2003, un nuevo récord fue establecido por GERDAU con la producción de 1 millón de toneladas métricas de acero. 21 años antes, tomaba todo un año producir la misma cantidad.
DATO
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SIDERPERU entrevista
Por Gonzalo GaldósRector de la Universidad Peruana de Ciencias
Aplicadas - UPC.
EL ACERO: metal precioso
Tengo un particular respeto por todos los profesio-
nales y colaboradores que trabajan en los sectores
primarios, especialmente el siderúrgico. Probable-
mente esté sesgado por haber trabajado ligado al
mismo durante casi veinte años. Con el tiempo ese
respeto se convirtió en admiración debido a que,
desde la perspectiva de trabajar ahora ligado a los servicios edu-
cativos y de consultoría, la naturaleza de los retos que se enfrenta
en la industria siderúrgica ahora luce descomunal para mí; déjenme
darles unos ejemplos.
Para empezar, el producto luce muy técnico y con especificacio-
nes bastante claras; se requiere tecnología moderna para seguir
siendo competitivo, pero en el corazón de las operaciones produc-
tivas subyace una cuota artesanal significativa, donde supervisores
y operadores, con sus decisiones en grados centígrados, gramos y
segundos más o menos, pueden alterar dramáticamente la calidad
final del producto.
Muy cercano a ese reto está otro asociado a la economía de escala.
En la planta todos quieren series largas y grandes tonelajes del mis-
mo producto; de esa manera reducen los cambios de líneas, aumenta
la productividad, se reduce el costo de fabricación y se estabiliza
la calidad. Todo ello está muy bien para la planta, pero a veces in-
crementa innecesariamente el tamaño del inventario y consecuente-
mente el costo. Además, el área comercial reclama un mix mensual
de productos de acuerdo a la demanda real para evitar tiempos de
despacho prolongados.
Y los retos siguen: como la mayor parte de productos y subpro-
ductos tienen un comportamiento de commodity; existe una batalla
descomunal en la distribución y en la venta, usando frecuentemente
el precio para apalancar y, a veces, destruyendo en segundos lo aho-
rrado en años en las operaciones.
Para completar la lista de retos, debo mencionar las externalida-
des. Para empezar, está la batalla por garantizar las materias primas
como el mineral de hierro, el coque, la chatarra y las ferroaleaciones,
considerando que a su vez son commodities muy inestables cuando
la demanda aumenta y se encuentran en manos de grandes oligopo-
lios, y/o de gobiernos que no pueden evitar especular. Por ello, un
mal cálculo o negociación en la compra de estas materias primas y
no habrá eficiencia ni productividad de planta que evite la pérdida en
el lote de fabricación que use las mismas.
Finalmente, están los retos propios del sector siderúrgico en sí,
definitivamente una arena de gigantes donde el tamaño sí cuenta;
donde cuenta también el nivel de la integración vertical y horizon-
5
SIDERPERU entrevista
tal; donde la lucha es caníbal y los caídos
son devorados por los vencedores en pau-
sas cortas, antes de enfrentar a otros ad-
versarios más peligrosos: los exportadores
oportunistas de un país lejano que buscan
permanentemente nichos donde paliar su
falta de demanda interna.
El sector se comporta —como dicen los
analistas— como un volcán conectado a una
caldera de magma que todos alimentan sin
cesar: mientras las economías de los países
crecen, las casas y edificios se construyen
y los gobiernos invierten en infraestructura;
hasta que finalmente el volcán hace erup-
ción, la demanda y los precios de desplo-
man, solo sobreviven los más fuertes.
¿Cómo enfrentamos esas situaciones? Una
primera y humilde reflexión es acerca de los
recursos. Me permito alentarlos a trabajar
en tres tipos de recursos físicos (infraes-
tructura, maquinaria y equipo). Las reglas
básicas son claras; no inventen. Adapten
y mejoren. Compren aquello que está de-
mostrado que funciona y produce el tone-
laje que marca la etiqueta. El reto es lograr
que trabaje la mayor cantidad posible de
horas al día. En cuanto al capital humano,
inviertan en formar talento. Demora, pero
es más fácil enseñar a quien tiene la acti-
tud correcta, que corregir malas conductas
al que “sabe”. Sistematicen su know how
(conocimiento y arte). Póngalo por escrito;
compártanlo entre los interesados, sino se
pierde en el tiempo y su redescubrimiento
es lento e ineficiente.
En una segunda dimensión están los pro-
cesos, los mismos que deben estar docu-
mentados para estabilizarlos, para hacerlos
impersonales y siempre orientados en la ca-
dena de valor; pensando que cada vez que
se agregue un proceso en la fabricación de
un producto, se tiene que estar seguro que el
cliente está dispuesto a pagarlo con margen.
En una tercera dimensión está la propuesta
comercial. Ahí seguramente ustedes me di-
rán que un commodity no se puede diferen-
ciar. Si es así, ¿por qué en algunos produc-
tos casi no ganan y en otros ganan mucho, si
acero es acero? Es verdad que tal vez no hay
tanto margen de maniobra para crear marca
o valor intangible, pero en economías emer-
gentes es importante acompañar con ojo clí-
nico el trabajo de los distribuidores y visitar
cada tipo de cliente.
Finalmente, para terminar mis osadas e
ignorantes propuestas, trabajar en el plano
estratégico pasa ineludiblemente por reducir
las economías de escala por categoría o tipo
de producto. La flexibilidad es una caracte-
rística cada vez más apreciada en un mundo
de economías volátiles, donde el cambio es
permanente, donde los patrones de consu-
mo seguirán evolucionando y el acero, aun-
que no brille tanto como el oro, seguirá sien-
do tan preciado como para proclamar con
convicción que “sin oro se puede vivir, pero
sin acero…”
6
Hay contextos en los que ser uno de los mejores es un
reto mucHo mayor. Gerdau ya forma parte de las diez
empresas líderes de producción de acero en el mundo.
GERDAU en el Top 10 mundial del acero
7
SIDERPERU central
El mercado mundial del ace-
ro presentó un importante
incremento de producción
y consumo entre los años
2000 y 2007. Después de
ese crecimiento, el mercado
se contrajo debido a la crisis internacio-
nal cuyos efectos aún continúan sobre la
economía mundial. Sin embargo, la World
Steel Association (WSA), que agrupa a 170
de los mayores productores del mundo, re-
portó un incremento de producción de 15%
durante el año 2010, y las perspectivas para
el 2011 son favorables, pues la producción
del metal se mantiene estable.
En esta coyuntura, la competitividad y efi-
ciencia empresarial, así como la habilidad
para la exploración de nuevos mercados,
son tareas fundamentales para mantener la
estabilidad del sector.
El ranking Medir la producción mundial y analizar los
contextos del mercado mundial del acero
son algunos de los insumos básicos para
tomarle el pulso al sector. Es por ello que la
Wordsteel publica el ranking de las princi-
pales empresas productoras del metal des-
de al año 1970. La primera vez que se men-
ciona a GERDAU es en el año 1989 en el
puesto 54 del ranking, fecha desde la cual
ha ido consolidando su posición.
Para el año 1998, casi diez años después,
GERDAU ya se encontraba en el puesto 26
y experimentaría en los siguientes años una
rápida expansión hasta el año 2009, que se
ubicó en la posición 13.
En julio de este año la World Steel Asso-
cition publicó el ranking del año 2010, en
el cual GERDAU es una de las 10 empresas
siderúrgicas más importantes en el mundo,
al obtener una producción de 18.7 millones
de toneladas de acero.
La producción de acero es nuestra razón
de ser, y ser parte de ese grupo de empresas
que lideran el sector en el ámbito mundial,
es un gran logro. Este es más importante
aún, porque estos logros no son producto
del azar sino de un trabajo paciente y cons-
tante a lo largo de nuestros 110 años de ex-
periencia. Durante estos años, GERDAU ha
perfeccionado sus procesos, invertido en
tecnología, capacitación y en la ampliación
de su capacidad de producción.
El factor fundamental para la consecución
de estos logros, son nuestros colaborado-
res, su compromiso, eficiencia y calidad hu-
mana, que sumados al apoyo de nuestros
clientes, accionistas y de nuestra comuni-
dad, forman los pilares de una organización
sólida e innovadora
Puesto Empresa Producción*
1 ArcelorMittal 98,2
2 Baosteelel 37,0
3 Posco 35,4
4 NipponSteel 35,0
5 JFE 31,1
6 JiangsuShagang 23,2
7 TataSteel 23,2
8 USSteel 22,3
9 Ansteel 22,1
10 GERDAU 18,7
11 Nucor 18,3
12 Severstal 18,2
13 Wuhan 16,6
14 ThyssenKrupp 16,4
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Responsabilidad Social EmpresarialMinisterio de Educación reconoció proyecto Ver para Aprender. Quizá eso de cambiar el mundo no es tan difícil, después de todo.
Pequeñas iniciativas pueden lograr unir grandes ideas y varios ac-
tores para conseguir importantes resultados. Y SIDERPERU lo sabe
bien. Por eso el proyecto “Ver para Aprender” de SIDERPERU logró
un especial reconocimiento por parte del Ministerio de Educación,
donde el titular de dicha cartera, Víctor Raúl Díaz reconoció el valio-
so aporte del proyecto.
¿Y por qué una empresa como SIDERPERU trabajaría para revertir
la deficiencia visual de niños? Pues el programa “Ver para aprender”
forma parte de uno de los focos de actuación que la compañía tiene
en torno a sus proyectos de Responsabilidad Social: la educación.
El programa Ver para Aprender busca identificar el deterioro visual
que dificulta la capacidad de aprendizaje en los niños de etapa esco-
lar, este deterioro se encuentra en 3 de cada 100 escolares.
Este programa permitió que 35,000 estudiantes pasaran por
una evaluación ocular, de los cuales se detectaron 1,300 esco-
lares con problemas de visión, a los que se le entregó lentes de
manera gratuita.
De esta manera, se logró que muchos niños de Chimbote pudieran
leer bien sus libros o la pizarra de la escuela, ayudándolos a fortale-
cer su proceso de aprendizaje.
El programa incluyó la capacitación de 1,145 docentes de 116 ins-
tituciones educativas de los distritos de Chimbote, Coishco, Santa
y Nuevo Chimbote en la provincia del Santa (Ancash), además de
Comas, Los Olivos y Santa Anita (Lima), quienes realizaron una eva-
luación preliminar de agudeza visual a los escolares.
El proyecto contó con el aporte del Ministerio de Educación, del Ins-
tituto Nacional de Oftalmología, los Clubes de Leones de Monterrico
Norte, de la Molina y Padre Hubert Lanssier.
Retomando el equilibrio Capital de la pesca y del acero, Chimbote es una ciudad que pre-
senta una afortunada geografía y que alberga una importante bio-
diversidad que muchos aún no conocen. Sin embargo, hasta hace
un tiempo, muchos de los elementos de su entorno habían sido
dejados de lado.
Chimbote cuenta con uno de los once hu-
medales de la costa peruana, los cuales con el
tiempo y olvido se han ido reduciendo. Has-
ta hace unos años, los humedales que se en-
cuentran dentro del complejo siderúrgico de
SIDERPERU no escapaban de esta realidad.
Con la llegada de Gerdau y como parte de
su Política de Medio Ambiente, se inició la
recuperación de las 120 hectáreas de hume-
dales que se encuentran dentro del complejo
de SIDERPERU.
El crecimiento desmedido de la vegetación
había reducido el espejo de agua, y el fondo
presentaba grandes cantidades de escoria.
Esta fue retirada, y se trabajó para enrique-
cer el suelo, buscando un equilibrio entre la
tierra y la materia orgánica.
Para mantener este balance, los especialis-
tas introdujeron peces que controlan el cre-
cimiento de las algas, y se alimentan de los
insectos en la superficie de las lagunas. Ellos,
a su vez, se convierten en el alimento de las
aves que habían volado hacia otros destinos.
Con el sembrado de guineas (flora típica de
la zona), garzas, patos silvestres, cernícalos
y pollas de agua pueden anidar nuevamente,
repoblando los humedales como antaño.
A la fecha 40 de las 120 hectáreas ya han sido
recuperadas, y con la creación de más lagunas
y charcos (parte importante del ecosistema
que es cuna de especies que sirven de alimento
para otras) se planea continuar con el trabajo.
SIDERPERU se ha preocupado por la recu-
peración del ecosistema y el paisaje de Chim-
bote dándole un valor especial a sus grandes
áreas verdes, y promete seguir cuidando de
su biodiversidad
El 11 de agosto el Presidente de la Cámara de Comercio del Santa,
Alberto Velásquez, el Obispo Emérito Monseñor Bambarén, el Obispo
de Chimbote Monseñor Piorno y ejecutivos de Sodexo y SIDERPERU
se reunieron para inaugurar cuatro nuevos comedores en la planta
de Chimbote. Este proyecto, en el que se invirtió medio millón de
dólares, mejorará la calidad de vida de nuestros colaboradores
Un compromiso a largo plazo
9
SIDERPERU ficha técnica
1. Generalidades De acuerdo a las normas vigentes, toda armadura debe doblarse en
frío, salvo que el ingeniero estructural responsable del proyecto permita
otra forma y ninguna armadura debe doblarse si está parcialmente
embebida en el hormigón, excepto cuando así se indique en los planos
de diseño o lo permita el calculista. Como regla general, se recomienda
que los dobleces de las barras con nervios longitudinales, sean
efectuados de modo que dichos nervios queden en la parte exterior
o interior de los bulones o polines de los equipos de doblado. Se
recomienda que todos los dobleces normales de las barras, se realicen
RECOMENDACIONES PARA EL DOBLADO DE BARRAS CORRUGADAS
2. Medidas mínimas para barras con ganchos normales
2.1 Doblez de 90°
en términos del diámetro interior de doblado,
ya que resulta más fácil de medir que el radio
dedicho doblez. Los diámetros de doblado
no deben ser menores que los indicados en
las Tablas siguientes, de otro modo las barras
estarán expuestas a esfuerzos excesivos que
pueden llegar a ocasionar grietas o rupturas
e inutilizarlas, debido a las tensiones a que es
sometido el acero.
2.2 Doblez de 180°
DIÁMETROS
DIÁMETROS
Barra Diámetro de D mínimo K mínimo mm / pulgadas Barra (e) mm mm mm
6mm 6 40 80
8mm 8 50 100
3/8. 10 60 120
12mm 12 80 150
1/2. 13 80 160
5/8. 16 100 200
3/4. 19 120 230
1” 25 160 310
1.3/8” 35 300 440
Barra Diámetro de D mínimo K mínimo mm / pulgadas Barra (e) mm mm mm
6mm 6 40 70
8mm 8 50 70
3/8. 10 60 70
12mm 12 80 70
1/2. 13 80 70
5/8. 16 100 70
3/4. 19 NA NA
1” 25 NA NA
1.3/8” 35 NA NA
N.A. No Aplica
10
3.Medidas mínimas para estribos normales y ganchos de amarra
3.1 Doblez de 90°
Bibliografía: • Código de Diseño de Hormigón Armado – ACI 318-99
DIÁMETROS
DIÁMETROS
Barra Diámetro de D mínimo K mínimo mm / pulgadas Barra (e) mm mm mm
6mm 6 30 80
8mm 8 40 80
3/8. 10 40 80
12mm 12 50 80
1/2. 13 60 80
5/8. 16 70 100
3/4. 19 NA NA
1” 25 NA NA
1.3/8” 35 NA NA
Barra Diámetro de D mínimo K mínimo mm / pulgadas Barra (e) mm mm mm
6mm 6 30 80
8mm 8 40 80
3/8. 10 40 80
12mm 12 50 80
1/2. 13 60 80
5/8. 16 70 100
3/4. 19 NA NA
1” 25 NA NA
1.3/8” 35 NA NA
N.A. No Aplica
N.A. No Aplica
SIDERPERU ficha técnica
11
Felicitaciones
En un día de aprendizaje y cama-
radería, seis empresas clientes
de SIDERPERU participaron de
una capacitación para optimi-
zar sus técnicas comerciales.
El 20 de julio, representan-
tes de seis empresas clientes de SIDERPERU
en Lima se reunieron en el NM Lima Hotel
para compartir una experiencia de creci-
miento y aprendizaje.
Yohersa, Indusferr, Aceros Flovicsa, Fierro
Centro, Aceros Paredes y Alfa Metales, to-
das ellas compañías que ofrecen nuestros
productos dirigidos al sector Industrial,
asistieron a la capacitación organizada por
Creciendo juntos
SIDERPERU eventos
VásquezPérezRolandoFélix 1/08/92 19MineraYanacochaS.R.L. 1/08/92 19GrupoHochesS.A.C. 1/08/08 3GrupoHochesS.A.C. 1/08/08 3DistribucionesMúltiplesdelAceroS.A.C.(DimacerS.A.C.) 1/08/09 2VásquezCuevaDeGutierrezMargaritaYsabel 1/08/10 1R.DoyIndustrialS.A.C. 2/08/00 11ManufacturasMetálicasUniónS.A. 3/08/07 4GenyrmS.A.C. 5/08/98 13FiansaSociedadAnónima 7/08/93 18InversionesFerconsS.A.C. 7/08/09 2DimacerS.A.C. 1/08/09 2EstablecimientosCelisS.R.Ltda. 8/08/78 33FierrosDipersaS.A.C. 10/08/06 5TecnológicadeAlimentosS.A. 15/08/04 7Carp&AsociadosS.C.R.L. 15/08/01 10CorporacionMetalsanS.A.C. 21/08/07 4
Fecha Años Cliente Fundación Cumplidos Empresa
Fecha Años Cliente Fundación Cumplidos Empresa
ItalmecanS.A.C. 1/09/57 54DimsaS.A.C. 1/09/98 13SanJuanInversionesComercialesyServiciosMúltiples 1/09/00 11HolidayS.R.L. 1/09/04 7ConstruccionesyComercioCamargoCorreaS.A 1/09/05 6Inv.yDistribucionesOriente 2/09/96 15FierroComercialdelSurS.A. 4/09/00 11HvContratistasS.A. 8/09/66 45CompañiaElectricaIngenierosS.R.L. 8/09/85 26ConstrutoraAndradeGutierrezS.A.Suc.Perú 8/09/92 19GYMS.A. 9/09/33 78JjcContratistasGeneralesS.A. 10/09/58 53YurivilcaGamarraRosaMaria 10/09/91 20Recipientes,EnvasesyEstampadosMetálicosS.A. 10/09/98 13HondaSelvadelPerúS.A. 12/09/06 5FierrosImanS.A.C. 15/09/08 3PiconS.A.C. 16/09/03 8GratingPerúS.A.C. 16/09/05 6AcerosFlovicsaS.A.C. 18/09/08 3PesqueraIsaS.R.Ltda. 19/09/95 16CorporacionAykawaS.A.C. 19/09/05 6DistribucionesMercantilesS.A. 20/09/80 31FerreteríaMetálicaElSolS.A.C. 21/09/09 2WanderS.A.C. 24/09/03 8EstanteríasMetálicasJrm 26/09/00 11A&ChEdificacionesS.A. 30/09/05 6
SIDERPERU denominada “Taller de Gestión Comercial”, con el ob-
jetivo de reforzar técnicas de ventas y marketing para que puedan
impulsar sus negocios.
A través de dinámicas de motivación y del intercambio de expe-
riencias, los participantes del taller lograron conseguir los objeti-
vos planteados, que fueron: i) aprender una metodología estruc-
turada y moderna para el proceso de venta de los productos de
SIDERPERU, con el fin de mejorar la interacción con sus clientes;
y ii) desarrollar actitudes y habilidades enfocadas en un proceso
lógico de venta para alcanzar sus objetivos de negocio.
Mediante dinámicas y vídeos se mostró la importancia de la comu-
nicación no verbal como herramienta al momento de atender a sus
clientes. Asimismo, se trabajó el correcto uso de preguntas abier-
tas y cerradas, como la importancia de escuchar atentamente a sus
clientes, con el fin de obtener valiosas oportunidades de negocio. La
argumentación, fidelización y el contacto continuo fueron aspectos
esenciales durante esta jornada.
La empresa consultora “Clientes & Organizaciones” estuvo a cargo
del taller, en el que dueños y colaboradores de las compañías asis-
tentes obtuvieron importantes consejos que le darán nuevas luces a
sus áreas comerciales, aumentando sus habilidades y desarrollando
sus capacidades.
Conscientes de que el crecimiento propio debe ir de la mano con el
de aquellos que lo rodean, SIDERPERU continuará apoyando al de-
sarrollo de sus grupos de interés, pues las empresas son más sólidas
cuando construyen en conjunto sus cadenas de valor
Agosto
Setiembre
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