CONTRACTAREA COMERCIAL INTERNAIONALClauzele contractului de vnzare cumprare internaional TEMA 606.12.2011 Valeriu Potecea

CONTRACTUL DE EXPORT - IMPORTContractul reprezint materializarea acordului de voin al prilor, suportul juridic al oricrei tranzacii internaionale; Contractul de vnzare internaional de mrfuri este acordul de voin ntre 2 parteneri, avnd sedii n state diferite, prin care una din pri (exportatorul) se oblig s transfere asupra celeilalte pri (importatorul) proprietatea asupra unui bun al su contra plii unui pre.06.12.2011 Valeriu Potecea

Contractul de vnzare internaional de mrfuriConine elemente definitorii ale vnzrii din dreptul intern:

Caracter consensual; Sinalagmatic; Translativ de proprietate; Cu titlu oneros.

Este un contract original, care se realizeaz n mediul internaional, cu finalitate i caracteristici proprii; Caracterul comercial al vnzrii este mai puin relevant, trstura principal distinctiv constituind-o caracterul internaional.06.12.2011 Valeriu Potecea

PROIECTUL DE CONTRACT1. Prile contractante; 2. Obiectul contractului: descriere, calitate, cantitate, specificaii, origine, ambalaj; 3. Preul : unitar/total, moneda, etc.; 4. Condiia de livrare; 5. Condiii de plat: imediat/termen, modaliti, instrumente etc.; 6. Dreptul aplicabil; 7. Valabilitatea contractului: termen de valabilitate, data executrii; 8. Semnturi.06.12.2011 Valeriu Potecea

SUBIECTELE CONTRACTULUISunt persoane fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate de contract; Raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unuia sau mai multe elemente de extraneitate cum ar fi:- subiectele raportului juridic au cetenie diferit; - sediul prilor contractante se afl n state diferite; - obiectul contractului se afl localizat n strintate, etc.06.12.2011 Valeriu Potecea

OBIECTUL CONTRACTULUIn sens juridic, acesta reprezint un ansamblu de drepturi si obligaii patrimoniale pe care i le asum partenerii.

n sens comercial, acesta reprezint mrfurile sau serviciile asupra crora comporta obligaiile prilor. n acest sens, definirea clara a obiectului contractului presupune desemnarea mrfurilor sau serviciilor astfel nct sa nlture orice posibilitate de nelegere greit sau confuzie.Negocierea obiectului contractului const n identificarea sau definirea produsului prin: determinarea cantitii; determinarea calitii; precizarea calitii i a mrcii; garania calitii mrcii.06.12.2011 Valeriu Potecea

-

DENUMIREA MRFIIIn cazul mrfurilor fungibile este suficient nscrierea in contract a denumirii complete si a tipului de marf, conform uzanelor internaionale. Pentru mrfurile nefungibile sau servicii, se recomand identificarea elementelor de individualizare a produselor, cum ar fi: tehnologia de producie caracteristicile tehnice reprezentative referirile la cataloage, prospecte, tipuri sau norme tehnice mostr, eantion, uneori marca de fabric.06.12.2011 Valeriu Potecea

n contract trebuie prevzute: Unitile de msur in care se va exprima cantitatea (de regul uzuale pe piaa cumprtorului); Locul unde va fi determinat cantitatea i documentul care va fi luat ca baza de exprimare a cantitii efectiv livrate; Modul de stabilire a cantitii (cntrire, msurare) i dac operaiunea se face integral; n cazul n care cantitatea nu se poate determina la nceput, ea va fi nscris n contract cu o anumit marj de toleran convenit. La anumite mrfuri trebuie s se precizeze procentul de umiditate i concentraia n substan util.06.12.2011 Valeriu Potecea

CANTITATEA

CALITATEA1. Determinarea calitii pe baza de descriere tehnic.Se utilizeaz la bunurile cu un grad ridicat de complexitate tehnic, individualizabile prin particularitile lor neomogene, i const n nscrierea n contract a caracteristicilor definitorii de producie, de aa maniera nct sa se evite eventualele diferende. Este cea mai frecvent folosit; 2. Determinarea calitii pe baza de mostre. Mostra poate fi o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, de obicei fr ntrebuinri uzuale, sau poate fi un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul contractului;06.12.2011 Valeriu Potecea

CALITATEA (cont.)3. Determinarea calitii pe baza de tipuri i denumiri uzuale.Tipul este o noiune abstract, de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz a fi livrat. Tipurile de marf pot fi definite prin standarde, care n unele cazuri au devenit internaionale: ISO;

4. Determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, de comer sau de serviciu. Marca de

fabric sau de comer permite individualizarea produsului dintr-o gam de produse similare care pot satisface aceeai trebuin. Marca de serviciu atest calitile i competena serviciilor specializate n acest scop.06.12.2011 Valeriu Potecea

CALITATEA (cont.)5. Metoda vizionarii mrfii - cu 2 clauze: vzut i plcut Importatorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei, fr s fie nevoie de o descriere tehnic.

dup ncercare ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat ore sau zile. Este frecvent utilizat n comerul cu maini, aparate, nave, automobile etc., ncercarea fiind prevzut , de obicei, n perioada de garanie convenit, vnztorul angajndu-se s nlocuiasc piesele defecte i s aduc mbuntirile necesare pe cheltuiala sa.06.12.2011 Valeriu Potecea

CALITATEA (cont.)6.

Determinarea calitii pe baza de clauze consacrate:clauza tel quel (aa cum este)Const n faptul c importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a vizionat-o. Se folosete n urmtoarele situaii:cnd produsele sunt relativ omogene calitativ i nu comport abateri semnificative n timp; n vnzarea unor mrfuri la licitaiile de vnzare; revnzarea unor produse ajunse la destinatie deteriorate partial i refuzate de client.

clauza sound delivered (marfa sntoas la destinaie)Importatorul nu va accepta marfa dect dac aceasta sosete la destinaie intact, fr degradri calitative.

clauza rye terms (clauza comerului cu secar)Oblig importatorul s preia partizile de mrfuri chiar dac acestea au ajuns la destinaie cu deteriorri calitative, putnd n schimb s ceara i s obin bonificaii de pre.

Se foloseste atunci cnd:

rutele de transport sunt sigure i nu se vor nregistra deteriorri ale mrfii contractele se incheie ntre vechi parteneri de afaceri, fiind bazate pe ncredere reciproc.

06.12.2011

Valeriu Potecea

AMBALAJULDe regul, natura ambalajului se prevede expres in contract. Daca acest lucru nu s-a fcut, exportatorul are obligaia uzual sa predea marfa ntr-un ambalaj uzual de export. Cu privire la preul ambalajului, n contract se pot prevedea urmtoarele clauze : - neto - presupune c ambalajul se include in preul mrfii, si nu se factureaz diferit; - neto + ambalajul - vnztorul factureaz separat ambalajul la un pre diferit de cel al mrfii; - bruto per neto - ambalajul este facturat separat, dar la preul unitar al mrfii.06.12.2011 Valeriu Potecea

MARCAREA AMBALAJULUIndeplinete funcii de baz, cum ar fi:- operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului; - publicitate comercial, n cazul revnzrii de ctre importator.

De regul, pe fiecare colet se marcheaz:numrul contractului; numrul coletului; numele exportatorului; numele i adresa destinatarului; greutatea bruto, neto; seria produselor; inscripia Made in 06.12.2011 Valeriu Potecea

MARCAREA AMBALAJULUI (cont.)Prile pot conveni asupra unui marcaj: SPECIAL pentru mrfurile la care se cere o manipulare atent; ORIGINAR, cnd marfa rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de productor, purtnd fie marca originar a acestuia, fie a primului manipulant; NEUTRU, cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii.06.12.2011 Valeriu Potecea

MARCAREA AMBALAJULUI (cont.)n contract trebuie menionat expres felul ambalajului. n unele cazuri, ambalajul este marcat i cu anumite denumiri, bazate pe uzanele internaionale, prin care se precizeaz anumite particulariti privind calitatea sau proveniena sa:F.P.(Fit Packing): ambalajul are un strat protector; R.C.(Rezistance Controlled): rezistena ambalajului se controleaz dup norme internaionale; M.P. (Machine Packing): ambalaj confecionat cu maini speciale; S.W.P. (Seaworthy Packing): ambalaj pentru transportul mrfurilor pe mare; C.P. (Continental Packing): ambalaj pentru transportul pe continent, de calitate inferioar celui pentru transportul maritim, a crui calitate trebuie s protejeze marfa de umiditate i coroziune; S.P.P. (Special Packing Paid): ambalaj special ce se confecioneaz la cererea importatorului; S.C.P. (Special Confidential Packing): ambalaj strict confidenial, marcat cu date cifrate pentru a nu divulga exportatorul.06.12.2011 Valeriu Potecea

PREULReprezint obiectul obligaiei importatorului i este concretizat ntr-o sum de bani, determinat sau determinabil. Preurile se nscriu n contract: fie pe unitatea de produs; fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate de marf care face obiectul contractului.Preul DETERMINAT este stabilit de ctre parteneri n momentul ncheierii contractului i poate fi, la rndul su, stipulat n form fix (pre fix) sau mobil (pre mobil). Preul n variant fix este specific contractelor cu livrare imediat i integral, iar cel n variant variabil situaiilor n care mrfurile se livreaz n trane, iar parametrii tehnico-calitativi ai produselor difer de la un lot la altul. Preul DETERMINABIL se folosete n cazul tranzaciilor cu produse supuse unor frecvente oscilaii conjuncturale, i const n definirea lui provizorie i legarea de o pia reprezentativ sau de un eveniment viitor 06.12.2011 care se va realiza cu certitudine.Valeriu Potecea

PREUL (cont.)La stabilirea unei oferte de pre trebuie s se in seama de: preul pieei, oferta trebuind sa rmn n limitele de variaie determinate i de concurenta i s ia n calcul calitatea produselor sau serviciilor oferite; constrngerile comerciale previzibile (marje normale ale vnztorilor, comisioane de distribuie, obligaii fiscale, etc.) constrngeri legate de distana fa de partener (cheltuieli de transport, costuri de amortizare, termenele de repatriere a ncasrilor valutare, etc.) incidena cheltuielilor anexe(cheltuieli administrative, consulare, garanii, prime de asigurare, ambalri suplimentare, etc.) reflectarea la nivelul costurilor a funcionrii reelei de comercializare, a serviciilor de export, n scopul asigurrii rentabilitii aciunilor.06.12.2011 Valeriu Potecea

PREUL (cont.)Preul pltit trebuie s fie acela pe care l are marfa n momentul n care se execut contractul. Prin negociere sau pe baza uzanelor, n contract trebuie neaprat precizate: cantitatea pentru care se calculeaz preul; valuta n care se face plata; reducerile de pre pe care le acord vnztorul.06.12.2011 Valeriu Potecea

REDUCERI ASUPRA PREULUI CONVENITPot fi acordate sub form de: Scont de reglementare (cassa sconto)- sunt acordate celor care pltesc nainte de scaden; Remiz se acord asupra preului de vnzare, prin aplicarea unui anumit procent asupra preului curent de vnzare, datorit importanei vnzrii; Bonificaie acordat din cauza unui defect de calitate sau calitii neconforme cu obiectul contractului; Rabat se acord n scop promoional sau innd seama de condiiile derulrii contractului.06.12.2011 Valeriu Potecea

RISCUL DE PREApare ca urmare a neconcordanei n timp a valorii tranzaciei, ntre momentul ncheierii contractului extern i momentul livrrii mrfii. Metode contractuale de atenuare a riscului de pre: a. CLAUZA PREULUI ESCALADAT Se insereaz n contractul extern atunci cnd prile vor s menin echilibrul ntre preul produsului finit i preul factorilor de producie utilizai pentru fabricarea acestuia.

Pt= P0( a + b Mt/M0 +c Lt/L0)06.12.2011 Valeriu Potecea

Clauza preului escaladatPt - preul final de facturat; P0 - preul iniial al mrfii, stipulat n contract i valabil la data plii; Mt - media aritmetic sau ponderat a preurilor (indicilor de pre), pentru materiile prime, materialele si combustibilii luai n considerare n perioada de referin (care poate fi definit printr-o fraciune a termenului de livrare sau prin totalitatea sa); M0 - preul (sau indicii de pre uri) pentru aceleai elemente la data fixat mai sus pentru P0 ; Lt - media (aritmetic sau ponderat) a salariilor sau indicilor acestora n timpul perioadei de referin; L0 - salariile la data fixat pentru P0 ; a, b, c - procentajul forfetar (prealabil) admis al elementelor particulare n pretul iniial, a cror sum este egal cu 100 (a + b + c = 100); a = parte fix, b = parte de materii i materiale, c = parte de salarii. Prile stabilesc marimea lui P0, a, b, c, precum i pragul de variatie a preurilor materiilor prime i a manoperei de la care intr n funciune formula. Formula poate fi utilizat i ntr-o variant extins, lundu-se n considerare pe lng cei doi factori - materia prima si manopera - i alte elemente care contribuie la formarea preului de export.06.12.2011 Valeriu Potecea

RISCUL DE PREb. CLAUZA DE INDEXARE Prevede legarea sumelor prevzute n contract de un anumit etalon: o marf de referin, produse tari sau anumii indicatori sau indici. Dac valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, se schimb automat i preul de contract cu procentul convenit de pri. Aceast clauz este util atunci cnd marfa, care face obiectul contractului este influenat direct de micarea preurilor internaionale ale anumitor produse care se iau ca etalon.06.12.2011 Valeriu Potecea

RISCUL DE PREc. CLAUZA MARFEste o metod de consolidare a valorii contractului de export prin corelarea preului cu o cantitate bine determinat de mrfuri. Clauza este folosit n contractele care prevd livrri pe credit, rambursarea creditului urmnd a se face n produse. n acest caz se va urmri ca exportul de utilaje, instalaii complexe, s fie corelat cu importul de cantiti bine determinate de materii prime sau alte produse necesare economiei unei ri. Prin aceasta clauz, exportatorul urmrete consolidarea puterii de cumprare a exportatorului sau fa de riscul unei creteri a preurilor la mrfurile etalon, alese de importator, care ar duce la deteliorarea raportului de schimb ntre cele dou fluxuri de mrfuri.06.12.2011 Valeriu Potecea

RISCUL DE PREd. CLAUZA DE REVIZUIRE A PREULUI

Const n adaptarea preului la noile circumstane prin renegocierea lui.Prile sunt obligate s procedeze la recalcularea preului dac se nregistreaz o variaie peste o anumit limit costului materiilor prime, materialelor, a tarifelor de transport etc. Prile trebuie s duc noi tratative de pre, ceea ce se poate solda cu tergiversari i prelungiri ale duratei de executare a contractului.06.12.2011 Valeriu Potecea

Condiiile de livrare INCOTERMS 2010Cele 11 condiii de livrare din INCOTERMS 2010 ofer o definire precis a: Obligaiilor vnztorului n legtur cu livrarea; Transferului riscurilor privind marfa de la vnztor la cumprtor; Repartizrii cheltuielilor ntre cele 2 pri, pe timpul transportului; Documentelor (sau mesajelor electronice) datorate de vnztor cumprtorului.

Au un caracter facultativ, prile avnd libertatea s recurg la ele, dar nefiind obligate s o fac; Au un caracter internaional; nu privesc dect contractele externe.06.12.2011 Valeriu Potecea

06.12.2011

Valeriu Potecea

Condiiile de livrare INCOTERMS 2010Acronim

Condiia de livrareEx Works (Franco fabric) Free Carrier (Franco transportator) Free Alongside Ship (Franco de-a lungul vasului) Free On Board (Franco la bord) Cost and Freight (Cost i navlu) Cost, Insurance, Freight (Cost,asigurare i navlu) Carriage Paid To (Transport pltit pn la) Carriage and Insurance Paid To (Transport i asigurare pltite pn la)

Modalitatea de transport

VP VS

E F

EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAT DAP DDP

Oricare Oricare Maritim Maritim Maritim Maritim Oricare Oricare

VP VP VP VP VP VP VP VP VS VS VS VS

C

D

Delivered At Terminal (Livrat la terminalul numit) Oricare Delivered At Place (Livrat la locul de destinaie numit) Oricare Delivered Duty Paid (Livrat la destinaie vmuit) OricareValeriu Potecea

06.12.2011

INCOTERMS 2010Clauze valabile pentru toate tipurile de transport (deliveries by any mode of transport - sea, road, air, rail) Ex Works (EXW) Free Carrier (FCA) Clauze valabile exclusiv pentru transport maritim si fluvial (deliveries by sea and inland waterways transport) Free Alongside Ship (FAS) Free on Board (FOB)

Carriage Paid To (CPT)Carriage and Insurance Paid to (CIP) Delivered at Terminal (DAT) Delivered at Place (DAP) Delivered Duty Paid (DDP)06.12.2011

Cost and Freight (CFR)Cost, Insurance and Freight (CIF)

Valeriu Potecea

OBLIGAIILE PRILOR PE GRUPEE Ambalare Depozitare ncrcare Exportator Exportator Importator F Exportator Exportator Exportator Exportator C Exportator Exportator Exportator Exportator D Exportator Exportator Exportator Exportator

Vam la export Importator

Transport principalAsigurare transport

Importator

Importator

Exportator

Exportator

Neprecizat Neprecizat (Importator) (Importator)

La CIF i la CIP Neprecizat exportatorul (Exportator)

Vam la import Importator

Importator

Importator

Importator La DDP exportatorulImportator

Descrcare06.12.2011

Importator

ImportatorValeriu Potecea

Importator

TERMENELE DE LIVRARETermenul de livrare poate fi determinat de la nceput n contract (la o dat fix), determinabil, n funcie de un eveniment cert a crui dat de realizare este cunoscut prilor sau orientativ (pe luni, trimestre, sezoane). n situaia n care din contract sau din uzana comercial rezult c livrarea va trebui fcut ntr-o perioad ulterioar, vnztorul este, n principiu, cel care va stabili data exact a livrrii. Dac n contract nu se precizeaz nimic n privina datei livrrii, de regula vnztorul va remite marfa ntr-un termen rezonabil de la data ncheierii contractului, n funcie de natura mrfii i de contextul existent.06.12.2011 Valeriu Potecea

TERMENELE DE LIVRARE (cont.)Cum adeseori n tranzaciile internaionale termenele de livrare nu se stabilesc pe zile fixe caracteristice, se pot utiliza o serie de formule, cum sunt: Livrarea prin prompt expediie, respectiv expedierea mrfii n primele 30 zile de la deschiderea acreditivului; Livrare de ndat ce marfa este disponibil, dar fr s se depeasc un anumit termen de la ncheierea contractului; Livrarea la nceputul lunii primele 10 zile ale lunii; Livrarea la mijlocul lunii cuprinde perioada 11 -20 inclusiv; Livrarea la sfritul lunii cuprinde perioada de la 21 pn n ultima zi a lunii; Livrarea primvara cuprinde perioada 1 martie 30 aprilie inclusiv; Livrarea toamna - cuprinde perioada 1 septembrie 15 noiembrie inclusiv.

06.12.2011

Valeriu Potecea

MODALITATEA DE LIVRARE

n contract se va preciza dac livrarea se va face global sau n trane. Aceast precizare este: fie imperativ; fie recomandativ (de ex: livrarea se poateface i n trane).

06.12.2011

Valeriu Potecea

Controlul i recepia mrfurilorClauza are scopul de a permite cumprtorului s constate felul n care vnztorul i-a ndeplinit obligaiile asumate prin contract cu privire la cantitate, sortimente, calitate, ambalaj etc. i termenul de livrare. Controlul i recepia bunurilor se vor face n conformitate cu clauzele convenite n contract de ctre parteneri i pot fi efectuate de vnztor, fie de cumprtor, fie de anumite firme internaionale specializate. Dac n contract nu s-au stipulat condiiile de efectuare a controlului i recepiei mrfurilor, atunci vnztorul este obligat s se conformeze normelor existente n ara sa. Recepia cantitativ trebuie s in seama att de metodele de determinare (numrare, cntrire, msurare etc.), ct i de documentele care atest cantitatea livrat menionate n contract.06.12.2011 Valeriu Potecea

CONDIIILE DE PLATSe refer la: determinarea monedei de plat; determinarea locului i termenului de plat; modalitatea de plat; garaniile oferite de cumprtori; documentele necesare; problema riscului valutar.

06.12.2011

Valeriu Potecea

RISCUL VALUTARExprim posibilitatea impactului negativ al micrii cursului de schimb asupra performanelor firmei.CLAUZE DE ACOPERIRE A RISCULUI VALUTAR

-

Clauza valutar Presupune legarea valutei n care se efectueaz plata de o alt valut, considerat ca avnd un curs relativ stabil. n contract se precizeaz elemente cum sunt:cursul valutei n care este exprimat preul n momentul ncheierii contractului; momentul recalculrii sumei de plat; abaterea de curs n limitele creia se recalculeaz suma; piaa de referin a cursului n momentul plii.

Clauza coului valutar Indicat pentru asigurarea echilibrului contractual, datorit gradului ridicat de stabilitate al acestui etalon;06.12.2011 Valeriu Potecea

RISCUL VALUTAR (cont.)Clauza de alegere a monedei de plat Presupune exprimarea creanei n mai multe monede, pe baza cursului din momentul ncheierii contractului, iar la scaden unul dintre parteneri are dreptul s aleag moneda de plat.

Includerea n preul ofertei a ratei de depreciere estimate a avea loc pn la data scadenei. Aceast metod, care evit negocierea unei clauze valutare, poate duce la o cretere prea mare a preului ofertei, caz n care exportatorul devine necompetitiv. Succesul este condiionat de calcularea ct mai exact a ratei de depreciere, innd seama de conjunctura general a pieei.06.12.2011 Valeriu Potecea

FORA MAJOREste un fenomen natural, cu caracter extraordinar, imprevizibil i de nebiruit. Pentru a exonera de rspundere o parte contractant, fora major trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine:

s determine n exclusivitate producerea prejudiciului; s fie definitiv, adic s fac imposibil executarea obligaiilor contractuale pe toat durata de timp cuprins ntre intervenirea mprejurrii ce constituie fora major i finele perioadei n care contractul poate fi executat; s fie total, n sensul c ea trebuie s fac imposibil de executat totalitatea prestaiilor datorate n aceast perioad de una din prile contractante.

06.12.2011

Valeriu Potecea

FORA MAJORn contract trebuie s se prevad obligaiile ce revin prilor ca urmare a intervenirii cazului de for major:s anune aceast mprejurare celeilalte pri; termenul de anunare; s anune scris i/sau oral ncetarea acestor mprejurri; obligaia de a prezenta un certificat oficial de constatare a forei majore emis de Camera de Comer i Industrie; amnarea termenului de executare a obligaiilor contractuale pe durata mprejurrilor de for major i a urmrilor acesteia; termenul socotit de la producerea forei majore, dup care fiecare parte are dreptul s renune la executarea n continuare a contractului, fr ca vreuna din pri s aib dreptul la despgubiri. n caz de livrare n mai multe loturi, dac fiecare lot va fi tratat separat, imposibilitatea de livrare a unui lot neinfluennd celelalte loturi i eventualele excepii de la aceast stipulare.06.12.2011 Valeriu Potecea

Reclamaiile de cantitate i calitaten contract, prile pot prevedea:Termenul nuntrul cruia pot fi admise reclamaiile; Coninutul minim al reclamaiei; Documentele pe care se va fonda reclamaia cumprtorului; Preteniile cumprtorului;

Obligaiile vnztorului.

Reclamaiile privind cantitatea sau calitatea mrfurilor livrate se transmit numai sub form scris.06.12.2011 Valeriu Potecea

PENALITIReprezint o evaluare convenional a pagubelor i, totodat, o sanciune pentru neexecutare sau neexecutarea la termen a obligaiilor contractuale.

Au un caracter reparator pentru partea care a fost prejudiciat prin neexecutarea obligaiilor contractuale.n contract trebuie s se prevad penaliti i posibilitatea obinerii de despgubiri (daune-interese), att pe seama vnztorului, ct i pe seama cumprtorului. Penalitatea se suport de partea care nu i-a respectat obligaiile contractuale, independent dac cellalt partener a suferit o pagub n urma acestei nerespectri. Cuantumul sanciunii este prestabilit i are un caracter reparator. Despgubirea se suport de cel care a determinat-o, pe baza dovezilor produse de cel pgubit cu privire la dauna suferit.06.12.2011 Valeriu Potecea

Penaliti (cont.)Pe seama vnztorului se pot conveni penaliti pentru:

nelivrarea n termen a produselor sau neexecutarea n termen a lucrrilor sau serviciilor care fac obiectul contractului (n contract trebuie s se prevad dac exportatorul poate s mai expedieze marfa ntrziat); neremiterea n termen a documentaiei tehnice (fr de care echipamentul respectiv nu poate fi pus n funciune); nerespectarea cerinelor de ordin calitativ, fr de care unele mrfuri destinate prelucrrii la cumprtor nu pot fi folosite n scopul convenit; neavizarea la timp a cumprtorului despre expedierea mrfii, etc.06.12.2011 Valeriu Potecea

Penaliti (cont.)Pe seama cumprtorului se pot conveni penaliti pentru: nerespectarea termenului de plat; neremiterea n termen a instruciunilor de expediere a mrfurilor; nepunerea la dispoziie, la data convenit n contract, a mijlocului de transport; neremiterea n termenul convenit n contract a unor materii prime, materiale (mai ales n cazul contractelor n lohn), piese, subansamble etc., sau a unor documentaii tehnice, schie etc.06.12.2011 Valeriu Potecea

REZILIEREA CONTRACTULUIEste desfacerea pentru viitor a unui contract sinalagmatic care se execut prin prestaii succesive, n cazul n care una din pri nu-i execut, n mod culpabil, obligaiile sale. Rezilierea are ca efect desfiinarea contractului sinalagmatic, pentru cauz de neexecutare numai pentru viitor. Prestaiile executate n trecut, fiind de regul ireversibile, rmn definitiv executate.De exemplu, contractul de nchiriere este un contract cu execuie succesiv, n timp. Dac la un moment dat una dintre pri nu-i mai execut obligaia, cealalt parte va putea cere rezilierea contractului.

06.12.2011

Valeriu Potecea

REZOLUIUNEA CONTRACTULUIPrin rezoluiune se nelege desfiinarea, pe cale judiciar sau convenional, a contractului sinalagmatic cu executare uno ictu (executare instantanee), n cazul n care nu se ndeplinesc, n mod culpabil, obligaiile asumate prin convenie, desfiinare care produce efecte retroactive. Cu alte cuvinte, rezoluiunea contractului este o sanciune a neexecutrii culpabile a unui contract sinalagmatic cu executare imediat, constnd n desfiinarea retroactiv a acestuia i repunerea prilor n situaia avut anterior ncheierii contractului. Rezoluiunea produce efecte ntre prile contractului i fa de teri. Efectul principal const n desfiinarea contractului, att pentru trecut (ex tunc), ct i pentru viitor (ex nunc). ntre pri, rezoluiunea contractului are ca efect repunerea lor n situaia anterioar, prile fiind inute s-i restituie prestaiile efectuate n temeiul contractului desfiinat. Atunci cnd creditorul a suferit i un prejudiciu din cauza neexecutrii obligaiei de ctre cealalt parte, el are dreptul s cear, pe lng rezoluiunea contractului, obligarea debitorului la plata de daune interese. Daunele interese pot fi evaluate anticipat de prile contractante printr-o clauz penal.06.12.2011 Valeriu Potecea

CLAUZA DE JURISDICIEEste clauza contractual prin care prile stabilesc de comun acord sub ce jurisdicie vor cdea eventualele litigii rezultate din contract. Litigiile ce se nasc din contractele de vnzare cumprare pot fi soluionate pe dou ci: pe calea instanelor jurisdicionale de drept comun i pe calea arbitrajului comercial. Arbitrajul comercial este folosit aproape n exclusivitate datorit rapiditii n soluionarea litigiilor, costurilor mai mici i sentinelor definitive. Arbitrarea litigiilor se face de ctre organe permanente de arbitraj (Comisii de Arbitraj de pe lng Camerele de Comer, Organisme internaionale specializate de arbitraj, etc.). n Romnia funcioneaz Curtea de Arbitraj Comercial

Internaional de pe lng Camera de Comer i Industrie a Romniei.06.12.2011 Valeriu Potecea

Clauza de jurisdicie (cont.)Curtea de Arbitraj Comercial Internaional de pe lng Camera de Comer i Industrie a Romniei a fost nfiinat n anul 1953 n scopul soluionrii litigiilor de Comer exterior. Curtea soluioneaz n drept sau n echitate litigii care intereseaz comerul internaional, n baza conveniei arbitrale ncheiate de prile n contract. Curtea de Arbitraj soluioneazde asemenea litigii comerciale interne. Clauza de arbitraj recomandat de Camera de Comer i Industrie a Romniei pentru a fi inclus n contractele comerciale este: "Orice litigiu decurgnd din sau n legtur cu acest contract, inclusiv referitor la ncheierea, executarea ori desfiinarea lui, se va soluiona prin arbitrajul Curii de Arbitraj Comercial Internaional de pe lng Camera de Comer i Industrie a Romniei n conformitate cu Regulile de procedur arbitral ale acestei Curi. Hotrrea arbitral este definitiv i obligatorie." "Any dispute arising from or in relation to this contract, including the conclusion, performance or termination thereof shall be settled through the arbitration of the Court of International Commercial Arbitration attached to the Chamber of Commerce and Industry of Romania and Bucharest according to its Rules of Arbitration. The arbitral award shall be final and binding." Prile pot, de asemenea, stipula n clauza numrul arbitrilor i locul arbitrajului. n cazul arbitrajului internaional, ele mai pot stipula limba utilizat n dezbateri i n nscrisurile depuse, precum i legea aplicabil fondului litigiului.06.12.2011 Valeriu Potecea

Clauza de jurisdicie (cont.)Soluionarea litigiilor de ctre Curtea de Arbitraj prezint urmtoarele avantaje:sentinele sunt definitive i obligatorii pentru pri; ele se bucur de o larg recunoatere internaional, Romnia, alturi de alte peste 100 state, a ratificat Convenia Naiunilor Unite cu privire la recunoaterea i executarea sentinelor arbitrale strine, ncheiat la New York, n 1958; competena specializat a arbitrilor arbitrii Curii de Arbitraj sunt specialiti cu nalt calificare n domeniul dreptului i relaiilor comerciale internaionale; confidenialitate edinele de judecat nu sunt publice, nici o persoan nu are acces la informaiile privind activitatea de soluionare a litigiilor Curii de Arbitraj; rapiditate procedura arbitral se desfoar pe parcursul a cel mult 12 luni n arbitrajul internaional i 6 luni n cel intern; costuri reduse taxele de arbitraj sunt exprimate procentual, regresiv, pe trane, la valoarea obiectului litigiului, potrivit Normelor privind taxele i cheltuielile arbitrale; de asemenea, n arbitrajul intern, taxa arbitral include i onorariile arbitrilor. Curtea de Arbitraj are n structura sa arbitri romni, dar dispune de o list de arbitri strini.

06.12.2011

Valeriu Potecea

DISPOZIII FINALEContractul poate conine dispoziii referitoare la: interzicerea transmiterii ctre tere persoane a drepturilor i obligaiilor contractuale de ctre una din pri fr consimmntul celeilalte; comunicarea schimbrii adresei prilor; modalitile prin care poate fi modificat; numrul de exemplare n care este redactat, etc.

06.12.2011

Valeriu Potecea