Tema 01: Estadstica y sus tipos

A Exponer y Comentar.BenchMarkingCRMProteccionismoPolticas de precioIncotermsEstrategias de empresas Peruanas en el extranjeroPolticas de penetracin y matriz de AnsoffFranquishing y Joint ventureAPEC, beneficios y puntos en contra para el PerObjetivos SMART y ejemplosAlianza estratgicas y ClusterMarca pas, Espaa como Marca Pais, se puede aplicar a Per?

Examen Todos los das !!!

Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTema 01:

Comercio Exterior - TLCIng. Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN GLOBAL DE NEGOCIOSxitoEres una persona de xito? En qu s? En que no? Cmo? Por qu?Qu te falta para serlo?

Define la palabra:xito

Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleSSS y SSnS

Como destructores del proceso educativo

Jacques LacanIng. Md. Roy Zenteno BouroncleEn busca de la pareja idealSi yo fuera mujer, no estara conmigo mismo Roy Z. B.Las parejas cada vez utilizan el internet incluso agencias de parejas para buscar a la otra mitadque opinan???

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Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTipos de mercadosCompetencia perfecta: carencia de informacin asimtrica, existe una demanda horizontal perfectamente inelstica. Carencia de mercadotecnia, inv. Mercado poltica de precio y producto y son productos o bienes homogneos. Existe la competencia perfecta?

Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleTipos de mercadosOligopolio: calificado como competencia imperfecta, pocos vendedores muchos compradores, se da en sociedades capitalistas donde se realizan alianzas, consorcios, eliminacin del canibalismo. Siempre atentos al bech en precios. Coca Cola, Pepsico, ajeper o Sporade, gatorade o PoweradeMonopolio: situacin de privilegio legal o fallo de mercado, en el cual existe un productor que posee un gran poder de mercado y es el nico en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.

Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleEstrategias de comunicacinPrincipio de fingir es muy costoso, Cuando Chrysler declara sobre sus carros les garantizamos mas porque los fabricamos mejor el echo que esta fabricacin no sea buena seria muy costoso para la marca, probablemente las empresas no se arriesgan a esta estrategia de comunicacin as mismo hay un motivo racional de los consumidores que indica que es verdad esta afirmacin.El testimonial funciona mejor que las propias competencias tcnicas o diferenciadores de tu servicio.El success fee en B2B: Prima por existo si no te gusta, no me paguesRendimientos decrecientes: hasta cuando una empresa debe crecer el control en las grandes organizaciones

Ing. Md, Roy Zenteno BouroncleOtros conceptos y estrategiasConsumo de un bien normal (curva de Engel), aumentan mis ingresos y aumentan mi consumo de ese bien, despus de un tiempo esto cambia, el consumo cae porque paso a otro bien. Consumo men, gano mas y ahora consumo Astrid y Gastn.BenchamarkingCRMGobiernos capitalistas: Keynesismo

Ing. Md, Roy Zenteno Bouroncle- Teoria Ninjahttp://www.youtube.com/watch?v=UCCX0EjRohQ

-El Nobel Krugman y Latinoamricahttp://www.youtube.com/watch?v=xJBgOwlVBOI

Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleVIDEOCasos de Estudio:

El Per hasta el 2020Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN GLOBAL DE NEGOCIOSAdam Smith. Ventaja AbsolutaEstableca que cada pas debe especializarse en la produccin de aquellos bienes en los que cuenta con costos internos de produccin absolutamente menores. (Medidos en unidades de trabajo).Los pases se beneficiaran del comercio internacional por la posibilidad mutua de un mayor consumo de bienes y por el ahorro de unidades de trabajo.Ventajas ComparativasEl comercio exterior sera posible an cuando tuviera una desventaja absoluta en la produccin de todos los bienes respecto de otro pas, ya que a este ltimo le resultara beneficioso especializarse solo en la produccin de aquellos en los que contase adems con ventajas comparativas o relativas y adquirir al primero aquellos en los que tuviese una desventaja comparativa.

Beneficios del Comercio Internacional1. Supuestos2. Punto de partida: Sin comercio3. Precios en la situacin pre-comercio4. Equilibrio sin comercioSupuestosDos productos A y BDos pases 1 y 2Los dos pases cuentan con una dotacin fija de productosLas dotaciones no tienen por que ser iguales, por lo que supondremos que son diferentesLos gustos de la sociedad pueden ser resumidos en un mapa de curvas de indiferencia socialLa sociedad se comporta como si estuviera tratando de llevar a la curva de indiferencia ms alta.Precios internos: Sin comercio

El precio relativo de A en trminos de B ser inversamente proporcional a su disponibilidad relativa. Es decir a mayor disponibilidad de A menor ser su precio y viceversa.

+ Disponibilidad- Disponibilidad- precio+ precioAntes de comercio entre pases los precios no tiene por que ser iguales.El precio se desprende de las dotaciones o disponibilidades del bien

En trminos fsicos la disponibilidad de un bien puede ser baja, pero la demanda puede ser reducida por lo tanto el precio sera bajo.En consecuencia el precio de un bien estar determinada por su disponibilidad y su demanda Px = f(disponibilidad)Px = f(disponibilidad, demanda)Bienes relativamente abundantes, es decir que su disponibilidad es mayor a su demanda tendrn precios relativamente bajosPor el contrario, los bienes relativamente escasos, es decir que su disponibilidad es menor a su demanda tendrn precios relativamente ms altos.

Bs. Abundante -- Px bajosBs. escasos -- Px altosEn resumen los precios relativos pre-comercio sealan la escasez o abundancia relativa de los bienes.Equilibrio: Sin comercioLas preferencias de consumir A o B estn determinadas por la recta de presupuestoEjemplo : Un unidad de A en el pas 1 compra ms que en pas 2. En otras palabras el precio de A en el pas 1 es mayor que en el pas 2.Entonces: en el pas 1, la disponibilidad de A es ms escaso que BEn consecuencia el bienestar de cada pas depende de las disponibilidades de recursos, es decir de sus dotaciones originales.Solamente a travs de comercio exterior puede existir una diferencia entre las dotaciones de bienes de un pas y su consumo.El comercio exterior permite a los habitantes de un pas consumir en una proporcin diferente a la dotacin de bienes.

A investigas masque opinasGatt OMC TLCProteccionismoNeoliberalismo y Keynesianismo.Dumping

La importancia del comercio internacionalhttp://www.youtube.com/watch?v=mM8knSpfHA0Ing. Md. Roy Zenteno BouroncleVIDEOCOMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERASIng. Md. Roy Zenteno BouroncleCONTRATACIN GLOBAL DE NEGOCIOS

Concepto de Compraventa Internacional

Operacin de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa determinada contra su equivalencia en dineroConvencin mutua en virtud de la cual se obliga al vendedor a entregar la cosa que vende. El comprador debe entregar el precio convenido por ellaConcepto de Contrato de Compraventa Internacional: Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio, calidad y cantidad de mercancas y las obligaciones existentes entre cada una de las partes

Importancia del Contrato de Compraventa Internacional

Es el medio que posibilita la mayor circulacin de divisas

Son los ms frecuentes en las relaciones de comercio internacional y los que ms se suelen documentar de forma simplificadaImportancia del Contrato de Compraventa Internacional

Convencin de Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional (Viena, 11/04/1980)

Intervienen sujetos de diversos pases, con legislaturas distintas en materia de compraventaForma del Contrato de Compraventa Internacional

Principio de libertad en materia de compraventa internacional tambin afecta a la forma del contrato

No existe ningn requisito en cuanto a formas especiales de contrato (art. 11 CV-1980)Forma del Contrato de Compraventa InternacionalLos contratos pueden variar en complejidad segn transaccinEn operaciones de confianza entre partes bastar un documento simple (orden u oferta)Operaciones ms complejas, partes debern redactar un documento contractualForma del Contrato de Compraventa Internacional

- El contrato podr modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las partes (art. 29 CV-1980)

- La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier medio, incluso por testigos (Art. 11 CV-1980)Forma del Contrato de Compraventa Internacional

Si el contrato consta por escrito, y siempre que diga que cualquier modificacin debe hacerse por escrito, el contrato no podr modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma (art. 29 CV-1980)Perfeccionamiento del Contratode Compraventa Internacional

El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la otra parte acepta (art. 22 CV-1980)Aceptacin debe ser total (art. 19 CV-1980)Perfeccionamiento del Contrato de Compraventa Internacional

Simple silencio o inaccin no supone aceptacin (art. 18 CV-1980)

En algunos casos la aceptacin puede consistir en la ejecucin de un acto, como la expedicin de las mercancas o el pago del precio (art. 18 CV-1980)

algunas clusulas1. Nombre y direccin de las partes2. Producto, normas y caractersticas3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado y marcas5. Valor total del contrato6. Condiciones de entrega7. Descuentos y comisiones8. Impuestos, aranceles y tasas9. Lugares10. Perodos de entrega o de envo (plazos, vigencias, prrrogas)11. Envo parcial - transbordo agrupacin del envo12. Condiciones especiales de transporte algunas clusulas13. Condiciones especiales de seguro14. Documentos15. Inspeccin16. Licencias y permisos17. Condiciones de pago18. Medios de pago19. Garanta20. Incumplimiento de contrato por causas de fuerza mayor (penalidades)21. Retrasos de entrega o pagos22. Arbitraje y conciliacin23. Idioma24. Jurisdiccin25. Firma de las partesObligaciones del VendedorEntregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar documentos relacionados en las condiciones establecidas en el Contrato de Compraventa Internacional (art. 30 CV-1980)

Obligaciones del VendedorVendedor deber entregar mercaderas envasadas o embaladas en forma fijada en el contrato (art. 35 CV-1980)

De acuerdo a lo estipulado en el contrato, contratar seguro y/o flete internacional (art. 32 CV-1980)

Obligaciones del Comprador

Pagar el precio acordado, en la fecha y/o plazo acordado y recibir la mercadera segn el contrato (art. 53 y 59 CV-1980)

En caso el seguro sea tomado en origen, informar al vendedor cmo deber efectuar el pago y el tipo de seguro a contratar, previo acuerdo de las partesObligaciones del CompradorAsumir costos y gastos originados por obtencin de documentos, cuando los mismos no se hayan incluido en el precio de la mercadera

Obligaciones del Comprador

Entregar al vendedor, con debida anticipacin, todas las instrucciones necesarias para el despacho/embarque de mercadera

Contratar el seguro y/o flete internacional, segn lo acordadoTransmisin del Riesgo en un Contrato de Compraventa InternacionalLo normal es que el riesgo se traslade del vendedor al comprador en el momento de transferencia (entrega) de la mercadera

Red Contractual en Comercio InternacionalFuncin de DocumentosDemuestran propiedad de la mercadera

Demuestran que mercadera est asegurada

Informan sobre caractersticas y cantidad de mercaderaDocumentos de informacinFactura comercial

Lista de empaque

Certificados47Factura ComercialComprobante de pago emitido por vendedor a compradorDoc. bsico para elaboracin otros docs.Pueden ser emitidos en original (es) y varias copias:- Emisor o vendedor- Consignatario- Transportista- Cargo

48Factura ComercialDescribe mercancas, indica precios, condiciones de pago y moneda de transaccin

Puede constituir contrato de compraventa, si contiene todos los trminos

Requerida para gestiones contables y aduaneras49Lista de empaque / Packing ListProporciona datos sobre embalaje, contenido, pesos y dimensiones de bultos

til para transportista

Esencial para realizar inspeccin e identificar carga

No existe formato nico

50Certificado de origenAcredita y garantiza procedencia de mercaderasPermite acogerse a beneficios arancelarios o impedir aplicacin de derechos adicionales (derechos compensatorios, derechos anti-dumping)

51Certificado de origenNo es obligatorio para exportacin

Debe ser emitido y refrendado por institucin competente

Debe cumplir normas de origen52Certificados de inspeccinGarantizan cumplimiento de especificaciones de los bienes embarcados

Usualmente emitidos por terceros

Certifica estado de productos

53Certificados de inspeccinEjemplos:- Certificados sanitarios- Certificados fitosanitario- Certificados zoosanitarios- Certificados de desinfeccin- Certificados de calidad- Certificados limpieza de bodegas- Certificados de peso- entre otros54Documentos de Transporte

Caractersticas de Documentos de TransportePrueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condicionesDemuestran recepcin de mercadera por transportistaPermiten retiro de mercaderaSon ttulos valores que demuestran propiedad

56Conocimiento de embarqueTtulo valor que contiene estipulaciones del contrato de transporte martimo y representa las mercancas que se transportan

Transporte MultimodalSe realiza en virtud de contrato de transporte multimodal, utilizando como mnimo dos modos diferentes de porteo (acutico, areo, carretero o ferroviario)Transporte MultimodalEs realizado a travs de un solo operador, que habr de emitir un documento nico para toda la operacin, percibir un solo flete y asumir la responsabilidad por su cumplimientoDocumentos de Seguro de transporte

Pliza Individual

Pliza Global o FlotantePliza individualCubre un solo envo Ampara un cargamento especfico, vuelo, embarque, exportacin, importacin, etc. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos, que una sola pliza flotante no podra cubrir los riesgosPliza flotanteTambin conocida como Pliza Cubierta, ampara a todos los envos sucesivos del asegurado

El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una de las partes comunique a la otra su caducidadLa Reserva de Espacio - BookingReserva de espacio: BookingUna vez seleccionado el medio de transporte se tiene que hacer una reserva de espacio de acuerdo con la fecha de embarque

El transportista emite la Reserva de Espacio (el BOOKING)

Llegada la fecha de embarque y elegido el agente de aduanas se traslada la carga para su despacho

Despacho Aduanero de ExportacinExportacinEnvo al exterior de mercanca nacional o nacionalizada, luego de haber cumplido con las formalidades exigidas por la legislacin aduanera vigente

Despacho aduanero para ExportacinReconocimiento fsico de la carga

Coordinaciones para embarque

Embarque y verificacin por la compaa transportista

Regularizacin de la exportacinDespacho aduanero para ExportacinReconocimiento fsico de la carga

Coordinaciones para embarque

Embarque y verificacin por la compaa transportista

Regularizacin de la exportacinTema:

Importaciones mercados internacionalesIng. Md. Roy Zenteno BouroncleContratacionPer: Milagro Econmico

Promedio de 6% Crecimiento Anual (2012)Tratados de Libre Comercio suscritos con Corea del Sur, EE.UU., China, Japn, Chile, Canad, Singapur, entre otros.Supervit comercial sostenido y poltica macroeconmica estable.Inversin Extranjera Directa rcord en 2012 de 12.2 billones de dlares americanosUno de los pocos pases megadiversos a nivel mundialEl Per no ha sabido aprovechar sus ventajas comparativas y tratados comerciales

PERCOLOMBIA

Exporta aExporta a

SINGAPUR6.66 millones de dlares0.22 dlares/habitante422 millones de dlaresMs de 9 dlares/habitanteTLC suscrito?SNOCasi la integridad de las exportaciones peruanas son tradicionales y con escaso valor agregadoCompuesto principalmente por los sectores maderero, pesquero y agropecuarioCompuesto en un 43% de cobre, y en menor proporcin, harina de pescado, hierro y cinc, entre otrosPer an no cuenta con inversiones significativas en Investigacin y Desarrollo (I+D)

2.79%EE.UU.Colombia(0.16%)Per(0.15%)Chile(0.42%)Inversin en I+D por pas (% del PBI)1.5%Corea del Sur1.6%ChinaChile y Colombia tienen una produccin cientfica 1,300 y 500% mayor que la de Per, respectivamenteFuente: WorldBank (2011)74La inversin promedio en educacin del Per se encuentra an en niveles muy bajos

Inversin promedio por estudiante de secundaria (como % del PBI p.c.)China 27%Corea del Sur 23%Chile 16%Colombia 15%Per 9%Inversin promedio por estudiante universitario (como % del PBI p.c.)

Chile 15%Colombia 23%Per 8%Y estas cifras han tendido a decrecer en los ltimos aosChina se consolida como un aliado estratgico del Per

- TLC ms importante a nivel regional (+5000 partidas liberadas)- China: Principal receptor de exportaciones peruanas (18%)-Inversiones de ms de 1 billn de dlares en extraccin minera en Toromocho y Marcona

-Per: Ms de 10% de IED minera China

- Poblacin peruana con ascendencia china supera los 2,000,000 de habitantes (alrededor del 10%)-Miembros estratgicos de crculo APEC

-Mantienen estrechas relaciones diplomticas hace ya ms de 4 dcadasComercioInversionesSociedadRelaciones Internacionales

76Sin embargo, se debe buscar una cooperacin tcnica entre ambos pases, y no solo quedar en una mera alianza comercial.Chile, por ejemplo, ha sabido aprovechar mejor su alianza comercial con ChinaDiversificacin de la oferta exportable chilena en mercados chinos

Participacin de mercado superior a 70%ArndanosSalmnDerivados de CobreInversin Extranjera Directa de mayor valor agregadoInversiones billonarias en plantas de generacin de energa solar en el desierto de Antofagasta (empresas chinas Chinalco y Sky Solar Holdings)

El Surgimiento de China como gran potenciaPero para afianzar una alianza ms estratgica con China, es primero entender las dinmicas propias de los mercados y sociedades chinas

China ha sido histricamente (desde hace ms de dos milenios) una de las principales potencias globalesLa economa china se encuentra desde hace ya ms de tres dcadas altamente diversificada

Mao ZedongHasta 1978Casi el 75% de la produccin china provena de empresas estatales

Deng Xiaoping1982-1987Polticas progresistas como apertura comercial y dar control privado a empresas pblicasDurante los ltimos aos, China se ha consolidado como la fbrica del mundo (workshop of the world)Evolucin del PBI ChinoSolo entre los aos 1985 y 1986 la participacin del sector manufacturero increment en 10%Las manufacturas intensivas en trabajo y de baja tecnologa como los textiles y los juguetes quintuplicaron su produccin entre 1980 y 1990Al 2011 la produccin manufacturera china es de 2,400 billones de dlares (25% de la produccin mundial y 23% ms que EEUU)Esto ha posicionado a China como lder en el comercio internacionalExportaciones Chinas1990201262.9 billones de dlares2050.1 billones de dlaresImportaciones Chinas1990201253.9 billones de dlares1817.3 billones de dlares

Apertura al Comercio InternacionalIncremento en produccin manufactureraAl 2012, China exporta ms del 15% de las exportaciones globalesMayor demanda

El crecimiento de la clase media china en los ltimos aos empuja la demanda mundial por importaciones, y presiona los salarios chinos hacia la alza

Evolucin de los Salarios Reales por pasFuente: Morrison (2012)Entre el 2000 y el 2012 los salarios promedios chinos se han sextuplicadoEvolucin de la clase Media2005: 0.2% de la poblacin2005: 20% de la poblacin2025: 80% de la poblacinLa demanda china ha impulsado la consolidacin del llamado sper-ciclo de los metalesAl ao 2010, la demanda china por metales supera las 30 millones de toneladas mtricas, un consumo 20% mayor al de EEUUPrecio de los metales se ha mantenido a la alzaEl crecimiento de la demanda china ha incentivado a que forje alianzas comerciales estratgicas con una serie de pases

TLC SUSCRITOS Y EN VIGENCIA:

PakistnPerChileASEANNueva ZelandaCosta RicaSingapurTLC EN NEGOCIACIN:

IslandiaFinlandiaNoruega

Consejo de Cooperacin del Golfo

Cooperacin de frica del SurTLC EN ESTUDIO:

SuizaJapnCorea del SurIndiaEn los ltimos aos, China ha venido escalando en la cadena de valorEnriquecimiento PoblacionalAumento de la clase mediaMayores costos salarialesTransicin hacia industrias intensivas en capitalMayor produccin con valor agregadoAl ao 2007, China produce:

90% de las computadoras porttiles

70% de los microondas

70% de las fotocopiadoras

50% de los televisores

50% de los hornos centrfugos

40% de las gras

60% de los aparatos de telecomunicacionesLa exportacin de maquinaria pesada y tecnologa industrial ha desplazado a los bienes de consumo masivo1990201045%10%25%25%Bienes de consumo de baja tecnologaBienes de consumo de baja tecnologaMaquinaria industrial y alta tecnologaMaquinaria industrial y alta tecnologaEvolucin de las Exportaciones ChinasChina ha optado por orientar su produccin para la exportacin de maquinaria y tecnologa a pases en vas de desarrolloLa economa china busca posicionarse competitivamente en el mercado de alta tecnologa a travs de la inversin en I+DInversin en I+DCambios institucionalesMayor inversin en formacin tcnica superiorMano de obra tecnificada y capacitadaDe 0.47% del PBI en 1996 a 1.83% en el 2012Entre 2000 y 2010 se han quintuplicado el nmero de patentesApertura de ms de 20 centros de ciencia y tecnologa a nivel nacionalMs de 5,000 Ph.D. anualesLas exportaciones chinas de alta tecnologa han aumentado sorprendentementeEl crecimiento chino es producto de un proceso eficiente de planeamiento estratgicoDepartamento de Planeamiento y Poltica elabora cada cinco aos Planes Quinquenales de Desarrollo

Undcimo Plan Quinquenal 2006-2010Duodcimo Plan Quinquenal 2011-2015Objetivo Estratgico: alcanzar 2% del PBI en inversin en I+DPrograma Estratgico para la Produccin de Alta TecnologaPrograma Estratgico para la Produccin de Manufacturas con alto valor agregadoObjetivo Estratgico: aumento de la industria de servicio con valor agregado a un 43% del PBIAmpliacin de la oferta productiva con valor agregado hasta representar el 8% del PBI (definicin de industrias estratgicas)Apertura de nuevos centros de investigacin y desarrollo en zonas del interior del pasLas empresas chinas son quienes impulsan este nuevo modelo de desarrollo nacional

79 empresas chinas se encuentran entre las 500 ms acaudaladas a nivel mundial (China es el segundo pas con ms empresas en este ranking)

Tencent Holdings Co.BaiduWuliangye YibinKweichow Moutai4 empresas chinas entre las 20 ms innovadoras del mundo segn ForbesMuchas empresas chinas han sabido escalar exitosamente en la cadena de valor

Cuenta con el centro de I+D para TIC ms grande de ChinaLder en produccin de radios bidireccionales a nivel mundialCuenta con ms de 400 ingenieros de alto nivel -Principal fabricadora de electrodomsticos en China- Poltica de Internacionalizacin: ms de 20 fbricas y 10 centros de I+D a nivel mundial (en pases en desarrollo)- Fuerte integracin vertical

-Productora de tecnologa TFT-LCD- Con una extensa red de centros de I+D ha producido ms de 250 patentes en los ltimos 5 aos- Alianzas estratgicas con proveedores y compradores-Lder china en produccin de televisores- Introductor de tecnologas innovadoras como el control tctil y ocular- Cadena de produccin y distribucin muy eficienteHYTHaierBOEHisense

A estas empresas se le suman muchas otrasServicios de Ventas

Mayor valor agregadoMenor valor agregadoUp-streamDown-streamDiseoManufacturaElaboracin de MarcasInvestigacin & DesarrolloDistribucinMarketingAlgunas empresas como BOE o Huawei buscan aumentar su valor a travs de la inversin en I+DOtras como ZTE o China Unicom lo hacen a travs de una mejora en sus servicios de marketing y ventas92El surgimiento de China como potencia global se ha manifestado tambin a travs de inmensos flujos de Inversin Extranjera DirectaLa IED China ha crecido aceleradamente en las ltimas dos dcadas, igualando a la de Singapur, pas que hace diez aos tena un IED 6 veces mayor.Casi toda la IED China en Amrica Latina y frica se dirige al sector primario tradicionalRetos para las empresas peruanasPara poder incorporarse en las cadenas de valor chinas, las empresas peruanas encuentran cuatro principales desafos1243Conocer las caractersticas delos mercados chinosIntegrar el comercio con el planeamiento estratgicoAfianzar alianzas estratgicasregionales e internacionalesPropiciar la mejora institucional,y las inversiones en infraestructuray capital humano1Conocer las caractersticasde los mercados chinos

Para incursionar competitivamente en China, es necesario conocer el perfil del consumidor chinoEl consumidor chino solo est dispuesto a pagar una prima de 2.5% por la marca del productoEl 63% de los consumidores chinos se predispone a una lista corta de marcas preferidas antes de comprarEl 30% de los consumidores chinos tiene predileccin por los productos chinos22% de los consumidores chinos prefiere marcas forneas (y esta cifra aumenta cada ao)50% de los consumidores chinos basa su compra en las cualidades objetivas del producto (se da gran prioridad a la apariencia)El 78% de los consumidores decide la mayora de los productos al momento de comprarFuente: McKinsey (2008)1Conocer las caractersticasde los mercados chinosDos alternativas para poder comprender mejor el comportamiento de los mercados chinos son:A. Establecer centros de investigacin enfocados en mercados internacionalesInaugurar centros de I+D concentrados en la elaboracin de estudios de mercado eficaces y objetivos para los distintos mercados internacionales, en este caso China, asegura una orientacin de la oferta exportable ms de acorde a las necesidades y demandas especficas de cada mercado

B. Afianzar alianzas estratgicas con empresarios chinosUna manera de asegurar encadenamientos que aseguren que los productos peruanos sean competitivos en China es aliarse con empresarios propios de ese pas que conocen las preferencias, condiciones y caractersticas de los mercados objetivos.

Uvas Peruanas Red DragonLas Uvas Red Globe producidas en Ica han sabido posicionarse exitosamente en los mercados chinos debido a que cuentan con una marca con la que los consumidores chinos han sabido identificarse2Integrar el comercio con el planeamiento estratgicoEs necesario redefinir la oferta exportable peruana desde un punto de vista estratgico, analizando ventajas comparativas y asegurando una orientacin de mercadoIndustrias Convencionales

Altos precios internacionalesCaractersticas geogrficasMano de obra barataInsumos de bajo costoNo deben ser los nicos factores de decisinIndustrias Estratgicas

Alto valor agregado y contenido tecnolgico

Ventajas competitivas

Orientadas a mercados globalesEncadenamientos productivos eficientes2Integrar el comercio con el planeamiento estratgicoSe debe definir e invertir en estas industrias estratgicas, especialmente con el objetivo de darles valor agregado a sus productos.Inversin en Investigacin y Desarrollo/ Tecnificacin de la Mano de ObraEstudios de Mercado y Publicidad EficienteProduccin en masa y encadenamientos productivosPosicionamiento de marcas

La prospectiva y el estudio de las tendencias globales son una herramienta indispensable para definir industrias verdaderamente estratgicas

El cultivo de alfalfa dormante (de alta resistencia y rendimiento) podra eventualmente convertir a la regin de Puno en una potencia ganadera

Reservas de carbn en el norte del Per podran ser fcilmente utilizadas para la exploracin y produccin de nuevos materiales como el grafeno

Se puede utilizar las inmensas reservas de gas natural para fundir acero en hornos especialesUna industria de gran potencial para el comercio con China es la de los videojuegos y la simulacin virtual

Generacin YJvenes de entre 12 y 25 aos muestran una demanda cada vez ms sustancial por videojuegos occidentales60% de los jvenes chinos juegan videojuegos y ms del 30% lo hacen con frecuenciaEstos jvenes son capaces de terminar en apenas 6 horas, videojuegos diseados con una duracin de 1 mesLos Peruanos han mostrado alto talento creativo en el diseo de este tipo de videojuegosSimulacin virtual puede ser tambin una herramienta para plantear proyectos atractivos a inversionistas (ej. Simular la construccin de una central hidroelctrica)

3Afianzar alianzas estratgicasregionales e internacionalesUn problema que enfrentan los empresarios peruanos para poder introducir sus productos competitivamente en China se relaciona con la escala de produccin. La desarticulacin entre productores de pequea escala dificulta alcanzar mercados de gran magnitud como China.A. Generar encadenamientos productivos eficientesB. Afianzar alianzas estratgicas interregionales e internacionalesEl encadenar los distintos procesos de produccin de un bien, ya sea a travs de la integracin vertical u horizontal de las empresas, evita el despilfarro y aumenta la oferta exportable del producto.Los encadenamientos sustentados en alianzas productivas entre regiones (con distintas condiciones productivas) e inclusive entre pases cercanos contribuye a solucionar el problema de escala.

3Afianzar alianzas estratgicasregionales e internacionalesEl Per cuenta con alianzas comerciales estratgicas (EEUU, China, Singapur, Corea) que no prohben la importacin de insumos desde otros pases. En este sentido, se puede desarrollar alianzas productivas estratgicas con otros pases de la regin que no cuentan con estos acuerdos, para aumentar la escala y competitividad de la oferta exportable.

BoliviaColombiaPerproduceproduce-Soya-Oleaginosas-Granos Aplastados-Ferronquel-Ferrovanadio-Polvos de hierro-Tubos de fundicinImporta como insumosPara producir-Aceites vegetales-Cereales en grano trabajado-Cables de aluminio-Instrumentos de perforacin y sondeo-Manufacturas de hierro4Propiciar la mejora institucional,y las inversiones en infraestructuray capital humanoPara consolidar la competitividad de nuestra oferta exportable y nuestra industria, y asegurar un flujo constante de inversiones de valor agregado, es necesario considerar una serie de medidas complementarias:Reformas InstitucionalesEvitar burocratizacin excesiva y trmites legales ineficientes

Apoyar emprendimientos estratgicos (registro de patentes, derechos de autor, etc.)

Contribuir en el proceso de planeamiento estratgico en todos los niveles de gobiernoInversin en Capital HumanoDesarrollar centros de Investigacin y Desarrollo

Fortalecer los centros de educacin superior de carreras tcnicas y tecnolgicas

Facilitar la educacin de profesionales peruanos en centros de investigacin y educacin de renombre del exteriorCapital e InfraestructuraAmpliar al cobertura de infraestructura de transporte a nivel nacional (redes ferroviarias, aeropuertos, etc.)

Invertir en tecnologa de punta para hacer los procesos productivos ms eficientes

Asegurar un mayor alcance de las tecnologas de informacin y comunicacin

Fab Lab - Laboratorio de investigacin e innovacin en Lima, PerEl Fab Lab recientemente inaugurado en la Universidad Nacional de Ingeniera constituye una importante iniciativa para incentivar el desarrollo e innovacin tecnolgica en el contexto de una formacin tcnica universitaria. El Estado an no muestra un apoyo sustancial por este tipo de centros de investigacin.