Es probar o demostrar algo de manera que

racionalmente nadie pueda negarlo. Para

probar la culpabilidad de una persona que

niega su culpa solo hay una manera:

Mostrarle evidencias que lo señalan como

tal, a partir de lo cual se convierte en convicto o convencido a la fuerza; diferente

del confeso, que confiesa o admite su falta sin reparos ni disimulo. Una evidencia

es una prueba, testimonio, referencia o argumento que respalda una aseveración.

Siempre debes procurar presentar las cosas de modo que el oyente se sienta gratamente sorprendido con el estímulo intelectual o emocional que le presentas, para que preste atención y se concentre en la idea, para que se sienta involucrado en el discurso e impulsado a cooperar (si le es posible).

Lógicamente, para aumentar tu capacidad de convencimiento, es imprescindible que aumentes tus conocimientos sobre motivación, oratoria, relaciones humanas y técnica básica de ventas, cada uno de los cuales tiene sus procedimientos. Sobre todo, tomar conciencia de tus verdaderas posibilidades para convencer.

Recuerda que aunque casi cualquier persona puede manejar automóvil, ningún

corredor de autos mejorará su marca si no estudia los secretos del automovilismo;

y que nadie llega a ser un buen carpintero simplemente porque adquiere un

equipo de carpintería. Tiene que usar las herramientas adecuadas y hacer con

ellas toda clase de muebles. Entonces desarrollará destreza suficiente como para

que se le reconozca como un carpintero competente. Lo mismo sucede con la

oratoria y la habilidad para convencer. Tienes que aprender todo lo que sea

necesario acerca del arte de motivar, hablar, relacionarse con los demás y vender.

Una salvedad: Enseñamos que convencer es drásticamente diferente de

persuadir. Porque si bien es cierto hay mérito en desarrollar la habilidad para

convencer, porque es esencial para llegar a los acuerdos, constituye un éxito

pasivo. Hay más mérito en persuadir, porque despiertas en la persona el deseo de

hacer algo al respecto. La persuasión se convierte en un éxito activo porque

envuelve los motivos del corazón.

Convences cuando llegas a la mente de la persona y logras que reflexione y esté

de acuerdo contigo; pero la persuades cuando influyes en sus deseos y pone en

práctica lo que le sugieres. En otras palabras, la convences y obligas cuando

acepta tus razones por la fuerza de las razones mismas (“¡Tienes razón, me

convenciste!”); pero la persuades cuando la mueves o seduces a actuar sobre la

base de un incentivo o beneficio (“¡Haré lo que me sugieres, porque deseo

hacerlo!”).

Convencer Un ejemplo

Captar la Atención. SimpatíaSaludosImagen amable

Captar la Atención. Mirar al público Participación Poner atención a las reacciones

Persuasión Ser moderada y estar calmado. Conceder la razón en algunos temas.

Desarrollar una explicación sólida.

Recursos de la persuasión. Mostrar interés. Sonreír y ser agradable. Considerar

preguntas. Valores.

Reiteración

La persuasión es eficaz.

Conclusión “Lo más importante es convencer a los demás desde nuestro punto de

vista. “Hacer que los demás vean las cosas de la forma en que la ve el PONENTE"