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5/19/2018 Cours de la Stratgie de l_Entreprise.ppt
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Cours de la Stratgie de
lEntrepriseHDRzerouali ouariti ouafae
Enseignant chercheurENCGAgadir
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Les orientationsstratgiques
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Stratgies inter-entreprises
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La stratgie de spcialisation
La spcialisation est la stratgie associe auxentreprises naissantes.
La concentration des moyens sur un savoir-
faire particulier, le choix dune niche quisera facilement domine demeurent une
voie raisonnable pour les entreprises en
phase de dmarrage .Une telle stratgie
prsente des avantages et desinconvnients
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Synthse de la stratgie de spcialisation
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Lintgration verticale
L'intgration verticale est parfois l'une des
voies que l'entreprise spcialise adopte
pour amliorer sa situation.
En effet, lorsque l'entreprise dsire amliorer
sa profitabilit, l'intgration apparatcomme un choix raisonnable, l'entreprise
bnficiant alors des profits raliss chaque stade de la production.
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La stratgie d'intgration
verticale
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Les avantages de lintgration
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Bilan de lintgration
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La stratgie de la diversification
Le choix d'une stratgie de diversificationrpond plusieurs motifs:
Lorsque les produits traditionnels del'entreprise commencent stagner pour desraisons de faiblesse de la demande oud'accroissement de la concurrence,
L'autre raison de se diversifier est, larecherche d'une meilleure rpartition du
risque et d'un quilibre satisfaisant dans leflux des profits et des revenus gnrs pardes activits diffrentes qui se compensentles unes les autres.
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La stratgie de la diversification
Lorsque les ressources dgages par desproduits de base sont plus que suffisantes
pour assurer leur croissance. Despossibilits d'investissements rentables
dans d'autres secteurs deviennent alors
une forte motivation pour y faire porter lesefforts de l'entreprise.
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Situation de l'entreprise et type
de diversification
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Les motifs de diversification
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Bilan de la stratgie de diversification
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Le balancier stratgique
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Stratgies intra- entreprises
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La stratgie de Domination par
les Cots
Ce sont les stratgies qui oriententlentreprise vers la minimisation des cotscomplets.
Lentreprise la plus comptitive est celle quia les cots les plus bas.
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Les Caractristiques de la stratgie
de Domination par les Cots
Une recherche permanente des cots
Un investissement important en productionde masse.
Une simplicit des procds de fabrication
Effet dexprience / conomie dchelle Distribution trs large
Internationalisation
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Stratgie de
domination par lescots
Action de rduction
des cots
-Ne concerne que
certaines entreprises-Recherche
permanente de
rduction de cots
-La baisse des cots
se rpercute sur les
prix.
-Concerne toutes les
entreprises-Apparat surtout en
priode de crise
-La baisse des cots
permet de
reconstituer les
marges.
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Les Risques de la stratgie de
domination par les cots
Une saturation des marchs
Obsolescence de outil de production Perte de lavantage concurrentiel du faitdu progrs technique de concurrents
Perte de la capacit de innovation du faitde lobsessions des cots
Etc
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La stratgie de la diffrenciation
Elle consiste en une distinction du produit
ou du service offert par lentreprise quivise a crer quelque chose qui soit
ressenti comme unique au niveau de
lensemble du secteur
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Le client reconnat valeursupplmentaire apport au produit.
Lentreprise poursuit elle-mme unepolitique de compression des cotspour maintenir un cart constant avec
les produits
Caractristiques de la stratgie de
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Caractristiques de la stratgie dela diffrenciation
Caractristiques Implication
organisationnelles
-Intuition et crativit-Capacits
dinnovations
-Capacitscommerciales
-Circuit de distribution
associ et coopratif
-Image de marque forte
-Coordination desactivits
-Capacits dattirerdes comptences
cls
-Structure simple
-Animation orient
vers des objectifs
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Les facteurs de diffrenciation
Fiabilit technique du produit
Les services ( avant et aprs la vente )
Esthtique du produit Circuit de distribution
Mode de vente , marque,
conditionnement, innovation technologiqueetc.
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La stratgie de concentration
Certains avantagespeuvent tre retirs decette mesure :
- Recentrage sur ce que l'entreprise sait faire ;
- Concentration des gammes, donc rduction
des cots.Cependant des inconvnients srieux nemanquent pas d'tre enregistrs :
- perte de chiffre d'affaires (sans rduction
corrlative des charges fixes !);- dpeuplement d'une rgion (dans uneperspective "environnementale") ;
- dtrioration de l'image de la firme.
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La stratgie de concentration
Pour viter ces dfauts de dcroissance
interne, on peut chercher pratiquer
une dcroissance externe. Dans ce
cas, on tente de vendre un repreneur
ventuel le DAS et les actifs qui
permettent sa fabrication, tandis quel'on ngocie le maintien du personnel
dans l'entreprise qui achte le DAS.
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Bilan de la stratgie de
concentration
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Stratgies Relationnelles
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Les modles danalyse stratgiquesquon a vue jusqua prsent sont desmodles concurrentielle. Mais
actuellement on assiste a lapparition
de nouvelle sorte de stratgie basesur la coopration/ lentente / lallianceet la stratgie de croissance cest ce
quon appelle :stratgie relationnelle
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I- Coopration et Entente
Coopration
On distingue 3 types de cooprations:
Les partenariats dimpartition Les partenariats de symbiose
Lalliance
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Les partenariats dimpartition
Limpartition Concerne les entreprises quientretiennent de relations commerciale
Limpartition se dveloppe le pus souvent partir dune ralisation prexistante .
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Les partenariats de symbiose
Le concept symbiose est reserv auxcooprations dveloppes entre des
entreprises nappartenant pas au mmechamps concurrentiel.
Les partenariats symbiotiques associentdes organisations qui nont ni rapport deconcurrence, ni de relations
clients/fournisseurs.
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L ALLIANCE
L ALLIANCE:
Ensemble des relations qui lient sur la base
dun partage de comptence, dans undomaine dactivit dfini, des entreprisesconcurrentes ou potentiellement
concurrentes dont chacune garde sonautonomie stratgique.
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LALLIANCE
ALLIANCE STRATEGIQUE:
Association entre plusieurs entreprises, qui
choisissent de mener bien un projet, un
programme ou une activit spcifique en mettant encommun les comptences et ressources
ncessaires plutt que :
de mettre en uvre ce projet, programme ou
activit sur une base autonome ou en affrontant demanire directe la concurrence des autres firmes
engages dans la mme activit ;
de mettre en commun, de manire dfinitive et surlensemble de leurs activits, la totalit desressources dont elles disposent.
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LALLIANCE
STRATEGIE DALLIANCE:
Partenariat reposant sur une ngation, dans
un espace donn, de la concurrence
directe et la mise en place de nouvelles
rgles de jeu.
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Ententes
A linverse des cooprations qui relvent delaffrontement comptitif, es ententes
quant elles entrent dans le cadre despratiques anti-concurrentielles. Elle a pour
effet, de limiter lintensit de la rivalit, elle
associe gnralement les entreprisesinfluentes.
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II- La stratgie de croissance
externe
Le processus de croissance externe
implique une relation entre plusieurs
entreprises et entrane un transfert d'actifsexistants d'un acteur vers un autre. Il s'agit
en effet du regroupement intgral ou
partiel de deux ou plusieurs entreprises.
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Type de groupement
la fusion
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L absorption
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Lapport partiel dactif: une socitapporte une autre une partie
homogne de ses actifs en change
de titre nouveaux de cette dernire
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Bilan de la croissance externe