ENTREPREUNARIAT

ENTREPREUNARIATSemestre 5: Groupes A et B

Benyassine HichamLESPRIT DENTREPREUNEURIATLentrepreneur et ses caractristiquesEsprit et finalits de lentrepriseLa logique entrepreneuriale Le statut et les options organisationnellesENGAGEMENT DANS LE LANCEMENT D'UNE ENTREPRISELe management de lentrepriseLe business planEVALUATION DE SES QUALITES D'ENTREPRENEURLe bilan des comptencesTest du crateur dentrepriseLe curriculum vitae daffairesPLAN DU COURSLa cration et la gestion dune entreprise est une aventure qui procure des satisfactions indniables :Le sentiment dindpendance La volont de matriser son propre avenirLe got du risqueLe sens de sacrificeLe dpassement de soiLa joie de vaincrePRSENTATION GNRALEComme toute aventure, la cration dentreprise comporte des risques, des embches, des mandres o on peut se perdre, des moments de dcouragement, des moments de douteLa solitude Le sentiment dinscuritLe sentiment de dfianceLe sacrificePRSENTATION GNRALEDans un sens conomique, une entreprise est une structure conomique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes et travaillant de manire organise pour fournir des biens ou des services des clients dans un environnement concurrentiel (le march).Chapitre 1. LESPRIT DENTREPREUNEURIATUne entreprise est initie et dirige - au moins ses dbuts - par un entrepreneur. Elle se diffrencie du simple projet dont lorganisation est destine se dissoudre son terme. Lentreprise est plutt conue dans la dure et pour la conduite de plusieurs projets similaires, ce qui implique une prennit des structures. PRSENTATION DE LENTREPRISEL'entrepreneurship est un terme qui fait rfrence ce que fait un entrepreneur. Il commence avec la reconnaissance d'une demande qui a besoin d'tre satisfaite. L'entrepreneur organise les ressources conomiques pour satisfaire les besoins. Il consiste en l'appropriation et la gestion des ressources humaines et matrielles dans le but de crer, de dvelopper et d'implanter des solutions permettant de rpondre aux besoins des individusLENTREPRENEURSHIPIl est donc important de se rappeler que l'esprit entrepreneurial se traduit par une volont constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des rsultats concrets.LENTREPRENEURSHIPQUELQUES TERMES DFINIRIntrapreneurshipFaon de permettre une entreprise de dvelopper le potentiel d'ides et de crativit dont elle dispose via ses employs.FranchisageAccord de concession, par contrat, qui concde une autre partie le droit d'exploiter un commerce conformment des normes dfinies et sous une enseigne ou marque donne.Entreprise rseauGroupe dentreprises qui cooprent au partage des ressources afin de raliser un projet commun ou d'amliorer leur comptitivit.ConsortiumEntente entre plusieurs entreprises qui joignent leurs ressources en vue de crer une nouvelle entreprise qui aura pour mission de raliser une opration ou un projet.QUELQUES TERMES DFINIRSous-traitanceEntente entre un donneur et un preneur d'ordres en vue d'assumer une partie du travail de production ou de service.MaillageAlliance d'association et de concertation entre dirigeants d'entreprise en vue d'changer et d'explorer des voies d'intervention sur des orientations stratgiques telles que la qualit, la conjoncture conomique ou le libre-change.ParrainageAlliance informelle d'une dure limite en vue d'tablir une relation d'aide et de conseil.PartenariatEntente entre deux entreprises ou plus en vue de runir leur expertise et faire face la concurrenceL'entrepreneur est un visionnaireBien que tous les entrepreneurs ne se rassemblent pas, ils partagent certaines caractristiques: Personne dynamique et motiv par un besoin daccomplissement, Indpendant, cest un leader qui naime pas se plier lautorit,Intuitif, cratif, opportuniste, Cherche innover, il prend des initiatives, Persvrant, travailleur, passionn.

LENTREPRENEURLES QUALITS ET LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR

Les motivations sont des facteurs qui dterminent le comportement, elles sont considres comme les raisons profondes qui amnent quelquun agir:Ralisation / russite: Le besoin de ralisation se traduit par le dsir de progresser, dexceller et de performer. Dfi/ambition: sont de prs lis au besoin de realisation.il sagit ici de personnes cherchant constamment se lancer dans des projets difficiles, raliser leurs rves. Elles ont un constant besoin dapprendre.Autonomie /libert: Les personnes en recherche dautonomie et de libert ont le dsir dtre leur propre patron, elles veulent ainsi pouvoir faire leurs propres choix, fixer elles-mmes leurs contraintes.Pouvoir / contrle: Ceux qui aiment le pouvoir et le contrle sont souvent anims par le dsir de diriger et dinfluencer. Concrtement, ces personnes ont une volont dorganiser et de coordonner les actions et de mobiliser les ressources. Reconnaissance / rputation: Les personnes qui ont un fort besoin de reconnaissance aiment tre reconnues publiquement pour ce quelles font, elles ont le dsir dtre une autorit dans leur domaine, une personnalit dans leur milieu.

LES MOTIVATIONSLes aptitudes sont des dispositions naturelles, des habilits, des capacits, certaines aptitudes prdisposent lentrepreneuriat.Confiance en soi / enthousiasme: La confiance en soi mne croire en ses moyens et ses capacits, a tre fier de soi-mme. Persvrance/ dtermination: La persvrance se traduit par la persistance dans les efforts, par la dtermination constante dans la recherche de solution aux problmes. Tolrance lambigit/ gestion du stress: Cette caractristique est importante dans le profil dun entrepreneur. Les personnes tolrantes lambigit ont la facult de supporter et de grer le stress gnr par lincertitude.Intuition/flair: Il est plus difficile de dcrire lintuition, il sagit du sens du timing, de sa capacit identifier des occasions. les personnes qui ont de lintuition et du flair accordent gnralement beaucoup dimportance a leur instinct dans les dcisions quelles prennent. Crativit / imagination: La crativit se voit souvent dans le fait dtre curieux. Fouineur, davoir la capacit danticiper les choses, et aussi de concevoir plusieurs solutions un problme.

LES APTITUDESLes attitudes sont constitues de perceptions, des dispositions que nous avons lgard de quelque chose.Attitude envers le risque / initiative: Lattitude envers le risque amne une personne considrer de faon positive ou non le fait de prendre des initiatives.Attitude envers le destin/ chance: Certains attribuent le bnfice de leur succs la chance et dautres leurs efforts. Ceux dont le profil est entrepreneurial ont tendance croire quils ont le pouvoir dinfluencer les vnements par les actions quils posent.Attitude envers largent et la richesse: La perception de largent et de la richesse peut tre plus au moins favorable la cration dentreprise, en gnral, lentrepreneur est conscient que le chiffre daffaires gnr par lentreprise est un indicateur de russite.Attitude envers le succs/ chec: Les entrepreneurs ont habituellement la capacit de se relever et de tirer davantage des situations quils vivent. Autant les checs que les succs.Attitude envers laction / le temps: Lempressement de passer lacte et la diligence sont des traits assez frquents chez les entrepreneurs. Pour eux, il faut agir pour russir

LES ATTITUDESLES QUALITS ET LE PROFIL DE L'ENTREPRENEUR

L'esprit dentreprise se traduit par une volont constante de prendre des initiatives et de s'organiser compte tenu des ressources disponibles pour atteindre des rsultats concrets.La finalit principale de lentreprise est de faire des bnfices mais chaque entreprise ses propres finalits qui sont influences par les valeurs personnelles de ses dirigeants et de ses associs, de lhistoire de lentreprise et des contraintes de son environnement. ESPRIT ET FINALITS DE LENTREPRISEPour J. Schumpeter (conomiste Autrichien), lentrepreneur est au centre du dveloppement conomique car cest grce lui que les grandes innovations cratrices de richesse conomique sont apparues.

Pour F. Knight, cest la prise de risque qui permet lentrepreneur de dgager du profit. Plus la prise de risque est importante, plus le potentiel de profit est important.Lesprit dentreprise et la finalit financireLa prennit de lentreprise dpend de sa capacit dgager des profits, c'est--dire des revenus rsultant de lexcdent des produits sur les charges.

Cependant, selon le statut de lentreprise, la finalit financire sera plus ou moins importante.

Entreprise prive - Entreprise publique

La finalit financire. De matire premire:Choix des fournisseurs qui offrent les meilleures conditions de vente (bonne qualit, prix bas); Contrle du personnel et des machines pour viter tout gaspillage de matire premire de personnel:Ajustement des programmes de recrutement et de formation aux exigences du march;Introduction, selon les besoins de lentreprise, de la robotisation, de linformation.financires:Gestion optimale des lments de trsorerie et des diffrents besoin dexploitation de lentreprise (rduction du dlai de crdit, augmentation du dlai de crdit fournisseur, stock zro,..)Les politiques de rduction des chargesLaction sur le chiffre daffaire: Accroissement des ventes (Prix, qualit, emballage, publicit, promotion)

Laction sur les produits financiers: Ralisation des meilleurs placements des excdents de trsorerie (spculation boursires, crdit inter entreprise, placement auprs des institutions financire).

Les politiques daugmentation des produitsLes activits des entreprises sont trs varies; mais elles produisent toutes des biens et des services destins tre vendus et satisfaire les besoins des clients.

Satisfaire les besoins des agents conomiquesLa pyramide de MASLOW

Les finalits conomiques et sociales: Certaines entreprises ont mme pour but de crer des emplois, dassurer des formations de leur personnel pour leur panouissement

Les finalits environnementales: Il sagit de produire en polluant le moins possible lenvironnement, en essayant de participer au dveloppement durable

Les autres finalitsLa cration dune entreprise ne peut se raliser que si elle mane dun entrepreneur, c'est--dire une personne qui va prendre des risques et mettre en uvre un projet.

En pratique, la cration dentreprise se droule selon un processus qui va de la dtection de lide innovante la cration dun projet qui va se concrtiser par la cration dune entreprise.

Au cours de ce processus, lentrepreneur va devoir mettre en adquation ces comptences et les opportunits du march.

LA LOGIQUE ENTREPRENEURIALE DE LENTREPRENEURLe parcours de la cration dentreprisesTAPE 1Vous avez une ide, un rve de dmarrer votre entreprise. TAPE 2Vous vous informez sur les sources daide au dmarrage. TAPE 3Vous suivez une formation en dmarrage dentreprises. TAPE 4Vous travaillez prparer votre plan daffaires. TAPE 5Vous transformez votre plan daffaires en ralit. TAPE 6a y est! Vous dmarrez enfin votre entreprise. TAPE 7Vous participez des activits pour dvelopper votre entreprise. A lorigine du projet de cration dentreprise se trouve tout dabord lide innovante de lentrepreneur:a- lexprience: lentrepreneur connat le secteur sur lequel il souhaite dvelopper son projet peut y avoir dj acquis une exprience professionnelle et y avoir tudi les opportunits b- lobservation: lide innovante est issue de lanalyse du march par lentrepreneur, il a analys lvolution de ce march, il a dtect les dfauts des produits ou des services existant. c- lopportunit: lentrepreneur rpond un nouveau besoin li une volution de lenvironnement. d- linnovation: qui peut prendre diffrentes formes (la production de nouveaux produits, de nouvelles mthodes de production, de nouvelles formes dorganisation du travailLes opportunits de lenvironnement Le plan daffaire est un outil danticipation et de planification, il permet de mesurer les risques et de confirmer ou dinfirmer la validit du projet. Le premier objectif du plan daffaire est de conforter le crateur sur les formalits du projet: sera-t-il rentable?

Dans un second temps, le plan daffaire va devenir un outil de communication indispensable pour convaincre les banquiers et les investisseurs pour soutenir le projet.

Pour crer son plan daffaire, le crateur/ lentrepreneur a besoin de deux outils fondamentaux: Ltude de march et Le plan de financement. Le business plan ou le plan daffaire Lorsque le projet est valid, il importe de choisir un statut juridique pour quil puisse voir le jour en toute lgalit. Aucune structure juridique nest idale.Dans une entreprise individuelle, lentrepreneur est totalement autonome, il prend seul les dcisions, engage sa responsabilit et cest lui qui tablit les rgles de conduite de son entreprise. Dans les autres formes dorganisation, il va falloir mettre en place des mcanismes de coordination, dfinir des organigrammes et dlgu certaines taches de direction. LE STATUT ET LES OPTIONS ORGANISATIONNELLESLes finalits de lentreprise vont lui imposer de trouver un quilibre entre les attentes des diffrents acteurs qui la compose ou avec qui elle est en relation.

Le management a pour but de trouver cet quilibre. Il consiste en un lensemble de techniques de gestion de lentreprise mises en place pour conduire laction des individus afin datteindre un objectif commun. Chapitre 2 - ENGAGEMENT DANS LE LANCEMENT D'UNE ENTREPRISEQuel que soit la forme de lentreprise, la mise en uvre du management se droule selon un processus en quatre squences:

La premire squence: la finalisation La deuxime squence: lorganisation La troisime squence: la mobilisation des ressources La quatrime squence: le contrle des rsultatsLes squences du management Dfinir les finalits de lentreprise, c'est--dire de fixer les objectifs atteindre, de prciser les stratgies suivre et de choisir les orientations futures de son entreprise.1 - la finalisationCrer un organigramme qui structurera le fonctionnement de lentreprise.2 - LorganisationTrouver la meilleure combinaison des hommes et des matriels pour assurer une production optimale3 - La mobilisation des ressourcesVrifier que laction qui a t mise en place a atteint son objectif escompt4 - Le contrle des rsultatsEtude de marchCette tude doit permettre de savoir si votre march cible est porteur, sil recle des niches non encore exploites ou un angle dapproche ignor, si les produits ou services commercialiser possdent le dtail qui permet de faire la diffrence avec les concurrents.Estimation du cot du projetLe montage financier Emplois/Ressources et Charges/ProduitsLE BUSINESS PLANLenvironnementLa clientleLa concurrenceLes fournisseursLa stratgie commercialeLvaluation du chiffre daffaires prvisionnelEvaluation des moyens matriels et humainsI - ETUDE DE MARCHIl sagit de ltude de lenvironnement gnral afin didentifier et dvaluer la nature, ltat et les perspectives de facteurs qui gnrent ou catalysent les flux de demande; ce qui requiert la disponibilit de donnes macro-conomiques (dmographie, infrastructures, transports,) propres au primtre vis (quartier, ville ou rgion).1- LenvironnementLtude de lenvironnement doit permettre, par ailleurs, de dterminer et danalyser:Lorganisation de la profession ou du secteur;Les tendances et volutions du march et de la profession;Ltat et lvolution des rglementations appliques au march et la profession;Etc

Lenvironnement organisationnel et rglementaireLa dmarche consiste raisonner en terme de segmentation et de positionnement qui refltent, en fait, votre rapport qualit/prix.

La segmentation du march se faisant gnralement en fonction de variables comme lge, le sexe, le revenu, la catgorie socioprofessionnelle,

2 - La clientleCritres dmographiques: ge, taille, sexe du consommateur vis... Critres socio-conomiques: niveau de revenu, catgoriesocioprofessionnelle, niveau d'instruction du consommateur vis. Critres socio-psychologiques : personnalit, valeurs, croyances... Critres gographiques: pays, climat, caractristiques rgionales, caractre urbain ou rural du consommateur vis... Critres lis l'acte d'achat : moment de l'achat, attitude vis vis du produit...

Les critres de segmentationIl est essentiel de connatre la faon dont la concurrence est organise, de savoir si le march est gr par un ou plusieurs intervenants, de sinformer sur les pratiques et les habitudes du secteur:Les forces et faiblesses (capacit de production et de stockage, assise financire, implantation gographique,);La notorit (image de marque, anciennet et prsence sur le march);la politique de prix (rapports qualit/prix) et de promotion des ventes;les conditions accordes aux clients: dlais de livraison, mode et dlais de rglement, service aprs-vente,)

3 - La concurrenceLanalyse de la situation et des pratiques de ses futurs fournisseurs qui ne doivent pas tre choisis uniquement sur la base de leurs tarifs.Dtre labri dune rupture de stocks ;Dtre soutenue dans les situations difficiles et dans son dveloppement ;De respecter les normes sanitaires, environnementales, sociales, ;De disposer des pices de rechanges;De profiter des avances technologiques ;De bnficier dun bon service aprs-vente et de garanties suffisantes

4 - Les fournisseursVous devez aussi dfinir la faon dont vous allez vendre vos produits ou services et ce en arrtant:Une politique de prix;Un positionnement par rapport aux concurrents (prix, quantit, prestations connexes,);Un mode de commercialisation (vente directe, par distributeurs, par franchise,);Une politique de communication et de promotion (quelle image vhiculer et sur quel(s) support(s),);Une politique dapprovisionnement (o, comment et quel prix?)5 - La stratgie commercialeAttirer le consommateur vers le produit (les actions publicitaires)

Pousser le produit vers le consommateur (les actions promotionnelles )

tablir un contact direct avec le consommateur (les actions de prospection ou de relance)Trois catgories de stratgie commercialeIl existe plusieurs mthodes pour dterminer le chiffre daffaires prvisionnel :Un objectif atteindreDes intentions dachatLes ralisations des concurrentsLes ventes par anticipation

La dtermination du chiffre daffaires prvisionnel est la partie la plus difficile et celle qui requiert le plus dattention, voire de prudence.6 - Lvaluation du chiffre daffaires prvisionnelUne fois le chiffre daffaires prvisionnel arrt, il faut dterminer les moyens mettre en uvre pour latteindre et ce, en terme:De ressources humaines : Quel effectif? Quelles comptences ou qualifications? Pour quel (s) niveau (x) de rmunration? De locaux : O sinstaller? Sur quelle surface? A quel prix ?De matriel: Lequel et quel prix? Neuf ou doccasion? Location, acquisition ou leasing? Importation ou acquisition sur place? 7 - Evaluation des moyens matriels et humains mettre en uvreAprs avoir cibl sa clientle, identifi ses concurrents, choisi le matriel et le lieu dinstallation, le crateur dentreprise doit procder, avec le plus grand soin, lestimation du cot de son projet car une sous-estimation peut gner le dmarrage de ce dernier, surtout lorsque ni le crateur et ses associs, ni le banquier ne peuvent ou veulent apporter le soutien financier ncessaire.II- ESTIMATION DU COT DU PROJETElle donne lieu llaboration:Dun compte de produits et charges prvisionnel sur 3 5 ans;Dun tableau de dtermination des besoins prvisionnels en fonds de roulement sur 3 5ans;Dun plan de trsorerie ou de financement prvisionnel sur 3 5 ans.

1- Evaluation de la viabilit financire du projetLe chiffre daffaires prvisionnel, qui peut tre dtermin comme indiqu prcdemment, doit tre:1 compar, si possible, avec celui ralis par des concurrents de mme taille ou avec les normes du secteur;2 soumis, si possible, lapprciation de quelques professionnels;3 rapproch du seuil de rentabilit du projet, cest dire du chiffre daffaires partir duquel le projet commencera dgager des bnfices.

2- Dtermination du chiffre daffaires Il sagit du recensement de toutes les charges que lentreprise aura supporter. Pour viter den oublier, lon se rfre, dans la pratique, la classification du plan comptable.Les achats stocks(revendus et/ou consomms)Les achats non stocksLes autres charges externesLes impts et taxesLes charges du personnelLes dotations aux amortissementsLes charges financiresLimpt sur les bnfices3- Dtermination des chargesLes achats peuvent tre dtermins partir du chiffre daffaires prvisionnel et de la marge que compte pratiquer lentreprise.

Taux de marge ou taux de marque ?3-1 Les achats stocks(revendus et/ou consomms)Il sagit :De la consommation deau et dlectricit quil faut estimer en fonction de lactivit prvisionnelle et de la puissance des installations;Des fournitures de bureau, de petits outillages, que lon ignore gnralement dans les prvisions en raison de leur valeur non significative;Des travaux et prestations de services fournis par les tiers (en relation directe avec lactivit de la socit telle que la sous-traitance); quil faut estimer en fonction de lactivit prvisionnelle.

3-2 Les achats non stocks3-3 Les autres charges externes Nature de la chargeModalits de calcul de la charge inscrire au CPC prvisionnelLoyers et charges locatives- A dterminer partir des contrats de bail (tenir compte des augmentations qui sont prvues).Entretiens et rparations- Pour les biens immeubles, lon peut retenir un certain % de leur valeur, en gnral 1 2%.- Pour le matriel, lon retient la redevance fixe pour sa maintenance; dfaut, lon peut retenir le % appliqu dans le secteur ou encore 1 2% de la valeur du matriel voire plus si lutilisation est intensive (fonctionnement 16 H /24 ou 24H/24).Transports:Du personnelSur achatsSur ventes- Si le transport du personnel est assurer par un tiers, demander des devis;- Le cot du transport sur achats et ventes, est estimer sur la base des tarifs des socits de transport.Sont dtermines en fonction des effectifs qui seront employs, de leur profil, du planning de leur recrutement des impts sur le revenu et des cotisations sociales.

Salaire net = Salaire brut retenues

Salaire brut = Salaire net + Retenus

Les charges sociales ou parts patronales3-4 Les charges du personnelElles permettent de rpartir le cot des investissements sur leur dure de vie ou utilisation. Se traduisant pas par une sortie de trsorerie, les dotations aux amortissements sont une affectation dune partie des bnfices la reconstitution de capital investi.

Avant de dterminer les dotations aux amortissements il faut tablir un plan dinvestissement3-5 Les dotations aux amortissementsbenyassine@menara.mabenyassine.hb@gmail.com