Crea tu empresa / Registra tu empresa por internet

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tuempresa.gob.mx es un portal creado por el Gobierno Federal para facilitar la constitucin y puesta en operacin de empresas en Mxico, a travs del uso de medios electrnicos y la simplificacin de trmites federales.

tuempresa.gob.mx pone en el centro al ciudadano en el proceso de apertura de una empresa, sin la necesidad de hacer mltiples filas en diversas ventanillas, ahorrndole tiempo, costos y evitando duplicidades al capturar una sola vez la informacin de su empresa.

Se trata de una plataforma tecnolgica que permite al ciudadano avanzar con las entidades gubernamentales federales de manera incremental, segn el giro y las necesidades de su empresa.

El portal es sencillo de utilizar, claro, seguro y transparente. El ciudadano puede ingresar a su cuenta y consultar su informacin desde cualquier computadora que tenga acceso a internet.

Crea tu empresa /Las mejores formas de financiar la creacin de un nuevo negocioVeamos a continuacin las diferentes formas que tenemos para financiar la creacin de un nuevo negocio, es decir, las diferentes formas que tenemos de conseguir dinero para invertir en la creacin o puesta en marcha de un negocio:Usar capital propioLa forma ms comn para financiar la creacin de un nuevo negocio es usando capital propio, es decir, haciendo uso del dinero que podamos tener, ya sea obtenindolo de nuestros ahorros, o de cualquier otra fuente personal como, por ejemplo, haciendo uso de las tarjetas de crditos, vendiendo activos personales, etc.

Este tipo de financiamiento es el ms recomendable puesto que no estamos obligados a pagar intereses ni a tener que devolver el dinero.

Siempre es recomendable al iniciar un negocio, utilizar capital propio, al menos en la etapa de la creacin, y ya ms adelante, cuando el negocio empiece a crecer, recin empezar a buscar fuentes externas de financiamiento.

Si embargo, cuando nuestro capital propio no es suficiente, es posible combinar ste con otros tipos de financiamiento que veremos a continuacin.

FamiliaresSi no contamos con suficiente capital propio, una buena alternativa para financiar la creacin de un negocio es pedir dinero prestado a familiares, los cuales es muy probable que acepten si es que son concientes de nuestra capacidad y responsabilidad.

La ventaja de este tipo de financiamiento, es que por lo general no estamos obligados a pagar intereses (aunque por nuestra cuenta, en cuanto empiecen a haber utilidades, podemos retribuirles econmicamente la confianza depositada en nosotros) ni estamos obligados a tener que devolver el dinero tan prontamente, lo que nos permite trabajar tranquilamente en la creacin de nuestro nuevo negocio, sin estar presionado por tener que devolver el dinero tan prontamente y en una fecha lmite.

AmistadesUna alternativa a pedir dinero a familiares es la de solicitar dinero a amigos. Lo usual en este caso es que el tiempo de plazo para la devolucin del dinero sea menor. La desventaja de esta forma de conseguir financiamiento es que podemos deteriorar la amistad en caso no podamos devolver el dinero prestado en el plazo acordado.

BancosOtra forma de financiamiento para la creacin de un negocio, es solicitar dinero prestado al banco.

Este tipo de financiamiento es un tanto complicado de acceder, puesto que los bancos suelen otorgar crditos slo a negocios en marcha y con determinada experiencia en el mercado, y no a negocios que recin empiezan.

Sin embargo, acceder a un crdito bancario para iniciar un nuevo negocio no es imposible, si contamos con buena reputacin crediticia, buenas referencias comerciales, o una atractiva idea de negocio con un slido plan de negocios que la respalde.

Otras entidades financierasUna forma de financiamiento alternativa a los bancos es solicitar un crdito a otras entidades financieras que estn orientadas a apoyar a la pequea y mediana empresa.

Algunas de ellas son accesibles para acceder a un crdito para la creacin de un negocio, pero igual como en el caso anterior, nuestra idea de negocio debe ser atractiva y estar respaldada por la elaboracin de un buen plan de negocios.

La desventaja de este tipo de financiamiento es que, a diferencia de los bancos tradicionales, en estas entidades financieras el monto prestado es pequeo, y el costo del prstamo (tasa de inters) elevado.

Investiga en tu localidad por estas entidades financieras.

Ej. http://www.fondopyme.gob.mx

SociosEsta forma de financiamiento implica buscar una persona que quiera compartir el riesgo de la creacin del negocio, e invertir junto con nosotros.

Lo recomendable es buscar un socio con las mismas motivaciones y aspiraciones que nosotros.

Lo recomendable tambin, es buscar un socio que invierta el mismo capital que nosotros, y que aporte, adems del dinero, otros recursos que sean complementarios a los que poseemos como, por ejemplo, experiencia en algn aspecto del negocio, conocimiento del mercado, conocimientos de contactos comerciales, etc.

La desventaja de tener un socio es que ms adelante puede haber desacuerdos, disputas, diferencias, etc., sobre todo si el negocio empieza a no lograr los objetivos esperados.

InversionistasBuscar un inversionista implica buscar una persona que quiera financiar el total o una parte de la inversin del negocio, y que como consecuencia recibir un porcentaje de las utilidades de acuerdo a lo aportado.

La desventaja de hacer uso de este tipo de financiamiento, es que tenemos que lidiar con el hecho de tener que pagar siempre una parte de las utilidades del negocio, a alguien que invirti inicialmente y que luego no hizo ms por crear o hacer crecer el negocio.

ConcursosConsiste en participar en concursos sobre proyectos de negocio elaborados por organismos gubernamentales, universidades u otros medios, en donde se premia a la mejor idea de negocio, con el financiamiento total o parcial del proyecto.

Si cuentas con una atractiva e innovadora idea de negocio, investiga sobre la existencia de este tipo de concursos en tu localidad.

Ej. http://www.anahuac.mx/idearse/

Crea tu empresa /Tu plan de negocioQu es exactamente un plan de negocio? Un plan de negocio es similar a un plano de un edificio, es decir, un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe de ser llevado a cabo. En el caso del plano de un edificio se detalla de forma grfica la estructura del mismo, las instalaciones con las que contar, la manera en la que ser construido y como se ver cuando est listo. En el caso del plan de negocio, hablamos de un documento en el cual se pretende detallar la estructura de una empresa, la forma que deber tener, cuanto costar (presupuestos de apertura, de operacin, de publicidad, etctera) y los alcances de la misma (misin, visin y objetivos).

Elementos que integran un plan de negocioExisten diversos elementos que integran un plan de negocio, muchos de ellos particulares al negocio en cuestin. Sin embargo, he aqu los ms comunes:

Planeacin.En la planeacin se describe la idea del negocio, el nombre del mismo, la historia del giro, una breve descripcin de la empresa y los productos que comercializar la empresa. Aqu se intenta contestar a las preguntas: A qu se dedicar el negocio? Qu productos o servicios producir?

Comercializacin.Posteriormente viene la fase de mercadotecnia, en donde se analizar el mercado al que se dirigirn los productos (mercado meta) y se definir la estrategia para llegar a ellos (plan de mercadotecnia). En esta fase se incluyen los estudios de mercado, que consisten en ejecutar una investigacin cuidadosa para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

Cabe mencionar que es muy peligroso suponer que se tendr xito porque uno ya conoce el mercado. Siempre hay variables no contempladas que pueden influir en la viabilidad del proyecto: economa, competencia, fertilidad de mercado, perspectivas de crecimiento, etctera. Un estudio de mercado, al ser realizado por un profesional en la materia, minimizar el riesgo de no contemplar algunas de estas variables.

El plan de mercadotecnia detallar los objetivos, las estrategias y las actividades necesarias para ejecutar la comercializacin as como su costo aproximado. En el se detallarn los pasos a seguir para lanzar los productos al mercado, los medios que se utilizarn, los canales de distribucin, el precio de los productos, etctera. Podra decirse que este plan de mercadotecnia es la columna vertebral del negocio, ya que si este falla, se corre el riesgo de quebrar por falta de flujo.

Operacin.En esta seccin se define los recursos humanos necesarios para operar el negocio (estructura organizacional) as como las tcnicas para producir los bienes y servicios y las polticas administrativas.

En la estructura organizacional se definir quin dirigir la empresa, el nmero de empleados que se requerirn y su jerarqua, el tipo de trabajo que realizarn, la estructura de pagos y las competencias con que deben contar.

En la seccin de produccin se deben contemplar: proveedores clave, las existencias mnimas (en caso de comercializar productos fsicos), las fechas mnimas de entrega y los elementos necesarios para realizar la distribucin: fletes, embalaje, etctera (en caso de que aplique).

En cuanto a la administracin deber definirse: polticas crediticias, manejo de acreedores, gestin de las cuentas por cobrar y cuentas por pagar, polticas de descuentos, as como los gastos de apertura y el plan financiero, es decir, la proyeccin de ventas, el flujo de caja, la rentabilidad y el punto de equilibrio. Adems, si no eres el nico inversionista, debers describir como piensas obtener los fondos necesarios.

El resumen ejecutivo.Esta seccin, normalmente de una sola pgina, se resume la informacin ms relevante de todo el proyecto: la idea del proyecto, la inversin requerida, el mercado objetivo, como se diferencan los bienes o servicios que se ofrecern a los de la competencia, etctera. Esta seccin es particularmente til para captar la atencin de inversionistas que revisan cientos de proyectos. Consejo: Escriba esta pgina al final, porque ser hasta este punto que tendr toda la informacin necesaria.

Importancia del plan de negocio

La importancia real de desarrollar un plan de negocio no reside en el documento final; en realidad estriba en el ejercicio de investigar, pensar y planear para todos los posibles factores internos y externos que incidirn en el negocio. Este ejercicio pude prevenir resultados inesperados e inclusive funestos para el nuevo emprendimiento.

Es evidente que el plan de negocio no es una tarea sencilla, aunque su realizacin en muchas ocasiones no toma ms de par de meses. Muchas de las veces, las personas que emprenden un negocio creen tener toda la informacin en la cabeza, pero esto es equivalente a tener un nuevo rompecabezas dentro de su caja cerrada. Es cierto que se tiene la imagen completa, pero si decidimos concretar la imagen y colgarla en la pared, ser necesario abrir la caja y ensamblar pieza por pieza, hasta que el panorama quede totalmente detallado.

Las grandes empresas que se dedican a franquiciar sus negocios (y que son realmente exitosas) conocen al detalle cada una de las piezas que lo conforman, y por ende, controlan cada uno de sus procesos. Esto no significa que no se presenten imprevistos, pero estos ocurren con menos frecuencia.

As que antes de emprender, realiza tu plan de negocio con la asistencia de un profesional en la materia. Recuerda lo que dicta el dicho popular: El que fracasa al planear planea fracasar.

Crea tu empresa /Ligas de intersBsqueda de empleohttp://www.occ.com.mx

http://acciontrabajo.com.mx

http://www.bolsamexicanadetrabajo.com

http://www.computrabajo.com.mx

http://www.bumeran.com.mx

Crea tu empresa /5 tips para obtener financiamiento PymePor: Tania M. Moreno

CIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Obtener financiamiento es una herramienta que las Pequeas y Medianas Empresas (Pymes) deben manejar de forma adecuada, ya que adems de proveerlas de capital esta opcin les permite asegurar la continuidad del negocio.

El acceso al financiamiento est estrechamente relacionado con la capacidad de estas compaas de mantener un ingreso constante de capital, ya que su margen de ahorro no les permite funcionar por mucho tiempo sin obtener financiamiento.

Y aunque este ao se percibe de mayor bonanza econmica los pequeos empresarios deben tomar en cuenta varios aspectos para saber dnde y cmo conseguir el mejor crdito a su disposicin, dice el socio director de ArcCanto Banca de Inversin Pyme, Victor Caldern.

"Las Pymes son la columna del crecimiento de nuestro pas, por lo que su acceso al financiamiento es clave para Mxico," dice el director general adjunto de Factoring Corporativo, Joaqun Gonzlez.

Para mejorar las oportunidades de financiamiento las empresas deben mejorar la eficiencia del negocio y mantener una organizacin bsica a travs de la contabilidad, aseguran los expertos.

Por ello entre un 10 y 15% se estn animando a pedir asesora especializada y contratar servicios de consultora, dice el socio lder de Asesora de Negocios de PricewaterhouseCoopers (PwC), Juan Sols.

Antes de elegir alguna opcin existen algunos consejos bsicos que las empresas deben tomar en cuenta para seleccionar el mejor servicio financiero y sacar provecho del crdito:

1. Objetivos claros: Antes de comenzar con la bsqueda de fuentes de financiamiento, las Pymes deben analizar sus necesidades financieras con base en los objetivos del negocio. Para ello es til preguntar: para qu necesito financiamiento?, cunto necesito?, durante cunto tiempo? Los especialistas recomiendan hacer un anlisis detallado sobre el actual y futuro estado financiero de la empresa, ya que ste es el primer paso para conseguir el servicio financiero ms conveniente.

2. Empatar necesidades con servicios financieros: Existe una amplia carpeta de servicios financieros, por lo que la comparacin y conocimiento son necesarios para encontrar el ms adecuado, as que resiste a la tentacin de elegir el primero que consultes y ve ms all. Por ejemplo, para las Pymes cuyo periodo de cobro de facturas es muy extenso, lo que provoca que estn sin liquidez durante un lapso de tiempo que puede afectar sus operaciones, lo ms recomendable es acudir al factoraje financiero, ya que esta opcin les brinda financiamiento instantneamente al comprar sus facturas por cobrar.

3. Ante todo, el orden: Una vez se haya seleccionado el servicio financiero, lo principal es poner orden en toda la documentacin operacional, fiscal, crediticia y financiera. Las empresas que brindan crdito generalmente buscan Pymes que muestren que son muy meticulosas al momento de manejar sus finanzas y obligaciones fiscales, mostrando profesionalismo durante toda su historia operacional.

4. Seleccionar al mejor acreedor: Las Pymes tienen que hacer una ardua investigacin sobre qu empresa sera la mejor opcin que les brinde el servicio financiero que necesitan. Los aspectos que tienen que tomar en cuenta son el tiempo que la empresa crediticia opera en el mercado, su cartera de clientes, rapidez en el proceso de aprobacin del crdito y fondeo, y su flexibilidad. Tambin es importante que la empresa crediticia tenga un conocimiento comprobado de la industria del sector, ya que tendr una mayor sensibilidad ante las necesidades de este tipo de empresas.

5. Hacer un plan de pago antes de adquirir el crdito: Una vez que la Pyme seleccion el servicio financiero y el proveedor de ste, la empresa tiene que hacer una estrategia financiera para modificar su presupuesto de tal forma que incluya los pagos mensuales, bimestrales o semestrales en retorno al crdito que adquiri. Esta planeacin a priori es vital para tener un balance financiero sano que brinde escenarios de corto y largo plazo en los cuales los empresarios puedan ver claramente la liquidez que tendrn sus empresas una vez comiencen con el pago del crdito adquirido. Eso servir, entre muchas cosas, para realizar los pagos a tiempo y por ende fortalecer el historial crediticio de la empresa, lo cual le permitir obtener ms crditos en el futuro.

Crea tu empresa /Las verdades obvias de la pequea empresaHay algunos factores, que aun cuando parezcan elementales, se deben tomar muy en cuenta a la hora de iniciar y manejar un pequeo negocio.

A continuacin, se enumeran los ltimos datos que aporta el asesor empresarial, Robert Sullivan, que pueden evitarte futuros arrepentimientos.

1. Enfcate en tus objetivos empresariales, pero no olvides que tienes familia y amigos: Las recompensas de un negocio exitoso pueden ser amargas, si no se tiene con quien compartir el triunfo.

2.Sin mercadeo, el fracaso est garantizado: Recuerda, ms tarde o temprano, t terminars perdiendo ese gran cliente. No puedes gastar todo tu esfuerzo en l solamente, pues las variables pueden cambiar en cualquier momento. Invierte algn tiempo para mercadear todos los das.

3. Nunca sabes quin ser tu prximo cliente, as que trata a todo el mundo como un cliente potencial: Es importante que no olvides este punto.

4. Revisar el crdito de un cliente es un buen riesgono hacerlo puede resultar malo: Tmate el tiempo y te ahorrars dolores de cabeza. T puedes tener mejores resultados chequeando el negocio y las referencias bancarias de los clientes.

5. T obtienes lo que pagas (empleados): Cuando contrates empleados, contrata lo mejor que puedas conseguir. Cada empleado representa a ti y a tu negocio. Contrata personas que sean ms inteligentes que t, dentro de su especializacin.

6. Cuando menos te lo esperes, perders los datos de tu computadora: Haz una copia de seguridad a diario de tus datos. La prdida de cierta informacin puede llegar a ser desastroso para tu empresa. No permitas que esto te suceda.

7. Negociar, te ahorrar dinero: Es sorprendente como a pocas personas les interesa negociar un precio. Hazlo! Negocia todo, incluso los servicios.Te asombrars de los resultados. No se olvides del trueque, pues tambin funciona.

8. Un negocio exitoso debe parecer exitoso: La imagen de tu empresa es muy importante para que tu negocio marche bien. T no eres un experto en leyes, impuestos o asuntos de seguros, as que asesrate antes de tomar decisiones.

9. Constantemente busca las maneras de conectarte: las empresas siempre necesitan asistencia, sobre todo las de pequeo tamao. Es importante formar alianzas con personas que puedan ayudarte y que a su vez, t puedas ayudar. Para triunfar en los negocios, necesitas poseer habilidad para relacionarte y siempre permanecer alerta para captar las oportunidades que se te presenten para ampliar tus contactos.

10. Deseos de aprender: no necesitas tener un Master o un Doctorado; de hecho, hay muchos emprendedores que ni siquiera terminaron la educacin. Hay estudios que muestran que la mayora de las personas que se hicieron millonarias por esfuerzo propio poseen una inteligencia normal. Sin embargo, estas personas lograron el xito en los negocios por sus deseos de aprender.

11. Persevera y ten fe: tu coraje para persistir ante la adversidad y la capacidad para recuperarte de una derrota te va a asegurar el xito. Debes aprender a levantarte y empezar de nuevo. Tu perseverancia es la medida de cunto crees en ti mismo. Recuerda, si persistes, nada te podr parar en la consecucin de tus metas.

Crea tu empresa /10 tips de oro para negocios PYMES LATAMPor: G. Stefano Niro

Los modelos tradicionales de venta se vieron forzados a cambiar estrategias bajo la amenaza, de no hacerlo, de tener una inminente reduccin en la participacin de mercado y de seguir as y en caso de no adaptarse al cambio, podran quedar eliminados en el mapa de las competencias.

La ecuacin conformada por: la creacin de un producto o servicio, la asignacin a dicho producto o servicio de un valor econmico frente a la competencia, la distribucin a travs de algn punto de venta o de casa en casa y el de, en la medida de lo posible, la realizacin de esfuerzos publicitarios qued en el pasado. Fue la era de las 4 Ps (Producto, Precio, Plaza y Promocin).

Despus se dio inicio a la aplicacin en los negocios de la frase piensa globalmente, aplica localmente que lleg a convertirse, de manera oportunista, en el concepto llamado glocal. La difusin de este concepto, si bien se dio a conocer a travs de innumerables conferencias, congresos, libros tipo Best Seller y clases en las universidades de toda Latinoamrica, la verdad es que fueron muy pocos los que comprendieron el enunciado y menos quienes lo llevaron a la prctica.

La realidad era, y en muchos casos sigue siendo, que la gran mayora de los empresarios no estaban preparados para la globalizacin y esto se debi a un hecho muy simple: eran comerciantes y no verdaderos empresarios; que durante el tiempo en que sus mercados estuvieron cerrados a la competencia externa, no tuvieron la necesidad de conocer ms de lo que estaba en su inmediato alrededor; no eran profesionales y sus negocios no estaban profesionalizados. Vivan bajo la premisa de: mi producto o servicio es de buena calidad y es accesible en precio por lo que la gente viene a comprarme sin que yo deba invertir dinero ni en actividades fuera de lo operativo. Era la poca del menor esfuerzo.

Ahora, a ms de 15 aos de haberse generado el cambio en toda la regin, se hace indispensable tener las herramientas -y la disposicin- correctas para competir en los mercados tanto locales como globales sin importar el tamao del negocio. Internet ha pulverizado todos los paradigmas respecto a la distribucin in situ y la interaccin con los nuevos grupos sociales a travs de las redes de dichas comunidades. La red global es ms que una realidad que ha cambiado todo pensamiento y planeacin estratgica.

Es por ello que he desarrollado estos 10 tips de oro esperando sean de utilidad para aquellos que han incursionado en el mundo de los negocios y que se ven superados por el angustioso da a da de las ventas.

Tip 1. Conozca los cambios MacroLos cambios Macro son aquellos que factores que intervienen en el desarrollo de la humanidad y contribuyen de manera enftica al crecimiento de todos los mercados. Los mercados son las reas de oportunidad para que una empresa, sus marcas y los negocios de cada una de stas, generen un intercambio dinmico con la sociedad en donde participa. Los cambios Macro ataen igualmente a las grandes como a las pequeas empresas.

Le recomiendo hacer una consulta exhaustiva y ante todo, en los libros que hablan del tema o en los medios de su localidad como los peridicos de finanzas y negocios as como en las revistas especializadas de su sector empresarial. Muchas pginas en Internet abordan estos temas desde su especialidad, aunque los sitios de los grandes organismos mundiales, muchas veces tienen la informacin sobre las actividades del sector y sus programas que seguramente, estarn a su disposicin sin costo alguno. Los sitios de la UNESCO y la ONU son ejemplo de ello.

No hay un lmite en la cantidad de factores Macro pero se puede comenzar haciendo una evaluacin con los ms comunes.

Los cuatro cambios ms comunes del modelo Macro:La tecnologa: sus cambios por ejemplo, van observados en casi todos los ambientes empresariales a travs de artculos que las mismas empresas gestoras de estos cambios realizan en revistas cientficas, medios especializados u otros similares as como en los sitios dedicados a la observacin constante de estos cambios. El objetivo es mantener actualizada la parte estructural del negocio y sus vas de comunicacin. Se puede crear un espacio enfocado a la investigacin de estos cambios con una o dos personas que analicen, hagan un diagnstico y planteen un camino del cambio en beneficio de su negocio con el respectivo crecimiento en el sector. La tecnologa es un factor de cambio muy dinmico en donde se debe estar siempre actualizados.

La legislacin: Dentro de los cambios ms significativos que se generan alrededor del planeta y la categora de su mercado, son las legislaciones tanto internacionales como nacionales que ataen a la industria donde se encuentra su negocio. Se deben observar desde las actualizaciones de los registros de patentes y marcas as como la normatividad y regulaciones de la industria en donde se desempea su negocio ya que estas pueden ser un obstculo para el desarrollo del mismo o una gran oportunidad que se puede abrir como ventaja versus la competencia. Las actualizaciones legislativas son muy lentas contrariamente a la velocidad con que la tecnologa va desarrollando nuevas herramientas informticas, sin embargo es importante tener en cuenta los cambios en las normas a travs de los organismos pblicos o gubernamentales de su regin.

La economa: Los cambios en la economa son tambin oportunidades para entender si el mercado de su negocio crecer o decrecer, si se puede permitir tener una visin de expansin hacia otros pases o nuevos mercados o simplemente si el coste de produccin y la cadena de valor se pudiera ver afectada por los cambios en la moneda respecto a otras divisas. Este rubro es poco observado pero es fundamental cunado se deben hacer proyecciones del negocio con base a las utilidades y/o inversiones. La economa como factor Macro, se desarrolla principalmente en los Estados Unidos de Norteamrica y en Europa pero se debe tener en cuenta que las alzas o bajas en otras divisas as como las del petrleo, el gas, los minerales y el oro, pueden influir en la economa de su pas. Los negocios que han sido precavidos en la observacin de este tipo de factor, han creado nuevos modelos para su propio negocio como la venta de productos o servicios a travs de sus sitios en Internet. Los acuerdos con los bancos locales les han dado grandes beneficios como los crditos y los sistemas de pagos y cobranzas. Si su negocio es muy pequeo, acuda a la sucursal bancaria de su ciudad para recibir una asesora al respecto, es probable que comience con una terminal para tarjetas de crdito lo cual pondr a su negocio en ventaja respecto a otros negocios similares. Despus habr que planear acciones estratgicas para desarrollar los nuevos sistemas del negocio.

La cultura: Los cambios culturales son muy sutiles ya que estn dentro del inconciente colectivo de la sociedad en donde su mercado acta. Hay que comprender a la sociedad en sus etapas de transicin a nuevas tendencias, hbitos y costumbres que seguramente estarn modificando el comportamiento de la ciudadana y por lo tanto de sus consumidores. Los cambios en la comunicacin y sus diferentes canales de contacto, son un factor fundamental para entender a la sociedad en transicin. Por ello es importante conocer los nuevos cdigos culturales y de comunicacin de la gente de su regin y del mercado en general. Para este punto es importante conocer los valores de la sociedad, sus cdigos de tica, sus normas morales y estructuras sociales. Es muy probable que en su pas se hayan generado nuevos grupos sociales debido a los cambios culturales mismos de la globalizacin que antes no eran tan evidentes como lo son ahora, por lo que es recomendable seguir a estos nuevos grupos ya que todos somos consumidores pero la manera de consumo puede ser que haya cambiado.

Los cambios Macro se pueden segmentar segn el sector de inters siendo importante tener en cuenta que estos son los que ataen al sector empresarial del producto o servicio que se quiera analizar en un contexto global. Por ejemplo, si el negocio es de venta de papel para fotocopiadoras y servicios de mantenimiento del equipo, entonces habr que analizar al mercado del papel mundial as como el de los equipos para fotocopiar documentos. Esto llevar a hacer una evaluacin sobre como la tecnologa est contribuyendo al desarrollo de los equipos o por lo contrario, desplazando al segmento en cuestin por la innovacin de otros sistemas o plataformas de copiado de documentos como el escaneo y envo por correo electrnico. Habr que evaluar si las leyes locales permiten o no, el copiado de documentos en general o ha habido algn problema con los generadores de contenidos como pudieran ser la industria editorial con sus libros o los gobiernos con su papel moneda. Tambin se tendr que considerar si la economa global ha encarecido los costes de produccin y complicado la cadena de valor o por lo contrario, las ha depreciado dando oportunidad a realizar ms y mejores inversiones en el corto plazo. Finalmente se puede analizar a la ciudadana y sus hbitos de consumo del contenido fotocopiado sean por placer, trmites burocrticos o necesidad laboral. Con un diagnstico somero pero cercano a la realidad del mercado en lo ms general, se podr determinar si el negocio tiene futuro o se debern tomar otro tipo de decisiones.

Despus de analizar los cuatro factores ms comunes, tambin pudiera seguir este mismo proceso con otros cambios Macro como la Competencia, la Comunicacin, la Responsabilidad Social, la Naturaleza, los Medios o Canales y la Demografa ms aquellos que puedan intervenir en el desarrollo de la humanidad de manera global.

Tip 2. Haga investigacinSe piensa que la investigacin es de altos costes y que no tiene una relacin directa con las ventas. Los empresarios de antes pensaban que la investigacin era innecesaria por el hecho de ser ellos los que conocan todos los fenmenos de su mercado. La realidad dista mucho de esta idea y ahora no slo es necesario conocer las tendencias sobre el desarrollo de los mercados sino que es indispensable estar constantemente actualizado en los cambios que se gestan dentro y fuera del mercado al que pertenece el negocio. En cuanto a los costes de la investigacin, se pueden reducir al mnimo si se sabe qu investigar y en dnde investigar.

Lo primero que aconsejo es utilizar los recursos ms a la mano que se tengan, por ejemplo la adquisicin de libros sobre ventas en las libreras locales o por pedido a travs de Internet; consultar los libros en las bibliotecas estatales o de las universidades del pas o ciudad de su regin o en las pginas de los principales buscadores de Internet; consultar las tesis realizadas por los egresados de las diferentes facultades en las universidades o institutos de su localidad.

Otra fuente importante de datos son los peridicos locales en sus diferentes secciones de finanzas, economa y negocios. Ah podrn encontrar informacin reciente y con estadsticas muy tiles para detectar los cambios que se estn gestando en el sector al que se pertenece. Luego estn las revistas especializadas tanto nacionales como extranjeras que arrojarn una visin ms de mediano y largo plazos sobre los cambios estructurales de las marcas y sus productos o servicios similares a los del sector del negocio.

En los medios electrnicos como la televisin y la radio hay programacin de corte informativo y periodstico en referencia a los cambios dentro de los mercados del giro empresarial de inters. La televisin por cable, la satelital y otras alternativas de este medio, han abierto la posibilidad de acceder a informacin de otros pases y su cultura de los negocios. En la radio, aunque menos globalizada y ms local, tambin se encuentran programas de corte informativo y periodstico que pueden dar informacin actualizada y especfica.

Otras fuentes de informacin son las Bolsas de Valores y las instituciones bancarias de la regin que ofrecen una interesante gama de productos con reportes y publicaciones de las empresas y marcas que cotizan en cada pas. Tambin las diferentes secretaras de gobierno cuentan con datos estadsticos sobre sus dependencias. Por ejemplo, la secretara de turismo tiene datos sobre todo lo relacionado a dicho sector que pueden ser muy tiles para los proveedores de servicios tursticos o similares.

Tip 3. Haga mercadotecnia (marketing)Uno de los grandes tabes de nuestro tiempo es que la mercadotecnia no solamente es muy cara sino que no se sabe bien como se debe llevar a cabo. Se piensa tambin que las PYMES no pueden o deben hacer mercadotecnia por que sta pertenece nicamente a las grandes empresas que desplazan grandes volmenes de mercanca. Nada de ms equivocado. La mercadotecnia est al alcance de todos y cualquier empresa por muy pequea que esta sea, la puede (y debe) realizar. Es uno de los preceptos para el verdadero desarrollo del negocio y mejor aun, de la regin. La competitividad tiene su fundamento en la mercadotecnia.

Algo que debe quedar muy claro es que la mercadotecnia no es exclusiva para productos de consumo o servicios a clientes. La mercadotecnia es tambin fundamental para sectores e industrias como son la cultura, el deporte, la ciencia, la educacin e incluso, la religin. En los pases de LATAM es muy comn que a las industrias mencionadas, los gobiernos estatales no les desarrollen planes de mercadotecnia por no entender su verdadera utilidad, sin embargo es importante observar, en el entorno de la competitividad, lo que se est haciendo en otros pases que van desde los Estados Unidos hasta China pasando por los pases europeos como los que fueran parte de las repblicas democrticas o Espaa, Irlanda, Finlandia, Croacia y Turqua o en otras latitudes como los casos de Sudfrica, India, Australia, Nueva Zelanda y muchos ms que han decidido entrar al mundo de la competitividad a travs de estrategias de mercadotecnia perfectamente planeadas con objetivos y tiempos muy claros aunque cada uno de ellos con planes y acciones diferentes al resto de los dems pases, por lo que es en extremo interesante observar las tcticas utilizadas por cada uno de ellos.

Las estrategias de mercadotecnia para PYMES pueden ser realizadas mediante la puesta en marcha de planes de accin muy sencillos como:

1. describir cul es la misin y visin del negocio. Para tal efecto baste pensar que es lo que en realidad se quiere del negocio y para ello, antes de todo, hay que entender que es lo que el negocio hace. Esto se llama Utilidad e Identidad de la empresa o en palabras ms comunes, quin s es y para que es til lo que el negocio produce. Se debe tener siempre en cuenta que la competencia hace lo mismo (por eso es competencia) por lo que hay que encontrar el verdadero diferenciador ante los dems. Llmelo si quiere, la propuesta nica de valor.

2. encontrar el diferenciador ante la competencia. Esto es encontrar el valor nico que nadie ms tiene. No es sencillo ya que se puede caer en querer encontrar el diferenciador en cuestiones tangibles cuando pudiera estar en algo ms intangible. Un ejemplo puede ser el de un dentista que piensa que su diferenciador es el equipo de alta tecnologa o sus precios bajos o incluso la atencin personalizada pero a fin de cuentas, la competencia tiene y hace lo mismo que l. El valor nico diferenciador no est en lo que l hace por los dems sino en lo que l puede hacer por los dems. l pueda hacer de sus pacientes mejores personas por que ha trabajado para sus sonrisas y no para medicinarles los dientes. La diferencia es mnima pero bastar ese detalle para generar toda la estrategia de mercadotecnia del consultorio del dentista.

3. escribir y describir los objetivos del negocio. Habr que realizar un objetivo general, y los que sean necesarios, como objetivos especficos. O sea, habr que describir que es lo que se quiere alcanzar en el corto, mediano y largo plazos y cmo se piensa alcanzar dicho objetivo a travs de diferentes acciones tcticas. Es muy importante que al plantear este tipo de actividades se escriban las posibles fechas en las que stas se llevaran a cabo las diferentes acciones mediante un calendario o cronograma. Sin una fecha preestablecida ser muy difcil ejecutar el plan y por lo tanto alcanzar cualquier tipo de objetivo.

4. definir el grupo objetivo que se quiere alcanzar. Por grupo objetivo se entiende al grupo de personas que son los principales consumidores o usuarios de los productos o servicios que la empresa comercializa. Es importante saber que los grupos objetivo cambian constantemente de hbitos y costumbres por lo que el conocimiento a travs de la investigacin previa, es fundamental. Tradicionalmente en las investigaciones de mercados a los grupos objetivo se les clasificaba con base en los NSE o sea, los niveles socioeconmicos, sin embargo, la globalizacin y los cambios en las estructuras sociales han hecho que la diversidad entre la gente sea ms compleja y muy poco comprensible como para clasificarlos bajo el esquema de los niveles socioeconmicos. Por ejemplo, una mujer de cuarenta y dos aos, divorciada, con hijos universitarios que no viven con ella, que trabaja en una empresa transnacional de mediana envergadura, que tiene su propio negocio de productos artesanales navideos y lo gestiona desde su casa a travs de Internet, que tiene problemas para pagar la renta de su modesto departamento en donde vive con dos gatos, se auto-considera ecologista sin ser activista y no practica religin alguna, hace ejercicio moderadamente, sin auto y con un romance desde hace unos meses con un hombre cinco aos menor que ella se puede definir el NSE y por lo tanto conocer todo acerca de ella? No lo creo.

5. desarrollar el plan de comunicacin. Si se sabe que es lo que los productos pueden hacer por los consumidores entonces se debe saber qu es lo que se les quiere decir a dichos consumidores o grupo objetivo. Cuando se sabe que se quiere decir se deber definir el cmo decirlo. En pocas palabras: saber qu decir, a quin decirlo y cmo decirlo.

6. planear los medios. Los medios es el dnde decir lo que se quiere comunicar. En LATAM cuando se habla de medios se da por entendido que son los medios de comunicacin masiva a los cuales muy pocas empresas tienen acceso por los altos costes que implica llevar a cabo una planificacin que d resultados a corto plazo. Los resultados a corto plazo son fundamentales para la supervivencia de cualquier PYME ya que la mayora de estas, vive el da a da con base en las ventas. Es por ello que cuando se deba hacer una planificacin de medios, se recurra a alternativas que puedan ser igual o ms efectivas que los medios tradicionales. Esto se puede lograr una vez que se conozcan las tendencias en los mercados y los hbitos de los grupos objetivo ya que ese conocimiento rendir frutos en las ideas para llegar a ellos de manera efectiva, sin desperdicios y con respuestas inmediatas.

7. desarrollar la creatividad conceptual. La comunicacin de la empresa, la marca y sus productos entre ms utilice las frmulas con base en estereotipos de la creatividad ms posibilidades tiene de pasar desapercibida. Hay que romper los esquemas de la comunicacin de estereotipos, hay que innovar en la comunicacin y por lo tanto en los medios en donde sta interactuar con el pblico objetivo. Las tendencias en la comunicacin y su creatividad indican que en los prximos aos, si un anuncio no deja en claro lo que quiere decir en menos de cinco segundos, probablemente nadie lo recuerde. Es un comentario muy aventurado pero puede servir como ejercicio para poner en prctica la creatividad de la comunicacin. En los sitios de Internet o blogs en donde se pueden ver videos, tambin se pueden encontrar muchos ejemplos de anuncios que muestran como algunas marcas utilizan este recurso con grandes resultados por recordacin. La creatividad no debe entenderse como una produccin compleja y cara, tambin la hay muy simple y de costes casi cero.

8. ejecutar la creatividad en cada material grfico. Lo ms conveniente es buscar el apoyo de un buen diseador o creativo para que realicen los diferentes materiales grficos y electrnicos. Con las nuevas tecnologas los costes de produccin son muy accesibles pero es necesario conocer los procesos llamados de pre-prensa y pre-produccin as como lo de produccin y post-produccin para que el material final tenga la calidad deseada. Esta parte es de lo ms importante ya que define la imagen de la empresa ante los dems y la marca est en juego. Tambin es importante ya que el desconocimiento en los procesos y los costes de produccin, al final pueden resultar mucho ms altos de lo pensado: lo barato sale caro dicen los mexicanos atinadamente. Existen bancos de imgenes con extensos catlogos en donde se puede rentar alguna fotografa evitando as la compleja produccin de las mismas y con los relativos permisos para su uso sin entrar en los conflictos por los derechos de autor; tambin existen bancos de sonidos o discos compactos con grandes cantidades de sonidos almacenados y sin problemas para los derechos de autora. Todo eso se puede adquirir directamente en negocios especializados o en Internet. Seguramente en las pginas Amarillas de su localidad tendrn los telfonos y las direcciones correspondientes de los bancos o stocks. Un ltimo consejo para este rubro: si no es diseador, no disee; seguramente caer en errores que pudieran desanimarlo a seguir con el proyecto.

9. aplicar a los diferentes medios. Una estrategia bien realizada utiliza los medios indispensables y correctos para alcanzar los objetivos especficos. Si la empresa o negocio carece de presupuesto para realizar actividades de comunicacin, puede realizar acuerdos, convenios e intercambios con los medios locales o zonales que le evitarn una dispersin del capital y por lo contrario, le ayudarn a alcanzar los objetivos mediante estrategias enfocadas a dichos medios. Muchos empresarios PYME creen que realizar campaas publicitarias o de comunicacin en medios, requiere de una gran inversin, que se debe trabajar con los medios masivos y que su efectividad es muy limitada. En realidad, una vez que se determine el qu, cundo, cmo y en dnde, entonces se sabr cual medio es el indicado para alcanzar los objetivos. Si el objetivo que se ha planteado es real y no est fuera de contexto, entonces se deber pensar que la inversin tendr los resultados planeados por el simple hecho de que las cosas se han llevado a cabo de la manera correcta. La frase de Albert Einstein es contundente en estos casos: si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo.

10. Supervise y mida los resultados. Un error muy comn entre los empresarios PYME es no darle el seguimiento pertinente a las actividades que se pusieron en marcha por lo que, despus de un cierto tiempo y al no ver cuantificados los resultados, dicho empresario duda acerca de la efectividad de las acciones y lo que es peor, de si mismo. Es por ello, que en caso de recurrir a la mercadotecnia como instrumento para hacer ms eficiente el negocio, el empresario deber hacer una lista detallada de todas las actividades que realizar as como las fechas en que se ejecutarn cada una de esas actividades. El trabajo pudiera parecer monumental, pero con una buena organizacin de la informacin en una tabla en la hojas de clculo del programa Excel o similar para quienes disponen de una computadora, o dibujada en hojas de papel a mano para quienes carezcan del equipo, dar un orden al trabajo y a las actividades que se lleven a cabo con la satisfaccin de saber en donde se encuentran en determinado momento, la accin y la gente que las estn llevando a cabo pero mejor aun, sabr en donde est el dinero que ha invertido. A un lado de cada actividad deber dejar un espacio para describir como el desarrollo de dicha actividad procede y los resultados que le est generando. Slo as es como se podrn planificar las siguientes acciones y sus relativas inversiones para los prximos periodos o ciclos con los que el sistema del negocio trabaje.

Tip 4. Mire al interior de su negocioAs como hay cambios Macro que acontecen alrededor del planeta y que dictan los cambios en los nuevos sistemas globales, as tambin existen los cambios micro o a escala reducida, pero no por ello menos trascendentes, en la direccin que tomar la empresa o el negocio.

Estos cambios o factores micro que influyen directamente en el negocio, son los que suceden dentro de la empresa. Algunos de ellos son muy evidentes pero otros no tanto y se necesitar de agudeza para detectarlos y de sinceridad para aceptar que estos existen y generan problemas. Aunque tambin los factores no detectados, pudieran ser buenas oportunidades para hacer de la empresa un mejor lugar de trabajo en especial para quienes pasan muchas horas en ella.

Estos factores micro, pueden llevar al crecimiento sustentado de la empresa o por lo contrario, reducir al mnimo todas las actividades hasta dejarla fuera de cualquier posibilidad para su desarrollo y expansin.Los factores micro tienen que ver ms con la gestin y la administracin del negocio y sus recursos que con lo operativo del mismo.

Los factores micro, pueden ser tantos cuantos se quieran detectar y observar ya que son, en su mayora, las actividades que se llevan a cabo dentro de la empresa y tienen ms que ver con las decisiones tomadas dentro de la misma que con los acontecimientos de factor Macro. El rol que desempea la gente en los puestos clave, son fundamentales para seguir con la misin y la visin y as alcanzar los objetivos propuestos desde un principio.

Se debe tener en cuenta que el trabajo es justamente eso, trabajo, y que si las relaciones familiares, personales o de amistad adquieren un cierto peso y por lo tanto influencia en las decisiones, es muy probable que el verdadero inters en los objetivos primarios se pierda a cambio de los intereses particulares.

Algunos de los factores micro que se deben observar para el mejor desempeo del negocio son los que tienen que ver con la toma de decisiones como por ejemplo: 1. los sistemas de comunicacin interna. 2. la distribucin de presupuestos y la asignacin de una partida a las actividades de mercadotecnia. 3. los planes de incentivos para aquellos que han tenido un buen desempeo o para quienes haya que actualizar en los nuevos modelos de trabajo o sistemas. 4. La investigacin en general. 5. Los planes de medios. 6. Los sistemas de anlisis, evaluacin, reestructura, re-enfoque de los resultados y aplicacin o puesta en marcha de las decisiones despus del diagnstico.Lo ms recomendable es no dejar para maana lo que se pueda hacer en este instante! El negocio est literalmente, en sus manos.

Tip 5. Asista a los eventos relevantesEn muchas ciudades por todo el continente, se llevan a cabo congresos, exposiciones, seminarios, ferias y un sin fin de actividades menores, pero igualmente importantes, en donde el empresario puede enterarse acerca de los nuevos avances de los segmentos en mercados que probablemente sean una oportunidad de negocios innovadora. En toda la regin existen catlogos, revistas y pginas en Internet que anuncian los diferentes eventos antes mencionados para consultar las fechas, el precio y la temporalidad de cada uno de ellos.

Las exposiciones temticas estn enfocadas a un segmento determinado de mercado lo cual puede ser buena oportunidad de negocio aunque el negocio no pertenezca a la misma categora de mercado. En estos eventos se pueden hacer contactos con proveedores, distribuidores o clientes potenciales por lo que es recomendable tener siempre una buena dotacin de tarjetas de presentacin con los nmeros telefnicos (con los cdigos de la ciudad y el pas), direccin de la empresa (con la ciudad y el pas al que pertenece), sitio web, si es que tiene uno y nmero de telfono mvil.

Por ltimo se recomienda llevar zapatos cmodos para caminar y una valija con ruedas para transportar catlogos y folletos tanto de la empresa como de quienes le irn entregando durante el recorrido. No olvide tambin llevar una barra energtica por si no hubiera donde consumir alimentos ya que eso pudiera agotarlo y terminar prematuramente la visita al evento perdiendo la posibilidad de hacer ms contactos.

Tip 6. Busque el apoyo de la AcademiaEs difcil saber que un empresario busca el apoyo de alguna institucin universitaria cuando stas son fuente de conocimiento y desarrollo estratgico dentro de los planes de estudio que imparten al alumnado. La universidades tienen tambin, bibliotecas con un surtido interesante de libros y tesis en donde existe la posibilidad de encontrar casos similares al de la empresa con investigaciones y soluciones que pudieran facilitar las estrategias a seguir.

En la universidades hay diferentes facultades donde cada una genera los contenidos para sus programas de estudio por lo que la investigacin es fundamental para darle prestigio a la institucin por lo que, cada caso nuevo, puede ser motivo de inters y estudio. Esto podr contribuir a ambas partes a enriquecer sus conocimientos sobre el rea en donde se desempean. Las universidades tambin llevan a cabo talleres y cursos de postgrado o de especialidad por lo que siempre buscan casos nuevos como lo pudiera ser el negocio y su segmento de mercado. Las universidades, muchas veces, tienen vnculos con la industria privada o pblica lo cual puede ser una fuente de recursos y contactos. Tambin las universidades entregan reconocimientos a personalidades y hacen homenajes en donde acuden los diferentes medios lo cual puede ser una oportunidad para contactarlos y abrir un nuevo canal de comunicacin con el pblico objetivo al que se dirigen las marcas que desarrolla la empresa.

Finalmente, en las universidades se estn formando los futuros empresarios a los cuales la empresa puede entrevistar y generar fuentes de trabajo para los alumnos y prestigio para la institucin. Se puede armar una excelente base de datos que se convertir en recurso de contacto para enviar mensajes sobre las actividades de la empresa u oferta laboral.

Tip 7. Realice convenios con organismosEn todos los pases LATAM existen una larga serie de asociaciones, gremios, cmaras, organizaciones, instituciones, fundaciones y entes pblicos, privados y no gubernamentales (ONGs) que estn interesados en realizar acuerdos y convenios con las empresas PYMES por ser el motor de muchos pases para el desarrollo de las economas locales. Un acuerdo o convenio con alguno de los organismos locales o nacionales o incluso regionales, puede incrementar el valor de la empresa y el prestigio ante la ciudadana y los pblicos meta. Este tipo de acuerdos deben ser dados a conocer a travs de los medios en la medida de las posibilidades para que construya una relacin afectiva con las audiencias.

Un argumento poderoso que le brinda credibilidad a las empresas, es el tema de la Responsabilidad Social y Ambiental siempre y cuando se hagan actividades constantes con principio en la ciudad y su gente.

Con la difusin de los convenios y las prcticas de responsabilidad, la mercadotecnia de la empresa ir construyendo un valor perceptible ante los diferentes grupos meta lo cual llevar a construir una marca poderosa.

Tip 8. PubliqueAbra el cajn o gaveta del escritorio y desempolve ese texto que quiso escribir y nunca termin. Actualcelo, conclyalo y llvelo con un corrector de estilo para que lo deje en forma tal que pueda ser publicado. Las publicaciones pueden ser desde gacetas en los peridicos hasta libros pasando por los diferentes micrositios y blogs que hay en Internet.

La publicacin contribuye a la divulgacin por lo que, en especial en los mercados que carecen de informacin actualizada sobre casos locales, la industria lo agradecer y los medios lo reconocern.El empresario que publica incrementa la credibilidad de su marca y esta genera un vnculo afectivo con los pblicos meta y la industria.

Tip 9. Desarrolle las RPsLas Relaciones Pblicas (RPs) son promotoras de vnculos y convivencia entre los participantes de la industria del negocio as como de los pblicos objetivo y los medios. Las RPs buscan consolidar a la empresa como grupo y son generadoras de una comunicacin permanente entre los diferentes elementos que componen el negocio. Crean una interaccin a travs de la comunicacin con los pblicos meta con base a un plan estratgico.

Un plan de Relaciones Pblicas anual ofrece una visin del negocio a diferentes plazos. Las RPs son actividades que se deben planificar con tiempo y es necesario que se contemple una partida presupuestal para que se puedan llevar a cabo sin contratiempos y con objetivos especficos.Si la PYME desconoce, no tiene la posibilidad econmica o nunca ha hecho un plan de RPs y quiere desarrollar su propio plan estratgico, lo primero ser consultar algn libro sobre el tema que en las libreras o en las universidades tienen con una amplia gama de ttulos y autores.

Tip 10. Re-enfoqueComo corolario a los tips, se debe hacer un diagnstico de todos los acontecimientos que se sucedieron durante los diferentes procesos para evaluar lo que se hizo bien o lo que tuvo alguna falla para corregirla y re-enfocar las diferentes acciones de la nueva estrategia. Recuerde la frase de Einsten mencionada en el tip 3.9 para evitar caer en los mismos errores del pasado.

Contine con tica, responsabilidad y respeto por la gente que colabora en la empresa, por la sociedad, por el medio ambiente, por su Pas y principalmente, por su Marca.Mucho xito!!!

Crea tu empresa /Crea recesin emprendedores en MxicoCIUDAD DE MXICO, (11/MAY/2010).- La recesin econmica ha creado una nueva generacin de emprendedores en Mxico, ya que aproximadamente uno de cada cinco empleados se describe como 'trabajador independiente', inform Kelly Services.

De acuerdo con la 'Encuesta internacional de empleos' de esta firma especializada en recursos humanos, 74% de los mexicanos consultados considera que tiene las habilidades necesarias para iniciar un negocio propio.

Ms de un tercio desea iniciar su propio negocio, siendo los hombres los ms entusiastas en esta materia. En la actualidad, 23% de los hombres consultados trabaja por su cuenta y slo 17%de las mujeres.

A los que laboran por su cuenta es ms factible encontrarlos en el grupo de la generacin denominada 'baby boomers' (de 48 a 65 aos), a diferencia de las generaciones ms jvenes como la X (de 30 a 47 aos) y la Y (de 18 a 29 aos).

'Muchos de los que perdieron sus empleos a consecuencia de la crisis econmica mundial se estn reinventando como contratistas independientes, freelancers o consultores', dijo el director general de Kelly Services Mxico y VP para Latinoamrica, Sergio Gmez-Luengo.

Segn explic, cada vez ms personas se hacen cargo de su propia carrera y ven en el auto empleo una forma de lograr el xito personal y profesional.

La encuesta de Kelly Services se aplic a unas 134 mil personas a nivel internacional, incluidas ms de siete mil en Mxico.

Los principales resultados en el pas revelan que 21% de los consultados trabaja en la actualidad por cuenta propia, de los cuales 31% son 'baby boomers', 23% son de la Generacin X y 19% de la Generacin Y.

El 74% de los mexicanos cree que tiene las habilidades necesarias para iniciar un negocio, el porcentaje ms alto que cualquier otro pas incluido en el sondeo.

Las entidades con un mayor nmero de trabajadores independientes fueron Puebla, Veracruz, Guanajuato, San Luis Potos y el Distrito Federal, mientras que los sectores con mayor concentracin de este tipo de empleados fueron educacin y las tecnologas de la informacin

Crea tu empresa /OEA apoya a emprendedores en MxicoSe ha capacitado a tres mil jvenes talentos; en cinco aos ha originado al menos 600 proyectos que se han convertido en empresas

A lo largo de los ltimos cinco aos la Organizacin de Estados Americanos a travs del Fondo de Jvenes empresarios de las Amricas (YABT, por sus siglas en ingls) ha apoyado y capacitado a ms de tres mil jvenes emprendedores mexicanos, de los cuales alrededor de 20% se han convertido en empresas generadoras de empleo.

Paola Anzola, presidenta de YABT Mxico explica que este organismo dependiente de la OEA apoya el desarrollo econmico y social mediante el uso de las tecnologas y habilidades adquiridas en liderazgo y visin de negocios, y es considerado como el mejor referente en trminos de emprendurismo y creacin de empresas en Amrica Latina. "Esta organizacin fue creada por la OEA para combatir la pobreza, a travs del emprendurismo. Una de las estrategias para abatir la pobreza es generar la riqueza a travs de las empresas y la generacin de empleo", explica.

Comenta que la OEA a travs de la YABT comenz a impartir Laboratorios Empresariales para la creacin de empresas entre los emprendedores de los pases de la regin entre 1998 y 1999. La iniciativa est sembrada en ms de 20 pases de los estados miembros de la OEA.

Detalla que el tema central de estos laboratorios es el apoyar a los emprendedores a que tengan la intencin de desarrollar una empresa.

En esta ocasin, la YABT llevar a cabo el primer "Tour de Laboratorios Empresariales para Comunicadores Emprendedores en Mxico" (LECE) del 24 al 26 de mayo, en la Universidad Autnoma de Nuevo Len (UANL), con el propsito de presentar una iniciativa para mejorar el nivel de calidad de vida de los mexicanos a travs del desarrollo de proyectos de empresas micro, pequeas y medianas que permitan combatir el problema del desempleo, subempleo y la pobreza en el pas.

Anzola detalla que estos laboratorios estn diseados para que los representantes de los medios de comunicacin, comuniclogos, blogueros, profesores, estudiantes, trabajadores de la industria de la radio y la televisin, funcionarios de reas de comunicacin social y comunicadores en general, conozcan de manera vivencial la experiencia de estos laboratorios con metodologas comprobadas, para la creacin de nuevos negocios que permitan a las personas tener sustento para una vida prospera y para que lo informen a la comunidad de todo el pas a quienes estn dirigidos estos laboratorios.

El modelo de desarrollo adoptado parte de promover y emprender acciones dirigidas a la construccin de ecosistemas de negocios regionales, que faciliten el desarrollo de nuevas empresas y la consolidacin de las existentes, promoviendo buenas prcticas empresariales, de mejora continua, redes para el liderazgo y comercio internacional, as como iniciativas de poltica pblica acorde a sus necesidades.

Las actividades de equipo de YABT Mxico buscan aumentar la productividad de las zonas rurales del pas por medio de un modelo de negocios diferente y apalancar el desarrollo de empresas con alto potencial de crecimiento, haciendo uso de las tecnologas de informacin para el aprendizaje, creando comunidades virtuales y formando alianzas estratgicas con los sectores de la sociedad (gobierno, iniciativa privada, academia, comunidades y organizaciones civiles), as como acercar a los proyectos-empresa las tecnologas, herramientas y medios de inversin que necesiten.Crea tu empresa /Bancos y VISA redoblan esfuerzos para las PyMES

El saldo mensual promedio de financiamiento a pequeas y medianas empresas creci en 150% en los ltimos tres aos, informa la Asociacin de Bancos de Mxico

La Asociacin de Bancos de Mxico, en conjunto con Visa, convocaron a representantes del sector financiero al 4 Foro PyME con el tema: "Como retener a las PyMEs como clientes. Generando lealtad".

En el foro se discutieron los retos que enfrenta la banca para continuar con el apoyo al sector empresarial, as como las estrategias que se requieren para, adems del financiamiento, responder a la necesidad de contar con nuevos productos y herramientas que les permitan a las empresas evolucionar en entidades productivas ms eficientes.

Luis Robles, presidente ejecutivo de la ABM, resalt que a pesar del difcil entorno econmico, la solidez de la Banca en Mxico ha permitido mantener la oferta de crdito, particularmente al sector privado.

Muestra de ello, dijo, es el crecimiento que ha tenido el saldo mensual promedio de financiamiento a PYMES, el cual pas de 40,078 millones en febrero de 2006, a 100,344 millones en febrero de este ao, lo que representa una variacin nominal de 150% en el periodo.

Asimismo resalt la importancia de retener, y principalmente atraer a nuevos clientes, sobre todo en esta etapa de recuperacin del pas, ya que actualmente las PYMES generan ms del 70% del empleo formal y contribuyen con cerca del 52% del PIB.

Por ltimo, mencion que la Banca est decidida a seguir colaborando en las iniciativas orientadas a apoyar a las PYMES, ya que de los casi 5 millones de empresas que existen en nuestro pas, de acuerdo al INEGI, aproximadamente un milln son susceptibles de obtener financiamiento y de esas poco ms de 430 mil ya son atendidas por la banca, por lo que an se tiene un nicho de oportunidad para incorporar y bancarizar al resto de las empresas apoyados en las recientes medidas regulatorias establecidas por la autoridad.

Por su parte, Eduardo Coello, director general para Visa Mxico, coment que "en 2008, el gasto comercial para Latinoamrica y el Caribe representan $ 5 billones".

Agreg que "este gasto capta las oportunidades que existen en los segmentos comerciales y en las regiones geogrficas; es indispensable continuar identificando estrategias para seguir penetrando en el segmento, a fin de atraer a muchas ms empresas a los servicios financieros y generar herramientas para continuar con la retencin y atencin a las necesidades de los clientes actuales."

Finalmente, los expositores que participaron en el foro coincidieron en la importancia de continuar impulsando iniciativas que faciliten el acceso al crdito a las PYMES para permitir la reactivacin de la planta productiva del pas, as como iniciativas para brindarles informacin, herramientas y soluciones que les permitan estar mejor capacitadas y enfrentar cualquier situacin que se les presente en su entorno econmico.

El evento fue inaugurado por el Luis Robles y Eduardo Coello. El cierre estuvo a cargo del Edgar Karam Kassab, coordinador del Comit de Crdito a PYMES de la ABM.

* Con informacin de la ABM

Crea tu empresa /Cmo iniciar una empresaAutor: Boris Diner

El proceso de comenzar con un nuevo negocio puede ser muy complejo, pero hay algunos puntos bsicos que tu plan de negocios debe tener, conoce cules son Antes que otra cosa debers describir claramente cules son los objetivos del nuevo negocio y cmo los vas a alcanzar. Eso es precisamente lo que significa hacer un plan de negocios.Para que nada importante quede fuera, considera los 6 pasos que debers cumplir.

1. Describir el negocio. Primera pregunta En qu negocio quieres estar, qu es lo que quieres hacer? Toma en cuenta que cada uno de los elementos de tu plan de negocios, debes ponerlos por escrito. Segunda pregunta: por qu te quieres meter a los negocios? Tienes que considerar que es un trabajo complejo. No debes perder de vista que en cualquier giro la competencia es dura y el mercado es difcil. Si tienes esto claro, no te pesarn tanto las primeras dificultades que seguramente enfrentars.

2. Qu productos o servicios voy a ofrecer? Aqu lo ms importante es saber y describir por qu los clientes comprarn mi producto o elegiran mi servicio y no el de la competencia.

3. Ventas. El futuro empresario debe entender quines son sus clientes, qu quieren, qu les gusta. Hay que tener claro qu mercado quieres atacar.

4. Necesidades de operacin. Las preguntas que hay que responder son muy variadas, pero algunos de los cuestionamientos bsicos seran: qu se requiere para operar el negocio, qu maquinaria, materia prima, a qu precio, de qu mercado?, qu local voy a ocupar?, necesito contratar seguros?

5. Planeacin financiera. Es decir, tener claridad de cmo va a estar el flujo de dinero. Esto es importante para no tener problemas despus para cosas tan bsicas como pagar la nmina. Si no tienes la experiencia en este campo, busca a un especialista.

6. Recursos humanos. Es importante contar con la seguridad de que tendr a las personas capacitadas que el tipo de negocio requiere. Estos son los 6 puntos bsicos sobre los que hay que pensar y planear.

Crea tu empresa /Capital inicial para el negocioIdentificar la cantidad de dinero que requiere el emprendedor para montar y poner en marcha un negocio es de gran importancia; se puede decir que este es el punto que con ms ansia desea dilucidar el emprendedor.

Son dos los elementos que debemos analizar; el primero se refiere a la inversin inicial, es decir, lo que corresponden a mquinas, equipos, licencias, constitucin, licencias, montajes y otros para dar inicio a las actividades (puesta a punto de inicio); el segundo elemento es el relacionado con el capital de trabajo bsico o gastos de operacin hasta cuando la empresa est en condiciones de generar sus propios recursos.

Con respecto a la inversin propiamente dicha el valor se obtiene de los presupuestos ya trabajados; no obstante se quieren hacer algunas recomendaciones que pueden resultar de mucha utilidad, estas son:

Ahorre dinero alquilando equipos, el arriendo le permite liberar recursos que puede destinar a otras necesidades; compre equipo usado a particulares (consulte avisos clasificados). Con respecto a los muebles busque en empresas que comercializan artculos usados. Si la decisin es comprar nuevo tmese tiempo para hacer contactos con proveedores y obtenga propuestas y compare garantas y facilidades de repuestos y atencin tcnica.

1. El capital de trabajo.

En cuanto al dinero necesario para capital de trabajo, se recomienda:

Primero elabore un flujo de ingresos por ventas planeadas, teniendo en cuenta las ventas y las formas de ellas, si puede hacer el anlisis por ciclos o lotes de produccin, es mejor; tenga en cuenta que las entradas de dinero dependen de la forma como se comercialice y los plazos de pago que se piensen conceder. Recuerde que el ciclo del negocio rara vez coincide con el periodo que usted defini para elaborar el flujo de fondos.

Seguidamente elabore el flujo de gastos, para periodos iguales a los referenciados en el acpite anterior, Tenga en cuenta en que momento se deben hacer los pagos y no el momento en que se hace una compra o se adquiere un compromiso; recuerde los crditos por compra de materiales directos, pagar sueldos, arriendos, servicios, comprar materiales indirectos, aseo y otros pagos que se deban estar haciendo en el corto (muy corto plazo). Elabore un cuadro con estructura parecida al flujo de ingresos.

Una vez que se han identificado los ingresos y gastos, efecte anlisis comparativo entre ellos para cada periodo, concntrese en identificar los excesos de gastos con respecto a ingresos, Asuma que lo necesario en gastos para el primer periodo es indispensable y a esto vaya adicionando los dficits que se presentan en cada periodo.

2. Cmo conseguir el dinero para el negocio?

Si Usted dispone del dinero necesario para llevar a efecto el proyecto, no es necesario que se detenga a analizar lo que aqu se consigna, simplemente empiece a materializar su empresa. Pero si no tiene el dinero o dispone de recursos insuficientes continuemos con optimismo y buen nimo.

El principal obstculo que se presenta para dar inicio a un negocio es la bsqueda del dinero necesario, se puede afirmar que la obtencin de recursos suficientes es el punto ms complejo en la puesta en marcha de un negocio. Sin embargo, tenga en cuenta que este es el inconveniente que slo personas con empuje y motivadas pueden salvar, este es el principal examen que debe aprobar para optar a recibir el ttulo de empresario que le otorgar su empresa, si logra hacerla exitosa.

Para un verdadero emprendedor existen diversas formas para proporcionarnos el dinero y debemos analizarlas con detenimiento.

El plan de negocio su calidad y rigurosidad al plantearlo y el estudio financiero son las llaves claves para abrir o cerrar las posibilidades de financiacin de un proyecto.

Antes de acudir al crdito elabore un anlisis de la disponibilidad personal; observe que propiedades tiene: un lote, un carro, una casa, un apartamento; estos te estn generando un ingreso o un gasto?. Acaso tiene activos de otra naturaleza inutilizados?. Analiza cunto puedes obtener de ellos. Vale la pena o no, sacrificar en forma temporal ciertas comodidades? Cunto has ahorrado? O Cunto puedes ahorrar en el corto plazo?.

Es posible y deseable buscar un socio? En este caso debe ser muy sincero y honesto y exigir lo mismo de los potenciales socios. Una sociedad se crea para unir esfuerzos y lograr xitos en forma conjunta. Plantee desde el primer momento las condiciones, los compromisos de cada uno y los derechos; elabore un documento de creacin de la sociedad y regstrelo como las normas lo ordenan.

LA UNIN DE ESFUERZOS PARA SACAR ADELANTE UN NEGOCIO ES EXITOSA CUANDO EL INTERES COMUN PRIMA Y SE DEJAN DE LADO LOS INTERESES INDIVIDUALES.

Antes de acudir al crdito con instituciones financieras analice la posibilidad de adquirir crditos con familiares y amigos, no se comprometa a pagar intereses de agiotismo; utilice crdito extrabancario slo si los costos son menores que los del sistema financiero.

Visite los posibles proveedores y averige las posibilidades de crdito y su costo (algunas veces se pierden los descuentos)

Identifique las instituciones que ofrecen lneas de fomento para micro, pequeas y medianas empresas. Estas afiliado a un fondo de empleados o cooperativa?

Finalmente acuda al crdito del sistema financiero; averige en las instituciones donde tiene sus cuentas con respecto a posibilidades de crdito, sus costos y requisitos.

Las instituciones financieras le prestarn dinero si usted muestra compromiso con el negocio, es su tarea convencer a los funcionarios del banco, ellos no estn obligados a prestarle; preprese para responderles preguntas como las siguientes:

Cunto dinero requiere prestado?

Qu tipo de garanta va a respaldar el prstamo?

Cmo demuestra que usted es un hombre de confianza?

Cmo se va a usar el dinero?

Cmo se va a pagar el dinero?

Cul es su experiencia en el negocio?

Cul es su experiencia en anteriores negocios?

Cul es la expectativa del mercado de su negocio, en el mediano y largo plazo?

Cul es la proporcin del crdito con respecto a la inversin total en el negocio?

Animo y suerte!

Ah!, no olvide:

El nico lugar donde el xito esta primero que la planeacin y el trabajo, es en el diccionario

Mi mam me enseo a ser pobre pero honrado, yo quiero ser honrado pero rico.

Crea tu empresa /Las pequeas que se sienten grandesPor: Diana FernndezCIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Realizar las mismas prcticas de los grandes corporativos, no siempre es el mejor camino para alcanzar el xito en tu negocio, ya que toda accin debe de ir acorde con el tamao y objetivo de tu empresa.

Esta competencia por estar a la altura de los grandes corporativos resulta desgastante y poco favorecedora para el bolsillo de la compaa, por ello, David de los Cobos, director comercial de Manpower en Mxico, recuerda que la clave del xito est en el perfil del personal que se contrata.

"Es importante que las Pymes se hagan de personal con talento y con competencias para que les ayude a desarrollar su proyecto", aconseja De los Cobos, quien a su vez advierte que los profesionales que se integran a una pequea empresa deben ser multifuncionales.

Ya que los profesionales de estas compaas deben asumir varios roles dentro de la empresa cubriendo diversas reas del negocio, slo as, se lograra mantener un ritmo de trabajo acorde con las exigencias del mercado, indica el experto.

"En este sentido, lo que tendran que cuidar los empresarios sera en dos vrtices, en el primero los recursos, que se subdivide en capital humano, solvencia financiera y la liquidez para solventar los gastos y mantenimiento de su compaa y la otra, mantener una tecnologa de punta que les permita competir en el mercado", dijo De los Cobos, Manpower.

Una de las determinantes para el desarrollo de la pequea y mediana empresa, es el trabajo en equipo, adems de que exista una comunicacin muy clara en todo el personal para que todos tengan claro hacia dnde quieren llevar la compaa y cul es su objetivo.

Partiendo del hecho de que el 55% de los mexicanos cree tener capacidades para iniciar un nuevo negocio, segn Global Entrepreneurhsip Monitor, 2009; el director comercial aconseja a aquellos emprendedores que busquen personas que les ayude a desarrollar el proyecto de la empresa y que no hagan como los grandes corporativos que buscan profesionales que cumplan con una funcin.

Aunque las pequeas organizaciones cuentan con el respaldo de entidades financieras privadas, como Scotiabank que coloc hasta dos mil millones de pesos en crdito para pequeas y medianas empresas (PYMES) en los prximos dos aos, como parte de su estrategia para fortalecer su presencia en este segmento, Torres, seala que el riesgo de fracaso de las PYMES an es muy alto.

Al respecto, Pablo Aspe Poniatowski, director general de Banca de Consumo del banco canadiense, seala que a medida que el pequeo o mediano empresario incremente su cultura financiera, "le ser ms fcil encontrar los medios para cubrir sus necesidades de liquidez y transnacionalidad que hagan eficiente su operativa bancaria diaria".

Crea tu empresa /LAS PYMES EN MXICOElaborado por Roco Georgina Fernndez Zurita y dirigido por Dr. Carlos Miguel Barber KuriFuente: Emprendedores

ltimamente el tema de las pequeas y medianas empresas ( PyMEs) ha tomado mucha relevancia en nuestro pas gracias a que este concepto engloba caractersticas de ambos tipos de organizaciones ( en cuanto a capital, recursos humanos, infraestructura, mercado, etc) y digo ltimamente porque hace algunos aos no se daba el enfoque necesario a stas, a pesar de que constituyen el 97% de las empresas en Mxico, generadoras de empleo del 79% de la poblacin, generando a su vez ingresos equivalentes al 23% del Producto Interno Bruto ( PIB) y por lo tanto representan la base de la economa para el desarrollo de empleos y negocios. ( SE Mxico, 2005).

Es bien sabido que el apoyo brindado por los diferentes sectores se ha revolucionado con el paso del tiempo, adaptndose a las necesidades de las empresas, lo que ha resultado en un notable aumento de PyMEs apoyadas por parte de la banca ( fuente: Secretara de Economa), por otro lado CONACYT ha creado planes de apoyo para impulsar el desarrollo de nuevas ideas, pero a pesar de que se han conjuntado esfuerzos para apoyar a las PyMEs, que es importante reconocerlos stos aun no son suficientes.Lo que hace falta es continuar acrecentando el apoyo por parte del gobierno, como se ha venido haciendo, pero al mismo tiempo buscar el instaurar las polticas necesarias para que se fomente el desarrollo de las PyMEs. Adicionalmente, no hay que descartar la urgente necesidad de simplificar los procesos as como el otorgamiento de apoyo financiero. Finalmente, ya que las ideas, los planes y la proyeccin existen, no hay que olvidar que el responsable y el actor central, son las mismas PyMEs, que no deben desligarse de su responsabilidad ltima.

Particularmente en nuestro Pas debido a la diversidad cultural reinante entre sus habitantes, puede haber discrepancias en cuanto a la perspectiva de los negocios, este puede ser un obstculo fcilmente franqueable por los miembros de la empresa.A pesar de todo esto, nadie duda de la capacidad emprendedora de los mexicanos, pero lo que s llega a caer en tela de juicio es este apoyo del que se habla a esta gente de calidad emprendedora, que realmente quiere salir adelante y que por desgracia, ve estancadas sus ideas as como sus ilusiones, debido a esta insuficiencia lo cual en dado caso, puede llegar a tener una solucin que es ciertamente, la inversin por parte de pases extranjeros, a los que la innovacin y la creatividad ( que van de la mano), llaman mucho su atencin y obviamente, aprovechan la oportunidad de invertir, con la certeza de que esta inversin dar buenos frutos.

Actualmente en nuestro Pas existen los denominados nichos de oportunidades en diferentes sectores de la industria, por ejemplo: la industria del vestido, de vegetales, de muebles, industria crnica, etctera y al ser Mxico un pas tan vasto en cuestin de materias primas de buena calidad, la idea de crear una empresa que se site dentro del concepto PyME, no es del todo descabellada.

Tambin es necesario puntualizar que se han creado programas para fomentar la competititvidad de las PyMEs, por ejemploAl-Invest, que entre sus actividades incluyen la capacitacin para PyMEs, la facilidad para el desarrollo de negocios, la colaboracin entre PyMEs, la organizacin de encuentros sectoriales, y la participacin de las PyMEs en ferias sectoriales internacionales. Todas estas actividades van encaminadas hacia la internacionalizacin a fin de generar empresas de clase mundial dependiendo de su categora.

Entonces, teniendo la idea la gente y la materia prima de calidad, pueden aprovecharse cualquiera de los recursos que ya se mencionaron, como son los nichos de oportunidades, los fondos otorgados por CONACYT, la asesora brindada por la Secretara de Economa, lo que aunado al correcto encauzamiento de los esfuerzos, puede dar origen a una empresa slida que no tenga nada que pedirle a las dems, cuyos productos o servicios cumplan o rebasen las expectativas de sus clientes y llegue a ser competitiva en este campo en el que nada est escrito.

Para finalizar es necesario y urgente que el gobierno ponga manos a la obra para la creacin de polticas que favorezcan el desarrollo de las PyMEs, y tambin hablando de gobierno, que la sociedad deje de ver a la autoridad como su enemiga, siendo que debera verla como su aliada.

Crea tu empresa /LAS PYMES EN MXICOElaborado por Roco Georgina Fernndez Zurita y dirigido por Dr. Carlos Miguel Barber KuriFuente: Emprendedores

ltimamente el tema de las pequeas y medianas empresas ( PyMEs) ha tomado mucha relevancia en nuestro pas gracias a que este concepto engloba caractersticas de ambos tipos de organizaciones ( en cuanto a capital, recursos humanos, infraestructura, mercado, etc) y digo ltimamente porque hace algunos aos no se daba el enfoque necesario a stas, a pesar de que constituyen el 97% de las empresas en Mxico, generadoras de empleo del 79% de la poblacin, generando a su vez ingresos equivalentes al 23% del Producto Interno Bruto ( PIB) y por lo tanto representan la base de la economa para el desarrollo de empleos y negocios. ( SE Mxico, 2005).

Es bien sabido que el apoyo brindado por los diferentes sectores se ha revolucionado con el paso del tiempo, adaptndose a las necesidades de las empresas, lo que ha resultado en un notable aumento de PyMEs apoyadas por parte de la banca ( fuente: Secretara de Economa), por otro lado CONACYT ha creado planes de apoyo para impulsar el desarrollo de nuevas ideas, pero a pesar de que se han conjuntado esfuerzos para apoyar a las PyMEs, que es importante reconocerlos stos aun no son suficientes.Lo que hace falta es continuar acrecentando el apoyo por parte del gobierno, como se ha venido haciendo, pero al mismo tiempo buscar el instaurar las polticas necesarias para que se fomente el desarrollo de las PyMEs. Adicionalmente, no hay que descartar la urgente necesidad de simplificar los procesos as como el otorgamiento de apoyo financiero. Finalmente, ya que las ideas, los planes y la proyeccin existen, no hay que olvidar que el responsable y el actor central, son las mismas PyMEs, que no deben desligarse de su responsabilidad ltima.

Particularmente en nuestro Pas debido a la diversidad cultural reinante entre sus habitantes, puede haber discrepancias en cuanto a la perspectiva de los negocios, este puede ser un obstculo fcilmente franqueable por los miembros de la empresa.A pesar de todo esto, nadie duda de la capacidad emprendedora de los mexicanos, pero lo que s llega a caer en tela de juicio es este apoyo del que se habla a esta gente de calidad emprendedora, que realmente quiere salir adelante y que por desgracia, ve estancadas sus ideas as como sus ilusiones, debido a esta insuficiencia lo cual en dado caso, puede llegar a tener una solucin que es ciertamente, la inversin por parte de pases extranjeros, a los que la innovacin y la creatividad ( que van de la mano), llaman mucho su atencin y obviamente, aprovechan la oportunidad de invertir, con la certeza de que esta inversin dar buenos frutos.

Actualmente en nuestro Pas existen los denominados nichos de oportunidades en diferentes sectores de la industria, por ejemplo: la industria del vestido, de vegetales, de muebles, industria crnica, etctera y al ser Mxico un pas tan vasto en cuestin de materias primas de buena calidad, la idea de crear una empresa que se site dentro del concepto PyME, no es del todo descabellada.

Tambin es necesario puntualizar que se han creado programas para fomentar la competititvidad de las PyMEs, por ejemploAl-Invest, que entre sus actividades incluyen la capacitacin para PyMEs, la facilidad para el desarrollo de negocios, la colaboracin entre PyMEs, la organizacin de encuentros sectoriales, y la participacin de las PyMEs en ferias sectoriales internacionales. Todas estas actividades van encaminadas hacia la internacionalizacin a fin de generar empresas de clase mundial dependiendo de su categora.

Entonces, teniendo la idea la gente y la materia prima de calidad, pueden aprovecharse cualquiera de los recursos que ya se mencionaron, como son los nichos de oportunidades, los fondos otorgados por CONACYT, la asesora brindada por la Secretara de Economa, lo que aunado al correcto encauzamiento de los esfuerzos, puede dar origen a una empresa slida que no tenga nada que pedirle a las dems, cuyos productos o servicios cumplan o rebasen las expectativas de sus clientes y llegue a ser competitiva en este campo en el que nada est escrito.

Para finalizar es necesario y urgente que el gobierno ponga manos a la obra para la creacin de polticas que favorezcan el desarrollo de las PyMEs, y tambin hablando de gobierno, que la sociedad deje de ver a la autoridad como su enemiga, siendo que debera verla como su aliada.

Crea tu empresa /El ABC para un plan de negociosPor: Ulises HernndezCIUDAD DE MXICO (CNNExpansin.com) Tienes un pequeo negocio y lo operas da con da, sin planear ms all de tu flujo de efectivo cotidiano? Sabes hasta dnde quieres o puedes llegar con tu empresa? Tienes conocimientos bsicos de administracin o conduces tu negocio de manera intuitiva?

Si tu respuesta es afirmativa, quiz te convendra empezar a delinear un plan de negocios. En Mxico, ms del 60% de las nuevas empresas fracasan antes de cumplir los dos aos de operacin, segn cifras del Observatorio Pyme de la Secretar de Economa.

Esto se debe en buena medida a que muchos emprendedores se embarcan en la aventura empresarial sin haber establecido previamente un plan de negocios; es el equivalente a un capitn que se embarca en una travesa sin tener a la mano un mapa e instrumentos de navegacin.

"Mucha gente primero renta el local donde se va a instalar y luego se preocupa por el plan de negocios", comenta Jorge Enrique Velarde, director general del Centro de Innovacin Empresarial para los Servicios Corporativos, del Tecnolgico de Monterrey, Campus Santa Fe. "Sin misin yvisin, no se llega a ningn lado", afirma el acadmico.

Negocios ubicados en funcin de la cercana del domicilio del dueo, pequeas empresas dirigidas por muchos jefes', desconocimiento de la competencia y clculos financieros "a ojo de buen cubero", son parte de los errores ms comunes de las micro, pequeas y medianas empresas (MiPymes) mexicanas.

Estos y muchos otros errores pueden evitarse si el emprendedor recurre a una asesora para disear un plan de negocios.

Con apoyo de Jorge Enrique Velarde, profesor y consultor del Tecnolgico de Monterrey, te presentamos cinco pasos tiles para delinear tu plan de negocios:

1.Definir y justificar bien el negocio.El primer paso es definir la misin, la visin y losobjetivos de tu empresa. La misin establece el propsito central y la razn de ser de un negocio: qu actividad quieres realizar y porqu?, qu logros pretendes cumplir en tu entorno y qu beneficios vas a brindar y obtener. La visin define la meta o el camino hacia el cul se dirige una empresa en el largo plazo. Sirve tambin para marcar el rumbo y como incentivo para orientar decisiones estratgicas: quieres ser el lder en tu segmento o sector?, quieres ser el ms innovador? Los objetivos se definen en funcin de la misin y la visin: en donde quieres asentarte en cinco aos?, en qu nivel de ventas quieres estar?

2.Definir la parte de mercadotecnia e imagen.El emprendedor debe apoyarse en un estudio de mercado inteligente, cuyos datos sirvan para tomar decisiones claras sobre el negocio, como definir cuntos productos debe fabricar o vender una nueva empresa. El estudio de mercado permite hacer un anlisis de tu negocio; de ah parten el resto de los elementos de mercadotecnia: publicidad, promocin, manejo de imagen y lanzamiento. Es necesario tambin hacer un anlisis macroeconmico y microeconmico sectorial. "Si quieres vender tu producto en el DF, digamos en Santa Fe, tienes que hacer un anlisis macroeconmico de cmo est la zona y luego un anlisis especfico del giro que va a tener el negocio: cuntas empresas y proveedores existen alrededor, quienes podran ser tus clientes, etctera.", explica el consultor del Tecnolgico.

3.Delinear la operacin de la empresa.Una vez que se han definido el negocio y la parte de mercadotecnia, hay que establecer los lineamientos de la operacin: desde la ubicacin de la empresa hasta los procesos de produccin y comercializacin. Un buen consejo es observar las mejores prcticas de produccin del giro elegido, no slo nacionales sino internacionales, y adoptarlas en tu negocio. Aqu tambin es importante definir el organigrama y el gobierno corporativo de la empresa: quin va a ser el director general, quin va a ser el administrador o el contralor, quien va a ser el contador y quienes los operativos y en qu jerarqua van a funcionar."Este es un gran problema de las empresas que inician: no definen esto desde un principio y todos quieren dar rdenes, todos asumen que son directores y pueden tomar decisiones sin preguntar", dice Velarde.

4.Manejar una planeacin financiera y contabilidad adecuadas. Muchos emprendedores manejan montos de inversin para su negocio basados en clculos superficiales, indagaciones con amistades e incluso corazonadas propias. Por lo mismo, no saben explicar un clculo razonable o las partidas de gasto. Todo negocio serio debe partir de una planeacin financiera. El emprendedor tiene que definir punto por punto qu es lo que se va a gastar para empezar el negocio. "El capital inicial debe incluir el activo fijo (maquinaria o equipo) que se va a adquirir; los gastos administrativos; los gastos operativos, incluyendo pago de licencias, altas, abogados, todo lo necesario para formalizar el negocio; los sueldos de los socios y una partida adicional para cualquier imprevisto", aade Velarde. Una regla bsica dice que hay que prever capital para iniciar y subsistir los dos primeros aos, antes de recuperar la inversin y obtener utilidades netas.

5.Compararse financieramente con la competencia.Es importante que el emprendedor mida sus capacidades frente a las de sus competidores ms cercanos a su negocio. La idea es comparar los niveles en la parte financiera, de deuda, de financiamiento y de viabilidad del costo financiero.La comparacin permite al emprendedor ver las fortalezas y debilidades propias y ajenas. Un estado financiero ms saludable que el de los competidores refuerza las posibilidades de crecimiento y expansin del negocio.

Crea tu empresa /Consigue financiamiento para tu negocio. Parte IPor: Andrea Vega

Saba que por cada empresa que consigue financiamiento, ms de una docena se queda en la orilla? Es cierto que una de las razones de esos pobres resultados es la escasez de opciones y de capital para atender a todas las compaas que lo requieren. Pero tambin hay otro componente: los empresarios no saben cmo hacerlo.

"No consiguen crdito o capital porque no saben a quin acudir, qu presentar, cmo defender su proyecto", dice Vctor Caldern, socio director de Arccanto, una empresa que ofrece servicios de banco de inversin.

Segn datos de Caldern, slo 8% de los negocios en Mxico tienen acceso a las fuentes formales de financiamiento.

Una encuesta del Banco de Mxico (Banxico) revela que, desde hace muchos aos, la principal fuente de recursos para las empresas mexicanas son los proveedores. Pero cuando se trata de ir a buscar dinero, a travs de crditos o de inversionistas, slo unos cuantos son los afortunados'.

"Mientras buscaba financiamiento para mi negocio vi quedarse en el tintero ms de 100 proyectos de otros emprendedores que no lograron conseguir el capital necesario para arrancarlos o hacerlos crecer", cuenta ngel lvarez, director general de Psycogotcha, una compaa que actualmente tiene 11 campos dedicados a la prctica del gotcha.

En la bsqueda de financiamiento, hay ms ciencia que fortuna. Aqu una gua de opciones de financiamiento disponibles en Mxico.

El club de Inversionistas

Se trata de un grupo de inversionistas llamados ngeles', que aportan capital, contactos, consejos, tiempo y relaciones a la empresa en cuestin.

Cada individuo, o colectivamente, decide si invierte en un proyecto o