CREACIO DE EMPESAS IIFASCICULO 3

¿Qué es el precio? 3Factores a considerar para la determinación de precios 5Análisis de precios de la competencia 6Estrategia de precios para el producto 9Fijación del Precio para el producto 11Políticas de descuento y promociones 13Cambios en el precio, políticas y reacciones

Mapa Conceptual del Fascículo 3

¿Qué es el precio?

• Es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) porque produce ingresos; mientras que los otros elementos generan costos.2

• Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

• Kotler y Armstrong (2012)

• El precio también es unos de los elementos más flexibles, toda vez que se puede modificar rápidamente, también se puede decir que el precio de un bien es su relación de cambio por dinero, esto es, el número de unidades monetarias que se necesitan para obtener a cambio de cada una de las unidades del bien.

Políticas de precios

• la política de precios se constituye en una de las funciones más importantes de la mercadotecnia organizacional que le deben permitir establecer precios ajustados a la producción, tolerados por el consumidor

Factores a considerar para la determinación del precio

• Cuando se realiza el proceso de determinación de precios, se deben tener en cuenta factores internos y factores externos, clasificados así:

• Factores internos• Factores externos

Factores internos:

• Los objetivos de la mercadotecnia.• 2. La estrategia de mezcla de

mercadotecnia.• 3. Costos y calidad del producto.• 4. Consideraciones organizacionales

Factores externos:

• 1. Naturaleza del mercado y la demanda.

• 2. Competencia y posicionamiento del producto.

• 3. Factores ambientales

Análisis de precios de la competencia

• Para ello la organización tomará los costos, precios y posibles reacciones de los competidores, ya que si la oferta de la organización es similar a la de alguno de los competidores tendrán sus precios que oscilar muy cercanos a los de ese competidor o de lo contrario estar destinado a perder ventas.

• Aquí es vital que la Empresa esté atenta a la reacción de la competencia, porque podrían responder con un cambio de precios.

Algunasestrategias para realizar este análisis pueden ser:

• La organización puede enviar compradores de comparación para establecer el precio y hacer su propia evaluación de las ofertas de los competidores.

• Puede adquirir listas de precios de los competidores y comprar el producto de éstos para observarlo detenidamente.

• Puede preguntar a los compradores cómo perciben el precio, el servicio y la calidad de cada oferta del competidor

Algunas reacciones hacia los cambios de precios, desde elanálisis de la competencia3

• Cualquier cambio de precios puede afectar a los clientes, competidores, consumidores, distribuidores y proveedores y también puede provocar reacciones del gobierno

• Los clientes son más sensibles al precio de los productos que cuestan mucho y/o se adquieren con frecuencia, en tanto que difícilmente perciben los precios más altos en los artículos de bajo costo o que compran con poca frecuencia.

Estrategia de precios para el producto

• Los principales objetivos que establecen las organizaciones son la supervivencia, las utilidades máximas, la participación y dominio del mercado, captura del segmento superior del mercado y el liderazgo en la calidad de sus productos.

• La estrategia de precios involucra los costos, los medios de producción,

• los tipos de clientes, las áreas geográficas, los canales de distribución, las

• cantidades, el valor agregado, los servicios asociados y los acuerdos establecidos

• entre las compañías.

Opciones a las que se enfrentan las estrategias de fijación de precios:

• Mantener el precio• Aumentar la calidad percibida• Reducir el precio• Aumentar el precio y la calidad• Lanzar líneas de ataque con precio

bajo

Los métodos de fijación de precios más utilizados son:

• Basados en el costo total: Consiste en agregar una cantidad estándar al costo del producto.

• Basados en el costo marginal: Aquí se expresa el incremento en el número de unidades de un factor que damos a cambio de una unidad del otro factor.

• Basados en el costo de conversión: El vendedor recibe precios netos variables en cada venta, según la cantidad de sus costos de embarque. El mismo precio de entrega se cotiza a todos los compradores sin importar su ubicación.

• Basados en el rendimiento sobre la Inversión: Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades.

Actividad 3.1

• A partir de los conceptos expuestos sobre el precio, elabore un mapa mental que permita socializar ante el grupo este análisis desde un bien o un servicio. Comparta sus apreciaciones con sus compañeros con anterioridad a la socialización en el grupo.

El programa de comunicaciones de mercadotecnia de una organización

cuenta con cuatro principales herramientas promocionales:

• Publicidad• Promoción de ventas

• Relaciones públicas• Ventas personales

La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso que incluye cinco

pasos

• Determinación de objetivos.• Decisiones sobre el presupuesto.• Adopción del mensaje.• Decisiones sobre los medios que se

utilizarán.• Evaluación.

Aumento de precios

• La medida de aumento de precio, genera siempre el rechazo de los consumidores y, en consecuencia, la compañía debe argumentar el por qué del aumento, y demostrar que no se trata de aprovecharse del cliente.

Actividad trabajo colaborativo

• En grupos de máximo cuatro estudiantes, prepare el análisis de precios de un producto. Para ello tener en cuenta los puntos básicos de una estrategia. Prepare socialización en la tutoría.

• GRACIAS