CREATION DE LA MARQUE

K.J.C.K CONSULTING

SOMMAIRE

Introduction

I- La marque- Le nom- Le logo

II- La gamme de produit - Le produit - Le prix - La distribution - La communication

Conclusion

INTRODUCTION

Univers vert : sous segment de l’outdoor, 10,5 milliards d’Euros. Sports de plein air tel que le golf.

Nombre de licenciés : 360 000 (+4.1 % par rapport à 2003). + 11 % de la cible des -12 ans.

LA MARQUE

Le nom : FAIRWAY

Pourquoi FAIRWAY : en golf le fairway est le parcours idéal jusqu’au green.

LA MARQUE

Le logo :

FAIRWAYFAIRWAY

DEPOT DE LA MARQUE

Dépôt de la marque à l’INPI : 215 €

Dépôt du logo à l’INPI : 38 €

Vérifier que la marque et le logo sont disponibles

LA PRODUCTION

Far East Point est spécialisé dans la fabrication de produits textiles en Asie. Leur société exerce son activité sur 4 secteurs de produits différents:

– Activité Pièces à manches : Parkas, blousons – Activité Chemises, Chemisier, Polos, Pantalons,…

C’est une entreprise spécialisée dans la délocalisation.

LA GAMME DE PRODUITS

Femme

Pantalon : 95 €

Veste : 120 €

Polo : 85 €

Pull en cashmere : 150 €

LA GAMME DE PRODUITS

ADOLESCENT

Le pull : 75 €

Pantalon: 85 €

POLO

Coloris déclinable

Toutes tailles

CYCLE DE VIE

LE PRIX

Stratégie : d’alignement : adopter les mêmes prix que ceux du marché.

Prix indicatif : - polo femme : 85 €- veste femme : 120 €- pantalon femme : 95 €- pull femme : 90 €

- polo homme : 80 € - pull adolescent : 75 €- pantalon adolescent : 85 €

LA DISTRIBUTION

Stratégie : sélective : distribuer nos produits sur certains circuits de distribution.

Distributeurs : Citadium, corner dans Les Galeries Lafayette. A l’avenir ouvrir nos propres magasins.

LA COMMUNICATION

Le positionnement de la marque :

Fairway la marque de golf sportswear chic, orientée vers les femmes et les jeunes pour rajeunir et dynamiser la communauté golfique.

LA COMMUNICATION

Les cibles : - cœur de cible : femmes et adolescents adeptes du golf

- cible principale : la communauté golfique

- cible secondaire : les journalistes, les leaders d’opinion dans le golf, la Fédération Française de Golf et la PGA.

LA COMMUNICATION

Les objectifs de communication :

– se faire connaître

– instaurer le concept et l’image FAIRWAY dans l’univers golfique

LA COMMUNICATION

La stratégie créative :

- la promesse : « FAIRWAY, la marque idéale qui vous mène jusqu’à la pointe de la mode ».

- le ton : dynamique, jeune, convaincant.

LA COMMUNICATION

La stratégie des moyens :

Pour cette campagne de lancement nous préconisons :

- la presse gratuite spécialisée : Journal du Golf, mensuel diffusé à 75000 exemplaires dans 659 golfs en France et dans les « hôtels et préférences ».

Prix de la page :

LA COMMUNICATION

Internet : achat d’espaces sur les sites de :

- la PGA

- la FFG

- golf accounter

LA COMMUNICATION

Hors média :

- parrainage : associer FAIRWAY à des événements golfiques tels que : les pro-am, compétitions de la PGA, compétitions dans les régions de France (Ile de France, Bouche du Rhône,…)

LA COMMUNICATION

Le lean over: personne qui portera notre marque qui permettra de faire découvrir la marque et développer notre notoriété. Cette personne sera à l’image de la marque, jeune, dynamique et adepte du golf.

LA COMMUNICATION

Moyen de communication Durée Prix

Encart presse gratuite mensuel 17 500 €

Bandeau frontal mensuel 800 €

Parrainage

Par évènement 40 000 €

Lean over mensuel 2 000 €

Création de site internet annuel 10 000 €

Répartition budgétaire prévisiosnnelle des moyens de communication

Encart presse gratuite

Bandeau frontal

Parrainage

Lean over

Création de site internet

CONCLUSION

Evolution de la marque dans les années à venir, en fonction des ventes, de la notoriété et l’image de la marque avec le cœur de cible.

Elargir la marque vers les marchés à l’étranger, 25 millions de golfeurs aux USA.

Ouvrir nos propres points de vente.