Cuprins :

Capitolul 1. Prezentarea generală a firmei 1.1.Analiza de mаcromediu1.2.Analiza de micromediu1.3.Analiza internă a combinatuluiCapitolul 2. Matricea SWOTCapitolul 3. Stabilirea obiectivelorCapitolul 4. Definirea strategiei de participare la târg4.1. Modul de punere în practică a târguluiCapitolul 5. Expunerea planului operaţional5.1.Estimare bugetCapitolul 6.Evaluarea eficacităţii participării

Capitolul 1. Prezentarea generală a firmei

Combinаtul de Vinuri „Cricovа” S.A. а fost fondаt în 1952. Lа 30 iulie 1980 аre loc punereа in funcţiune а fabricii de producere a vinurilor spumаnte in bаzа gаleriilor de la Cricovа. Proiectul este reаlizаt cu mаre succes. În anul 2002 Combinatul de Vinuri „Cricova” S.A. pentru contribuţia sa la dezvoltarea economiei ţării Republicii Moldova a fost decernată cu Ordinul Republicii.

1.1.Analiza de mаcromediu:

Mediul juridic; Mediul economic; Mediul cultural; Mediul tehnologic; Mediul natural; Mediul demografic.

1.2.Analiza de micromediu

Clienţii; Concurenţii; Prestatorii; Furnizorii.

1.3.Analiza internă a combinatului

Puncte tari; Puncte slabe; Opurtunităţi; Ameninţări.

Capitolul 2. Matricea SWOT

Puncte tari; Puncte slabe; Opurtunităţi; Ameninţări.

Capitolul 3. Stabilirea obiectivelor

Obiective directe: Obiective adiacente:

Creşterea numărului clienţilor cu 15

%

Numărul de vizitatori la stand să

ajungă la 10000 şi concomitent

crearea unei baze de date cu acei

potenţiali clienţi care au vizitat

standul

Creşterea numărului de comenzi cu

15 %

Obţinerea a cel puţin 3 contracte cu

firme de desfacereConsolidarea faimei firmei şi

declanşarea de inters din partea preseiOrientarea asupra evoluţiei în sectorul

de vinificaţie Promovarea noilor produse

 Stabilirea de contacte personale

Capitolul 4. Definirea strategiei de participare la târg „Târgul vinului tânăr” - un eveniment care va ajunge la a X-a ediţie – va avea loc pe 5 noiembrie 2016, la intrarea în Pivniţele Cricova. Festivalul va fi organizat, tradiţional, în primul week-end din luna noiembrie şi asortează degustaţiile de vin nou, cu bucate tradiţionale moldoveneşti (carne la gratar, mamăligă, sărmale ş.a.) Evenimentul va avea loc pe 5 noiembrie, începînd cu ora 10:00 şi se va încheia la ora 19:00. Programul va desfăşura mini-excursie în faimoasele beciuri ale combinatului “Cricova”, invitaţi speciali, tombole cu premii, degustaţii.

4.1. Modul de punere în practică a târgului Spaţiul de primire a vizitatorilor va fi amenajat într-un mod cât mai plăcut. Pentru realizarea standului vom lua în considerație următoarele aspecte, cu referire la stand: afişarea logo-ului companiei; pe stand se vor pune pliante despre toate produsele firmei ; personalul angajat este apt să ofere informaţii corecte şi competente

vizitatorilor interesaţi. Stand-ul va fi împățit în 2 zone: Prima zonă - zona de atracție. Pentru asta se va folosi: bannere amplaste pe

pereții stand-ului , cu denumirea si logo-ul companiei; A doua zonă - zona activă sau de achiziție: vor fi amplasate produsele noastre

în vitrine special amenajate. De аsemenea vor fi oferite cataloage unde va fi prezentată întreaga gamă de produse, cu lista de prețuri si personalul calificat va oferi raspunsuri la orice întrebare din partea vizitatorilor.

Capitolul 5. Expunerea planului Operaţional

Activitatea Durata Responsabili Resurse

5.1.Estimare buget

Cos

turi

supo

rtate

: -fabricarea panourilor expoziționale ( 2000 lei ) -vitrine ( 3000 lei )-complecte de mese și scaune ( 6300 lei )-etajere pentru expunerea mărfii ( 1800 lei )-produse alimentare pentru gustări ( 20 000 lei )-eșantionul gratuit pentru degustări ( 5000 lei )-servicii foto-video, muzică, dansatori, interpreți, conducători artistici ( 32 000 lei )-servicii de amenajare a spațiului de către lucrători specializați ( 5000 lei )-cheltuieli de transport ( 1000 lei )

Che

ltuie

li cu

pro

mov

are: -Cu

publicitatea prin surse media (promovarea în presă, radio 5200 lei) -Cu publicitatea prin tipărituri (afişe, cataloage, broşuri, etc.) – ( 4900 lei )

Che

ltuie

li cu

per

sona

lul: -va fi cotată cu

100% în plus unei zile obișnuite;-Pentru 20 salariați implicați în eveniment, costul de salariu va adăuga circa 6000 lei.

Capitolul 6.Evaluarea eficacităţii participării Este de menţionat faptul că acest tîrg a influenţat într-un mod constructiv, adaptările companiei la schimbările mediului economic atît intern, cît și exten. Metodele utilizate și derularea activității evenimentului într-un mod deosebit de echilibrat, au permis atingerea obiectivelor propuse. Prin urmare, strategia de viitor a companiei vizează consolidarea poziţiei de lider pe pieţele unde şi-a câştigat supremaţia şi extinderea pe pieţele care prezintă potenţial de dezvoltare destul de înalt, propunîndu-și astfel să cîștige pozitia de lider.

Vă mulţumim pentru atenţie !!!