COMPAÑÍASCOMPAÑÍAS DIVERSIFICADASDIVERSIFICADAS
 CAPITULOCAPITULO 7
 
Diversificación y Estrategia Corporativa
Una compañía está diversificada cuando está en dos o más líneas de negocios
La estrategia de compañías diversificadas en un cuadro más complejo que en las Cías. uninegocio 
Una compañía diversificada reqiere
estrategias m!ti"negocios o
desarro!!ado para varios negocios
$Irwin/McGraw-
Las Cuatro !areas "rincipales del Desarrollo de la Estrategia Corporativa %ea!i&ar movimientos para entrar a nuevos negocios
%ea!i&ar acciones para estim!ar e! desempeño com#inado de !os negocios
'ncontrar modos para captrar sinergia entre nidades de negocios relacionadas
 
+Irwin/McGraw-
Etapas de !ránsito de una Cía. Uni$  negocio a una Cía. Diversificada
Etapa 1Eta
a n mercado regional
Etapa 4Eta
crecimiento merman en e! negocio
acta!
La energía de !a firma pede ser direccionada en
na s.!a rta 8 mantener !a estrategia sensi#!e a
!os cam#ios de !a indstria
enor n,mero de actividades compitiendo por
recrsos
Los recrsos peden ser foca!i&ados en constrir
competencias 8 capacidades 
Co!oca todos !os 4)evos7 en na misma canasta
Si e! mercado se convierte en no atractivo !as
perspectivas de !a firma se o#screcen
Cam#ios imprevistos peden socavar !as
perspectivas de !a firma
Innovaci.n tecno!.gica
Oportnidades atractivas para transferir   competencies e-istentes a nevos negocios
Potencia!es a/orros de costos a! dirigir negocios re!acionados
Disponi#ilidad de recursos financieros 8 organi&aciona!es
 
Posici.n competitiva
de! mercado "" *o es
de! mercado "" *o es
  $a%!& 2 ' 2 ( )
1*  Test de atractividad
 
Diversificaci.n re!acionada
reestrctraci.n
 Adqirir na compañía e-istente
Crear n nevo negocio
oint ventre con otras CíasB
 
odo m*s pop!ar de diversificaci.n
enta<as
odo f*ci! de evitar cierta #arreras
Ine-periencia tecno!.gica
Tamaño compara#!e a !os riva!es en
en t6rminos de eficiencia 8 costos
 Acceso a cana!es de distri#ci.n
 
:o es econ.mico o es riesgoso ir so!o
Unir competencias de dos participantes
proporciona m*s forta!e&a competitiva
Pares e-tran<eros se reqieren para vencer 
Cotas de importaci.n
Cestionamientos
Conf!ictos potencia!es
Contro! so#re direcci.n estrat6gica o de !argo p!a&o
C.mo ser*n condcidas !as operaciones
Contro! so#re !os f!<os 8 #eneficios
Persona!idad 8 c!tra de! socio
 
-6u es la Diversificación ,elacionada 
Invo!cra diversificar en negocios c8a cadena de valor posee 7ajustes estratgicos8 de va!or
competitivo con !a cadena de va!or de !os
negocios acta!es
diversificaci.n re!acionada n fen.meno 2 ' 2 ( ) 
 
Tipos de ajustes estratgicos Tecno!ogía compartida
6todos simi!ares de operaci.n
Proveedores comnes
Ea#i!idad para compartir fer&a de venta
Tras!ape de c!ientes
 
'entaja competitiva pede res!tar de na diversificaci.n
re!acionada si e-isten oportnidades para
!ransferir  e-pertiseHcapacidadesHtec)no!ogía
operaci.n 8 reducir costos
Condcir !a actividades re!acionadas de !a cadena de
va!or de n modo cola#orativo para crear va!iosas
capacidades competitivas
Compartir fer&a de venta( p#!icidad o
actividades de distri#ci.n
negocio a otro
prodcto o servicio
posici.n de! negocio acta!
 
Preserva !a unidad  de !as actividades de negocio
Cosec)a #eneficiosas ventajas competitivas de
Transferencia de )a#i!idades
Disemina e! riesgo de! inversionista so#re na #ase
amp!ia
sma de !as operaciones individa!es
 
A+,-t! T!%./0%.
A+,-t!- G!&!%a/!-
Capturando 5eneficios de los 2justes Estratgicos
Los #eneficios no ocurren por si mismos 9  :egocios con potencia!es compartir de#er ser
reorgani&ados para coordinar !as actividades
De#en encontrarse medios para transferir
efectivamente !as )a#i!idades
De#e e-istir #eneficios de a!gna coordinación estratgica para <stificar e! sacrificio de !a atonomía
Potentia! ventaja competitiva e-iste
Para amentar recrsos 8 activos estrat6gicos 8
Para crear nos nevos m*s r*pido 8 m*s #arato qe
!os riva!es
 2juste estratgico
Un tema unificado de estrategia
La idea es ingresar a ca!qier negocio
donde se piensa qe se )ar*n ti!idades
irmas persigiendo diversificaci.n no
re!acionada son a mendo !!amadas
conglomerados
 
Pede e! negocio satisfacer !os o#<etivos corporativos de
renta#i!idad 8 %OIJ
%eqerir* e! negocio infsiones s#stancia!es de capita!J
'st* e! negocio en na indstria con crecimiento
potencia!J
's e! negocio !o sficientemente grande como para
contri#ir a !a !inea de fondo de !a firma padreJ
Ea8 dific!tades potencia!es o reg!aciones adversas de!
'stadoJ
 
Peden ser rea!i&adas ganacias de capita!
Compañías con angstia financiera
Peden ser compradas a precios rega!ados
Compañías con ftros #ri!!antes pero con capita!
!imitado
'! riesgo pede ser diversificado
Los f!<os peden ser dirigidos )acia !as
indstrias con me<ores perspectivas
'sta#i!idad de !os #eneficios "" Tiempos dros en
na indstria peden ser contrarrestados por
tiempos #enos en otra indstria
Si se compran firmas a #a<os precios( pero con
grandes #eneficios potencia!es( e! #ienestar de
!os accionistas pede ser resa!tado
 
mc)os negocios diferentes
apa!acar !a venta<a competitiva
Desempeño conso!idado de negocios no
re!acionados tiende a ser no me<or qe !a sma
de !os negocios individa!es /8 pede ser peor0
Promesa de ma8or esta#i!idad en !os
#eneficios so#re !os cic!os de !os negocios
rara ve& es a!can&ada
 
-Cuán %rande De#ería ser la Diversificación de una Compañía
Dos cestiones de#erían giar !os esfer&os
de !a diversificaci.n no re!acionada?
1*  C,a! es !a mínimamínima diversificaci.n qe
pede a!can&ar n crecimiento
acepta#!e 8 renta#i!idadJ
2*  C,a! es !a mayor mayor  diversificaci.n qe
pede ser mane<ada( dada !a
comp!e<idad agregadaJ
DIVERSIFICACIN RE8ACIONADA
Una apro-imaci.n estratgicamente guiada para crear va!or para e!
accionista
 
Kiro corporativo
 Atrinc)eramiento corporativo
Diversificaci.n m!tinaciona!
3#jetivos %estarar negocios con p6rdidas a renta#!es
en !gar de !iqidar!os
o!ver a !os n,mero positivos por medio de
so!cionar !os pro#!emas de !os negocios enfermos
's m*s conveniente donde Los desempeños po#res son de corto p!a&o  Los negocios enfermos se encentran
en indstrias atractivas
no tiene sentido a !argo p!a&o
 
's m*s apropiada cuando
1* La compañía tiene demasiados negocios
2* Ciertos negocios no peden ser )ec)os renta#!es
3pciones estratgicas " Des/acerse de negocios
qe son
Demasiado peqeños para contri#ir a !a ti!idades
Tienen n peqeño o n!o a<ste estrat6gico con
!os negocios principa!es
creaci.n de fertes posiciones
competitivas en nas cantas
indstrias #ien se!eccionadas en
!gar de repartir !as inversiones a
trav6s de mc)as indstrias
 
mercados nacionales
Las estrategias de#en ser conce#idas 8
e<ectadas para cada indstria(
con tantas variaciones
 
Srge otra fente de venta<a competitiva
Uso de !as venta<as de! a<ste estrat6gico de !a
diversificaci.n re!acionada para constrir fertes
posiciones g!o#a!es
Ser na C:D se convirti. en na sitaci.n
competitivamente sperior a ser na C: en n s.!o
negocio de#ido a !as economías de escala
Diversificaci.n re!acionada tiene venta<as competitivas
e-tras para na C: donde
'-pertise en na tecno!ogía centra! pede ser ap!icada
en diferentes indstrias
 
(uentes de 'entaja Competitiva para una C;* via Diversificación ,elacionada
Transferencia de e-perti&a<e en !a tecno!ogía #*sica a
otros negocios
#eneficia a todos !os negocios re!acionados
Ea#i!idad para sar !os mismos distri#idores o
minoristas so#re na #ase g!o#a!
Ea#i!idad para apa!ancar n nom#re de marca
esta#!ecido
s#vencionar n asa!to competitivo contra !os riva!es
 
(ortale)as Competitivas de una C;*D en ;ercados %lo#ales
enta<a competitiva res!ta de
'mp!ear na estrategia de diversificaci.n
re!acionada #asada en e-p!otar na
competencia centra! o n a<ste c!ave en !a
cadena de va!or 
!os #enficios de! a<ste estrat6gico
Usar s#sidios cr&ados para ganar s.!idas
posiciones en atractivos mercados naciona!es
 
(ortale)as Competitivas de una C;*D en ;ercados %lo#ales
Una CMND tiene n arsena! estrat6gico
capa& de defender tanto a na C;* U*&$  *E%3C&3  8 a na firma domstica U*&$  *E%3C&3  en na !c)a competitiva de
!argo p!a&o por medio de ti!i&ar e! poder de
!os s#sidios cr&ados en m!tip!es
negocios 8 países