CURS 1

MEDIU INTERNAȚIONAL DE

AFACERI

Asist. Univ. Dr. Irina Ion – REI, ASE

irinazgreaban@yahoo.com

Obiectivul general al disciplinei:

• Dezvoltarea deprinderilor de analiză a diferitelor

componente ale mediului internaţional şi a tendinţelor

globale care influenţează fundamentarea deciziei de

afaceri, pe baza unei abordări pluridisciplinare

Obiectivele specifice ale disciplinei:

• Însuşirea diferitelor tehnici și instrumente de analiză a

mediului internaţional de afaceri în vederea identificării

opţiunilor de dezvoltare a firmei la nivel internaţional;

• Dezvoltarea capacităţii de identificare şi înţelegere a

tendinţelor globale care influenţează opţiunile de

dezvoltare a firmei la nivel internaţional;

• Însuşirea principalelor caracteristici ale mediului din

diferite economii naţionale reprezentative în contextul

globalizării.

Tematica abordată - curs 1

Introducere în problematica mediului internaţional de afaceri:

actorii mediului international de afaceri

2 Globalizarea şi mediul de afaceri

3 Firma in mediul international de afaceri

4 Mediul economic: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

5 Mediul politic: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

6 Mediul cultural: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

7Mediul socio-demografic: : influenţa asupra afacerilor la nivel

internaţional

8 Mediul legislativ: influenţa asupra afacerilor la nivel internaţional

9 Mediul competitiv. Determinanţii mediului concurenţial de afaceri

10 Tehnologia şi inovarea

11 Ecologia şi schimbarea climaterică

12Management şi lidership în condiţiile mediului internaţional de

afaceri

13 Etica şi responsabilitatea socială corporativă

14 Teme critice în perspectivă: criza economico-financiara

Modul de evaluare

• CURS – EXAMEN SCRIS – 70% din nota finală (cu

condiția obținerii minim 5 la examen)

• SEMINAR – 30% din nota finală

Definirea conceptului de afaceri

internaționale Definire AI : Tranzactionarea resurselor economice ale

companiei in afara granitelor tarii:

Bunuri

Capital

Servicii (transfer de tehnologie, transporturi etc)

Productia internationala

Obiective AI:

Cresterea vanzarilor

Achizitia de resurse

Minimizarea riscului concurential

Diversificarea portofoliului de afaceri

Definirea MIA – mediul extern

• „Mediul extern este ansamblul de forțe necontrolabile, la

care întreprinderea trebuie să-și adapteze politicile, fiind

format din participanții la tranzacțiile economice și forțe

externe care influențează în mare măsură posibilitățile

firmei de a încheia tranzacții benefice”

Sursa: după Ph. Kotler, 1998

Definirea MIA – mediul extern – cont.

• „Factorii de mediu, după originea și rolul lor, pot fi

clasificați în: factori ai mediului natural: sol, climă, ape,

păduri, etc., toate acestea reprezentând suportul material

primar pentru existența vieții biologice, economice și

sociale și factori artificiali, reprezentați de condițiile

umane create pentru ameliorarea vieții”

Sursa: A. Iancu, 2000

Definirea MIA – mediul extern – cont.

„ Mediul extern reprezintă principalele forțe din afara

organizației care au un impact potențial mare asupra

succesului unor bunuri sau servicii pe care firma le

realizează sau livrează”

Sursa: Gh. Ionescu, 1996

Definirea MIA – mediul extern – cont.

• Mediul extern = micromediul + macromediul

• Macromediul – condițiile și tendințele largi ale

societăților și economiilor în care firma operează în

mediul internațional

• Micromediul – elementele specifice cu care firma vine

în contact, incluzând clienții, competitorii, furnizorii,

instituțiile guvernamentale, etc.

Afaceri nationale vs afaceri internationale

Similaritati

1. Afacerile, fie ca este vorba de cele internationale sau cele interne, implica cumpararea si vanzarea de bunuri si servicii

2.Profitul este principalul obiectiv al oricarei afaceri, fie ca este internationala sau interna.

3.Atat in cazul afacerilor interne cat si in cazul afacerilor internationale succesul depinde de satisfacerea clientilor

4. Constituirea unei clientele este alt obiectiv comum al celor doua tipuri de afaceri mentionate.

5.Cercetarea si dezvoltarea necesara adaptarii si imbunatatirii produsului este obligatorie pentru ambele cazuri de afaceri

6. Conceptele, procesele si principiile de afaceri sunt universal aplicabile, si sarcinile marketingului sunt la fel

Diferente

1. Regulile afacerilor nationale sunt standardizate pe cand in cazul afacerilor internationale exista o mare diversitate si neclaritate in ceea ce priveste reglementarile.

2. In primul caz exista o singura limba si o singura cultura pe cand in cazul afacerilor internationale exista un numar mare de dialecte si diferite culturi.

3. Climatul financiar este uniform in cazul afacerilor nationale comparativ cu un climat financiar variat in cazul celor internationale.

4. Patriotismul ajuta in cazul afacerilor nationale pe cand in cazul afacerilor internationale acesta mai mult stajeneste.

5. In afacerile nationale exista o moneda unica si un singur sistem de impozitare, pe cand in cazul international, exista valute si sisteme de impozitare multiple.

6. Planificarea produselor si a dezvoltarii este adaptata de asemenea in functie de locatie-procedeu diferit pentru piata locala fata de pietele straine.

7. Mediu de marketing este mai stabil pe pietele nationale comparativ cu mediu de marketing din afacerile internationale.

8. Controlul activitatilor este mai usor in cazul afacerilor nationale.

9. Afacerile nationale se desfasoara in limita granitelor tarii comparativ cu afacerile internationale care se extind peste aceste frontiere.

Necesitatea cunoașterii MIA

• Desfășurarea afacerilor – la nivel internațional, în cadrul

unor economii și societăți diferite;

• Mediul de afaceri a devenit mai complex;

• Firmele au devenit, la rândul lor, actori globali;

Necesitatea cunoașterii MIA – cont.

• Evaluarea mediului extern, în special ale industriei și mediului competitiv – esențial pentru fundamentarea strategiilor firmelor pentru factorii de decizie;

• Mediul internaţional - important pentru firmă și poziția sa competitivă deoarece activitatea antreprenorială şi deciziile strategice se formează, mai ales în prezent, în contexte care nu sunt nici naţionale sau locale, nici internaţionale în exclusivitate;

Necesitatea cunoașterii MIA – cont.

• Dorința firmelor de a reducere a incertitudinii și

nesiguranței pe piețele pe care acționează – contextul

globalizării;

• Caracteristicile structurale ale unei industrii – rol

determinant în formarea concurenței pe o piață;

• Organizarea internă a firmei, procesele, strategiile, piețele

– mediul intern – sunt determinate în bună măsură de

schimbări ale mediului extern.

Organizațiile de afaceri și mediul lor

internațional • De adaugat scan

Actorii mediului internațional de afaceri

• Firmele internaționale

• Guvernele

• ONG-urile

• Organismele internaționale

• Consumatorii din diferite țări

Firmele internaționale – cont.

• Firmele multinaţionale - caracteristici :

• controlul activităţilor economice în mai multe

ţări;

• abilitatea de a obţine avantaje din diferenţele

geografice dintre ţări şi regiuni în dotarea cu

factori şi în politici guvernamentale;

• flexibilitatea geografică, abilitatea de a

dispune de resurse şi operaţii între locaţiile

diverse.

Guvernele

• Guvernele - determinan important al competitivității naționale, ce stă la baza competitivității externe în mediul internațional de afaceri;

• Factorii pe care guvernul prin care guvernul poate influenţa competitivitatea agenţilor economici la nivel internaţional - competitivitatea naţională, bazată pe avantajul naţional;

• Există în mod tradițional o dependenţa politică determinată de influenţa economică;

Guvernele – cont.

• Politicile guvernamentale şi mediul de afaceri intern -

importante pentru analiza competiţiei internaţionale:

a) economia naţională sau regională rămâne spaţiul în

care se formează elementele esenţiale ale oricărei

activităţi economice: consumul şi oferta;

b) mediul de afaceri în care activitatea economică este

localizată - firmele îşi construiesc avantajele

competitive în funcţie de aspectele concrete pe care le

identifică local;

c) prosperitatea locuitorilor.

Guvernele – cont.

• Guvernele sunt afectate de creșterea importanței firmelor multinaționale ca și actori globali, din varii rațiuni, printre care:

• tranzacţiile între ţări (în care exista un control din partea autorităţii naţionale) devin mai puțin importante decât tranzacţiile între firme

• structura producţiei şi comerţului - afectate pe termen lung de deciziile de producţie şi investiţie a marilor firme

• strategiile firmelor devin importante pentru dezvoltarea economică prin anvergura considerabilă – geografic şi sectorial – a firmei internaţionale

Guvernele – cont.

Doz (1986) - trei moduri prin care guvernul poate influenţa

competiţia internaţională:

• Integrarea sucursalelor firmelor multinaţionale;

• Susţinerea firmelor naţionale în penetrarea pieţei externe;

• Coaliţiile internaţionale.

Alți actorii mediului internațional de afaceri

• ONG-urile – în particular, ONG-urile transnaționale răspund provocărilor generate de apariția unei societăți civile transnaționale, ce învață să înțeleagă sau chiar să influențeze forțele majore care determină societățile moderne;

• Organismele internaționale – stabilesc reguli pentru concurența internațională;

• Consumatorii din diferite țări – preferințe schimbătoare, educați,cu posibilități mari de comparare a produselor și prețurilor, cu acces la TIC și comerțul electronic, cu o putere de cumpărare în creștere în anumite țări.

Tendințe în MIA • 2004 – 2008:

• Ciclu de creştere a investiţiilor străine directe, fluxurile ISD atingând cote semnificative;

• Țările dezvoltate domină statisticile fluxurilor ISD, însă fiind îndeaproape urmărite de către ţările în curs de dezvoltare, în special cele asiatice, care se identifică a fi pieţe atractive pentru investitori;

• Au loc fuziuni şi achiziţii importante (ex. megaachiziţiile realizate de către SUA în Canada sau fuziunile realizate pe continentul asiatic în China);

• 2008 – se încheie ciclul de creştere a fluxurilor ISD - criza financiară - reducere de 10% a fluxurilor faţă de anul 2007, dar şi o reducere a achiziţiilor şi fuziunilor transfrontaliere cu aproximativ 29% faţă de anul2007;

• 2009 - trendul descendent al ISD se acutizează;

Sursa: Cătălin Emilian Huidumac Petrescu, Radu-Marcel Joia, Gheorghe Hurduzeu, Liviu Bogdan Vlad, Expansiunea investiţiilor străine directe factor determinant al globalizării, Economie teoretică şi aplicată, Volumul XVIII (2011), No. 1(554), pp. 166-175

Tendințe în MIA – cont.

Tendințe în MIA – cont

• 2011 – ISD cresc cu 16% față de anul 2010, reflectând profituri mai mari ale CTN și creșterea economică în anumite țări în curs de dezvoltare. Intrarea pe piețele străine se face mai ales prin M&A transnaționale, și mult mai puțin prin investiții de tipul greenfield;

• 2012 – estimări de creștere pozitivă, dar marginală, ale UNCTAD

- Cerea de import scăzută a economiilor dezvoltate

- Creșterea prețului petrolului în 2011, care se anunță a persista și în 2012 și 2012, față de nivelele din 2012

- Amenințarea crizei zonei euro

- Acești factori au o influență nefastă asupra deciziilor de a investi ale CTN

- Managerii internaționali continuă să considere riscante investițiile deși unele firme dețin niveluri record de lichiditate

Sursa: http://www.unctad-docs.org/files/UNCTAD-WIR2012-Chapter-I-en.pdf

Tendințe în MIA – cont.

• Firmele internaționale au experimentat schimbări structurale, determinate mai ales de emergența industriilor intensive în cunoaștere și a extinderii comerțului electronic;

• Iau avânt cu precădere firmele din domeniul serviciilor și care produc sau vând tehnologie;

• Firmele mari încă reprezintă cea mai mare parte din investițiile internaționale;

• Există o tendință către achiziții și fuziuni de mari dimensiuni;

• Cu toate acestea, și firmele mici și mijlocii au crescut și au început să joace la rândul lor un rol determinant în economia internațională;

Tendințe în MIA – cont.

• Multinaționalele au inițiat inovații organizaționale, intrând

de asemenea în relații foarte strânse cu furnizorii și clienții

acestora, ceea ce duce în timp la relativizarea granițelor

firmei;

• Evoluția rapidă a firmelor multinaționale se reflectă și în

operațiunile pe care acestea le desfășoară în țările în curs

de dezvoltare, în care investițiile străine directe au crescut

rapid și la care multinaționale au avut o contribuție

importantă

• În aceste țări, multinaționalele și-au diversificat activitățile,

incluzând în portofoliul acestora sectorul primar alături de

producție, asamblare, servicii, etc.

Tendințe în MIA – cont.

• Activitățile firmelor internaționale, prin comerțul internațional pe care îl dezvoltă și investițiile realizate, consolidează legăturile între diferitele țări și regiuni ale lumii

• Aceste legături pot avea externalități pozitive sau negative, care în general sunt asociate cu avantajele și dezavantajele proceselor de globalizare a producției, omogeneizarea preferințelor, etc.

• Printre externalitățile pozitive, se pot număra, din punct de vedere al țărilor gazdă: furnizarea de produse și servicii la prețuri competitive, utilizarea eficientă a capitalului, resurselor naturale și umane, facilitarea transferului de tehnologie, formarea angajațiilor, etc.

• Printre externalitățile negative , se pot număra, din punct de vedere al țărilor gazdă: concurența făcută afacerilor domestice, practici și modele de management străine de cultura locală, preferințe impuse de consum diferite, etc.

Dimensiunile mediului internațional de

afaceri

Forțele externe care influențează mediul

internațional de afaceri

• Mediul economic

• Mediul politic

• Mediul competitiv

• Tehnologia și inovarea

Mod de analiză a MIA

• Numeroase instrumente specifice de business și

management au fost dezvoltate

• Printre cele mai simple și cunoscute: analiza SWOT,

analiza PESTLE, Modelul celor 5 forțe ale lui Porter,

auditul de mediu, etc.

ANALIZA PESTLE

• La nivel macroeconomic sau al unei industrii:

• Factori POLITICI

• Factori ECONOMICI

• Factori SOCIO - CULTURALI

• Factori TEHNOLOGICI

• Factori „ENVIROMENTAL” (de mediu)

• Factori LEGALI (juridici)

ANALIZA PESTLE – cont.

ANALIZA PESTLE – cont.

• Politic : ceea ce se întâmplă în mediul politic în care operează întreprinderea, politica fiscală, ocuparea forţei de muncă, reglementările de mediu, comerţ, stabilitate politică;

• Economic: creşterea economică, ratele dobânzilor, fluctuaţia cursului de schimb valutar, rata inflaţiei, salariile, salariul minim, orele de lucru, reglementările în domeniul şomajului, piaţa creditării, costul vieţii, etc. Mediul economic determină formarea cererii şi ofertei;

• Socio – Cultural: populaţia reprezintă cererea; de aceea se iau în calcul variabile precum numărul său, speranţa medie de viaţă, rata natalității si cea a mortalității, etc.;

• Tehnologic: o firmă este influenţată şi de nivelul tehnologic din domeniul său de activitate;

• Mediu: reglementări de mediu, gradul fizic de accesibilitate al acesteia, distanţa şi structura geografică, configuraţia terenului, coordonatele climatice, resursele naturale, potenţialul energetic, etc.

• Juridic: reglementări juridic din domenii orizontale: economie, fiscalitate, etc., şi vertical: în industria tehnică vizată.