Cum să îţi înfiinţezi şi să îţi dezvolţi propria afacere

Andrei MoroşanPreşedinte Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor

Alegerea traseului profesional

Carieră

Aptitudini şi talente Nevoi şi motive Atitudini şi valori

Cine ia decizii privitoare la cariera personală?

Ce ne mobilizează?

Ce talente avem?

Cât suntem de mulţumiţi de noi înşine?

Freedom vs Security

Angajat

AL

Liber profesionist

Patron

PIInve

stitor

Be an entrepreneur

Calităţile şi competenţele unui întreprinzător de succes

• determinare şi perseverenţă• dorinţa de a câştiga• rezolvarea problemelor persistente• iniţiativă şi responsabilitate• orientare spre oportunităţi• toleranţă pentru eşec• încredere în sine şi optimism• realizarea unei viziuni• nivelul mare de energie• creativitatea şi spiritul de inovaţie• independenţă• lucru în echipă• abilităţi manageriale• căutarea feedback-ului

Forme juridice pentru practicarea activiţăţilor economice

Forme juridice

OrganizaţieNon-Guvenamentală

Persoană fizică autorizată

Asociaţiefamilială

Societate comercială

Tipurile de societăţi comerciale existente în România

1. SNC – Societate în Nume Colectiv

2. SCS – Societate în Comandită Simplă

3. SCA – Societate în Comandită pe Acţiuni

4. SAA – Societate pe Acţiuni

5. SRL – Societate cu Răspundere Limitată

Despre societăţile comerciale

1. Societăţile în Nume Colectiv:• capitel social: nu este reglementat• răspundere: nelimitată şi solidară• numărul de asociaţi: minim 2 persoane

2. Societăţile în Comandită Simplă:• capitel social: nu este reglementat• răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari)• numărul de asociaţi: minim 2 persoane

3. Societăţile în Comandită pe Acţiuni:• capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro• răspundere: nelimitată şi solidar (pentru comanditaţi), respectiv limitată (pentru comanditari)• numărul de asociaţi: minim 2 persoane

4. Societăţile pe Acţiuni:• capitel social: echivalentul în lei a 25.000 euro• răspundere: limitată• numărul de asociaţi: minim 5 acţionari

5. Societăţile cu Răspundere Limitată:• capitel social: 200 lei• răspundere: limitată• numărul de asociaţi: cel puţin un asociat, maxim 50

Management strategic

Idei de afaceri

Viziunea afaceriAnaliza ideilor

Misiunea

ObiectiveÎntocmirea planului

de afaceri

Rezultat negativ

Rezultat pozitiv

Întocmirea planului de afaceri

Etapele întocmiriiunui plan de afaceri

Culegerea informaţiilor necesare: preţuri, concurenţi, furnizori

date tehnice, juridice etc.

Planificarea efectivă a activităţilorrespective – alegerea strategiei potrivite

şi găsirea căilor de atingerea obiectivelor stabilite.

Redactarea planului de afaceriîn funcţie de motivul redactării

Planul de afaceri are rolul de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii cât şi pentru a obţine finanţare.

De ce trebuie întocmit un plan de afaceri?

Algoritmul de întocmire a planului de afaceri

Dignosticarea situaţiei actuale

Unde vă aflaţi?

- produse / pieţe- resurse: - umane

- materiale- financiare

- organizare-rezultate

Fixarea obiectivelorUnde vreţi să ajungeţi?

- randamentul investiţiei- produse / pieţe- productivitate- expansiunea- consolidarea etc

Analiza

- puncte forte- puncte slabe- oportunităţi- ameninţări

Analiza mediuluieconomic de evoluţie

- cererea pieţei- clienţii- competitorii- tehnologiile existente- forţa de muncă- alte informaţii

Stabilirea strategieiCare este cea mai bună cale

de a ajunge de la B la A luând în considerare C şi D?

- strategii- resurse necesare- responsabilităţi de implementareşi motivaţii

Întocmirea planuluide afaceri

Cuprinsul unui plan de afaceri

A. Sinteza planului de afaceri

B. Prezentarea firmei

C. Descrierea afacerii

D. Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite

E. Definirea pieţei

F. Organizarea firmei şi managementul acesteia

G. Situaţia economico-financiară a societăţii

Sinteza planului de afaceri

Planul este documentul de bază, în cadrul acestuia fiind evidenţiate

succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri:

• obiectivul avut în vedere

• descrierea sintetică a afacerii

• informaţii succinte despre firmă

• necesarul de fonduri

• rezultate economico-financiare scontate

• echipa managerială

Sinteza planului de afaceri trebuie să conţină 3-5 pagini ca formă de

redactare, care pot fi susţinute în maximum 5 minute de prezentare orală.

Prezentarea firmei

Acest capitol are o importanţă deosebită în cazul în care planul este

utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituţii de creditare. Partea

aceasta trebuie să conţină:

• denumirea firmei şi data înfiinţării

• forma juridică de constituire

• numărul de înregistrare la Registrul Comerţului şi codul fiscal

• natura capitalului societăţii (public, privat, mixt)

• obiectul de activitate înscris în statut (producţie, servicii, comerţ,

construcţii, agricultură)

• numele şi numărul acţionarilor/asociaţilor, date personale

Descrierea afacerii

În acest document al planului de faceri trebuie precizate, cât mai explicit,

următoarele aspecte:

• obiectivele prioritare şi misiunea firmei

• nevoile consumatorilor ce urmează a fi satisfăcute

• produsele/serviciile ce urmează a fi fabricate/prestate

• cantităţile anuale exprimate în unităţi fizice sau monetare

• necesarul de utilaje şi dotări

• situaţia actuală a firmei şi perspectivele de dezvoltare

Descrierea amănunţită a produselor/serviciilor oferite

În acest capitol sunt evidenţiate, în detaliu:

• caracteristicile tehnice şi economice ale produsului/serviciului oferit

• avantajul competitiv faţă de produsele/serviciile similare de pe piaţă

• tehnologiile de fabricaţie şi gradul de noutate al produsului/serviciului

• canalele de distribuţie şi modalităţile de promovare

• preţurile de vânzare

Definirea pieţei

Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii,

conţinutul lui vizând:

• cota de piaţă şi vânzările estimate

• structura şi dimensiunile cererii

• prezentarea principalilor concurenţi şi cota de piaţă deţinută

• segmentul de piaţă dorit de firmă şi evoluţia acestuia în următorii 1-5 ani

• strategia de piaţă a întreprinderii

Organizarea firmei şi managementul acesteia

În cadrul acestui capitol se vor include informaţii privitoare la echipa de

conducere şi la resursele umane, la managementul firmei. Instituţiile de

creditare sunt interesate întotdeauna interesate de calităţile şi experienţa

echipei de conducere. Aici trebuie detaliate:

• structura organizatorică şi metodele de organizare şi conducere

• descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenţierea punctelor forte

şi a punctelor slabe ale fiecărui membru

• modalităţile de selectare şi perfecţionare a salariaţilor

• forma de salarizare

• descrierea procesului de producţie cu menţionarea duratelor şi a

cheltuielilor aferente fiecărei etape a acestuia

• necesarul de spaţiu, instalaţii, personal (cantitativ, calitativ)

Situaţia economico-financiară a societăţii

Planul de afaceri trebuie să arate potenţialilor investitori sau creditori

de ce este profitabil să investească în acea firmă. Informaţiile financiare

sunt grupate astfel:

Activitatea trecută a firmei:

• situaţia veniturilor şi cheltuielilor din ultimii 3 ani

• contul de profit şi pierderi din ultimii 3 ani

• situaţia creditelor existente (unde este cazul)

Situaţia economico-financiară a firmei conţine informaţii referitoare la:

• veniturile estimate pe următorii 3 ani

• evoluţia previzibilă a costurilor şi a profitului pe următorii 3 ani

• planul de finanţare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizării

produsului/serviciului

Exemple de succese

• Cursuri de iniţiere şi specializare în domeniul economic• Consultanţă în afaceri şi management• Asistenţă pentru obţinerea de fonduri europene• Asistenţă pentru obţinerea de credite• Alte servicii conexe la cerere

Agenţia pentru Iniţierea şi Dezvoltarea Afacerilor

Contact:

Email: andrei.morosan@ibusinesspedia.roTel: 0762.299.543

www.ibusinesspedia.ro