Curso 1 Latinoamérica ORIFLAME 2015

¿Cómo ganar dinero hoy? Curso 1



•  Sé parte de la mayor empresa de

venta directa de Europa

•  Usa nuestros productos para verte y sentirte bien

¿Estás viviendo la vida que siempre soñaste?

Con nosotros ¡Todo depende de ti!

Comienza desde hoy a cumplir tus sueños con

Oriflame


Hoy vamos a hablar de: •  La oferta de Belleza de Oriflame

•  Las ventajas de ser un Socio Oriflame

•  Portafolio de productos

•  El Catálogo como una herramienta

•  Cómo recomendar productos

¡Felicitaciones por unirte a Oriflame!

TUS SUEÑOS – NUESTRA INSPIRACIÓN™

Nosotros creemos en los sueños Creemos en la Belleza

CREMOS EN TI



Convierte la Belleza en tu Negocio

•  Cada día más personas quieren verse y sentirse bien.

•  La gran industria en torno a la belleza crece a diario

•  La conciencia en el uso de productos de buena calidad también crece

La industria cosmética europea es hoy día la de

mayor prestigio


Convierte la Belleza en Tu Negocio Con la Oportunidad Oriflame

Baja inversión y ningún riesgo

Ganancias ilimitadas

Dueño de tu propio negocio, sé tu propio jefe

Herramientas tecnológicas para el manejo de tu negocio

Crece y desarrollarte personal y profesionalmente.

Gana viajes nacionales e internacionales

Tu negocio es heredable

Step one Make money today

Con Oriflame tienes lo mejor de la naturaleza, la ciencia y las tendencias de la moda

NATURAL CIENCIA TENDENCIAS

NATURAL •  Nuestra herencia - una de las

primeras compañías en desarrollar productos con ingredientes de origen natural

•  Nuestra cartera de productos está inspirada en la naturaleza usando ingredientes naturales.

•  El cuidado de la naturaleza es nuestro compromiso con la sostenibilidad.


CIENCIA Y TECNOLOGÍA •  Experiencia de casi 50 años •  Respaldo de nuestro Instituto de Investigación de la piel en

Estocolmo y nuestro Centro de Investigación y Desarrollo en Dublín

•  Lo último en innovación, tecnología y nuevos ingredientes •  1.000 productos de belleza creados en Suecia •  400 nuevos productos por año


TENDENCIA •  Cientos de nuevos productos lanzados cada

año •  Productos de belleza y accesorios basados

en las últimas tendencias de moda •  Colaboración de expertos en belleza y

tendencias de moda •  Productos de alta calidad a precios

accesibles


Completa oferta de salud y belleza

•  Todo lo que necesitas para verte y sentirte bien

•  Perfecta combinación de naturaleza, ciencia, tecnología y tendencias de moda


CUIDADO DE LA PIEL

Condiciones ambientales y estilo de vida

¿Porqué envejecemos?

Factores Internos

Curso 1 ¿Cómo ganar dinero hoy?

RESULTADOS CIENTÍFICAMENTE

PROBADOS

PRINCIPIOS ACTIVOS

NATURALES

ESTÁNDARES DE CALIDAD SUECA

RECOMENDACION PERSONALIZADA

¿Porqué elegir cuidado de la piel de Oriflame?


Holly Grenfell Cien%fica de Dermo-‐Cosmé2ca y Asesora de Seguridad de la Unión Europea

Panel de Expertos en Cuidado de la Piel

Dr. Alain Mavon Director del Ins2tuto e Inves2gación de la piel

Dr. Emma Kearney Cien%fica principal de pruebas clínicas


¿Qué hace único nuestro Cuidado de la Piel?


Somos los expertos en el cuidado de la piel

160 científicos en nuestro premiado Centro de Investigación y Desarrollo

150 pruebas clínicas y de consumidores

30 patentes

1600 ingredientes evaluados por año

5 fábricas propias en 4 países.

Casi 50 años de experiencia


Cuidado Avanzado Cuidado Funcional Cuidado Funcional

Líneas para todas las necesidades


Sistema Anti Edad en 4 Pasos

PASO 2 – TRATA OJOS Crema de Ojos

PASO 1 – LIMPIA Limpiadora y Tónico

PASO 3 – POTENCIA Suero

PASO 4 – HIDRATA Crema de día y de noche

•  Remueve impurezas

•  Mejor absorción •  Tonifica la piel •  Cierra poros

•  Trata ojeras, hinchazón, fatiga y arrugas

•  Fácil penetración

•  Activos concentrados

•  Mejor y mas rápida absorción

•  Potencia la acción del sistema anti edad

•  Día: Hidrata y protege

•  Algunas contienen FPS

•  Noche: Restaura y nutre

SIMPLES PASOS MINUTOS

Recuerda el 4

4 = 2 2 x VECES AL DÍA


Guía del Cuidado de la Piel Para diagnosticar necesidades y recomendar los productos adecuados

1.  Usa los testers como herramienta de diagnóstico, para identificar el tipo de piel.


Guía del Cuidado de la Piel 2. Realiza estas 4 simples preguntas

4 PREGUNTAS 1 RECOMENDACIÓN

¿Qué esperas de un Sistema para el Cuidado de la Piel?

q  Quiero productos para mejorar mi apariencia q  Quiero productos de alto rendimiento con resultados comprobados

¿Cuál es tu grupo de edad?

q  20+ q  30+ q  35+ q  45+ q  55+

¿Cuál es tu principal preocupación? q  Sin preocupación

q  Piel Opaca/Luce cansada

q  Falta firmeza/ tonicidad

q  Tono disparejo /manchas

q  Las líneas o arrugas finas

¿Cuál es tu tipo de piel?

q  Normal/ Mixta q  Seca q  Grasa q  Sensible


Guía Cuidado de la Piel 3. Usa las respuesta para recomendar los productos

Soluciones eficaces para las necesidades diarias

Soluciones avanzadas contra el envejecimiento

Cuidado Funcional de la Piel Cuidado Avanzado de la Piel

TRUE PERFECTION 25+

CREMA DE DIA PERFECIONADORA SUERO

PERFECIONADOR CONTORNO DE OJOS

REFRESCANTE E ILUMINADOR

ELIGE UNA LIMPIADORA ECOLLAGEN

CREMA DE DIA

CREMA DE NOCHE

CREMA CONTORNO DE OJOS

CAPSULAS FACILAES NUTRICION

INSTANTANEA

SUERO REVITALIZANTE

TIME REVERSING 45+

LECHE LIMPIADORA MULTIPROPÓSITO

TIME REVERSING INTENSE 55+

CREMA DE DIA

CREMA DE NOCHE

SUERO REJUVENECEDOR TRIPLE ACCION EYE CREAM

ELIGE LA LECHE LIMPIADORA TIME

REVERSING

CREMA DE NOCHE

CREMA DE DIA SUERO

PERFECIONADOR CONTORNO DE OJOS

ANTIARRUGAS TONICO LIMPIADORA TRIPLE ACCION

GEL LIMPIADOR ESPUMOSO

ECOLLAGEN 35+

Lineas Cuidado Avanzado de la Piel PASO 2

TRATA OJOS PASO 1 LIMPIA

PASO 3 POTENCIA

PASO 4 HIDRATA


Oportunidad de Ganancias Con el Sistema anti edad •  Alta calidad – confianza para tus

clientes

•  Alta fidelidad – crean lealtad en la marca

•  Vender sistema completo – Obtienes más ganancias


Mayores ganancias para ti (Ejemplo con sistema antiedad ECOLLAGEN

¡40% de Ganancia Inmediata!

¡20% más Puntos!

Precio Oferta Catálogo

$1,449.90

Ganancia

$585

Precio Socio

$864.90

-‐ =

Puntos Normales

80

Puntos por set oferta

100

Precio Normal $2,559


Recomienda los sistemas y gana más dinero

1 CLIENTE 1 Producto

1 CLIENTE 1 sistema completo

anti edad

4 CLIENTES 4 sistemas completos

anti edad

Ganancia Inmediata/ Puntos personales

$ 165-36.55 Puntos

$585 /100 Puntos

$ 2,340/400 Puntos


Pausa


COLOR


Categoría Maquillaje Fácil de vender – Fácil de recomendar

Una amplia gama de 150 nuevos productos por año

•  Conveniente para regalar

•  Fácil de vender

•  Últimas tendencias

•  Muestras, viales, accesorios


The ONE The ONE by Oriflame es nuestra marca de maquillaje No.1 y el primero en combinar lo último en tendencias de moda Productos de alto rendimiento con consejos de belleza fáciles de seguir. Con toda esta oferta , The ONE es el destino para la belleza y la moda!


CUIDADO PERSONAL Y DEL CABELLO


Productos de cuidado personal y del cabello Cuidado personal diario y necesidades de higiene para toda la familia

•  Ingredientes naturales

•  Recomendados por expertos

•  Facilita atraer nuevos clientes

•  Ideal para regalar


Producto Ícono Milk and Honey Gold Crema para manos y cuerpo

•  Rica y cremosa mezcla de ingredientes naturales

•  Extracto de la leche y miel de origen orgánico

•  Nutritiva, evita la pérdida de agua de la piel

•  Deja la piel suave y lisa


FRAGANCIAS


Categoría Fragancias Creado por perfumistas famosos Oportunidad de altas ganancias

•  Para todas las edades

•  Amplio portafolio

•  30 nuevos productos cada año

•  Muestras/Viales


La marca ícono de las Fragancias “Giordani Gold”

La fragancia Giordani Gold representa el arte de la elegancia refinada, lujo y sofisticación femenina al estilo de vida italiano

Se desarrolló para mujeres seguras, elegantes y glamorosas para quienes la belleza va más allá de la apariencias


WELLNESS


Wellness

•  Más energía •  Perder o mantener el peso

•  Todos los nutrientes necesarios •  Mejora tu piel, cabello y uñas •  Mejora tu rendimiento

Científicamente compuestos, altos estándares de calidad y seguridad


Productos Íconos Wellness

Wellness Pack Contiene todas tus necesidades diarias en un conveniente pack individual.

Batidos Natural Balance Sano y natural. Contiene ingredientes

nutricionales para un equilibrio óptimo que ayuda a mantener estables los niveles de azúcar en la sangre y proporciona a tu cuerpo los nutrientes esenciales


Conoce más sobre Belleza

Asiste a nuestra Academia de Belleza, Academia Wellness y visita nuestra página web

para conocer más acerca de nuestros fantásticos

productos.


Beneficios por comprar y vender productos

Ganancia Inmediata Programa de Bienvenida

Programas de Actividad/Lealtad Incentivo Monetario

30%

Tips de Negocio Porque todos quieren verse y sentirse bien, aprovecha la oferta de los Sistemas de Belleza Integral Oriflame

•  Mayores ganancias

•  Motiva a consumir y recomendar Sistemas de Belleza Integral Oriflame

•  Promueve los beneficios


EL CATÁLOGO ES UNA HERRAMIENTA


Más Catálogos – Más personas viéndolo – Más clientes

1 Catálogo 3-4 personas lo ven ¡Logras 2 clientes!

10 Catálogos 30-40 personas lo ven ¡Logras 20 clientes!

Tú

Tú


Anticipa la exhibición del catálogo haz tu pedido la primera semana del Catálogo.

Cómo trabajar con tres catálogos disponibles

Claves: 1. Considéralo un ciclo continuo, nunca pares 2. Muestra solo un catálogo a la vez. 3. Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.

Muestra el Catálogo

y toma pedido

1. Actual

Muestra el siguiente Catálogo después de entregar el pedido

2. Siguiente

3. Subsiguiente

Guarda hasta que el Catálogo actual esté

cerrado.


ENCUENTRA A CONSUMIDORES DEL PRODUCTO


¿Cómo comenzar tu negocio?

Una excelente guía es usar las herramientas que Oriflame tiene para ti

•  Guía del Inicio Perfecto para nuevos Socios

•  Te muestra un paso a paso de cómo comenzar


Descubre los productos adecuados

Usando la Guía del Cuidado de la Piel 1.  Usa los testers como herramienta

de diagnóstico, para identificar el tipo de piel.

2.  Identifica la línea de cuidado de la piel recomendada según tus necesidades especificas.

3.  Encuentra los productos en el Catálogo.


Encuentra el maquillaje en la Carta de Color identificando el look preferido

Recomienda más productos

1.  Marcas para elegir: The ONE, Giordani Gold, Oriflame Beauty

2.  Recomienda siguiendo la tabla desde los “labiales” hasta “rostro”

3.  Encuentra tus productos en el Catálogo


La “Lista de Contactos” es base fundamental de tu negocio

Comienza con tu círculo cercano de amigos como si estuvieras

organizando la lista de invitados para tu fiesta

Usa los contactos de tu teléfono móvil, redes sociales, recomendaciones de tus amigos, etc.

Tips!


Extiende tu Lista de Contactos Pidiendo recomendaciones

“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de

negocio?”.

Círculo interno y sus referidos

Círculo externo y sus referidos


Resumen del proceso

Crea una Lista de Contactos y haz una cita con ellos

Reúnete con cada uno muéstrales el Catálogo

Toma pedidos, pide referidos y añade los nuevos nombres a tu Lista de Contactos


Pausa


VENDE PRODUCTOS Y GANA DINERO


Prepárate para la reunión con tu cliente

•  Cuida tu apariencia personal

•  Organiza tu bolso

•  Planea tu agenda y selecciona una hora que sea conveniente para tus clientes

•  Crea un ambiente cálido y acogedor


Herramientas para la reunión con tu cliente


•  Información de productos – Mi página Online •  Guía del Cuidado de la piel – Mi página Online •  Curso 1 Online •  Academia de Belleza

Encuentra tus propios productos y comienza a usar tus líneas favoritas. •  Tendrás una mayor credibilidad si utilizas los

productos en ti mismo

Prepárate para Recomendar mejor Aprende más cómo aumentar tus ganancias


Realiza Sesiones de Belleza •  Mas tiempo para revisar los

Sistemas Anti Edad con tus invitados

•  Perfecto para presentación de líneas de cuidado avanzado

•  Mayores posibilidades de vender los sistemas Anti Edad completos


Reglas de oro para el éxito de tu negocio

•  Habla con 3 personas nuevas cada día y pide recomendaciones

•  Comparte tu propia experiencia sobre el uso de productos

•  Recomienda los Sistemas Anti Edad y Sistema Wellness

•  Cada nuevo Catálogo es una razón para llamar a tus clientes


Y no te olvides de:

1.  Mostrar el Catálogo y mantén 20 clientes regulares

ü  Gana los premios de los Programas de Incentivos

2.  Invitar personas a la próxima Reunión de Oportunidad

3.  Asiste a los eventos de tu Líder y a los entrenamientos

¿Cómo ganar dinero hoy?Curso 1


Resumen de ventas exitosas

Recoge pedidos y pide

recomendaciones

Muestra el catalogo

Conoce los nuevos productos y ofertas clave del catálogo

Haz una lista de contactos

Sueñas con… •  Mejorar tus ingresos •  Asegurar tu futuro •  Ser dueño de tu propio negocio •  Tener independencia financiera •  Manejar tu horario •  Ganar viajes nacionales e

internacionales •  Desarrollarte personal y

profesionalmente •  Ser reconocido por tus logros

Arreglar fotos

Asiste al Curso 2 y

Convierte la Belleza en tu Negocio


¡Gracias y nos vemos pronto en

los próximos entrenamientos!

¿Qué estás soñando?


Talleres Adicionales

1.  Técnica DAMA 2.  Ventas por Online 3.  Métodos de Venta Exitosos 4.  Manejo de Objeciones


Taller Técnica DAMA

Para ofrecer productos y la Oportunidad de Negocio

Oriflame


Técnica DAMA un método efectivo

•  DAMA significa averiguar las necesidades de las otras personas.

•  Luego satisfacer sus necesidades con una solución


Qué significa la sigla “DAMA”

A

M

A

D

efinición

ceptación

ostrar

ceptación A

M

A

D


Define necesidades formulando preguntas abiertas y escucha atentamente lo que responden.

DEFINICIÓN:

A

M

A

D

Usa la técnica DAMA

Las preguntas abiertas son aquellas que no pueden ser respondidas con un “si” o un “no”

¿QUÉ tipos de productos cosméticos prefieres usar?

¿CÓMO compras tus cosméticos?

¿DÓNDE compras? ¿CUÁNTAS veces compras cosméticos? ¿PARA QUIÉN compras los cosméticos?


Obtén el primer “SÍ”


A

M

A

D ACEPTACIÓN

Cuando has identificado suficientes necesidades, repite haciendo un resumen de lo que escuchaste para que te confirme que “eso es lo que quiere”.

Por ejemplo: “¿Si entiendo correctamente, pienso que necesitarías esto...?”


Presenta la solución “mostrando” los beneficios a lo que tu cliente necesita.

A

M

A

D


MOSTRAR BENEFICIOS

Elige los productos adecuados en el Catálogo


Obtener el compromiso: Consigue la aceptación final y obtén el segundo “SI” Haz el cierre, tomando el pedido

A

M

A

D


ACEPTACIÓN

Por ejemplo: “¿Qué producto de esta categoría deseas en tu pedido?” Pregunta acerca de productos adicionales “¿Te gustaría agregar a tu pedido un producto adicional de la categoría? “


Ejemplo cómo se usa DAMA

A

M

A

D“¿Qué cosméticos estás

buscando en este momento?”

“Entonces, quieres hacer un pedido ...

¿Puedo recomendarte también ...”

“Entonces, estás buscando una crema hidratante de día para ti y también un regalo para tu marido para el día de la

San Valentín”

“Permíteme recomendarte…”


Recomienda productos adicionales relacionados con el interés de tu cliente Por ejemplo:






Juego de Roles DAMA

Juego de roles A

M

A

D

Preguntas abiertas y escuchar

atentamente

Repite lo que identificaste como necesidad haciendo un resumen para

obtener el SI de confirmación

Presenta la solución “mostrando” los beneficios a lo que tu cliente

necesita.

Obtener el compromiso: Consigue la aceptación final y obtén

el segundo “SI”


Taller Venta por Online

Una manera rápida de vender y de mayor crecimiento en el

comportamiento de los consumidores


Vendiendo productos online

Conoce personas a través de Internet y reúnete con ellas

Promueve los productos Oriflame y registra clientes

Asesora y mantén la actividad constante de tu negocio


Encuentra más personas por Internet

Puedes obtener más información sobre cómo reclutar vía Online revisando nuestro entrenamiento “Inicia tu negocio Online”

Tips!

•  En el perfil personal de las redes sociales

•  En grupos y páginas de fans en redes sociales

•  En blogs y foros


Tips para vender Online

•  Sé activo todos los días

•  Responde inmediatamente las preguntas de los clientes

•  Comunícate con el cliente una vez por Catálogo (no te conviertas en spam)

•  Organiza lanzamientos de Catálogo vía Online


Posibilidades al alcance de tu mano •  Centro de maquillaje virtual Prueba todos nuestros productos de maquillaje en tu propia foto y comparte tu look •  Entrenamientos Realiza el Curso 1 de Productos y 2 de Negocio, interactivo por internet.

•  Tutoriales online ¡Todo lo que necesitas saber sobre las herramientas Online! Una completa guía para conocer y usar las aplicaciones


Taller Métodos de Venta

Exitosos

Aumenta tus ingresos mediante el uso de estos

métodos de probada eficacia


Métodos más exitosos •  Sesiones de belleza

•  Casa abierta

•  Venta en el trabajo

•  Dejar el Catálogo y hacer seguimiento


Sesiones de Belleza •  Mas tiempo para revisar los

Sistemas Anti Edad con tus invitados

•  Perfecto para presentación de líneas de cuidado avanzado

•  Mayores posibilidades de vender los sistemas Anti Edad completos


Casa Abierta •  Invita a tus amigos a tu casa

•  Enséñales el Catálogo con varios productos nuevos

•  Organiza “fiestas temáticas” como, “Fiesta de Maquillaje”, “Fiesta de Cuidado de la Piel”, “Fiesta de Wellness”, etc.

Pide a uno de tus amigos ser anfitrión en la próxima “Fiesta de Belleza en Casa” y ofrécele un 5-10% de las ventas realizadas

Tips!


Vende productos en el trabajo

• Distribuye Catálogos en tu lugar de trabajo o tus amigos

• Sé generoso con las muestras

• Utiliza la categoría Wellness en el trabajo


Dejar el Catálogo y hacer seguimiento

Uno de los métodos más populares y fáciles de operar

Toma pedidos inmediatamente, no pierdas la oportunidad de cerrar una venta

Si es necesario, deja el catálogo por 2 a 3 días y contactas nuevamente

Procura mantener 20 clientes frecuentes por cada periodo


Taller Manejo de objeciones


Una objeción es una señal que tu cliente está interesado, quiere más información o necesita que le aseguren una buena decisión.

¿Cómo contestar objeciones?

Un buen método para manejarlas es: Entenderlo haciéndolo sentir que estás de su parte y replantear con una solución.


Juego de roles

Las objeciones más comunes Por ejemplo:

“No tengo tiempo en este momento.”

“No puedo comprarme nada este Catálogo.”

“Yo le compro a uno de tus competidores.”

“Ya he intentado varios métodos de dieta antes y nunca he perdido el peso deseado”.


Tips de ventas Tips!

•  Después de las ventas, muestra el próximo catálogo.

•  Aclara el costo del pedido y la fecha de entrega y pago

•  Pide siempre referencias: “¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”.

•  Siempre habla sobre tus productos favoritos

•  Utiliza las calificaciones de productos y comentarios

•  Mantén el contacto con tus clientes después de las ventas


Más tips de ventas •  Siempre usa los productos en ti

mismo.

•  Usa las muestras de productos para promocionarlos

•  Presta atención a las promociones y ofertas especiales del Catálogo

•  Si no tienes la respuesta, anótala, consigue la respuesta correcta para dársela a tu cliente

•  Muestra los productos ícono como excelentes ejemplos de la calidad de Oriflame

Tips!

Documents

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