CURSOS OPEN ASTUTIA. MARZO 2010

Desarrollo de la Maquinaria para Persuadir.Habilidades negociadoras, tácticas,

fórmulas , modelos relacionales y negociadores

Madrid, 25 y 26 de marzo de 2010Ojo! Nuevas fechas … otra vez!

Organizado porPRENSSA y GreenlightPM

INTRODUCCIÓN:

Se trata del Seminario de mayor prestigio que se viene implantando en España e Hispanoamérica.

En el se entrena a altos Directivos y Ejecutivos de las mas prestigiosas Compañías internacionales.

Distinguido por su aplicabilidad y sentido práctico, está designado como

Formación Sistemática Corporativa en algunas de las

Instituciones y Empresas más Eficaces.

INTRODUCCIÓN:

En esta ocasión ofrecemos la posibilidad de incorporarse a este Seminario OPEN a personas

de diferentes Compañías e Instituciones con el fin de profundizar y progresar en el desarrollo del

Management relacionalimprescindibles hoy en el mundo de la gestión.

OBJETIVOS:

Adquirir Visión de las posibilidadesdel Mundo de la Influencia en el Panorama Relacional.

Mejorar las Capacidades y Habilidades Relacionales e Influenciadoras de los asistentes.

Multiplicar su Conciencia Influenciadora.

Conocer, Reconocer y Utilizar Herramientas y Tácticas de Gestión de Influencias.

Practicar, afrontar y gerenciar Procesos Negociadores.

Practicar el adiestramiento en Management Relacionalmediante la CorrecciónPositiva de sus acciones y tácticas negociadoras enlos ejercicios prácticos continuados.

Disponer de una Guía Sistemática práctica parala Preparación y Gestiónde Negociaciones.

Descubrir el Poder de la Influencia como herramientainteligente del Liderazgo.

EL SEMINARIO

ASTUTIAEmpower Relacional y Management

Sobre el Ponente

EL PONENTE

Julián Gutiérrez Conde

En nuestro Seminario podrá: Reconocer, Descubrir y Aflorar sus mejores cualidades negociadoras a través deExperiencias, Anécdotas y Casos que les permitan elevar su Nivel de Conocimiento RacionalHabilidades y Herramientas disponibles que “No Sabemos que Sabemos”

“Cualquiera de nosotros podemos incrementar sustancialmente nuestrasHabilidades si encontramos y potenciamos nuestras Capacidades básicas”.

¿ Somos los seres humanos mucho másque Máquinas de Influir ?Julián Gutiérrez Conde

EL PONENTE

25 años de experiencia como miembro de la Alta Dirección deGrandes Empresas Nacionales y Multinacionales.

ING Nationale Nederlanden (director general)Argentaria (director general grupo unidad

seguros)Consejero Banco Directo ArgentariaConsejero delegado del Grupo

Business Intelligence Management

Consejero – asesorPresta su cooperación en proyectos con Grandes Corporaciones e Instituciones

Asesor de Equipos de Gestión Hospitalaria y Donación y Trasplante de Órganos

Gestor Empresarial

EL PONENTE

Abogado y Mediador en Gestión de ConflictosActividades como Consejero- Mediador para la resolución de problemas y Conflictos

Socio - director del Centro de Mediación en el Bufete Marín

Conferenciante y entrenador de equiposOrientación y nueva visión sobre el Poder del Talento Relacional y sus habilidades para el liderazgo, el empower del Management Relacional para las personas y organizaciones. Preparador de equiposProfesor – Asesor de la Unidad de Misiones de Paz del Ejército y Programa de Cooperación Cívico -Militar

EL PONENTE

Títulos profesionales Publicados

La EmpresaLa Financiación en la EmpresaIniciación al Mundo EmpresarialTalento NegociadorEl imbeZil Relacional en la NegociaciónEl dislate en el management.Otros títulos

Impresiones de un Viaje CicloturistaCicloturismo y MonasteriosHistorias de Tornillo (cuento infantil)

EL PONENTE

Artículos y colaboraciones:Ha publicado artículos en Revistas de algunas prestigiosas Universidades y Escuelas de Negocios: Universidad de Navarra yESIC ( Escuela Superior de Marketing)

Colaborador y articulista habitual en la revista económica especializada Ranking. En la Revista económica Datos y en la revista RSC (Responsabilidad social Corporativa).Colaborador en España de la Fundación Agreste (colaboradora de Naciones Unidas)Temas preferentes

. Estrategia Empresarial . Organización Empresarial

. Relaciones Humanas . Gestión Empresarial

. Ética Empresarial . Eficacia organizativa

PROGRAMA

Seminario ASTUTIADe la negociación al Management relacional

Proyectos de sesionesSeminario de iniciación

AGENDA SEMINARIO OPENDuración: 2 días

Nuestra Metodología

Eminentemente práctica, dinámica e interactivaCombina Casos, Ejercicios, Videos, Debates, Reflexiones, Anécdotas,…Basada en la experiencia y visión de Gestores de Alta Dirección enCompañías Nacionales y Multinacionales.

Trabajamos como Equipos Negociadores

Progresamos entre todoscomo Negociadores

Santiago de Chile 2004

Madrid 2004

PRIMER DÍA

09.00 – 09.30 Recepción de participante,Tema: Iniciación

Impacto de la Visión Relacional y Acuerdo en la Sociedad del Frío.Metodología: Curvas de Conocimiento y Curvas de Habilidades¡Todo Vale!. ¿Vale Todo?Los “cerebros relacionales”Impacto Consciente e Inconsciente

Tema: Objetivo y Visión del TractoTema: Habilidades de un Construcción de Persuasiones

Un recuerdo personal grato: ¡Al Mejor Maestro!Argumento y Relación formal.Sorprendentes Elementos de la Gestión de Tractos ( F-R-T)Tiempos de Supuestos y Tiempos de Realidades.Rodando por las Estaciones del Mapa Metodológico RelacionalEl Juego de PensamienClaves de Eficacia y Eficiencia Relacionales

PRIMER DÍA

Tema: Línea 1: La trascendencia del Panorama Relacional.Tema: Línea 2: Pensamiento Proyectivo o Invasivo.

Les presento el papel de TheotherTheother y las Áreas de Tracto.Las “mochilas del confort”

Tema: Línea 3: Las pirámides y su “cámara secreta”.Gradación de Intereses.Del Interés Humo al Soterrado.Trazado Relacional Puntual o Continuado.De las Posiciones a los Valores.Detectores de Intereses movilizadores.

Tema: Línea 4 : Las “alas de la mariposa”Modelos de “acción relacional”.Personajes , Emociones y Reacciones.Características de cada Modelo Influenciador.Ventajas e Inconvenientes de cada Modelo.Eficacia de cada Modelo en Relaciones Esporádicas o Continuadas.Sustrato relacional y acciones puntuales.Auto-evaluación y Percepción Relacional.

Práctica: Desarrollo y Análisis de Caso ConoK Standard .

SEGUNDO DÍA

Tema: Línea 5: Búsqueda de “El Mejor Yo”.La construcción del “equipo”Componentes, misiones, funciones.

Tema: Línea 6: El “brillante atmosférico y la persuasión ambiental”.Vectores del Tiempo como Herramienta Relacional.Vectores del Espacio como Herramienta Relacional.

Tema: Línea 7: Diálogos inteligentesHerramientas de Impacto Verbal y No Verbal.Alineación y desalineación de mensajes.Comunicación para la “exploración”Comunicación para la “negación”

Tema: Línea 8 : El Encuentro Relacional.Etapas y herramientas.Construcción de Poderes y Contrapoderes.Estratagemas.

Tema : Línea 9: El Post-Encuentro.Ejercicio: Actor´sCaso 2: Standard ConoK

CRÍTERIOS ORGANIZATIVOS

Seminario OPEN sobre ASTUTIADe la negociación al Management relacional

Fecha de celebración: Días 25 y 26 de marzo de 2010Lugar: Greenlight Project Management S.L.

Dirección:Golfo de Salónica, 27 1ª planta. 28033 Madrid

Teléfonos:PRENSSA 91 679 80 81 / 685965038

GreenlightPM 91 344 12 85

ORGANIZACIÓN DEL SEMINARIO

1.- Dirección del Seminario.Será llevada a cabo personalmente porJulián Gutiérrez CondeIncluye la entrega a todos los asistentes de un ejemplar del libro Talento Negociador.

2.- Logística y medios.PRENSSA y GreenlightPM se ocuparán de la organización completa del Seminario que incluye:a.- Asistencia al Seminario de 2 días de duración en jornadas de mañana y tardeb.- Manuales para los asistentesc.- Cofeesd.- Almuerzos e.- Suscripción a Boletín Periódico Tractumfl@sh

FORMA DE PAGO

Cuota de participación 1.600 €

¡ Restringido a un máximo de 18 participantes !

Greenlight PM

C/ Golfo de Salónica, 27, 1ª planta28033 Madrid, España

GreenlightPM@GreenlightPM.com+34 91 141 20 76+34 91 344 12 85