Cuvinte Care Vand

  • View
    28

  • Download
    2

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Cuvinte Care Vand

Text of Cuvinte Care Vand

Cuvinte care vand

Cuvinte care vandCeea ce spunem poate avea uneori impactul unui pumnal aruncat cu preciziein inima adversarului. Nu degeaba se spune despre cuvinte ca sunt arme, iar despre limbaca este taioasa oriascutita.

Pe de alta parte, in procesul de influentare, ponderea cea mai mare o au gesturile si tonul vocii. Acestea sunt elementele de baza ale influentarii. Specialistii sunt de acordca in procesul de comunicareimpactul cuvintelor este limitat la mai putin de 10 procente.Exista totusi o serie de cuvinte pentru care lucrurile stau altfel. Sunt cuvinte puternice, de forta, care au adanci conditionari neurologice si care au putere de influentare subtila. Atunci cand sunt folosite in fraza, ele determina ascultatorul sa fie in mod semnificativ mai receptiv la propunerile celui care le foloseste.

Ce inseamna acest fapt? Unele cuvinte sunt mai puternice decat altele. Pur si simplu, asa stau lucrurile! Explicatiile rezida in convenientele sociale si culturale, in felul in care am fost crescuti si in experientele personale. Unele dintre aceste cuvinte puternice sunt ignorate si din pacate ii fac pe ignoranti sa rateze ocazii exceptionale in viata.

Printre cele mai puternice cuvinte in comunicarea persuasiva se numara Numele, Pentru ca, Te rog, Multumesc si Acum.

Numele. Cel mai eficient cuvant de influentare este numele persoanei cu care stai de vorba. Este o mare diferenta intre a spune Ce mai faci ? si Ce mai faci Stefan? (Alina, Bogdan, Maria, Cristi.)

Numele este des utilizat in marketing si vanzari. In Romania s-a dezvoltat chiar o afacere cu carti de povesti personalizate care foloseste acest concept. In marketingul on-line, newsletterele contin numele destinatarului (inserat automat cu un program informatic). In campanile electorale, politicieni puternici precum Bill Clinton sau Tony Blair folosesc cu succes aceasta tehnica atunci cand raspund intrebarilor din public.

Pentru influentare poti folosi numele in orice loc din fraza pe care o spui. Important este sa nu faci abuz, repetand ca o moara stricata numele celuilalt. (Efectul va fi invers).

Cercetarile arata de asemenea ca impactul numelui mic este superior celui obtinut prin apelarea numelui de familie. Motivul este simplu: fiecare dintre noi ne dezvoltam afectiunea fata de numele mic inca din copilarie.

O alta formula cu puternice conditionari neurologice legate de copilarie este pentru ca. De multe ori parintii isi conditioneaza copiii la ascultare prin intermediul acestui cuvant.

Un exemplu clasic se gaseste intr-un dialog de tipul urmator:

-Vreau sa ies la joaca

-Mai tarziu!

-De ce?

-Acum trebuie sa iti faci lectiile!

-Dar vreau sa ies acum!

-Nu!

-De ce?

-Pentru ca asa spun eu!

Aceasta formulare ramane si la varsta maturitatii un puternic carlig motivational, ce ne determina sa facem ce ni se spune.

Este important sa constientizam cu totii acest lucru pentru ca ne va permite sa fim mai buni comunicatori. Si pentru ca practica este mai importanta decat teoria, va sugerez sa experimentati utilizarea lui pentru ca in dialogul cu ceilalti. Pentru ca merita, domnilor! Sau, preluand un slogan foarte cunoscut doamnelor: pentru ca merit!

Acum, pentru ca ne apropiem de final, vreau sa va mai aduc in atentie fora de convingere a cuvantului acum.Acest cuvant actioneaza ca o comanda: "acum" este momentul prezent cand respectiva comanda sau invitatie insotita de un avantaj trebuie onorata! Fara amanari, fara ocolisuri!

Sa luam 3 exemple de folosire a acestui cuvant simplu:

ACUM sa mergem mai departe cu discutia.

Daca faci tot ceea ce iti propun ACUM vei simti ca ai facut alegerea corecta.

Poti decide sa iei in considerare avantajele cele mai importante pentru tine ACUM.

Prin contrast, sa luam aceleasi exemple fara folosirea lui ACUM:

Sa mergem mai departe cu discutia.

Daca faci tot ceea ce iti propun vei simti ca ai facut alegerea corecta.

Poti decide sa iei in considerare avantajele cele mai importante pentru tine.

Cred ca este destul de evidenta diferenta de impact pe care o au frazele ce contin "acum".

In vanzari si publicitate (in special in cazul promotiilor), exista o multime de momente cheie in care folosirea acestui cuvant este indicata. Desigur, dezvoltarea acestei teme ar putea face obiectul unui alt articol.

Trei intrebari pentru creierul tau / managementul succesului

Atunci cand esti nemultumit de situatia in care te gasesti, inseamna ca exista o diferenta intre starea ta dorita si starea ta prezenta. Trecerea de la starea prezenta la cea dorita implica folosirea unor resurse pe care le detii sau le poti obtine. Printre cele mai valoroase resurse pe care le poti folosi sunt intrebarile pe care ti le adresezi.

Specialistii in Programare Neuro Lingvistica se bazeaza pe trei elemente fundamentale in definirea succesului: abilitatea de a stabili corect ceea ce iti doresti, flexibilitatea in evitarea obstacolelor pe drumul parcurs si capacitatea de a detecta atingerea starii dorite.

A obisnui creierul cu acest mod de abordare, inseamna a pune intrebarile corecte la momentul oportun. Acesta este un lucru esential pentru o buna programare a obiectivelor. Anecdotic vorbind, creierul este mai prost decat stomacul: daca mananci hrana alterata, stomacul o respinge imediat; in schimb, daca ii dai creierului o informatie incompleta ori eronata, o va procesa si va da un raspuns pe baza informatiei respective, oricat de nociva ar fi ea.

De aceea, sunt foarte importante mesajele catre creier care vin sub forma intrebarilor bine puse. Iata cele trei intrebari cheie care iti pun mintea in miscare:

Mai intai pune-ti intrebarea Ce vreau de fapt?Atentie, multi oameni stiu foarte bine ceea ce de fapt nu vor, adica ce vor sa evite. Important este sa definesti in mintea ta ceea ce vrei sa obtii.

A doua intrebare, dupa ce ai raspuns la prima, este:

Cum voi sti ca am obtinut ceea ce vreau?Aici elementele importante sunt cele senzoriale. Cu cat reusesti mai bine sa vezi cu ochii mintii ceea ce vrei, cu atat esti mai pregatit sa obtii. Defineste in termeni senzoriali rezultatul dorit. Daca este vorba de o masina, ce vei auzi, simti si vedea cand vei avea masina ta? De exemplu, vei simti confortul interior, vei auzi sunetul motorului, sau vei vedea culoarea preferata si designul masinii...

A treia intrebare:

Ce ma opreste sa obtin ceea ce vreau?Cu aceasta intrebare provoci mintea ta sa devina foarte creativa si sa gaseasca optiuni noi pentru atingerea rezultatului dorit, evitand barierele reale sau mentale. De multe ori cand definim obstacolele, acestea isi pierd puterea si consistenta.

Acestea sunt cele trei interbari! Folosite in mod consecvent, pot aduce rezultate excelente. Stiu ca multi oameni se bucura de beneficiile lor.

Pentru inceput, alege un obiectiv usor de atins si antreneaza-ti creierul. Pune mai intai prima intrebare si lasa-ti timpul necesar pentru a gasi raspunsul. In momentul cand simti ca ai gasit raspunsul potrivit, adauga a doua intrebare. Repeta de cate ori este nevoie pentru a fi sigur ca ai definit bine obiectivul. Apoi pune a treia intrebare. Vei fi surprins cum se spulbera barierele mentale si cum generezi noi optiuni.

Este important sa incepi acum cu un obiectiv usor de atins. Aristotel spunea: Suntem ceea ce facem in mod repetat, de aceea maiestria nu este un act ci o deprindere.

Iti doresc sa folosesti cu succes cele trei intrebari.

Cum intram in starea mentala dorita? INNER COACHING

Voi prezenta un instrument foarte simplu prin care putem intra exact in starea mentala dorita, mai exact in acel state of mind care incepe sa capete o importanta din ce in ce mai mare in dezvoltarea personala.

Va mai amintiti experimentul doctorului Pavlov? Acesta suna dintr-un clopotel iar apoi ii dadea de mancare unui caine. Dupa o perioada de timp (se spune ca dupa 21 de zile) acesta doar suna din clopotel iar cainele saliva, chiar daca nu mai avea mancarea in fata. Acest lucru este denumit stiintific reflex conditional.

In alta ordine de idei, vreau sa va spun ca fizicul si psihicul interactioneaza in dublu sens, fiecare parte influentand-o pe cealalta. Ati auzit si vazut anumite boli numite boli de stres. Oamenii supusi continuu unei presiuni psihice puternice pot face ulcer, hipertensiune arteriala, etc din cauza stresului. Pe de alta parte sportivii care isi antreneaza in permanenta corpul, au un moral ridicat si un tonus psihic bun.

Plecand de la aceste doua principii (reflexul conditional, si faptul ca fizicul si psihicul interactioneaza in dublu sens) a fost creat urmatorul instrument pe care o sa-l numim in continuarea ANCORAREA SUCCESULUI pe care il voi explica in 4 etape:

Pasul 1 identificarea unei stari mentale pe care vrem sa o accesam rapid in orice conditii (sa presupunem ca ar fi vorba de relaxare, insa retineti ca putem alege orice stare dorim, am definit un exemplu concret doar pentru a usura intelegerea tehnicii);

Pasul 2 identificarea unui moment din trecut in care ati fost cu adevarat relaxati, cel mai relaxant moment din viata voastra (poate fi un moment din concediu, o piesa de teatru, un film, etc);

Pasul 3 alegeti-va un loc linistit si unde sansele de a fi intrerupt sunt minime. Stati 5 minute si aduceti-va aminte de acel moment relaxat. Vedeti, auziti si simtiti cu propria voastra fiinta ca si cum ati fi in acel loc. Cand sunteti total asociati cu respectivul moment, faceti un gest fizic cat mai discret (de exemplu uniti varfurile degetului mare si ale degetelui mic). Stati inca 2-3 minute, cu varfurile celor doua degete unite inainte sa reveniti in momentul prezent. Repetati acest pas timp de 21 de o