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Jean MULLER 4, Chemin de tous vents 69640 Ville-‐sur-‐Jarnioux 223, rue de l’université 75007 Paris [email protected] (+33)6 60 35 26 70
Dirigeant et Administrateur de sociétés
Un leadership reconnu en matière de management d’équipes, de conduite du changement, de définition de plans d’actions stratégiques et opérationnels, de développement commercial, de marketing opérationnel et de gestion de business-‐unit Parcours professionnel Depuis Avril 2007
JCDecaux N°1 Mondial de la Communication Extérieure Directeur Général Délégué -‐ Commerce et Développement -‐ 550 M€ de CA annuel Administrateur de Média Aéroports de Paris (Joint-‐Venture JCDecaux et Aéroports de Paris) Responsable sur le marché Français (24% du CA total groupe) du développement des activités commerciales et du management des forces de ventes sur l’ensemble du territoire (300 collaborateurs) Définition de la stratégie commerciale et marketing, adaptation permanente de l’organisation des équipes, création d’un process commercial et managérial spécifique et mise en place d’un plan d’efficacité commerciale Couverture des acteurs clés et décideurs du marché publicitaire (grands annonceurs et agences) Résultats : dans un marché publicitaire sous forte tension, progression chaque année de la PDM de JCDecaux qui atteint en 2014 le seuil record de 50.2 % du marché de la Communication Extérieure → Création de JCDecaux Media Academy et de JCDecaux Explore
1996 – 2007
NRJ Group Président des régies publicitaires (NRJ Régies et Régie Networks) – 300 M€ de CA annuel Responsable de la stratégie commerciale et du développement des activités du groupe :
o Radios locales et nationales (NRJ, Nostalgie, Chérie FM, Rire et Chansons, MFM) o TV (NRJ 12) o Internet et nouveaux media o NRJ Events et opérations spéciales
→ Création de la marque «NRJ Global» Directeur Commercial de Régie Networks (filiale du Groupe NRJ sur le marché local et régional, la Suisse et la Belgique) Management d'une équipe de 350 collaborateurs dont 300 commerciaux Définition du plan d’action annuel Responsable du recrutement et de la formation : création de NRJ Sales Academy
Résultats: 19% de progression du CA sur les 3 derniers exercices (évolution de 42 à 50 M €) et 60% de progression de la marge brute (+ 7 à + 11 M €)
Directeur Régional de Publicité Management d’un Centre de Profit sur 18 villes de la région Centre Ouest Encadrement de 30 collaborateurs (directeurs commerciaux régionaux, chefs de ventes, commerciaux,
responsable promotion, comptables et secrétaires commerciales) Résultats : pertes d'exploitation réduites de moitié la première année, break even atteint la deuxième année. BACARDI MARTINI Group Groupe mondial de vins et spiritueux
1990-‐1995
Responsable Formation Ventes - Formation -‐ terrain aux techniques de ventes adaptée aux besoins individuels et spécifiques de
chaque commercial - Animation des stages d’intégration, permettant aux nouveaux arrivés de devenir opérationnels dans
leur domaine Chef des Ventes
- Management de 4 attachés commerciaux sur la région parisienne
Responsable de secteur - Commercial en GMS sur la région Champagne-‐Ardenne
Formation Juin 2012 : ESCP Europe Executive MBA
Juin 1990 : CCI de la Moselle Institut Supérieur des Forces de Vente Major de Promotion Juin 1989 : Lycée Robert Schuman Metz BTS Action Commerciale Juin 1987 : Lycée Colbert Thionville Baccalauréat série B
Informations complémentaires 46 ans – marié – 2 enfants : Laure (18 ans) et Nicolas (22 ans)
Langues : Anglais (niveau advanced) 2013 : élu Manager Commercial de l’année par le magazine Action Commerciale
Activités extra professionnelles
ü Vice-‐Président fondateur du club « DCF Premier » l’association des Décideurs Commerciaux des grandes
entreprises françaises : Axa, BPCE, Engie, Legrand, La Poste, L’Oréal, Orange, Renault, Ricard, Rexel, Safran, ü Maître de conférences ESCP Europe ü Professeur vacataire pour les Ecoles de la CCIP (ESCP Europe et Sup de V )dans les
domaines marketing/communication et business développement – Membre du Conseil d’orientation Novancia Business School
ü Conférencier : « les nouveaux défis des managers », « culture commerciale, culture de la gagne » ü Membre du Conseil d’Administration ESCP Europe Alumni ü Sports : ski, cyclisme sur route et VTT