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Cycle de formation CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE BTP 1 /16
CYCLE DE FORMATION
CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE BTP
2017-2018
Cycle de formation CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE BTP 2 /16
SOMMAIRE
Présentation de l'APROBA ................................................................................................... 3
Politique qualité ................................................................................................................................. 4
Préambule .......................................................................................................................................... 5
A qui s'adresse ce cycle ................................................................................................................... 5
Objectifs généraux ............................................................................................................................ 5
Durée et organisation ....................................................................................................................... 6
Architecture de la formation ............................................................................................................ 7
Programme des modules ................................................................................................................. 8
01. Gestion financière (1ère
partie) ............................................................................................................................. 8
02. Gestion financière (2ème
partie) ............................................................................................................................ 8
03. Devis......................................................................................................................................................................... 8
04. Suivi de chantier ...................................................................................................................................................... 9
05. Tableau de bord ....................................................................................................................................................... 9
06. Communication ....................................................................................................................................................... 9
07. Techniques de vente ............................................................................................................................................. 10
08 Management .......................................................................................................................................................... 10
09 Fiscalité et droit des sociétés ................................................................................................................................. 10
10. Droit du travail ...................................................................................................................................................... 11
Animation, pédagogie et moyens ................................................................................................. 12
Évaluation ......................................................................................................................................... 13
Coût de la formation ....................................................................................................................... 14
Bulletin d'inscription ........................................................................................................................ 15
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L'APROBA EN QUELQUES MOTS
6 PERMANENTS ET UNE DIZAINE DE SPÉCIALISTES
Plus de 35 ans d’expérience
dans la formation et le conseil
en gestion et au management BTP
DE SÉRIEUSES RÉFÉRENCES
Plus de 3 000 entreprises qui nous ont fait confiance et plus de 12 000 stagiaires formés.
Plus de 2 300 dirigeants et cadres d'entreprise formés à la DIRECTION D'ENTREPRISE BTP
Plus de 2 800 Chefs d'équipe et compagnons ayant participé au stage "Le Compagnon Responsable de son chantier"
DES FORMATIONS DE QUALITÉ
Des professionnels de la formation au service des professionnels de la construction.
Une étroite collaboration avec les fédérations professionnelles et CONSTRUCTYS, OPCA de la construction.
Des formations actions, bâties autour des notions :
Maîtriser ses coûts - Communiquer positivement
Mobiliser les intelligences - Responsabiliser et intéresser Des formations qui se complètent pour favoriser et développer votre réussite et celle de votre entreprise.
ET TOUJOURS LA VOLONTÉ ET LES ACTES POUR AMÉLIORER NOS SERVICES !
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POLITIQUE QUALITÉ
L'APROBA S'EST FIXE LES ENGAGMENTS SUIVANTS
1. Communiquer clairement sur les actions de formation
2. Ne faire intervenir que des formateurs spécialistes du BTP
3. Garantir la confidentialité des informations qui nous sont confiées
4. Offrir une assistance téléphonique en cas de besoin
VOS CONTACTS
APROBA
21 rue Andrieux - 51100 Reims
Tél. 03 26 48 42 04
SITE INTERNET
http://www.aproba.com
THIERRY WATTIAUX Directeur
CATHERINE BOUR Assistante de direction
FABIENNE MAZET Assistante de gestion
Si vous désirez davantage de renseignements
sur la formation ou son financement, contactez-nous et demandez Catherine BOUR.
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PRÉAMBULE Le chef d'entreprise artisanale doit maîtriser la partie technique de son métier mais aussi développer des compétences en gestion, management, juridique et négociation commerciale. Ce cycle de formation de 10 modules d'une journée, animé par des spécialistes du BTP, lui permettra d'acquérir ces compétences.
A QUI S'ADRESSE CE CYCLE Le cycle CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE BTP s'adresse :
à toute personne en charge de la direction d'une entreprise artisanale du BTP,
au futur dirigeant d'une entreprise artisanale du BTP,
à toute personne partageant la responsabilité de la direction d'une entreprise artisanale du BTP
Chaque promotion réunit entre 6 et 15 participants ayant tous des responsabilités à la tête d'une entreprise artisanale du bâtiment ou des travaux publics. Cette spécialisation permet de bien prendre en compte les spécificités de notre secteur d'activité et de travailler uniquement sur des exemples de la profession.
OBJECTIFS GÉNÉRAUX Amener le (ou la) participant(e) à :
Maîtriser les différentes techniques de gestion,
Comprendre et mieux analyser l'environnement économique,
Améliorer sa capacité à organiser, négocier, décider, animer et motiver,
Mettre en place, dans l'entreprise, des outils concrets de gestion et de management.
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DURÉE ET ORGANISATION
DURÉE : 10 jours : 10 sessions d'une journée
Le cycle se déroule sur 10 jours (10 modules) répartis sur 8 mois. Les sessions se déroulent environ toutes les 3 semaines.
DATES et LIEU : démarrage le 29 septembre 2017 à la F.D.B.T.P. de CHARLEVILLE
MEZIERES
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ARCHITECTURE DE LA FORMATION
1. GESTION FINANCIERE – 1ère
partie
2. GESTION FINANCIERE – 2ème
partie
3. DEVIS
4. SUIVI DE CHANTIER
5. TABLEAU DE BORD
6. COMMUNICATION
7. TECHNIQUES DE VENTE
8. MANAGEMENT
9. FISCALITE ET DROIT DES SOCIETES
10. DROIT DU TRAVAIL
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PROGRAMME DES MODULES
01. GESTION FINANCIERE (1ÈRE
PARTIE)
OBJECTIFS :
Comprendre le bilan et le compte de résultat afin de prendre des décisions efficaces
Connaître les pistes d'amélioration de la trésorerie à cout et long termes
PROGRAMME :
Les documents de synthèse : le bilan et le compte de résultat
Les équilibres du bilan : le Fonds de Roulement, Besoin en Fonds de Roulement , la Trésorerie
Les principaux ratios financiers du bilan
Les pistes d'amélioration
02. GESTION FINANCIERE (2ÈME
PARTIE)
OBJECTIFS :
Comprendre l'origine du résultat de l'entreprise pour l'améliorer
Pouvoir dialoguer avec le comptable, le centre de gestion et les partenaires financiers
PROGRAMME :
Les amortissements et provisions
Les soldes intermédiaires de gestion
Les principaux ratios financiers du compte de résultat
Les pistes d'amélioration
03. DEVIS
OBJECTIF :
Etre capable de faire des devis respectant la réalité économique de l'entreprise
PROGRAMME :
La structure du devis : déboursés, frais généraux, marge brute
Le sous-détail de prix
Les différentes clés d'affectation des frais généraux pour les chiffrages
Détermination des coefficients de frais généraux à partir de la balance comptable
Calcul du prix de l'heure
Les points de vérification
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04. SUIVI DE CHANTIER
OBJECTIF :
Etre capable de suivre économiquement ses chantiers et calculer ses prix de revient
PROGRAMME :
Les outils de suivi de chantier : rapport, feuilles d'heures
Le prix de revient : composition et analyse des résultats
Le traitement des en cours
Les principaux ratios à suivre
05. TABLEAU DE BORD
OBJECTIF :
Prévoir et suivre l'activité et la rentabilité de l'entreprise mensuellement
PROGRAMME :
Le budget prévisionnel d'activité, de frais généraux et de chiffre d'affaires
L'exploitation du prévisionnel pour le chiffrage : coefficients, taux…
Le suivi mensuel de l'entreprise
Le suivi du seuil de rentabilité
06. COMMUNICATION
OBJECTIF :
Améliorer sa capacité à comprendre et se faire comprendre
PROGRAMME :
Le schéma de la communication : le verbal et le non verbal
La reformulation, l'écoute active et les différents types de questions
Les attitudes et comportements favorisant la communication
La gestion des conflits
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07. TECHNIQUES DE VENTE
OBJECTIF :
Améliorer sa capacité à identifier les attentes du client et savoir négocier avec lui
PROGRAMME :
Savoir se présenter et présenter sa société
Découvrir ce que désire réellement le client
Argumenter ses choix, les points à mettre en œuvre par rapport aux attentes des clients et aux caractéristiques des concurrents
Répondre aux objections du client
Conclure l'entretien de vente de façon efficace
08 MANAGEMENT
OBJECTIF :
Mettre en place un management motivant
PROGRAMME :
La motivation et la formule de la performance
Les différents styles de management et le management situationnel
Les différents types d'entretiens de management
Le management de proximité (savoir formuler un compliment ou un reproche…)
09 FISCALITE ET DROIT DES SOCIETES
OBJECTIF :
Connaître les points essentiels de la fiscalité et du droit des sociétés des TPE
PROGRAMME :
Avantages et inconvénients des différents statuts juridiques d'entreprises
La protection du dirigeant
Les régimes d'imposition
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10. DROIT DU TRAVAIL
OBJECTIF :
Connaître les points essentiels du droit social des TPE
PROGRAMME :
Les textes réglementaires
Les contrats de travail
Le temps de travail
Les procédures : rupture, licenciement, rupture conventionnelle…
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ANIMATION
L'animation est assurée par l'APROBA, avec pour certains modules, la collaboration de spécialistes en la matière (expert-comptable, juriste)
Chaque cycle est piloté par un formateur référent.
PÉDAGOGIE ET MOYENS
Les méthodes pédagogiques utilisées sont essentiellement actives et reposent, le plus possible, sur la participation :
tests individuels,
exercices en sous-groupe,
études de cas B.T.P.,
présentations d'expériences.
Les moyens et outils utilisés sont :
La vidéo-projection
L'utilisation de la vidéo pour les parties relationnelles
L'utilisation de l'outil informatique chaque fois que le thème le permet
La mesure de la qualité de chaque session par les participants
La durée du cycle qui apporte le temps nécessaire à toute application dans l'entreprise
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EVALUATION
A la fin de chaque module de formation, et en utilisant notre procédure de mesure de la qualité, chaque participant note de 1 à 5 dans 8 domaines, le module qu'il vient de vivre autour des domaines suivants :
Qualité de l'animation
Qualité de la documentation
Qualité des moyens pédagogiques
Qualité des apports théoriques
Utilisation possible des capacités acquises au niveau de la participante
Utilisation possible des capacités acquises dans l'entreprise
Ambiance du groupe
Organisation, accueil, hébergement
A l'issue de chaque module de formation, une attestation de fin de formation est remise et mentionne :
les objectifs de la formation,
la nature et la durée de l'action
le résultat de l'évaluation des acquis.
A l'issue du cycle de formation, un diplôme "CYCLE CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE
BTP"est remis à titre honorifique.
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COÛT DE LA FORMATION
Coût total de la formation : 2.030 € HT (2.436 € TTC)
Acompte de 25 % à l'inscription : 507 € HT (608,40 € TTC*)
Le prix des formations s'entend hors frais de déplacement, de restauration et d'hébergement.
FINANCEMENT COMPLEMENTAIRE POSSIBLE
Contactez votre Fédération Départementale, qui conseille et renseigne les entreprises, en matière de financement.
EN CAS D'ABANDON AU COURS DE LA FORMATION OU D'ABSENCE Le coût total de la formation sera exigé par l'APROBA. Cette somme ne sera alors pas imputable sur l'obligation de participation au titre de la formation professionnelle continue de l'entreprise bénéficiaire et ne pourra pas faire l'objet d'une demande de remboursement ou de prise en charge par l'OPCA.
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BULLETIN D'INSCRIPTION CYCLE CHEF D'ENTREPRISE ARTISANALE BTP
Merci de renseigner toutes les informations. Toute inscription vaut acceptation sans réserve des conditions générales de vente et du règlement intérieur APROBA librement consultables sur notre site internet www.aproba.com
VOTRE ENTREPRISE
Raison sociale : …................................................................................................................................................................
Adresse complète : ….........................................................................................................................................................
Téléphone : …........................................................................... Fax : .....................................................................
Corps d'état : …........................................................................ Effectif : ............................................................... RESPONSABLE FORMATION DANS L'ENTREPRISE
M. Mme Nom : …......................................... Prénom : ….........................................................
Fonction : …............................................................................. Email : ….............................................................
PARTICIPANT(E) M. Mme Nom : …......................................... Prénom : ….........................................................
Fonction : …............................................................................
RÈGLEMENT
Ci-joint, un chèque d'acompte de 608,40 € TTC par personne (soit 507 € HT).
Fait à : …......................................... Signature et cachet de l'entreprise
Le : …..............................................
Bulletin d'inscription à retourner à :
APROBA – 21 rue Andrieux – BP 2738 – 51060 REIMS CEDEX
EN CAS D'ABANDON AU COURS DE LA FORMATION OU D'ABSENCE : le coût total sera exigé par l'APROBA. Cette somme ne sera alors pas imputable sur l'obligation de participation au titre de la formation professionnelle continue de l'entreprise bénéficiaire et ne pourra pas faire l'objet d'une demande de remboursement ou de prise en charge par l'OPCA.
