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A. 商业决策导向系统
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C. 一天之内成为“谈判专家”
D. 建立坚不可摧的团队
特别附赠：1 ，投资获利公式
2 ，如果你没有能够销售的产品，如何无中生有得到它！并快速获利？！
3 ，一分钱都不用借，瞬间得到你所需要的钱开展你的事业（ or 项目）
B. 一天之内成为 4A 级的超级广告写手
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揭示的是你工作的态度和潜力！
金钱预测游戏金钱预测游戏3030秒钟数出你的钱上有多少个秒钟数出你的钱上有多少个 100100？？
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投资获利公式：
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1 ，如何计算将来某天的钱相当于今天的多少钱？
例如：五年后 ¥100 元折线成现在的价值（假设年利率为 8 ％）
公式： P ＝—————＝ ¥68.1（ 1 ＋ 8 ％）
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100P ＝————
（ 1 ＋ r ）n
F
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投资获利公式：
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2, 速算大概多长时间你的投资将翻倍？
例如：按 ¥100 元投资回报率 18 ％复利，需要多久才能成为 ¥200 元？
速算公式： N ＝——r
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“72” 法则
N ＝—— = 4 年18
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精准计算公式：见《秘诀资料》
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• 考试心理
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准备好了去上考场 没有准备就上考场
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• 考试心理 揭示 工作心理
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准备
写下当你听到“规划”这两个字哪些词是你最先能够想到的？
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有没有重复的出现最多的是哪一个
时间、行动计划、研究、人力、目标
揭示原理：大家讲了很多个可能性，在座的都是国际性的精英人才！
却给出了多个不同的定义，除非大家对“规划”有一个共同的定义，否则开规划会议一点用也没有！
在谈“规划”之前要先有“工作定义”：1 ，在你生命中所有的关键事项都要有2 ，辞海中怎么定义：规划就是一幅平面图。他可能是地图、剖视图或顶视图。3 ，今天我们要做的就是到底什么是规划
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• 商业规划与目标制定
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寻找要有的具体化物像，就是——最后结果
揭示原理：导图、流程图、路线图，有了这份清单之后，把他们连起来就有了执行路线图！
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八个校区每八个校区一个团队，每队 8 人一天 10 个订单
2辆配送车
10万营收／日
校区周边生活轨迹点 2 家合作
每日获得潜在用户 20 ～ 45 人... ...
一会大家在我们发的海报纸上写下结果清单，然后拿一个出来，进行延展 ...
• 第一步：结果清单（不是我们要做什么，而是我们能得到什么！）
年底之前我们要什么，一年以后 ... ...
注意：1 ，列清单千万不要开始就写行动
这是思考纪律！
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• 第二步：行动清单（该做什么！）
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每一个结果，都需要 3 ～ 5 个行动才能够达成
这些是要你采取的行动
A,B,C,... ...
会议有人会提出反对，这时就是没有纪律不要有反对声，就打乱“规划”制定步骤
例如：目标： 校区周边生活轨迹点 2 家合作
行动 A, 挑选合作商行动 B, 尝试接触、首轮谈判行动 C, 合作形式、签订合约... ...
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• 第三步：执行微操（如何做到！）
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每一个行动，都有 3 ～ 5 个微操问题
所以，目标就是将“行而上”的东西将之转化为“实在”具体的物像。
行动 A, 挑选合作商
微操问题 1 ：谁来筛选？
微操问题 2 ：要用多少时间？（不是截至时间！）李彦宏的故事
微操问题 3 ：花多少成本（钱）？
这个重要性你了解，就可以去管理！管理时间、金钱、人才。期限管理会让规划失败，会让人失业！会造成高压力，就是不思考的管理方式。
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• 一、二、三步 实现总结
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这个就叫做资源的管理。
这个重要性你了解，就可以去管理！管理时间、金钱、人才。期限管理会让规划失败，会让人失业！会造成高压力，就是不思考的管理方式。
目标
行动行动 行动
目标
行动行动 行动
总规划
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有些人做生意就一直在兜圈子，有些时候太早做，有些又太晚做。90 ％的原因是因为事前没有先想过！
“问题”就要解决方法——原有思维
状况（“挑战”）——你想什么就会做什么，你就是你的思考的实践
什么先做－－ > 下一步是什么
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改变写计划的方法：一张图等于一张图等于 1000010000 个文字！！！个文字！！！
思维导图知识要点
知识要点
知识要点
知识要点
知识要点
知识要点
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二、推广文案与磁性标题撰写技巧
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启导词、引爆词、亮点、牵引词
搜集范围、途径
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二、推广文案与磁性标题撰写技巧
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生成：启导词、引爆词、亮点、牵引词
关注领域
网络营销至效命门：关注度 +关联度
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三、商业双赢谈判与拓展执行
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问题 1 ：在谈判中你是注重面子还是注重里子？
那你的谈判对象是注重面子还是注重里子？
谈判所得的每一分都是净利！
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三、商业双赢谈判与拓展执行
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问题 2 ：在谈判中我是找有能力还是有兴趣的人？
所以有兴趣的人不一定有能力
重点：先找有能力者，再找有兴趣者！
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谈 判 者
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Negotiator
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N: need 发现需求
E: expectation 期望
G: guarentee保证
O: objection异议的处理
T: trust信任
I: interaction 积极的互动
A: assume tip close 假设成交
T: time 掌握时间＋节奏
O: over 充分满足需求
R: relationship 维系（后端）关系
同时回顾上次“闪电成交”其他重点：1 ，要谈判之前要先为你的对方服务、投资。2 ，插曲：传播给至少 1000
人3 ，原来是 100 元，后给 100
＋ 200 元增长 200 ％，要给忠实的合作者利息反馈！
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谈判是最有效的销售， 4大步骤：
一、不断的寻找对的客户二、确认客户的资格三、建立客户的欲望四、缔结成交越是可以应用的东西越是应该简短，而不是复杂
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1 ，价值递增法
2, 蚕 食 法
谈判要领
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1 ，价值递增法服务价值递减 :
1 ，核心优势服务过早提出，对方就会得了便宜还卖乖；
2 ，永远不要立刻让步！
第一．物品产品的价值可能会增加，但服务价值的过早提出价值
就会递减
第二，不要认为你做了让步，对方就一定会有所回报
（所以，你让步，就要求对方也让步）
第三，提供任何服务之前一定要把价值先谈清楚
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“ 如果我帮你的忙，你愿意帮我什么忙？”
会出现 3种情况：
1 ，你真的会获得对方帮忙
2 ，在要求的同时，也提升你让步的价值
3 ，可避免对方提要求（避免对方一直不断的再要求下去）
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2,蚕食法一次提出一点小要求，一次提出一点
蚕食公式：无数的小要求＋汇总累积＝大要求
好处：让对方很可能答应原来不会答应的条件
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案例：人们做决定之前会百般挣扎，做决定之后会百般支持！
我前段时间给一家美容机构做代金券营销，代金券＝免费洗发一次第一步，要不要加一个提神醒脑的“姜汁＋中药”独家配方第二步，去屑、控油、修复分叉、滋润发根、防（修复）脱发护理第三步，按摩，肩部、脖子，询问是否赶时间第四步，提出足疗特惠（转换率 30 ％）藏药、珍珠、第五步，提出饮食推荐报告第六步，自我调理报告（给出三种可选择方案）
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N: need 发现需求
E: expectation 期望
G: guarentee保证
O: objection异议的处理
T: trust信任
I: interaction 积极的互动
A: assume tip close 假设成交
T: time 掌握时间＋节奏
O: over 充分满足需求
R: relationship 维系（后端）关系
有效谈判 4大步骤：一、不断的寻找对的客户二、确认客户的资格三、建立客户的欲望四、缔结成交
1 ，价值递增法2, 蚕 食 法
谈判要领
“ 如果我帮你的忙，你愿意帮我什么忙？”
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四、打造坚不可摧的团队
信任＋默契
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四、打造坚不可摧的团队
罗汉阵
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在团队合作中的信任与帮扶
领头人
基础
顶梁柱
基础 基础
顶梁柱
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四、打造坚不可摧的团队
罗汉阵 升级版
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合作支撑，资源磁场
合作伙伴
合作方
合作方
合作方
合作方
合作方
合作方
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四、打造坚不可摧的团队
履带游戏
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成功创业经营三大模式：商业模式
管理模式
投融模式
企业价值
经营效率
企业价值
资本泵效应
市面上所有的课程都是这一层面！
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一般官兵 特种部队
补给各种护卫舰
信念
不成功便 ...
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成功创业经营模式原理：商机
经验＋技术
资金
2 ，机会成本：高、低
专业
企业价值
资源联动效应要坚持，经验的积累是复利计算的
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1 ，你是否具有掌握这个所选择市场的能力
常识
理性＋激情＋沟通技巧
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了解创投——创投模式
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经典案例
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我们小组的案例＋
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BES
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of theof the 顶级案例：
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全世界最贵的瓶全世界最贵的瓶装饮用水装饮用水
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of theof the 顶级案例：
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VOSSVOSSVOSS 一全世界最顶级的饮用水——贵族专享水
VOSS 来自北欧挪威
VOSS水取自挪威南部原生态旷野地区的一片净土，没有任何污染，是全世界最洁净的冰层水源。
水源数百年来无任何污染的冰岩含水层。开采后 2小时内原地装瓶，原装进口。
其天然水矿物质含量低，不含钠，口感无与伦比。
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BES
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of theof the 顶级案例：
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VOSSVOSS
VOSS 一全世界最顶级的饮用水 .
顶级的设计包装
由 Calvin Klein 前创意总监 Neil Kraft 亲自设计
VOSS瓶身设计荣获工业产品设计界的“奥斯卡” iF红点奖
VOSS水被装在水晶石瓶中，透明的瓶身像大号的香水，借用香水工业的品牌塑造经验从里至外都让你感觉纯净又高贵。
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of theof the 顶级案例：
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VOSSVOSS
VOSS 一全世界最顶级的饮用水 .
顶级的销售渠道
VOSS水的售价为 17 ～ 30欧元光有 23欧元，还是买不到这水！VOSS水只有在全世界 40 多个国家的顶级会所、酒店和赌场里有售，如：全球 四季酒店高级休闲会所、丽思卡尔顿酒店及半岛酒店都将 VOSS水定为唯一销售的瓶装水。
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BES
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of theof the 顶级案例：
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VOSSVOSSVOSS 一全世界最顶级的饮用水 .
媒体亮点与见证：
勾人的故事麦当娜在 2002 年后只喝 VOSS ，而且与英国著名导演的结婚上用 VOSS水宴请来宾。
而后， VOSS水在巨星名人、富裕阶层一举成名！
2009 年以来召开的达沃斯论坛的唯一指定用水即为 VOSS.同时， VOSS受到各国政府首脑及王室贵族的青睐 .娱乐杂志曾拍摄到大量国际级明星，如：布拉德 ·皮特乌玛 ·瑟曼、麦当娜都在公众场合饮用 VOSS水。
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获胜队 将得到：1 ，获胜证书（个人版）2 ， VOSS 奖杯3 ，以获胜案例形式写入汇编（个人＋项目＋执行策略等）4 ，特别礼品
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最终任务：“ 100小时 Cash Flow挑战！”
1 ，任务产品为：现有产品＋研发产品2 ，营销决策路线图3 ，利用给出的道具完成挑战4 ，不得干扰其他小队5 ，不得违规使用“锦囊”6 ，时间说明：准备期 1周，执行 100小时（ 4 天半）7 ，成绩单：银行卡对帐明细单， 800 元启评，分数就是钱数 x108 ，其他规则下次特训公布
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在这之前我们先说一下
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价值万元以上的营销策略：
1 ，如果你没有能够销售的产品，如何无中生有得到它！并快速获利？！
2 ，一分钱都不用借，瞬间得到你所需要的钱开展你的事业（ or 项目）
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向营销大师致敬：
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价值万元以上的营销策略：
1 ，如果你没有能够销售的产品，如何无中生有得到它！并快速获利？！
一、寻找公式：你最爱的 ...
二、列出清单
三、分享你的思想（精炼）与激情
四、生成“牵引标题”
五、立即开始测试
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向营销大师致敬：
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价值万元以上的营销策略：
1 ，如果你没有能够销售的产品，如何无中生有得到它！并快速获利？！四、生成“牵引标题”
快速获得练习的秘诀，并将这一习惯融入生活10种获得打折 XXX 的方法如何在 XXX 的情况下同样运用自如15种提高 XXX技术的捷径。。。 。。。
选择最佳职业的 35 个小诀窍
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最终任务：“ 100小时 Cash Flow挑战！”
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只要你坚持到最后付出你的贡献 你将得到：
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A套装：
《 创 业 营 销 大 赛 特 训 精粹》 1DVD
《大赛特训精华要点 》
《磁性标题词库 1000 词＋撰写模版》
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下次特训内容：
1 ，你应当如何最有效的定价？
2 ，快速锁定客户与解除客户拖延的秘诀
3 ，将想法转化成现金应当分为哪几个阶段
