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2015 iTech. All rights reserved 1

Datos de producción + Operación del negocio = Visibilidad y decisiones en tiempo real

Javier Hernaiz, Director Comercial Bayco México, D.F. a 16 de Junio del 2015

2015 iTech. All rights reserved


Indicaciones Generales

Duración:

o Introducción: 5 minutos

o Presentación: 25 minutos

o Preguntas y Respuestas: 15 minutos

Sesión Preguntas y Respuestas:

o Envíe sus preguntas en cualquier momento a través del chat

o También puede contactarnos posterior al webinar en [email protected]

o Favor de contestar la encuesta al final de la sesión


Alianza: Un equipo con el que gana USTED

Presentador:

Javier Hernaiz– Director Comercial – Bayco Consulting


Agenda

1. Introducción

2. Situación de la industria de transformación en el mercado

3. Retos para la industria de transformación

4. SAP innovando en la industria

5. Nuestra oferta y experiencia

6. ¿Quiénes somos?


La Gran Pregunta al Empresario: ¿Su negocio funciona como debe? o ¿Gana lo correcto?

o ¿Opera de acuerdo a estándares y normas, o tiene “Certificados de Calidad”?

o ¿Sus prácticas de negocio son un modelo de negocio estándar o especificas?

o ¿Sus clientes, proveedores, empleados lo tienen en el “top of mind”?

o ¿Cómo llegó el negocio a la posición que tiene hoy día?

o ¿Comenzó produciendo o administrando?


Retos de la Industria de Transformación

1. Cadena de suministro basada en utilidades

2. Excelencia en planta, activos y operaciones

3. Relaciones sustentables con clientes

Producción Proveedores de

servicios y mantenimiento

Industria/Mayoristas/Cliente final

Materia Prima/Reciclaje/Proveedores de Energia

Proveedores de servicios

logísiticos

Cadena de suministro basada en utilidades

Relaciones sustentables con clientes

Excelencia en Planta ,

Activos y Operaciones

Recursos Humanos

Finanzas

Abasto

Plataforma

Tecnología de Información

http://imagedirectory.wdf.sap.corp:6085/ImageLibrary/ImageDetailsView?imageId=ce80dc8d-5d83-4295-8362-cfa93e8c46ce


Algunas ideas comunes en las empresas

¿Para que quiero datos de operación?

¡Lo que me interesa son la utilidades!

“La parte de operación se encarga de controlar todo”

¡De este lado a vender que es lo que deja!

“Lo que pasa en planta no afecta si cambia hoy o mañana”

¡El mercado y las finanzas es lo que tiene que estar en línea!

¡Si el negocio es rentable!

¿Para que lo modifico?

“La planta funciona como relojito”

¡Si algo cambia nos enteramos de inmediato!

“Esas decisiones son de los gerentes de planta”


La realidad de la Industria de Manufactura en el mercado

Los cuatro pilares del mercado en la industria de la transformación:

• Variables dinámicas como: Precio, Calidad y Disponibilidad

• Picos en la demanda y mínimos lapsos de tiempo de respuestas

• Oportunidad de crecimiento en mercados emergentes y NO tradicionales

• Expansión en los canales Proveedor-Distribuidor

• Activos de alta inversión y costo

• Competencia global agresiva

• Obsolescencia de los activos

• Envejecimiento de la fuerza de trabajo

• Balance entre tiempo y costo de entrega

• Necesidad de una visión de 360 grados de las necesidades y expectativas del cliente

• Canales internos y externos con necesidad de experiencia para entender al cliente

• Crecimiento exponencial en normas y certificaciones en los últimos años

• Falta de estandarización e islas de Información

• Riesgos para :

• Marca

• Ambiente

• Empelados

Fluctuación Global de la demanda y precios del mercado

Cadena de suministros y operaciones complejas

Regulaciones Ambientales y

Financieras

Expectativas de los clientes cada vez más

altas


Mejoras que las empresas buscan

46.9% de las empresas ven los datos de producción referidos a Maquinaria, Tecnología, Insumos, Proveedores y Local.

35.69% ven la administración sobre todo en aspectos como planeación y control.

29.57% tienen problemas de inventarios: insumos y proveedores y maquinaria y tecnología.

22.08% carecen de mercadotecnia referente a Competencia, Publicidad y Promoción, Orientación al cliente, Escasez de trabajo y plaza.

Fuente: DIAGNÓSTICO DE LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS MANUFACTURERAS 2014

Ricardo Contreras Soto

Alejandra López Salazar

Ventas

Sobreviven Estancadas En quiebra Triunfando


¿Y SAP (socios amigos detractores)? ¿Qué opinan, que aportan para solucionar esto?

http://youtu.be/pWpKFgFiFBs?list=PLEEEADC9B822EB947


Tres Puntos al respecto

Innovación Orden Experiencia


SAP Cloud = Innovación con resultados • Impulso a las estrategias para la fuerza laboral.

• Facilitar las ventas a través de colaboración, agilidad y conocimiento de sus clientes.

• Transacciones sin papeleo, evitando errores, ahorrando tiempo , dinero y esfuerzo, con visibilidad de los riesgos comerciales y oportunidades.

• Análisis de negocio en tiempo real.

• Generando relaciones mediante la colaboración social con clientes, proveedores y competidores de la industria de conversión.

• Optimice las estrategias de abastecimiento.

• Disminuir costos de propiedad en infraestructura utilizando cloud in-memory.

50% Reducción en los costos de RH

por empleado

15% Menor tiempo en el ciclo de

fabricación

33% Menor tiempo en el ciclo de

las órdenes



Seguridad de disponibilidad de producto con cambios y mejoras , en todos los canales alertando a los clientes de estas innovaciones

Controles integrados en tiempo real desde la planeación, fabricación y montaje, simplificando operaciones optimizando tiempos y costos

Analíticos Cloud Movilidad Database &

Tecnología Aplicaciones

SAP Innovations

Análisis de ventas y operaciones, basado en demanda, mercado y capacidad

Recomendaciones de operacion y, ventas con base en simulación de KPI´s, abasto, demanda e impacto financiero

Estrategias basadas en SAP innovations

Proveedores y clientes trabajando de forma coordinada, asegurando el flujo de toda la cadena de suministro

Gestión de suministros

Producción Ejecución y Visibilidad

El mercado dirige la demanda y la

forma de comercializar

Comercio B2B Planeación de

Cadena de Suministro

Planeación de negocio integral

Enfocadas a : Ventas, operaciones, planeación e ingreso al mercado



Plataforma tecnológica de Innovación

ROI del 18.2% anual en tecnología de aplicaciones móviles

Una visión del futuro

Habilitar el concepto:

“EMPRESA EN TIEMPO REAL”

Ingreso al “MUNDO EN LÍNEA”

Facilitar la “MOVILIDAD INDIVIDUAL” Plataforma SAP HANA

Aplicaciones y Analíticos

Llamado a la Acción Contexto. Tiempo real. Closed loop.

One HANA Cloud Platform

One User Experience

Core Suite Common processes for all companies, base viable scope

Industry Suites

Advanced LoB Modules

Extension

Platform (Custom Apps)

3rd party Apps

Tightly coupled Loosely coupled

Any DB

desktop tablet phone social professional

devices

machines sensors products weather social big data unstructured

data

1

3

2

4 5

One HANA Cloud Platform

One User Experience

Core Suite Common processes for all companies, base viable scope

Industry Suites

Advanced LoB Modules

Extension

Platform (Custom Apps)

3rd party Apps

Tightly coupled Loosely coupled

Any DB

desktop tablet phone social professional

devices

machines sensors products weather social big data unstructured

data

1

3

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4 5

Source: Constellation Research, 2013



SAP Mii (Manufacturing Integration and Intelligence) Aplicación para la gestión e información de manufactura desde el dispositivo hasta la dirección.

Integra datos históricos y en tiempo real, provenientes de diversas fuentes/áreas de la planta, para su consulta y/o procesamiento a través de ambientes WEB.



SAP Mii = Evolución

SAP Mii Future 2014 and Beyond

• Delivery of Mfg. UI Objects using HTML 5

• Self-service Composition Environment

• Deployment on the HANA Java Stack

• Plant Application Server

• Integration od OEE Operations Model and the PIC

• Continued Improvement around integration with SAP PI & SOLMAN

• Improved BPM & SAP Workflow Integration

• MII/Pco continuous improvement

• OOTB Applications



Ayer Innovación Orden Experiencia


Hoy = Mii simplifica y logra más. Innovación Orden Experiencia


Mañana (Hoy por la noche)



¿Que ofrece SAP MII?

Incremento de Productividad

Visualización de múltiples plantas o centros de operación

Mayor visibilidad de las operaciones de la empresa incluso en escenarios multi-planta

Mejoras en los niveles de servicio a clientes e internos

Reducción de variaciones de calidad

Mejora en tiempos de ciclos de producción

Reducción de Inventarios

Flexibilidad para los cambios en procesos de manufactura



¿Casualidad? o ¿Causalidad?

46.9% de las empresas ven los datos de producción referidos a Maquinaria, Tecnología, Insumos, Proveedores y Local.

35.69% ven la administración sobre todo en aspectos como planeación y control.

29.57% tienen problemas de inventarios: insumos y proveedores y maquinaria y tecnología.

22.08% carecen de mercadotecnia referente a Competencia, Publicidad y Promoción, Orientación al cliente, Escasez de trabajo y plaza.

o Incremento de la productividad o Flexibilidad para los cambios en procesos de manufactura

o Mejora en tiempos de ciclos de producción

o Reducción de variaciones de calidad

o Visualización de múltiples plantas o centros de operación

o Mayor visibilidad de las operaciones de la empresa incluso en escenarios multi-planta

o Mejoras en los niveles de servicio a clientes e internos

o Reducción de Inventarios



¿Y el resto, más allá de la planta?


Solución SAP/Bayco para Manufactura

Esta solución permite a las compañías de esta industria implementar SAP con el mínimo esfuerzo y resultados probados.

“SAP/Bayco Packaging and Paper Industry Sol.” combina :

SAP MII

Manufacturing Integration and Intelligence (Tiempos y Cantidades confirmadas, registros de Calidad, Código de Barras Consumos y notificaciones, Unidades de Manejo )

All in One for Mills

Finanzas ( Contabilidad Financiera )

Análisis Financiero

Compras y Logística ( Compras , Inventarios , Entradas y Salidas de Mercancía, Transportación)

Desarrollo de Productos y Manufactura (Planeación de la Producción , Ejecución de la Producción , Desarrollo de productos , Life-Cycle Data Management)

Ventas (Pedidos , Facturación, Servicio a Clientes)

Calidad



Planeación

Ejecución

Demand planning • Manejo de órdenes de

ventas • Outline agreements

Otros Componentes SAP • Workflow (product life

cycle) • JAVA (Mii KPIs)

SAP Console • RF Inbound logistics • RF Outbound logistics

• RF Intermediate products

Production planning • Make to order/stock • Reabastecimiento

• Nivelación capacidades • Dif. unidades de medida

Production Execution • Confirmación de tiempos/productos

terminados • Consumo materias primas

• Trazabilidad

• Sistema de Control de piso • Diversas unidades de medida en el proceso de

ejecución (inventario, control de piso, recepción

de inventarios)

Solución SAP/Bayco para Manufactura Innovación Orden Experiencia


Desarrollo de Productos

Administración de la vida del producto

Manejo de versiones

Análisis de rentabilidad por producto

Calidad

Desarrollo de Productos

Compras

Ejecución de la Producción

Certificados de Calidad

Datos Maestros

Standard & Configuración de Variantes

Materiales , Rutas , Bom´s , Planes de calidad

Clasificación y Documentos

Solución SAP/Bayco para Manufactura



Pre Prensa

o Manejo de Arte

Manejo de Cilindros

o Demanda de Cilindros , Planeación y Grabado

Producción de Tintas

o Producción propia y compra de tintas

o Costeo de tintas

o Reciclaje de Tintas

o Warehouse & Manejo de Inventarios

o RF entradas y salida

o RF para warehouse management

o RF para pallets (unidades de manejo)

o Manejo de Lotes

o Unidades de Manejo (pallets)

o Productos Extruidos

o Productos Inyectados

o Productos Soplados

o Impresión Serigráfica

Solución SAP/Bayco para Manufactura Caso de referencia: Empresa de Empaque

Algunos procesos específicos de la industria

Manejo a lo largo de todo el modelo de

transformación Manejo de inventarios



Metodología ASAP Focus

Orden (¿Recuerdan los tres puntos?)



RDS (Rapid Deployment Solutions

modelos preconfigurados usando ASAP Focus)

Reducción de Costo y Tiempo con modelos precofigurados SAP-Bayco for mills por ejemplo

Menor tiempo para iniciar, desplegar y operar, re-utilizando Mejores Prácticas

Reducción de al menos 40% en

tiempo vs metodologías

tradicionales, generando menor

costo de proyectos

Proyecto

Tradicional

Rapid

Deployment

Solutions

Blueprint – 90% ahorro

tiempo y esfuerzo

Realización – 50% de ahorro Pruebas–30% de ahorro

• Alcance Fijo

• Business Blueprint listos

para usarse

• Best Practices modeladas

y descritas

• Procesos de Best Practices

configurados y

documentados

• Desplegado via

configuraciones de negocio

(no programación)

• Documentación Operacional

incluida

• Casos reales con datos reales

• Operations support template

available

*Fuente: Experiencias SAP en proyectos

basados en Best Practices en LATAM



Desde antes de empezar Innovación Orden Experiencia


¿Que incluye un pre-configurado?

ción

Las mejores prácticas de SAP (RDS) incluye base de datos, pre-configuración y documentación

aplicados por un equipo de consultores expertos a tiempo y costo fijos.



Experiencia SAP (El último pero no menos importante)

Source: SAP analysis of industry guides and SAP customer database as of May 2013

Soporte multi-industria sobre

una única plataforma

Profunda capacidad

específica por industria

Buenas prácticas

preconfiguradas ya embebidas

Road map claro por industria

+7000 Clientes de Mill Products

en el mundo

1. 10 de las top 10 productoras de papel

2. 9 de las top 10 productoras de cobre

3. 7 de las top 10 productoras de aluminio

4. 7 de las top 10 productoras de acero en Europa y América

5. 7 de las top 10 productoras de materiales de construcción

6. 6 de las top 10 fabricantes de cable

Who run better with SAP?



Experiencia Innovación Orden Experiencia


Reconocimiento Innovación Orden Experiencia


Preguntas Javier Hernaiz – Director Comercial – Bayco Consulting

[email protected]

Richard Le Lorier – Socio y Director Comercial – OptiSoft

[email protected]


¡GRACIAS!

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Datos de producción + Operación del negocio = Visibilidad ... · PDF filePI & SOLMAN •Improved BPM & SAP ... Reducción de Costo y Tiempo con modelos precofigurados SAP-Bayco for