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2015 iTech. All rights reserved 1
Datos de producción + Operación del negocio = Visibilidad y decisiones en tiempo real
Javier Hernaiz, Director Comercial Bayco México, D.F. a 16 de Junio del 2015
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Indicaciones Generales
Duración:
o Introducción: 5 minutos
o Presentación: 25 minutos
o Preguntas y Respuestas: 15 minutos
Sesión Preguntas y Respuestas:
o Envíe sus preguntas en cualquier momento a través del chat
o También puede contactarnos posterior al webinar en [email protected]
o Favor de contestar la encuesta al final de la sesión
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Alianza: Un equipo con el que gana USTED
Presentador:
Javier Hernaiz– Director Comercial – Bayco Consulting
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Agenda
1. Introducción
2. Situación de la industria de transformación en el mercado
3. Retos para la industria de transformación
4. SAP innovando en la industria
5. Nuestra oferta y experiencia
6. ¿Quiénes somos?
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La Gran Pregunta al Empresario: ¿Su negocio funciona como debe? o ¿Gana lo correcto?
o ¿Opera de acuerdo a estándares y normas, o tiene “Certificados de Calidad”?
o ¿Sus prácticas de negocio son un modelo de negocio estándar o especificas?
o ¿Sus clientes, proveedores, empleados lo tienen en el “top of mind”?
o ¿Cómo llegó el negocio a la posición que tiene hoy día?
o ¿Comenzó produciendo o administrando?
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Retos de la Industria de Transformación
1. Cadena de suministro basada en utilidades
2. Excelencia en planta, activos y operaciones
3. Relaciones sustentables con clientes
Producción Proveedores de
servicios y mantenimiento
Industria/Mayoristas/Cliente final
Materia Prima/Reciclaje/Proveedores de Energia
Proveedores de servicios
logísiticos
Cadena de suministro basada en utilidades
Relaciones sustentables con clientes
Excelencia en Planta ,
Activos y Operaciones
Recursos Humanos
Finanzas
Abasto
Plataforma
Tecnología de Información
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Algunas ideas comunes en las empresas
¿Para que quiero datos de operación?
¡Lo que me interesa son la utilidades!
“La parte de operación se encarga de controlar todo”
¡De este lado a vender que es lo que deja!
“Lo que pasa en planta no afecta si cambia hoy o mañana”
¡El mercado y las finanzas es lo que tiene que estar en línea!
¡Si el negocio es rentable!
¿Para que lo modifico?
“La planta funciona como relojito”
¡Si algo cambia nos enteramos de inmediato!
“Esas decisiones son de los gerentes de planta”
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La realidad de la Industria de Manufactura en el mercado
Los cuatro pilares del mercado en la industria de la transformación:
• Variables dinámicas como: Precio, Calidad y Disponibilidad
• Picos en la demanda y mínimos lapsos de tiempo de respuestas
• Oportunidad de crecimiento en mercados emergentes y NO tradicionales
• Expansión en los canales Proveedor-Distribuidor
• Activos de alta inversión y costo
• Competencia global agresiva
• Obsolescencia de los activos
• Envejecimiento de la fuerza de trabajo
• Balance entre tiempo y costo de entrega
• Necesidad de una visión de 360 grados de las necesidades y expectativas del cliente
• Canales internos y externos con necesidad de experiencia para entender al cliente
• Crecimiento exponencial en normas y certificaciones en los últimos años
• Falta de estandarización e islas de Información
• Riesgos para :
• Marca
• Ambiente
• Empelados
Fluctuación Global de la demanda y precios del mercado
Cadena de suministros y operaciones complejas
Regulaciones Ambientales y
Financieras
Expectativas de los clientes cada vez más
altas
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Mejoras que las empresas buscan
46.9% de las empresas ven los datos de producción referidos a Maquinaria, Tecnología, Insumos, Proveedores y Local.
35.69% ven la administración sobre todo en aspectos como planeación y control.
29.57% tienen problemas de inventarios: insumos y proveedores y maquinaria y tecnología.
22.08% carecen de mercadotecnia referente a Competencia, Publicidad y Promoción, Orientación al cliente, Escasez de trabajo y plaza.
Fuente: DIAGNÓSTICO DE LAS NECESIDADES DE LAS EMPRESAS MANUFACTURERAS 2014
Ricardo Contreras Soto
Alejandra López Salazar
Ventas
Sobreviven Estancadas En quiebra Triunfando
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¿Y SAP (socios amigos detractores)? ¿Qué opinan, que aportan para solucionar esto?
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Tres Puntos al respecto
Innovación Orden Experiencia
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SAP Cloud = Innovación con resultados • Impulso a las estrategias para la fuerza laboral.
• Facilitar las ventas a través de colaboración, agilidad y conocimiento de sus clientes.
• Transacciones sin papeleo, evitando errores, ahorrando tiempo , dinero y esfuerzo, con visibilidad de los riesgos comerciales y oportunidades.
• Análisis de negocio en tiempo real.
• Generando relaciones mediante la colaboración social con clientes, proveedores y competidores de la industria de conversión.
• Optimice las estrategias de abastecimiento.
• Disminuir costos de propiedad en infraestructura utilizando cloud in-memory.
50% Reducción en los costos de RH
por empleado
15% Menor tiempo en el ciclo de
fabricación
33% Menor tiempo en el ciclo de
las órdenes
Innovación Orden Experiencia
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Seguridad de disponibilidad de producto con cambios y mejoras , en todos los canales alertando a los clientes de estas innovaciones
Controles integrados en tiempo real desde la planeación, fabricación y montaje, simplificando operaciones optimizando tiempos y costos
Analíticos Cloud Movilidad Database &
Tecnología Aplicaciones
SAP Innovations
Análisis de ventas y operaciones, basado en demanda, mercado y capacidad
Recomendaciones de operacion y, ventas con base en simulación de KPI´s, abasto, demanda e impacto financiero
Estrategias basadas en SAP innovations
Proveedores y clientes trabajando de forma coordinada, asegurando el flujo de toda la cadena de suministro
Gestión de suministros
Producción Ejecución y Visibilidad
El mercado dirige la demanda y la
forma de comercializar
Comercio B2B Planeación de
Cadena de Suministro
Planeación de negocio integral
Enfocadas a : Ventas, operaciones, planeación e ingreso al mercado
Innovación Orden Experiencia
2015 iTech. All rights reserved
Plataforma tecnológica de Innovación
ROI del 18.2% anual en tecnología de aplicaciones móviles
Una visión del futuro
Habilitar el concepto:
“EMPRESA EN TIEMPO REAL”
Ingreso al “MUNDO EN LÍNEA”
Facilitar la “MOVILIDAD INDIVIDUAL” Plataforma SAP HANA
Aplicaciones y Analíticos
Llamado a la Acción Contexto. Tiempo real. Closed loop.
One HANA Cloud Platform
One User Experience
Core Suite Common processes for all companies, base viable scope
Industry Suites
Advanced LoB Modules
Extension
Platform (Custom Apps)
3rd party Apps
Tightly coupled Loosely coupled
Any DB
desktop tablet phone social professional
devices
machines sensors products weather social big data unstructured
data
1
3
2
4 5
One HANA Cloud Platform
One User Experience
Core Suite Common processes for all companies, base viable scope
Industry Suites
Advanced LoB Modules
Extension
Platform (Custom Apps)
3rd party Apps
Tightly coupled Loosely coupled
Any DB
desktop tablet phone social professional
devices
machines sensors products weather social big data unstructured
data
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Source: Constellation Research, 2013
Innovación Orden Experiencia
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SAP Mii (Manufacturing Integration and Intelligence) Aplicación para la gestión e información de manufactura desde el dispositivo hasta la dirección.
Integra datos históricos y en tiempo real, provenientes de diversas fuentes/áreas de la planta, para su consulta y/o procesamiento a través de ambientes WEB.
Innovación Orden Experiencia
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SAP Mii = Evolución
SAP Mii Future 2014 and Beyond
• Delivery of Mfg. UI Objects using HTML 5
• Self-service Composition Environment
• Deployment on the HANA Java Stack
• Plant Application Server
• Integration od OEE Operations Model and the PIC
• Continued Improvement around integration with SAP PI & SOLMAN
• Improved BPM & SAP Workflow Integration
• MII/Pco continuous improvement
• OOTB Applications
Innovación Orden Experiencia
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Ayer Innovación Orden Experiencia
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Hoy = Mii simplifica y logra más. Innovación Orden Experiencia
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Mañana (Hoy por la noche)
Innovación Orden Experiencia
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¿Que ofrece SAP MII?
Incremento de Productividad
Visualización de múltiples plantas o centros de operación
Mayor visibilidad de las operaciones de la empresa incluso en escenarios multi-planta
Mejoras en los niveles de servicio a clientes e internos
Reducción de variaciones de calidad
Mejora en tiempos de ciclos de producción
Reducción de Inventarios
Flexibilidad para los cambios en procesos de manufactura
Innovación Orden Experiencia
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¿Casualidad? o ¿Causalidad?
46.9% de las empresas ven los datos de producción referidos a Maquinaria, Tecnología, Insumos, Proveedores y Local.
35.69% ven la administración sobre todo en aspectos como planeación y control.
29.57% tienen problemas de inventarios: insumos y proveedores y maquinaria y tecnología.
22.08% carecen de mercadotecnia referente a Competencia, Publicidad y Promoción, Orientación al cliente, Escasez de trabajo y plaza.
o Incremento de la productividad o Flexibilidad para los cambios en procesos de manufactura
o Mejora en tiempos de ciclos de producción
o Reducción de variaciones de calidad
o Visualización de múltiples plantas o centros de operación
o Mayor visibilidad de las operaciones de la empresa incluso en escenarios multi-planta
o Mejoras en los niveles de servicio a clientes e internos
o Reducción de Inventarios
Innovación Orden Experiencia
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¿Y el resto, más allá de la planta?
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Solución SAP/Bayco para Manufactura
Esta solución permite a las compañías de esta industria implementar SAP con el mínimo esfuerzo y resultados probados.
“SAP/Bayco Packaging and Paper Industry Sol.” combina :
SAP MII
Manufacturing Integration and Intelligence (Tiempos y Cantidades confirmadas, registros de Calidad, Código de Barras Consumos y notificaciones, Unidades de Manejo )
All in One for Mills
Finanzas ( Contabilidad Financiera )
Análisis Financiero
Compras y Logística ( Compras , Inventarios , Entradas y Salidas de Mercancía, Transportación)
Desarrollo de Productos y Manufactura (Planeación de la Producción , Ejecución de la Producción , Desarrollo de productos , Life-Cycle Data Management)
Ventas (Pedidos , Facturación, Servicio a Clientes)
Calidad
Innovación Orden Experiencia
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Planeación
Ejecución
Demand planning • Manejo de órdenes de
ventas • Outline agreements
Otros Componentes SAP • Workflow (product life
cycle) • JAVA (Mii KPIs)
SAP Console • RF Inbound logistics • RF Outbound logistics
• RF Intermediate products
Production planning • Make to order/stock • Reabastecimiento
• Nivelación capacidades • Dif. unidades de medida
Production Execution • Confirmación de tiempos/productos
terminados • Consumo materias primas
• Trazabilidad
• Sistema de Control de piso • Diversas unidades de medida en el proceso de
ejecución (inventario, control de piso, recepción
de inventarios)
Solución SAP/Bayco para Manufactura Innovación Orden Experiencia
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Desarrollo de Productos
Administración de la vida del producto
Manejo de versiones
Análisis de rentabilidad por producto
Calidad
Desarrollo de Productos
Compras
Ejecución de la Producción
Certificados de Calidad
Datos Maestros
Standard & Configuración de Variantes
Materiales , Rutas , Bom´s , Planes de calidad
Clasificación y Documentos
Solución SAP/Bayco para Manufactura
Innovación Orden Experiencia
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Pre Prensa
o Manejo de Arte
Manejo de Cilindros
o Demanda de Cilindros , Planeación y Grabado
Producción de Tintas
o Producción propia y compra de tintas
o Costeo de tintas
o Reciclaje de Tintas
o Warehouse & Manejo de Inventarios
o RF entradas y salida
o RF para warehouse management
o RF para pallets (unidades de manejo)
o Manejo de Lotes
o Unidades de Manejo (pallets)
o Productos Extruidos
o Productos Inyectados
o Productos Soplados
o Impresión Serigráfica
Solución SAP/Bayco para Manufactura Caso de referencia: Empresa de Empaque
Algunos procesos específicos de la industria
Manejo a lo largo de todo el modelo de
transformación Manejo de inventarios
Innovación Orden Experiencia
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Metodología ASAP Focus
Orden (¿Recuerdan los tres puntos?)
Innovación Orden Experiencia
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RDS (Rapid Deployment Solutions
modelos preconfigurados usando ASAP Focus)
Reducción de Costo y Tiempo con modelos precofigurados SAP-Bayco for mills por ejemplo
Menor tiempo para iniciar, desplegar y operar, re-utilizando Mejores Prácticas
Reducción de al menos 40% en
tiempo vs metodologías
tradicionales, generando menor
costo de proyectos
Proyecto
Tradicional
Rapid
Deployment
Solutions
Blueprint – 90% ahorro
tiempo y esfuerzo
Realización – 50% de ahorro Pruebas–30% de ahorro
• Alcance Fijo
• Business Blueprint listos
para usarse
• Best Practices modeladas
y descritas
• Procesos de Best Practices
configurados y
documentados
• Desplegado via
configuraciones de negocio
(no programación)
• Documentación Operacional
incluida
• Casos reales con datos reales
• Operations support template
available
*Fuente: Experiencias SAP en proyectos
basados en Best Practices en LATAM
Innovación Orden Experiencia
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Desde antes de empezar Innovación Orden Experiencia
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¿Que incluye un pre-configurado?
ción
Las mejores prácticas de SAP (RDS) incluye base de datos, pre-configuración y documentación
aplicados por un equipo de consultores expertos a tiempo y costo fijos.
Innovación Orden Experiencia
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Experiencia SAP (El último pero no menos importante)
Source: SAP analysis of industry guides and SAP customer database as of May 2013
Soporte multi-industria sobre
una única plataforma
Profunda capacidad
específica por industria
Buenas prácticas
preconfiguradas ya embebidas
Road map claro por industria
+7000 Clientes de Mill Products
en el mundo
1. 10 de las top 10 productoras de papel
2. 9 de las top 10 productoras de cobre
3. 7 de las top 10 productoras de aluminio
4. 7 de las top 10 productoras de acero en Europa y América
5. 7 de las top 10 productoras de materiales de construcción
6. 6 de las top 10 fabricantes de cable
Who run better with SAP?
Innovación Orden Experiencia
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Experiencia Innovación Orden Experiencia
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Reconocimiento Innovación Orden Experiencia
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Preguntas Javier Hernaiz – Director Comercial – Bayco Consulting
Richard Le Lorier – Socio y Director Comercial – OptiSoft
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¡GRACIAS!