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La decisión estratégica sobre Cobertura de Mercado apunta a
tener una mayor o
menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio.
Esta puede ser
Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su elección esta íntimamente
ligada a las
características del producto y al comportamiento del
consumidor.
La distribución intensiva tiene por obetivo alcan!ar el m"ximo
volumen de ventas,
por lo cual necesita estar presente en todos o en el mayor
n#mero de puntos de
ventas, y consiguientemente, precisa utili!ar un gran n#mero de
intermediarios.
$rincipalmente es utili!ada en productos de compra corriente o
consumo masivo.
La estrategia opuesta es la distribución exclusiva, %ue consiste
en vender los
productos dentro de un "rea geogr"&ica en un solo punto de
venta. Esta puede darse
a nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para lograr
buena imagen de
marca y tener un &uerte control por parte del
&abricante. Es principalmente utili!ada
en productos de especialidad o alta gama.
La distribución selectiva es cuando dentro de un "rea
geogr"&ica se escoge un
n#mero determinado de puntos de venta para los productos. Los
puntos elegidos
ser"n m"s de uno, pero menos %ue la totalidad. Su puesta en
marc'a implica,
necesariamente, la elección de los establecimientos deseados.
Los criterios m"s
adecuados para la elección de los intermediarios son( tama)o,
imagen, servicios
o&recidos, admisión de nuevos productos y stoc* y
participación en la comunicación.
Es principalmente utili!ada en productos de compra re&lexiva
o también de
especialidad.
Existen dos indicadores com#nmente utili!ados para medir
cobertura. La Cobertura
+ísica del mercado est" dada por el porcentae de clientes %ue
compran el producto
en un periodo dado. La Cobertura $onderada esta relacionada con
el tipo de cliente
%ue compra en un periodo determinado. En este caso el -- del
mercado esta dado
por lo %ue en volumen representan los clientes. Se puede tener
una baa cobertura
&ísica pero una alta cobertura ponderada si los clientes %ue
compran son los de
mayor volumen, y viceversa.
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Inversión y consummo
La diferencia clave entre consumo e inversión es que la
inversión consiste enbienes que se mantiene para el futuro y por lo
tanto no son consumibles. Losbienes se mantienen ya se para la
producción de otros bienes o como productona para ser vendido
(inventarios).
Se clasican en dos grandes grupos
1er grupo: ariación de e!istencias
"sta es la variación de los inventarios ya sea de empresas
comerciali#adoras ode industrias manufactureras.
$ do grupo: Inversión %a:
"sta se conoce de dos formas &
Inv bruta %a: "sto son bienes que estar'n %os en la economa
durante untiempo largo y se usaran para producir nuevos bienes
Inversión neta %a: o todo es adición al capital tambi*n se le
efect+a elreempla#o que es la parte de la inversión destinada a
reponer el capital que sedeprecia.
,-S/ 0" ,/I"2/
2epresenta la cantidad de dinero que el gobierno se gasta en
bienes y serviciosde consumos nal. "s entonces una medida an'loga
al consumo pero gastadapor el estado. -lgunos e%emplos de gasto del
gobierno: defensa3 educación3servicios provistos por el estado3
salarios y transferencias al sector privado3como son las pensiones
y los subsidios.
4onsultar
Subverciones a la producción5
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"67/2-4I/"S "-S
4uando los bienes que producimos son comprados en el e!tran%ero
este gasto
se suma a la producción interna (e!portación).
"n forma correspondiente la parte de nuestro gasto que se
destina a la comprade bienes e!tran%eros se resta a la producción
interna (importación).
0" -48"20/ 4/ "L 0-"3 48--S 9/2-S 0" 72"S"-4I/ I"" "L 7I ;
acerlo
?erramienta continua de >ogares
7oblación total est'n constituidos por las personas
"ste segmento esta constituido por personas de 1$ a@os en #onas
urbanas yde 1A a@os en #ona rural
7oblación en edad de traba%r
Inactivo
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4omprende las personas en edad de traba%ar3 que al momento de la
encuestano lo >acia3 por que no lo necesitan3 no puede3 o no
est'n interesados ypersonas que no les llama la atención
traba%ar.
"studiantes-mas de casa
Incapacitados
7ensionados
9uer#a de traba%o: personas en edad de traba%ar que est'n
traba%ando o est'nbuscando empleo
/cupados: personas que al momento de la encuesta se
encontrabantraba%ando con remuneración
Los que no traba%aban al momento de la encuesta pero si tienen
empleo
0esocupados : son personas que al momento de la encuesta se
encontrabansin empleo& se subdivide en dos
Los cesantes :es la persona que >abiendo traba%ado antes de
formaconsecutiva se encentra desocupado o buscando empleo
