Arnhem Nijmegen Achterhoek

ECG uit Wijchen zit nuook in Kranenburg

‘Michelinster’ voorNijmeegse IT-bedrijven

In De Stoel:Pieter Bergshoeff

PAGINA 7

Het NijmeegsesoftwarebedrijfBlueConic ismet Ameri-kaans durfkapi-taal aan de slagin de States.

deOndernemer.nl

PAGINA 11PAGINA 5

Nijmegen verovert Boston

14e jaargang nr. 3

3� foto Hans Willems

Thema: ICT en e-commerce

Dhr. Looijenga van Banketbakkerij en Chocolaterie Looijengain Nijmegen: “Ik herkende initiatiefnemer Peter den Biesen inde Gelderlander. Dankzij zijn betrouwbaarheid weet ik dat hetgoed zit.”‘Ik las in de Gelderlander over het mooie initiatiefvan Peter den Biesen. Ik had altijd al goede erva-ringen met hem. Zowel zakelijk als privé. De be-trouwbaarheid die het artikel weerspiegelde kwamprecies overeen met hoe ik hem ken. Hij weet waarhij mee bezig is met een knap onderscheidendgroenconcept, gekoppeld aan respectvol persoon-lijk contact. Als ondernemer is het fijn dat je snel engoed geholpen wordt. Bovendien ben ik altijd opzoek naar goedkopere oplossingen. Het aanbodvan Huismerk Energie was zo goed dat ik voor mijnbanketbakkerij en privé ben geswitcht. Jaarlijks mooi10 tot 15% verdiend.’

Mevrouw Donker uit Nijmegen: “Ik vind het een prettig ideedat ik schone energie uit mijn eigen omgeving krijg.”

‘Energie halen uit het buitenland ben ik niet zo’nvoorstander van. Groene energie uit de nabije omge-ving is niet alleen goedkoper, maar spaart ook nogeens het milieu. Het artikel in de Gelderlander vanvorig jaar sprak me aan. Ik ben gaan bellen en kreegdirect een vriendelijk persoon aan de telefoon. Hijwas kundig en gaf me heldere informatie over stroomen gas. Want zeg nou eerlijk, niemand heeft toch watmet die callcenters van tegenwoordig. Bij HuismerkEnergie geen computerstem en keuzes intoetsen,maar direct professioneel en persoonlijk contact.’

Initiatiefnemers van Huismerk Energie Loek Otters (l) en Peter den Biesen (r) voorzien in een groei-ende behoefte met een lokaal groenconcept tegen lagere energieprijzen.

De klant die kiest voor lokaal groen, krijgt zekerheid over deherkomst: duurzame energie uit de eigen regio. HuismerkEnergie is ook in gesprek met Windmolenpark Nijmegen.

www.huismerkenergie.nl

KIES OOK VOOR VOORDELIGELOKAAL GROENE ENERGIEBereken via www.huismerkenergie.nl hoeveel úbespaart of ervaar ‘t respectvol persoonlijk contacten bel huismerk energie:

088 105 11 22Groener, Goedkoper én Goed.

Ze zijn een jaar geleden gestart. Maar nu al blijkt het lokale groen-concept van Huismerk Energie in een enorme behoefte te voorzien.De ene na de andere klant stapt over van een energiereus naar Huis-merk Energie. Niet alleen particulier, vooral ook het MKB. Hoe is ditsucces te verklaren? Initiatiefnemers Peter den Biesen en Loek Otters:“Wij varen een totaal andere, lokaal georiënteerde koers. Groeneenergie uit de directe omgeving is gegarandeerd groen én goedkoper.Maar… wij maken ook ‘t verschil met respect voor de klant.”

Nieuwe windmolens erbij en met deze groei is er binnenkort ook nieuw personeelnodig. Huismerk Energie speelt met succes in op het toenemende milieubesef en dewens op een nette persoonlijke service. Peter den Biesen: “Met Huismerk Energiebrengen we onze idealen daadwerkelijk in praktijk. We bieden een goed alternatiefvoor duur opererende energiereuzen met anonieme callcenters. Onze lokale bena-dering met een klein professioneel team bewijst dat energie goedkoper, groener énpersoonlijker kan.” Al na enkele maanden volgde de bevestiging van de overheid.Sinds kort participeert ook PPM Oost via het IIG-fonds, gefinancierd door ProvincieGelderland, in Huismerk Energie. Dit fonds investeert zuiver in innovatieve concep-ten van kansrijke MKB-bedrijven.

LOKAAL GROENE ENERGIEBij Huismerk Energie is alle energie gegarandeerd lokaal groen. “We kopen in bijde bron en bewijzen dit met certificaten. De klant van Huismerk Energie heeft allezekerheid over de energieherkomst”, licht Peter den Biesen toe. Bovendien beschiktHuismerk Energie over een 100% groenwaarborg van het Klimaatbureau. De klantkrijgt in Nederland opgewekte zonne- en windenergie. Zo levert hij een bijdrageaan een schoner milieu.

PERSOONLIJKE LOKALE ADVISEURHet huismerkconcept gaat uit van een persoonlijke klantadviseur. Altijd bereikbaar,geen wachttijden en snel contact. Zonder overhaaste afhandeling. De kwaliteit vandienstverlening moet hoog liggen, conform de wens van zowel particulier als be-drijf. Den Biesen: “Dichtbij en respectvol is ons motto. Omdat wij lokaal denken,werken we tevens met lokale dealers. Denk daarbij aan installateurs van zonne-panelen en cv-ketels die onze groene energie verkopen. Steeds meer installateurszoeken contact met ons. Op onze site staan de locaties vermeld. De klant kan zokiezen voor een vertrouwd persoonlijk contact in zijn omgeving.”

INNOVATIES LAGER ENERGIEVERBRUIKHet jonge Huismerk Energie verrast de energiemarkt met een sterk onderscheidendepropositie. Kwaliteit - in de vorm van goede persoonlijke advisering - tegen eengunstige prijs. Loek Otters: “Wij vormen een tegenhanger van de afkalvende ser-vice van energiereuzen. Onze ambitie is het maximaal bedienen van de klant. Wedenken mee en werken aan innovaties.” Een voorbeeld is de ontwikkeling van deSlimme Energiemanager, een online tool voor MKB’ers. De tool geeft perfect inzichtin verbruikscijfers per kwartier. Ook is het verbruik van meerdere locaties te verge-in verbruikscijfers per kwartier. Ook is het verbruik van meerdere locaties te verge-lijken én wordt inzichtelijk hoe er energie valt te besparen. Want de energie die je niet verbruikt is de grootste winst voor de ondernemer. Als fl exibele partij nemen we daarin graag het voortouw”, besluit Loek Otters.

Huismerk Energie N.V.Postbus 1256500 AC NijmegenTel. 088 105 11 22

LOKAAL OPGEWEKTE GROENE ENERGIE IS DUURZAMER ÉN VOORDELIGER

JONG ENERGIEBEDRIJF ONDERSCHEIDENDIN PERSOONLIJKE AANPAK

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 3

We wisten voorAjax dekaartverkoopmet 36,4 procentop te krikken

door Thed Maas

B art Heilbron en Martijn vanBerkum uit Nijmegen zit-ten sinds twee weken in

Boston. Heilbron (CEO) en VanBerkum (CTO) zijn de oprichtersvan GX-Software en voor henkomt een jongensdroom uit. DeAmerikaanse durfinvesteerder Sig-ma Prime Ventures pompt 3 mil-joen dollar in GX-Software. Betergezegd in BlueConic, een dochtervan GX Group Holding. Met datgeld kan de software van BlueCo-nic in Amerika ‘uitgerold’ wor-den. Het is het tweede Nijmeegsesoftwarebedrijf dat in Boston aande slag gaat. Planon, van PierreGuelen, ging BlueConic voor.„Mijn gezin komt deze zomerover”, zegt Heilbron. „We denkendat we hier drie tot vijf jaar blij-ven, al is dat van te voren altijdmoeilijk te zeggen.”Het grote publiek zal de softwarevan GX en BlueConic niet ken-nen. „We maken B2B-software”,aldus Heilbron. „Software waar-mee de marketeers van bedrijvenen instellingen hun klanten rele-vante, gepersonaliseerde informa-tie kunnen aanreiken. Als je bij-voorbeeld op een website van eenbank komt en je hebt al een le-vensverzekering, dan wil je geenaanbieding zien van een levens-verzekering, maar bijvoorbeeldwel van een hypotheek.”In Nederland telt BlueConic al ze-ventig klanten, waaronder Ajaxen PSV. BlueConic wist voor Ajaxde kaartverkoop in het voorsei-zoen met 36,4 procent te verho-gen. Heilbron: „Bezoekers van deAjaxsite kregen, op basis van hun

surfgedrag, gerichte aanbiedin-gen. We proberen bij te houdenen te voorspellen wat een klantvan een bedrijf verwacht.” Blue-Conic realiseerde in 2013 een verd-riedubbeling van de omzet. In-middels werken er bij BlueConictwintig man en bij het tien jaargeleden gestartte GX honderd.„Op basis van de ervaringen inNederland vonden we dat de Blue-Conic-software ook voor het bui-tenland geschikt is. We zijn onstoen gaan oriënteren op Amerika.Maar alles is hier twintig tot der-tig keer groter dan in Nederland,dus heb je ook meer geld nodigom een product op de markt tebrengen. We hebben zo’n veertig

Amerikaanse investeringsmaat-schappijen benaderd. Daarbij kijkje niet alleen naar het geld: ookhet netwerk van de investeerderis van belang. Zo’n traject duurtenkele maanden: is een kwestievan elkaar leren kennen. Uiteinde-lijk hebben we in Sigma een part-ner gevonden.”Heilbron en Van Berkum studeer-den beiden aan de Radboud Uni-versiteit. „Nijmegen telt, mededankzij de universiteit, enkele goe-de softwarebedrijven. In Amerikastaat de software uit Europa hoogaangeschreven. Onze software isbijvoorbeeld van meet af aanmeertalig. Dat is handig als je inandere landen aan de slag wilt:

we kunnen wereldwijd opscha-len. In Amerika denken ze daarniet altijd meteen aan. Wij beden-ken eerst iets, testen het en gaan

het dan verkopen. In Amerikagaan ze meteen verkopen. Datkunnen ze weer beter dan wij.Dus Boston kan leren van Nijme-gen, maar omgekeerd ook.”De produktontwikkeling blijft inNijmegen. Heilbron: „We wordennu een bedrijf met twee locaties:Boston en Nijmegen. In Nijme-gen hebben we minder concurren-tie als het gaat om het aan ons bin-den van goed personeel. Hier inBoston moeten we concurrerenmet Google en Facebook.” Hetduo verwacht dat over vijf jaar devestiging in Boston tussen de hon-derd en tweehonderd medewer-kers zal tellen. „En dan zijn wemarktleider.”

HoofdredacteurAd van Heiningen (wnd)

Commerdieel directeurAdelinde Harms

EindredacteurThed Maas 06-53645103

RedactieAndré Sonneville (Nijmegen)Frank Thooft (Arnhem)Jacob Schreuder (Achterhoek)

AccountmanagersKarin Meeuwssen06-43127130Frank Lamers (Rivierenland/De Val-lei) 06-51668037

Foto’sEdwin Stoffer, Mariska Hofman, Jac-ques Kok, Theo Kock

Bart Heilbron, CEO BlueConic

De Ondernemer is een uitgavevan dagblad De Gelderlander diezich richt op ondernemers, beleids-makers en beslissers. Heeft u als ondernemer wel een web-

site, maar zit u nog niet op Facebookof LinkedIn? En ook nog geen web-shop?Oei, dan loopt u hopeloos achter.

Ik wil u niet ongerust maken, maar er zijn ook nogkanalen als YouTube, WhatsApp, Snapchat, Insta-gram en Pinterest. En daar moet u zich eigenlijk ooklaten zien. Anders mist u de boot. Toch?Misschien wel, maar u moet zich ook niet gek latenmaken. Want het internet heeft tot nog toe voor veelondernemers wel voor extra werk maar niet totextra inkomsten geleid.Natuurlijk is er bij u in de buurt altijd wel iemanddie een succesverhaal kan vertellen, maar uit recentonderzoek van onderzoeksbureau Shopping 2020blijkt dat bijvoorbeeld een op de drie webwinkelsnog nooit een euro winst heeft geboekt.Ongeveer de helft heeft een jaaromzet van minderdan 10.000 euro en 80 procent van de online onder-nemers heeft nog nooit een modaal inkomen ver-diend met zijn of haar webshop, al helemaal niet alsze de uren zouden gaan tellen.Kortom, online-ondernemers zijn veelal hobbyma-

tig bezig, maar de schoorsteen kan en hoeft er klaar-blijkelijk niet van te roken.Nu zullen de onlinebestedingen, zo wordt verwacht,de komende jaren wel groeien. Vooral de diensten-sector groeit tussen nu en 2020 met 21 procent naareen totaal van 75 procent. In andere sectoren – mo-de, home & garden, food – ligt de groei stukken la-ger. Zo wordt voorspeld dat een kwart van de kle-ding en schoenen in 2020 online besteld wordt. Nuis dat nog 10 procent.Die groei kan natuurlijk alleen plaatsvinden als dekosten tegen de baten opwegen.Of zouden al die webwinkeliers jarenlang door blij-ven gaan zonder er een fatsoenlijke boterham aan teverdienen?Natuurlijk niet, de lol gaat er snel vanaf.Jammer is natuurlijk wel dat ondertussen de be-staande en beproefde businessmodellen onder drukkomen te staan. Die waren tot voor kort nog winst-gevend, maar leveren nu onvoldoende op.Zo beschouwd zijn er dan uiteindelijk meer verlie-zers dan winnaars.Mocht u de boot missen, u kunt ’m altijd nog verko-pen natuurlijk.

Webwinkelier bijt op een houtjeTERZAKE

Amerikaansedurfkapitalistensteken 3 miljoendollar in BlueConic,een Nijmeegssoftwarebedrijf.

BlueConic aan de slag in Boston

COLOFON

� Thed Maas is eindredacteurvan De Ondernemer.

“

� Bart Heilbron, samen met Martijn van Berkum eigenaar van het Nijmeegse softwarebedrijf BlueConic. Het bedrijf heeft sinds kort een tweede vestiging, inBoston in de Verenigde Staten. foto Hans Willems

4 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

Z es jaar geleden tradKristel Baele aan als vi-ce-voorzitter van hetcollege van bestuurvan de Hogeschool

voor Arnhem en Nijmegen(HAN). Ze had voor zichzelf eenopdracht geformuleerd: de hoge-school mee laten groeien in detoenemende internationaliseringdie de westerse wereld kenmerkt.„Je kunt namelijk niet stellen datonze studenten voornamelijk inde regio aan het werk zullen gaanen dus geen internationale oriën-tatie nodig hebben. Want ook alblijft het merendeel vermoedelijkin de regio werken, die regio inter-nationaliseert zelf in toenemendemate. Het aantal contacten enovereenkomsten met buitenland-se bedrijven en instellingengroeit. En daar moet je op voorbe-reid zijn.’’Voor de van oorsprong Belgische

Baele, die als sociologe in Antwer-pen afstudeerde, is internationali-sering gesneden koek. Ze werktena haar afstuderen voornamelijkin internationaal geörienteerdeen academische functies, zoals bijde TU Delft, waar ze faculteitsdi-recteur was, en bij de UniversiteitLeiden, waar ze directeur Interna-tionalisering was. Haar keuzevoor het hbo was bewust.„Ik zag dat in het hoger beroeps-onderwijs nog veel werk aan dewinkel was op het gebied van in-ternationale oriëntatie.’’ Haarklus is nu geklaard, vindt ze: re-den om een korte sabbatical te ne-men en zich vervolgens in eennieuwe uitdaging vast te bijten.Over haar visie op internationali-sering houdt de HAN 20 maarteen symposium. Onder de titel‘De HAN voorbereid op de toe-komst’ zullen diverse sprekers, on-der wie Baele zelf, hun visie ge-ven op de positie van de HAN inrelatie tot internationalisering en

onderzoek. Als voorzitter van destuurgroep van ‘Gelderland valori-seert’ zal Baele tevens ingaan opde recent bekend geworden (zeerpositieve) resultaten van dit pro-

ject, waarbij HAN, Radboud Uni-versiteit en ArtEZ in nauwe sa-menwerking met het bedrijfsle-ven kennis ontwikkelen en toe-pasbaar maken voor de markt. De

Voor de titel Arnhemse Onderne-mer van het Jaar zijn drie kandida-ten genomineerd.Op alfabetische volgorde zijn dat:Tijs Cruysen, Frans Gazendam enMarwin Melis. De prijs wordt uit-gereikt op dinsdag 25 maart voor-afgaand aan de opening van de Be-drijven Kontakt Dagen, die voorde dertigste en laatste keer in deRijnhal plaats vinden.Het programma waarbij de geno-mineerden door de jury wordengepresenteerd en bevraagd, be-gint om 13.00 uur en duurt eenuur. De winnaar zal om 14.00 uurde beurs officieel openen met eengongslag.Daarin zal Anne-Marije Buckensvan 50Company, de winnares vande aanmoedigingsprijs van vorigjaar, een speed-speech geven overde toekomst van werkgelegen-heid.

In deautoleasebranchegaat het gezien deomstandighedenniet slecht

door André Sonneville

V an de ondernemers inhet middenbedrijf(met 50 tot 250 manpersoneel) is 40 pro-cent van plan de ko-

mende jaren méér te investeren.Nog eens 40 procent gaat uit vangelijk blijvende investeringen, ter-wijl 18 procent verwacht minderte investeren. Iets meer dan dehelft van de ondernemers in hetkleinbedrijf (tot 50 man perso-neel) verwacht op korte termijnevenveel te investeren als in hetafgelopen jaar, terwijl 17 procentvan plan is om meer te investe-ren. Een kwart verwacht juistminder te investeren.Het ING Economisch Bureau rap-porteert dit naar aanleiding vaneen e-mailenquête die door TNSNIPO onder 1.138 ondernemers(directeur/eigenaren) in septem-ber 2013 is gehouden. Uit de en-quête blijkt bovendien dat hetmkb de voorgenomen investerin-gen op de eerste plaats financiertuit eigen middelen. Tweede finan-cieringsbron is de bank en op dederde plaats komt financieringdoor middel van lease.

KapitaalbronMaar liefst 61 procent van het mid-denbedrijf zegt leasing te gebrui-ken als financieringsvorm. Onderleasing wordt zowel autoleasingals equipment leasing verstaan.Nieuwe financieringsvormen alscrowdfunding en kredietunieszijn, hoewel sterk groeiend, veelminder populair bij ondernemersals kapitaalbron.Bij equipment leasing betreft het

kapitaalgoederen die een zakelij-ke toepassing kennen. Hiermeeonderscheidt deze lease zich vandie andere omvangrijke vorm vanleasing, autoleasing.Onder equipment wordt doorbrancheorganisatie NederlandseVereniging van Leasemaatschap-pijen (NVL) onder meer verstaantrucks en trailers, bussen encoaches, binnenschepen, kranenen grondverzetmaterieel, agrari-sche werktuigen, heftrucks en in-tern transportmaterieel en indus-triële machines, maar ook kopieer-machines en kantoormaterieel,computers en servers, software,scanners en medische apparatuuren hulpmiddelen.

„In de zoektocht naar de meestadequate financieringsvormvormt leasing een goed alterna-tief voor bankfinanciering, metname omdat leasing objectgerela-teerd is”, aldus de NVL

Zekerheid„Dat betekent dat de financier(leasemaatschappij) in principe100 procent van de aankoopprijsvan het object financiert, dat deduur van het leasecontract gerela-teerd is aan de economische le-vensduur van het object en dathet object zelf de enige zekerheidvormt voor de financier.Bovendien biedt leasing de moge-lijkheid het economisch risico op

waardevermindering van het ob-ject te verleggen van de onderne-mer naar het leasebedrijf.”Uit een online-onderzoek dat de

NVL eerder hield onder beleidsbe-palers in het bedrijfsleven blijktdat leasing vooral in de sectorzorg en onderwijs groeipotentiesheeft, waarbij het dan vooral gaatom medische apparatuur.Ook de ICT, de industriële en deagrarische sector laten, wat lea-sing betreft, groei zien. PieterHofstra, voorzitter van de Vereni-ging van Nederlandse Autolease-maatschappijen (VNA), meldt dathet in de autoleasebranche, ‘ge-zien de omstandigheden’, nietslecht gaat.„De aantallen blijven op peil, hoe-wel de samenstelling van het auto-park verschuift. Kleiner en zuini-ger is de trend.”De VNA heeft zich ten doel ge-steld om, samen optrekkend metbelangenbehartigers van onderne-mers in de automotive-sector alsBOVAG en RAI, het door ‘DenHaag’ bepaalde bijtellingsregimeop de schop te nemen.De huidige bijtellingsregelingzorgt voor ‘extreme marktversto-ring’, merkt de VNA op.

Bijtelling„Voor veel leaserijders maakt hetniet meer uit in welke auto ze rij-den, als die maar het laagst moge-lijke bijtellingspercentage (14 pro-cent, red.) heeft. De keuze in mer-ken en types wordt dan al behoor-lijk beperkt, waardoor de marktbijna overspoeld wordt met be-paalde type’s auto’s. Zo wordt ookde balans op de tweedehands-markt verstoord”, licht directeurRenate Hemerink van de VNAtoe.Een wat sterker wordende econo-mie wordt in de autoleasebrancheniet onmiddellijk gevoeld.Hemerink: „Ondernemers zijnnog heel voorzichtig met vastedienstverbanden en daardoor dusook met het uitbreiden van hunwagenpark.„Daar staat tegenover dat we welgroei zien in private lease, vooreen deel als gevolg van het toene-mend aantal zzp-ers. Waar ban-ken moeilijk doen over financie-ring van mobiliteit, kan voor dezzp-er een leaseauto de oplossingzijn.”

Pieter Hofstra, VNA

Kleiner en zuiniger,dat is de trend in deautoleasebranche.Maar de aantallenblijven op peil, dusdat is winst.

Lease populair in middenbedrijf

Scheidend HAN-bestuurder Baele: ‘Voorbereid zijn

“

Drie gegadigdenaward Arnhemseondernemers

� Kristel Baele wil zich na een korte sabbatical vastbijten in een nieuwe uit-daging. foto Jacques Kok

� Ook de agrarische sector laat wat leasing betreft groei zien. foto Hollandse Hoogte/Henk Braam

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 5

De uitzendbranche is posi-tief over de ontwikkelingvan de werkgelegenheid inhet eerste kwartaal van2014. „Na zes opeenvolgendekwartalen met overwegendnegatieve verwachtingenvoorzien meer onderne-mers in de branche nu eentoename van de werkgele-genheid dan een afname”,meldt het CBS. In het vierdekwartaal van 2013 steeg hetaantal uitzenduren met 1,6procent ten opzichte van hetkwartaal daarvoor.

De industriële onderne-ming VDL Groep uitEindhoven, die zich ondermeer toelegt op de produc-tie van bussen en de assem-blage van personenauto’s,kijkt terug op een ‘primajaar’. VDL zag de omzet in2013 stijgen naar een record-niveau van 1,81 miljard euro(1,75 miljard in 2012). De net-towinst steeg van 56,8 mil-joen euro tot 88,6 miljoeneuro . Het aantal medewer-kers nam toe van 8.757 naar9.186.

De Rabobank heeft vorigjaar een nettowinst geboektvan 2,01 miljard euro, 2 pro-cent minder dan in 2012. Deresultaten werden gedruktdoor afwaarderingen bij devastgoedtak, reorganisatie-voorzieningen bij de lokaleRabobanken en de bijna 775miljoen euro voor de schik-king rond de manipulatievan het Libor-rentetarief.Dit schikkingsbedrag kanvoor een groot deel fiscaalworden verrekend, maardaar ziet de bank van af.

Bouwer Heijmans denkt datde woningmarkt de bodemheeft bereikt. Die liet in hetvierde kwartaal van vorigjaar de eerste tekenen vanherstel zien, zo meldde hetbouwbedrijf. Desondanksvoorziet Heijmans dat dewoningmarkt pas eind 2014of begin 2015 weer echt opgang zal komen. Heijmansverkocht in 2013 1.082 wonin-gen, waarvan 542 in het vier-de kwartaal. De onderne-ming behaalde over 2013 eenwinst van 2 miljoen euro.

HAN heeft de afgelopen jaren ove-rigens ook zelf een verandertra-ject doorlopen, legt Baele uit.„Verschillende afdelingen, zoalshet Centrum voor Ondernemer-schap en het Smart Business Cen-ter, zijn samengevoegd tot hetnieuwe Centrum voor Valorisatieen Ondernemerschap, waarmeewe de ondernemer beter dan ooitvan dienst kunnen zijn. Want datis één van de zaken waar onderne-mers steeds vaker voor bij ons aan-kloppen. Om door studentenhoogwaardig marktonderzoek telaten uitvoeren, ook in het buiten-land. Wij hebben ongeveer vijftignationaliteiten op de campus. On-derdeel van ons nieuwe beleid isdat studenten ook in het buiten-land stage lopen of een onder-zoek uitvoeren. Als je dat dooreen student die uit dat betreffen-de land komt, laat uitvoeren krijgje een hefboomeffect: je kunt danveel dieper dat marketingonder-zoek laten uitvoeren. En de stu-

dent heeft een prachtige op-dracht. Het mes snijdt hierbij aantwee kanten.”De HAN heeft de afgelopen jarenook flink geïnvesteerd in contac-ten met kennisinstellingen we-reldwijd: de lijst telt nu ongeveer280 instellingen waar samenwer-king en uitwisseling mee moge-lijk is geworden. Tijdens het sym-posium zullen Baele en de anderesprekers nader ingaan op de inter-nationale visie. Er zijn nog enkeletoegangskaarten beschikbaar.

Informatie: colette.theeuwes@han.nlof tel: 026-3691507. Voor informatieover inzet van studenten voor interna-tionaal onderzoek tel: 026-3691255.

Voor de MVO-award (Maatschap-pelijk Verantwoord Onderne-men) zijn drie bedrijven genomi-neerd: Berko compressoren uitWijchen, Modderkolk Projects &Maintenance B.V, eveneens uitWijchen en Vélocity uit Nijme-gen. Modderkolk was eerder aleens genomineerd. De MVO-award is een prijs voor bedrijvenin de gemeente Beuningen, Heu-men, Nijmegen en Wijchen diezich onderscheiden door maat-schappelijk verantwoord te onder-nemen, tegenwoordig ook welduurzaam ondernemen ge-noemd. DMMW organiseert dezeverkiezing om trendsetters op ditterrein in de spotlights te zetten.Deze boegbeelden zijn onze am-bassadeurs voor andere bedrijven.Ook dit jaar wordt de jury voorge-zeten door Thed Maas (DeGelderlander/De Ondernemer).

Verder wordt de jury gevormddoor Susanne Plass (Tandem),Hans Hendriks (Deloitte) JeroenKamerbeek (Holland Food Servi-ce en winnaar MVO Award 2013),wethouder Henk Plaizier (Ge-meente Beuningen) en Koen Vrie-link (MVO met LeV).De uitreiking en het officiële pro-gramma vindt plaats op 7 apriltussen half zes en zeven uur inDe Lindenberg te Nijmegen. Diedag wordt ruimschoots stilge-staan bij de genomineerde bedrij-ven. Ondernemers en genodigdenzijn van harte welkom om dezefeestelijke uitreiking bij te wo-nen. DMMW maakt zich verdersterk voor een betere samenwer-king tussen bedrijfsleven en maat-schappelijke organisaties.

Aanmelden kan via de website:demaatschappelijkemeerwaarde.nl.

Uitzendbranche ziethet zonniger in

Recordomzet voorVDL Groep

2 miljard winstvoor Rabobank

Heijmans: herstelwoningmarkt

A ls nieuwe voorzittervan Bedrijvenvereni-ging Bijsterhuizen zithij er niet om op dewinkel te passen. De

terugtredende overheid – in ditgeval de gemeenschappelijke rege-ling die de gemeenten Nijmegenen Wijchen samen hebben ge-vormd rond Bijsterhuizen –maakt dat de verenigde onderne-mers op Bijsterhuizen een missiehebben.

Hoe houden zij de bedrijvenvereni-ging financieel in de lucht en, voor-al, hoe houden zij het kwaliteitsni-veau van Bijsterhuizen hoog?„Het antwoord is: efficiënt om-gaan met de middelen die je hebt.Dat betekent dus méér samenwer-ken. Bijvoorbeeld de beveiligingvan Bijsterhuizen, door camera’sen door surveillance, doen we nusamen met bedrijventerreinWijchen-Oost. Dat maakt het be-taalbaar. Andere voorbeelden zijnhet delen van het parkmanage-ment of de gezamenlijke inkoopvan energie.”

Ligt allemaal redelijk voor de hand,voor die taken is de bedrijvenvereni-ging toch ook opgericht?„Toch is het geen sinecure. Vande circa 250 ondernemingen opBijsterhuizen is slechts de helftlid van de vereniging. De leden al-leen kun je niet voor kosten latenopdraaien waar een heel park pro-fijt van heeft. Net als bijna overalhebben ook wij dus te maken metfree-riders. Dat maakt een eensge-zinde aanpak er niet makkelijkerop.”

Is er dan geen manier om alle bedrij-ven lid te maken van de vereniging?„Toen Bijsterhuizen ingerichtwerd, hadden ze een lidmaat-schapsverplichting in het verkoop-contract bij de grond moeten op-nemen. Dat is verzuimd en nukan het niet meer.

We onderzoeken nu of er een lid-maatschap of in ieder geval een fi-nanciële bijdrage aan de vereni-ging geregeld kan worden via deozb-aanslag.Bij voorbaat weten we dat datmoeilijk wordt, omdat Nijmegenlandelijk gezien al in de top staatvan ozb-heffing, terwijl Wijchenveel minder heft.”

En die ‘free-riders’ zijn niet op ande-re gedachten te brengen?„Onze parkmanager Elly Jaspers

doet wat ze kan. Niet-leden wor-den vaak uitgenodigd bij onze so-cial events, een borrel of een barbe-cue. In de hoop dat we ze dantoch lid kunnen maken.Vaak lukt dat ook wel, maar deecht grote ondernemingen vin-den een lidmaatschap nauwelijksinteressant. Daar worden geza-menlijke inkoop van beveiligingof energie door het hoofdkantoorcentraal geregeld.De directies hebben, omdat zemeestal geen eigenaar zijn van de

gebouwen, ook niet die bindingen betrokkenheid bij een bedrij-venterrein op hoog kwalitatief ni-veau. Voor de eigenaren van hetonroerend goed ligt dat natuurlijkanders.”

Wat doet de bedrijvenverenigingnog meer dan activiteiten op het ge-bied van collectieve beveiliging enenergie-inkoop?„Bereikbaarheid is ook een speer-punt. We nemen gezamenlijkdeel aan het project Slim Reizen.Verder verzorgt de verenigingvoor medewerkers van de bedrij-ven cursussen in het gebruik vande automatische externe defibril-lator (aed), werken we met leden,politie en brandweer samen aanhet Keurmerk Veilig Onderne-men en wordt er bekeken of weeen provider kunnen aantrekkenmet een gunstiger exploitatie vanhet glasvezelnetwerk dat op Bijs-terhuizen ligt. En, tot slot, natuur-lijk de ‘gewone’ netwerkbijeen-komsten, die elk kwartaal de on-derlinge band versterken.”

Al blijven meesten in deregio werken, die regiointernationaliseert zelfKristel Baele

‘Kwaliteitsniveau op peil houden’

� Naam: Pieter Bergshoeff (1958)� Functie: voorzitter Bedrijvenvere-

niging Bijsterhuizen� Bedrijf: directeur en mede-eige-

naar van Diesel Equipment Tra-ding bv, Benelux distributeurvoor Mitsubishi en Isuzu van alledieselmotoren en onderdelen

daarvan, behalve die in auto’s entrucks.

� Vestiging: Wijchen� Aantal medewerkers: 10� Bijzonder: “Bedrijfseigenaren

hebben belang bij een hoge kwa-liteit van het bedrijventerrein entonen meer betrokkenheid.”

op internationalisering’

“

Berko, Modderkolk enVélocity genomineerd

� Pieter Bergshoeff is de nieuwe voorzitter van Bedrijventerrein Bijsterhuizen. foto DG

PIETER BERGSHOEFF, VOORZITTER BIJSTERHUIZEN

A R B E I D S M A R K T

B U S S E N

S C H I K K I N G

De stoel

B O U W E R

6 DE ONDERNEMER

door Francien van Zetten

C hina en Rivierenland. Agro-business, de foodsector enlogistieke dienstverlening.

Voor Jan Looman komt het alle-maal bij elkaar in de LogistiekeHotspot Rivierenland.Logisch, Looman (60) is één vande twee projectleiders van dezenetwerkorganisatie, bestaande uitelf gemeenten, de provincie Gel-derland, werkgevers en onder-wijsinstellingen.„We zetten alles op alles om in2015 de eerste overeenkomst meteen Chinese partner rond te heb-ben”, zegt Looman. Hij is één vande ruim dertig ondernemers, diedeel uitmaken van de handelsmis-sie van de provincies Gelderlanden Overijssel. Het gezelschap doetvan 6 tot en met 21 april de vierprovincies Fujian, Hubei, Shan-dung en Liaoning aan. Looman,geboren en getogen in Nijmegen,reisde vorig jaar ook al in het kiel-

zog van de provinciebestuurdersnaar China om de regio Rivieren-land te promoten als logistiekknooppunt.„China is sowieso geïnteresseerd

in Nederland als het gaat om agro-business, voeding en logistiekedienstverlening. De universiteitvan Wageningen is beroemd inChina vanwege zijn kennis van

agrarische technieken en voedsel-kwaliteit. Er zijn zeker dertig Chi-nese bedrijven, onder meer groteagrobedrijven, die zoeken naareen geschikte locatie om de Euro-pese markt te betreden, terwijl ag-rologistiek één van de speerpun-ten van het Rivierenland is.”Looman was in het verleden on-der meer directeur van de Trans-port Centrale Gelderland (TCG)in Nijmegen en is sinds vier jaarbetrokken bij de Logistieke Hot-spot Rivierenland. Looman reistal dertig jaar voor zaken naar Chi-na en Taiwan. „Vertrouwen is hetkernwoord als het gaat om zakendoen in China, dat bouw je op viavriendschap. Zaken doen met Chi-

na is een kwestie van lange adem,dat lukt niet in één jaar.” Respectvoor elkaars cultuur is een anderbelangrijk punt, net als de samen-werking tussen het bedrijfslevenen de overheid. China kent een ge-leide economie, waarbij de over-heid de touwtjes strak in handenheeft.„De Nederlandse overheid opentletterlijk deuren voor het bedrijfs-leven in China”, zegt Looman.„Die combinatie werkt 150 pro-cent versterkend.” Op de vraagwat hij sowieso meeneemt naarChina, antwoordt hij: „Mijn en-thousiasme en visitekaartjes inhet Nederlands en het Chinees.Zonder visitekaartje ben je niets.”En met een glimlach: „Ik hebzelfs een Chinese naam: LoeTjong ie, fonetisch uitgesproken.Dat betekent ‘goede moraal’, dienaam heb ik ooit van onze agentin Taiwan gekregen.”

logistic-hotspot.nl

Klanten vindenhet helemaal nieterg om drie wekenop een kledingstukte wachten

Z e startten hun bedrijfdoor middel van eenludieke vorm vancrowdfunding: ze ga-ven banaandelen uit.

„Ze kostten 35 euro per stuk endaarvoor kreeg je ook nog eenT-shirt. De mensen wisten dat zehet deden om ons te steunenwant een banaandeel is natuurlijkniks waard.” Niettemin wistenEric San Giorgi (25) en Jonas Lin-ders (25) 160 mensen zo ver te krij-gen een banaandeel te kopen enop de banaandeelhoudersvergade-ring – een feest – gaven honderdbanaandeelhouders acte de pre-sence.San Giorgi en Linders komen uitNijmegen. Zaten er op het Stede-lijk Gym. „We hadden toen eenvriendenclub van een man oftien. Die zijn voor hun studie uit-gezwermd over het land, maar in-middels zitten we allemaal in Am-sterdam. De humor en de lol vandeze vriendenclub proberen wein ons kledingmerk vast te hou-den.” Dat merk heet Superdik –lekker dubbelzinnig – en het be-drijf brengt elke maand één kle-dingstuk op de markt in een geli-miteerde, genummerde, oplagevan tweehonderd stuks. De kle-ding moet een dubbele bodemhebben en wordt met opvallendemarketing via internet aan deman/vrouw gebracht.Zo brachten ze in december eenmuts uit. „Het motto was ‘thankyou very muts’. We vinden name-lijk dat mensen elkaar vaker eencadeautje moeten geven. Iemanddie een muts van ons cadeau gaf,kreeg op zijn beurt van ons eenmuts cadeau. Ofwel twee mutsen

voor de prijs van een”, zegt SanGiorgi. „We zien de wereld veran-deren door internet. We hebbende omslag meegemaakt; zijn nogniet van de generatie die geborenis met internet. Dus we zien hoede retailers te langzaam zijn inhet omschakelen. Onze generatiewil geen 15 euro extra voor eenT-shirt geven omdat je een mooiewinkel hebt. Nee, die kopen datT-shirt via internet.”Bij het T-shirt dat de banaandeel-houders kregen, komt de aap uitde mouw: in de mouw zit een la-bel genaaid met een aapje erop.Linders: „En op elke kledingstukzit ergens een Wally – naar hetboek Waar is Wally? – verstopt.Die moet je zien te vinden. Wij

verkopen eigenlijk meer een con-cept dan kleding. We willen lolhebben in het ondernemen: inhet bedenken van nieuwe produc-ten en het maken van filmpjes enfoto’s voor onze online-salesactivi-teiten.”De klanten hebben daar trouwensook lol in. Ze zenden althans mas-saal selfie’s voor de online hall offame van Superdik.Nu nog laten ze de kleding ma-ken in Turkije en bedrukken inNederland. „Maar we zijn bezig inNederland voor de productie. Ditis een typisch Nederlands bedrijfmet een Nederlandse naam. Danmoet het product ook in Neder-land gemaakt worden.”„We hebben een tamelijk risico-

loos bedrijf”, zegt Linders. „Webedenken een kledingstuk; zettendat online en als we er tegen dehonderd verkocht hebben, gaat deproductie pas van start. We heb-

ben dus geen voorraad. Klantenvinden het, en dat verbaasde onsin het begin, helemaal niet ergom twee tot drie weken te wach-ten want ze weten dat ze een rede-lijk uniek exemplaar krijgen.”Hun bedrijf schrijft inmiddelszwarte cijfers. „Maar om er alle-twee echt van te kunnen leven,moeten we de oplage verhogentot zo’n vijfhonderd exemplaren.Daar groeien we in de zomer naartoe.” Recent introduceerden zedaartoe het Superdikalarm. „Netzoals je ’s middags een‘cup-a-soupmoment’ hebt, moetde eerste maandag van de maandbij het afgaan van het luchtalarmeen moment worden waarop demensen aan Superdik denken.”

In 2015 willen we eenovereenkomst met eenChinese partner hebben

Eric en Jonas

Jan Looman

Het gaat ze om delol van hetondernemen.En om de WorldHapiness Index opte stuwen.

Superdik: aap komt uit mouw

� Jan Looman van de Logistieke Hotspot Rivierenland. foto DG

Logistieke Hotspot Rivierenland mikt op Chinese partner

“

“

� Jonas Linders (l) en Eric San Giorgi met een T-shirt dat bedrukt is met handtekeningen van de kopers. foto eigen foto

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 7

door Thed Maas

H un ouders hadden al eenBrocanterie: Wil en GreetPhilipse runden aan de Nij-

meegse Priemstraat de destijds be-kende winkel Kortjakje.Dochters Monique en Jeanette zit-ten nu sinds enkele maanden metieder een winkel aan het Stevens-kerkhof: Brocantehuis Philipseheet de winkel van Jeanette enMonique bestiert twee deurenverderop Philipse Koffie & Brocan-te.Of ze elkaar fel beconcurreren?Jeanette: „Nee, hoor. Mijn klantengaan naar Monique voor een kop-je koffie.” Monique: „En omge-keerd gaan ze na de koffie van mijnaar Jeanette, want die heeftmeer oude spulletjes dan ik.”Elkaar echt beconcurreren zouook nauwelijks kunnen, want deeerlijkheid gebied te zeggen dathet stil is in de Philipse-zaken.Te stil.

Jeanette: „We hoeven er geen sala-ris uit te halen, anders waren wesnel failliet.”Monique: „We hebben allebei eenman met een inkomen, vandaar.”

Maar ze geven de moed niet op.„We wonen hier ook”, zegt Moni-que. „En het is fantastisch omhier te wonen. Dit is een van demooiste plekjes van Nijmegen,

maar het is hier ook wel heel ergrustig. Op zaterdag gaat het nogwel, maar doordeweeks...”Jeanette: „De maandag is niksmeer, want de Lusemert bestaatuit hooguit nog drie kramen.Maar de Lusemert staat nog weloveral vermeld als bezienswaar-digheid. Komen de toeristen hierop maandag vragen waar de Luse-mert is.”„Mensen uit Nijmegen komenhier nauwelijks. Die lopen op eendoordeweekse dag niet even rondde Sint Steven. Ja, Duitsers, diedoen dat wel. Maar de mensendie dat wel doen, zijn heel enthou-siast.”„Eigenlijk zijn we ondernemeruit hobby”, zeggen ze. „We zijnpas begonnen, dus we moetengroeien. We gaan dingen organise-ren: een Franse avond, iets metkerst, een high tea. Dat soort din-gen. Want dit is zo’n mooi plekje.Dat moet open blijven voor hetpubliek.”

Het aantal supermarkten en wa-renhuizen in Nederland is tussen2008 en 2013 sterk toegenomen ingrote gemeenten en afgenomenin de kleinste gemeenten. Win-kels in consumentenelektronicaverdwenen vrijwel overal, maarin de kleinere gemeenten hetsnelst.Dat blijkt uit cijfers van het Cen-traal Bureau voor de Statistiek(CBS). Het relatieve aantal super-markten en warenhuizen steegjuist met gemiddeld 5 procent enin de grotere steden zelfs metbijna 10 procent. Nederland ken-de vorig jaar bijna 570 winkelsper 100.000 inwoners. Daarmee isde winkeldichtheid 2 procent klei-ner dan in 2008. Parallel aan degroei van het aantal postorder- eninternetbedrijven, is het aantalelektronicazaken per inwonermet ruim 8 procent afgenomen.

We hebben deMillingerwaardvoor 80 procent‘onverdacht’kunnen verklaren

door Thed Maas

J aarlijks komen er in Neder-land 2.500 meldingen bin-nen dat er ergens explosie-ven uit de Tweede Wereld-oorlog zijn gevonden. Gamaar na: 10 tot 15 procent

van de bommen en projectielendie destijds werden afgeworpendanwel afgeschoten, ontploftenniet. Ze liggen vaak meters dieponder de grond en zorgen ervoordat de Wijchense ECG (ExplosiveClearance Group) van Frans Pasen Richard Jacobs nog voor jarenwerk heeft. En dat geldt ook voorFriedrich Lenz Umwelttechniek,sinds twee jaar een dochter vanECG, die recent van Hagen naarhet Kranenburgse bedrijventer-rein Hammereisen verkaste.„Natuurlijk zijn de blindgangersooit allemaal opgeruimd. Maardat ga ik niet meer meemaken enmijn kinderen evenmin”, zegtFrans Pas.Hij starte in 2005, na een carrièrein de weg- en waterbouw, metECG, met twee man personeel. In-middels staan er in Wijchen 35 enin Kranenburg 4 man op de loon-lijst, waaronder duikers, explosie-vendeskundigen én vier in Nijme-gen afgestudeerde historici. Deomzet ligt rond de vijf miljoenper jaar. „Ik had het gezien in deaannemerij en begon voor me-zelf”, zegt Pas. „Op een gegevenmoment nam de bouwproductieflink toe. Nijmegen ging de Waal-sprong en Arnhem Schuytgraafbouwen. Dat zijn gebieden waarhevig gevochten is. De druk op deEOD (Explosieven OpruimingsDienst, toen verantwoordelijk

voor het opruimen van bommen)nam toe. Ook al omdat de EOD –die overigens nog steeds ingescha-keld wordt voor het detonerenvan bommen – steeds vaker uitge-zonden werd naar brandhaardenelders in de wereld. De marktwerd geprivatiseerd. Daardoorkwam er ook behoefte aan regelge-ving. We hebben een branchevere-niging opgericht en een verplichtcertificeringstraject ontwikkeld.Het eerste jaar hebben we hier al-leen maar procedures zitten te be-schrijven.”In Nederland zijn ruim tien be-drijven op dit gebied actief. Diemoeten gecertificeerd zijn, elkwerk wordt regelmatig door decertificatie- en inspectie-instel-

ling TüV gecontroleerd.ECG bestelt voor zo’n 60.000 eu-ro per jaar aan destijds door deBritten gemaakte luchtfoto’s vanons land. De historici van ECGleggen die met een computerpro-gramma op een huidige landkaarten maken dan een analyse.„Zo kunnen we zien waar des-tijds bommen en granaten zijnneergekomen. De Millingerwaardbijvoorbeeld – daar worden hoog-watergeulen gegaven – hebbenwe zo voor 80 procent ‘onver-dacht’ kunnen verklaren. Datscheelt natuurlijk aanzienlijk inde kosten als er straks gegravengaat worden.”Pas verwacht groei in deze tak,net zoals in de innovaties van

ECG. „We hebben een beveiligdezeefbak (die zeeft granaten uit degrond, red.) ontwikkeld. Daar-voor is belangstelling vanuitDuitsland. En we laten steeds

meer werk door robots en dronesdoen. We willen ons ook verdergaan specialiseren in de offshore.In de Schelde ligt een boel oor-logstuig uit WOI en in Neder-lands kustwater is veel spul uitWOII gedumpt. Link als je daareen windmolenpark neer wilt zet-ten.” De samenwerking en uitein-delijke overname van FriedrichLenz kwam voort uit de behoefteom flexibeler te kunnen zijn.„Wij werken met deskundigen.We zijn dus een vrij statisch be-drijf. Ik kan geen blik deskundi-gen opentrekken als er een groteklus komt. Daarom zochten enzoeken we samenwerking. Achter-af gezien ben ik op een heel goedmoment in de markt gestapt.”

Frans Pas

Natuurlijk zijn deblindgangers uitWOII ooit allemaalopgeruimd. Maarvoorlopig is er nogwerk genoeg.

‘Voorlopig nog bommen zat’

� Monique (l) en Jeanette Philipse in de zaak van Monique.foto DG

Monique en Jeanette zijn ondernemer uit hobby

“

� Frans Pas in de materialenloods van ECG en Friedrich Lenz in Kranenburg. foto Do Visser

Meer supers enwarenhuizen ingrotere steden

8 DE ONDERNEMER

door Frank Thooft

D e wereld van e-commerce(kortweg: marketing via in-ternet) zit vol tegenstellin-

gen. Aan de ene kant is het boo-ming business omdat bedrijven hetbelang van e-commerce zekerzien zitten; aan de andere kantkent deze nieuwe bedrijfstak ech-ter groeistuipen en zelfs faillisse-menten omdat ondernemers (deklanten dus van de e-commercebureaus), zeker in de afgelopencrisisjaren, niet of te weinig over-gaan op de online marketingmo-gelijkheden die er aangebodenwerden.Maar desondanks groeit debranche onweerlegbaar hard. Afge-lopen decembermaand werd erbijvoorbeeld al 20 procent meeronline omzet geboekt ten opzich-te van december 2012. De branchekenmerkt zich ook door onver-wachte overnames. Vorige maandwerd bijvoorbeeld bekend dat Ar-

vato, een dochterondernemingvan Bertelsmann, het e-commer-cebedrijf Netrada heeft overgeno-men. Netrada werkte voor groteketens als C&A, Hugo Boss en Es-

prit en verwerkte jaarlijks ruim 2miljard euro aan transacties.Netrada was echter eind vorigjaar in surseance van betaling ge-raakt, ondanks de enorme omzet.

door Leo Klaver

O ver een jaar of vijf zullenrond de 50 miljard appara-ten via internet met el-

kaar communiceren. Althans, datis de verwachting.Alles gaat met elkaar praten, vanauto’s tot en met schoenen. Hetinternet of things, zo heet dit feno-meen, kan voor vele nieuwe vor-men van dienstverlening zorgen.Maar er zijn ook schaduwkantenen die kunnen niet gering zijn.Een intelligente paraplu? Ja, die iser inmiddels. Een plu met in hethandvat een led-verlichting diegaat branden als buienradar.nlaan de sensor in de paraplu door-geeft dat het gaat regenen. Het iseen voorbeeld van hoe de mens-heid druk doende is om ‘dingen’intelligenter te maken, ‘smarter’wordt dat modieus genoemd.

Maar het kan nog veel intelligen-ter. Daarvoor moeten meer smartthings op internet samenwerken.Men neme een tandenborstel envoorziet deze van een sensor. Diegeeft door hoe de man of vrouwzijn tanden poetst.Laat het poetsgedrag te wensenover, dan geeft het systeem datdoor aan de tandarts of mondhy-giëniste, die daarop een briefjekan sturen dat de man of vrouwvoor controle wordt verwacht. Far-maceutische bedrijven willen ookgraag meer informatie uit ver-koopketens halen. Dan kunnen ermedicijnen worden gemaakt diebeter zijn afgestemd zijn op de in-dividuele mens.Voordat het zover is, moet er ooknog iets gebeuren aan de privacy-wetgeving die het nu nog ver-biedt om ongevraagd informatiete verzamelen over mensen.

Het organischbereikop Facebookdaalde in 2013met 44 procent

door Tonie van Ringelestijn

C onsumenten blijken alvaker te communicerenmet bedrijven via Face-bookpagina’s dan viagewone websites,

meldt Infosys na onderzoek in deVS. Bij aankoopbeslissingen spe-len sociale media een steeds grote-re rol. Voor 89 procent van de jon-geren bepalen berichten op socia-le media mede wat ze kopen.Maar per doelgroep verschilt welksociaal netwerk het meest reve-lant is. Ondernemers moetendaar rekening mee houden.Zo laten vrouwen zich bij aan-koopbeslissingen twee keer vakerdan mannen leiden door Pinter-est, de site waar mensen foto’svan ‘mooie dingen’ delen. Ondermannen is YouTube twee keer in-vloedrijker. Wil je meer vrouwenin je winkel? Open een Pinter-est-account. Meer mannen trek-ken? Start een YouTube-kanaal.Maar dat is te makkelijk gedacht.Het grote probleem is hoe je diefoto’s en filmpjes onder de aan-dacht krijgt. Dat wordt steeds las-tiger, ook onder mensen die je alvolgen op Twitter of liken op Face-book. Doordat er steeds meerwordt gedeeld, neemt de kans afdat mensen je bericht of foto daad-werkelijk zien. In 2013 daalde het‘organisch bereik’ op Facebook almet 44 procent. Dat is het aantalmensen dat het bericht van eenbedrijf dat ze zelf eerder haddengeliked hadden gezien. Aandachtkrijgen wordt dus steeds lastiger.Oplossing: Facebook laat beheer-ders van bedrijfspagina’s betalenom hun bericht onder meer ogen

te krijgen. Dit boosten is een han-dige manier om tijdelijke aanbie-dingen en acties snel onder deaandacht van de eigen klanten-groep te krijgen. Er is in te stellen

welke groepen mensen met eenbepaald bericht bereikt moetenworden: alleen mensen die je pa-ge liken en hun vrienden, of ande-ren, afgestemd op locatie, interes-ses, geslacht of leeftijd. Zo kun jevoor elke doelgroep een andertekstje maken. Facebook schatmeteen hoeveel mensen je be-reikt met een bepaald bedrag. Jestelt zelf een ‘budget’ in en kuntdus niet over je aangegeven be-drag heen gaan. Twitter doet ietssoortgelijks met zijn ‘promotedtweets’. Tegen betaling verschijntje tweet dan bijvoorbeeld boven-aan zoekresultaten. Bij Twitterkan je ook targetten, op vergelijk-bare criteria als bij Facebook,maar bijvoorbeeld ook op ‘men-

sen die lijken op jouw volgers’.Dat is een interessante groep vanpotentiële klanten. Het ‘betaaldpromoten’ van eigen berichten opFacebook en Twitter blijft eenvorm van adverteren, maar welvoor de klant minder storend danbanners. Gratis meer aandacht opsociale media krijgen, blijft na-tuurlijk ook gewoon mogelijk. Erzijn genoeg tips om effectiever tepubliceren.● Foto’s: Berichten met foto’s

krijgen bijvoorbeeld altijd meeraandacht dan berichten met al-leen tekst. Zo worden tweets metafbeeldingen 18 procent meer aan-geklikt en krijgen ze 150 procentmeer retweets.● Hashtags: Voorzien belangrij-

ke woorden in een bericht van#hashtags (woorden die met een# worden uitgelicht)● Weekeinden en avonden:

plaats ook berichten in de week-einden en in de avonden. Bij zo-wel Facebook als Twitter leverenberichten op die momenten rela-tief meer kliks op.● Smileys: Mensen blijken vaker

te reageren op berichten als ereen smiley of een andere emoti-con in het bericht staat.● Vragen: Een andere bekende

truc die nog altijd werkt is hetstellen van een vraag. Dat levertaltijd meer respons op. Korting:vergeet je volgers en likers niet zonu en dan te belonen met specia-le kortingen of weggeefacties.

Tonie van Ringelestijn

Sociale media kun jeniet meer negeren.Dan loop jeklandizie mis. Maaraandacht trekken isniet altijd gratis.

Gratis aandacht wordt lastiger

� Martijn Brand foto Jacques Kok

E-commerce groeit onstuitbaar door in

“

50 miljard apparatenmet elkaar aan de praat

� Vrouwen laten zich bij aankoopbeslissingen twee keer vaker dan mannen leiden door de website Pinterest. foto Steve Meddle

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 9

Jong MKB Arnhem-Nijmegengaat weer een Jong MKB’er vanhet Jaar uitroepen. Op 1 aprilzullen drie genomineerdenmet elkaar de strijd aangaan tij-dens een verkiezingsavond inLandmark Wijnfort Lent. Dekandidaten krijgen dan dekans om zich van hun bestekan te laten zien. Het gaat omvragen als: ‘Wie heeft het bestebusinessplan?’, ‘Wie laat de bes-te groeicijfers zien?’ en ‘Wieheeft het meeste oog voor duur-zaamheid?’ Vorig jaar gingMaarten Postma met de titelaan de haal.

jongmkbkan.nl

Kledingwinkelketen Espritheeft in de eerste helft van zijngebroken boekjaar winstgeboekt, na een stevig verliesin 2012. De nettowinst kwamuit op 95 miljoen Hongkongdollar (8,9 miljoen euro), tegeneen verlies van 465 miljoenHongkong dollar een jaar eer-der. Esprit haalt bijna 80 pro-cent van zijn omzet uit Europa.Daar zijn de verkopen afgelo-pen tijd gedaald, onder meerdoor de slechte economischeomstandigheden en de hevigeconcurrentie van rivalen alsH&M en Zara. Esprit is bezigverlieslijdende winkels te slui-ten.

Zzp’ers kunnen dit jaar eenlichte verbetering van hun in-komen verwachten, als gevolgvan de aantrekkende econo-mie. Dat heeft onderzoeksbu-reau Panteia becijferd op basisvan gegevens van het CentraalBureau voor de Statistiek(CBS). Vorig jaar daalden debruto-inkomsten van zelfstan-digen volgens de onderzoekersnog met gemiddeld 0,5 pro-cent. Voor dit jaar wordt eengroei verwacht van 2,75 pro-cent. Daarmee komen de in-komsten bijna op hetzelfde ni-veau als voor de kredietcrisisin 2008. Ook de koopkrachtvan zzp’ers verbetert.

De automatische piloot in au-to’s kan in 2020 al werkelijk-heid worden. Dat verwacht top-man Dieter Zetsche van deDuitse autofabrikant Daimler,producent van Mercedes-Benzen Smart. „Realistisch gezienzou ik zeggen dat aan het ein-de van dit decennium alle es-sentiële onderdelen beschik-baar zijn om een auto auto-noom te laten rijden”, zegtZetsche.De automobilist raakt niet alzijn verantwoordelijkheidkwijt. „Bij extreme omstandig-heden moet de bestuurder zelfingrijpen”, aldus de Daimler-topman.

Het Duitse bedrijf Bertelsmannbegon zoals bekend haar formuleBol.com in 1999 maar verkochtdat in 2002 omdat het toen (nog)verliesgevend was. In 2012 namAhold het echter over van de in-vesteringsmaatschappij die hettoen bezat. En begin vorig jaarschoot Bol.com door de grens van400 miljoen euro omzet heen.

ArnhemDichter bij huis, in Arnhem, werdbegin 2012 de Dutch e-commerceGroup opgericht, een fusie van deal bestaande bedrijven Evoworks(een online marketingbureauvoor webshops) en Younify (eenbouwer van webshops). Teruglo-pende opdrachten in met namede bouwsector deden de nieuweorganisatie na een jaar de das om.In de doorstart na het faillisse-ment dat afgelopen oktober werduitgesproken groeit het solitaireEvoworks echter weer als kool. Di-recteur Martijn Brand verklaart

de grilligheid in deze ontwikkelin-gen: „Afgelopen decembermaandis er bijna 20 procent meer onlineomzet dan in december 2012 ge-realiseerd. Consumenten kiezensteeds vaker voor online kopen.Aan de andere kant moeten be-drijven wel kunnen investeren ineen online omgeving. In een cri-sistijd heb je daar de middelen ge-woonweg niet voor.’’Grote valkuil is dat je dat investe-ren niet goed genoeg doet. Weh-kamp heeft bijvoorbeeld een re-tourpercentage van 45 procent;een prijs- en marketingvechterals Zalando (omzet bijna 2 mil-jard euro) zit al op 50 procent re-touren. Dat vergt een enorme lo-

gistieke capaciteit én innovatie-kracht. Zalando realiseert overi-gens nog steeds geen winst, maardrukt wel veel andere bedrijvenuit de markt. Brand: „Deze typi-sche buitenlandse concurrentiekomt met name doordat wij inNederland zo’n goede internetpar-ticipatie hebben. Dat levert echtbedreigingen op voor de Neder-landse detaillist. Aan de anderekant zie je dat Nederlandse bedrij-ven ook meeliften op het succesvan bekende webwinkels als Ama-zon, doordat ze daar een online‘stukje van de etalage huren’.Daar zie ik kansen voor e-com-merce, en ook voor concepten diezich onderscheiden doordat zeecht uniek of gespecialiseerd zijn.Omdat consumenten tegenwoor-dig alles kunnen vinden en verge-lijken kun je alleen maar op zo’nslimme manier opvallen in het on-line geweld. Want de groei vane-commerce gaat onveranderdhard door.’’

Verkiezing JongMKB’er van het Jaar

Kledingketen Espritweer winstgevend

De Nederlandse drankensectorlaat voor het eerst sinds 2007weer tekenen van herstel zien.Vorig jaar kwamen er in de be-drijfstak 145 bedrijven bij, eenstijging van 0,8 procent. Ditblijkt uit onderzoek van advies-bureau Van Spronsen & Part-ners uit Warmond. Nederlandtelde in 2013 ruim 17.200 bedrij-ven in de ’natte’ horeca, waar-onder café-barbedrijven, za-len- en partycentra, coffeecor-ners, strandpaviljoens, horecabij sport- en recreatiebedrij-ven, discotheken en kiosken.De sector telde in 2007 nog18.200 bedrijven en was sinds-

dien aan het krimpen. De groeizit hem vooral in de toenemen-de populariteit van koffiespe-ciaalzaken. Het aantal coffeecor-ners nam het laatste jaar toemet 3,5 procent. Het aantal ca-fé-barbedrijven groeide met0,5 procent. Dit is een opvallen-de trendbreuk met de conti-nue afname van cafés sinds2000. Dit lijkt een gevolg vanhet toegenomen aantal bezoe-kers, stelt het adviesbureau.Ook het aanbod van strandpa-viljoens, zalen- en partycentra,en aanbieders bij recreatiebe-drijven nam toe met 79 bedrij-ven, ofwel 2,9 procent.

Het aanbod van leegstaandekantoorruimten in Nederlandis vorig jaar met 6 procent toe-genomen. Inmiddels staat 8,32miljoen vierkante meter tehuur of te koop, ofwel een op-pervlakte die vergelijkbaar ismet zo’n 1.200 voetbalvelden.Dat is bijna 17 procent van detotale kantorenvoorraad in Ne-derland, blijkt cijfers van make-laarsvereniging NVM Business.Het is al het zevende jaar op rijdat de vraag naar kantoorruim-te is teruggelopen. VolgensNVM Business is de kloof tus-sen vraag en aanbod nog nooitzo groot geweest als vorig jaar.

Vooral in de Randstad was vo-rig jaar minder behoefte aankantoren.De overheid, normaal gespro-ken een belangrijke afnemervan kantoorruimte, liet hetook grotendeels afweten. Mee-valler was wel dat via herbe-stemming of sloop meer leeg-staande kantoren dan in 2012aan het totaal werden onttrok-ken. Beleggers en financierswaren bereid flink af te schrij-ven op hun leegstaande pan-den, stelt NVM Business. In to-taal ging het om 385.000 vier-kante meter kantoorruimte dievan de markt werd gehaald.

W inkeliers word wakkeren pas je werkwijzeaan, anders mis je de

boot. Dat is, kort gezegd, de bood-schap van Shopping 2020, het on-derzoeksprogramma dat zestienretailbrancheorganisaties, enkeleuniversiteiten, de overheid en on-derzoeksbureaus als GfK en Mc-Kinsey in de tweede helft van2013 hebben uitgevoerd. Hoe ge-draagt de consument zich in 2020en hoe speel je als ondernemer inop het razendsnel veranderendeconsumentengedrag? Die vragenvormen de basis van het onder-zoek. „Dankzij nieuwe technologi-sche ontwikkelingen, zoals hetmassale gebruik van het mobiel-tje, tablets en wie weet straksGoogle Glass en iWatches, is deconsument steeds machtiger ge-worden. Vroeger was je als onder-nemer in control met een goedewinkel op een A-locatie. Nu is deconsument de baas en moet je alsretailer inspelen op zijn snel ver-anderende wensen”, schetst JorijAbraham. Hij is programmamana-

ger van Shopping 2020 en werk-zaam bij Thuiswinkel.org in Ede,de brancheorganisatie voor web-winkels.Even wat feiten op een rij: consu-menten winkelen steeds vaker on-line. Vorig jaar werd 17 procentvan de aankopen via webwinkelsgedaan, in 2020 zal dat 36 procentzijn, verwacht GfK Marktonder-zoek. Consumenten zelf denkentrouwens over zes jaar al meerdan de helft (52 procent) van hunboodschappen digitaal te doen.Dat is één. Daar komt bij dat bui-tenlandse partijen, zoals het Ame-rikaanse webwarenhuis Amazon,de Nederlandse markt betredenen concurreren op de laagsteprijs, snelheid plus een prima ser-vice. „Veel ondernemers onder-

schatten hoe snel het consumen-tengedrag verandert en spelendaar niet adequaat op in”, consta-teert Abraham. De opkomst vanhet online-winkelen betekent vol-gens Shopping 2020 beslist niethet eind van de ‘stenen winkel’.Winkelen is en blijft een populai-re vrijetijdsbesteding voor veelmensen, waarbij beleving, emotieen service belangrijk zijn. Winke-liers onderscheiden zich door per-soonlijke service te bieden en in-novatief te zijn, zegt Abraham.„Amazon zal nooit iedereen opmaat kunnen bedienen. Onderne-mers die dat wel doen, overleven.Denk aan de elektronicazaak, diezijn klanten extra service biedt ende modezaak waar klanten vooreen perfect persoonlijk advies te-recht kunnen.” Shopping 2020houdt de komende maanden in di-verse plaatsen bijeenkomstenvoor ondernemers die meer wil-len weten over het onderzoek.

Alle rapporten zijn gratis te down-loaden: shopping2020.nl.

Vooruitzichtenzzp’ers wat zonniger’

‘Autopiloot in 2020werkelijkheid’

Natte horecasector kent vooreerst sinds 2000 weer groei

Leegstand op kantorenmarktopgelopen tot 17 procentDe consument is

steeds machtigergeworden

Retourpercentagesvan 45 procent zijngeen uitzondering

Shopping 2020

Martijn Brand, Evoworks

“

n een wereld vol met tegenstellingenP R I J S

Shopping 2020: speel in op desnel veranderende consument

“

M O D E

C B S

D A I M L E R

H O R E C A

totaal

tickets voor evenementen

fashion: schoenen en personal lifestyle

pakketreizen

losse vliegtickets & accommodaties

verzekeringen

media & entertainment

boeken

telecom

consumentenelektronica

speelgoed

fashion:kleding

home&garden

sport

food/nearfood/health

19

31

17

23

23

14

14

15

26

20

11

17

14

9

13

branchemarktaandeel

in 2012verwachtin 2020 toename

in %

MARKTAANDEEL ONLINE VERKOOPVerwachte groei in procenten, 2012 - 2020

infographic MK | bron Shopping 2020

17 36

50 81

10

53 76

53 76

57 71

49 63

36 51

21 47

20 40

23 34

10

27

27

8 22

13 22

111 14

N V M

In deze populaire winkelstad, het centrum van deAchterhoek met een gezellig dorpskarakter, bevindt zichhet prachtige nieuwe winkelobject het Lyceumkwartier,de Parel van Doetinchem. Deze uitbreiding van hetkernwinkelgebied ligt enerzijds aan de Burgemeestervan Nispenstraat en anderzijds aan het gezelligeCatharinaplein met een terras, waar allerleievenementen worden georganiseerd.

Het Lyceumkwartier heeft een uniek gelegen ondergrondse

parkeergarage Catharina (225 p.p.) waarvan de voetgangers-uitgang

direct midden in het centrum uitkomt.

Van maandag t/m vrijdag gratis parkeren

tussen 09.00 en 12.00 uur.

Er zijn nog enkele aantrekkelijke bedrijfsklare winkelunits op de

begane grond beschikbaar vanaf circa 180 m2 tot circa 300 m2 en een

berging in het souterrain.

Huurprijs in overleg, met aantrekkelijke incentives.

Aanvaarding: op korte termijn.

Dit is een belegging van Mondia Investments BV uit Zeist.Voor meer informatie: Ten Hag Makelaars 0314 – 332 491

Aan de andere zijde van het Lyceumkwartierligt het Catharinaplein

Op de Burgemeester van Nispenstraat

gaat schuin tegenover het Lyceum-

kwartier in het vierde kwartaal van 2014

Media Markt zich vestigen (met 190 p.p.)

en recht tegenover het

Lyceumkwartier komt het VVV-kantoor.

In de directe omgeving bevindt zich een

bioscoop en de nieuwe schouwburg

Amphion.

• Hoek unit A, schuintegenoverMediaMarkt

↕Burg. van Nispenstraat

Intersport, Schuurman Schoenen,Go-Britain en Sola zijn reeds inhet Lyceumkwartier gevestigd.

Bedrijfsklare winkelunitste huur in hetLyceumkwartierte Doetinchem

• Hoek unitM, deelstegenover Xenos en deKijkshop, deels tegenover hetVVV-kantoor.

Te huur WijchenLogistieke bedrijfsruimte

Te huur/te koop ArnhemRepresentatief bedrijfsgebouw

Te huur/te koop WijchenLogistiek bedrijfsgebouw

Te huur ArnhemZichtlocatie aan de A325

Te huur EdeRepresentatief kantoorgebouw

Te huur ArnhemKantoorgebouw ‘Groenveste’

Te koop DoetinchemVrijstaand bedrijfsobject

Te huur Elst GldProminente hoeklocatie

Te huur NijmegenRepresentatief bedrijfsgebouw

Te huur NijmegenRepresentatief bedrijfsgebouw

Bijsterhuizen 2202-2206

Een logistiek centrum op een kavel van circa 65.000 m2.Het bedrijfspand heeft een vrije hoogte van circa 11,5meter en 15 docks.

• circa 9.390 m2 bedrijfsruimte beschikbaar• kantoorruimte realiseerbaar tot circa 2.100 m2

• vloerbelasting 4.000 kg/m2

• vlakheid vloer Din 15.185

Bijsterhuizen 3151

Volledig omheind bedrijfsgebouw met drie loading docksmet shelters en een overheaddeur op bedrijventerrein‘Bijsterhuizen’.

• circa 3.079 m2 bedrijfsruimte met circa 455 m2 kantoor-ruimte

•21 parkeerplaatsen op afsluitbaar terrein• uitstekend bereikbaar

Kroonpark 6

Turn-key kantoorruimte in het moderne kantoorgebouw‘Kroonveste’ op kantorenpark ‘Kroonpark’.

• circa 2.118 m2 kantoorruimte, in units vanaf 706 m2

• 30 parkeerplaatsen op eigen terrein• goed bereikbaar met eigen en openbaar vervoer• onder andere voorzien van royale entree

Rubensstraat 195-205

Het vrijstaande kantoorgebouw heeft moderne voorzienin-gen en ligt op loopafstand van diverse horeca- en winkel-voorzieningen in winkelcentrum ‘Stadspoort’.

• circa 2.488 m2 kantoorruimte beschikbaar• goed bereikbaar met eigen en openbaar vervoer• ruime parkeergelegenheid op eigen terrein• aanvaarding in overleg

Velperweg 35Fraai kantoorgebouw op een uitermate goed bereikbarelocatie aan de rand van het centrum van Arnhem.

• circa 2.451 m2, in units vanaf 200 m2

• goed bereikbaar met eigen en openbaar vervoer• 78 parkeerplaatsen op eigen terrein• fraaie moderne entree

Meer info 026 4 452 445 of via www.dtz.nl

Hazenkamp 30

Een uitermate compleet en representatief bedrijfsgebouwuit 2002 op bedrijventerrein ‘Rijkerswoerd’ met eenroyaal buitenterrein.

• circa 1.015 m2 bedrijfsruimte met circa 705 m2 kantoor-ruimte, verdeeld over drie bouwlagen

• elektrisch bedienbare overheaddeuren, vrije hoogte 7meter• voorzien van airco’s, kantine, zeer complete afwerking

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 11

door Paul de Jager

S taatssecretaris Weekers vanfinanciën mag dan het veldgeruimd hebben, maar er

circuleren nog wel plannen vanhem. Zo liet hij eind vorig jaar deTweede Kamer weten dat hij hetpensioen in eigen beheer wil af-schaffen omdat de regelgeving teingewikkeld is geworden.Een van de grootste knelpuntenis dat de waardering zeer complexis geworden. Het pensioen in ei-gen beheer is bedoeld voor direc-teur-grootaandeelhouders (dga’s).Hierdoor mag de pensioenop-bouw binnen de eigen beslotenvennootschap (bv) worden opge-bouwd.Veel dga’s maken gebruik van de-ze faciliteit, met name in het mid-den- en kleinbedrijf. Eenmansza-ken vallen er niet onder. Een dgaheeft verschillende mogelijkhe-den voor pensioenopbouw:• Hij kan een lijfrente bij een

bank of een verzekeraar afsluiten,of beleggen binnen zijn bv.• Ook kan hij de winsten als divi-dend aan zichzelf uitkeren en ditgroeiende vermogen bewaren alsoudedagsvoorziening. Belasting-technisch spaart hij dan in box 3.• Een andere mogelijkheid is ompensioen op te bouwen bij eenverzekeraar of in eigen beheer.„Die laatste mogelijkheid, pen-sioenopbouw in eigen beheer,heeft met name de wetgever zelferg ingewikkeld gemaakt. Van-daar dat Weekers met zijn ver-nieuwingsvoorstel kwam”, zegtAby Gazan, pensioenspecialist bijDukers en Baelemans en Pen-sioennavigator. Toenmalig staats-

secretaris Weekers stelde voor omhet pensioen als een fiscale aftrek-post van de bv op te nemen. Dezevorm van pensioen in eigen be-heer voorziet -net als bij de huidi-ge variant- in de mogelijkheid omhet pensioengeld te investeren inde eigen bv. Dat is goed voor deeconomie. Nederlandse onderne-mers hebben zo’n 25 miljard euroaan fiscale pensioenverplichtin-gen in eigen beheer, becijfert Ga-zan.

NadelenNadelen aan het voorstel van Wee-kers zijn er ook. Zo mag alleenworden opgebouwd in een jaarwaarin (voldoende) winst in dewerk-bv is behaald. Later inhalenis niet toegestaan. Voorts is er bijechtscheiding voor de partnervan de ondernemer geen aan-spraak te maken op deze vormvan pensioen in eigen beheer. Bijfaillissement wordt het opge-bouwde pensioen meegetrokken

in het faillissement. Gazan toontzich in een column op de websitevan de Nederlandse beroepsorga-nisatie van Accountants kritischover het voorstel van Weekers. Ti-tel van de column is ‘Fiscale pen-sioenreserve: gebakken lucht ofde oplossing?’ Gazan ziet hetmeeste in een ‘beschikbare pre-mieregeling in eigen beheer’. Debeschikbare premie kan dan, netals in het plan Weekers, belegdworden in de eigen bv.„Het beleggingsrisico en renterisi-co op pensioendatum ligt bij deondernemer en niet bij de bv. Bo-vendien wordt bij de beschikbarepremieregeling de ingewikkeldewaarderingsproblematiek om-zeild. Met de beschikbare pre-mieregeling los je dus een hoopvan de bestaande knelpunten op”,aldus Gazan. Hij pleit voor een ge-degen, eenvoudige regelgeving opdit terrein: „Want ook de dgaheeft recht op een goed pen-sioen”.

In de Nijmeegse Vasimhal vindtop zaterdag 12 april de Conferen-tie European Cycle Logistics Fede-ration (9.00 uur) plaats. Die gaatover de laatste ontwikkeling ophet gebied van transport per(bak)fiets. Deze Engelstalige Con-ferentie voor professionals is gra-tis toegankelijk, maar registratieis verplicht. Er is een uitgebreidprogramma met deskundige spre-kers. Deelnemers uit meer dantwintig landen hebben zich reedsingeschreven. Voor een dag laterstaat in de Vasim het Internatio-nal Cargo Bike Festival (13.00 uur)op het programma. De belangstel-ling voor het gebruik van bakfiet-sen in Europa groeit. Zowel bijparticulieren als bij professionelegebruikers. Ook het aanbod vanbakfietsen neemt steeds meer toe.Het BakfietsTreffen biedt informa-tie maar ook muziek.

Gartner MagicQuadrant geeftklanten fiducieom Nijmeegsesoftware te kopen

door Thed Maas

H et heet de Gartner Ma-gic Quadrant en het iszo’n beetje wat een Mi-chelinster voor de ho-reca is.

Gartner is een Amerikaans be-drijf dat ICT-bedrijven de maatneemt. Kijkt wat de door deICT-bedrijven ontwikkelde soft-ware kan. Voldoet die softwareaan de gestelde normen, danvolgt er een vermelding op deGartner Magic Quadrant, wat alseen internationale erkenning vande software gezien kan worden.Nijmegen telt inmiddels drie soft-warehuizen die een plaatsje op deGMQ veroverd hebben: Planon enAia Software staan er al langer open recent kreeg GX Software eenvermelding.En de informatica-opleiding vande Radboud Universiteit – waarveel IT’ers vandaan komen –krijgt veel lof toegezwaaid: fieraan kop in de ranking van hetweekblad Elsevier, eerste in dekeuzegids van de universiteitenen uitgeroepen tot ‘beste onder-zoeksinstituut’.De gemeente Nijmegen wil in hetsucces meedelen en stelde daar-om recent de schepenhal beschik-baar voor de maandelijkse bijeen-komst van het ICT Netwerk Nij-megen.„In Nederland telt de IT-sector100.000 arbeidsplaatsen; in Nijme-gen werken ruim 6.000 mensenin de IT”, aldus wethouder BertJeene. „En dat zullen er alleenmaar meer worden. Ik was on-langs in Sicilon Valley bij het be-drijf Cisco (netwerkoplossingen,

red.). Daar werd me verteld datpas een procent van de wereldbe-volking ‘connected’ (aangeslotenop internet, red.) is. Er zit dusgroei in deze sector en Nijmegenheeft de ambitie voorop te lopenin die groei. Maar de buitenwachtweet nog te weinig van wat wehier doen. Vermelding op deGMQ hept daarbij. Dat geeft klan-ten fiducie om Nijmeegse soft-ware te kopen.”

Goede weg„Dat klopt”, zegt Leon Pillich vanAia Software. „Het geeft aan datje met je software op de goedeweg bent. Bovendien kijken inko-pers op deze GM-Quadrant als zesoftware moeten aanschaffen.

Dan kunnen ze tegen hun baaszeggen dat ook Gartner de soft-ware oké vindt.”Zo werd het Nijmeegse bedrijfPlanon door Google uitgenodigdom bepaalde software te komendemonstreren. „Daar waren wenooit terecht gekomen als we nietop de Gartner Magix Quadranthadden gestaan”, aldus PierreGuelen van Planon.Volgens Frits Vaandrager, hoogle-raar Informatica voor technischetoepassingen, heeft de RadboudUniversiteit de koers verlegd.„Er moeten veel mee informaticikomen. Ook wij willen groeien.Daarom hebben we gekeken waarwe goed in zijn. Dat is Cyber Secu-rity: hoe voorkom je online crimi-

naliteit. Er wordt wel eens wat ge-kraakt in Nijmegen, denk aan deidentifier van ABN AMRO. Dezeprofilering heeft de instroom vanstudenten verdubbeld. We moni-

toren heel zorgvuldig hoe onzeoud-studenten het doen. ZoalsGuus Dekkers bijvoorbeeld, thansCIO (Chief Information Officer,red.) van Airbus. Die is vorig jaarin Duitsland uitgeroepen tot CIOvan het jaar. Onze wens is om opde universiteit nog meerstart-ups te zien. Onze studentenzijn de grote werkgevers van overtien jaar.”Pierre Guelen: „Je kunt overal tewereld apps ontwikkelen. Maarhier in Nijmegen tref je mensendie langer voor je willen werken.Dat is een zegen. In Sillicon Val-ley gaan ze voor 100 dollar meerzo naar de concurrent. Maar pro-bleem is en blijft wel dat we teweinig IT’ers hebben.”

Bert Jeene, wethouder

Pensioenopbouw in eigenbeheer heeft de wetgevererg ingewikkeld gemaaktAby Gazan

Nijmegen heeft deambitie om hetSilicon Valley vanEuropa te worden.Maar er is wel eentekort aan IT’ers.

‘Michelinster’ voor ICT-firma’s

Pensioen DGA in eigen beheer ter discussie

“

Conferentieover transportper fiets

“

� Vlnr Leon Pillich (Aia), Pierre Guelen (Planon), Frits Vaandrager (Radboud Universiteit) en Paul Dirven (Aia). foto Broer van den Boom

7 april: MVO AWARD 2014De Maatschappelijke Meerwaarde (DMMW) stimuleert maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)in de regio. Daarom vindt op 7 april aanstaande, in samenwerking met Rabobank Rijk van Nijmegen,voor de zesde maal de uitreiking van de MVO-award plaats.

Boegbeeld 2014De MVO-award is een prijs voor bedrijven in de gemeente Beuningen, Heumen, Nijmegen en Wijchen

die zich onderscheiden door maatschappelijk verantwoord te ondernemen. DMMW organiseert deze

verkiezing om trendsetters op dit terrein in de spotlights te zetten. Deze boegbeelden zijn onze

ambassadeurs voor andere bedrijven.

De genomineerde bedrijven voor dit jaar zijn:• Berko compressoren uit Wijchen

• Modderkolk Projects & Maintenance B.V.

• Vélocity uit Nijmegen

Ook dit jaar wordt de jury voorgezeten door Thed Maas (De Ondernemer).

Verder wordt de jury gevormd door Susanne Plass (Tandem), Hans Hendriks (Deloitte) Jeroen

Kamerbeek (Holland Food Service en winnaar MVO Award 2013), wethouder Henk Plaizier (Gemeente

Beuningen) en Koen Vrielink (MVO met LeV).

UitreikingDe uitreiking en het officiële programma vindt plaats op 7 april tussen 17.30 en 19.00 uur in

De Lindenberg te Nijmegen. Michiel de Haan van MVO Nederland zal als gastspreker optreden.

Aansluitend vindt de alom gewaardeerde netwerkborrel plaats. Meer informatie over de genomineerden

kunt u lezen op onze website. Ondernemers en genodigden zijn van harte welkom om deze feestelijke

uitreiking bij te wonen.

Meld u aan via onze website: www.demaatschappelijkemeerwaarde.nl

RESERVEER NUUW STANDRUIMTEEn kom persoonlijk in contact met meerdan 8.000 actieve 50-plussers!

Unieke gelegenheid in regio NijmegenMogelijkheid tot exclusiviteitAl tientallen inschrijvingen

10, 11 & 12 april 2014 in Triavium, NijmegenIn samenwerking met ouderenorganisatieKBO Gelderland met ruim 36.000 leden!

Vraag naar de mogelijkheden:info@regioxpo.nl | 073-7600190 | www.beleefplus.nl

RESERVEER NU

30eeditie

Rijnhal Arnhem

25&26maart 2014

Bestel uw kaarten nu viawww.bkd-arnhem.nl/bezoekers

Rijnhal Arnhem BekendmakingArnhemseOndernemervan het jaardinsdag 25 maart13.00 uur

Op 25 en 26 maart vindt voor de 30ste keer de Bedrijven Kontakt Dagen plaatsin de Rijnhal Arnhem. Al 30 jaar is de Bedrijven Kontakt Dagen in Arnhem dézakenbeurs voor de regio, deze jubileumeditie wordt een bijzondere!

De Bedrijven Kontakt Dagen staat bekend als dé ontmoetingsplaats voor bedrijvig Arnhem en

omgeving. Er is een enorme verscheidenheid aan type standhouders. Ieder jaar ontvangt de BKD

ca. 5.000 – 7.000 bezoekers.

Komt u ook netwerken met duizenden ondernemers, branchegenoten en bezoekers of de band

met uw bestaande relaties verstevigen? Of wilt u graag nieuwe markten, trends en ontwikkelingen

ontdekken of oriënteren op eventuele aanschaf van nieuwe producten en diensten?

U kunt als bezoeker online uw toegangskaarten bestellen via www.bkd-arnhem.nl/bezoekers.

Zowel de toegangskaarten als uw parkeerkaarten zijn gratis.

Arnhemse Ondernemer van het jaar 2014

Dé Arnhemse Ondernemer van het jaar 2014 wordt op 25 maart bekend gemaakt, voorafgaand

aan de officiële opening van de Bedrijven Kontakt Dagen (BKD) in de Rijnhal.

Wordt het de veelbelovende whizzkid Tijs Cruysen van Media 11, wordt het de gepokte & gemazelde

mensen-ondernemer Frans Gazendam van Rupro Beheer, of wordt het de niet te stoppen

‘met de vlam in de pijp’-Marwin Melis van Melis Internationaal transport?

Tijdens de uitreiking laten drie prikkelende sprekers hun licht schijnen over het ondernemerschap.

Om 14.00 uur zal de kersverse winnaar van de 30e editie van de BKD Arnhem (en de laatste

in de Rijnhal!) openen met een daverende gongslag.

Bedrijven Kontakt Dagen

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 13

DeKwestie

door Thed Maas

Z orgrobot Amigo was eenopmerkelijke verschijningafgelopen donderdag in De

Vereeniging in Nijmegen. Daarvond het jaarlijkse Health ValleyEvent plaats: een beurs waar zorg,kennis en ondernemerschap sa-menkomen om bijgepraat te wor-den over innovaties in de zorgsec-tor.Innovaties als Amigo, die meege-bracht werd door hoogleraar Maar-ten Steinbuch (TU Eindhoven),een van de sprekers op het event.„Amigo is nog in ontwikkeling ennog veel te duur”, aldus Stein-buch. „Een zorgrobot mag nietmeer kosten dan 5.000 euro. Dankun je er een businessmodel voorontwikkelen.”Dagvoorzitter Harmke Pijpers hui-verde en zag al krantenberichtenin de trant van ‘zorgrobot knijptbejaarde dood’. „De software vaneen zorgrobot moet heel veilig

zijn”, knikte Steinbuch. „Maar weweten dat 25 procent van de vol-wassenen met een knuffel slaapt.Waarom zouden we geen zorgro-bot willen vasthouden?”

Zorgrobots hebben de toekomst.Wat cijfers: verwacht wordt datde kosten van de zorg tot 2030 we-reldwijd 47 triljoen dollar zullenbedragen, aldus spreker Hans de

Jong, directievoorzitter van Phi-lips Benelux. Philips heeft in tienjaar de omslag gemaakt van pro-ducent van consumentenelektro-nica naar een bedrijf dat zichricht op grote maatschappelijkethema’s, zoals de zorg. Philipsmaakt onder meer operatierobotsen is momenteel bezig met eenmethode van opereren zondersnede. „Met geluidsgolven ver-branden we tumoren, zodat dechirurg niet hoeft te snijden”, al-dus De Jong. Philips zet ook in oppreventie: zo bleek uit een recentonderzoek onder de 13.000 Phi-lips-werknemers dat 6 procentaan slaapapneu lijdt.Nog meer cijfers, en wel vanAndré Rouvoet, de voorzitter vanZorgverzekeraars Nederland: dekosten van de zorg zijn tussen1975 en nu gestegen van 7,5 tot 14procent van het bruto nationaalproduct. Elke seconde geven wein Nederland 2.300 euro uit aande zorg: een gezin betaalt zo’n

11.000 euro per jaar (totaal 72 mil-jard) aan de zorg, gemiddeld eenkwart van het inkomen. Overi-gens is niet de vergrijzing verant-woordelijk voor de explosieve stij-ging van deze kosten, maar devoortschrijdende technologie. Erkan steeds meer en er gebeurtdus ook steeds meer.„De zorgkosten zijn bezig anderekosten, denk aan het onderwijs,te verdringen”, aldus Rouvoet. „In-novaties in de zorg moeten lonenvoor zowel de patiënt als de verze-keraar. Natuurlijk zitten ook deverzekeraars te wachten op inno-vaties in de zorg, maar we moe-ten ons wel realiseren dat daarvaak een prijskaartje aan hangt.”

De stelling van deze rubriek in april luidt:

Een eigen bedrijfsjurist is voor een groeiend aantalondernemingen rendabeler dan het inschakelen vaneen advocatenkantoor.

In april: notariaat en advocatuur

25 procent van devolwassenen slaaptmet een knuffelMaarten Steinbuch

‘Je doethet er nieteven bij’In de rubriek De Kwestie laat deredactie ondernemers aan hetwoord over een stelling.

� Een bezoeker van het Health Valley Event in De Vereeniging op een fietsdie een aantal lichaamsfuncties meet. foto Gerard Verschooten

Zorgrobot bijzondere gast op beurs innovaties in de zorg

� Sander Lenselink2LVWGeldermalsen

� Jonathan OpdamSearch ScienceArnhem

� Flip KeijzerSavvii Managed WordPresshosting (onderdeel vanBliXem Internet) Nijmegen

� John MeijeringEmixion.Creating ImpactOnlineNijmegen

� Jorrit BlokOTYSVeenendaal

� Maarten MulderBinnenstadsmanager, Huisvoor de Binnenstad Nijme-gen

� Rene SpijkerSpijker & CoBuren

� Pieter HoenderkenICT-specialistDoetinchem

“

„Natuurlijk is de midden-stand niet tot sluiting ge-doemd. Wel de onderne-mer die veranderend consu-mentengedrag negeert.Naast het juiste gebruik vanslimme ICT-techniekengaat het ook om andere ope-ningstijden, ander aanbod,meer ‘helpen kopen’ inplaats van ‘verkopen’ en in-tensievere samenwerking.Vooral dat laatste: succesvol-le webshops zoeken ooknaar kennis en inzicht in defysieke winkel!”

„De middenstand kan nietmeer alleen bestaan van deconsument in de winkel-straat. Een onlineverkoopka-naal is een must.Ondernemers moeten besef-fen dat een webwinkel eenvolwaardig filiaal is. En nietiets dat je er even bij doet.ICT-kennis?Die kun je inhuren. Net alshulp bij het ontwikkelenvan een goede online-mar-ketingstrategie, die perfectaansluit op je fysieke win-kel.”

‘De middenstand krijgt door gebrek aanICT-kennis en -inzicht geen vat op Het NieuweWinkelen en is daardoor tot sluiting gedoemd.’

Het Nieuwe Winkelen(HNW) bestaat niet alleenuit het openen van een web-shop.Hoe trek je klanten naar dewebshop toe?Hoe zorg je ervoor dat debeleving van de webshopen de winkel aansluiten, zo-dat beiden daarvan profite-ren?Om HNW te laten slagenmoet een winkel hulp zoe-ken bij een adviseur die ge-combineerde kennis heeftvan retail, marketing en it.”

De stelling van deze maand luidt:

„Het is niet een gebrek aanICT-kennis dat middenstan-ders doorgaans dwingt totsluiting.De middenstander moethet veranderende gedragvan zijn of haar klanten le-ren begrijpen en daar opreageren. Techniek enICT-kennis zijn altijd onder-geschikt aan de oplossing.Een flexibele instelling vande ondernemer en openstaan voor verandering zijnvolgens mij het belang-rijkst.”

„De middenstand heeftmeer mogelijkheden danooit om zijn klanten te be-reiken. Je moet je hiervoorwel openstellen voor denimmer aflatende verande-ringen van je wereld. Ganaar specialisten en laat jevoorlichten door meerdere.Daarna gewoon doen, pro-beren en fouten maken.Eenvoudig beginnen metbijvoorbeeld WordPress ende eerste ervaringen op-doen. Het is net ‘Onderne-men’.”

„Feit: (potentiële)klantenzijn 96 minuten per dag on-line. Cruciaal: wees onlinezo relevant mogelijk, kieseen duidelijke/sterke posi-tionering. Bundel krachten:online ondernemen metcomplementaire andere aan-bieders, beschouw onlineondernemen als hoofdacti-viteit. Creëer synergie: pro-moot online-(impuls)aanko-pen bij bezoekers in fysiekewinkels. Klant: creëer bele-ving, toegevoegde waarde,focus op de klant.”

„Een website die een combi-natie van sfeerbeleving, on-line-inzicht in het assorti-ment en bestelmogelijkhe-den biedt, is onmisbaar. In-novatief gebruik van online-data en -tools biedt veel mo-gelijkheden. Bijvoorbeeldals inkoopindicator voor devoorraad in de fysieke win-kels en monitoring vanklantbehoeftes. Zo ver-sterkt ‘online’ de fysiekewinkel, waar het vooral omservice, advies en belevinggaat.”

„Mkb-directeuren latenzich als het gaat om de in-zet van ICT grenzen opleg-gen. Waarschijnlijk mededoor de slechte economie.Maar als niet in ICT wordtgeïnvesteerd, loopt de on-derhoudstoestand achter-uit. Een tweede grens iseen gevolg van de generatie-kloof. Jonge mensen heb-ben nieuwe ideeën over hetinzetten van technologie.Directies en managers ver-zetten zich vaak tegen dezenieuwe ideeën.”

14 DE ONDERNEMER

Gaten in begrotingworden over derug van dehuizenbezittergedicht

Marcel Hielkema: lichtpuntjesVerander of wordt veranderd. Eenstelling die van alle tijden is,maar steeds belangrijker wordt.Het is voor een organisatie cru-ciaal om zich te laten leiden doorde veranderende wereld. IT speeltdaar een heel grote rol bij; welkedisruptieve technologies zijn er dieeen effect hebben op mijn busi-ness? Nederlandse bedrijven zijnaltijd innovatief geweest, zeker ineconomisch mindere tijden. Vanbelang is dat bedrijven verande-ring hoog op de agenda houdenen ruimte krijgen om te innove-ren, zeker nu er weer wat licht-puntjes in de economie zijn.

Henk Dekker: knokkenDe ontwikkelingen in informatie-technologie versnellen in een on-gekend tempo. E-commerce enwinkelcentra knokken voor hunmarktaandeel. Daarbij moet eenoneerlijk voordeel worden uitge-nut. Bijvoorbeeld: sinaasappelsworden via de website en via eenspeciaalzaak aangeboden. Het on-eerlijk voordeel is dan dat de spe-ciaalzaak ze ook kan laten proe-ven. Hoe het ook zij, de informa-tietechnologie heeft onmisken-baar zijn stempel gedrukt op hetzakendoen.

René Jansen: versnellingDe groeiversnelling in de tweedehelft van 2013 zorgt voor een ho-ger BBP-volume aan het beginvan 2014 dan wij hadden ver-wacht en een bijstelling van onzegroeiprognose voor 2014 van 0,5procent naar 1 procent. Naar onzeverwachting zal de werkgelegen-heid in 2014 verder dalen, vooralin de zorg. Daardoor daalt het ge-middelde reëel beschikbare inko-men van huishoudens in 2014 op-nieuw; het consumptievolumezal ook dit jaar vermoedelijk afne-men.

Eline Koers: veel vertrouwenMakelaarsland kwam met goednieuws over de huizenmarkt.Sinds het uitbreken van de crisiszijn er niet eerder zo veel huizenverkocht in de eerste maand vanhet jaar als in januari 2014. In ver-gelijking met januari 2013 zijn erzelfs twee keer zo veel huizen ver-kocht. Ook het aantal bezichtigin-gen is volgens Makelaarslandsterk gestegen naar ongeveer180.000 bezichtigingen.Michiel Smits: verschuiving

ICT en E-commerce zorgen vooreen verschuiving in de manierwaarop we werken en winkelen.Ondernemers doen er goed aandeze nieuwe technieken te incor-poreren zodat ze mede gebruikkunnen maken van de mogelijk-heden en die niet als een gevaarvan buitenaf te zien. Bedrijvendie op dit gebied innovatief zijnzien we op dit moment als eersteprofiteren van de aantrekkendeeconomie.

Roy Tillman: strijdigDe berichten zijn tegenstrijdig ditkeer. De een roept dat de crisis in

de bouw al voorbij is, terwijl deander denkt dat het dieptepuntmedio 2014 zal zijn. Door de afge-bouwde capaciteiten en het sterkgereduceerde aantal vakmensenzijn er naast nieuwe kansen ooknog veel uitdagingen voor de sec-tor.

Hanno Littink: in de plusOnze overheid, gekenmerkt doorhaar stabiele fiscale beleid, kiester dit jaar voor om toch liever mo-dulaire tuinkantoren te stimule-ren! Laten we hopen dat het netzo’n positieve invloed heeft opons economisch tij als de auto’s

met accu, dan eindigen we ditjaar weer in de plus. Stiekem heb-ben we allemaal het idee dat hetbeter gaat.

Chris Doomernik: extra boostIn de eerste honderd dagen alsnieuwe directeur van Health Val-ley kijk ik met verwondering enbewondering naar de bedrijvig-heid in de regio. Op 13 maartvond het Health Valley Eventplaats, de ontmoetingsplek vooriedereen die zich met zorginnova-tie bezighoudt. Ik ben er zekervan dat we hier door middel vanverbinding de bedrijvigheid in deregio weer een extra boost heb-ben gegeven.

Esther-Mirjam Sent: voorspellenSociale wetenschappen zijn door-drenkt van zogenaamde self-fulfil-ling en self-defeating voorspellin-gen. Dat wil zeggen, binnen eensociale context kunnen voorspel-lingen het gedrag van de betrokke-nen zodanig veranderen dat ditde voorspelling waarmaakt ofjuist verpest. Laten we hopen dathet voorzichtig economisch her-stel waargemaakt wordt door derecente CPB-raming.

Guido Dierick: vindingrijkBegin maart kopte de Telegraaf:Nederlandse bedrijven steeds vin-dingrijker. Nederlandse onderne-mingen hebben in 2013 per inwo-ner meer octrooien aangevraagddan de Verenigde Staten en Duits-land. NXP is wereldwijd marktlei-der als het gaat om het secure ele-ment in bankpassen en andere be-taalsystemen. Die kennis wenden

we nu aan om ook andere zakente beveiligen, zoals tablets.

Bart van Meer: lenteIs de economische lente ingetre-den? Het CPB voorspelde dat hetbegrotingstekort dit jaar onder de3 procentsnorm zal uitkomen. Be-langrijk punt van zorg is de nogsteeds groeiende werkeloosheid,die volgens de economische wet-ten een naijlend effect heeft. Datzal, maar cijfers zijn cijfers en diegeven in ieder geval aan dat deprille lente wellicht tot eenbloeiende zomer zou kunnen ko-men.

Henk Berg: staatsschuldDe staatsschuld is afgenomen van63,4 naar 59,0 procent, dat scheelt45 miljard euro. Wel mooi om tezien dat je met boekhouden nietalleen geld kunt verdienen maarook politieke problemen, zoals de3 procentsnorm, kunt oplossen.Het bedrijfsleven kan dat niet; datmoet de handen uit de mouwensteken en slim ondernemen.

Hein van der Pasch: creatiefEr is onvoldoende geld voor inno-vaties. Een creatieve aanpak kanhelpen. Het wordt moeilijker alseen nieuw bedrijf werkt aan baan-brekende innovaties met een lan-ge time-to-market. Dan zijn finan-ciers niet snel bereid risico’s te ne-men. Gelukkig zijn starterslenin-gen mogelijk via het samenwer-kingsproject Gelderland Valori-seert.

Ronald Migo: EuregioDe uitspraak van de commissarisvan de Koning Wim van de Donkdie hij een paar weken geledendeed is prikkelend: „We moetenvoorkomen dat we goed zijn inwat gisteren van belang was!” Hijonderstreepte het immense be-lang van goede samenwerking inde regio en Euregio waarbij groeien innovatie de trefwoorden zijn.

Theo Lemmen: ozbMet de verkiezingen in zicht, ishet goed te vermelden dat de be-langrijkste lokale inkomstenbronde ozb is. De huizen zijn 12 pro-cent minder waard geworden,maar de ozb-heffing is met 19 pro-cent gestegen. De gaten in de be-groting worden dus over de rugvan de huizenbezitter gedicht.

Theo Lemmen

7,2-7,37,4-7,47,1-7,16,0-6,67,1-7,46,7-6,78,0-8,07,0-7,06,5-7,06,4-7,06,0-6,56,2-6,46,5-7,0

6,0-7,07,5-7,5

Naam

Op economischgebied is de lenteaangebroken, aldushet Barometerpanel.En na de lente komtaltijd de zomer.

Barometerpanel voelt lente

Chemische bouwstoffenOSGoud-directeur KvKRabobankOndernemerscaféCold StoresDTZ ZadelhoffMercator IncubatorVNO-NCWBax AdvocatenRadboud UniversiteitLindusWeeghel DoppenbergKampsOKANXP

Roy TillmanHenk BergRonald MigoRené JansenTheo LemmenJan BloklandMichiel SmitsHein van der PaschMarcel HielkemaHanno LittinkEsther-Mirjam SentHenk DekkerEline Koers

Bart van MeerGuido Dierick

Bedrijf

“

Barometer

Henk Dekker

Bart van Meer

Michiel Smits

Hein van de Pasch

Chris Doomernik

Henk Berg

René Jansen

Roy Tillman

MarcelHielkema

Eline Koers

Hanno Littink

Esther-Mirjam Sent

Jan Blokland

Theo Lemmen

Ronald Migo

GuidoDierick

6,9-7,0

� Hein van der Pasch: ‘Creatieve aanpak kan helpen’. foto Hans-Peter van Velthoven

DE GELDERLANDER ZATERDAG 15 MAART 2014 DE ONDERNEMER 15

Ondernemerscafé NijmegenIn het café van concertgebouwDe Vereeniging vindt vrijdag21 maart en vrijdag 4 en 18april het Ondernemerscafé Nij-megen plaats. Aanvang steedsom 17.00 uur. Info: www.nij-meegsondernemerscafe.nl.

VNO-NCW Midden-AchterhoekVrijdag 21 maart, SchouwburgAmphion, in Doetinchem, 15.30uur: themabijeenkomst ‘Zakendoen in Duitsland’ i.s.m. Duits-land-desk van BonsenReulingen DOC Opleiding & Training.

Bedrijven Kontakt DagenDinsdag 25 en woensdag 26maart, Rijnhal, Arnhem: jubi-leumeditie (30e) BedrijvenKontakt Dagen Arnhem metspecial ‘German Desk’. Informa-tie: www.bkd-arnhem.nl.

Jong MKB Arnhem-NijmegenDinsdag 1 april, Landmark,

Bemmelsedijk 4, Bemmel, aan-vang 16.00 uur: verkiezing JongMKB-er Arnhem-Nijmegenvan 2014. Informatie:www.jongmkbkan.nl.

VNO-NCW Arnhem-NijmegenDonderdag 3 april, ROC Nijme-gen, Campusbaan, aanvang17.30 uur: bedrijfsbezoek aanROC Nijmegen.

OKA ArnhemMaandag 7 april, Wijncafé LeJardin aan de Velperweg 23,Arnhem, van 17.30 tot 19.30uur: Business Bijeenkomst .

Ondernemerssociëteit KANMaandag 14 april, restaurantDe Hucht, Stationsstraat 24,Elst, vanaf 17.00 uur: themabij-eenkomst ‘Ontwikkelingen inde zorg’, inleiding door Cathyvan Beek, lid van de raad vanbestuur Radboudumc. Info: on-dernemerssocieteitkan.nl.

Faillissement uitgesproken

Ton de Jong Holding bv te Och-ten, curator mr. J.J.J.A.M. van Em-stede, Tiel.Cafetaria Snackpunt te Nijmegen,curator mr. P.J.F.M. de Kerf, Nij-megen.Directshop bv te Nijmegen, cura-tor mr. J.A.N. Lap, Nijmegen.Westroyen Zakelijke Dienstverle-ning bv te Tiel, curator mr. B.M.König, Nijmegen.Bekir Gunaydin te Nijmegen v/hhodn Günaydin Supermarkt, cura-tor mr. A.T. de Putter, Ede.Gulden Bodem Beheer bv te Arn-hem curator mr. V.G.T. van Emste-de, Amsterdam.Wegdam-Moormann bv te Arn-hem hodn Domino X, curator mr.R.F.J. Holland, Velp.F.T.I. Nederland bv te Heijen, cu-rator mr. J. Hellendoorn, Horst.Karin’s Mode vof en Crystal Hol-ding bv, beide te Mook curatormr. F.A.M. van Hooft, Venray.

Rinc Bakery Equipment bv te Gel-dermalsen, hodn Rinc Europe, cu-rator mr. P.J.F.M. de Kerf, Nijme-gen.Voetbalvereniging “Ostrabeke” teDoorwerth curator mr. R. vanden Bos, Arnhem.A.M. Rasker te Nijmegen hodnKapper Kuif, curator mr. T. vander Meeren, Nijmegen.Beheersmaatschappij Gademanbv te Kapel-Avezaath, curator mr.S.C.L. Groosman, Tiel.H.C.A.M. Strik te Megen hodnStrik Administratiekantoor; Land-schapsbedrijf Hoogstamfruit Ri-vierenland; curator mr. R. Arnol-dus, Veghel.Adviesbureau T. van Gessel Hol-ding bv te Echteld, hodn Advies-bureau Van Gessel, curator mr.S.C.L. Groosman, Tiel.JKR Onroerend Goed bv te Ne-derasselt, curator mr. C.J. Diks,Nijmegen.Automobielbedrijf F. Aarts bv teWijchen, curator mr. R.C.M.

Michielsen, Uden.SIS Uitzendbureau bv te Grave,curator mr. D.P. Schalken, Boxtel.Van Hattem Groep bv te Dode-waard, curator mr. C.G. Klomp,Tiel.Progomm bv te Niftrik, curatormr. J.A. Mulder, Nijmegen.Loodgieters- en ElectrotechnischP.C.H. Schel te Nijmegen, hodnRijschool P.Schel; Rij-school-Maxx.nl, curator mr. F.Daemen, Nijmegen.

Vereenvoudigde afwikkeling fail-lissementenBouwmarkt De Waalsprong bv teNijmegen, hodn Multimate DeWaalsprong.A.A. Dimitrova te Tiel, hodn Kev-ser Bakkerij. G72 bv te Arnhem.Orat Holding bv te Zevenaar,hodn Assmex Holding bv; Zorg-service Nederland Holding bv. A.Antonian te Nijmegen.Design Print Holding bv te Nijme-gen.

agenda

LeadsOntbijtLeden van bedrijvenverenigingenBijsterhuizen, Nijmegen-Zuid,TPN West en Winkelsteeg heb-ben eind februari, wederom metgroot succes, aangezeten aan hetvierde LeadsOntbijt. Bijna negen-tig ontbijtgasten bevolkten de eet-zaal in conferentiecentrum Mijn-heer Vos bij het Centrum Winkel-steegh van Pluryn. Onder leidingvan Hans Jansen, directeur vantheater Mozaïek, reikten de ont-bijtdeelnemers tussen de lekkerbelegde broodjes en verse crois-sants elkaar zakelijke ‘leads’ aan.Bovendien konden drie werkzoe-kenden hun cv toelichten, watmeteen tot een aantal matchesleidde.

AfrikaKoppel in Nederland afgestudeer-de Afrikanen met ondernemers-ambitie aan mkb-bedrijven metgroei- en/of exportwensen enhelp die combinatie een entree temaken in kansrijke economieënin Afrikaanse landen als die vanAngola, Kenia, Ghana, Zambia ofRwanda. Het is het businessmo-del van de in Nijmegen opgerich-te Dutch Fair Innovation Founda-tion, waarvoor nu medestandersworden gezocht in het bedrijfsle-ven in de wijde stadsregio Arn-hem Nijmegen. Het concept lijktaan te spreken, want al vijf bedrij-ven in de regio hebben een inten-tieverklaring ondertekend, aldusondernemers Henny van Bent-hem en Hans Blokland, die sa-men met Max Koffi en Dick Kui-pers het initiatief voor de DutchFair Innovation Foundation na-men. Het woordje ‘Fair’ is niet toe-vallig in de stichtingsnaam te-rechtgekomen. „We houden cor-ruptie buiten de deur en we wil-len niet verzuipen in bureaucra-tie. Dat zijn belangrijke grondsla-gen voor onze activiteiten in Afri-ka. Daarom ook kiezen we vooreen kleinschalige aanpak waar weals ondernemers zelf direct be-trokkenheid bij hebben”, legtHenny van Benthem, directeur-ei-

genaar van Media Mail in Nijme-gen, uit. Uitgangspunt is dat de inNederland verblijvende Afrika-nen terug willen naar hun landvan herkomst. Een flinke steun inde rug van een beproefd business-model en een samenwerkings-overeenkomst met een Neder-lands bedrijf is bij die terugkeervan harte welkom.

dutchfairinnovation.com

VrouwentafelNet zoiets als het LeadsOntbijt ishet netwerkdiner VrouwentafelNijmegen, dat komende maandagtussen 17.00 uur en 20.00 uur inWijnfort Lent wordt gehouden.Inmiddels een beproefd conceptvan de Nijmeegse aankoopmake-laar Attis van der Horst en vanMarilene van der Horst (geen fa-milie) van Partydress in Nijme-

gen. „Wij organiseren een diner-netwerk om ondernemende enambitieuze vrouwen met elkaarin contact te brengen. Onze for-mule is even eenvoudig als bijzon-der: praten en proeven onder pret-tige omstandigheden met als prio-riteit het zakelijk netwerken”, om-schrijven de dames de doelstel-ling van de Vrouwentafel. Het net-werkdiner telt drie gangen, waar-bij de deelneemsters per gang vantafel wisselen. Zo komen de net-werkgesprekjes tot stand die mo-gelijk leiden tot zakelijke afspra-ken. Alle dames ontvangen boven-dien een ‘netwerkbag’, waar deel-nemers een extra bedrijfspresenta-tie, een vraag en/of aanbod (brief-kaart of folderformaat) in kunnenstoppen. De Vrouwentafel van de‘Van der Horstjes’ is een door-slaand succes geworden, want diewordt inmiddels ook in Boxmeer(op 24 maart), Arnhem (op 7april) en Uden (op 14 april) gehou-den. En in Plasmolen hebben zehet Nijmeegse concept met goed-keuring gekopieerd. Daar wordtop 7 april de Vrouwentafel Extragehouden.

Informatie en aanmelden: vrouwenta-fel.nl of vrouwentafel-plasmolen.nl.

HofbalHet 22e Hofbal in De Vereenigingwas druk. Erg druk. De hele ‘beaumonde’ van Nijmegen was er.Maar niet gezien: Hans van Delft,Raf Terwindt, Frans Hendriks, ‘dejongens’ Blokland en EZ-wethou-der Bert Jeene. Verder was ieder-een er.

Groei bij PatriziaOok bij Patrizia Bos (Huidverzor-ging, Molenpoort) is de crisisvoorbij. Nu is Patrizia niet vooreen kleintje vervaard, want zeopende al in 1980 haar eerste sa-lon.De afgelopen jaren, zo laat ze we-ten, is de omzet gegroeid. Het aan-tal huidspecialistes van Patriziasteeg van drie naar zes en de ver-wachting is dat er in 2014 weermeer huidspecialistes opgeleidworden om aan de groeiendevraag naar doelgerichte en gecon-troleerde peelings te kunnen vol-doen.„Tegenover alle negatieve berich-ten van de afgelopen jaren be-wijst Nijmegen dat succes en kwa-liteit zich in onze stad ontwikke-len en zichzelf bewijst”, aldus Pa-trizia.

In PersoonHoogleraar Duurzaam onderne-men aan de Radboud Universiteiten grondlegger van de Nieuwe Bu-siness Modellen Jan Jonker isvoor een periode van twee jaar be-noemd op de Chaire d’excellencePierre de Fermat in Toulouse.Het gaat om een part-time benoe-ming voor een periode van tweejaar vanaf september.Kern van de leeropdracht is omter plaatse onderzoek te doennaar de ontwikkeling van regiona-le nieuwe businessmodellen.

Laurens Hoebert (28) is per ulti-mo februari toegetreden tot de di-rectie van NTS bv in Arnhem.Hoebert is sinds 2010 werkzaambij NTS en heeft verschillendefuncties vervuld.

� Vrijwel iedereen was bij het Hofbal. foto Broer van den Boom

Faillissementen

� Het bestuur van de Dutch Fair Innovation Foundation. foto Bert Beelen

� Jan Jonker foto archief DG

Door André Sonneville

geknipt en geschorenTips of informatie? deondernemer@gelderlander.nl

n

WEBbusinessB2B

Sneller Makkelijker 24/7 Completer Voordeliger

Ook effectief communiceren op deze pagina?Bel Rudy Diemont 06-517 88 478of uw eigen accountmanager

Herenstraat 25-27, Aalten I T. 0543 47 27 03E. info@kremerenpartners.nl I www.kremerenpartners.nl

K&P denkt mee.Serviceabonnementen.

Met het serviceabonnement vanKremer & Partners kunt u - vooreen vast maandelijks bedrag - ge-bruik maken van onze diensten.Geen snel oplopende provisie meer.Maar wel de kwaliteit die u van onsgewend bent. Dit levert u dus eenfikse kostenbesparing op zonderin te leveren op duidelijkheid enservice.

Meer informatie leest u opwww.kremerenpartners.nl

Ondernemerszondag, een concept gelanceerd door Han-delsonderneming Chiel Meekes voor en door ondernemers.Elke derde zondag van demaand presenteren bedrijvenzich in de hal van de Handelsonderneming aan deVenter-kamp 8 in Ruurlo.

Een uitstapje voor het hele gezin in een gezellige sfeer onderhet genot van een hapje en een drankje. Met voor de kindereneen springkussen en ook kunnen ze zich laten schminken.Elke derde zondag van de maand van 11.00 tot 16.00 uur zijn

geïnteresseerden welkom op de Ondernemerszondag in Ruur-lo. Interessante bedrijven, enthousiaste ondernemers en descherpste aanbiedingen dat treft u op de Ondernemerszondagin Ruurlo. Bent u ondernemer en geïnteresseerd in het inkopenvan partijen tegen zeer scherpe tarieven of bent u geïnteres-seerd in deelname kom dan op de derde zondag van de maandnaar De Venterkamp 8 in Ruurlo.

Tot zondag 16 maart!www.ondernemerszondag.nl

Een gezellig ondernemersfeestje voor het hele gezin!

%//- /0('-0'1'-, ("' $-..$ !'2&.)#+'- #'+ ,+**- !"++'0

".-*$ /#.%$ "( 0.*',+ 1(#+&!-2/%(1'532 02%'& #2('*2--1*,2*"5%12(641$' %)% &./+

'<9-%%/ ;!))#4

', ><<9 ""##!$+++%)!(##+**+(*'*$"%&'

*"+6"/<7"709%%0 ;8 ("21"+$<96&"/ =:5:483.88;

!1)!1

JAAAAHHH!!!!

Een gezellig ondernemersfeestjevoor het hele gezin!Enthousiaste ondernemers en descherpste aanbiedingen dat treft u opde Ondernemerszondag in Ruurlo.Netwerken, inkopen en tijd voor eenhapje en een drankje.

van 11.00 - 16.00 uurDe Venterkamp 8 in Ruurlo

ZONDAG 16 MAART

UITGELICHT!DE ZAKELIJKEWEBSITE/WEBSHOPVAN ...