SME RM BIL PROGRAM WENDY - 20243
DEBRIEF II SME BIL Batch 5JOHAN LIMAN JAYA- 29166Relationship
Manager
1 Profile PermataBankVisiPelopor dalam memberikan solusi
finansial yang inovatif
ValuesPartnershipResponsivenessInnovationCaringExcellence
Profile PermataBank
Profile PermataBank
44.56 %44.56 %0.19 %10.69 %PublicGovernment of IndonesiaProduk
PermataBank BILBusiness Installment Loan adalah produk kredit modal
kerja / investasi tanpa agunan hingga 1 milyar rupiah yang
ditujukan khusus untuk pengusaha perorangan, CV maupun PT
Head SME BankingYohanes SuhardiHead BIL Hasan
NgBDMRSMArifSukamtoHead BIL Of2Agung PurwonoHead BIL Of1Lauw Baja
TriadiBiz.oper.SuppAnita RuliantyHeadofbiz&progDev.Aditya
C.HarsonoBDMRM/DSRBranch Rela.CoorAndrew Mulawan
TanSales.Recru.&Devel.Andi ZeinRMDeputi Head SME Heriwan
GhazaliSTRUKTUR ORGANISASI BIL-SME Banking
End to End Process SME BIL
PROFILE CABANG BIL SURABAYABerlokasi di Ruko Darmo Square Blok B
10 Jl. Raya Darmo No. 54 56 Surabaya 60264
Memiliki fasilitas 4 lantai untuk para RM,BDM, SA, ASM dan
DSR
Tergabung dalam RM SBY 1 dengan BDM Pak Andy
8DAILY ACTIVITYMencari databaseCanvasingSales callKunjungan ke
calon nasabahCollect dokumen
Berikut adalah target peserta RM SME BIL dalam Assignment I
selama 2 bulan : TargetAssignmentIMonthList ProspectHot
ProspectVisitAIPInc AppsAcc
ApprovalM110030931-M21504514421TOTAL2507523731
PENCAPAIAN SELAMA ASSIGNMENT 1AIP : 10Inc Apps : 2Acc Apps :
1
AIPNama Cadeb: Fransiscus Fernando Kuhusulla (Kujaya
Farma)Pengajuan: PeroranganLOB: 10 tahunOmset:
2.000.000.000Industri: Produksi dan dagang minyak gosokAsset:
10.000.000.000Hasil AIP: BagusPlafon & Tenor: 500.000.000 &
2 tahunStrong Point: Usaha cadeb sudah lama & omset besarWeak
Point: Reguler & L3Approval: Proses pengajuan L3Reject Reason:
Denda kartu kredit
AIPNama Cadeb: Budijono Taslim (BEM Engineering)Pengajuan:
Perorangan LOB: 20 tahunOmset: 150.000.000Industri: Produksi mesin
farmasiAsset: 5.000.000.000Hasil AIP: BagusPlafon & Tenor:
100.000.000 & 1 tahunStrong Point: Usaha cadeb sudah lamaWeak
Point: Reguler Approval: Reject Reason: Shortfall
AIPNama Cadeb: Deky Susanto (DQ Comp)Pengajuan: Perorangan LOB:
3 tahunOmset: 400.000.000Industri: Trading Computer &
AccessoriesAsset: 3.000.000.000Hasil AIP: Plafon & Tenor:
200.000.000 & 3 tahunStrong Point: Omset besarWeak Point: Usaha
masih baruApproval: Reject Reason: NTB
AIPNama Cadeb: CV. Hasta Abadi (Santoso Setiono)Pengajuan:
Perusahaan LOB: 20 tahunOmset: 20.000.000.000Industri: Kontraktor
& Produksi pupukAsset: 20.000.000.000Hasil AIP: BagusPlafon
& Tenor: 1.000.000.000 & 2 tahunStrong Point: Usaha cadeb
sudah lama, omset besar & cadeb memiliki fasilitas PRK dari
bank lain dengan plafon belasan milyarWeak Point: Approval: Reject
Reason: Tidak cukup omset yang terlihat di rekening
AIPNama Cadeb: CV. Digital Sense (Ikhsan Jayeng
Wijaya)Pengajuan: PerusahaanLOB: 10 tahunOmset:
200.000.000Industri: Konsultan SoftwareAsset: 1.500.000.000Hasil
AIP: BagusPlafon & Tenor: 200.000.000 & 2 tahunStrong
Point: Usaha cadeb sudah lama Weak Point: RegulerApproval: Proses
surveiReject Reason:
AIPNama Cadeb: Frans Susilo (PT. Murad Jaya Abadi)Pengajuan:
PeroranganLOB: 5 tahunOmset: 1.000.000.000Industri: EkspedisiAsset:
10.000.000.000Hasil AIP: NTBPlafon & Tenor: 300.000.000 & 1
tahunStrong Point: Winning Industry & Omset besarWeak Point:
Approval: Reject Reason: NTB
AIPNama Cadeb: Budiwan Mursyid Noor (CV. Maju Mapan)Pengajuan:
PeroranganLOB: 5 tahunOmset: 300.000.000Industri: Jasa Pengangkutan
(Trucking)Asset: 1.000.000.000Hasil AIP: BagusPlafon & Tenor:
200.000.000 & 3 tahunStrong Point: Winning IndustryWeak Point:
Approval: Pending menunggu akte pendirian yang belum jadiReject
Reason:
AIPNama Cadeb: I Wayan Sumadita (Jaya Enggal Trans)Pengajuan:
PeroranganLOB: 5 tahunOmset: 500.000.000Industri: Jasa Pengangkutan
(Trucking)Asset: 5.000.000.000Hasil AIP: BagusPlafon & Tenor:
500.000.000 & 3 tahunStrong Point: Winning Industry & Omset
besarWeak Point: Approval: Reject Reason: DBR
AIPNama Cadeb: Husen (Pin One Auto Performance)Pengajuan:
PeroranganLOB: 15 tahunOmset: 1.000.000.000Industri: Bengkel Body
Repair Mobil & Jual Beli Mobil BekasAsset: 5.000.000.000Hasil
AIP: Plafon & Tenor: 1.000.000.000 & 3 tahunStrong Point:
Usaha cadeb sudah lama & omset besarWeak Point:
RegulerApproval:Reject Reason: NTB
AIPNama Cadeb: Hary Setiawan (Action Mining Services)Pengajuan:
PeroranganLOB: 8 tahunOmset: 300.000.000Industri: Peralatan
pertambangan emasAsset: 5.000.000.000Hasil AIP: ProsesPlafon &
Tenor: 1.000.000.000 & 2 tahunStrong Point: Usaha cadeb sudah
lamaWeak Point: RegulerApproval: Reject Reason:
EVALUASI PADA ASSIGNMENT 1Hasil Evaluasi dari bulan Maret Mei
2014 adalahMasih kurang dalam KYC Banyak calon nasabah yang
omsetnya masih kecilMasih kurang dalam follow up calon nasabah
Sales Plan pada Assignment IIMenggali lebih dalam calon nasabah
dengan KYC minimal 1jam untuk mencari informasi Mencari calon
nasabah yang memiliki omset 300jt keatasLebih rajin follow up calon
nasabah paling lambat 2mingguFokus ke Winning Industry Lebih sering
meminta referensiBekerja di luar jam kerja
Thank You ..
