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6ª semana12 semanas para o topo
PROGRAMA ANFITRIÃ
Como identificar
e conquistar
uma Anfitriã
• Amigas que te admiram e torcem por você;
• Familiares que te amam;
• Clientes e amigas que querem ganhar presentes;
• Clientes SUAS que usam os produtos corretamente.
Diga a elas que na Mary Kay uma mulher pode tudo, inclusive ganhar
produtos Mary Kay de presente.
Vantagens para Anfitriã
Explique a possível anfitriã o programa anfitriã Mary Kay.
• Vendas até R$499,00 – 7% em produtos;
• Vendas até R$999,00 – 8% em produtos;
• Vendas à partir de R$1.000,00 – 10% em produtos;
• Vale R$10,00 se não cancelar ou mudar a data;
• Vale R$20,00 a cada amiga que se tornar anfitriã;
• Vale R$50,00 a cada amiga que se tornar consultora com pronta entregaacima de 600 pontos;
• Vale R$10,00 + brinde comparecendo ao evento Mary Kayacompanhada de uma amiga.
Lembrando sempre de frisar que os valores serão retirados em produtos.
12 Anfitriãs Fidelizadas
• Vamos exemplificar:
• 12 anfitriãs, cada sessão com 5 convidadas
= 60 clientes + 12 anfitriãs = 72 clientes.
• Caso 3 das 5 convidadas comprem 1 kit básico de R$203,80
• 12 x 3 = 36 vendas
• 36 x R$ 419,40 = R $15.098,40
• R$ 7.336,80 x 40% = R$ 6.039.36 (lucro)
• R$ 7.336,80 x 50% = R$ 7.549,00 (lucro)
12 Anfitriãs Fidelizadas
7.549 VENDASDe LUCRO
3 sessões
por semana
60 clientes
12 Anfitriãs
Brilhos nos Olhos da Anfitriã
Após o fechamento de todas as vendas, sente-se com a
Anfitriã e calcule o bônus de Anfitriã, deixando que
ela escolha os presentes.
Pergunte a ela se observou o que você fez e mostre os
seus ganhos.
Some todas as vendas, calcule os seus ganhos,
divida por duas horas e eu tenho certeza de que
ela vai ficar surpresa e interessada pela
oportunidade Mary Kay.
E com isso você terá uma anfitriã fiel e futura
consultora em seu time.
De Anfitriã a Consultora de beleza
Sua anfitriã poderá ser sua potencial
iniciada e com isso enquanto suas
amigas compram a anfitriã está
“estagiando” para se tornar uma
consultora.
Proponha para a anfitriã que caso ela
vire consultora, as suas amigas que
hoje você atende, ou seja, a
“carteira de clientes” será dado
para ela.
Anfitriã se tornou uma
Consultora de Beleza
Primeiramente é essencial agendarmos o
Debut de consultora Mary Kay.
Precisamos de sua lista de convidadas.
Anote 25 Nomes de Pessoas
Se destas convidadas você tiver:
4 mulheres na faixa etária acima de 35 anos
(Sistema TW + Base TW + 1 Batom Mattíssimo = 411,90
6 mulheres na faixa etária de 25 á 34 anos
( Sistema TW + Base TW) = 362,00
Exemplo em produtos
411,90 x 4 = 1.647,60
362,00 x 6 = 2.172,00
3.819,60
Com este pedido você conquista
40% ou 50% de desconto.
Investe: 40% = 3x de 763,92
50% = 3x de 336,60
Das amigas que você já tem, vamos contar com a presença de 14 no seu Début
(inauguração de seu Negócio)
Com base no cálculo anterior, vamos contar com:
✓ 10 kits de tratamento time wise .✓ 10 Bases TimeWise✓ 4 Batons Matissimo
O pedido
De 3.819,60 x 40% = 1.527,84
De 3.819,60 x 50% = 1.909,80
Esta pequena pronta entrega que vamos oferecer em seu
Début, é a Sua Loja, “seu Début é a inauguração !!!
O lucro
Após prepararmos sua pronta entrega você terá o direito
de adquirir seu Kit de Beleza para dar as Sessões de
Cuidados com a Pele de no Début e continuar com
material de trabalho por bastante tempo.
Você escolhe com qual Kit deseja começar seu
negócio!!
O Kit inicial
ou
ou
VOCÊ PODE!
Acredite no seu PotencialPosso fazer meu cadastro sem a minha
pronta entrega?
A minha resposta é: Não
Por que ? Vamos pensar junto:
Imagine que você chegue em uma loja de
roupa e experimente um vestido lindo, peça a
vendedora que o coloque em uma sacola pra
você comprar, então ela te diz:
-Sinto muito , mas este é só para
experimentar o que você poderá comprar vou
encomendar e semana que vem você poderá
buscar.
Mas você também pode me
dizer que seu cartão está cheio
e você não teria como investir
em sua pronta entrega.
Ok , eu entendo , mas...
Vamos pensar junto de novo:
Da mesma forma, nós Empresárias da Beleza Mary
kay, não perdemos o nosso precioso tempo para dar
sessão de cuidados e deixar a cliente ir embora sem
levar o que ela experimentou que é o mínimo que
vai comprar.
O que você faria?Compraria em outra loja , certo?
Não cadastre, em HIPÓTESE ALGUMA a consultora sem
pedido!!!
Você vai a uma loja de automóveis e o vendedor te
atende com muita atenção, ao final para fechar a
compra do carro você diz:
-Eu gostaria de adquirir este, mas não tenho todo o
dinheiro e também não posso financiar,
ENTÃO, JÁ QUE VOCÊ NÃO TEM TODO O
DINHEIRO, O VENDEDOR ENTREGARÁ O CARRO
SEM MOTOR...
Assim seria se eu te entregasse o kit de Início
(R$169,00), sem a sua pronta entrega.
Então qual será a solução para quem ainda não
conquistou uma forma de entrar com a pronta.
SOLUÇÃO
DO
PROBLEMA
Então qual será a solução para quem
ainda não conquistou uma forma de
entrar com a pronta entrega, mesmo
que pequena de 600 pontos ?
Você, Iniciada em Potencial terá seu tempo de
Estágio, sendo uma Anfitriã, faça agora mesmo
sua Lista de Desejos...
Seja uma anfitriã
A SOLUÇÃO É A SEGUINTE:
Benefícios de uma anfitriãSuas futuras clientes serão, atendidas por sua Consultora
de Beleza Mary kay;
Cada venda efetuada, você receberá uma porcentagem de
presente em produtos Mary kay, podendo assim conquistar
sua Lista de Desejos;
Assim que você puder
conquistar sua pronta
entrega, sua Consultora /
Iniciadora, lhe entregará
automaticamente sua
carteira de clientes ativa;
CONCLUSÃO
Cada reunião que você marcar e participar, estará estagiando e ganhando presentes;
Viu como é maravilhoso fazer Mary Kay ?
Só fazemos aos outros o que gostaríamos que fizessem a nós.
E eu não gostaria de comprar um carro sem motor.E você?
Parabéns!
Agora você é uma
Consultora de Fato!
N1; N2; N3 é NADA
Na Mary Kay!
- Peça indicações em suas sessões de beleza!
- Presenteie sempre a anfitriã na presença de suas
convidadas
- Chegue com antecedência e ofereça uma make
especial à sua Anfitriã
- Peça Indicações no 2+2+2 ou explique melhor como
funciona o Programa de Anfitriãs Mary Kay
- Presente surpresa na sessão
- Ofereça mimos especiais para Indicações que se
tornarem anfitriãs ou consultoras.
- Aulão de beleza
Dicas Quentes:
