[Company name] | [Company address]

Cuprins

Capitolul 1. Descrierea firmei ………………………………….. …………………pag 2

1.1Domeniul de activitate si tendinte …………………………………….... pag 3

Capitolul 2.Mediul de marketing

2.1 Mediul competitiv ……………………………………………………… pag 4

2.2 Mediul economic ……………………………………………………….. pag 4

2.3 Mediul politico-legislativ ……………...................................................... pag 5

2.4 Mediul socio-cultural …………………………………………………… pag 5

2.5 Mediul tehnologic ………………………………………………………. pag 6

Capitolul 3. Obiective de marketing

3.1 Piata tinta ................................................................................... pag 7

Capitolul 4. Mixul de marketing

4.1 Decizii privind produsul .............................................................. pag 9

4.2 Decizii privind pretul …………………………………………………. pag 9

4.3 Decizii privind promovarea …………. ………………………………...pag 11

4.4 Decizii privind distributia ……………………………………………... pag 12

Analiza swot ……………………………………………………………………….. pag 14

Sistemul de valori ………………………………………………………………….. pag 15

Capitolul 5. Patrunderea pe piata din Bulgaria

5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria ………………………………….. pag 17

5.2 Regimul de Import-Export si Comertul Exterior ……………………… pag 18

1

Directorr

Director adjunct

Contabil

Sefi departamente

Consultanti vanzari

Casieri

Referenti relatii clienti

DEDEMAN-“DEDICAT PLANURILOR TALE”

1.Descrierea firmei

Constituita in baza unui capital social privat, societate comerciala SC DEDEMAN SRL,

isi desfasoara activitatea in conformitate cu legile romane si cu statutul societatii.

Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanturi de magazine si depozite de

materiale de constructii si amenajari interioare din tara, precum si al celei mai importante fabrici

de mobila. Compania Dedeman s-a infiintat in 1992 si pe parcursul existentei sale a reusit sa

deschida 15 magazine, in momentul de fata aflandu-se in plin proces de extindere.

Venind in intampinarea exigentei clientilor sai, Dedeman reprezinta interesele a peste 100

de firme din Italia, Franta, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si Romania si

distribuieprodusele celor mai importanti producatori autohtoni de instalatii, materiale de

constructii, amenajari interioare si amenajari exterioare.

Compania a reusit sa realizeze in Romania stilul de vanzare supermagazin-depozit, prin

crearea unui spatiu unic, cu o diversitate mare de standuri specificate pe productie sau pe

industrie. Utilizand transferul on line a tuturor datelor si stocurilor din magazine catre sediul

central, s-a aliniat foarte repede la sistemele electronice de management si control.

Organigrama firmei Dedeman

2

1.1.Domeniu de activitate si tendinte

Reteaua de magazine a companiei cuprinde magazine in: Botosani, Suceava, Iasi, Bacau,

Vaslui, Onesti, Braila, Focsani, Targoviste, Constanta, Roman, Piatra Neamt, Bucuresti, Buzau si

urmeaza sa mai deschida alte magazine in diferite zone ale tarii.

Sloganul companiei : “Dedicat planurilor tale” ilustreaza varietatea produselor pe care

firma le comercializeaza, numarul lor depasind 40.000 articole din gama: instalatii, termice,

sanitare, gaz, canalizare, instalatii electrice, si unelte pentru constructii, echipamente de

protectie, materiale pentru curatenie, articole de gradina dar si mobila de cea mai buna calitate.

Domenii de activitate pe care le are firma:

Gresie Faianta

Centrale termice

Bricolaj

Obiecte sanitare

3

2.Mediul  de marketing

2.1Mediul competitiv

In prezent, pe piata romaneasca exista doua retele internationale de magazine de bricolaj,

cea germana Praktiker si cea franceza Bricostore, care au sesizat potentialul pietei romanesti, dat

de cei 22 de milioane de locuitori si de cererea ridicata pentru locuinte si implicit amenajari in-

terioare..

Alte companii romanesti au sesizat la randul lor oportunitatea pe care o reprezinta maga-

zinele de bricolaj, chiar daca nu au sortimentul si dimensiunile celor internationale. Holdingul

Atlasssib opereaza in zona centrala a tarii, la Sibiu un magazin sub brandul Bricomat. Casa Am-

bient este un alt brand de magazine prezent in orase din centrul si vestul tarii. Poate unul dintre

primele magazine de bricolaj aparute pe piata romaneasca a fost Bricocasa, deschis cu mai multi

ani in urma la Cluj de grupul Romstal, insa acesta a fost ulterior inchis.

Cu toate acestea DEDEMAN ramane lider de piata detasat, fiind singurul magazin de bri-

colaj e a inregistrat o crestere economica chiar si pe timpul crizei, reusind chiar sa se extinda in

toata tara si cu planuri de extindere la nivel international, in speta, Bulgaria, Republica Moldova

sau alte tari din Balcani.

2.2Mediul economic

Pe o piata in crestere si construind pe valori simple, doi antreprenori curajosi, inteligenti,

modesti si muncitori au ridicat o afacere egala competitorilor internationali si care tinteste o

pozitie de lider regional. In ultimii ani Dedeman a devenit partenerul de incredere al celor ce

construiesc, renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si

atitudinea pozitiva si dedicata a angajalor.. In 2007, intreg grupul a avut o cifra de afaceri de

616 224 623 milioane de lei registrand rsteri succesive in urmatorii ani astfel incat cifra de afaeri

in 2012 a ajuns la 2 410 570 736 milioane de lei. Vanzarile firmei au fost influentate de

extinderea retelei de magazine si majorarea preturilor materialelor de constructii, pe fondul

4

cresterii industriei de profil si investitiilor imobiliare. Investitiile din acest an ale grupului au fost

de 47 de milioane de euro.

A

2.3Mediul politico-legislativ

Factorii politici au în vedere politica guvernului, legislația central locală, stabilitatea

politică, modificări la nivel administrativ. Promulgarea sau aprobarea unor legi, decrete,

ordonanțe și hotărâri pot genera oportunități sau constrângeri pentru firmă, pentru furnizorii săi

sau pentru clienții săi ,Dedeman ofera clientilor sai serviciul de returnare al produselor conform

politicii interne si legislatiei in vigoare.

Denuntarea unilateral a contractului de catre consummator Conform OG nr. 130/2000,

republicata, consumatorul are dreptul să notifice în scris comerciantului că renunţă la cumpărare,

fără penalităţi şi fără invocarea unui motiv, în termen de 10 zile lucrătoare de la primirea

produsului sau, în cazul prestărilor de servicii, de la încheierea contractului. Singurele costuri

care cad în sarcina consumatorului sunt cheltuielile directe de returnare a produselor.

Mediul politic are o influenţă destul de inportanta în desfăşurarea activităţii

economice a unei întreprinderi. În cadrul unei ţări democratice, întreprinderea dispune de

libertate deplină în desfăşurarea activitatatii sale atât timp cât se găseşte în conformitate cu legile

în vigoare. Produsele pot fi promovate fără a interveni cenzura în spoturile publicitare sau în

publicaţiile de specialitate, consumatorul de asemenea se bucură de libertatea de a alege din o

gamă largă de produse etc., lucruri puţin probabile într-o ţară cu regim comunist, unde totul se

află sub controlul statului acesta deţinând monopolul asupra oricărei industrii.

2.4Mediul socio-cultural

Cultura organizationala a companiei Dedeman include, printre cele mai importante

capitole, promovarea unei dezvoltari durabile a societatii prin imbunatatirea permanenta a

5

calitatii vietii. In acest sens, urmareste sa ofere produsele cele mai bune din punct de vedere al

raportului calitatate-pret, perfectionarea continua a serviciilor , precum si cultivarea unei bune

relatii cu societatea si mediul din care face parte. Nu in ultimul rand, preocuparea constanta

pentru oamenii cu care intra in contact se manifesta prin respectul reciproc pe care il promoveaza

atat in cadrul firmei cat si intre membrii acesteia si clientii.

In cazul companiei Dedeman, principalele elemente ale culturii organizationale sunt:

sistemul de valori;

normele;

simbolurile;

eroii;

sloganurile;

ceremoniile;.

intamplarile.

2.5Mediul tehnologic

In cadrul căruia îşi desfăşoară activitatea întreprinderea, se constituie în mare parte din

componentele prin intermediul cărora se explică modalitatea sau procesul de creare al

produselor/serviciilor care satisfac nevoile clienţilor la un moment dat. Acesta reprezintă la

momentul de faţă una din cele mai dinamice componente ale macromediului companiei.

Modificările care se produc în cadrul tehnologiilor duc inevitabil la mutaţii în ceea ce priveşte

volumul, dinamica şi structura cererii, ofertei şi preţului.

Mediul tehnologic cât şi noutatea tehnologiilor au o importanţă foarte mare pentru

specialiştii în marketing şi influenţează activitatea companiei din următoarele motive:

nevoile consumatorilor sunt satisfăcute prin intermediul a noi metode;

nevoile latente pot fi identificate şi satisfăcute;

modelele cererii sunt modificate;

natura concurenţei poate fi modificată;

un număr semnificativ de noi clienţi poate fi descoperit

6

3.Obiectivele de marketing

3.1Piata tinta

Viziunea Dedeman este : “dorim sa ajungem in elita retailul-lui romanesc prin

preocuparea permanenta pentru calitatea serviciilor oferite clientului si prin valoarea capitalului

uman din companie” . Rolul companiei e sa ofere solutii la indemana, incurajatoare si

convenabile pentru constructia si amenajarea interiorului si exteriorului caminului. Dedeman

Grup din Bacau, controlat de oamenii de afaceri Dragos si Adrian Paval, intentioneaza sa

achizitioneze jucatori locali de profil si sa-si extinda reteaua de magazine la nivel national si in

estul Europei.

Pornită din Băcău şi extinsă ulterior în celelalte judeţe din Moldova, Dedeman

este în curs de expansiune în cele mai mari oraşe din Transilvania şi Muntenia. Pasul următor ar

putea fi de asemenea realizat pe una dintre pieţele vecine României. Planul este să deschida

primele magazine în afara ţării. Extinderea Dedeman a fost favorizata si de scaderea pretului

terenurilor, cumparate la o valoare cu 80% mai mica decât inainte de criza. Totodata, în 2012,

compania a reusit sa reziste fara sa apeleze la credite noi, iar la fel s-a întâmplat si în 2013.

Pe fondul succesului înregistrat în România, Dedeman are în plan extinderea în

afara tarii, Bulgaria in urmatorii 2-3 ani. Mai sunt vizate

Republica Moldova, tari din fosta Iugoslavie, dar si nordul Africii sau Orientul Apropiat. Pâna

atunci, se va extinde reteaua din Bucuresti, care va ajunge de la doua la sase magazine.

Dedeman, liderul pieţei de amenajări interioare şi materiale de construcţi,produsele sunt

destinate atat pentru constructori profesionisti cat si pentru cei amatori, adica persoanelor de tipul

do-it yourself.

Produsele oferite de Dedeman :

Gresie Faianta

Centrale termice

Bricolaj

Obiecte sanitare

4.Mixul de marketing

7

Conceptul mixul de marketing trebuie analizat de orice firma care doreste succesul si

pozitionarea acesteia pe o treapta cat mai sus. Dedeman analizeaza fiecare element al mixului de

marketing pentru a-si putea atinge obiectivele principale, cel mai important fiind pozitia de

leader pe piata serviciilor.

Mixul de marketing reprezinta un concept esential al teoriei marketingului modern, fiind

cunoscut si sub denumirea de cei "4P": produs, pret, plasament (distributie) si

promovare/comunicare. mixul de produse: gama de produse, calitate, stil, design, servicii

conexe, marca, ambalaj, dimensiuni, garantii etc. mixul pretului: pret de catalog, remize,

facilitati, forme de plata, termene de plata, conditii de creditare etc. mixul distributiei: canale

acoperire, sortimente forta de vanzare, arie teritoriala, transport, depozitare, stocuri etc. Mixul

promotional: publicitate media, promovarea vanzarilor, relatii publice marketing direct plv,

merchandising, saloane, expozitii, evenimente etc. Sesizându-se ca modelul celor 4 P nu mai

oferea o imagine suficient de cuprinzătoare odată cu creşterea ofertei de servicii, au mai fost

inclusi trei factori suplimentari în modelul iniţial PERSONALUL, PROCESUL, PROBA

(DOVADA) FIZICĂ.

In mixul de marketing sunt patru etape:

• alegerea mijloacelor;

• evaluarea consecinţelor;

• analiza;

• modificarea.

8

4.1Decizii privind produsul

Produsele trebuie sa indeplineasca urmatoarele conditii:

- Produsele trebuie sa fie in ambalajul original

- Produsele nu trebuie sa prezinte urme de utilizare

- Ambalajul produselor trebuie sa fie in stare buna

- Produsele trebuie sa fie in stocul curent de marfa si sa existe spre vanzare in magazinul in

care se doreste a se efectua returul

- Produsele returnate sunt în stoc si din acelasi lot

- Produsele nu trebuie sa fi facut obiectul unei comezi speciale

- Produsele sa nu prezinte defectiuni, urme lovire sau deteriorar

- Produsele nu au beneficiat de un alt serviciu cum ar fi: Mixare Vopsele; Debitare

Pal/OSB/Tevi; Confectionare perdele/draperii, livrare materiale grele.

- Produsele nu depasesc termenul de 30 de zile de la data achizitiei

- Produsele sunt in termenul de valabilitate (nu expira in mai putin de 10% din totalul

zilelor cuprinse in perioada de valabilitate);

- Produsele sunt la unitatea de ambalare (pachet, rola, cutie, sac, etc).

4.2Decizii privind pretul

Oamenii reprezinta cea mai importanta categorie de active din cadrul companiei

Dedeman. Pe parcursul a peste 20 ani de activitate, Dedeman a dezvoltat un management

organizational occidental, astfel incat sa se "dedice" atat planurilor clientilor sai dar in aceeasi

masura si planurilor de dezvoltare profesionala ale angajatilor sai. Toate aceste eforturi au fost

confirmate prin prezenta companiei noastre in topul revistei Capital in 2005, al companiilor care

isi trateaza angajatii cu respect, iar in 2006 pe locul 8 in topul firmelor pentru care merita sa

lucrezi, al aceleasi reviste. In 2010, Dedeman a fost al 4-lea cel mai mare angajator cu capital

privat romanesc.

Politica de pret utilizata la intrarea pe o noua piata va fi politica pretului de penetrare

9

ceea ce inseamna ca Dedeman va utiliza in magazinele nou deschise in Bulgaria un adaos relativ

mai mic fata de adaos-ul folosit in Romania. Politica de pret va fi una agresiva avand o

concurenta mare in materie de bricolaje.

4.3Decizii privind promovarea

Daca familiile prezentate in publicitate sunt de obicei armonioase si fericite, cei de la

McCann au cautat sa creeze cupluri “reale”, care au si emotii negative. “Criza economica a

schimbat vietile de cuplu ale romanilor: au inceput sa cheltuiasca mai putin pe entertainment si

sa petreaca mai mult timp acasa. Pentru a combate rutina zilnica, au inceput sa investeasca in

imbunatatirea casei. Dedeman a decis sa expuna problemele cuplurilor si nevoia lor de

schimbare. Dar in felul Dedeman, cu sinceritate brutala si umor”, explica reprezentantul

McCann.Au fost create situatii de viata incomode, care porneau de la obiceiurile enervante ale

sotului sau sotiei. De exemplu: intrebarea sa zilnica “avem ceva de mancare?” sau datul cu

aspiratorul de fiecare data cand e un meci la TV sau invadarea intimitatii atunci cand ea intra

peste el in baie. Situatiile au fost prezentate prin reclame TV, radio si outdoor, cu mesajul: cu

Dedeman este mai usor sa iti imbunatatesti casa decat este sa iti imbunatatesti sotia sau sotul.

Sloganurile reprezentative pentru SC DEDEMAN SRL sunt:

"Totul pentru interior, totul pentru exterior"

"Dedicat planurilor tale"

In ultimii ani, Dedeman a devenit un partener de incredere al celor care construiesc,

renoveaza sau amenajeaza, atat prin gama flexibila si convenabila de produse cat si prin

atitudinea pozitiva si dedicata a angajatilor. Clarificarea brandului a devenit necesara pentru a

transmite pregnant caracterul functional, practic, valorile de onestitate, harnicie, perseverenta,

dar si personalitatea calda, prietenoasa si loiala. Esenta acestor caracteristici este cuprinsa in

ideea de brand Dedicat si Constructiv, care a fost declinata in sloganul “Dedicat planurilor tale”.

Sloganul care astazi defineste filosofia companiei, "totul pentru interior. totul pentru

10

exterior." a fost la inceput o idee, o viziune, care a prins viata incetul cu incetul si s-a inchegat in

acest deceniu de viata. Aceasta decizie, de a intra pe piata constructiilor ca furnizor de produse si

de a oferi servicii de consultanta pentru utilizarea acestora, a fost si cea care a contribuit la o

dezvoltare neasteptat de rapida.

Filozofia DEDEMAN este : sa faca parte din viata dumneavoastra de zi cu zi, avand

grija sa va ofere <totul pentru interior, totul pentru exterior> la o calitate superioara si usor de

folosit, care sa va transforme casa într-un camin cu un decor placut si primitor.

4.4 Decizii privind distributia

Dedeman activeaza pe piata din anul 1992 si opereaza in prezent o retea de 36 de

magazine. Compania se afla in plin proces de extindere la nivel national. Magazinele au

suprafete cuprinse intre 6.000 si 18.000 de metri patrati oferind o gama sortimentala diversificata

de peste 45.000 de produse. Distributia in cadrul firmei este de tip retail cu desfacere in propriile

magazine; compania nu are produsele sale aceasta punand in vanzare produse sau materii prime

ale producatorilor de mateiale de constructii, bricolaj, gradinarit etc.

Canal lung, în care între producator si consumator, de obicei apar doi intermediari : an-

grosistul si detailistul.

In acest sistem de dstributie DEDEMAN este situatia in pozitia de detailist, compania fiind cea

11

care aduce produsele de a piata de bricolaj direct in fata consumatorilor care sunt fie constructori

si lucratori profesionisti, fie amatori.

Filiale DEDEMAN in toata tara:

ALBA IULIA

ARAD

BACAU

BAIA MARE

BISTRITA

BOTOSANI

BRAILA

BRASOV

BUCUREŞTI 1 - GIURGIULUI

BUCURESTI 2 - VALEA CASCADE-

LOR

BUZAU

CLUJ-NAPOCA

COMANESTI

CONSTANTA 1 - AGIGEA

CONSTANTA 2 - TOMIS

CRAIOVA

DROBETA TURNU SEVERIN

FOCSANI

GALATI

IASI 1 - MANTA ROSIE

IASI 2 - VALEA LUPULUI

MIERCUREA CIUC

ONESTI

PIATRA NEAMT

PITESTI

PLOIESTI

RAMNICU VALCEA

RESITA

ROMAN

SLATINA

SUCEAVA

TARGOVISTE

TARGU MURES

TIMISOARA

TULCEA

VASLUI

12

Analiza swot

13

Puncte tari Puncte slabe

o consultanta gratuitao livrare gratuitao rateo comenzi specialeo parcare gratuitao mixare vopsele o debitare palo banc de proba

o Intreprinderea nu fabrica o gama larga si diversificata de produse ceea ce il face vulnerabil in fata posibililor concurenti;

o Unitatea nu dispune de fondurile necesare pentru crearea unei retele proprii de distributie si comercializare a produselor fabricate;

o Unitatea nu dispune de mijloace necesare pentru transportul angajatilor;

Oportunitati Amenintari

o Extindere tot mai mult la nivel national cat si spre pietele din afara Romaniei( in Estul Europei) unde cererea este in continua crestere;

o Posibilitatea accesarii Fondurilor Structurale Europene;

o Exista avantajul locatiei intrucat este singura intreprindere de acest nivel; distribuitoare de materiale de constructii din zona;

o Neavand un concurent serios unitatea isi permite sa practice costuri mai mici;

o Piata materialelor de constructii este in continua crestere;

o Intreprinderea inregistreaza de asemeni o crestere a cererii pentru produse;

o Perfectionare continua si de vanzare a produselor;

o Achizitioanare jucatorilor locali de profil;

o Locatia creaza dificultati pentru angajati si asfel intreprinderea este nevoita sa faca cheltuieli suplimentare datorate intarzierilor in procesul de productie;

o Se estimeaza in urmatoarele 6 luni o crestere a tarifelor practicate de furnizorii de materii prime ca urmare a cresterii preturilor la gaz si energie electrica;

o Intreprinderea va trebui sa faca cheltuieli in urmatorii 5 ani cu achizitia de microbuze;

o Se estimeaza ca in urmatorii 3 ani o alta firma ce acelasi specific de activitate va deschide o sucursala in zona, ceea ce va afecta vanzarile ;

Sistemul de valori

Reprezinta unul din elementele de baza al culturii organizationale.

Principalele valori pe care se bazeaza compania DEDEMAN sunt:

orientarea catre performanta;

competenta prin incurajarea profesionalismului si asumarea responsabilitatii pentru

munca noastra;

inovatie;

integritate si onestitate;

respectul fata de clienti, angajati, parteneri, legislatie si mediul inconjurator;

pasiunea pentru clienti si tehnologie;

satisfactia clientilor

promovarea unui comportament etic

autoperfectionare;

lucru in echipa.

14

5.Patrunderea pe piata din Bulgaria

Dedeman, cel mai mare retailer de bricolaj din Romania, cu capital integral romanesc de-

cide, in urma unor analize minutioase ale situatiei economice interne si internationale, sa pa-

trunda pe piata de bricolaj din Bulgaria in cursul anului 2014. Avand in vedere faptul ca este una

din putinele societati din Romania care, pe timp de criza, a reusit sa mentina o crestere econom-

ica si o dezvoltare constante, asociatii firmei au decis ca este timpul sa treaca de grantitele tarii

cu afacerea lor. Extinderea internationala este o mutare asteptata si planificata inca din 2010 ,

Dedeman avand intentia de a se pozitiona pe un loc puternic si pe piata din Bulgaria alaturi de

concurenti internationali ca Praktiker, Bricostore, BauMax sau Leroy Merlin. În Bulgaria, la

nivelul anului 2012, liderul pieţei era grupul german Praktiker, principalul competitor al Dede-

man şi în România, potrivit datelor din cel mai recent raport financiar al companiei germane.

Alegerea de a intra pe piata de bricolaje din Bulgaria este una destul de inspirata daca

luam in considerare asemanarile politico-economice dintre cele 2 tari, dar si faptul ca au aderat la

U.E. in acelasi an si sub aceleasi conditii, fapt ce ofera un mare avantaj din punct de vedere

legislativ.

5.1 Date referitoare la piata din Bulgaria

Structura de stat: parlament, preşedinţie, guvern.

Forma de guvernământ:Republică parlamentară

Suprafaţa: 110.912 km.p, iar inclusiv apele de frontieră 110.993,6 km.p.

Populaţia: 7,35 milioane locuitori ,densitatea 69,5 loc / km.p.

15

Structura populaţiei:

-pe grupe de vârstă: 0-17 ani - 16%; 18-64 ani - 65%; peste 65 ani - 19%

-pe naţionalităţi: 84,9% bulgari; 9,5% turci; 4,6% rromi şi 1% alte naţionalităţi (macedoneeni,

armeni, tătari etc)

-populaţia urbană: 72,9%.

Limba oficială: bulgara, alfabet kirilic; în relaţiile comerciale se poate folosi: engleza, rusa,

germana, franceza.

Din datele demografice reiese faptul ca ponderea celor apti de munca este destul de mare

iar gradul de urbanizare este considerabil mai mare decat in Romania constituind un atu pentru

companie daca luam in considerare ca publicul tinta al firmei este din mediul urban.

Capitala: Sofia (1.270.284 locuitori). Principalele oraşe: Plovdiv - 331.796 locuitori, Varna:

330.486 locuitori, Burgas - 197.301 locuitori, Ruse - 146.609 locuitori.

Din punct de vedere administrativ, Bulgaria este divizată în 28 judeţe şi 278 municipalităţi

(personalităţi juridice cu drepturi de proprietate şi bugete municipale independente).

Moneda naţională: leva (BGN), legată de EURO la cursul fix de 1,95583 leva = 1 EURO;

puterea mai mare a monedei bulgaresti ne da un plus economic si arata semn de stabilitate

economica.

Regimul de vize: pentru cetăţenii români/bulgari care vizitează/tranzitează Bulgaria/Romania -

nu există regim de vize, indiferent de categoria paşapoartelor sau cartilor de identitate eliberate

de organele în drept.

Punctele de trecere ale frontierei româno-bulgare sunt:

GIURGIU-RUSE (auto şi feroviar pe pod),

CALAFAT-VIDIN (auto cu ferry-boat-ul),

16

BECHET-OREAHOVO (auto cu ferry-boat-ul),

ZIMNICEA – SVISHTOV (auto cu ferry-boat-ul),

CĂLĂRAŞI-SILISTRA (auto cu bacul),

NEGRU VODĂ- IOVKOVO (auto si feroviar),

VAMA VECHE - DURAN KULAK (auto) şi în perspectiva apropiată

TURNU MĂGURELE - NIKOPOL (auto cu ferry-boat-ul).

In ceea ce priveste economia bulgară, dupa creştere economică până în anul 2008, a avut

problemele specifice datorate crizei mondiale, însă s-a redresat din 2010. Pe perioada crizei s-a

menţinut stabilitatea macroeconomică-financiară pe fondul unei politici fiscale si monetare

restrictive, dar cu impact negativ asupra nivelului de trai al populaţiei şi uneori a mediului de

afaceri. Cresterea economica relativa din ultimii anii ne arata ca s-a creat un trend pozitiv, lucru

care prezinta o opotunitate ce poate fi exploatata cu success de Dedeman.

5.2 REGIMUL DE IMPORT – EXPORT ŞI COMERŢUL EXTERIOR

Bulgaria şi Romînia în calitatea de membre ale Uniunii Europene practică Politică

Comercială Comună, respectiv regim de export şi import comun al Uniunii Europene.

Elementele principale ale regimului de import privesc Tariful Vamal Comun, Taxe vamale

comune, Nomenclatura Sistemului Armonizat, TARIC-Tariful Integrat al Comunităţilor

Europene, Regulile de origine, Suspendări automate de taxe, etc. Bulgaria utilizează tipurile de

taxe practicate de UE şi anume: taxe ad valorem, taxe specifice, taxe compuse, taxe mixte sau

alternative, taxe variabile şi taxe de sezon. Pentru ca ambele tari se afla pe spatiu European

comun ne ofera un punct forte prin prisma faptului ca nu vor fi costuri de intrare pe piata si de

ditributie cu mult mai mari in comparatie cu deschiderea unui nou magazine in tara(cost mediu

de 15 milioane euro).

Evoluţia schimburilor comerciale dintre România şi Bulgaria a fost permanent pe o

direcţie crescătoare în ultimii 10 ani, iar în 2011 volumul total al schimburilor a depăşit 3

miliarde euro, în condiţiile unei balanţe echilibrate. Datele statistice înregistrate la 31 august

17

2012 confirmă trendul asccendent al exporturilor româneşti pe piaţa bulgară, fiind create

premizele atingerii unor valori record la sfârşitul anului.

La 31.08.2012 volumul total al schimburilor comerciale ale României cu Bulgaria a fost

de 2.209,69 milioane Euro, din care exportul 1178,91 milioane Euro, iar importul de 1030,78

milioane Euro, soldul fiind de 148,13 milioane Euro în favoarea României. La 31.08.2012

volumul schimburilor bilaterale a crescut cu 7,87% din care exportul a crescut cu 11,58%, iar

importul a crescut cu 3,91% faţă de aceeaşi perioadă a anului 2011. Relatia economica buna si

in dezvoltare da inca un motiv companiei bacauane sa isi plaseze produsele in mediul bulgaresc

avand sanse reale de succes si contribuind, totodata, la perfectionarea colaborarii romano-

bulgare.

Cu toate ca avantajele extinderii Dedeman pe teritoriul international sunt clare si se

preconizeaza ca a fi o investitie buna, exisa anumite riscuri care trebuie avute in vedere. Printre

acestea se numara coruptia la nivel birocratic, comportamentul consumatorului diferit fata de

Romania, instabilitatea politica, diferentele culturale sau nereceptivitatea la produsele romanesti.

18