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Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012 DEL RIESGO MORAL EN LA RELACION DE LAS GRANDES SUPERFICIES Y LOS PRODUCTORES 1 andRés felipe yáñez toRRes* Resumen /DV JUDQGHV VXSHU¿FLHV HQ DGHODQWH gs FRPHUFLDOL]DQ GRV WLSRV GH SURGXFWRV ORV TXH OOHYDQ VXV PDUFDV SURSLDV SURGXFWRV EODQFRV \ ORV TXH OOHYDQ ODV PDUFDV WUDGLFLRQDOHV GH ORV SURGXFWRUHV 3RU HOOR ODV gs FRPSLWHQ FRQ ORV SURGXFWRUHV D OD YH] TXH VH REOLJDQ FRQ HVWRV D FRPHUFLDOL]DU VXV PHUFDQFtDV (VWD VLWXDFLyQ UHSUHVHQWD XQ SRWHQFLDO FRQÀLFWR GH LQWHUHVHV HVSHFt¿FDPHQWH XQ ULHVJR PRUDO SRU FXDQWR ODV gs SRGUtDQ WRPDU YHQWDMD HQ GHWULPHQWR GH ORV LQWHUH- VHV GH ORV SURGXFWRUHV (VWH HVFULWR SUHWHQGH PRVWUDU FyPR DIURQWDU HVWH ULHVJR GHVGH HO GHUHFKR GH OD FRPSHWHQFLD (VWH DUWtFXOR HV XQD YHUVLyQ DEUHYLDGD GHO WUDEDMR GH JUDGR SDUD RSWDU SRU HO WtWXOR GH DERJDGR HODERUDGR SRU HO DXWRU FRQ HO PLVPR WtWXOR SUHVHQWDGR HQ VHSWLHPEUH GHO HQ OD )DFXOWDG GH &LHQFLDV -XUtGLFDV GH OD 3RQWL¿FLD 8QLYHUVLGDG -DYHULDQD EDMR OD GLUHFFLyQ GHO GRFWRU andRés palacios lleRas ISSN 1900-6381

DEL RIESGO MORAL EN LA RELACION DE LAS … · 05/06/2010 · Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012 Riesgo moRal en la Relación

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Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 85

DEL RIESGO MORAL EN LA RELACION DE LAS

GRANDES SUPERFICIES Y LOS PRODUCTORES1

andRés felipe yáñez toRRes*

Resumen

/DV�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV��HQ�DGHODQWH�gs��FRPHUFLDOL]DQ�GRV�WLSRV�GH�SURGXFWRV��ORV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV��SURGXFWRV�EODQFRV��\�ORV�TXH�OOHYDQ�ODV�PDUFDV�WUDGLFLRQDOHV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��3RU�HOOR��ODV�gs�FRPSLWHQ�FRQ�ORV�SURGXFWRUHV�D� OD�YH]�TXH�VH�REOLJDQ�FRQ�HVWRV�D�FRPHUFLDOL]DU�VXV�PHUFDQFtDV��(VWD�VLWXDFLyQ�UHSUHVHQWD�XQ�SRWHQFLDO FRQÀLFWR�GH�LQWHUHVHV��HVSHFt¿FDPHQWH�XQ�ULHVJR�PRUDO��SRU�FXDQWR�ODV�gs�SRGUtDQ�WRPDU�YHQWDMD�HQ�GHWULPHQWR�GH�ORV�LQWHUH-VHV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��(VWH�HVFULWR�SUHWHQGH�PRVWUDU�FyPR�DIURQWDU�HVWH�ULHVJR�GHVGH�HO�GHUHFKR�GH�OD�FRPSHWHQFLD��

��� (VWH�DUWtFXOR�HV�XQD�YHUVLyQ�DEUHYLDGD�GHO�WUDEDMR�GH�JUDGR�SDUD�RSWDU�SRU�HO�WtWXOR�GH�DERJDGR�HODERUDGR�SRU�HO�DXWRU�FRQ�HO�PLVPR�WtWXOR�SUHVHQWDGR�HQ�VHSWLHPEUH�GHO������HQ�OD�)DFXOWDG�GH�&LHQFLDV�-XUtGLFDV�GH�OD�3RQWL¿FLD�8QLYHUVLGDG�-DYHULDQD��EDMR�OD�GLUHFFLyQ�GHO�GRFWRU�andRés palacios lleRas�

ISSN 1900-6381

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Palabras claves: 5LHVJR�0RUDO��0DUFD�3URSLD��*UDQ�VXSHU¿FLH�\�3URGXFWRU�

Moral Hazard in tHe relationsHipBetween retail stores and producers

Resume

The Retail Stores (rs) sell two kind of products, those that bring

their own brand (private label) and those with traditional lea-

ding brands of the market. Therefore, the rs compete with the

producer of traditional brands and at the same time make deals

with them to commercialize their products. This situation re-

SUHVHQWV�D�SRWHQWLDO�FRQÀLFW�RI�LQWHUHVW��VSHFL¿FDOO\�D�PRUDO�KD-

zard because the rs can take advantage and act in detriment of

producers’ interests. The purpose of this dissertation is to pro-

pose how to handle this moral hazard from the point of view of

competition law.

Key words: 0RUDO�+D]DUG��2ZQ�%UDQGV��3ULYDWH�/DEHOV���5HWDLO�6WRUHV��3URGXFHU�

intRoducción

(Q�OD�DFWXDOLGDG��ODV�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV��HQ�DGHODQWH�gs���TXH�VRQ�ODV�HPSUHVDV�TXH�YHQGHQ�ELHQHV�GH�FRQVXPR�PDVLYR�D�JUDQ�HVFDOD�FRPR�e[LWR��2OtPSLFD��/D�����$ONRVWR�\�&DUUHIRXU2��VH�HQFXHQ-WUDQ�JDQDQGR�HVSDFLR�HQ�HO�PHUFDGR�FRORPELDQR�FRQ�SURGXFWRV�

���� &LUFXODU�~QLFD�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���&LUFXODU�ÒQLFD�����GH�MXOLR�GHO�������7LWXOR�,,�QXPHUDO��������

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TXH� OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV� �SURGXFWRV�EODQFRV���/DV�PDUFDV�SURSLDV�VRQ�ORV�VLJQRV�LPSOHPHQWDGRV�SRU�ODV�gs�SDUD�GLVWLQJXLU�HQ�HO�PHUFDGR�ORV�ELHQHV�\�VHUYLFLRV�TXH�VROR�VRQ�FRPHUFLDOL]DGRV�HQ�VXV�WLHQGDV�\�QRUPDOPHQWH�VH�FDUDFWHUL]DQ�SRU�VX�EDMR�FRVWR�3 0LHQWUDV�TXH�ORV�ELHQHV�\�VHUYLFLRV�TXH�OOHYDQ�ODV�PDUFDV�SURSLDV�GH� ODV�gs�KDQ�DXPHQWDGR�VX�SDUWLFLSDFLyQ�� ODV�PHUFDQFtDV�\� ORV�VHUYLFLRV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��TXH�WUDGLFLRQDOPHQWH�GRPLQDEDQ�HV-WRV�PHUFDGRV��KDQ�LGR�SHUGLHQGR�SRVLFLyQ�� /RV� SURGXFWRUHV� FRQWUDWDQ� FRQ� ODV� gs� SDUD� TXH� YHQGDQ� VXV�PHUFDQFtDV�� HVWD� UHODFLyQ� HQWUDxD�XQ�SUREOHPD�GH� ULHVJR�PRUDO��Rm�HQ�DGHODQWH���HO�FXDO�H[LVWH�FXDQGR�HO�HQFDUJDGR�GH�XQD�WDUHD�WLHQH�OD�SRVLELOLGDG�GH�DXPHQWDU�VX�EHQH¿FLR�D�FRVWD�GHO�EHQH¿FLR�GH�OD�SHUVRQD�TXH�OH�KD�HQFDUJDGR�OD�WDUHD��-XOLiQ�$UpYDOR�\�-DLU�2MHGD�D¿UPDQ�TXH�

�³8QD�VLWXDFLyQ�GH�ULHVJR�PRUDO�VH�SUHVHQWD�FXDQGR��XQD�YH]�HVWDEOHFLGR�XQ�FRQWUDWR�HQWUH�XQ�SULQFLSDO�\�XQ�DJHQWH��HO�SULPHUR�QR�SXHGH�FRQWURODU�ODV�DFFLRQHV�GHO�VHJXQGR�QL�FLHUWRV�DVSHFWRV�GHO�HQWRUQR����6L�HO�DJHQWH�DFHSWD��VH�FRPSURPHWH�D�KDFHU�XQ�HVIXHU]R��TXH�HO�SULQFLSDO�QR�SXHGH�YHUL¿FDU«�(O�SULQFLSDO�REVHUYD�ORV�UHVXOWDGRV�SHUR�QR�SXHGH�GHWHUPLQDU�HO�QLYHO�GH�HVIXHU]R�GHO�DJHQWH����(O�SUREOHPD�GH�ULHVJR�PRUDO�VXUJH�GHO�FRQÀLFWR�GH�LQWHUHVHV�HQWUH�SULQFLSDO�\�DJHQWH��SDUD�HO�SULQFLSDO��HO�SDJR�HV�XQ�FRVWR��SDUD�HO�DJHQWH�XQ�LQJUHVR��'H�IRUPD�DQiORJD��DO�SULQFLSDO�OH�LQWHUHVD�TXH�HO�DJHQWH�KDJD�XQ�JUDQ�HVIXHU]R�PLHQWUDV�TXH�D�pVWH�OH�LQWHUHVD�PLQLPL]DU�VX�HVIXHU]R���´5

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���� 'HFUHWR� ����� GH� ������ 3RU� HO� FXDO� VH� GLFWDQ� QRUPDV� UHODWLYDV� D� OD� LGRQHLGDG��OD� FDOLGDG�� ODV� JDUDQWtDV�� ODV�PDUFDV�� ODV� OH\HQGDV�� ODV� SURSDJDQGDV�\� OD�¿MDFLyQ�S~EOLFD�GH�SUHFLRV�GH�ELHQHV�\� VHUYLFLRV�� OD� UHVSRQVDELOLGDG�GH� VXV�SURGXFWRUHV��H[SHQGHGRUHV�\�SURYHHGRUHV��\�VH�GLFWDQ�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV��'LFLHPEUH���GH�������'HURJDGR�SRU�OD�/H\������GH�������³3RU�PHGLR�GH�OD�FXDO�VH�H[SLGH�HO�(VWDWXWR�GHO�&RQVXPLGRU�\�VH�GLFWDQ�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV�´2FWXEUH����GH������

���� Julián aRévalo B���JaiR oJeda J. 5LHVJR�0RUDO�\�&RQWUDWRV��&LHUWD�(YLGHQFLD�([SHULPHQWDO��8QLYHUVLGDG�([WHUQDGR�5HYLVWD�GH�(FRQRPtD�,QVWLWXFLRQDO��3ULPHU�VHPHVWUH�GHO�������$W����

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� (O�QHJRFLR�GH�ODV�gs�FRQVWD�GH�GRV�WLSRV�GH�DFWLYLGDGHV��D�VD-EHU�����YHQGHU�ORV�ELHQHV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��\����YHQGHU�ELHQHV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV��HV�GHFLU��ODV�gs�DSR\DQ�\�D�OD�YH]�FRPSLWHQ�FRQ�ORV�SURGXFWRUHV� OR�FXDO�JHQHUD�XQ�Rm�IXHUWH6��� (O�Rm� TXH� HVWXGLDUHPRV� HV� SDUWLFXODUPHQWH� IXHUWH�� GHELGR� D�TXH�ODV�gs�JR]DQ�GH�XQD�SRVLFLyQ�GH�GRPLQLR7�HQ�OD�FRPHUFLDOL-]DFLyQ�GH�ELHQHV�GH�FRQVXPR�PDVLYR�\�HO�EHQH¿FLR�TXH�SXHGHQ�OOHJDU�D�REWHQHU�HQ�OD�YHQWD�GH�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV�HV�DOWR��HQ�FRQVHFXHQFLD��GHEH�VHU�UHJXODGR8�SDUD�TXH�HO�YtQFXOR�HQWUH�SUR-GXFWRUHV�\�gs�VHD�H¿FLHQWH��

1. el pRoBlema JuRídico

(O� SURSyVLWR� GH� HVWH� HVFULWR� HV� GHWHUPLQDU�� ¿Cómo prevenir y

administrar el riesgo moral entre productores y grandes su-

SHU¿FLHV�� FXDQGR� HVWH� VH� FRQFUHWD� HQ�XQ�GDxR"�3DUD� DERUGDU�HVWH� SUREOHPD� DQDOL]DUHPRV�� ORV� GHUHFKRV�� REOLJDFLRQHV�� FDUJDV�\�GHEHUHV�GH�ODV�SDUWHV�\�ODV�QRUPDV�TXH�SXHGHQ�VHU�DSOLFDEOHV�DO�FDVR��FRQ�HO�¿Q�GH�SURSRQHU�FRPR�VH�GHEH�UHJXODU�\�DGPLQLVWUDU�HO�Rm�GH�OD�UHODFLyQ�

2. la Relevancia de ResolveR esta pRegunta

/D�UHOHYDQFLD�GH�UHVROYHU�HVWD�SUHJXQWD�UDGLFD�HQ�TXH�ODV�gs�VRQ�HO�SULQFLSDO�PHGLR�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ�GH�SURGXFWRV�GH�FRQVX-

���� victoRia daskalova�� 3ULYDWH� ODEHOV� �2ZQ� %UDQGV�� LQ� WKH� *URFHU\� 6HFWRU��&RPSHWLWLRQ�&RQFHUQV�DQG�7UHDWPHQW�LQ�(8�&RPSHWLWLRQ�/DZ��7LOEXUJ�8QLYHUVLW\��(QHUR���GH�������$W���

���� 0DV� DGHODQWH� H[SRQGUHPRV� SRUTXH� FRQVLGHUDPRV� TXH� WLHQHQ� XQD� SRVLFLyQ� GH�GRPLQLR�

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PR�PDVLYR�SDUD�FRPSUDGRUHV�¿QDOHV�TXH�VH�DEDVWHFHQ�SRU�ODSVRV�VXSHULRUHV�D�XQ�GtD��\�TXH�WLHQHQ�XQD�FDSDFLGDG�DGTXLVLWLYD�DOWD��SRU�RWUD�SDUWH�ODV�PDUFDV�SURSLDV�KDQ�OOHJDGR�D�WHQHU�HO�����GH�OD�SDUWLFLSDFLyQ�HQ�DOJXQRV�PHUFDGRV�HXURSHRV9�\�HQ�&RORPELD�VH�KD�LGR�H[SDQGLHQGR10�� 3RU�RWUR�ODGR��'HEHPRV�DGYHUWLU�TXH�HO�SUREOHPD�GH�Rm�FRQOOHYD�D�XQD�DVLJQDFLyQ�LQH¿FLHQWH�GH�UHFXUVRV11��JHQHUD�HIHFWRV�QHJDWLYRV�HQ�OD�PDQHUD�HQ�OD�TXH�VH�GHVDUUROOD�OD�FRPSHWHQFLD�HQWUH�ORV�DJHQ-WHV12��IUHQD�OD�LQYHUVLyQ13�\�HQWUH�RWUDV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV��� $KRUD�ELHQ��HO�Rm�H[SXHVWR�SXHGH�DGPLQLVWUDUVH�SRU�PHGLR�GH�FRQWUDWRV��GDQGR�DSOLFDFLyQ�D�ODV�QRUPDV�GHO�GHUHFKR�GH�OD�FRP-SHWHQFLD�R�DPEDV��&RQ�ORV�FRQWUDWRV�HO�Rm�VH�SXHGH�DGPLQLVWUDU�HVSHFL¿FDQGR� ORV�GHEHUHV�VHFXQGDULRV�GH�FRQGXFWD��HVWtPXORV�\�FOiXVXODV�SHQDOHV��'HVGH�HO�GHUHFKR�GH�OD�FRPSHWHQFLD�ODV�gs se HQFXHQWUDQ�HQ�OD�SRVLELOLGDG�GH�LQFXUULU�HQ�DFWRV�FRQWUDULRV�D�OD�OLEUH�FRPSHWHQFLD����DFWRV�GH�FRPSHWHQFLD�GHVOHDO15��R�GH�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH16�DO�FHOHEUDU�R�HMHFXWDU�ORV�FRQWUDWRV�R�HQ�HO�WUDQVFXUVR�GH�VXV�DFWLYLGDGHV��PRWLYRV�SRU�ORV�FXDOHV�VH�SRGUtDQ�DSOLFDU�ODV�QRUPDV�TXH�UHJXODQ�OD�PDWHULD�

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� 3DUD�GHVDUUROODU�HO�SUREOHPD�MXUtGLFR�SODQWHDGR�DQWHULRUPHQWH��GHVFULELUHPRV�FyPR�HV�OD�UHODFLyQ�HQWUH�ODV�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV��OXHJR�GH¿QLUHPRV�TXp�HV�HO�Rm�\�FyPR�VH�GD�HQ�OD�UHODFLyQ�DQDOL-]DGD��/XHJR��KDUHPRV�XQ�DQiOLVLV�GH�OD�LQWHUSUHWDFLyQ��DSOLFDFLyQ�\�VROXFLRQHV�TXH�EULQGDQ�ODV�QRUPDV�DO�Rm�TXH�VH�GD�HQ�HVWD�UHOD-FLyQ��)LQDOPHQWH��VH�FRQFOXLUi�FRQ�OD�SUHVHQWDFLyQ�GH�OD�SRVLFLyQ�SHUVRQDO�GHO�DXWRU�

ii. descRipción de la Relación JuRídica y comeRcial

(Q�HVWH�FDStWXOR�VH�GHVFULEH�OD�UHODFLyQ�MXUtGLFD�\�FRPHUFLDO�TXH�H[LVWH�HQWUH�ODV�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV��SDUD�GDU�DO�OHFWRU�XQD�LGHD�JHQHUDO�GHO�FRQWUDWR�TXH�VH�FHOHEUD��ORV�GHUHFKRV�\�REOLJDFLRQHV�H[LVWHQWHV�\�OR�TXH�VH�DFRVWXPEUD�

1. el contRato

Cuadro I

El contrato de consignación

'H¿QLFLyQ

³XQD� SHUVRQD�� GHQRPLQDGD� FRQVLJQDWDULR�� FRQWUDH� OD�REOLJDFLyQ� GH� YHQGHU� PHUFDQFtDV� GH� RWUD�� OODPDGD�FRQVLJQDQWH��SUHYLD�OD�¿MDFLyQ�GH�XQ�SUHFLR��TXH�DTXpO�GHEH�HQWUHJDU� D� pVWH�� (O� FRQVLJQDWDULR� WHQGUi� GHUHFKR� D� KDFHU�VX\R�HO�PD\RU�YDORU�GH�OD�YHQWD�GH�ODV�PHUFDQFtDV�\�GHEHUi�SDJDU�DO�FRQVLJQDQWH�HO�SUHFLR�GH� ODV�TXH�KD\D�YHQGLGR�R�QR� OH� KD\D�GHYXHOWR� DO� YHQFLPLHQWR�GHO� SOD]R� FRQYHQLGR��R� HQ� VX� GHIHFWR�� GHO� TXH� UHVXOWDUH� GH� OD� FRVWXPEUH�´17. (Q� OD� GH¿QLFLyQ� VH� KDEOD� GH� GRV� SDUWHV�� XQD� OODPDGD�FRQVLJQDQWH18�� TXH� HQ� HVWH� FDVR� HV� HO� SURGXFWRU� \� RWUD�OODPDGD�FRQVLJQDWDULR19�TXH�HV�OD�gs�

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����� ,G�

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&DUDFWHUtVWLFDVGHO�FRQWUDWR

(V�XQ�FRQWUDWR�WtSLFR20� ELODWHUDO21��RQHURVR22��FRQPXWDWLYR23��SULQFLSDO���\�FRQVHQVXDO25�

(OHPHQWRV�HVHQFLDOHV26

3UHFLR� GH� YHQWD� GH� OD� PHUFDQFtD�� UHPXQHUDFLyQ� GHO�FRQVLJQDWDULR��OD�PHUFDQFtD��QR�VH�WUDQV¿HUH�HO�GRPLQLR�GH�OD�PHUFDQFtD�

(OHPHQWRV�GHOD�QDWXUDOH]D

6L�QR�VH�GLFH�FXiO�HV�HO�SUHFLR��VH�HQWLHQGH�TXH�HV�HO�TXH�VH� DFRVWXPEUD�� HO� ULHVJR� GH� SpUGLGD� GH� OD� FRVD� HV� GHO�FRQVLJQDQWH�� OD�FRPLVLyQ�GHO�FRQVLJQDWDULR�HV� OD�XVXDO�HQ�FDVR�GH�TXH�QR�VH�SDFWH��HO�FRQVLJQDWDULR�SXHGH�YHQGHU�HO�ELHQ�SRU�XQ�SUHFLR�PD\RU�DO�SDFWDGR�

(OHPHQWRV�DFFLGHQWDOHV

XELFDFLyQ� HVSHFLDO� GH� ORV� SURGXFWRV� HQ� ODV� JyQGRODV��SURPRFLRQHV��PHUFDGHR��HWF�

2. descRipción de las actuaciones de las gs y los pRoductoRes en la Relación.

Cuadro II

'HVFULSFLyQ�GH�ODV�DFWXDFLRQHV�GH�ODV�JUDQGHV�VXSHU¿FLHVy los productores en la relación27

3DJR 6H�KDFH�VHJ~Q�HO�FDVR�HQ�GHWHUPLQDGRV�SOD]RV�FRPR�SRU�HMHPSOR���������\����GtDV�

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8ELFDFLyQ�HQODV�JyQGRODV

/D� XELFDFLyQ� HQ� ODV� JyQGRODV� HV� GHFLGLGD� VHJ~Q�HO� SURGXFWR�� OR� PXFKR� TXH� VH� YHQGD� �URWDFLyQ��� OD�UHQWDELOLGDG� \� HO� SUHFLR� TXH� HVWp� GLVSXHVWR� D� SDJDU� HO�SURGXFWRU�SDUD�TXH�VX�SURGXFWR�VHD�XELFDGR28�

3URPRFLyQ�\�PHUFDGHR

1RUPDOPHQWH� ODV� gs� \� ORV� SURGXFWRUHV� DFXHUGDQ� TXH�HVWRV�HVWDUiQ�D�FDUJR�GHO�SURGXFWRU��ODV�gs�VXHOHQ�VROLFLWDU�SURPRFLRQHV�WDOHV�FRPR�ODV�PXHVWUDV�JUDWLV�\�DVt�PLVPR��DOJXQDV� YHFHV� ODV� gs� GHVDUUROODQ� SURPRFLRQHV� HOODV�PLVPDV29�

3. desaRRollo de la Relación entRe las gRandes supeRficies y los pRoductoRes de las meRcancías que

llevan sus maRcas pRopias

$�FRQWLQXDFLyQ�HVWXGLDUHPRV�FyPR�HV�OD�UHODFLyQ�GH�ODV�gs�\�ODV�HPSUHVDV�TXH�PDQXIDFWXUDQ�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV��ODV�FXDOHV�VH�FRQRFHQ�FRPR�PDTXLODV30��(V�UHOHYDQWH�FRPSUHQGHU�FRPR�VH�GH-VDUUROOD�HVWD�UHODFLyQ��GHELGR�D�TXH�HO�Rm�VH�PXHVWUD�FRQ�PD\RU�SRWHQFLDOLGDG�GH�GDxR�SRU�OD�H[LVWHQFLD�GH�HVWRV�SURGXFWRV��/RV�SURGXFWRV�EODQFRV�VRQ�ORV�ELHQHV�TXH�FRPHUFLDOL]DQ�ODV�gs en sus SURSLRV�DOPDFHQHV�\�HQ�QLQJ~Q�RWUR��EDMR�PDUFDV�HVWDEOHFLGDV�SRU�ODV�PLVPDV�gs��ODV�FXDOHV��DOJXQDV�YHFHV��FRLQFLGHQ�FRQ�HO�QRPEUH�GHO�DOPDFpQ��(VWRV�SURGXFWRV�UHJXODUPH�VRQ�ELHQHV�TXH�QR�FRQWLH-QHQ�XQ�PD\RU�YDORU�DJUHJDGR��HV�GHFLU��VRQ�SURGXFWRV�EiVLFRV��FRQ�FDUDFWHUtVWLFDV�JHQHUDOHV�TXH�QR�ORV�GLVWLQJXHQ�GH�ODV�PHUFDQFtDV�FRQ�ODV�FXDOHV�FRPSLWH��

�&RQWLQXDFLyQ�

���� KWWS���PRYLO�ODUHSXEOLFD�FRP�FR�DUFKLYRV�&216802������������JRQGRODV�OD�LQQRYDFLRQ�HV�GHWHUPLQDQWHB�������SKS�����GH�HQHUR�GHO�������

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�RUGHQD�HO�DUFKLYR�GH�XQD�DYHULJXDFLyQ�SUHOLPLQDU�����GH�IHEUHUR�GH������

���� JoRge ludlow wiecheRs��Juan RamiRo de la Rosa mendoza��/DV�([SRUWDFLRQHV�GH�0DTXLOD�HQ�0p[LFR�\�HO�9tQFXOR�FRQ�ODV�,PSRUWDFLRQHV�GH�(8$��8QLYHUVLGDG�$XWyQRPD�0HWURSROLWDQD�'H�0p[LFR�$QiOLVLV�(FRQyPLFR��3ULPHU�&XDWULPHVWUH�GH�������$W�����

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 93

Las gs�QR�PDQXIDFWXUDQ�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV��VRQ�HPSUHVDV�GLVWLQWDV�H�LQGHSHQGLHQWHV�ODV�TXH�ORV�IDEULFDQ�\�SRVWHULRUPHQWH�ORV�YHQGHQ�D�ODV�gs��HQ�HVWH�FDVR��HO�SDJR�WLHQH�OXJDU�DO�PRPHQWR�GH�OD�FHOHEUDFLyQ�GHO�FRQWUDWR��/DV�gs�XELFDQ�ORV�SURGXFWRV�EODQ�FRV�GHQWUR�GH�VXV�LQVWDODFLRQHV��HQ�SULQFLSLR��GH�OD�PLVPD�IRUPD�HQ�TXH�XELFDQ�ORV�ELHQHV�GH�ORV�SURGXFWRUHV�FRQ�TXLHQHV�FRPSLWH��'HELGR�D�TXH�HVWRV�SURGXFWRV�VRQ�GH�ODV�gs��VX�PHUFDGHR�\�SUR�PRFLyQ�VH�HQFXHQWUDQ�HQ�FDEH]D�GH�HOODV�

� /D�DQWHULRU�LPDJHQ�PXHVWUD�FRPR�HO�FDIp�GH�OD�gs�&DUUHIRXU��*UDQGHV�6XSHU¿�FLHV�GH�&RORPELD�6�$���HV�SURGXFLGR�SRU�&DVD�/XNHU31�� 3DUD�FRQFOXLU�HVWH�FDStWXOR��GHEHPRV�GHFLU�TXH� OD�H[LVWHQFLD�GH�ODV�PDUFDV�SURSLDV�SHUPLWH�TXH�HO�FRQVXPLGRU�WHQJD�XQ�PD\RU�FDPSR�GH�HOHFFLyQ��\D�TXH�HQ�HO�PHUFDGR�KD\�XQD�PD\RU�RIHUWD�GH�SURGXFWRV�\�PDUFDV32��3RU�RWUD�SDUWH��ODV�gs�WLHQHQ�HFRQRPtDV�GH�DOFDQFH33�TXH�OHV�SHUPLWH�VHU�PiV�H¿�FLHQWHV�HQ�GHWHUPLQDGRV�

�����5HFRQRFLGD�HPSUHVD�FRORPELDQD�GHGLFDGD�D�OD�SURGXFFLyQ�GH�DOLPHQWRV�D�EDVH�GH�FDFDR�\�FDIp

����� (VWR� HV� EDVWDQWH� GLVFXWLGR�� SXHV� KD\� TXLHQHV� D¿�UPDQ� TXH� OD� H[LVWHQFLD� GH� ORV�SURGXFWRV�EODQFRV�KDFHQ�TXH�KD\D�PHQRV�YDULHGDG�

�����8QD� HFRQRPtD� GH� DOFDQFH� HV� DTXHOOD� HQ� YLUWXG� GH� OD� FXDO� XQD� HPSUHVD� FRQ�GHWHUPLQDGR�FDSLWDO��GLQHUR��WHFQRORJtD��LQVXPRV�\�GHPiV��\�WUDEDMR�SXHGH�SUHVWDU�XQD�GLYHUVLGDG�GH�SURGXFWRV�R�XQD�GLYHUVLGDG�GH�VHUYLFLRV�

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�� andRés felipe yáñez toRRes

SXQWRV�UHVSHFWR�GH�ORV�SURGXFWRUHV��(Q�UHODFLyQ�FRQ�OR�DQWHULRU��OD�VLVWHPDWL]DFLyQ�GH�ODV�gs���OHV�SHUPLWH�REWHQHU�JUDQGHV�FDQWLGDGHV�GH�LQIRUPDFLyQ35��OD�FXDO�PHMRUD�OD�SRVLELOLGDG�GH�WRPDU�GHFLVLR-QHV�H¿FLHQWHV��TXH�FRQOOHYDQ�D�TXH�REWHQJDQ�XQD�PD\RU�XWLOLGDG�\�SRVLEOHPHQWH�XQD�PD\RU�VDWLVIDFFLyQ�GHO�FRQVXPLGRU�

4. análisis del desaRRollo de las Relaciones

6H�SUHVHQWD�XQD�YHQWDMD�SDUD�OD�gs�SRU�HO�SDJR�TXH�KDFH�FDGD��������R����GtDV�D�ORV�SURGXFWRUHV�FRQ�ORV�TXH�FHOHEUD�HO�FRQWUDWR�GH�FRQVLJQDFLyQ36��3RGUtD�D¿UPDUVH�TXH�ODV�gs�VH�HVWiQ�¿QDQFLDQGR�FRQ�HO�GLQHUR�GH� ORV�SURGXFWRUHV�� \D�TXH�GXUDQ�XQ� WLHPSR�FRQ�HO��OR�TXH�OHV�SURGXFH�UHQGLPLHQWRV�\�OHV�GD�OLTXLGH]��6L�HO�GtD���OD�gs�UHFLEH�ORV�ELHQHV��GHVGH�HO�GtD���FRPLHQ]D�D�YHQGHUORV��HV�GHFLU�GHVGH�HO�GtD���REWLHQH�GLQHURV�\�GXUD�FRQ�HOORV�KDVWD�TXH�WHUPLQH�HO�SOD]R��3RU�RWUD�SDUWH��HV�FRP~Q�HQFRQWUDU�TXH ODV�gs XELFDQ�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV�FHUFD�GH�ELHQHV�³3UHPLXP´�GH�ORV�SURGXFWRUHV37�

����� 7HFQRORJtDV� WDOHV� FRPR� ORV� &yGLJRV� GH� EDUUDV�� PDTXLQDV� UHJLVWUDGRUDV�� OHFWXUD�ODVHU��HQWUH�RWUDV��

����� 3RU� HMHPSOR� OD� ³WDUMHWD� SXQWRV´� OH� SHUPLWH� FRQRFHU� ODV� SUHIHUHQFLDV� GH� XQ�FRQVXPLGRU��GRQGH��FRPR��FXDQGR�VH�DEDVWHFH�

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�FRPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�DEUH�XQD�LQYHVWLJDFLyQ�����GH�MXOLR�GHO������

�����aRiel ezRachi. 8QFKDOOHQJHG�0DUNHW�3RZHU"�7KH�7DOH�2I�6XSHUPDUNHWV��3ULYDWH�/DEHOV�$QG�&RPSHWLWLRQ�/DZ��7KH�8QLYHUVLW\�RI�2[IRUG�&HQWUH�IRU�&RPSHWLWLRQ�/DZ�DQG�3ROLF\��'LFLHPEUH����GHO�������$W���

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 95

� (Q�OD�DQWHULRU�IRWRJUDItD�SRGHPRV�YHU�FRPR�XQD�gs�DFRPRGD�VXV�SURGXFWRV�EODQFRV�GH�SDQDGHUtD�DO�ODGR�GH�XQD�PDUFD�UHFRQR-FLGD�\�FRQVLGHUDGD�³3UHPLXP´�FRPR�OR�HV�%LPER��+D\�TXLHQHV�D¿UPDQ�TXH� ODV�gs�GH�HVWD� IRUPD�� ORJUDQ�KDFHU�FUHHU�D� OD�JHQWH�TXH�OD�FDOLGDG�\�ODV�FDUDFWHUtVWLFDV�GH�VX�SURGXFWR�VRQ�VLPLODUHV�D�OD�GHO�SURGXFWR�³3UHPLXP´��GHELGR�D�TXH�VH�HQFXHQWUDQ�MXQWRV���(VWR�HYLGHQFLD XQD�VLWXDFLyQ�PHGLDQWH�OD�FXDO�VH�LQGXFH�DO�FRQVX-PLGRU�SDUD�TXH�KDJD�FRPSDUDFLRQHV38�TXH�SXHGHQ�VHU�HUUDGDV�

iii. el Riesgo moRal en la Relación

$�FRQWLQXDFLyQ�VH�H[SOLFDUi�TXp�HV�HO�Rm��HQ�TXp�VLWXDFLRQHV�VXU-JH��ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�TXH�FRQOOHYD��ODV�VROXFLRQHV�TXH�VH�SXHGHQ�GDU�SDUD�HYLWDUODV��FyPR�VH�SXHGH�DGPLQLVWUDU�\�GH�TXp�PDQHUD�VH�SUHVHQWD�HQ�OD�UHODFLyQ��

�����felipe máRquez RoBledo.�$SXQWHV�6REUH�'HUHFKR�(FRQyPLFR�\�'HUHFKR�GH� OD�&RPSHWHQFLD�� 3iJ�� ��������� (G��� 3RQWL¿FLD�8QLYHUVLGDG� -DYHULDQD� )DFXOWDG�'H�&LHQFLDV�-XUtGLFDV��������

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96 andRés felipe yáñez toRRes

1. ¿qué es el Riesgo moRal?

(O�Rm�HV�XQ�SUREOHPD�GH�FRPSRUWDPLHQWR�TXH�VXUJH�D�UDt]�GH�XQD�DVLPHWUtD�GH�OD�LQIRUPDFLyQ��6H�GD�HQ�XQD�UHODFLyQ�HQ�YLUWXG�GH�OD�FXDO�XQD�SDUWH�OODPDGD�HO�DJHQWH39�GHEH�FXPSOLU�FRQ�XQ�VHUYLFLR�D�IDYRU�GH�RWUD�OODPDGD�SULQFLSDO���\�HQ�OD�SUHVWDFLyQ�GHO�VHUYLFLR�HO�DJHQWH� WLHQH�PD\RU� LQIRUPDFLyQ�GHO�QHJRFLR�HQ�FRPSDUDFLyQ�FRQ�OD�LQIRUPDFLyQ�TXH�PDQHMD�HO�SULQFLSDO��(O�SULQFLSDO�QR�WLHQH�XQ�PHGLR�LGyQHR�SDUD�FRQWURODU�\�VXSHUYLVDU�TXH�OD�DFWXDFLyQ�GHO�DJHQWH�VHD�OD�PiV�DSURSLDGD�SDUD�HO�ORJUR�GH�VXV�LQWHUHVHV��HVWR�OH�SHUPLWH�DO�DJHQWH�DFWXDU�GHVFRQRFLHQGR�VXV�GHEHUHV�GH�FRQGXFWD�SDUD�REWHQHU�XQ�PD\RU�EHQH¿FLR�VLQ�WHQHU�TXH�UHVSRQGHU�SRU�ORV�GDxRV�TXH�UHFLED�HO�SULQFLSDO�HQ�YLUWXG�GH�GLFKR�FRPSRUWDPLHQWR�

1.1. consecuencias del Riesgo moRal

en mateRia contRactual

'H¿QLGR�TXH�HV�HO�Rm��SDVDPRV�D�DQDOL]DU�FXiOHV�VRQ�ODV�FRQVHFXHQ-FLDV�QHJDWLYDV�TXH�FRQOOHYD�OD�H[LVWHQFLD�GHO�Rm��TXH�VRQ��WHQHU�TXH�LQFXUULU�HQ�FRVWRV�SDUD�DGPLQLVWUDUOR��XQ�SRVLEOH�HVWDQFDPLHQWR�GHO�FRPHUFLR�\�SRVLEOHV�HIHFWRV�VREUH�OD�FRPSHWHQFLD��� (O� SULQFLSDO�� DO� HQIUHQWDU� HO� Rm� GHEH� LQFXUULU� HQ� FRVWRV� SDUD�DGPLQLVWUDUOR� R� GHEHUi� HVWDUVH� D� OD� SRVLELOLGDG� GH� TXH� DFDH]FDQ�DOJXQDV�GH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�GHO�ULHVJR����6L�DVXPH�ORV�FRVWRV�TXH�FRQOOHYD�DGPLQLVWUDU�HVWH�ULHVJR��HVWRV�VH�WUDVODGDUiQ�DO�FRQVXPLGRU�

����� /RV�HFRQRPLVWDV�OODPDQ�DJHQWH�DO�VHJXQGR�MXJDGRU��TXLHQ�FRQWUROD�ORV�IRQGRV�GHO�SULQFLSDO��RoBeRt cooteR��thomas ulen.�'HUHFKR�\�HFRQRPtD��3iJ�������(G���)RQGR�GH�&XOWXUD�(FRQyPLFD���������

����� /RV� HFRQRPLVWDV� OODPDQ� SULQFLSDO� DO� SULPHU� MXJDGRU� TXH� DUULHVJD� VXV� IRQGRV��RoBeRt cooteR��thomas ulen��'HUHFKR�\�HFRQRPtD��3iJ�������(G���)RQGR�GH�&XOWXUD�(FRQyPLFD���������

���� tom BakeR��7KH�*HQHDORJ\�RI�0RUDO�+D]DUG��7H[DV�/DZ�5HYLHZ���'LFLHPEUH�GH�������$W�����

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 97

¿QDO�VL�OD�GHPDQGD�GHO�SURGXFWR�HV�LQHOiVWLFD���DO�VXELU�ORV�SUHFLRV�GHO�ELHQ��R�VHU�DVXPLGRV�SRU�HO�SURGXFWRU�PHQJXDQGR�VXV�JDQDQ-FLDV�VL�HV�HOiVWLFD����FXHVWLRQHV�TXH�DIHFWDQ�HO�PHUFDGR��(Q�HO�WHPD�GH�ORV�FRQWUDWRV��SRGHPRV�YHU�FRPR�PXFKDV�YHFHV�ORV�FRQWUDWLVWDV�DGTXLHUHQ�SyOL]DV�GH�VHJXURV��FRPR�HQ�OD�FRQWUDWDFLyQ�HVWDWDO��VROR�SDUD�SRGHU�DVHJXUDU�HO�FXPSOLPLHQWR�GH�OD�REOLJDFLyQ�GHO�FRQWUDWR��FXHVWLyQ�TXH�HO�PLVPR�FRQWUDWR�VH�VXSRQH�TXH�DVHJXUD����� 2WUD�FRQVHFXHQFLD�QHJDWLYD��HV�HO�HVWDQFDPLHQWR�GHO�FRPHU-FLR��FXDQGR�HO�SULQFLSDO�HVWi�DQDOL]DQGR�VL�GHEH�FRQWUDWDU�R�QR�FRQ�HO�DJHQWH��HVWH�DO�HYLGHQFLDU�OD�H[LVWHQFLD�GHO�Rm��SRGUtD�SUHIHULU�QR�FRQWUDWDU�\�DVt�HYLWDU�XQ�SRVLEOH�GDxR����$XQTXH�GHVDWHQGLGR��HVWD�PDQLIHVWDFLyQ�GH�Rm�HV�LPSRUWDQWH�SRUTXH�VH�UH¿HUH�D�WRGR�HO�YDORU�TXH�VH�SXGR�KDEHU�FUHDGR�SRU�PHGLR�GH�OD�FHOHEUDFLyQ�GH�FRQWUDWRV��\�TXH�QR�RFXUUH�SUHFLVDPHQWH�SRU�HO�ULHVJR�PRUDO��(V��HQ�~OWLPDV��HO�FRVWR�GH�ODV�RSRUWXQLGDGHV�QR�DWHQGLGDV��� )LQDOPHQWH� HO� Rm� SXHGH� SURGXFLU� HIHFWRV� QHJDWLYRV� VREUH� OD�FRPSHWHQFLD��HO�XVR�LQDGHFXDGR�GH�OD�LQIRUPDFLyQ�SXHGH�QR�HVWDU�

�����geRman coloma��8QD� PHWRGRORJtD� XQL¿FDGD� SDUD� HO� FiOFXOR� GH� HODVWLFLGDGHV�FUtWLFDV�� OD� GH¿QLFLyQ� GH� PHUFDGRV� \� OD� VLPXODFLyQ� GH� IXVLRQHV� KRUL]RQWDOHV��8QLYHUVLGDG�GHO�cema��$EULO�GHO�������$W���

����� ,G������héctoR maletta��/D�HYROXFLyQ�GHO�+RPR�HFRQRPLFXV��SUREOHPDV�GHO�PDUFR�GH�

GHFLVLyQ� UDFLRQDO� HQ� (FRQRPtD�� 3���(FRQRPtD�9RO�� ;;;,,,�� 1�� ���� VHPHVWUH�HQHUR�MXQLR�������SS��������

����� (Q�OD�DFWXDOLGDG�SRGHPRV�HQFRQWUDU�GLVWLQWRV�SXQWRV�GH�YHQWD�GLUHFWRV�WDOHV�FRPR�ORV�GH�SURGXFWRV�IDPLOLD��1HVWOp�\�SURGXFWRV�PDUFD�FRORPELQD��GHVFRQRFHPRV�VL�HVWD�GHFLVLyQ�VH�GHEH�D�FRPSRUWDPLHQWR�DOJXQR�GH�FXDOTXLHUD�GH� ODV�gs��SHUR� OR�FLHUWR�HV�TXH� ODV�HPSUHVDV�SURGXFWRUDV�VL�SRGUtDQ� OOHJDU�D�SHQVDU�HQ�PRQWDU�VXV�SXQWRV�GLUHFWRV�GH�YHQWD�HQ�FDVR�GH�TXH�OD�UHODFLyQ�FRQ�ODV�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV�QR�OHV�EHQH¿FLH��3DUD�YHU�LPiJHQHV�GH�ODV�WLHQGDV�FRORPELQD�VH�SXHGH�LQJUHVDU�DO�VLJXLHQWH�OLQN�KWWS���ZZZ�ERJRWDFRPSUD�FRP�%RJRWD�PLQL�PDUNHW�FRORPELQD�F������KWPO��LJXDOPHQWH�SDUD�YHU�JUD¿FDV�GH�ODV�WLHQGDV�GH�SURGXFWRV�IDPLOLD�VH�SXHGH�LQJUHVDU�DO� VLJXLHQWH� OLQN� KWWS���ZZZ�IDPLWLHQGD�FRP�WBSURGXFWRVIDPLOLD�JUD¿FDV�KRPH�'RQGH(VWDPRV�KWPO�

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98 andRés felipe yáñez toRRes

FRQIRUPH�D�OD�EXHQD�IH�FRQWUDFWXDO�\�SRU�WDQWR�HO�DJHQWH�SRGUtD�OOH-JDU�D�VHU�XQ�FRPSHWLGRU�GHVOHDO���R�DEXVDU�GH�VX�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�

1.2. soluciones paRa evitaR las consecuencias

negativas del Riesgo moRal

(O�VLJXLHQWH�FXDGUR�UHVXPH�ORV�GLVWLQWRV�PHFDQLVPRV�TXH�VH�SXH-GHQ�XVDU�SDUD�HYLWDU�ODV�FRQVHFXHQFLDV�GHO�ULHVJR�PRUDO�

Cuadro III

Soluciones para evitar las consecuencias negativas

del riesgo moral

Decisiones

LQH¿FLHQWHV

3DUD� VROXFLRQDU� HVWH� SUREOHPD�� VH� GHEH� ORJUDU� TXH� ODV�DVLJQDFLRQHV�VH�KDJDQ�D�SXQWRV�TXH�PD[LPLFHQ�OD�H¿FLHQFLD��SDUD�HOOR��ORV�FRQWUDWDQWHV�GHEHQ�WHQHU�OD�SRVLELOLGDG�GH�WRPDU�VXV�SURSLDV�GHFLVLRQHV�DSOLFDQGR�QRUPDV�\�SULQFLSLRV�TXH�FRQGX]FDQ�D�GHFLVLRQHV�H¿FLHQWHV����3RU� HMHPSOR�� LQYHUWLU�HQ�PHMRUDU�HO�SURGXFWR�SDUD�HOLPLQDU�OD�FRPSHWHQFLD�

Estancamiento

de la actividad

económica que

realizan las

partes

(O� DJHQWH� SXHGH� GDU� XQD� VHxDO� DO�PHUFDGR� TXH� OH� SHUPLWD�GHPRVWUDU�VX�UHFWLWXG��HQ�HVWH�FDVR�VH�SXHGH�XWLOL]DU�HO�DQiOLVLV�TXH�KDFH�$NHUORI�UHVSHFWR�GHO�PHUFDGR�GH�ORV�OLPRQHV��VHJ~Q�HO�FXDO��HQ�OD�YHQWD�GH�FDUURV�XVDGRV�TXLHQHV�GHVHHQ�YHQGHU�VXV�DXWRPyYLOHV�SRGUtDQ�GDU�XQD�VHxDO�DO�PHUFDGR�SDUD�TXH�VXV�SRVLEOHV�FRPSUDGRUHV�VH�VLHQWDQ�VHJXURV����3RU�HMHPSOR��OD� gs� SXHGH� GDUOH� FRQ¿DQ]D� DO� SURGXFWRU� SRU� PHGLR� GH�FOiXVXODV�SHQDOHV�TXH�OH�GLJDQ�TXH�YD�D�FXPSOLU�GH�EXHQD�IH��VL�QR�GHEHUi�UHVSRQGHU�FRQ�XQD�FDUJD�PD\RU�D�OD�GH�VX�EHQH¿FLR�

�&RQWLQ~D�

����� /H\�����GH�������3RU�OD�FXDO�VH�GLFWDQ�QRUPDV�VREUH�FRPSHWHQFLD�GHVOHDO��(QHUR����GH�������'��2��1R����������$UW����

���� héctoR maletta. /D�HYROXFLyQ�GHO�+RPR�HFRQRPLFXV��SUREOHPDV�GHO�PDUFR�GH�GHFLVLyQ�UDFLRQDO�HQ�(FRQRPtD��(QHUR�MXQLR�������$W����3iJ�����

�����geoRge a. akeRlo. 7KH� 0DUNHW� IRU� ³/HPRQV´�� 4XDOLW\� 8QFHUWDLQW\� DQG� WKH�Market Mechanism��7KH�4XDUWHUO\� -RXUQDO� RI�(FRQRPLFV��$JRVWR� GH� �������$W���������

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 99

Efectos

negativos

sobre la

manera

en que se

desarrolla la

competencia

(VWH�WHUFHU�HVFHQDULR�HV�HO�TXH�UHVXOWD�GH�LQWHUpV�SDUD�HVWH�GRFXPHQWR��(Q�FDVR�WDO��VL�VH�FRQVLGHUDUD�TXH�OD�DFWXDFLyQ�GH�ODV�gs�HV�GHVOHDO��GLFKD�DFWXDFLyQ�SRGUtD�VHU�DQDOL]DGD�\�UHSURFKDGD�GHVGH�ODV�QRUPDV�GH�FRPSHWHQFLD�GHVOHDO��DFWRV�FRQWUDULRV� D� OD� OLEUH� FRPSHWHQFLD�� DEXVR� GH� OD� SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��LQFOXVR��GHVGH�OR�OODPDGR�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�HQ�PHUFDGRV�FRQH[RV´����/D�VROXFLyQ�VH�SXHGH�GDU�GHVGH�OD�UHJXODFLyQ�TXH�KDFH�HO�(VWDGR�D�OD�FRPSHWHQFLD�HQWUH�ORV�GLVWLQWRV�SDUWLFLSHV�GHO�PHUFDGR��GHELGR�D�TXH�VH�KD� GHPRVWUDGR� TXH� HQ� FDVRV� FRPR� HVWH�� HO� (VWDGR� ORJUD�DFWXDU�SHUPLWLHQGR�RPLVLRQHV�FRQWUDFWXDOHV�H¿FLHQWHV�

� (VWH�ULHVJR�SXHGH�DGPLQLVWUDUVH�GH�GLVWLQWDV�PDQHUDV��ELHQ�VHD�DQWLFLSDGDPHQWH� �SUHYLVLyQ�DO�PRPHQWR�FRQWUDWDU���GHOHJiQGRVH�HQ�XQ�WHUFHUR��$XWRUUHJXODGRU��R�FRQ�HVWLSXODFLRQHV�QRUPDWLYDV50��ODV�GRV�SULPHUDV�IRUPDV�QHFHVLWDQ�GHO�FRQVHQWLPLHQWR�GH�ODV�SDU-WHV�SDUD�TXH�SXHGDQ�GDUVH��PLHQWUDV�TXH�OD�~OWLPD�UHTXLHUH�GH�OD�YROXQWDG�GHO�OHJLVODGRU�\�GHO�JRELHUQR��� $KRUD�SURFHGHPRV�D�H[SRQHU�HO�Rm�HQ�OD�UHODFLyQ�DQDOL]DGD�

2. Riesgo moRal en la Relación de las gRandes

supeRficies y los pRoductoRes

(Q�HO�FDVR�REMHWR�GH�HVWXGLR��HO�Rm�VH�HYLGHQFLD�HQ�GRV�IRUPDV��OD�SULPHUD��HV�OD�SRVLELOLGDG�TXH�WLHQH�OD�gs��DJHQWH��GH�DFWXDU�SUH¿-ULHQGR�PHMRUDU�ODV�YHQWDV�GH�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV��LJQRUDQGR�HO�GHEHU�TXH�WLHQH�GH�FRODERUDU�HQ�OD�FRPHUFLD-OL]DFLyQ�GH�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�ODV�PDUFDV�GH�ORV�SURGXFWR-

�&RQWLQXDFLyQ�

�����5HVROXFLyQ�������GH������� �6XSHULQWHQGHQFLD�GH� ,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU� OD�FXDO�VH�RUGHQD�OD�DSHUWXUD�GH�XQD�LQYHVWLJDFLyQ��$JRVWR����GHO������

�����RoBeRt cooteR��thomas ulen��'HUHFKR�\�HFRQRPtD��3iJ�������(G���)RQGR�GH�&XOWXUD�(FRQyPLFD���������

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

100 andRés felipe yáñez toRRes

res51��/D�VHJXQGD��HV�OD�GH�SUHIHULU�KDFHU�XQ�PHQRU�HVIXHU]R�HQ�HO�FXPSOLPLHQWR�GH�ODV�REOLJDFLRQHV�TXH�WLHQH�HQ�YLUWXG�GHO�FRQWUDWR�GH�FRQVLJQDFLyQ�FHOHEUDGR�FRQ�ORV�SURGXFWRUHV��SDUD�GLVPLQXLU�VXV�FRVWRV�\�GH�HVWD�PDQHUD�DXPHQWDU� OD�JDQDQFLD�TXH�UHFLEH��(Q� OD�UHODFLyQ�DQDOL]DGD�H[LVWH�XQD�JUDQ�SRVLELOLGDG�GH�TXH�RFXUUDQ�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GHO�Rm��GHELGR�D�TXH�ODV�gs�VRQ�DO�PLVPR�WLHPSR�FRPSHWLGRUDV�\�FRODERUDGRUDV�GHO�SURGXFWRU�

2.1. consecuencias negativas del Riesgo moRal

en la Relación analizada

&RPR�VH�GLMR�DQWHULRUPHQWH�� HO�Rm� HQWUH� ODV�gs�\� ORV�SURGXFWR-UHV�VH�PDQL¿HVWD�GH�GLVWLQWDV�PDQHUDV��/DV�gs�XELFDQ�ORV�SURGXF-WRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV�DO�ODGR�GH�SURGXFWRV�GH�PDUFD�³3UHPLXP´�SDUD�DVt�REWHQHU�YHQWDMD�GH�DOJR�TXH�RWUD�SHUVRQD�VH�KD�HVIRU]DGR�SRU�IRUPDU52��(VWH�FDVR�LOXVWUD�HO�DSURYHFKDPLHQWR�LQGHELGR�GH�OD�gs�GHO�good will�DMHQR��3RU�OD�LQIRUPDFLyQ�TXH�WLH-QH�OD�gs�VREUH�HO�OXJDU�GRQGH�YDQ�D�HVWDU�XELFDGRV�ORV�SURGXFWRV�³3UHPLXP´��VLW~D�VXV�SURGXFWRV�DO�ODGR�GH�HOORV��(Q�HVWH�FDVR�QR�HVWi� LQFXPSOLHQGR� QLQJXQD� REOLJDFLyQ� FRQWUDFWXDO� SHUR� VL� HVWi�LQFXPSOLHQGR�FRQ�XQ�GHEHU�VHFXQGDULR�GH�FRQGXFWD�\�VX�GHEHU�GH�DFWXDFLyQ�GH�EXHQD�IH53�

����� (VWR� HV� DVt� GHELGR� D� TXH�XQD� FRQVHFXHQFLD� OyJLFD�GHO� FRQWUDWR�GH� FRQVLJQDFLyQ�VXPDGR�D�OD�HMHFXFLyQ�GH�EXHQD�IH�GH�HVWH�DVt�OR�H[LJH��SXHV�SRGUtD�SHQVDUVH�TXH�HO�FRQVLJQDQWH�VROR�WLHQH�HO�GHEHU�GH�YHQGHU�ODV�PHUFDQFtDV�PiV�QR�GH�FRODERUDU�D�VX�YHQWD�

�����lynch, alBeRto Benegas��%LHQHV�3~EOLFRV��([WHUQDOLGDGHV�\�ORV�)UHH�5LGHUV� (O�$UJXPHQWR�5HFRQVLGHUDGR��5HYLVWD de (FRQRPtD�\�'HUHFKR��1RYLHPEUH�GH�������$W�������

����� (Q�HIHFWR�VL�WHQHPRV�XQ�ELHQ�$3�HO�FXDO�HV�SURGXFLGR�SRU�HO�SURGXFWRU�\�XQ�ELHQ�$*�HO�FXDO�OOHYD�OD�PDUFD�GH�XQD�JUDQ�VXSHU¿FLH��HO�ELHQ�$3�SXHGH�SHUGHU�FRQVXPLGRUHV�VL�HO�ELHQ�$*� ORJUD�KDFHUVH�FRPSDUDU�FRQ�XQ�ELHQ�%�HO�FXDO� WLHQH�FDUDFWHUtVWLFDV�VXSHULRUHV�TXH�HO�ELHQ�$3�\�HO�ELHQ�$*�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 101

� 0HQFLRQDPRV� OD�YHQWDMD�TXH� WLHQH� OD�gs� SRU� ORV�SOD]RV� ��������\����GtDV��HVWLSXODGRV�SDUD�ORV�SDJRV��TXH�OH�GDQ�GHWHUPLQD-GD�OLTXLGH]��6H�FRQVLGHUD�QHJDWLYR�WRGD�YH]�TXH�HO�H[FHGHQWH�GH�OLTXLGH]�TXH�REWLHQHQ�ODV�gs�FRQ�HVWD�DFWXDFLyQ��HV�D�FRVWD�GH�OD�OLTXLGH]�GH�ODV�HPSUHVDV�SURGXFWRUDV��(VWR�RFXUUH�GHELGR�D�OD�LP-SRVLELOLGDG�TXH�WLHQHQ�ORV�SURGXFWRUHV�GH�FRQWURODU�\�VDEHU�HQ�TXp�PRPHQWR� VH� GD� OD� YHQWD� GH� VXV�PHUFDQFtDV�� HV� SRU� HOOR� TXH� VH�YHQ�REOLJDGRV� D� DFHSWDU� HVWD� FRQGLFLyQ��6L� HO� SURGXFWRU� WXYLHUD�OD�SRVLELOLGDG�GH�VDEHU�FXiQGR�\�HQ�TXp�PRPHQWR�VH�YHQGHQ�VXV�PHUFDQFtDV��SRGUtD�UD]RQDEOHPHQWH�H[LJLU�TXH�HO�WLHPSR�GH�SDJR�IXHUD�PHQRU�� 3RU�~OWLPR�� ODV�gs� WLHQHQ�DFFHVR�D� LQIRUPDFLyQ� UHOHYDQWH� UHV-SHFWR�GH�ORV�PHUFDGRV�\�HOOR�OHV�SHUPLWH�WRPDU�PHMRUHV�GHFLVLRQHV��LQFOXVR�SRGUtDQ�OOHJDU�D�FRSLDU�ODV�HVWUDWHJLDV�LPSOHPHQWDGDV�SRU�ORV�SURGXFWRUHV��SRU�HMHPSOR��ODV�gs�VDEHQ�HQ�TXp�IHFKDV�GHO�DxR�VH�FRQVXPH�PiV�XQ�SURGXFWR�TXH�RWUR��GHELGR�D�TXH�VRQ�TXLHQHV�FRPHUFLDOL]DQ�ODV�PHUFDQFtDV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��(Q�HVD�pSRFD�OD�gs�SRGUtD�LPSOHPHQWDU�ODV�PLVPDV�HVWUDWHJLDV�GH�ODV�HPSUHVDV�SUR-GXFWRUDV�WRGD�YH]�TXH�HOODV�WLHQHQ�DFFHVR�D�HVWD�LQIRUPDFLyQ��� 6L�H[LVWH�R�QR��XQD�VROXFLyQ�\�FXiO�GHEHUtD�VHU��HV�HO�SURSyVLWR�GHO�SUHVHQWH�GRFXPHQWR�\�SURFHGHPRV�D�GHVDUUROODUOR��,QLFLDUHPRV�SRU�LGHQWL¿FDU�ODV�IRUPDV�GH�DGPLQLVWUDU�HO�ULHVJR�HQ�OD�UHODFLyQ��SRVWHULRUPHQWH�DQDOL]DUHPRV�FyPR�GHEH�HVWXGLDU� OD�6XSHULQWHQ-GHQFLD�GH� ,QGXVWULD�\�&RPHUFLR� �HQ� DGHODQWH� sic�� XQD�GHQXQFLD�TXH�UHFLED�UHVSHFWR�D�HVWH�WHPD��GHELGR�D�TXH�FRQVLGHUDPRV�TXH�HV�OD�PHMRU�IRUPD�GH�DGPLQLVWUDU�HO�Rm�D�FRUWR�SOD]R��FRQFOXVLyQ�TXH�PiV�DGHODQWH�YHUHPRV� \�¿QDOPHQWH�H[SRQGUHPRV�TXp�GHEH�KDFHU�OD�sic�HQ�FDVR�GH�TXH�DOJXQD�FRQVHFXHQFLD�QHJDWLYD�GHO�Rm VH�FRQFUHWH��OD�IRUPD�GH�VXVWHQWDU�\�SUREDU�VX�GHFLVLyQ�

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102 andRés felipe yáñez toRRes

iv. administRación y pRevención del Riesgo moRal en la Relación de los pRoductoRes y gRandes supeRficies54

� &RPR�VH�GLMR�HQ�OD�VHFFLyQ�,,,������³6ROXFLRQHV�SDUD�HYLWDU�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV´��ORV�HIHFWRV�QHJDWLYRV�GHO�Rm�H[LVWHQWH�HQ�OD�UHODFLyQ�DQDOL]DGD�VH�SXHGHQ�LQWHQWDU�SUHYHQLU�GH�GLVWLQWDV�PDQH-UDV��D�VDEHU��SUHYLVLyQ�FRQWUDFWXDO��UHJXODFLyQ�QRUPDWLYD��VROXFLyQ�SRU�XQ�WHUFHUR��3DUD�HO�GHVDUUROOR�GHO�SUHVHQWH�HVFULWR��QRV�HQIRFD-UHPRV�HQ�OD�VROXFLyQ�SRU�PHGLR�GH�OD�DSOLFDFLyQ�GH�ODV�QRUPDV�TXH�UHJXODQ�OD�FRPSHWHQFLD��SHUR�SULPHUR�KDUHPRV�XQ�EUHYH�DQiOLVLV�GH�ODV�RWUDV�IRUPDV�FRQ�ODV�FXDOHV�VH�SXHGH�DGPLQLVWUDU�HO�Rm��

1. pRevisión contRactual

3DUD�ORJUDU�XQD�SHUIHFWD�SUHYLVLyQ�FRQWUDFWXDO��VH�GHEH�HVWDU�HQ�OD�FDSDFLGDG�GH�SUHYHU�WRGDV�ODV�SRVLEOHV�FRQWLQJHQFLDV�\�DVLJQDUVH�FDGD�XQD�GH�HOODV�D�DOJXQD�GH�ODV�SDUWHV��FRQ�OD�FRUUHVSRQGLHQWH�FRQWUDSUHVWDFLyQ���(Q�HO�GHVDUUROOR�GH�HVWH�DFiSLWH�VH�GHEH�WHQHU�HQ�FXHQWD�TXH�DO�QHJRFLDU��ODV�gs�JR]DQ�GH�XQD�SRVLFLyQ�PiV�IXHUWH�TXH�ORV�SURGXFWRUHV�� 'HVGH�OD�UHJXODFLyQ�GH�ODV�UHODFLRQHV�TXH�VH�GD�HQ�ORV�FRQWUD-WRV�H[LVWHQ�GLIHUHQWHV�IRUPDV�GH�DGPLQLVWUDU�XQ�ULHVJR55��8QD�IRU-

�����'HEHPRV� SUHFLVDU� TXH� D� HVWH� FDStWXOR� LQLFLDOPHQWH� VH� SHQVy� OODPDU� ³6ROXFLyQ� GHO�ULHVJR�PRUDO«´�SHUR�¿QDOPHQWH�VH�GHFLGLy�OODPDUOR�³$GPLQLVWUDFLyQ�\�SUHYHQFLyQ�GHO�ULHVJR�PRUDO«´�WRGD�YH]�TXH�FRPR�ELHQ�VH�KD�GLFKR��HO�ULHVJR�PRUDO�QR�HV�HQ�Vt�PLVPR�XQ�GDxR�VLQR�VX�SRWHQFLDOLGDG�\�SRU�OR�WDQWR�FRQVLGHUDPRV�TXH�OD�IRUPD�FRUUHFWD�GH�OODPDU�D�DOJR�TXH�UHJXOD�XQ�ULHVJR�HV�³$GPLQLVWUDFLyQ�GHO�ULHVJR´�\�QR�³6ROXFLyQ�GHO�ULHVJR´��$Vt�PLVPR�QRV�UHIHULPRV�D�OD�SUHYHQFLyQ�GHO�ULHVJR�PRUDO�QR�SRUTXH�HQ�VL�PLVPR�VH�SXHGD�SUHYHQLU�OD�H[LVWHQFLD�GH�HVWH�ULHVJR�VLQR�SRUTXH�VH�SXHGHQ�SUHYHQLU�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GH�HVWH�ULHVJR��6XPDGR�D�OR�DQWHULRU�GHEHPRV�WHQHU�HQ�FXHQWD�TXH�HO�ULHVJR�WUDWDGR�HV�PX\�GLItFLO�\�FDVL�LPSRVLEOH�GH�H[WLQJXLU�\�SRU�OR�WDQWR�OR�TXH�VH�GDUtD�VRQ�IRUPDV�GH�DGPLQLVWUDUOR�\�GH�SUHYHQLU�VXV�FRQVHFXHQFLDV�

�����fRank Bunte� (W�$O�� 7KH� ,PSDFW� RI� 3ULYDWH� /DEHOV� RQ� WKH� &RPSHWLWLYHQHVV� RI�WKH� (XURSHDQ� )RRG� 6XSSO\� &KDLQ�� (QWHUSULVH� � ,QGXVWU\� 0DJD]LQH�� (QHUR� GH�������$W����

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 103

PD�HV�GHWHUPLQDQGR�TXLpQ�GHEH�VRSRUWDU�OD�FDUJD�GHO�ULHVJR��FRPR�HQ�HO�FDVR�GHO�ULHVJR�GH�SpUGLGD�GH�XQD�FRVD�GH�FXHUSR�FLHUWR�TXH�VH�FRPSUD��2WUD�IRUPD��HV�SURKLELHQGR�FLHUWDV�DFWXDFLRQHV��SDUD�HYLWDU�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GH�ORV�ULHVJRV�\�TXH�HQ�FDVR�GH�LQFXPSOLPLHQWR�VH�GHED�UHVSRQGHU�SDWULPRQLDOPHQWH56�� /D�VROXFLyQ�PiV�DFODPDGD�SRU�HO�DQiOLVLV�HFRQyPLFR�GHO�GH-UHFKR�HV�OD�GH�ORV�LQFHQWLYRV��HVWD�FRQVLVWH�HQ�HVWLPXODU�D�ODV�SHU-VRQDV�SDUD�TXH�DFW~HQ�GH�FLHUWD�IRUPD�D�FDPELR�GH�UHFLELU�PiV�GH�OR�TXH�QRUPDOPHQWH�UHFLELUtDQ��FRQ�HOOR�OD�SHUVRQD�TXH�RWRUJD�HO�HVWLPXOR�SXHGH�HVSHUDU�XQ�FRPSRUWDPLHQWR�PHMRU57��7RP�%DNHU�KDEOD�GH�OD�UHODFLyQ�TXH�KD\�HQWUH�ORV�LQFHQWLYRV�\�OD�WHQWDFLyQ��\�GH�FyPR�ORV�HFRQRPLVWDV�\�DVHJXUDGRUHV�LQWHUSUHWDQ�HVWR��$¿UPD�%DNHU�TXH�ORV�HFRQRPLVWDV�YHQ�ORV�LQFHQWLYRV�FRPR�DTXHOOR�TXH�KDFH�TXH�ODV�FRQGXFWDV�GH�ODV�SHUVRQDV�FDPELH��SHUR�SDUD�TXH�HVWR�RFXUUD�GHEHUi�VHU�PD\RU�HO�LQFHQWLYR�D�OD�WHQWDFLyQ�58

� 0RVWUDPRV� DQWHULRUPHQWH� TXH� OD� HPSUHVD� SURGXFWRUD� &DVD�/XNHU��HV�OD�PDTXLOD�GHO�FDIp�&DUUHIRXU��XQD�IRUPD�GH�OLPLWDU�HO�Rm�VHULD�VXMHWDU�OD�YHQWD�GH�SURGXFWRV�EODQFRV�D�XQ�SRUFHQWDMH�GH�ODV�YHQWDV�GH�ODV�PHUFDQFtDV�GH�ORV�SURGXFWRUHV��'H�PDQHUD�TXH��VL�SRU�HMHPSOR�VH�SDFWDUD�HO�����GH�ODV�YHQWDV��\�OD�gs desea 10 OLEUDV�GH�FDIp��&DVD�/XNHU�GHEHUi�SRU�OR�PHQRV�YHQGHU�����OLEUDV�GH�FDIp�� (VWD� VROXFLyQ� WLHQH� YDULRV� SUREOHPDV�� (O� SULPHUR� HV� TXH� OD�gs�JR]D�GH�XQD�SRVLFLyQ�PiV�IXHUWH�\�HV�SRVLEOH�TXH�VH�QLHJXH�D�SDFWDU�HVWD�FOiXVXOD��\�GHFLGD�DGTXLULU�HO�FDIp�D�RWUR�SURGXFWRU��HV-SHFLDOPHQWH�WHQLHQGR�HQ�FXHQWD�TXH�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�

�����atilio aníBal alteRini�� 7UHLQWD� (VWXGLRV� GH� 'HUHFKR� 3ULYDGR�� 3� ��������� (G���7HPLV��3RQWL¿FLD�8QLYHUVLGDG�-DYHULDQD���������

�����+RUDFLR�6SHFWRU�(W�$O��(OHPHQWRV�GH�$QiOLVLV�(FRQyPLFR�GHO�'HUHFKR�3���������(G���5XELQ]DO�&XO]RQL�(GLWRUHV���������

�����tom BakeR��7KH�*HQHDORJ\�RI�0RUDO�+D]DUG��7H[DV�/DZ�5HYLHZ��'LFLHPEUH�GH�������$W������3iJ�������

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

��� andRés felipe yáñez toRRes

PDUFDV�SURSLDV�VH�FDUDFWHUL]DQ�SRU�VHU�ELHQHV�TXH�FRQWLHQHQ�SRFD�WUDQVIRUPDFLyQ�R�YDORU� DJUHJDGR��2WUR�SUREOHPD�� HV�TXH�SXHGH�VHU�YLVWR�FRPR�XQ�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�GH�FRQIRUPL-GDG�FRQ�HO�QXPHUDO���GHO�DUWtFXOR����GHO�GHFUHWR������GH�����59��(VWH�DUJXPHQWR�VH�SXHGH�UHIXWDU��WRGD�YH]�TXH�FRQ�HVWH�DFXHUGR�QR�VH�HVWi�REOLJDQGR�D�OD�gs�HQ�DOJR�QXHYR��VLQR�TXH�VH�VRPHWH�OD�FDQWLGDG�D�XQ�IDFWRU�GHO�PHUFDGR�\��DGHPiV��OD�JUDQ�PD\RUtD�GH�SURGXFWRUHV�QR�JR]DQ�GH�XQD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��

2. delegación en un teRceRo

(Q�YLUWXG�GH�HVWD�IRUPD��ODV�SDUWHV�QR�HYLWDQ�HO�DFDHFLPLHQWR�GH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GHO�Rm��VLQR�TXH�SUHYpQ�TXLHQ�R�TXLH-QHV�VHUiQ�ORV�HQFDUJDGRV�GH�UHVROYHU�ORV�FRQÀLFWRV�TXH�VH�SUHVHQ-WHQ��(VWH�PpWRGR��HQ�SULQFLSLR��SXHGH�VHU�H[SHGLWR�GHELGR�D�TXH�OH�SHUPLWH�D� ODV�SDUWHV�JDQDU� WLHPSR��HYLWDQGR� OD�FRQJHVWLyQ�GH�ORV�VLVWHPDV�MXGLFLDOHV�\�GH�OD�sic��GH�LJXDO�IRUPD�SHUPLWLUtD�TXH�TXLHQHV�FRQRFLHUDQ�GHO�FDVR�IXHUDQ�SHUVRQDV�H[SHUWDV�HQ�HO�WHPD�HVSHFt¿FR��8QD�IRUPD�GH�GHOHJDFLyQ�GHO�FRQÀLFWR�HV�HO�DUELWUDMH��UHVSHFWR�GH�HVWH�QR�SURIXQGL]DUHPRV�\D�TXH�KD�VLGR�DQDOL]DGD�SRU�RWURV�DXWRUHV��MXULVSUXGHQFLD�\�HO�PLVPR�OHJLVODGRU��� 8Q�WHPD�TXH�TXLVLpUDPRV�SODQWHDU�FRPR�IRUPD�H[SHGLWD�\�TXH�HQ�OD�DFWXDOLGDG�QR�VH�KD�LQWHQWDGR�HQ�HVWH�FDPSR�HV�OD�$XWRUUHJX-ODFLyQ��UHVSHFWR�GH�HVWR��DFWXDOPHQWH�HQ�HO�VHFWRU�¿QDQFLHUR�H[LVWH�HO�$XWRUUHJXODGRU�GHO�0HUFDGR�GH�9DORUHV��amv��HO�FXDO�WLHQH�DO-JXQDV�DWULEXFLRQHV�HQWUH�ODV�FXDOHV�HVWi��OODPDU�OD�DWHQFLyQ��DPR-QHVWDU�\�VDQFLRQDU��3DUD�QXHVWUR�FDVR�SRGUtD�VHU�~WLO�OD�FUHDFLyQ�GH�XQ�$XWRUUHJXODGRU�GHELGR�D�TXH�WHQGUtD�FDUDFWHUtVWLFDV�WDOHV�FRPR�OD�UDSLGH]�\�HVSHFLDOLGDG��SHUR�VXPDGR�D�HOOR�WHQGUtD�OD�FDSDFLGDG�

�����'HFUHWR� ����� GH� ����� �FRQ� IXHU]D� GH� OH\��� ³3RU� HO� FXDO� VH� UHHVWUXFWXUD� OD�6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR�\�VH�GLFWDQ�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV´��$UW�����'LFLHPEUH����GH�������'��2��1R���������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 105

GH�LQYHVWLJDFLyQ�\�VDQFLyQ��(O�VHFWRU�UHDO�VH�SXHGH�QXWULU�GHO�VHF-WRU�¿QDQFLHUR�UHVSHFWR�GH�OD�UHJXODFLyQ�GHO�Rm��WRGD�YH]�TXH�GLFKR�VHFWRU�HVWi�FRQVWDQWHPHQWH�OXFKDQGR�FRQWUD�HVWH�ULHVJR�\�SRGUtD�GHFLUVH�TXH�HV�OD�UDPD�TXH�PiV�KD�DYDQ]DGR�HQ�HVWH�WHPD�60

� 3URFHGHPRV�D�KDEODU�GH�ODV�SRVLEOHV�VROXFLRQHV�TXH�RIUHFH�OD�OH\��R�TXH�SRGUtD�GDU�VL�HO�OHJLVODGRU�GHFLGLHUD�UHJXODU�HVWDV�UHODFLRQHV�� &RPR� D¿UPDPRV� DQWHULRUPHQWH�� ODV� QRUPDV� H¿FLHQWHV� SHU-PLWHQ� WpUPLQRV� GH� RPLVLyQ� H¿FLHQWH� HQ� ORV� FRQWUDWRV�� HYLWDQGR�TXH�ODV�SDUWHV�GHEDQ�LQFXUULU�HQ�FRVWRV�GH�QHJRFLDFLyQ��DVXQFLyQ�\�GHOLPLWDFLyQ�GH�ULHVJRV��HWF��,JXDOPHQWH�KDEtDPRV�FRPHQWDGR�HO�GHVHTXLOLEULR�TXH�H[LVWH�HQWUH�ODV�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV61�\�TXH�FRPR�FRQVHFXHQFLD�GH�HVWR�DOJXQDV�VROXFLRQHV�VROR�VRQ�SRVLEOHV�HQ� OD� WHRUtD�PiV�QR�HQ� OD�SUiFWLFD��3RU� OR�H[SXHVWR� OD� VROXFLyQ�QRUPDWLYD�SDUHFLHUD�VHU�PDV�HIHFWLYD�

����� /D�amv� HV� XQD� HQWLGDG� SULYDGD� FRQIRUPDGD� SRU� ODV� SHUVRQDV� TXH� SDUWLFLSDQ� HQ�HO� PHUFDGR� GH� YDORUHV�� HVWD� HQWLGDG� WLHQH� XQRV� OLQHDPLHQWRV� TXH� KDQ� GDGR� ODV�PLVPDV�SHUVRQDV�TXH�HOOD�UHJXOD�\�YLJLOD��(VWRV�OLQHDPLHQWRV�VRQ�ORV�TXH�HOOD�H[LJH�\� KDFH� FXPSOLU�� (Q� OD� DFWXDOLGDG�� ODV� JUDQGHV� VXSHU¿FLHV� \� ORV� SURGXFWRUHV� KDQ�H[SHGLGR�GLVWLQWRV�DFXHUGRV�\�VH�KDQ�SURQXQFLDGR�GH�GLYHUVDV�IRUPDV�HQ�ODV�FXDOHV�KDQ�SODQWHDGR�FRPR�YDQ�D�VHU�VXV�DFWXDFLRQHV��/D�LGHD�TXH�GHVHR�SODQWHDU�FRPR�IyUPXOD�GH�DGPLQLVWUDFLyQ�GHO�ULHVJR�PRUDO�HV�TXH�VL�ORV�DJHQWHV�GHO�PHUFDGR�GH�SURGXFWRV�GH�FRQVXPR�PDVLYR�DO�GHWDO�KDQ�GLFKR�GH�GLVWLQWDV�IRUPDV�FRPR�YD�KD�VHU� VX�FRPSRUWDPLHQWR��HVWH�SRGUtD� VHU�H[LJLEOH�GH� IRUPD�H¿FLHQWH�SRU�XQ�DXWRU�UHJXODGRU�� (V� GHFLU� VH� SRGUtD� SHQVDU� HQ� TXH� SURGXFWRUHV� \� JUDQGHV� VXSHU¿FLHV�VH� SRQJDQ� GH� DFXHUGR� HQ� H[SHGLU� XQ� ³JRELHUQR� FRUSRUDWLYR´�� XQ� ³PDQXDO� GH�SURYHHGRUHV´�� XQ� ³DFXHUGR� XQL¿FDGR� VREUH� EXHQDV� SUDFWLFDV� LQGXVWULDOHV� \�FRPHUFLDOHV´��\�XQ�³PDQXDO�GH�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV´��/RV�DQWHULRUHV�GRFXPHQWRV�\D� ORV� WLHQHQ�GLVWLQWDV�HPSUHVDV�SHUR� OD� LGHD�VHUtD�TXH�VH�XQL¿FDUDQ� WRGRV�HVWRV�FRQ�HO�¿Q�GH�TXH�HO�DXWRU�UHJXODGRU�WXYLHUD�OD�FDSDFLGDG�GH�H[LJLUOH�D� WRGRV�SRU�LJXDO��SRVWHULRU�D�GHFLU�OD�IRUPD�HQ�TXH�GHEHUiQ�DFWXDU�ORV�DJHQWHV�GHO�PHUFDGR��VH�UHJODPHQWDULD�HO�SURFHGLPLHQWR�TXH�GHEHUi�VHJXLU�HO�DXWRU�UHJXODGRU�SDUD�TXH�ORJUH�FRUUHJLU�FXDOTXLHU�PDO�FRPSRUWDPLHQWR�

����� (VWH�GHVHTXLOLEULR�FDPELR�VHJ~Q�FDGD�FDVR��SRU�HMHPSOR�SRGUtD�SHQVDUVH�TXH�QR�H[LVWH�GHVHTXLOLEULR�HQWUH�&RFD�&ROD�\�2OtPSLFD��SRU�HO�FRQWUDULR�VL�SRGUtD�SHQVDUVH�TXH�KD\�XQ�GHVHTXLOLEULR�HQWUH�%RFDGLOORV�(O�ÈJXLOD�\�2OtPSLFD�

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106 andRés felipe yáñez toRRes

3. administRación noRmativa

$QWHV�GH�KDEODU�GH�OD�DGPLQLVWUDFLyQ�GHO�Rm�SRU�YtD�QRUPDWLYD��HV�QHFHVDULR�GH¿QLU�TXH�HV�XQD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��SDUD�VDEHU�VL�ODV�gs�OD�WLHQHQ��/D�LPSRUWDQFLD�GH�VDEHU�VL�ODV�gs�JR]DQ�GH�XQD�SRVL-FLyQ�GRPLQDQWH�HV�GHELGR�D�TXH�HO�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�VH�HQFXHQWUD�SURKLELGR�HQ�HO�GHFUHWR������GH������\�D�QXHVWUR�SD-UHFHU��HVWD�QRUPD�VHUtD�DSOLFDEOH�HQ�FDVR�GH�TXH�DFDH]FDQ�DOJXQDV�GH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GHO�Rm��

3.1. posición dominante

3DUD�KDEODU�GH�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�HV�QHFHVDULR�TXH�SULPHUR�FRP-SUHQGDPRV�TXp�HV�XQ�PHUFDGR�UHOHYDQWH��SXHVWR�TXH�HVWD�SRVLFLyQ�VH�WLHQH�HV�UHVSHFWR�GH�GHWHUPLQDGR�PHUFDGR��� (O�PHUFDGR�UHOHYDQWH�HVWDEOHFH�FRQ�TXp�SURGXFWR�R�VHUYLFLR�UHOHYDQWH�\�HQ�TXp�HVSDFLR�JHRJUi¿FR�UHOHYDQWH�VH�GHVDUUROOD�OD�FRPSHWHQFLD�GH�ODV�SHUVRQDV�HVWXGLDGDV��OR�TXH�SHUPLWH�LGHQWL¿-FDU�FXiOHV�VRQ�³ORV�FRPSHWLGRUHV�DFWXDOHV�\�SRWHQFLDOHV62´��6DEHU�FXiO�HV�HO�PHUFDGR�UHOHYDQWH�GH�ORV�FRPSHWLGRUHV�LQYHVWLJDGRV��QRV� SHUPLWH� GHWHUPLQDU� FXiO� HV� OD� SDUWLFLSDFLyQ� HQ� HO�PHUFDGR�GH�FDGD�FRPSHWLGRU�\�HVWDEOHFHU� OD�SRVLFLyQ�TXH� WLHQH��VL� WLHQH�GRPLQLR�R�QR�63�� (O�PHUFDGR�SURGXFWR�VHUYLFLR�UHOHYDQWH����VRQ�ODV�PHUFDQFtDV�R�VHUYLFLRV�TXH�GHELGR�D�TXH�FRPSDUWHQ�VXV�FDUDFWHUtVWLFDV��SUHFLR�\�XVR��VH�FRQVLGHUDQ�VXVWLWXWRV�XQR�GHO�RWUR��SRU�OR�WDQWR��DO�FRQVX-

����� KWWS���ZHEV�XYLJR�HV�SROLWLFDLQGXVWULDO�LQGH[BDUFKLYRV�7HPD�D�SGI� �9LVLWDGD� HO� ��GH�DJRVWR�GH���������&XDGUR���

���� 5HVROXFLyQ�1R����GHO�������&RPLVLyQ�GH�3URPRFLyQ�\�'HIHQVD�GH�OD�&RPSHWHQFLD�GH� 8UXJXD\��� 3RU�PHGLR� GH� OD� FXDO� VH� DSUXHEDQ ORV� FULWHULRV� JHQHUDOHV� SDUD� OD�GHWHUPLQDFLyQ�GHO�PHUFDGR�UHOHYDQWH��0D\R����GH�������3iJ����

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR��3RU�OD�FXDO�VH�LPSRQH�XQD�VDQFLyQ��6HSWLHPEUH����GH������3DJ�����

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 107

PLGRU�OH�VDWLVIDFHQ��HQ�SULQFLSLR�GH�LJXDO�PDQHUD�\�OH�GD�OR�PLVPR�FRQVXPLU�XQR�X�RWUR�ELHQ65��3RU�HMHPSOR�SRGHPRV�SHQVDU�TXH�ODV�EHELGDV�JDVHRVDV��ORV�MXJRV�\�HO�DJXD��SXHGHQ�VDWLVIDFHU�HQ�VLPLODU�PHGLGD�D�XQ�FRQVXPLGRU��\�SRU�HQGH�XQ�LQFUHPHQWR�VLJQL¿FDWLYR�QR�WUDQVLWRULR�HQ�HO�SUHFLR�GH�DOJXQR�GH�HVWRV��SURYRFDUtD�TXH�HO�FRQVXPLGRU� FDPELH� VX�SUHIHUHQFLD��SDUD� FRQVXPLU�RWUR�SURGXF-WR��TXH�OH�UHSRUWD�OD�PLVPD�VDWLVIDFFLyQ�D�XQ�PHQRU�SUHFLR��3DUD�GHWHUPLQDU�HO�PHUFDGR�SURGXFWR�UHOHYDQWH��VH�XVD�HO�WHVW�GHO�PR-QRSROLVWD�KLSRWpWLFR��ssnip�SRU�VXV�VLJODV�HQ�LQJOHV�6PDOO�EXW�6LJ-QL¿FDQW�1RQWUDQVLWRU\�,QFUHDVH�LQ�3ULFHV���(VWH�FRQVLVWH�HQ�SHQVDU�TXH�HQ�HO�PHUFDGR�VROR�KD\�XQ�SURYHHGRU�GHO�VHUYLFLR�R�SURGXFWR�\�SUHGHFLU�TXp�SDVDUtD�VL��HVWH�KDFH�XQ�DXPHQWR�VLJQL¿FDWLYR�GH�VX�SUHFLR�\�OR�PDQWLHQH��TXp�WDQWD�GHPDQGD�GH�VX�SURGXFWR�R�VHUYLFLR�SHUGHUi66��(Q�FRQFOXVLyQ��SDUD�GHWHUPLQDU�HO�PHUFDGR�SURGXFWR�R�VHUYLFLR�UHOHYDQWH��VH�GHEH�DQDOL]DU�VL�H[LVWHQ�ELHQHV�VXVWLWXWRV�R�QR��OR�TXH�KDUi�TXH�HO�PHUFDGR�D�HVWXGLDUVH�VHD�JUDQGH�R�FKLFR�� (O�PHUFDGR�JHRJUi¿FR� UHOHYDQWH67�� HV� HO� OXJDU� HQ� HO� FXDO� VH�GHVDUUROOD�HO�PHUFDGR�TXH�VH�GHVHD�HVWXGLDU��HV�GHFLU��HO�HVSDFLR�HQ�HO�TXH�ORV�RIHUHQWHV�\�GHPDQGDQWHV�GHO�SURGXFWR�R�VHUYLFLR�SUH-VXQWDPHQWH� DIHFWDGRV� LQWHUDFW~DQ��/DV� FRQGLFLRQHV� HQ�HVWD� iUHD�VRQ�HTXLYDOHQWHV�\�SRU�HOOR�FRPSDUWHQ�GHWHUPLQDGRV�SURGXFWRUHV�\�FRQVXPLGRUHV��OR�TXH�OD�GLIHUHQFLD�GH�RWURV�PHUFDGRV�JHRJUi-¿FRV68��3DUD�GHWHUPLQDU�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�UHOHYDQWH��VH�GHEH�

�����dennis w. caRlton�� ³0DUNHW� 'H¿QLWLRQ�� 8VH� DQG�$EXVH´�� &RPSHWLWLRQ� 3ROLF\�,QWHUQDWLRQDO��6SULQJ�������$W����3iJ�����

����� (YROXFLyQ�GHO�SRGHU�GHO�PHUFDGR�HQ�HO�VHFWRU�OiFWHR��LQIRUPH�¿QDO���8QLYHUVLGDG�$UJHQWLQD�GH�OD�(PSUHVD��&HQWUR�GH�(VWXGLRV�(FRQyPLFRV�GH�OD�5HJXODFLyQ��-XQLR�GH������ 3iJ�����

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR��3RU�OD�FXDO�VH�LPSRQH�XQD�VDQFLyQ��6HSWLHPEUH����GH������3DJ�����

�����hugo figaRi, hugo gómez��maRio zúñiga��+DFLD�8QD�0HWRGRORJtD�3DUD�/D�'H¿QLFLyQ� 'HO� 0HUFDGR� 5HOHYDQWH� <� /D� 'HWHUPLQDFLyQ� 'H� /D� ([LVWHQFLD� 'H�3RVLFLyQ� 'H� 'RPLQLR�� 5HYLVWD� GH� OD� &RPSHWHQFLD� \� OD� 3URSLHGDG� ,QWHOHFWXDO��1RYLHPEUH�GH�������$W������3iJ������

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108 andRés felipe yáñez toRRes

HVWXGLDU�ODV�UHODFLRQHV�FRPHUFLDOHV�TXH�WLHQH�OD�]RQD�FRQ�RWUDV��DVt�SRU�HMHPSOR��VL�VH�WUDWD�GH�XQ�SDtV��GHEHPRV�HVWXGLDU�TXH�WDQWDV�LPSRUWDFLRQHV�\�H[SRUWDFLRQHV�VH�GDQ�FRQ�VXV�SDtVHV�OLPtWURIHV��GHELGR�D�TXH�QR�HV�OR�PLVPR�HVWXGLDU�HO�PHUFDGR�GH�&RORPELD�\�(FXDGRU�DO�GH� ,WDOLD�\�$OHPDQLD�� ,JXDOPHQWH�� VH�GHEHQ�HVWXGLDU�ORV�FRVWRV�GH�WUDQVSRUWH�GHQWUR�GHO�iUHD��\D�TXH�HQ�SULQFLSLR�D�ORV�RIHUHQWHV�\�GHPDQGDQWHV�OHV�GHEH�VHU�LQGLIHUHQWH�HVWDU�HQ�XQD�X�RWUD�SDUWH�GHQWUR�GHO�iUHD��WHQLHQGR�HQ�FXHQWD�ORV�FRVWRV�GH�WLHP-SR��GLQHUR�\�GHPiV��)LQDOPHQWH�VH�GHEHQ�DQDOL]DU�RWURV�SRVLEOHV�IDFWRUHV�TXH�GHWHUPLQHQ�XQ�iUHD��FRPR�OHQJXD��VHJXULGDG��SUHIH-UHQFLDV�\�FXDOTXLHU�RWUR�TXH�KDJD�TXH�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�VH�H[SDQGD�R�VH�DFKLTXH��'H�OR�DQWHULRU�SRGHPRV�FRQFOXLU�TXH�VHJ~Q�OR�TXH�VH�HVWp�HVWXGLDQGR��HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�UHOHYDQWH�SXHGH�VHU�XQ�EDUULR��XQD�FLXGDG��XQ�GHSDUWDPHQWR��XQ�SDtV�\�ODV�GHPiV�GHOLPLWDFLRQHV�JHRJUi¿FDV�TXH�SXHGDQ�H[LVWLU�� 8QD�YH]�HVFODUHFLGR�HO�DOFDQFH�GHO�FRQFHSWR�GH�PHUFDGR�UHOH-YDQWH��SDVDPRV�D�GH¿QLU�TXH�HV�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�\�SRVWHULRU�D�HOOR�TXH�DFWRV�VH�FRQVLGHUDQ�TXH�VRQ�DEXVR�GH�HVWD��/D�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�VH�HQFXHQWUD�GH¿QLGD�HQ�HO�QXPHUDO���GHO�DUWtFXOR����GHO�'HFUHWR������GH�����69��HO�FXDO�OD�GH¿QH�FRPR�OD�FDSDFLGDG�TXH�WLHQH�XQD�SHUVRQD�GH�GHWHUPLQDU�ODV�FRQGLFLRQHV�GH�XQ�PHUFD-GR��/D�sic�PHGLDQWH�OD�5HVROXFLyQ������70�GH�������DO�KDEODU�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��OD�GH¿QLy�GH�OD�VLJXLHQWH�PDQHUD�

³(O�'HFUHWR������GH�����>�@(1) GH¿QH�HO�FRQFHSWR�GH�SRVLFLyQ�GH�GRPLQLR�FRPR� OD� ³SRVLELOLGDG� GH� GHWHUPLQDU�� GLUHFWD� R� LQGLUHFWDPHQWH�� ODV�FRQGLFLRQHV�GH�XQ�PHUFDGR´��(Q�HVWH�VHQWLGR��HQWLGDGHV�GH�FRPSHWHQFLD�

�����'HFUHWR� ����� GH� ����� �FRQ� IXHU]D� GH� OH\��� ³3RU� HO� FXDO� VH� UHHVWUXFWXUD� OD�6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR�\�VH�GLFWDQ�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV´��$UW�����'LFLHPEUH����GH�������'��2��1R���������

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�RUGHQD�OD�DSHUWXUD�GH�XQD�LQYHVWLJDFLyQ��1RYLHPEUH���GHO������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 109

FRPR�OD�HXURSHD�FRQVLGHUDQ�TXH�TXLHQ�WLHQH�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�HVWi�HQ�FDSDFLGDG�GH�FRPSRUWDUVH�FRQ�LQGHSHQGHQFLD�UHVSHFWR�GH�VXV�FRPSHWLGRUHV�\�FRQVXPLGRUHV��OR�TXH�OH�SHUPLWH�PRGL¿FDU�VLJQL¿FDWLYD�\�XQLODWHUDOPHQWH�HO�SUHFLR�� ODV�FDQWLGDGHV�RIUHFLGDV��R�FXDOTXLHU�RWUD�YDULDEOH�FRPSHWLWLYD�HQ� HO� PHUFDGR� HQ� HO� TXH� SDUWLFLSD�� (VWD� VLWXDFLyQ� WLHQH� OXJDU� FXDQGR�XQD�HPSUHVD�R�JUXSR�GH�HPSUHVDV�FRQWURODQ�XQD�SDUWH�LPSRUWDQWH�GH�XQ�PHUFDGR�GHWHUPLQDGR�”

Las gs� HQ�&RORPELD� VH� HQFXHQWUDQ�HQ�XQ�ROLJRSROLR� �e[LWR��&DUUHIRXU��2OtPSLFD�\�OD������SHUR�OD�YHQWD�GH�SURGXFWRV�DO�GHWDO�QR��WRGD�YH]�TXH�H[LVWHQ�RWURV�SHTXHxRV�DOPDFHQHV�TXH�VH�GHGLFDQ�D�OR�PLVPR��WLHQGDV�GH�EDUULRV��HWF��71��'LFKR�OR�DQWHULRU��WHQHPRV�TXH�GLVWLQJXLU�HQWUH�OD�YHQWD�GH�SURGXFWRV�DO�GHWDO�³GHO�GtD�D�GtD´72 FDVR�HQ�HO�FXDO�FRPSLWHQ�ODV�³WLHQGDV�GH�EDUULR´�FRQ�ODV�gs�\�OD�YHQWD�GH�SURGXFWRV�DO�GHWDO�³GHO�PHUFDGR�GH�XQ�WLHPSR´73��PHUFD-GR�HQ�TXH�ODV�gs�WLHQHQ�XQ�SRGHU�PD\RU�� 6XPDGR�DO�SHULRGR�SRU�HO�FXDO�VH�PHUFD��XQ�GtD��XQD�VHPD-QD� R� XQ�PHV�� GHEHPRV� DQDOL]DU� ORV� FRQVXPLGRUHV� SRWHQFLDOHV��HQFRQWUDPRV�TXH�ODV�IDPLOLDV�FRQ�FDSDFLGDG�DGTXLVLWLYD�DOWD�VH�DEDVWHFHQ�HQ�PD\RU�PHGLGD�HQ�ODV�gs��D�GLIHUHQFLD�GH�ODV�IDPLOLDV�FRQ�FDSDFLGDG�DGTXLVLWLYD�EDMD�ODV�FXDOHV�HQ�SULQFLSLR�OR�KDFHQ�HQ�ORV�FHQWURV�GH�DEDVWR����3RU�OR�DQWHULRU��HO�PHUFDGR�UHOHYDQWH�GHO�VHUYLFLR�GH�ODV�gs75�HV�OD�YHQWD�GH�SURGXFWRV�DO�GHWDO�SDUD�³HO�

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�RUGHQD�HO�DUFKLYR�GH�XQD�DYHULJXDFLyQ�SUHOLPLQDU�����GH�IHEUHUR�GH�������3iJV����\���

�����0H� UH¿HUR� D� SHTXHxDV� FRPSUDV� TXH� VH� KDFHQ� SDUD� VXSOLU� XQD� QHFHVLGDG� DFWXDO��FRPR�SRU�HMHPSOR�OD�OHFKH�TXH�YR\�D�FRQVXPLU�KR\�

�����+DJR�UHIHUHQFLD�D�DTXHOODV�FRPSUDV�JUDQGHV�HQ�ODV�FXDOHV�VH�DGTXLHUHQ�SURGXFWRV�SDUD�VXSOLU�QHFHVLGDGHV�IXWXUDV�SRU�XQ�HVSDFLR�DPSOLR�GH�WLHPSR��FRPR�SRU�HMHPSOR�OD�OHFKH�GHO�PHV��HQ�VHQWLGR�FRQWUDULR�D�FRPSUDU�OD�OHFKH�GHO�GtD�

����� Juan esteBan giRaldo g��(O�FRPHUFLR�HQ�OD�(FRQRPtD��&RPHUFLR�,QWHUQDFLRQDO��-XQLR�GH�������$W���

����� KWWS���ZZZ�VLF�JRY�FR�DUFKLYRBGHVFDUJD�SKS"LGFDWHJRULD ����� ���� GH�PDU]R� GHO�������

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110 andRés felipe yáñez toRRes

PHUFDGR� GH� XQ� ODSVR´� FX\RV� FRQVXPLGRUHV� WLHQHQ� XQD� FDSDFL-GDG� DGTXLVLWLYD� DOWD�� /D� sic� HQ� OD�5HVROXFLyQ� ������ GH� ����76 D¿UPy�TXH�OD�DFWLYLGDG�HFRQyPLFD�GH�ODV�gs es ³HO�FRPHUFLR�\�R�GLVWULEXFLyQ�GH�SURGXFWRV�GH�FRQVXPR�PDVLYR��FRP~QPHQWH�GH-QRPLQDGR�³5HWDLO´��D�WUDYpV�GH�ORV�IRUPDWRV�GH�VXSHUPHUFDGRV�e hipermercados�´��� 7HQLHQGR�FODUR�FXiO�HV�OD�DFWLYLGDG�HFRQyPLFD��GHEHPRV�HQ-FRQWUDU�FXiO�HV�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�UHOHYDQWH77��(Q�OD�PHQFLR-QDGD�UHVROXFLyQ��������OD�sic�GH¿QLy�TXH�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�UHOHYDQWH�GH�ODV�gs�VH�GD�HQ�HIHFWRV�ORFDOHV��HV�GHFLU��TXH�ODV�gs WLHQHQ�LQÀXHQFLD�HQ�ODV�]RQDV�FHUFDQDV�D�GRQGH�WLHQHQ�DOJXQR�GH�VXV�DOPDFHQHV��D¿UPy�

³'HVGH�HO�SXQWR�GH�YLVWD�GH�OD�GHPDQGD��VH�HQFXHQWUD�TXH�OD�GHFLVLyQ�GH�VHOHFFLyQ�GHO�OXJDU�GH�FRPSUD�HVWi�DOWDPHQWH�LQÀXHQFLDGD�SRU�OD�GLVWDQFLD��FRQFOX\HQGR� TXH� OD� FHUFDQtD� GHO� IRUPDWR� HV� XQD� GH� ODV� YDULDEOHV� PiV�LPSRUWDQWHV�SDUD�GHFLGLU�HO�HVWDEOHFLPLHQWR�HQ�HO�FXDO�VH�UHDOL]D�OD�FRPSUD�GH�OD�FDQDVWD�GH�FRQVXPR�GH�SURGXFWRV�IUHVFRV�\�GH�JUDQ�FRQVXPR�3RU�VX�SDUWH��GHVGH�HO�SXQWR�GH�YLVWD�GH�OD�RIHUWD��VH�HQFXHQWUD�TXH�SDUD�HYDOXDU�OD�DSOLFDFLyQ�GH�XQD�SROtWLFD�GH�SUHFLRV�HQ�XQ�SXQWR�GH�YHQWD�SDUWLFXODU��DVt� FRPR� OD� DSHUWXUD� GH� XQ� QXHYR� HVWDEOHFLPLHQWR�� ODV� LQWHUYLQLHQWHV�FRQVLGHUDQ�D�ORV�FRPSHWLGRUHV�FHUFDQRV�D�GLFKR�HVWDEOHFLPLHQWR´�78

� 7HQLHQGR�HQ�FXHQWD�OR�D¿UPDGR�SRU�OD�sic� SRGHPRV�GHFLU�TXH�ODV�gs�SXHGHQ�VHU�ODV�~QLFDV�HQ�GHWHUPLQDGRV�PHUFDGRV�JHRJUi¿-

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�FRQGLFLRQD�XQD�RSHUDFLyQ�GH�LQWHJUDFLyQ��-XOLR����GHO�������3iJ����

����� ³'HVGH�HO�SXQWR�GH�YLVWD�JHRJUi¿FR��QR�HV�QHFHVDULR�TXH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�VH�H[WLHQGD�D�WRGR�HO�PHUFDGR�QDFLRQDO��'H�OR�FRQWUDULR��HPSUHVDV�GRPLQDQWHV�HQ�XQD�GHWHUPLQDGD�]RQD�JHRJUi¿FD��VyOR�SRU�OD�PHQRU�HVFDOD�WHUULWRULDO�GH�VX�SRGHU��TXHGDUtDQ�KDELOLWDGDV�SDUD�FRPHWHU�DEXVRV�HQ�HO�PHUFDGR��OR�TXH�FDUHFH�GH�WRGD�MXVWL¿FDFLyQ�´�&RUWH�&RQVWLWXFLRQDO��6HQWHQFLD�7�����GH�������0�3��'5�eduaRdo cifuentes muñoz�����GH�DJRVWR�GH�������

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�FRQGLFLRQD�XQD�RSHUDFLyQ�GH�LQWHJUDFLyQ��-XOLR����GHO�������3DJ�����

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 111

FRV��EDUULR��\�TXH�SRU�OR�WDQWR�WHQGUtDQ�XQD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�HQ�OD�FRPHUFLDOL]DFLyQ�GH�SURGXFWRV�DO�UHWDLO�HQ�HVWRV�PHUFDGRV��(Q�DGLFLyQ��OD�sic�HQ�OD�UHVROXFLyQ�������GH�����79�D¿UPy�TXH�HQ�DOJXQDV�FLXGDGHV�XQRV�DOPDFHQHV�WHQtDQ�XQD�PD\RU�SDUWLFLSDFLyQ�TXH�HQ�RWUD��SRU�HMHPSOR��HO�e[LWR�WLHQH�XQD�PD\RU�SDUWLFLSDFLyQ�HQ�0HGHOOtQ��PLHQWUDV�TXH�/D����HV�OD�SULQFLSDO�gs�GH�&DOL� Las SiJLQDV�GH�LQWHUQHW�GH�&DUUHIRXU80��HO�e[LWR81��/D���82�\�2OtPSLFD83 SHUPLWH�HYLGHQFLDU�TXH�HVWRV�DOPDFHQHV�WLHQHQ�ODV�VLJXLHQWHV�SDU-WLFLSDFLRQHV�GH�PHUFDGR�

3DUWLFLSDFLyQ�GH�e[LWR��&DUUHIRXU��/D����\�2OtPSLFD�HQ�0HGHOOtQ��&DOL�\�%DUUDQTXLOOD

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39 ����������� 0 ����������� ��������

� (O�FXDGUR�SUHVHQWDGR�PXHVWUD�FRPR�HQ�GHWHUPLQDGDV�FLXGDGHV�una gs�WLHQH�SRVLFLyQ�IXHUWH�SRU�VX�DOWD�SDUWLFLSDFLyQ�GH�PHUFDGR��

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�RUGHQD�HO�DUFKLYR�GH�XQD�DYHULJXDFLyQ�SUHOLPLQDU��0DU]R����GHO�������3DJ��

����� KWWS���ZZZ�FDUUHIRXU�FRP�FR�FDUUHIRXUPD[L������ KWWS���ZZZ�H[LWR�FRP�DERXW�FRQWHQW�MVS"LG DOPDFHQHV����� KWWS���ZZZ�OD���FRP�7LHQGDOD�������� KWWS���ZZZ�ROLPSLFD�FRP�FR�QHJRFLRV�MVI

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112 andRés felipe yáñez toRRes

SDUWLFLSDFLyQ�TXH�VXPDGR�D�TXH�FLHUWRV�SURGXFWRV� VH�FRPHUFLD-OL]DQ�HQ�VX�JUDQ�PD\RUtD�HQ�gs� �FRPR�SRU�HMHPSOR� ORV�FHUHDOHV�OLVWRV� FRPR�.HOORJ¶V� FRPR� VH� YHUi�PiV� DGHODQWH��� QRV� SHUPLWH�D¿UPDU�TXH�WLHQHQ�XQD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�HQ�WDOHV�PHUFDGRV��/DV�gs�WLHQHQ�OD�FDSDFLGDG�GH�LPSRQHU�ODV�FRQGLFLRQHV��VL�ELHQ�QR�GH�PDQHUD�GHVSURSRUFLRQDGD�GHELGR�D�TXH�WLHQHQ�FRPSHWLGRUHV��VL�OR�SXHGHQ�KDFHU�HQ�FLHUWD�PHGLGD��� 'DQGR�SRU�WHUPLQDGR�HVWH�DFiSLWH�HQ�HO�FXDO�GH¿QLPRV�OD�SR-VLFLyQ�GRPLQDQWH� \� GLPRV�QXHVWUD� RSLQLyQ� VHJ~Q� OD� FXDO� ODV�gs JR]DQ�GH�XQD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��SURFHGHPRV�D�HVWXGLDU�FXDQGR�KD\�DEXVR�GH�HVWD�

3.2. aBuso de la posición dominante

(O�GHFUHWR������GH������HQ�VX�DUWtFXOR����HQXPHUD�FXDOHV�VRQ�ODV�DFWXDFLRQHV�TXH�VH�FRQVLGHUDQ�FRPR�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPL-QDQWH��GLFKR�DUWtFXOR�LQGLFD�

³$57,&8/2�����$%862�'(�326,&,21�'20,1$17(��«�FXDQGR�H[LVWD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��FRQVWLWX\HQ�DEXVR�GH�OD�PLVPD�ODV�VLJXLHQWHV�FRQGXFWDV����� /D� GLVPLQXFLyQ�GH� SUHFLRV� SRU� GHEDMR� GH� ORV� FRVWRV� FXDQGR� WHQJDQ�

SRU�REMHWR�HOLPLQDU�XQR�YDULRV�FRPSHWLGRUHV�R�SUHYHQLU�OD�HQWUDGD�R�H[SDQVLyQ�GH�pVWRV�

2. la aplicación de condiciones discriminatorias para operaciones equivalentes, que coloquen a un consumidor o proveedor en situación desventajosa frente a otro consumidor o proveedor de condiciones análogas.

���� /RV� TXH� WHQJDQ� SRU� REMHWR� R� WHQJDQ� FRPR� HIHFWR� VXERUGLQDU� HO�VXPLQLVWUR�GH�XQ�SURGXFWR�D�OD�DFHSWDFLyQ�GH�REOLJDFLRQHV�DGLFLRQDOHV��TXH�SRU�VX�QDWXUDOH]D�QR�FRQVWLWXtDQ�HO�REMHWR�GHO�QHJRFLR��VLQ�SHUMXLFLR�GH�OR�HVWDEOHFLGR�SRU�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV�

4. la venta a un comprador en condiciones diferentes de las que se ofrecen a otro comprador cuando sea con la intención de disminuir o eliminar la competencia en el mercado.

���� 9HQGHU�R�SUHVWDU�VHUYLFLRV�HQ�DOJXQD�SDUWH�GHO� WHUULWRULR�FRORPELDQR�D� XQ� SUHFLR� GLIHUHQWH� GH� DTXHO� DO� TXH� VH� RIUHFH� HQ� RWUD� SDUWH� GHO�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 113

WHUULWRULR�FRORPELDQR��FXDQGR�OD� LQWHQFLyQ�R�HO�HIHFWR�GH� OD�SUiFWLFD�VHD� GLVPLQXLU� R� HOLPLQDU� OD� FRPSHWHQFLD� HQ� HVD� SDUWH� GHO� SDtV� \� HO�SUHFLR�QR�FRUUHVSRQGD�D�OD�HVWUXFWXUD�GH�FRVWRV�GH�OD�WUDQVDFFLyQ�

6. obstruir o impedir a terceros, el acceso a los mercados o a los canales de comercialización.” �1HJULOOD�\�FXUVLYD�SRU�IXHUD�GHO�WH[WR�

� /RV�QXPHUDOHV�SXHVWRV�HQ�QHJULOOD� VRQ� ODV�FRQGXFWDV� WtSLFDV�HQ�TXH�SRGUtDQ�LQFXUULU�ODV�gs�SDUD�IDYRUHFHU�OD�YHQWD�GH�VXV�SUR-GXFWRV�EODQFRV��D�FRQWLQXDFLyQ�DQDOL]DUHPRV�HVWRV��FRQ�HO�¿Q�GH�GHWHUPLQDU�HQ�TXp�VLWXDFLRQHV�KLSRWpWLFDV�GH�OD�UHODFLyQ�DQDOL]DGD�SRGUtDQ�DSOLFDUVH�

3.3. análisis del numeRal 2 del aRtículo 50del decReto 2153 de 1992

6L�DQDOL]DPRV�GHWHQLGDPHQWH��OD�DFFLyQ�GHVYDORUDGD�GHO�QXPHUDO����HV�DSOLFDU�FRQGLFLRQHV�GLVFULPLQDWRULDV�D�LJXDOHV����ORV�VXMHWRV�SDVLYRV�SXHGHQ�VHU�XQ�consumidor�R�XQ�proveedor��ODV�gs�WUDWDQ�FRQ���WLSRV�GH�SURYHHGRUHV��VXV�PDTXLODV�\�ODV�HPSUHVDV�SURGXF-WRUDV�WUDGLFLRQDOHV�\�D�DPERV�GHEH�WUDWDUORV�LJXDO��5HVSHFWR�GH�ORV�HVSDFLRV�HQ�ODV�JyQGRODV��HVWRV�VRQ�XWLOL]DGRV�WDQWR�SRU�ODV�gs�DO�H[SRQHU�VXV�SURGXFWRV�EODQFRV��FRPR�SRU�ODV�HPSUHVDV�SURGXFWR-UDV�DO�H[SRQHU�VXV�SURGXFWRV�WUDGLFLRQDOHV� � (VWH� QXPHUDO� VHUtD� DSOLFDEOH� HQ� FDVR� GH� TXH� OD�gs� LPSRQJD�FRQGLFLRQHV�PiV�JUDYRVDV�D�ODV�HPSUHVDV�SURGXFWRUDV�SDUD�UHFLELU�\�RIUHFHU�ODV�PHUFDQFtDV�WUDGLFLRQDOHV��IUHQWH�D�ODV�FRQGLFLRQHV�HQ�ODV�TXH�UHFLEH�\�RIUHFH�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV��(O�QXPHUDO�FRPLHQ-]D�KDEODQGR�GH�³condiciones discriminatorias para operaciones

equivalentes´�� IUHQWH� D� HVWR�� OD�6XSHULQWHQGHQFLD�GH� ,QGXVWULD� \�&RPHUFLR�PHGLDQWH�5HVROXFLyQ�����GH����GH�HQHUR�GH�������5D-GLFDGR����������GH¿QLy�HVWR�FRPR�

�����&RQVHMR�GH�(VWDGR��6HFFLyQ�3ULPHUD��6HQWHQFLD������� �&��3��Juan alBeRto polo figueRoa��IHEUHUR����GH�������

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

��� andRés felipe yáñez toRRes

³3DUD� TXH� H[LVWD� GLVFULPLQDFLyQ�� HV� QHFHVDULR� TXH� VH� SUHVHQWHQ�FRQGLFLRQHV� DQiORJDV� HQWUH� ORV� DJHQWHV� TXH� GHVDUUROODQ� ODV� RSHUDFLRQHV�R� DFWLYLGDGHV� GHQWUR� GH� OD� LQGXVWULD� R� GHO� FRPHUFLR�� HV� GHFLU�� EDMR� ODV�PLVPDV�FLUFXQVWDQFLDV��/D�FDOL¿FDFLyQ�OHJDO�GH�DQiORJR�LPSOLFD�TXH�HQWUH�ORV�FRQVXPLGRUHV�R�SURYHHGRUHV�H[LVWD�XQD�UHODFLyQ�GH�VHPHMDQ]D�D�SHVDU�GH� VHU� SHUVRQDV� GLVWLQWDV�� 3RU� WDQWR�� SDUD� GHWHUPLQDU� OD� HTXLYDOHQFLD� GH�ODV�DFWLYLGDGHV�R�SUHVWDFLRQHV�VH�GHEHUiQ�REVHUYDU�UHVSHFWR�GH�FDGD�FDVR��OD�FRUUHVSRQGHQFLD�R�QR�GH�VXV�FRQGLFLRQHV�GH�WLHPSR��PRGR�\�OXJDU�´85 �&XUVLYD�SRU�IXHUD�GHO�WH[WR��

� /D�VHJXQGD�SDUWH�GHO�QXPHUDO����KDFH�UHIHUHQFLD�D�OD�FRQVH-FXHQFLD�QHJDWLYD�TXH�WLHQH�HO�DFWR��HVWH�QXPHUDO�GD�FRPR�FRQVH-FXHQFLD�HO�FRORFDU�³«D�XQ�FRQVXPLGRU�R�SURYHHGRU�HQ�VLWXDFLyQ�desventajosa frente a otro consumidor o proveedor… ́ ��HVWR�TXLH-UH�GHFLU�TXH�XQD�SHUVRQD�TXHGD�HQ�XQD�VLWXDFLyQ�LQIHULRU�HQ�FRP-SDUDFLyQ�FRQ�RWUD�TXH�LQLFLDOPHQWH�HUD�LJXDO�� 8QD�YH]�KHFKR�HVWH�EUHYH�DQiOLVLV��SDVDPRV�D�HVWXGLDU�HO�DFWR�GH� DEXVR�GH� OD� SRVLFLyQ�GH� GRPLQLR� WLSL¿FDGR� HQ� HO� QXPHUDO� ��LEtGHP�

3.4. análisis del numeRal 4 del aRtículo 50del decReto 2153 de 1992

(O�QXPHUDO����LEtGHP�SRGUtD�VHU�DSOLFDEOH�GHELGR�D�TXH�ODV�gs�DOTXL-ODQ�D�ORV�SURYHHGRUHV�HO�HVSDFLR�HQ�ODV�JyQGRODV�\�GLFKD�DVLJQDFLyQ�GH�ORV�HVSDFLRV�GHEH�VHU�REMHWLYD�\�VLQ�IDYRUHFHU�D�QDGLH��QL�VLTXLHUD�D�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV�86�/DV�HPSUHVDV�SUR-GXFWRUDV�GHEHQ�FRPSHWLU�SRU�HVWRV�HVSDFLRV��QR�VROR�FRQ�ORV�GHPiV�SURGXFWRUHV�VLQR�DGHPiV�FRQ�ODV�gs�SRUTXH�HVWDV�WDPELpQ�GHVHDQ�XELFDU�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV��

�����5HVROXFLyQ�����GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�FLHUUD�XQD�LQYHVWLJDFLyQ��(QHUR����GH������

����� JavieR coRtázaR moRa.�&XUVR�GH�'HUHFKR�GH�OD�&RPSHWHQFLD��$QWLPRQRSROLRV���3���������(G���3RQWL¿FLD�8QLYHUVLGDG�-DYHULDQD����������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 115

� 3RU�OD�SRVLFLyQ�GH�ODV�gs��HOODV�SXHGHQ�XELFDU�GH�PDQHUD�HVWUD-WpJLFD�VXV�SURGXFWRV��QR�QHFHVDULDPHQWH�HQ�ORV�PHMRUHV�HVSDFLRV��SXHV�SDUD�HOODV�WDPELpQ�HV�QHJRFLR�pO�DOTXLOHU�GH�HVWRV��SHUR�Vt�HQ�GHWHUPLQDGRV�SXQWRV�TXH�OHV�SHUPLWD�WRPDU�SURYHFKR�GH�ODV�FRQ-GLFLRQHV�\�OD�XELFDFLyQ�GH�ODV�GHPiV�PHUFDQFtDV��(Q�UD]yQ�GH TXH�OD�DGPLQLVWUDFLyQ�GH�ODV�JyQGRODV�HVWi�HQ�FDEH]D�GH�ODV�gs��HO�Rm HV�PD\RU�� (O� QXPHUDO� �� GHO� DUWtFXOR� ��� GHO� GHFUHWR� ����� GH� ����� HQ�SULQFLSLR�KDEOD�GH�³la venta a un comprador en condiciones di-

ferentes de las que se ofrecen a otro comprador´� HQ� HVWH� SUL-PHU�HQXQFLDGR�HQFRQWUDPRV�TXH�OD�FRQGXFWD�WLSL¿FDGD�H[LJH�TXH�H[LVWD�XQD�GLVFULPLQDFLyQ��HVWR�HV�XQ�DVSHFWR�REMHWLYR��(O�SXQWR�UHOHYDQWH�HV�OD�VHJXQGD�SDUWH��OD�FXDO�PDQL¿HVWD�TXH�HO�DFWR�GHEH�ser “con la intención de disminuir o eliminar la competencia en

el mercado´��HQ�HVWH�FDVR� OD�sic�KD�GLFKR�TXH�VH�GHEH�DQDOL]DU�OD� LQWHQFLyQ�GH�OD�SDUWH87��HV�GHFLU�TXH�HV�XQ�DVSHFWR�VXEMHWLYR��(VWD�LQWHQFLyQ�GHEH�HVWDU�HQFDPLQDGD�D�UHGXFLU�R�DFDEDU�DO�FRP-SHWLGRU��SDUD�OD�UHODFLyQ�TXH�DQDOL]DPRV��OD�LQWHQFLyQ�VHUtD�OD�GH�UHGXFLU�DO�SURGXFWRU�WUDGLFLRQDO��SDUD�ORJUDU�PHMRUDU�OD�SRVLFLyQ�GH�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV�� $� FRQWLQXDFLyQ� DQDOL]DPRV� HO� ~OWLPR�GH� ORV� QXPHUDOHV� TXH�WLSL¿FDQ� ODV� FRQGXFWDV�TXH� VH� FRQVLGHUDQ� DEXVR�GH� OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�

3.5. análisis del numeRal 6 del aRtículo 50del decReto 2153 de 1992

(O�QXPHUDO���KDFH�UHIHUHQFLD�D�³Obstruir o impedir a terceros, el

DFFHVR�D�ORV�PHUFDGRV�R�D�ORV�FDQDOHV�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ´��VL�ODV�

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR�� 3RU�OD�FXDO�VH�UHVXHOYH�XQ�UHFXUVR��1RYLHPEUH����GHO������

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116 andRés felipe yáñez toRRes

gs�VRQ�TXLHQHV�FRPHUFLDOL]DQ�ODV�PHUFDQFtDV�GH�ORV�SURGXFWRUHV�WUDGLFLRQDOHV�� HVWDV� SRGUtDQ� LQFXUULU� HQ� DFWRV� TXH� QHJDUDQ� D� ORV�SURGXFWRUHV� OD�SRVLELOLGDG�GH�YHQGHU�VXV�PHUFDQFtDV�SRU�PHGLR�VX\R88��5HVSHFWR�GH�HVWR��KDQ�H[LVWLGR�FDVRV�HQ�OR�TXH�ODV�gs�SRU�GLIHUHQWHV�PRWLYRV�KDQ�GHVFRGL¿FDGR89�FLHUWRV�SURGXFWRV��OR�TXH�FRQOOHYD�D�TXH�QR�VHDQ�FRPHUFLDOL]DGRV�SRU�HOOD��� (O� DFWR� GH� DEXVR� GH� OD� SRVLFLyQ� GH� GRPLQLR� TXH� YHQLPRV�DQDOL]DQGR� WLHQH�GRV�YHUERV� UHFWRUHV�� ORV�FXDOHV� VRQ��obstruir e impedir��LPSHGLU�KDFH�UHIHUHQFLD�D�KDFHU�LPSRVLEOH�OD�FRPHUFLD-OL]DFLyQ��REVWUXLU� VLJQL¿FD�GL¿FXOWDU� OD� FRPHUFLDOL]DFLyQ�PDV�QR�LPSRVLELOLWDUOD��3RU�HMHPSOR��OD�GHVFRGL¿FDFLyQ�VH�SXHGH�YHU�FRPR�XQ�HMHPSOR�GH�LPSHGLU��\D�TXH�HVWD�DFWXDFLyQ�HV�OD�GHFLVLyQ�GH�OD�gs�GH�QR�FRQWLQXDU�FRPHUFLDOL]DQGR�GLFKD�PHUFDQFtD�� +HPRV�WHUPLQDGR�GH�DQDOL]DU� OR�DWLQHQWH�GHO�GHFUHWR������GH������\�ORV�SRVLEOHV�DEXVRV�GH�SRVLFLyQ�GRPLQLR�HQ�ORV�TXH�SRGUtD�LQFXUULU�XQD�gs�SDUD�IDYRUHFHU�VXV�SURGXFWRV�EODQFRV��D�FRQWLQXD-FLyQ��SDVDPRV�D�HVWXGLDU�XQ�DFXHUGR�TXH�UHJXOD�HVWD�UHODFLyQ�

3.7. acueRdo soBRe Buenas pRácticas industRiales,comeRciales y de defensa del consumidoR

(VWH� DFXHUGR� IXH� HO� UHVXOWDGR�GHO� WUDEDMR� FRQMXQWR�GH� OD�andi90��acopi91�\�fenalco92�\�HQ�pO�VH�DXWRUUHJXOy�\�HVWDEOHFLy�XQ�PDUFR�GH�UHJODV�GH�FRQGXFWDV�\�PHFDQLVPRV�GH�VROXFLyQ�GH�ORV�FRQÀLFWRV�TXH�SXHGDQ�VXUJLU�HQ�OD�UHODFLyQ�DQDOL]DGD�

����� Jaume pellisé capell��/D�([SORWDFLyQ�$EXVLYD�GH�XQD�3RVLFLyQ�'RPLQDQWH��3iJ������������(G���&LYLWDV����������

�����5HVROXFLyQ�������GH�������6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�OD�FXDO�VH�DEUH�XQD�LQYHVWLJDFLyQ� -XOLR����GH������

�����$VRFLDFLyQ�1DFLRQDO�GH�(PSUHVDULRV�GH�&RORPELD������$VRFLDFLyQ�GH�ODV��0LFUR��3HTXHxDV�\�0HGLDQDV�(PSUHVDV������ )HGHUDFLyQ�1DFLRQDO�GH�&RPHUFLDQWHV�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 117

� 'HQWUR�GH�HVWH�DFXHUGR�VH�WRFDQ�YDULRV�WHPDV�TXH�\D�KHPRV�PHQFLRQDGR��FRPR�HO�SOD]R�SDUD�SDJDU�� ORV�PHGLRV� ORJtVWLFRV�\�DGPLQLVWUDWLYRV�TXH�GHEHQ�XVDUVH��OD�UHWDOLDFLyQ��FREURV�XQLODWH-UDOHV��SURPRFLRQHV��GHYROXFLyQ�GH�SURGXFWRV��HQWUH�RWUDV��$O�UHIH-ULUVH�D�HVWRV�WHPDV�QR�GHWHUPLQD�GH�PDQHUD�HVSHFt¿FD�FRPR�GHEH�VHU�\�UHPLWH�HQ�PXFKDV�RFDVLRQHV�D�ORV�DFXHUGRV�TXH�VH�GHQ�HQWUH�ODV�SDUWHV��ORV�FXDOHV��VHJ~Q�HVWH�DFXHUGR�WHQGUiQ�XQD�YLJHQFLD�GH�XQ�DxR�FDOHQGDULR��VDOYR�SDFWR�HQ�FRQWUDULR�� (O�DFXHUGR�HVWDEOHFH�ORV�UHTXLVLWRV�D�WHQHU�HQ�FXHQWD�SDUD�OD�FRGL¿FDFLyQ�GH�ORV�SURGXFWRV�\�VX�XELFDFLyQ�HQ�ODV�JyQGRODV��GHQ-WUR�GH�ODV�FXDOHV�HVWiQ�ORV�UHTXLVLWRV�TXH�GHEHQ�FXPSOLU�HO�SURYHH-GRU�\�HO�SURGXFWR��ODV�H[LJHQFLDV�OHJDOHV�\�ODV�GH�OD�gs��DVt�FRPR�ODV�GH�UHQWDELOLGDG�GHO�SURGXFWR� � (O�WHPD�GH�OD�GHVFRGL¿FDFLyQ��VLWXDFLyQ�TXH�KD�JHQHUDGR�LQYHV-WLJDFLRQHV�SRU�SDUWH�GH OD�sic��VH�HQFXHQWUD�UHJXODGD�HQ�HVWH�DFXHU-GR��SDUD�HOOR�OD�gs�GHEH�VXVWHQWDU�\�GDU�D�FRQRFHU�DO�SURGXFWRU��ORV�PRWLYRV�SRU�ORV�FXDOHV�VH�WRPy�OD�GHFLVLyQ��HO�SURFHGLPLHQWR�TXH�GHEH�UHDOL]DU�\�ODV�VLWXDFLRQHV�TXH�FRQOOHYDQ�D�OD�GHVFRGL¿FDFLyQ��'HQWUR�GH�ODV�FDXVDOHV�SDUD�GHVFRGL¿FDU�VH�HQFXHQWUD��TXH�QR�KD\D�DFXHUGR�UHVSHFWR�D�OD�UHQWDELOLGDG��OD�URWDFLyQ��OD�FDOLGDG��UHFODPRV�GH�ORV�FOLHQWHV��OD�GHFLVLyQ�XQLODWHUDO�GHO�SURYHHGRU��LQFXPSOLPLHQ-WR�UHLWHUDGR�HQ�ODV�HQWUHJDV�SDFWDGDV�GHO�SURGXFWR��LQFXPSOLPLHQWR�GH�ODV�FRQGLFLRQHV�SDFWDGDV�\�VXPLQLVWUR�GH�LQIRUPDFLyQ�HUUyQHD�TXH�FRQOOHYH�D�SXEOLFLGDG�HQJDxRVD�� 7DPELpQ� VH� UHJXODURQ� ORV� WHPDV� UHIHUHQWHV� DO� VXPLQLVWUR� GH�LQIRUPDFLyQ�D�ORV�SURYHHGRUHV��OD�VROLFLWXG�GH�DSOLFDFLyQ�GH�FRQ-GLFLRQHV�VLPLODUHV�D�RWUDV�FDGHQDV��DSHUWXUD�GH�QXHYRV�SXQWRV�GH�YHQWD��FRQGLFLRQHV�LPSXHVWDV�SRU�HO�SURYHHGRU�D�OD�gs��HO�WUDWR�D�ODV�LPSXOVDGRUDV�FRQWUDWDGDV�SRU�ORV�SURYHHGRUHV��FRQGLFLRQHV�GH�VXPLQLVWUR�\�GH�HQWUHJD�� /D�VHFFLyQ�¿QDO�GH�HVWH�DFXHUGR�HVWLSXOD�HO�SURFHGLPLHQWR�\�ORV�PHFDQLVPRV�GH�VROXFLyQ�GH�FRQÀLFWRV��ORV�SDVRV�D�VHJXLU�VH-J~Q� HVWH� GRFXPHQWR� VRQ�� HO� DUUHJOR� GLUHFWR�� OD� LQWHUYHQFLyQ� GH�

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

118 andRés felipe yáñez toRRes

EXHQRV�R¿FLRV�GH�ORV�JUHPLRV�\�OD�LQWHUYHQFLyQ�GH�XQ�WHUFHUR�TXH�GHFLGD�OD�FRQWURYHUVLD�� 5HVSHFWR�GHO�DUUHJOR�GLUHFWR��HO�DFXHUGR�HVWDEOHFH�TXH�VH�VH-JXLUi�HO�SURFHGLPLHQWR�GH�pqR��HO�FXDO�HQ�OR�SRVLEOH�WHQGUi���LQV-WDQFLDV�LQWHUQDV��OD�SHUVRQD�DIHFWDGD�WLHQH�KDVWD����GtDV�SDUD�GDU�D�FRQRFHU�D�GLFKD�R¿FLQD�OD�VLWXDFLyQ�TXH�OH�PROHVWD�R�OH�FDXVD�GDxR��HVWD�IDVH�QR�SXHGH�SDVDU�GH����GtDV��$�VX�YH]��OD�IDVH�GH�EXHQRV�R¿FLRV�VH�DGHODQWDUi�VL�OD�SULPHUD�IUDFDVD�WRWDO�R�SDUFLDOPHQWH��OD�SHUVRQD�DIHFWDGD�GHEH�LQIRUPDU�DO�JUHPLR�DO�TXH�SHUWHQHFH�GH�OD�VLWXDFLyQ��HVWH�WLHQH�HO�GHEHU�GH�DVHVRUDU�\�IRUPXODU�UHFRPHQGD-FLRQHV��(VWD�IDVH�HQ�SULQFLSLR�WLHQH�XQD�GXUDFLyQ�Pi[LPD�GH����GtDV�� 3RU�~OWLPR�HVWi�OD�LQWHUYHQFLyQ�GHO�FRPLWp�GH�PHGLDFLyQ��HVWH�FRPLWp�VHUi�HO�OODPDGR�D�UHVROYHU�OD�GLVSXWD�HQ�FDVR�GH�TXH�ODV���IDVHV�DQWHULRUHV�QR�GHQ�UHVXOWDGR��HQ�HO�DFXHUGR�VH�HVWDEOHFLy�HO�SURFHGLPLHQWR� \� VH� LQGLFD� TXH� OD� GHFLVLyQ� GHO� FRPLWp� WLHQH� ORV�HIHFWRV�GH�OD�WUDQVDFFLyQ��SRU�OR�WDQWR��KDUi�WUiQVLWR�D�FRVD�MX]JDGD�\�SUHVWDUi�PHULWR�HMHFXWLYR�� 5HDOL]DGR�HVWH�UHVXPHQ�GHO�DFXHUGR��SRGHPRV�GHFLU�TXH�VL�ELHQ�HV�XQ�DYDQFH�HQ�OD�UHJXODFLyQ�GH�OD�UHODFLyQ�TXH�DQDOL]DPRV�\�GH�VROXFLyQ�GH� ORV�SRVLEOHV�FRQÀLFWRV�TXH� OOHJDUHQ�D�RFXUULU��FRQVL-GHUDPRV�TXH�QR�HV�VX¿FLHQWH��SXHV�KDFH�UHIHUHQFLD�FRQVWDQWHPHQ-WH�D�ORV�DFXHUGRV�FRPHUFLDOHV�TXH�WHQJDQ�ODV�SDUWHV��(O�SUREOHPD�TXH�YHPRV�HV�TXH�ODV�gs�VH�HQFXHQWUDQ�HQ�XQD�SRVLFLyQ�PiV�IXHUWH�IUHQWH�D�ORV�SURGXFWRUHV�DO�PRPHQWR�GH�QHJRFLDU�\�SRU�OR�WDQWR��HV�SRVLEOH�TXH�ORV�DFXHUGRV�FRPHUFLDOHV�VHDQ�OHRQLQRV�� $� FRQWLQXDFLyQ� KDUHPRV� XQD� EUHYH� UHIHUHQFLD� DO�PDQXDO� GH�SURYHHGRUHV�TXH�WLHQHQ�ODV�gs�

3.8. manual de pRoveedoRes

3RU�PHGLR�GH�OD�UHVROXFLyQ�������GH�������OD�sic�DEULy�XQD�LQYHV-WLJDFLyQ�HQ�FRQWUD�GHO�éxito, caRRefouR, caRulla�\�olimpica�\�VXV�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 119

UHSUHVHQWDQWHV�OHJDOHV�UHVSHFWLYDPHQWH��SRU�SRVLEOHV�LQIUDFFLRQHV�DO�UpJLPHQ�GH�OD�OLEUH�FRPSHWHQFLD��3DUD�ORJUDU�HO�FLHUUH�GH�GLFKD�LQYHVWLJDFLyQ�� ORV� PHQFLRQDGRV� DOPDFHQHV� RIUHFLHURQ� GLVWLQWDV�JDUDQWtDV��HQWUH�ODV�FXDOHV�HVWXYR�OD�GH�GDU�HVWULFWR�FXPSOLPLHQWR�DO�PDQXDO�GH�SURYHHGRUHV�TXH�FDGD�gs�HVWUXFWXUy�� (Q�HVWH�FDStWXOR�KDUHPRV�XQD�EUHYH�UHIHUHQFLD�³JHQpULFD´�DO�PDQXDO� GH� SURYHHGRUHV�� FDGD� gs� WLHQH� XQR�� QRV� H[WHQGHUtDPRV�PXFKR�VL�DQDOL]iUDPRV�FDGD�XQR��\�SRU�OR�WDQWR�GDUHPRV�ODV�FD-UDFWHUtVWLFDV�TXH�FRLQFLGHQ�HQ�WRGRV�ORV�PDQXDOHV�GH�ODV�gs�� 'HQWUR�GH�ORV�GLIHUHQWHV� WHPDV�TXH�UHJXODQ�ORV�PDQXDOHV�GH�SURYHHGRUHV�GH� ODV�gs�� VH�HVWDWX\HURQ�DVSHFWRV� WDOHV�FRPR��/RV�GHUHFKRV�\�GHEHUHV�GHO�SURYHHGRU�� ORV� UHTXLVLWRV�SDUD� OD� FRGL¿-FDFLyQ�GH�ORV�SURGXFWRV��OD�ORJtVWLFD�\�HO�DEDVWHFLPLHQWR��SURPR-FLRQHV��QXHYRV�DOPDFHQHV��GHYROXFLyQ�GH�PHUFDQFtDV��SDJRV�\�HO�SURFHGLPLHQWR�GH�pqR��� (Q�HVWRV�GRFXPHQWRV��ODV�gs�HVWLSXODURQ�GH�PDQHUD�GHWDOODGD�FyPR�VHUi�HO�WUDWDPLHQWR�TXH�OHV�GDUiQ�D�ORV�SURYHHGRUHV��OD�IRUPD�HQ�TXH�VH� UHODFLRQDUiQ�FRQ�HOORV�� ORV�PHGLRV�SDUD�FRPXQLFDUVH��OD�ORJtVWLFD�\�OD�DGPLQLVWUDFLyQ�TXH�WHQGUiQ�SDUD�FRQ�HOORV��(VWRV�GRFXPHQWRV�SXHGHQ�YHUVH�FRPR�XQD�HVSHFLH�GH�JRELHUQR�FRUSR-UDWLYR�SRU�PHGLR�GHO�FXDO��OD�gs�PDQL¿HVWD�FyPR�VHUi�OD�GLUHFFLyQ�GH�ODV�UHODFLRQHV�FRQ�ORV�SURYHHGRUHV�� (VWRV�PDQXDOHV�DO�LJXDO�TXH�HO�DFXHUGR��VRQ�XQ�DYDQFH�HQ�OD�UHJXODFLyQ�GH�OD�UHODFLyQ�H[LVWHQWH�HQWUH�ODV�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV��\�VHUtDQ�GH�JUDQ�D\XGD�HQ�FDVRV�GH�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQ-WH��HQ�HVSHFLDO��ORV�DFWRV�GLVFULPLQDWRULRV��SXHV�HQ�SULQFLSLR��ODV�gs�GHEHQ�WUDWDU�D�ORV�SURGXFWRUHV�VHJ~Q�OR�HVWLSXODGR�HQ�HO�PDQXDO�\�HO�DFXHUGR�� (Q�FRQFOXVLyQ��YHPRV�TXH�SRGUtDQ�DSOLFDUVH�ORV�QXPHUDOHV������\���GHO�GHFUHWR������GH�������HO�PDQXDO�GH�SURYHHGRUHV�GH�FDGD�gs�\�HO�DFXHUGR�XQL¿FDGR�VREUH�EXHQDV�SUDFWLFDV�LQGXVWULDOHV��FR-PHUFLDOHV�\�GH�GHIHQVD�GHO�FRQVXPLGRU��/DV�FRQGXFWDV�GHVYDOR-UDGDV�HQ�HVWDV�QRUPDV�QR�VRQ�Rm�HQ�Vt�PLVPRV��VLQR�TXH�VRQ�DFWRV�

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120 andRés felipe yáñez toRRes

TXH�SRGUtDQ�VHU� OD�FRQVHFXHQFLD�GHO�Rm��(VWDV�QRUPDV�VRQ�DSOL-FDEOHV�D�UHODFLRQHV�HQ�ODV�TXH�QR�H[LVWH�Rm��SHUR�HQ�XQD�UHODFLyQ�FRQ�Rm�OD�SRVLELOLGDG�GH�TXH�DOJXQD�GH�ODV�DFFLRQHV�GHVYDORUDGDV�RFXUUD�HV�PD\RU��� /D�GL¿FXOWDG�TXH�H[LVWH�DO�UHJXODU�OD�UHODFLyQ�TXH�DQDOL]DPRV��HV�GHWHUPLQDU�VL� OD�gs�HVWi�DFWXDQGR�FRPR�XQ�H[FHOHQWH�FRPSH-WLGRU��TXH� OOHYD�DO�PHUFDGR�D�QLYHOHV�ySWLPRV�GH�H¿FLHQFLD�TXH�UHGXQGDQ�HQ�XQ�EHQH¿FLR�SDUD�HO�PHUFDGR�\�ORV�FRQVXPLGRUHV��R�VL�HVWi�LQFXUULHQGR�HQ�DFWRV�GHVOHDOHV��TXH�OOHYD�DO�PHUFDGR�D�DF-WXDFLRQHV�\�GHFLVLRQHV�LQH¿FLHQWHV��DIHFWDQGR�D�ORV�FRQVXPLGRUHV�� /D�SUHJXQWD�D�UHVROYHU�HV�¢FyPR�GLIHUHQFLDU�D�OD�gs�FXDQGR�DFW~D�FRPR�XQ�JUDQ�FRPSHWLGRU�FRQ�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV�\�OD�gs�FXDQGR�DEXVD�GH�VX�SRVLFLyQ�GH�GRPLQLR�R�FRPSLWH�GH�PDQHUD�GHVOHDO"93�/D� UHVSXHVWD� D� HVWD�SUHJXQWD� HV� FRPSOHMD�\�FRQVLGHUDPRV�TXH�GHEHUi�DQDOL]DUVH�FDGD�FDVR��HVWH�GRFXPHQWR�QR�SUHWHQGH�GDU�XQD�VROXFLyQ�TXH�DEDUTXH�WRGRV�ORV�FDVRV��VLQR�OD�IRU-PD�HQ�OD�TXH�VH�GHEH�OOHJDU�D�FDGD�VROXFLyQ�HQ�SDUWLFXODU�

v. Respuesta al pRoBlema JuRídico planteado

&RPR�UHFRUGDUDQ�LQLFLDOPHQWH�QRV�KDEtDPRV�SODQWHDGR�HO�SUREOH-PD�MXUtGLFR��¿Cómo prevenir y administrar el riesgo moral en-

WUH�SURGXFWRUHV�\�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV��FXDQGR�HVWH�VH�FRQFUHWD�HQ�XQ�GDxR"�'HVDUUROODUHPRV�HO�SUREOHPD�MXUtGLFR�VROR�UHVSHFWR�D�OD�FRQFUHFLyQ�GH�XQ�GDxR�GHELGR�DO�Rm��XQD�YH]�HO�ULHVJR�PRUDO�VH�KD�FRQFUHWDGR�HQ�XQD�VHULH�GH�DFFLRQHV�SRU�SDUWH�GH�ODV�gs��ORV�SURGXFWRUHV�R�³PDTXLODV´�SRGUtDQ��HQ�SULQFLSLR��XVDU�ODV�QRUPDV�GH�FRPSHWHQFLD�SDUD�TXH�ODV�DXWRULGDGHV�VDQFLRQHQ�D�GLFKDV�HP-SUHVDV��\�EXVFDU��SRVWHULRUPHQWH��XQ�UHVDUFLPLHQWR�GHO�GDxR���1R�

�����$OIRQVR�0LUDQGD�/RQGRxR�(W�$O��6HPLQDULRV����&HGHF��3iJ�������(G���3RQWL¿FLD�8QLYHUVLGDG�-DYHULDQD���������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 121

HV�FODUR�TXH�ODV�QRUPDV�GH�FRPSHWHQFLD��\�HQ�HVSHFLDO�DTXHOODV�UH-ODFLRQDGDV�FRQ�HO�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��VHDQ�DSOLFDEOHV�D�GLFKRV�FDVRV��3DUD�HOOR��KD\�TXH�GHWHUPLQDU��SULPHUR��FyPR�VHUtD�VX�DSOLFDFLyQ�D�ODV�UHODFLRQHV�HQWUH�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV�FRPSH-WLGRUHV� �DQiOLVLV� TXH� VH� UHDOL]y� HQ� HO� FDSLWXOR� ,9���� \�� VHJXQGR��FyPR�HQWHQGHU�HO�PDQHMR�SUREDWRULR�HQ�ORV�SURFHVRV�DGPLQLVWUDWL-YRV�TXH�UHVXOWHQ�GH�VX�DSOLFDFLyQ��� )UHQWH�D�OR�DQWHULRU��\�FRQ�UHVSHFWR�DO�SUREOHPD�MXUtGLFR�SODQ-WHDGR��OD�UHVSXHVWD�TXH�GHIHQGHUHPRV�HQ�HVWD�VHFFLyQ�HV�TXH�ODV�QRUPDV�GH�FRPSHWHQFLD� VRQ�DSOLFDEOHV� VLHPSUH�\�FXDQGR�HQ� VX�DSOLFDFLyQ� VH� GLVWLQJD� HQWUH� FRPSRUWDPLHQWRV� FRPSHWLWLYRV� \�FRPSRUWDPLHQWRV�TXH�UHVXOWDQ�GHO�Rm�\�TXH�HQWRUSHFHQ�OD�FRP-SHWHQFLD��8QD�GH�ODV�IRUPDV�GH�HQWRUSHFHU�OD�FRPSHWHQFLD�HV�SRU�PHGLR�GH� ORV�DFWRV�GH�GLVFULPLQDFLyQ�HQ� ORV�TXH�SXHGH� LQFXUULU�OD�gs� pVWDV�GHEHQ�YHU�ORV�SURGXFWRV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SUR-SLDV�GH�LJXDO�IRUPD�TXH�YH�ORV�SURGXFWRV�FRQ�ORV�FXDOHV�FRPSLWH�\�SRU�WDQWR��WUDWDUORV�LJXDO��&RPR�SXGLPRV�REVHUYDU��GRV�GH�ORV�WUHV�QXPHUDOHV�GH�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�TXH�FRQVLGH-UDPRV�TXH�SRGUtDQ�OOHJDU�D�VHU�DSOLFDEOHV�FRPR�FRQVHFXHQFLD�GHO�Rm��WLHQHQ�FRPR�YHUER�UHFWRU�OD�GLVFULPLQDFLyQ�TXH�SXHGH�HMHUFHU�TXLHQ�WLHQH�SRVLFLyQ�GH�GRPLQLR��SDUD�PHMRUDU�VX�VLWXDFLyQ�R�OD�GH�XQ�WHUFHUR��(Q�QXHVWUR�FDVR��OD�gs�SRGUtD�GLVFULPLQDU�FRQ�HO�¿Q�GH�SRVLFLRQDU�VX�SURGXFWR�EODQFR�R�D�VX�PDTXLOD��$�OR�ODUJR�GH�HVWD�VHFFLyQ�SUHVHQWDUp�XQ�³WHVW´�TXH�SXHGH�FRQWULEXLU�D�IDFLOLWDU�OD� DSOLFDFLyQ�GH� ODV�QRUPDV� UHVSHFWLYDV� DO� GHWHUPLQDU�XQD� VHULH�GH�SDUiPHWURV�TXH�FRQVLGHUDPRV�LPSRUWDQWH�WHQHU�HQ�FXHQWD��DVt�PLVPR�SURSRQJR�XQD�GLVPLQXFLyQ�HQ�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�TXH�WLHQH�OD�sic�DO�PRPHQWR�GH�VDQFLRQDU�

1. maRco de análisis de los casos

&RQVLGHUDPRV�TXH�OD�sic�GHEHUtD�SODQWHDUVH�HO�PDUFR�GH�DQiOLVLV�TXH�D�FRQWLQXDFLyQ�H[SRQHPRV��SDUD�SUREDU� ODV� FRQGXFWDV�DEX-

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122 andRés felipe yáñez toRRes

VLYDV� GH� XQD�gs� HQ� FDVR� GH� TXH� OOHJXHQ� D� GDUVH� \� VXVWHQWDU� VX�GHFLVLyQ��3URSRQHPRV�TXH�HQ�FDGD�FDVR�OD�DXWRULGDG�GH�OD�FRPSH-WHQFLD�GHEHUi�KDFHUVH�ODV�VLJXLHQWHV�SUHJXQWDV�

Cuadro IV

1) ¿Cuál es el posicionamiento del producto y la marca que

DSDUHQWHPHQWH�KD�VLGR�DIHFWDGD"/D�PHUFDQFtD�SXHGH�VHU�PiV�YXOQHUDEOH�R�QR�D�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GHO�Rm�VHJ~Q�HO�FDVR��7DQWR�XQ�SURGXFWRU�GH�XQD�PHUFDQFtD�UHFRQRFLGD��FRPR�HO�GH�XQ�SURGXFWR�QR�UHFRQRFLGR��SXHGHQ�VXIULU�ODV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�GHO�Rm��SHUR�FRQVLGHUDPRV�TXH�OD�SHUGLGD�GH�SDUWLFLSDFLyQ�GHO�PHUFDGR�SXHGH�VHU�PXFKR�PD\RU�SRU�SDUWH�GHO�SURGXFWRU�GH�OD�PHUFDQFtD�SRFR�UHFRQRFLGD��HQ� FRPSDUDFLyQ� GH� OD� SRUFLyQ� GH�PHUFDGR� TXH� SRGUtD� SHUGHU� HO� SURGXFWR�UHFRQRFLGR�� VL� DFDHFLHUD� DOJXQD� FRQVHFXHQFLD� GHO� Rm���� (O� SURGXFWRU� GHO�ELHQ�UHFRQRFLGR�WLHQH�XQRV�FRVWRV�KXQGLGRV�GH�SXEOLFLGDG�JUDQGHV��VX�FXUYD�GH�DSUHQGL]DMH�HV�SRVLWLYD�� OR�TXH�OR�KDFH�XQ�SURGXFWRU� LQFXPEHQWH�GLItFLO�GH�VXSHUDU��SRU�OR�WDQWR�HQ�SULQFLSLR�SRGUtD�GHFLUVH�TXH�KD\�XQD�EDUUHUD�GH�HQWUDGD�DO�PHUFDGR95�

�����$�PDQHUD�GH�HMHPSOR�SHQVHPRV�TXH�XQ�GtD�OD�gs�GHFLGH�GHMDU�GH�YHQGHU��GHVFRGL¿FDU��OD� JDVHRVD� GH� XQD� UHFRQRFLGD�PDUFD�� SDUD� TXH� HVH� GtD� VROR� VH� YHQGD� VX� EHELGD�JDVHRVD��\�DVt�ORJUDU�TXH�ORV�FRQVXPLGRUHV�GH�JDVHRVDV�SUXHEHQ�\�FRQR]FDQ�HVWD��FRQ�HO�¿Q�GH�TXH�ORV�FRQVXPLGRUHV�HQ�VX�SUy[LPD�GHFLVLyQ�GH�FRPSUD�SLHQVHQ�HQ�VX�SURGXFWR�DO�PRPHQWR�GH�FRPSUDU�XQD�EHELGD�JDVHRVD��HV�GHFLU�LQWHQWDU�FDPELDU�OD�SUHIHUHQFLD�GHO�FRQVXPLGRU��3RU�RWUR�ODGR�SHQVHPRV�TXH�OD�gs�GHVFRGL¿FD una PDUFD�GH�ERFDGLOOR��FRQ�HO�PLVPR�¿Q�TXH�OR�KL]R�FRQ�OD�JDVHRVD��

� (O�FRQVXPLGRU�DO�YROYHU�D�OD�gs�SXHGH�TXH�HIHFWLYDPHQWH�DO�PRPHQWR�GH�FRPSUDU�XQD�EHELGD�JDVHRVD�R�XQ�ERFDGLOOR�GHED�GHFLGLU�HQWUH�HO�SURGXFWR�GH�OD�gs��HO�FXDO�\D�SURER�GHELGR�D� OD�GHVFRGL¿FDFLyQ��\� OD�PHUFDQFtD�GHO�SURGXFWRU� WUDGLFLRQDO��FRQVLGHUDPRV�TXH�HV�PDV�SUREDEOH�TXH�HO�FRQVXPLGRU�HVFRMD�HO�ERFDGLOOR�GH�OD�gs D�TXH�HVFRMD�OD�JDVHRVD�GH�OD�gs��

����� /D� gs� SXHGH� HQWUDU�� SHUR� FRQ� GL¿FXOWDG� SRGUi� PDQWHQHUVH� R� DXPHQWDU� VX�SDUWLFLSDFLyQ�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 123

Cuadro V

���¢/D�HPSUHVD�SURGXFWRUD�VXSXHVWDPHQWH�DIHFWDGD�HV�DO�PLVPR�WLHPSR�PDTXLOD"

6L�OD�HPSUHVD�SURGXFWRUD�DIHFWDGD�HV�OD�PLVPD�TXH�PDTXLOD�HO�SURGXFWR�FRQ�HO�TXH�FRPSLWH�R�QR��OD�DIHFWDFLyQ�SRU�HO�50�\�VXV�FRQVHFXHQFLDV�QHJDWLYDV�VH�GDUi�HQ�PD\RU�R�PHQRU�PHGLGD� /RV�PRWLYRV�TXH�FRQOOHYDQ�D�HVWXGLDU�GH�IRUPD�GLIHUHQWH� FDGD�FDVR�� HQ�YLUWXG�GH�TXH� OD� HPSUHVD�PDTXLOH�R�QR�HO�SURGXFWR��VXUJH�SRUTXH�VL�HO�SURGXFWRU�DIHFWDGR�HV� OD�PLVPD�PDTXLOD��SXHGH�FRQWLQXDU�REWHQLHQGR�XWLOLGDGHV�GH�ORV�SURGXFWRV�TXH�PDTXLOD�D�SHVDU�GH�OD�DIHFWDFLyQ��3RU�RWUD�SDUWH�� OH� VHUtD�PiV� IiFLO� REWHQHU�SUXHEDV�\D�TXH� HV� OD�PDTXLOD�\� OD�SURGXFWRUD�TXH�FRPSLWH�FRQ�HVWD�DO�PLVPR�WLHPSR��SRU�XOWLPR�WHQGUtD�XQ�PD\RU�SRGHU�GH�QHJRFLDFLyQ�HQ�FRPSDUDFLyQ�FRQ�XQD�HPSUHVD�TXH�QR�PDTXLOD��GHELGR�D�TXH�D�OD�*6�OH�LQWHUHVD�TXH�OH�FRQWLQ~H�HODERUDQGR�VXV�SURGXFWRV�EODQFRV�

Cuadro VI

3) ¿Cuáles son las condiciones del mercado del producto

DSDUHQWHPHQWH�DIHFWDGR"�¢6H�HQFXHQWUD�HO�SURGXFWR�SUHVXQWDPHQWH�DIHFWDGR�HQ�XQ�PHUFDGR�SHUIHFWDPHQWH�FRPSHWLWLYR��HQ�XQ�PHUFDGR�ROLJRSyOLFR�R�HQ�XQ�PHUFDGR�PRQRSROtVWLFDPHQWH�FRPSHWLWLYR96"

0HUFDGR�FRPSHWLWLYR

(QFRQWUDPRV�TXH�HQ�XQ�PHUFDGR�SHUIHFWDPHQWH�FRPSHWLWLYR�KD\�PXFKDV�HPSUHVDV�SURGXFWRUDV��FRPR�FRQVHFXHQFLD�GH�HOOR�OD�FDSDFLGDG�GH�QHJRFLDFLyQ�GH�FDGD�SURGXFWRU�IUHQWH�D�OD�gs�YD�D�VHU�PHQRU�VL�VH�FRPSDUD�FRQ�XQ�PHUFDGR�HQ�HO�TXH�VROR�KD\�XQ�SURGXFWRU��3HQVHPRV�HQ�HO�PHUFDGR�GH�OD�OHFKH��HQ�HVWH�PHUFDGR�KD\�PXFKRV�SURGXFWRUHV�\�SRU�HOOR��HQ�SULQFLSLR��VL�XQ�SURGXFWRU�GH�OHFKH�GHFLGH�QR�FRQWUDWDU�PiV�FRQ�XQD�gs��pVWD�QR�VH�YHUi�DIHFWDGD�HQ�PD\RU�PHGLGD�SXHV�SRGUi�FRPHUFLDOL]DU�PDUFDV�GH�RWURV�SURGXFWRUHV�GH�OHFKH��6L�SRU�HO�FRQWUDULR�VROR�KD\�XQ�SURGXFWRU��D�OD�gs�OH�LQWHUHVD�FRQWUDWDU�FRQ�HVWH�SURGXFWRU��GHELGR�D�TXH�VL�QR�OR�KDFH��QR�SRGUi�FRPHUFLDOL]DU�HVH�SURGXFWR�\�QR�WHQGUtD�IRUPD�GH�UHPSOD]DUOR�

�����mankiw�GH¿QH�HO�PHUFDGR�FRPSHWLWLYR�FRPR�HO�³PHUFDGR�HQ�HO�TXH�KD\�PXFKRV�FRPSUDGRUHV� \� YHQGHGRUHV� TXH� LQWHUFDPELDQ� productos idénticos, por lo que

FDGD�XQR�GH�HOORV�HV�XQ�SUHFLR�DFHSWDQWH´��7DPELpQ�GH¿QH�HO�PHUFDGR�ROLJRSyOLFR�FRPR� OD� ³(VWUXFWXUD� GHO� PHUFDGR� HQ� OD� TXH� VyOR� unos cuantos vendedores

ofrecen productos similares o idénticos”.� )LQDOPHQWH� GH¿QH� HO� PHUFDGR�PRQRSROtVWLFDPHQWH� FRPSHWLWLYR� FRPR� OD� ³(VWUXFWXUD� GHO� PHUFDGR� HQ� OD� TXH�muchas empresas venden productos similares pero no idénticos”. mankiw, n. gRegoRy��3ULQFLSLRV�GH�(FRQRPtD��3iJ����������������(G���0F*UDZ�+LOO���������

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0HUFDGRROLJRSyOLFR�

/RV� SURGXFWRV� TXH� HVWiQ� HQ� PHUFDGRV� ROLJRSyOLFRV��QRUPDOPHQWH� VRQ� SURGXFWRV� TXH� VX� PDUFD� VH� HQFXHQWUD�SRVLFLRQDGD� HQ� HO� PHUFDGR� \� SRU� OR� WDQWR� OD� DIHFWDFLyQ�TXH� SXHGHQ� VXIULU� GHO� Rm� HV�PHQRU�� /RV� SURGXFWRUHV� HQ�XQ� PHUFDGR� ROLJRSyOLFR� VRQ� SRFRV� \� SRU� HOOR� VX� SRGHU�GH�QHJRFLDFLyQ�FRQ�ODV�gs�HV�PD\RU�HQ�FRPSDUDFLyQ�FRQ�ORV� TXH� HVWiQ� HQ� XQ� PHUFDGR� GH� FRPSHWHQFLD� SHUIHFWD��H[LVWH� XQ� PD\RU� SRGHU� GH� QHJRFLDFLyQ� GHELGR� D� TXH� VX�SDUWLFLSDFLyQ� HQ� HO� PHUFDGR� HV� UHOHYDQWH� \� SRU� WDQWR� D�ODV� gs� OHV� LQWHUHVDUi� FRQWUDWDU FRQ� HOORV��$Vt� PLVPR�� ORV�SURGXFWRUHV� ROLJRSyOLFRV� WLHQHQ� FLHUWDV� FDUDFWHUtVWLFDV�GH� ORV� PHUFDGRV� PRQRSROtVWLFRV�� HQWUH� RWUDV� OD� GH� WHQHU�GHWHUPLQDGD�FDSDFLGDG�GH�¿MDU�ORV�SUHFLRV��OR�TXH�OH�SHUPLWH�WHQHU�PD\RUHV�XWLOLGDGHV��ODV�FXDOHV�OHV�SHUPLWH�PHMRUDU�VX�SURGXFWR��EDMDU�VXV�FRVWRV�\�GDU�HVWtPXORV�D�OD�gs�

0HUFDGR�QRSROtVWLFDPHQWH�FRPSHWLWLYR

8Q� HMHPSOR� GH� XQ� PHUFDGR� PRQRSROtVWLFDPHQWH�FRPSHWLWLYR� HV� HO� GH� ORV� FRPSXWDGRUHV�� \D� TXH� KD\�GLIHUHQWHV� PDUFDV� GH� FRPSXWDGRUHV� VLPLODUHV� SHUR�QR� LGpQWLFRV�� FDGD� XQR� SRVHH� FDUDFWHUtVWLFDV� TXH� ORV�KDFH� GLIHUHQWHV�� LQFOXVR� DOJXQRV� RSHUDQ� FRQ� VLVWHPDV�GLIHUHQWHV��/LQX[��ios���6L�HVWXGLDPRV�ODV�SUHIHUHQFLDV�GH�ORV�FRQVXPLGRUHV��HV�SRVLEOH�TXH�DO�PRPHQWR�GH�WRPDU�OD�GHFLVLyQ�GH�FRPSUDU�XQ�FRPSXWDGRU�VH�GXGH�FXDO�HVFRJHU��SHUR�FRQVLGHUDPRV�TXH�ODV�FDUDFWHUtVWLFDV�GLIHUHQFLDGRUDV�\�HO�SRVLFLRQDPLHQWR�GH�FDGD�FRPSXWDGRU�QR�SHUPLWLUiQ�TXH�VX�GHPDQGD�VH�YHD�DIHFWDGD�HQ�PD\RU�PHGLGD�

Cuadro VII

���¢4Xp�SRGHU�GH�QHJRFLDFLyQ�WLHQH�HO�SURGXFWRU"(V�SRVLEOH�TXH�XQD�HPSUHVD�SURGXFWRUD�FRQ�JUDQ�SDUWLFLSDFLyQ�HQ�HO�PHUFDGR�VH�YHD�DIHFWDGD�SRU�ODV�FRQGXFWDV�GH�OD�gs�� OR�PLVPR�SRGUtD�VXFHGHUOH�D�XQD�HPSUHVD�FRQ�SRFD�SDUWLFLSDFLyQ�HQ�HO�PHUFDGR��SHUR�HQ�HVWH�FDVR�OD�FDSDFLGDG�GH�QHJRFLDFLyQ�\�SHUVXDVLyQ�IUHQWH�D�OD�gs�HV�PD\RU�SRU�SDUWH�GH OD�HPSUHVD�TXH� WLHQH�JUDQ�SDUWLFLSDFLyQ�� IUHQWH� D� OD� TXH� WLHQH OD� HPSUHVD�TXH� WLHQH�XQD�SDUWLFLSDFLyQ�PHQRU��6L�OD�HPSUHVD�JUDQGH�SURGXFH�XQD�YDULHGDG GH�SURGXFWRV��D�OD�gs�OH�LQWHUHVDUi�FRPHUFLDOL]DU�WRGRV�HVWRV�\�SRU�OR�WDQWR�GHVHDUi�PDQWHQHU�OD�UHODFLyQ�FRPHUFLDO��SRU�HO�FRQWUDULR�HV�SUREDEOH�TXH�OD�HPSUHVD�FKLFD�QR�SURGX]FD�OD�YDULHGDG�GH�PHUFDQFtDV�TXH�SURGXFH�OD�JUDQGH��3RU�OR�GLFKR��OD�FDSDFLGDG�GH�QHJRFLDFLyQ�GH�FDGD�HPSUHVD�HV�GLIHUHQWH�\�SRU�HQGH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�GHO�Rm PRUDO�SXHGHQ�VHU�PD\RUHV�R�PHQRUHV�VHJ~Q�HO�SURGXFWRU�

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 125

Cuadro VIII

5) ¿Es la gs una fuente relevante de comercialización del

SURGXFWR"([LVWHQ�PHUFDGRV�GRQGH�ODV�gs�VRQ�HO�SULQFLSDO�PHGLR�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ�GH� ORV�SURGXFWRV��SHUR�DVt�PLVPR�H[LVWHQ�SURGXFWRV�TXH� WLHQHQ�PHGLRV�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ� GLIHUHQWHV� \� TXH� VRQ� PiV� LPSRUWDQWHV� TXH� OD� gs�� 6L� OD�HPSUHVD�SURGXFWRUD�GHSHQGH�HQ�PD\RU�PHGLGD�GH� OD�gs�R�QR��SRGUi�YHUVH�DIHFWDGD�GH�PDQHUD� UHOHYDQWH�SRU� ODV� DFWXDFLRQHV�GH� ODV�gs� \�SRU� OR� WDQWR�OD�SRVLELOLGDG�GH�VDQFLyQ�GHEHUtD�VHU�DOWD��6L�DQDOL]DPRV�HO�PHUFDGR�GH�ORV�FHUHDOHV�OLVWRV��FRPR�OR�HV�HO�GH�ODV�PDUFDV .HOORJJ¶V��)LWQHVV��4XDNHU��HWF��SRGHPRV�D¿UPDU�TXH�VX�SULQFLSDO�PHGLR�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ�VRQ�ODV�gs97��SRU�HO�FRQWUDULR�VL�DQDOL]DPRV�OD�FRPHUFLDOL]DFLyQ�GH�ODV�EHELGDV�DOFRKyOLFDV�WDOHV�FRPR�FHUYH]D�ÈJXLOD��DJXDUGLHQWH�1pFWDU��HWF��ORV�SULQFLSDOHV�PHGLRV�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ�VH�HQFXHQWUDQ�HQ�HVWDEOHFLPLHQWRV�GLVWLQWRV�D�ODV�gs�WDOHV�FRPR�EDUHV��OLFRUHUDV��WLHQGDV��HWF�98�

3DUD�VLQWHWL]DU�SUHVHQWDPRV�HO�VLJXLHQWH�GLDJUDPD�

����� KWWS���ZZZ�PNWJOREDO�LWHVR�P[�LQGH[�SKS"RSWLRQ FRPBFRQWHQWYLHZ DUWLFOHLG ���,WHPLG ���������GH�MXOLR�GHO�������

���� (VWXGLR�(FRQyPLFR�GHO�6HFWRU�5HWDLO�HQ�&RORPELD�������lauRa lucía amézquita g. yeinni andRea patiño m��'HOHJDWXUD� SDUD� OD� 3URWHFFLyQ� GH� OD�&RPSHWHQFLD�6XSHULQWHQGHQFLD�GH�,QGXVWULD�\�&RPHUFLR���3RU�PHGLR�GHO�FXDO�VH�H[SRQHQ�FLIUDV�HQ�HO�VHFWRU�UHWDLO��'LFLHPEUH ������3��

¢6H�HQFXHQWUD�HO�SURGXFWRVXSXHVWDPHQWH�DIHFWDGR

HQ�XQ�PHUFDGR�SHUIHFWDPHQWHFRPSHWLWLYR��HQ�XQ�PHUFDGRROLJRSyOLFR�R�HQ�XQ�PHUFDGR�

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� 5HVXHOWDV�HVWDV���SUHJXQWDV�OD�HQWLGDG�HQFDUJDGD�GH�DQDOL]DU�VL�H[LVWLy�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��VDEUi�VL�ORV�FDUJRV�VRQ�SUREDEOHV�R�LPSUREDEOHV��\�TXp�SUXHEDV�SRGUi�SUDFWLFDU�\�WHQGUi�PD\RU� FHUWH]D� GH� XQ� HYHQWXDO� DEXVR� GH� OD� SRVLFLyQ� GRPLQDQWH��'H�PDQHUD� TXH� VL� VH� WUDWD� GH� XQ PHUFDGR� TXH� WLHQH� UHVSXHVWDV�SRVLWLYDV�D�FDGD�XQD�GH�ODV�SUHJXQWDV��OD�HQWLGDG�GH�SURWHFFLyQ�GH�OD�FRPSHWHQFLD�SRGUtD�SHQVDU�TXH�HV�LPSUREDEOH�R�LUUHOHYDQWH�OD�DIHFWDFLyQ�GHO�PHUFDGR��\D�TXH�HO�PHUFDGR�\�VXV�DJHQWHV�VH�HQFDU-JDUDQ�GH�FRQMXUDU�HO�FRQÀLFWR�GH�PDQHUD�H¿FLHQWH�\�VX�LQWHUYHQ-FLyQ�SRGUtD�FDXVDU�XQ�HIHFWR�QHJDWLYR��6L�SRU�HO�FRQWUDULR�VH�WUDWD�GH�XQ�SURGXFWR�TXH� WLHQH� UHVSXHVWDV�QHJDWLYDV�D�FDGD�SUHJXQWD��GHEHUi�OD�DXWRULGDG�GH�OD�FRPSHWHQFLD�SHQVDU�TXH�HV�SUREDEOH�\�UHOHYDQWH�OD�DIHFWDFLyQ�GHO�PHUFDGR��SXHV�HQ�HVH�FDVR�HO�PHUFDGR�\�VXV�DJHQWHV�QR�UHDFFLRQDUtDQ�GH�PDQHUD�H¿FLHQWH�SDUD�VROXFLR-QDU�HO�SUREOHPD�RFDVLRQDGR�SRU�HO�Rm��� &RQ� OD� UHVSXHVWD�GH� OD�SULPHUD�SUHJXQWD�� OD�sic�SRGUi�GHWHU-PLQDU�FXDO�HV�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�GHO�SURGXFWR��GHELGR�D�TXH�VL�OD�PHUFDQFtD�DIHFWDGD�HVWD�DOWDPHQWH�SRVLFLRQDGD��VH�FRQFOX\H�TXH�HO�PHUFDGR�GHEH�VHU�XQD�]RQD�DPSOLD��&LXGDG��GHSDUWDPHQWR��UHJLyQ�R�WRGD�&RORPELD���SRU�HO�FRQWUDULR��VL�HO�SRVLFLRQDPLHQWR�GH�OD�PDUFD�HV�EDMR��GHEH�HQWHQGHUVH�TXH�HO�PHUFDGR�JHRJUi¿FR�GHO�SURGXFWR�HV�SHTXHxR��� /D�VHJXQGD�SUHJXQWD�HV�UHOHYDQWH�UHVSHFWR�DO�WHPD�SUREDWRULR��VL�OD�HPSUHVD�HV�PDTXLOD�pVWD�WHQGUi�PD\RU�SUREDELOLGDG�GH�DSRU-WDU�SUXHEDV��\D�TXH�HOOD�VDEUi�HQ�SDUWH�FXDO�HV�HO�SURFHGLPLHQWR�TXH�OH�GD�OD�gs�D�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV��SRU�HMHPSOR�OD�UHFHSFLyQ�GH�HVWRV�SURGXFWRV��GHELGR�D�TXH�OD�PDTXLOD�HV�TXLHQ�ORV�HQWUHJD�\�SRU�OR�WDQWR�WHQGUi�FRQRFLPLHQWR�GH�FRPR�HV�OD�ORJtVWLFD�SDUD�OD�UHFHSFLyQ���\�SRGUtD�OD�sic�H[LJLU�TXH�OD�HPSUHVD�TXH�PDTXLOD�DSRUWH�GHWHUPLQDGDV�SUXHEDV�� /D�WHUFHUD�SUHJXQWD�GHWHUPLQD�HO�SRGHU�TXH�WLHQH�HO�SURGXFWRU�\�SRU�HQGH��VHJ~Q�HO�FDVR��HVWH�SRGUi�SUREDU�HQ�PD\RU�R�PHQRU�PHGLGD�FRPR�HUD�HO�PHUFDGR��TXH�DFWR�RFXUULy�TXH�KL]R�TXH�FDP-ELDUi�\�FXiO�IXH�VX�FRQVHFXHQFLD�

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/D�FXDUWD�SUHJXQWD�KDEOD�GHO�SRGHU�GH�QHJRFLDFLyQ��YLVWR�GHVGH�HO�SXQWR�GH�YLVWD�SUREDWRULR��VL�HO�SURGXFWRU�WLHQH�XQ�SRGHU�GH�QHJR-FLDFLyQ�IXHUWH�IUHQWH�D�OD�gs��SRGUi�H[LJLU�GH�OD�gs�OD�FRQVWDQFLD�GH�GHWHUPLQDGDV�QHJRFLDFLRQHV��SRU� HO� FRQWUDULR� VL� HO�SRGHU�GH�QHJR-FLDFLyQ�HV�EDMR��VHULD�SRVLEOH�TXH�OD�gs�VH�QLHJXH�D�GHMDU�SUXHED�GH�FLHUWDV�QHJRFLDFLRQHV��(VWD�SUHJXQWD�VH�HQFXHQWUD�OLJDGD�DO�WHPD�GHO�SRVLFLRQDPLHQWR�GHO�SURGXFWR��GHELGR�D�TXH�VL�HO�SURGXFWR�HVWD�DOWD-PHQWH�SRVLFLRQDGR��HV�SUREDEOH�TXH�ODV�WUDQVDFFLRQHV�TXH�VH�UHDOLFHQ�UHVSHFWR�GH�HVWH� VHDQ�JUDQGHV�\�SRU� OR� WDQWR�DPEDV�SDUWHV�HVWDUiQ�LQWHUHVDGDV�HQ�GHMDU�FRQVWDQFLD�GH�FDGD�UHXQLyQ��QHJRFLDFLyQ��HWF��6L�HO�SURGXFWR�QR�VH�HQFXHQWUD�SRVLFLRQDGR��SRVLEOHPHQWH�VHUiQ�WUDQVDF-FLRQHV�SHTXHxDV�SDUD�OD�gs��OD�FXDO�QR�VH�WRPDUi�OD�PROHVWLD�GH�GHMDU�FRQVWDQFLD�GH�FDGD�FRVD�TXH�VH�KDJD�UHVSHFWR�D�HVWH�SURGXFWR�� /D�UHVSXHVWD�D�OD�TXLQWD�SUHJXQWD�QRV�SHUPLWLUtD�VDEHU�VL�OD�gs es XQD�IXHQWH�LPSRUWDQWH�GH�FRPHUFLDOL]DFLyQ��HQ�FDVR�GH�TXH�OR�VHD��VH�SRGUtD�SHQVDU�HQ�LQYHUWLU�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED� \D�TXH�QR�VHULD�GLItFLO�SDUD�OD�gs�SUREDU�FXDOHV�VRQ�ORV�IDFWRUHV�GHO�PHUFDGR�TXH�SURYRFD-URQ�HO�FDPELR��6L�OD�gs�QR�HV�XQD�IXHQWH�UHOHYDQWH�GH�FRPHUFLDOL]D-FLyQ�GHO�SURGXFWR��HO�SURGXFWRU�GHEHUi�WHQHU�OD�FDSDFLGDG�GH�SUREDU�FXDOHV�VRQ�ORV�IDFWRUHV�TXH�KLFLHURQ�TXH�HO�PHUFDGR�FDPELDUD��SXHV�SRGUi�FRPSDUDU�FRPR�DFW~D�HO�FRQVXPLGRU�GH�VX�SURGXFWR�IUHQWH�D�OD�gs�\�FRPR�DFW~D�IUHQWH�D�ORV�GHPiV�FRPHUFLDOL]DGRUHV�� (Q�HIHFWR�³la mano invisible del mercado´�SXHGH�RSHUDU�HQ�PD\RU�R�PHQRU�PHGLGD�VHJ~Q�ODV�FRQGLFLRQHV�GHO�PHUFDGR�TXH�HVWD�VLHQGR�DIHFWDGR��(VWD�SRGUtD�RSHUDU�HQ�XQ�PHUFDGR�HQ�HO�TXH�ORV�FRPSHWLGRUHV�VRQ�IXHUWHV��SRU�HO�FRQWUDULR�HQ�XQ�PHUFDGR�HQ�HO�TXH�ORV�FRPSHWLGRUHV�QR�WLHQHQ�HVWUXFWXUDV�VROLGDV��HO�GDxR�SXHGe VHU� UHOHYDQWH99�� SRU�HMHPSOR�� ORV�SUHFLRV�SUHGDWRULRV�SXHGHQ�VHU�PDV�HIHFWLYRV�HQ�XQR�X�RWUR�PHUFDGR��3RU�OR�WDQWR��FRQ�ODV�res-

�����$O� UHVSRQGHU� ODV� SUHJXQWDV�� OD� sic� SRGUi� GHWHUPLQDU� VL� H[LVWH� DOJXQD� IDOOD� HQ� HO�PHUFDGR��TXH�QR�SHUPLWD�TXH�HVWH�DVLJQH�GH�PDQHUD�H¿FLHQWH�ORV�UHFXUVRV�SRU�VL�VROR�\�SRU�OR�WDQWR�VDEUi�VL�GHEH�DFWXDU�R�QR��mankiw, n. gRegoRy��3ULQFLSLRV�GH�(FRQRPtD��3����(G���0F*UDZ�+LOO���������

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128 andRés felipe yáñez toRRes

SXHVWDV�D�ODV�SUHJXQWDV��OD�sic�SRGUi�HQ�SULQFLSLR�GHWHUPLQDU�VL�HV�SUREDEOH�XQD�VDQFLyQ�R�XQ�FLHUUH�GH�OD�LQYHVWLJDFLyQ��� 3HQVDPRV�TXH�XQD�UHODFLyQ�SXHGH�VHU�UHJXODGD�GH�GLVWLQWDV�PD-QHUDV�� XQD�GH� HOODV� HV� GHFLU� FRPR�GHEHQ� FRPSRUWDUVH� ODV� SDUWHV��HVWR�VH�SXHGH�GHFLU�GH�IRUPD�D¿UPDWLYD�R�QHJDWLYD��/DV�QRUPDV�DO�SURKLELU�GHWHUPLQDGRV�FRPSRUWDPLHQWRV��OR�TXH�KDFHQ�HV�GH¿QLU�GH�PDQHUD�QHJDWLYD�FRPR�GHEHQ�FRPSRUWDUVH�ORV�VXMHWRV�\�DO�LPSRQHU�GHWHUPLQDGDV�SHQDV�D�TXLHQHV�FRPHWDQ�GLFKDV�FRQGXFWDV��VH�FUHD�XQ�GHVYDORU�GH�DFFLyQ�SDUD�OD�VRFLHGDG100��(Q�HIHFWR��HO�DQiOLVLV�GH�ODV�VDQFLRQHV�D�ORV�DFWRV�GH�DEXVR�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH��D\XGD�D�GHWHUPLQDU�FRPR�GHEHQ�VHU�ODV�UHODFLRQHV�\�SRU�HOOR�SURFHGHPRV�D�HVWXGLDU�FRPR�SXHGH�OD�sic�DFWXDU�IUHQWH�D�ORV�DFWRV�DEXVLYRV�GH�OD�SRVLFLyQ�GRPLQDQWH�TXH�VRQ�GLItFLOHV�GH�GHWHUPLQDU�\�SUREDU�� &RQVLGHUDPRV�TXH�DFWXDOPHQWH�HQ�&RORPELD�H[LVWHQ�ODV�QRU-PDV�VX¿FLHQWHV�SDUD�LQLFLDU�ODV�DFFLRQHV�OHJDOHV�FRUUHVSRQGLHQWHV�FRQWUD� ODV�gs� TXH� WRPHQ�YHQWDMD� GHO�Rm��8Q� SUREOHPD� VREUHYL-QLHQWH�UHVSHFWR�D OD�DSOLFDFLyQ�GH�ODV�QRUPDV�TXH�KHPRV�PHQFLR-QDGR��HV�TXH�SUREDU�ORV�DFWRV�FRQWUDULRV�D�OD�FRPSHWHQFLD�SXHGH�VHU�GLItFLO��SRUTXH�ODV�gs�HVWiQ�HQ�XQ�OtPLWH�GRQGH�VH�HQFXHQWUD�HO�Pi[LPR�GHVHDEOH�D�VDEHU��VHU�XQ�FRPSHWLGRU�OHDO��DJUHVLYR�\�H¿-FLHQWH�IUHQWH�D�XQR�GHVOHDO�H�LQH¿FLHQWH��3RU�HOOR��D�FRQWLQXDFLyQ�H[SRQHPRV�GRV�FRVDV�TXH�VROXFLRQDQ�HVWH�SUREOHPD��SULPHUR��TXH�ORV�WpUPLQRV�GH�ORV�FRQWUDWRV�HQWUH�gs�\�ODV�PDTXLODV�VH�KDJDQ�S~-EOLFRV��\�VHJXQGR��TXH�VH�LQYLHUWD�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�D�OD�KRUD�GH�TXH�OD�sic�DGHODQWH�XQD�LQYHVWLJDFLyQ�DGPLQLVWUDWLYD�

2. puBlicidad de las Relaciones

3DUD�TXH�HO�Rm�VH�SXHGD�DGPLQLVWUDU�GH�PDQHUD�HIHFWLYD�\�VHJXL-GDPHQWH�SUHYHQLU� HO� DFDHFLPLHQWR�GH�DOJXQD�GH� VXV� FRQVHFXHQ-

�����5HFRUGHPRV�TXH�HQWUH�ODV�IXQFLRQHV�GH�ODV�SHQDV�HVWiQ�OD�GH�SUHYHQFLyQ�HVSHFLDO��OD�SUHYHQFLyQ�JHQHUDO��HQWUH�RWUDV��peRcy gaRcía caveRo��$FHUFD�GH�OD�)XQFLyQ�GH�la Pena��5HYLVWD�-XUtGLFD�2QOLQH��������$W����3iJ����

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 129

FLDV�QHJDWLYDV��HV�FRQYHQLHQWH��TXH�OD�UHODFLyQ�HQWUH�ODV�JUDQGHV�VXSHU¿FLHV�\�ORV�SURGXFWRUHV�VHD�S~EOLFD��&RQ�HVWR�ODV�HPSUHVDV�SURGXFWRUDV�SRGUiQ�H[LJLU�D�ODV�gs�XQ�WUDWR�LJXDO��SRGUiQ�DQDOL]DU�FRPR�HV�HO�WUDWR�HQWUH�ODV�gs�FRQ�ODV�SHUVRQDV�TXH�OHV�PDTXLODQ�\�FRQ�ORV�GHPiV�SURGXFWRUHV�� (V�LPSRUWDQWH�HO�DQiOLVLV�GH�FyPR�HV�OD�UHODFLyQ�GH�ODV�gs�\�VXV�PDTXLODV��VL�VH�WLHQH�HQ�FXHQWD�TXH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�GHO�Rm�H[LVWHQWH�HQWUH�ODV�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV�SXHGHQ�RFXUULU�UHVSHFWR�D�ORV�SURGXFWRV�EODQFRV��/R�DQWHULRU��VLQ�SHUGHU�GH�YLVWD�TXH� ORV�SURGXFWRUHV�\� ODV�PDTXLODV�VH�UHODFLRQDQ�FRQ�ODV�gs�GH�PDQHUD�GLVWLQWD�SRU�UD]RQHV�QH-FHVDULDV��\D�TXH�ODV�gs�FRPSUDQ�ORV�SURGXFWRV�D�ODV�PDTXLODV�\�SRU�HO�FRQWUDULR�ORV�ELHQHV�GH�ORV�SURGXFWRUHV�ORV�UHFLEHQ�HQ�FRQVLJQDFLyQ��(Q�UD]yQ�GH�TXH�ODV�gs�FHOHEUDQ�GLVWLQWRV�FRQWUDWRV�FRQ�ORV�SURGXF-WRUHV��FRQVLJQDFLyQ��\�ODV�PDTXLODV��FRPSUDYHQWD���HVWR�FRQOOHYD�D�TXH��SRU�HMHPSOR��HO�SDJR�D�ODV�PDTXLODV�SXHGD�VHU�HQ�HO�PRPHQWR�GH�OD�HQWUHJD�GH�ORV�ELHQHV��PLHQWUDV�TXH�HO�SDJR�D�ORV�SURGXFWRUHV�SRGUtD�VHU�HQ�GHWHUPLQDGR�SOD]R��FXDQGR�VH�YHQGDQ�ODV�PHUFDQFtDV��\�HVWR�PDO�SRGUtD�YHUVH�FRPR�XQ�WUDWR�GLVFULPLQDWRULR�� 6LHQGR�S~EOLFDV�ODV�UHODFLRQHV��VH�SRGUtD�HVWXGLDU�VL�OD�DFWXDFLyQ�GH�OD�gs�FRUUHVSRQGH�D�XQ�DFWR�GLVFULPLQDWRULR�R�QR��3RGUtD�FRPSD-UDUVH�HO�SURFHGHU�TXH�WLHQH�OD�gs�FRQ�ORV�SURGXFWRV�TXH�VH�HQFXHQWUDQ�HQ�HO�PLVPR�PHUFDGR�GH�VXV�SURGXFWRV�EODQFRV�FRQ�ORV�FXDOHV�FRP-SLWH��IUHQWH�DO�TXH�WLHQH�FRQ�ORV�SURGXFWRV�TXH�QR�VH�HQFXHQWUDQ�HQ�HO�PLVPR�PHUFDGR�GH�VX�SURGXFWR�EODQFR�FRQ�ORV�FXDOHV�QR�FRPSLWH�\�DVt�HVWDEOHFHU�VL�H[LVWH�XQ�FRPSRUWDPLHQWR�GLVFULPLQDWRULR��� 9HPRV�XQ�DYDQFH�LPSRUWDQWH�HQ�ODV�QRUPDV�HPLWLGDV�SRU�ORV�PLVPRV�SDUWLFXODUHV�FRPR�VRQ��HO�$FXHUGR�XQL¿FDGR�VREUH�EXH-QDV�SUiFWLFDV�LQGXVWULDOHV��FRPHUFLDOHV�\�GHIHQVD�GHO�FRQVXPLGRU�\�HO�0DQXDO�GH�SURYHHGRUHV�GH�FDGD�gs��/D�LPSRUWDQFLD�TXH�WLHQHQ�HVWRV�GRFXPHQWRV�UDGLFD�HQ�TXH�VH�HVWLSXOD�FyPR�GHEHUi�VHU�OD�UH-ODFLyQ�HQWUH�OD�gs�\�ORV�SURGXFWRUHV��HVWR�SHUPLWH�TXH�ORV�GLVWLQWRV�SURGXFWRUHV�SXHGDQ�FRPSDUDU�HO�WUDWR�TXH�OH�GD�OD�gs��FRQ�HO�TXH�OHV�GD�D�ORV�GHPiV��0DO�SRGUtD�GDUOHV�OD�gs�XQ�WUDWR�SUHIHUHQFLDO�LQMXVWL¿FDGR�D�VXV�PDTXLODV�IUHQWH�DO�WUDWR�TXH�OH�GD�D�ORV�GHPiV�

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130 andRés felipe yáñez toRRes

SURGXFWRUHV��(Q�HIHFWR� ODV�gs� GHEHQ�YHU� ORV�SURGXFWRV�TXH� OOH-YDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV�GH�LJXDO�IRUPD�TXH�YH�ORV�SURGXFWRV�FRQ�ORV�FXDOHV�FRPSLWH�\�SRU�WDQWR�WUDWDUORV�LJXDO��HVWR�SDUD�TXH�HQ�HO�PHUFDGR�VH�GH�XQD�UHFWD�\�OHDO�FRPSHWHQFLD��(VWD�³YLVLyQ�LJXDOLWD-ULD´�WLHQH�H[FHSFLRQHV�TXH�QHFHVDULDPHQWH�GHEHQ�GDUVH�\�TXH�PiV�DGHODQWH�H[SRQGUHPRV�� $O�D¿UPDU�TXH�OD�UHODFLyQ�GHEH�VHU�SXEOLFD�SDUD�TXH�HO�WUDWR�GH� ODV�gs� FRQ� ORV�SURYHHGRUHV�\� ODV�PDTXLODV� VHDQ� LJXDOHV�� QRV�UHIHULPRV�D�FXHVWLRQHV�HQ�ODV�FXDOHV�QR�KD\�IXQGDPHQWR�SDUD�GLIH-UHQFLDU��8Q�HMHPSOR�SXHGH�VHU�HO�UHFLER�GH�ORV�SURGXFWRV�GH�XQRV�\�RWURV��QR�YHPRV�FDXVD�SDUD�TXH�KLSRWpWLFDPHQWH�OD�gs�DO�UHFLELU�ODV�PHUFDQFtDV�TXH�OOHYDQ�VXV�PDUFDV�SURSLDV�XWLOLFH�PpWRGRV��SHUVR-QDO�\�PDTXLQDULD�GH�ORJtVWLFD�PHMRU�TXH�OD�TXH�XWLOLFH�SDUD�UHFLELU�ODV�PHUFDQFtDV�FRQ�ORV�FXDOHV�FRPSLWH��� 5HFRJLHQGR�OR�GLFKR�KDVWD�HO�PRPHQWR��WHQHPRV�ODV�QRUPDV�DSOLFDEOHV��SHUR�SDUD�SRGHU�XVDUODV�GH�PDQHUD�HIHFWLYD�HQ�FDVR�GH�VHU�QHFHVDULDV��VH�GHEHQ�EXVFDU�IRUPDV�TXH�IDFLOLWHQ�OD�SUXHED�GH�ORV�DFWRV�GH�ODV�gs�\D�TXH�SXHGH�OOHJDU�D�VHU�GLItFLO��SDUD�HOOR��SODQ-WHDPRV�FRPR�SULPHUD�PHGLGD�TXH�VHDQ�S~EOLFDV�ODV�DFWXDFLRQHV�GH�ODV�gs��3RU�HMHPSOR�SDUD�HYLWDU�DFWRV�GH�FRUUXSFLyQ�HQ�OD�FRQ-WUDWDFLyQ�HVWDWDO�HQ�&RORPELD��OD�FXDO�HQWUH�RWUDV�FRVDV�HV�SURGX-FLGD�SRU�SRVLEOHV�FRQÀLFWRV�GH�LQWHUHVHV��Rm��VH�FUHy�HO�secop�TXH�HV� HO� VLVWHPD�HOHFWUyQLFR�SDUD� OD� FRQWUDWDFLyQ�S~EOLFD�� FRQ� HVWR�VH�WLHQH�XQ�PD\RU�FRQWURO�GH�ODV�DFWXDFLRQHV�GH�ORV�IXQFLRQDULRV�S~EOLFRV�DO�PRPHQWR�GH�FRQWUDWDU�101

3. inveRsión de la caRga de la pRueBa

5HVSHFWR�DO�WHPD�GH�ODV�SUXHEDV�FRQVLGHUDPRV�TXH�HVWDV�SXHGHQ�VHU�GLItFLOHV�GH�REWHQHU�\�SRU�OR�WDQWR�SUREDU�ORV�KHFKRV�WLSL¿FD-

�����'HFUHWR� ���� GH� ����� �'HSDUWDPHQWR� 1DFLRQDO� GH� 3ODQHDFLyQ��� �3RU� HO FXDO se UHJODPHQWD�HO�(VWDWXWR�*HQHUDO�GH�&RQWUDWDFLyQ�GH�OD�$GPLQLVWUDFLyQ�3~EOLFD�\�VH�GLFWDQ�RWUDV�GLVSRVLFLRQHV��$EULO�����$UW��������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 131

GRV�HQ�ODV�QRUPDV�TXH�KHPRV�HVWXGLDGR�WDPELpQ�HV�GLItFLO��3DUD�VROXFLRQDU�HO�SUREOHPD�SUREDWRULR��HQ�GHWHUPLQDGRV�FDVRV�SRGUtD�GDUVH�XQD�LQYHUVLyQ�HQ�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED��� 'DQGR�DSOLFDFLyQ�D�OD�WHRUtD�GH�OD�FDUJD�GLQiPLFD�GH�OD�SUXH-ED��VHJ~Q�OD�FXDO��TXLHQ�GHEH�SUREDU�ODV�FRVDV�HV�D�TXLHQ�OH�TXHGH�PiV�IiFLO��VH�ORJUDUtD�TXH�VHDQ�ODV�gs�TXLHQHV�GHEDQ�SUREDU�FLHUWRV�KHFKRV��3HQVHPRV�XQD�VLWXDFLyQ�KLSRWpWLFD�HQ�OD�FXDO�OD�gs�XWLOL]D�XQD�PHMRU�ORJtVWLFD�RSHUDWLYD�SDUD�OD�UHFHSFLyQ�\�XELFDFLyQ�GH�ORV�SURGXFWRV�TXH� OOHYDQ� VXV�PDUFDV�SURSLDV� HQ� FRPSDUDFLyQ� FRQ� OD�ORJtVWLFD�XVDGD�SDUD�ORV�SURGXFWRV�FRQ�ORV�TXH�FRPSLWHQ��QR�GHEHUtD�SUHVHQWDU�SUREOHPD�DOJXQR�SDUD�OD�gs�SUREDU�TXH�XWLOL]D�OD�PLVPD�ORJtVWLFD�HQ�DPERV�SURGXFWRV��&RQWLQXDQGR�FRQ�QXHVWUR�HMHPSOR��DO�LQYHUWLU�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED��HO�SURGXFWRU�DO�VHQWLUVH�GLVFULPLQDGR�SRGUi�DFFLRQDU�DQWH�OD�DXWRULGDG�FRUUHVSRQGLHQWH��SHUR�TXLHQ�GHEH-Ui�SUREDU�TXH�XWLOL]D�OD�PLVPD�ORJtVWLFD�VHUi�OD�gs�\�QR�HO�SURGXFWRU��� ,QLFLDOPHQWH�KDEtDPRV�GLFKR�TXH�ODV�gs�WLHQHQ�XQD�VLVWHPDWL]D-FLyQ�DYDQ]DGD�TXH�OHV�SHUPLWH�REWHQHU�JUDQGHV�FDQWLGDGHV�GH�LQIRU-PDFLyQ��OR�FXDO�OHV�SHUPLWH�WRPDU�GHFLVLRQHV�H¿FLHQWHV��(VWD�PLVPD�VLVWHPDWL]DFLyQ�OHV�VLUYH�SDUD�SUREDU�SRUTXH�VX�FRPSRUWDPLHQWR�HV�FRQIRUPH�D�GHUHFKR��SRU�OR�WDQWR�YHPRV�TXH�HV�D�HOODV�D�TXLHQ�OHV�TXHGD�PDV�IiFLO�SUREDU�FXDO�IXH�OD�FDXVD�GHO�FDPELR�HQ�HO�PHUFDGR��\D�TXH�WHQGUtDQ�HQ�VXV�PDQRV�WRGD�OD�LQIRUPDFLyQ�HVWDGtVWLFD�TXH�OHV�SHUPLWD�DUJ�LU�SRUTXH�DFWXDURQ�GH�GHWHUPLQDGD�IRUPD�� $FWXDOPHQWH�OD�LQYHUVLyQ�GH�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�SXHGH�GDUVH�DSOLFDQGR� GH�PDQHUD� H[WHQVLYD� GHO� DUWtFXOR� ���� GHO� &�� GH� 3�&��FDVR� HQ� HO� FXDO� VHUtDQ� ODV� DXWRULGDGHV� MXGLFLDOHV� TXLHQHV� KDUtDQ�HVWD�LQYHUVLyQ102��&XDQGR�HQWUH�D�UHJLU�HO�&yGLJR�*HQHUDO�GHO�3UR-FHVR103�VHUtD�HO�DUW������HO�DSOLFDEOH��HO�FXDO�LQGLFD�

�����&RQVHMR� GH�(VWDGR�� 6DOD�&RQWHQFLRVR�$GPLQLVWUDWLYD�� 6HFFLyQ�7HUFHUD�� 3URFHVR��������&��3��RicaRdo hoyos duque��0D\R���GH�������

�����&yGLJR�*HQHUDO�GHO�3URFHVR��&�*��GHO�3����/H\������GH�������$UW�������-XOLR����GH��������&RORPELD��

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132 andRés felipe yáñez toRRes

“artículo 167. carga de la prueba. ,QFXPEH� D� ODV� SDUWHV� SUREDU� HO�VXSXHVWR�GH�KHFKR�GH�ODV�QRUPDV�TXH�FRQVDJUDQ�HO�HIHFWR�MXUtGLFR�TXH�HOODV�SHUVLJXHQ�no obstante, según las particularidades del caso, el juez podrá, de R¿FLR�R�D�SHWLFLyQ�GH�SDUWH��GLVWULEXLU�OD�FDUJD�DO�GHFUHWDU�ODV�SUXHEDV��durante su práctica o en cualquier momento del proceso antes de fallar, exigiendo probar determinado hecho a la parte que se encuentre en una situación más favorable para aportar las evidencias o esclarecer los hechos controvertidoV�� /D� SDUWH� VH� FRQVLGHUDUi� HQ�PHMRU� SRVLFLyQ� SDUD�SUREDU�HQ�YLUWXG�GH�VX�FHUFDQtD�FRQ�HO�PDWHULDO�SUREDWRULR��SRU� WHQHU�HQ�VX�SRGHU�HO�REMHWR�GH�SUXHED��SRU�FLUFXQVWDQFLDV�WpFQLFDV�HVSHFLDOHV��SRU�KDEHU�LQWHUYHQLGR�GLUHFWDPHQWH�HQ�ORV�KHFKRV�TXH�GLHURQ�OXJDU�DO�OLWLJLR��R�SRU�HVWDGR�GH� LQGHIHQVLyQ�R�GH� LQFDSDFLGDG�HQ� OD�FXDO�VH�HQFXHQWUH� OD�FRQWUDSDUWH��HQWUH�RWUDV�FLUFXQVWDQFLDV�VLPLODUHV�&XDQGR� HO� MXH]� DGRSWH� HVWD� GHFLVLyQ�� TXH� VHUi� VXVFHSWLEOH� GH� UHFXUVR��RWRUJDUi� D� OD� SDUWH� FRUUHVSRQGLHQWH� HO� WpUPLQR� QHFHVDULR� SDUD� DSRUWDU�R� VROLFLWDU� OD� UHVSHFWLYD� SUXHED�� OD� FXDO� VH� VRPHWHUi� D� ODV� UHJODV� GH�FRQWUDGLFFLyQ�SUHYLVWDV�HQ�HVWH�FyGLJR�/RV� KHFKRV� QRWRULRV� \� ODV� D¿UPDFLRQHV� R� QHJDFLRQHV� LQGH¿QLGDV� QR�UHTXLHUHQ�SUXHED����´��1HJULWD�\�FXUVLYD�SRU�IXHUD�GHO�WH[WR�

� 3DUD�KDEODU�GH�XQD�LQYHUVLyQ�GH�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�HQ�XQ�WHPD� VDQFLRQDWRULR�� HV� LPSRUWDQWH� DQDOL]DU� SUHVXQFLRQHV� WDOHV�FRPR�OD�GH�LQRFHQFLD��EXHQD�IH�\�HO�GHUHFKR�DO�GHELGR�SURFHVR��5HVSHFWR�D�HVWH�WHPD��OD�+��&RUWH�&RQVWLWXFLRQDO�PHGLDQWH�VHQ-WHQFLD�&�����GHO�����105��DO�DQDOL]DU�OD�LQYHUVLyQ�GH�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�TXH�VH�GDED�HQ�OD�OH\�GH�H[WLQFLyQ�GH�GRPLQLR��D¿UPy�

³«QR�VH� WUDWD��HQ�PDQHUD�DOJXQD��GH�XQD� LQVWLWXFLyQ�TXH�KDJD�SDUWH�GHO�HMHUFLFLR�GHO�SRGHU�SXQLWLYR�GHO�(VWDGR�\�SRU�HOOR�QR�OH�VRQ�WUDVODGDEOHV�ODV�JDUDQWtDV�FRQVWLWXFLRQDOHV� UHIHULGDV�DO�GHOLWR��DO�SURFHVR�SHQDO�\�D� OD�SHQD� 3RU�OR�WDQWR��HQ�HO�iPELWR�GH�OD�DFFLyQ�GH�H[WLQFLyQ�GH�GRPLQLR�QR�SXHGH�KDEODUVH�GH� OD�SUHVXQFLyQ�GH� LQRFHQFLD�\�� HQ� FRQVHFXHQFLD��GH� OD�SURKLELFLyQ�GH�LQYHUVLyQ�GH�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED���´

�����,G������&RUWH�&RQVWLWXFLRQDO�GH�&RORPELD��6HQWHQFLD�&�����GHO��������0�3��Jaime cóRdoBa

tRiviño��$JRVWR����GHO�������

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 133

� 'H�PDQHUD�SDUHFLGD�HQ�OD�6HQWHQFLD�&�����GH�����106��DO�HV-WXGLDU�OD�LQYHUVLyQ�GH�OD�FDUJD�GH�OD�SUXHED�HQ�FDVRV�GH�HQULTXHFL-PLHQWR�LOtFLWR�GH�VHUYLGRUHV�S~EOLFRV��OD�+��&RUWH�PDQLIHVWy�

³(Q�HO�FDVR�GHO�HQULTXHFLPLHQWR�LOtFLWR�GH�ORV�VHUYLGRUHV�S~EOLFRV��GHEH�HO�(VWDGR�GHPRVWUDU�TXH�HO�HQULTXHFLPLHQWR�HV�UHDO�H�LQMXVWL¿FDGR��RFXUULGR�SRU�UD]yQ�GHO�FDUJR�TXH�GHVHPSHxD��$Vt��XQD�YH]�HVWDEOHFLGD�OD�GLIHUHQFLD�SDWULPRQLDO�UHDO�\�VX�QR�MXVWL¿FDFLyQ��RSHUD�HO�IHQyPHQR�GH�OD�DGHFXDFLyQ�WtSLFD�TXH�YD�D�SHUPLWLU�HO�GHVDUUROOR�GHO�SURFHVR�HQ�VXV�HWDSDV�VXPDULDO�\�GH�MXLFLR��(V�HQWRQFHV�OD�IDOWD�GH�MXVWL¿FDFLyQ�HO�HOHPHQWR�GHWHUPLQDQWH�para dar origen a la investigación y, por tanto, la explicación que brinde el sindicado del delito, no es otra cosa que el ejercicio de su derecho a la defensa frente a las imputaciones que le haga el estado en ejercicio de su función investigativa. no se trata pues de establecer una presunción GH� LOLFLWXG� VREUH� WRGR� LQFUHPHQWR�� VLQR� GH� SUHVXPLU� QR� MXVWL¿FDGR�todo aquel incremento desproporcionado que carezca de explicación UD]RQDEOH�GH�WLSR�¿QDQFLHUR��FRQWDEOH�\��SRU�VX�SXHVWR��OHJDO´���1HJULOOD�\�FXUVLYD�SRU�IXHUD�GHO�WH[WR�

� 'H�OR�WUDQVFULWR��SRGHPRV�D¿UPDU�TXH�OD�FDUJD�GH�OD�sic�GHEH�VHU�VROR�SUREDU�TXH�HQ�HO�PHUFDGR�KXER�XQ�FDPELR�HQ�IDYRU�GH�OD�gs�\�TXH�HVWH��HQ�SULQFLSLR��HV�LQMXVWL¿FDGR��SDUD�TXH�OD�gs�HQ�YLUWXG�GH�VX�GHUHFKR�GH�GHIHQVD�MXVWL¿TXH�FXDO�IXH�HO�PRWLYR�FRQIRUPH�D�GHUHFKR�TXH�SURYRFy�HO�FDPELR��'HEHPRV�WHQHU�HQ�FXHQWD�TXH�FDGD�GtD�OD�sic�HVWXGLD�GLIHUHQWHV�PHUFDGRV��FHPHQWHUR��D]XFDUHUR��WHOH-FRPXQLFDFLRQHV��HWF����\�SRU�HOOR�HV�GLItFLO�TXH�FRQR]FD�ODV�FDUDF-WHUtVWLFDV�HVSHFt¿FDV�GH�FDGD�XQR��3RU�HO�FRQWUDULR��FDGD�gs�FRQRFH�PX\�ELHQ�VX�PHUFDGR�� ORV�JHUHQWHV�GH�FDGD�XQD�FRQVWDQWHPHQWH�DQDOL]DQ�HO�PHUFDGR�SDUD�WRPDU�GHFLVLRQHV�\�FDGD�GtD�DGTXLHUHQ�LQIRUPDFLyQ� SRU�PHGLR� GH� VX� VLVWHPD107�� FRPR� FRQVHFXHQFLD� GH�WRGR�HVWR��QR�HV�XQD�JUDQ�FDUJD�TXH�WHQJDQ�HO�GHEHU�GH�MXVWL¿FDU�

�����&RUWH�&RQVWLWXFLRQDO� GH�&RORPELD�� 6HQWHQFLD�&�� ���� GH� ����� �0�3��vladimiRo naRanJo mesa��-XOLR����GH�������

�����/DV�WDUMHWDV�³VXSHUFOLHQWH´�OHV�SHUPLWH�VDEHU�ODV�SUHIHUHQFLDV�GH�OD�SHUVRQD��FRPR��FXDQGR�\�TXH�HV�OR�TXH�FRPSUD�HO�FRQVXPLGRU�

Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

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Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 135

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vi. conclusión

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136 andRés felipe yáñez toRRes

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Riesgo moRal en la Relación de las gRandes supeRficies y los pRoductoRes 137

� /D� UHVSXHVWD� DO�SUREOHPD� MXUtGLFR�¿Cómo prevenir y ad-

ministrar el riesgo moral entre productores y grandes su-

SHU¿FLHV��FXDQGR�HVWH�VH�FRQFUHWD�HQ�XQ�GDxR" HV�TXH�OD�sic VROR�GHEH�SUREDU�TXp�FDPELR�RFXUULy�HQ�HO�PHUFDGR��ORV�DFWRV�FRPHUFLDOHV�FRQIRUPH�D�GHUHFKR�TXH�SURYRFDUtDQ�HVWH�FDPELR�\�VL�OD�gs�UHDOL]y�DOJXQR�GH�HVWRV��/D�SXEOLFLGDG�GH�ODV�DFWXDFLR-QHV�GH�ODV�gs� OH�SHUPLWLUtD�D�OD�sic GHWHUPLQDU�GH�PDQHUD�IiFLO�VL�OD�gs�OOHYy�D�FDER�ORV�DFWRV�FRPHUFLDOHV�FRQIRUPH�D�GHUHFKR��TXH�VHJ~Q�OD�sic�SURYRFDUtDQ�HO�FDPELR�TXH�RFXUULy�HQ�HO�PHUFD-GR�\�DGHPiV�OH�GDUtD�OD�SRVLELOLGDG�GH�HVWXGLDU�VL�H[LVWHQ�DFWRV�GLVFULPLQDWRULRV�� /RV�SURYHHGRUHV�TXH�SXHGHQ�YHUVH�DIHFWDGRV�� VH�HQFXHQWUDQ�HQ�GLYHUVRV�PHUFDGRV�\�FRQ�FLUFXQVWDQFLDV�PX\�GLIHUHQWHV��OR�TXH�SXHGH�KDFHU�TXH�ODV�FRQVHFXHQFLDV�GHO�Rm�VHDQ�UHOHYDQWHV�R�QR��3DUD�VDEHU�VL� OD�HPSUHVD�TXH�SRVLEOHPHQWH�VH�HVWi�YLHQGR�DIHF-WDGD�HV�DOWDPHQWH�YXOQHUDEOH�R�QR�DO�Rm�OD�sic�GHEHUi�KDFHUVH�ODV�VLJXLHQWHV�SUHJXQWDV���� ¢&XiO�HV�HO�SRVLFLRQDPLHQWR�GHO�SURGXFWR�\�OD�PDUFD�TXH�DSD-

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Rev. Derecho Competencia. Bogotá (Colombia), vol. 8 N° 8, 85-138, enero-diciembre 2012

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