Circolare n. 03/2016 del 13 gennaio 2016 Nuovi prodotti Ai nostri gentili Colleghi, Corrispondenti iscritti alla sez. A o B Collaboratori iscritti alla sez. E del Registro Unico degli Intermediari Loro sedi Oggetto: «L’inquinamento delle grandi città spingerà l’apertura di un nuovo mercato per le

Energy Saving Company», dichiara il ministro Delrio sul CorSera - Le soluzioni AEC per le E.S.CO.

Gentili Colleghi, Corrispondenti e Collaboratori,

Le Energy Saving Companies (E.S.Co.) nascono in Europa più di cento anni fa, ma si

sviluppano solo durante gli anni ’70 negli Stati Uniti. Le Energy Saving Companies offrono al cliente soluzioni per l'efficientamento energetico, caratterizzate però da quel particolare meccanismo di funzionamento che le erge a viatico per la diffusione dell’efficienza energetica, ossia:

dall’assunzione dei rischi commerciali che garantiscono al cliente il conseguimento dei risparmi;

dalla possibilità di utilizzare particolari forme di finanziamento;

da una remunerazione legata al risparmio conseguito.

In una recente intervista sul tema dell’inquinamento delle grandi città rilasciata al Corriere della Sera, lo scorso 29 dicembre, il ministro delle Infrastrutture Graziano Delrio, rispondendo alla domanda se il “condominio cambia la caldaia che consuma troppo. Paga senza pagare?”, ha dichiarato:

«Esattamente. Si può pagare il lavoro cedendo oltre all’incentivo, che è il 65 per cento, una

parte del risparmio energetico in bolletta. Il piano funziona, garantisco. Aggiungo che questo potrebbe creare un mercato di quelle che in gergo anglosassone si chiamano Energy Saving Company».

Le E.S.Co., infatti, guadagnano sulla loro capacità di far diventare efficienti le aziende e

sottoscrivono con il cliente un Energy Performance Contract (E.P.C.) o contratto di prestazione energetica.

L’offerta delle E.S.Co. può comprendere le seguenti azioni:

Diagnosi energetica;

Audit energetico;

Progettazione dell’intervento;

Procacciamento dei fondi per il finanziamento;

Stesura del contratto;

Messa in opera;

Fornitura di energia.

Particolare importanza assume l’azione dell’Audit energetico, in quanto è in questa fase che vengono considerati tutti i rischi che potrebbero concorrere all’insuccesso dell’intervento.

Questi vengono classificati come: rischi tecnologici, derivanti dalla scelta di tecnologie più o

meno consolidate o opportune, rischi operativi, per esempio la necessità di nuovo personale, rischi normativi, per esempio riguardo le emissioni inquinanti, rischi connessi al mercato dell’energia, come la continua evoluzione delle leggi o la volatilità dei prezzi delle materie prime, rischi finanziari legati all’investimento, ad esempio in considerazione di limiti nelle capacità di indebitamento, rischi derivanti dai tempi di realizzazione dell’intervento e tutti i rischi connessi ad attività non in core-business.

Per quanto riguarda il finanziamento dell’intervento in generale esistono tre modalità:

1. la E.S.Co. può utilizzare capitale proprio interno all’azienda o derivante da leasing o debito;

2. il cliente utilizza capitali propri o derivanti da accordi con istituti di credito;

3. il ricorso al Finanziamento tramite terzi o F.T.T..

Data la difficoltà per una E.S.Co. di avere capacità finanziaria tale da poter sostenere con

fondi interni un intero progetto, e la palese difficoltà da parte delle Pubbliche Amministrazioni e degli imprenditori stessi di finanziare di propria tasca, o sfruttando l’indebitamento, interventi strutturali di una certa consistenza, il Finanziamento Tramite Terzi può rappresentare un volano per l’espansione e lo sviluppo delle E.S.Co., e in questa direzione si muove la Comunità Europea che invita il sistema bancario a sostenere questo strumento.

Lo sviluppo di prodotti assicurativi che consentano di rimuovere l'incertezza tecnica del

progetto per il creditore, consentendogli di concentrarsi esclusivamente sul rischio di credito, può rappresentare un ulteriore elemento di dinamicità del mercato, oltre che un’opportunità di business per le compagnie interessate. Inoltre questo tipo di prodotti assicurativi può anche contribuire ad accrescere la capacità di credito e ad abbassare i tassi d’interesse e i costi di finanziamento dell’operazione.

A tal proposito AEC ha deciso di progettare un prodotto assicurativo fondato sulle esigenze

di questo mercato: agganciandosi al contratto di rendimento energetico con garanzia di risultato, e alla diagnosi energetica (audit) per la determinazione del valore da assicurare, l’assicurato viene

garantito circa eventuali differenze tra il risparmio energetico garantito, contrattualizzato con il committente, e il risultato effettivamente raggiunto.

Nel contratto, inoltre, vengono specificate le modalità di calcolo del risparmio e l’arco temporale stimato per la copertura dell’investimento (3/5/10 anni); l’importo del risparmio rappresenta la base per il calcolo del premio assicurativo. Trattandosi di rischi molto complessi per una quotazione puntuale del rischio si rendono necessari:

proposal Form;

contratto di fornitura;

contratto di rendimento energetico;

diagnosi energetica.

Per vostra ulteriore comodità allegata alla qui presente Circolare troverete, inoltre, delle slide

esplicative sulle E.S.CO. realizzate da AEC Wholesale Group.

Il collega Giuseppe Allia Responsabile dell’intermediazione e del Branch Office di Milano di AEC Master Broker – rimane a Vostra disposizione al numero +39 02 873879.60 o all’indirizzo allia@aecbroker.it per ogni chiarimento ed informazione al riguardo. Certi del Vostro interesse, porgiamo Cordiali saluti

Fabrizio Callarà Presidente AEC Master Broker srl

E.S.CO Energy Saving Companies

Per il risparmio e l’efficientamento energetico

Cosa sono le E.S.CO? Sono società di servizi energetici che si propongono di massimizzare il risparmio energetico ed economico di

un’azienda.

Qual è l’obbiettivo? E’ quello di far risparmiare l’azienda sulla quale opera per

guadagnare dal risparmio ottenuto. Quindi E.S.CO è un “venditore di risparmio economico” su consumi elettrici e

termici.

I servizi che offrono le E.S.CO possono essere molteplici: - diagnosi energetica di impianti e/o edifici con individuazione di sprechi, inefficienze e usi impropri; - audit energetico per la valutazione del risparmio energetico da conseguire; - Progettazione dell’intervento; - Messa in opera; - Procacciamento dei capitali per l’investimento; - Stesura del contratto;

Elementi per il calcolo del risparmio “Contratto di Rendimento Energetico con garanzia di risultato” con il quale si determinano gli importi

da assicurare e dalla “Diagnosi Energetica”, documento che integra il Contratto di Rendimento.

Arco temporale per coprire l’importo

dell’investimento del committente (3, 5 ... 10 anni), tale importo sarà anche la base di calcolo del premio

di polizza

La Soluzione assicurativa di AEC per le E.S.CO

La copertura permette di assicurare il mancato raggiungimento del risparmio energetico garantito e contrattualizzato con il Cliente

committente (azienda o privato).

L’assicuratore tutela l’Assicurato per la differenza tra il risultato raggiunto e il risparmio garantito per il quale è contrattualmente

obbligato come previsto dal Contratto di esecuzione e Contratto di rendimento energetico.

Non si tratta quindi di una copertura per danni a cose o persone.

Qualsiasi perdita finanziaria o di reddito o di profitto sono quindi escluse.

Principali esclusioni della soluzione assicurativa

6) Errori operativi da parte

di terze parti; 7) Eventuali danni punitivi o

esemplari, o multe o sanzioni contrattuali o civili, penali;

8) Revoca di licenze; Danni ambientali;

9) Obblighi imposti da qualsiasi contratto diverso da quello di

garanzia.

1) Aumenti dei costi dell’energia; 2) Variazioni climatiche;

3) Le alterazioni, le modifiche, i cambiamenti di lay-out e

l’impossibilita di utilizzo delle strutture e le conseguenze di

queste; 4)Ogni forma di attacco Cyber;

5) I difetti delle tecnologie presenti nella struttura non

installati dall’Assicurato;

Documenti necessari per ottenere una quotazione

1) contratto di fornitura;

2) contratto di rendimento energetico;

3) diagnosi energetica;

4) questionario proposta.