Demostracionde La Factibilidad Comercial (1)

1

DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONOMICO-

ADMINISTRATIVAS-MECANICA

INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL-MECANICA

PLAN DE NEGOCIOS-GESTION DE PROYECTOS

DEMOSTRACIN DE LA FACTIBILIDAD COMERCIAL

PRESENTAN:

ARTEAGA TELLEZ THIARE SCANDA

ARREOLA GALVN ADRIN

CZARES HERNNDEZ OSVALDO GUADALUPE

JIMENEZ BERMUDEZ STEFANY DOLORES

LANDIN MARTINEZ MARIELA

ASESOR:

JOS ROMALDO ROSAS VZQUEZ

CELAYA, GUANAJUATO 26 DE MARZO DE 2015.

2

Indic

Introduccin... 3

Marco Metodolgico4-10

1. Diseo del Producto.11-13

2. Mercado.14-18

3. Competencia.18-20

4. Demanda21

5. Pronostico de Ventas22

6. Diseo de Campaas Publicitarias22-24

7. Estrategia de Distribucin25-26

8. Precio del Producto..26-30

9. Demostracin de Factibilidad.30

10. Fuentes Bibliogrficas.31

11. Anexos...32-39

3

INTRODUCCIN

En esta etapa del trabajo desarrollaremos qu tan factible es nuestro producto,

para poder demostrar de tal modo como generar utilidades dentro del mercado.

Por otro lado el diseo del producto, nuestros clientes meta y nuestra competencia

son fundamentales para tener buenas bases en cuanto a la capacidad de

comportamiento en el mercado, para que de ah mismo se despliegue nuestro

FODA y detectar nuestras oportunidades en el mercado, ver qu tan demandante

sern las Vlvulas Alfalferas, y poder disear una campaa publicitaria de

acuerdo a las expectativas de nuestros clientes.

No obstante los canales de distribucin son fundamentales para generar una

estrategia de distribucin adecuada y de tal forma establecer el precio de nuestro

producto.

4

MARCO METODOLOGICO

1. DISEO DEL PRODUCTO

Durante la fase de diseo definitivo, se desarrollan dibujos y especificaciones para

este producto. Como resultado de las pruebas en los prototipos se pueden

incorporar ciertos cambios al diseo definitivo. Cuando se hacen cambios, el

producto puede someterse a pruebas adicionales para asegurar el desempeo del

producto final. La atencin se enfoca entonces en la terminacin de las

especificaciones de diseo para que se pueda proceder con la produccin.

Sin embargo, la investigacin y desarrollo no solo debe desarrollar

especificaciones de diseo para operaciones. Debe desarrollarse un paquete de

informacin para asegurar la factibilidad de producir el producto. Este paquete de

informacin debe contener detalles relacionados con la tecnologa de proceso,

datos de control de calidad, procedimientos de prueba del rendimiento del

producto y otras cuestiones parecidas. Es demasiado frecuente que el diseo del

producto termine con un juego de especificaciones y nada ms.

- DEMANDA PROYECTADA

La demanda se define como el requerimiento que realiza la poblacin afectada

sobre el conjunto de bienes o servicios, por unidad de tiempo, necesarias para

satisfacer su necesidad. La demanda debe medirse en las magnitudes apropiadas,

por ejemplo, nmero de atenciones mdicas al ao, kilos de alimento al mes, litros

de agua potable al da, etc.

El mtodo ms utilizado para la estimacin de la demanda es a travs del

consumo individual, esto es, per cpita o familiar. Al multiplicar el consumo

individual por la poblacin de referencia se obtiene la demanda total por el bien o

servicio en cuestin.

Demanda Total = Consumo individual * Poblacin

5

Para obtener el consumo individual, se puede utilizar los registros histricos del

consumo de una poblacin de similares caractersticas que cuenta desde hace

algn tiempo con el bien o servicio; alternativamente, se pueden utilizar el registro

de solicitudes o encuestas a potenciales usuarios para determinar el requerimiento

de stos.

En ciertos casos es posible determinar una relacin matemtica entre la demanda

y diversas variables que la determinan, como el precio, el ingreso, estacionalidad,

etc. Para ello, es necesario contar con una base de datos confiable y realizar un

estudio economtrico que permita determinar la funcin ms apropiada para

representar esta demanda.

- COMPORTAMIENTO DE COMPRA

El comportamiento de compra del consumidor est influenciado por los factores

ambientales externos dentro de los cuales se encuentran los componentes de la

mezcla de mercado y opiniones influyentes. Es decir:

El consumidor antes de comprar tendr en cuenta:

1. caractersticas del producto

2. su precio

3. la comodidad de compra mediante la distribucin

4. la informacin y persuasin de la promocin del producto o servicio

5. las opiniones que tengan del producto o servicio amigos, familiares y expertos.

Pero no solo los factores ambientales incidirn en el comportamiento de compra

del consumidor, tambin influye su propio perfil, el cual se ha tratado en el

siguiente punto.

6

La eleccin de compra es el resultado de diversos actos del consumidor que

determinan el proceso por el cual toma la decisin de compra y su reaccin ante el

resultado de la misma.

Estos actos son:

1. reconocimiento de la necesidad

2. identificacin de alternativas

3. evaluacin de alternativas

4. decisin de compra

5. comportamiento posterior a la compra.

2. MERCADO

Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los

consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.

El tamao de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha

relacin con el nmero de compradores que deberan existir para una determinada

oferta.

Todos los integrantes del mercado deberan reunir tres caractersticas: deseo,

renta y posibilidad de acceder al producto.1 Desde la ptica de la administracin

de la comercializacin el concepto de mercado est muy imbricado al de demanda

y del consumidor, para un correcto entendimiento se deben estudiar los tres

trminos en conjunto. El marketing pretende aumentar tanto la cuota de mercado

como el tamao del mercado de un determinado producto, entre otros objetivos.

7

3. COMPETENCIA

En suma, las competencias laborales son las capacidades que una persona posee

para desempear una funcin productiva en escenarios laborales usando

diferentes recursos bajo ciertas condiciones, que aseguren la calidad en el logro

de los resultados. Esta competencia se relaciona con la inteligencia corporal-

cenestsica e incluye competencias bsicas y ciudadanas, adems de

competencias tcnicas y organizacionales. Las competencias tcnicas son

aquellas que implican capacidad para transformar e innovar elementos tangibles

del entorno (procesos, procedimientos, mtodos y aparatos) y para encontrar

soluciones prcticas, as como la capacidad de identificar, adaptar, apropiar y

transferir tecnologas. Las competencias organizacionales implica gestionar

recursos e informacin as como habilidades y actitudes para la prestacin de un

servicio.

4. DEMANDA PROYECTADA

El primer paso en la Logstica es entender la Demanda de nuestros servicios y

productos. Esta nos ayudara a plantear los programas de produccin, distribucin,

importacin, compras de materia prima y niveles de inventario, as como su costo

proyectado y nivel de riesgo.

La ventana de tiempo recomendada para esta proyeccin es del mes actual

proyectado en ventanas semanales y cinco meses proyectados en ventanas

mensuales. Dependiendo de los tiempos de cada producto o servicio esta ventana

de tiempo deber ajustarse.

Pero siempre debemos de recordar que toda proyeccin de demanda tiene las

siguientes caractersticas:

8

Las proyecciones son eso, proyecciones, tienen una variabilidad, por lo tanto

deben tener una medida de exactitud.

Es ms atinado predecir la demanda por grupos de productos que a nivel

individual.

La exactitud de la prediccin de la demanda disminuye conforme al horizonte de

tiempo de esa proyeccin, por eso los mecanismos de retroalimentacin de la

demanda proyectada vs. La real es tan importante.

5. PRONOSTICO DE VENTAS

Un pronstico de venta es la estimacin o previsin de las ventas de un producto

(bien o servicio) durante determinado perodo futuro. La demanda de mercado

para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un

determinado grupo de consumidores, en un rea geogrfica concreta, para un

determinado perodo, en un entorno definido de marketing y bajo un especfico

programa de marketing.

Los pronsticos de ventas son indicadores de realidades econmico-

empresariales (bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la

participacin de la empresa en ese mercado). El pronstico determina qu puede

venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad

hipottica se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.

El objetivo principal de los pronsticos se transforma entonces en el de convertirse

en la entrada para el resto de los planes operativos. El pronstico de ventas es la

proyeccin en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de

restricciones ambientales. Muchas empresas confunden la funcin de pronsticos

con la planeacin. La definicin de plan de ventas no incluye las actividades de

hacer proyecciones de niveles de demanda y sa es una de las diferenciaciones

ms importantes a este respecto.

9

6. DISEO DE CAMPAAS PUBLICITARIAS

Se entiende por campaa publicitaria a aquel grupo de ideas o creaciones que se

realizan con el objetivo de vender un producto o servicio a partir del llamado de

atencin o inters generado en determinado conjunto de personas. Las campaas

publicitarias son un elemento tpico de las sociedades modernas, especialmente

de las sociedades occidentales del siglo XIX, XX y XXI, momento a partir del cual

la injerencia de los medios de comunicacin y de la creacin de tecnologas como

internet han ganado mucha relevancia. Las campaas publicitarias tienen como

objetivo posicionar un determinado producto novedoso (o reubicar uno ya

existente) en un espacio socioeconmico especfico, por lo cual se apunta a

intereses, emocionalidades o formas de pensar de ese grupo socioeconmico

para generar elementos tales como fascinacin, deseo, identificacin, sensacin

de pertenencia, etc.

7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el

producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es

distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas

estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

Hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

Abrir un nuevo local comercial.

Crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo

de correos electrnicos o visitas a domicilio.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por

haber (estrategia de distribucin intensiva).

10

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de

distribucin selectiva).

Ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

8. PRECIO

Precio, del latn pretum, es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos los

productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es el

dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operacin.

9. FACTIBILIDAD

Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a

cabo los objetivos o metas sealadas. Generalmente la factibilidad se determina

sobre un proyecto.

Estos resultados se entregan a la gerencia, quienes son los que aprueban la

realizacin del sistema informtico.

El estudio de factibilidad es una tarea que suele estar organizada y realizada por

los analistas de sistemas. El estudio consume aproximadamente entre un 5 % y un

10 % del costo estimado total del proyecto, y el perodo de elaboracin del mismo

vara dependiendo del tamao y tipo de sistema a desarrollar.

11

APLICACIN

1. DISEO DEL PRODUCTO

Bsico

Las Vlvula alfalfera son usadas como terminales o punto de llegada de agua en

los equipos de riego, a esta modalidad se le llama sistema de riego por vlvulas

alfalferas.

Su instalacin se realiza sobre la superficie de la tierra, teniendo como base una

tubera de PVC en la parte inferior e interior de la vlvula se aplica un adhesivo

que fija la vlvula al PVC. Ya montada y teniendo en operacin los pozos de

abastecimiento, se abren estas a travs del tornillo que se hace girar y

automticamente se dispara la tapa hacia arriba y sale el agua hacia el regado.

Se rediseara la vlvula alfalfera tanto del material como geomtricamente, ya

que estarn compuestas de material Pet.

Vlvula alfalfera se compone de:

1. Tornillo, el cual est hecho preferentemente de material Pet revestido de un

galvanizado hermtico, mismo que lo proteger por un largo periodo de

tiempo, tiene una envergadura plstica en la parte superior y un pasador

que es por donde se abrir la vlvula.

2. La tapa de la vlvula, est diseada con resina plstica, tiene unos soportes

inferiores en forma radial, en la parte superior tiene un centro de gravedad

en forma circular la cual facilita el trabajo del tornillo para que tenga mayor

soporte en el momento del apriete, pesa 1.08kg.

3. El empaque, est hecho de material de hule nitrilo al 60% de dureza, su

forma es circular, de 20mm de ancho, con una lengeta hacia adentro de

2mm de espesor y 8mm de largo, esta pieza es la responsable de impedir

el paso de agua cuando la vlvula se encuentra cerrada.

12

4. El cuerpo de la vlvula, est hecho de Pet, tiene un espesor de 10mm en

todas sus paredes, pesa 3.10kg, tiene unos postes que convergen al

centro, es la que sujeta arriba y sujeta abajo es la pieza ancla, a travs de

esta pieza se logra la unin entre vlvula y sistema por tener una estructura

de cementacin en la parte baja.

5. El buje roscado, hecho de material Pet, es el responsable de sujetar el

tornillo en el cuerpo de la vlvula.

Real:

La presentacin del producto viene empaquetado dentro de una caja de cartn

con la etiqueta de especificaciones donde se mencionara (la medida de la vlvula

es de 8 precio es de $1258.00 pesos, garanta).

Aumentado: El servicio de Venta es por medio de intermediarios, y estos dos

intermediarios son la tienda el Rosario, Vlvulas Ros, Tuberas Moreno y

Aquatech (La garanta si va hacer a crdito, adicional)

13

Publicidad:

Reparticin de trpticos en los distribuidores autorizados.

Edecanes en los principales distribuidores autorizados.

Promocin:

Precio: Si la adquisicin es de contado se har un 10% de descuento.

Plaza: Celaya Gto.

Aumentado

El producto se har llegar directamente al consumidor final.

Post-Venta.- Distribucin por intermediaros

Venta.- Directa y por intermediarios.

14

92%

8%

Estaria dispuesto adquirir valvulas Pet

si no

1. MERCADO

Cliente:

Nuestro cliente principal son los agricultores dedicados al sembrado en la Zona

de Celaya, utilizando una tcnica de riego donde requieran vlvulas incluidas en

un sistema hidrulico, dispuestos a invertir en el mejoramiento del mismo, para

una expansin y/o renovacin.

Capacidad de Compra:

Estara dispuesto adquirir vlvulas Pet

si No

147 12

15

Variabilidad de Hectreas Sembradas del 2004-2011

Estadstica Guanajuato Mxico

Superficie sembrada total (Hectreas), 2011

1,074,542 22,136,742

Temporal 66.80%

celaya 28530 1,074,542 100%

1074542 100%

0.026551

717794.056 66.8

1399712.4

356,748 Riego

y = 1192.7x - 1E+06 R = 0.0034

920000

940000

960000

980000

1000000

1020000

1040000

1060000

1080000

1100000

2002 2007 2012 2017 2022

ha sembradas Periodo ha sembradas

2004 1089442

2005 1006283

2006 935428

2007 980085

2008 1031772

2009 988172

2010 1005197

2011 1074542

16

0

20

40

60

80

100

Ttu

lo d

el e

je

Comportamiento de Compra

Series1

Demanda Proyectada a 5 aos:

Comportamiento de Compra del Mercado:

Aquatech 25

El Rosario 85

Vlvulas Ros 28

Tuberas Moreno 6

Sistema de Riego C 13

15000

16000

17000

18000

19000

20000

21000

22000

23000

2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022

DPP

Periodo DPP

2004 19284

2005 17812

2006 16558

2007 17350

2008 18264

2009 17492

2010 17793

2011 19020

2012 22721

2013 22742

2014 22762

2015 22782

2016 22801

2017 22822

2018 22843

2019 22862

2020 22883

17

79%

21%

Tipo de parcelas de cultivo

riego

temporal

Tamao de la Muestra:

Se realiz una encuesta a un total de 200 personas donde obtuvimos los

resultados del tipo de hectreas que se manejan por Sistema de Riego y

Temporal.

Muestra Piloto (Como lo voy hacer):

Como Voy A Hacer La Vlvula Alfalfera

Se debe contar con las instalaciones y equipo necesario. En las instalaciones se

considera el terreno y la infraestructura equipada con los servicios necesarios

tales como energa elctrica, drenaje, sistema de agua potable; para el equipo se

Tipo de parcelas

Riego Temporal

159 41

18

debe contar con 3 mquinas de inyeccin de plstico para cada uno de los 3

componentes principales (cuerpo de la vlvula, tapadera y tornillo). Si se cuenta

con estos servicios por lo tanto se puede contratar mano de obra para producir las

vlvulas ya que el lugar designado para la produccin es viable y cuenta con los

servicios necesarios para la estada de los empleados. Otro elemento que

necesitamos es la materia prima que se comprara a proveedores, dicha materia

prima esta lista para vaciarse en los contenedores de las mquinas de inyeccin.

Para los elementos restantes que son 2: el vulcanizado se contratar un servicio

externo, y para los orings se compraran a algn proveedor.

3. COMPETENCIA

Competidores:

Competidores Vlvulas vendidas

El Rosario 85

Vlvulas Ros 28

Tuberas Moreno 6

Aquatech 25

Sistema de Riego Celaya 13

16%

54%

18%

4% 8%

% de los competidores en el Mercado

Aquatech

El Rosario

Los rios

Tuberias Moreno

Sistema de Riego C

19

FODA (Competencia):

Fortalezas

- Ya estn establecidos como empresa.

- Son conocidos en la industria agrnoma.

- Tienen reconocimiento de los clientes.

- Tienen gran parte del mercado abarcado.

Oportunidad

- Fabricar el mismo producto con nuestro mismo material.

- Buscar un material de mayor durabilidad y menor precio.

- Expandir su mercado.

- Buscar nuevos clientes ofrecindoles crdito.

Debilidad

- No tienen la informacin acerca de nuestra vlvula.

- Los clientes pueden preferir la vlvula Alfalfera de PET por lo que perderan

clientes.

- Que llegue una empresa lder en el ramo de la industria agrnoma y

abaraten la Vlvula Alfalfera.

- No ser lderes en el mercado por lo que no abarcaran todo el bajo.

Amenaza

- No tener en stock vlvulas alfalferas para poder abastecer a Celaya.

- Llegue el crimen organizado y los amenace y tengan que cambiarse o

cerrar el negocio.

- Que la economa del pas les afecte.

- Su proveedor no les tenga a tiempo vlvulas alfalferas y por lo tanto pierdan

clientes.

20

Oferta Proyectada:

9000

9500

10000

10500

11000

11500

12000

12500

2010 2012 2014 2016 2018 2020

Oferta Proyectada

Periodo OP

2004 1062.12

2005 1062.65

2006 1063.18

2007 1063.71

2008 1064.24

2009 1064.77

2010 1065.3

2011 1065.83

2012 1066.36

2013 1066.89

2014 1067.42

2015 1067.95

2016 1068.48

2017 1069.01

2018 1069.54

2019 1070.07

2020 1070.6

21

8000

9000

10000

11000

2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022

Mercado Meta

4. DEMANDA PROYECTADA

Mercado Meta:

Periodo MM

2004 9063.48

2005 8371.64

2006 7782.26

2007 8154.5

2008 8584.08

2009 8221.24

2010 8362.71

2011 8939.4

2012 10678.87

2013 10688.74

2014 10698.14

2015 10707.54

2016 10716.47

2017 10726.34

2018 10736.21

2019 10745.14

2020 10755.01

22

7000

8000

9000

10000

11000

2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022

Pronstico de Ventas

5. PRONOSTICO DE VENTA

6. DISEO DE CAMPAAS PUBLICITARIAS

Campaa de lanzamiento.

Objetivo.- Informar sobre la salida de un nuevo producto o servicio e introduce por

lo menos su concepto (cmo se llama, qu es, qu hace). Como el

posicionamiento futuro despega con ella, es vital que brinde el impulso inicial

correcto.

Esta campaa se realizara en los establecimientos de nuestros intermediarios, en

el cual se contrataran 2 edecanes, que realizaran como actividad el informar

sobre el producto (tamao, precio, beneficios), con un costo de $250 por 3 horas

diarias, se contrataran para viernes y sbado, durante 1 mes.

Periodo Pv

2004 8338.4016

2005 7701.9088

2006 7159.6792

2007 7502.14

2008 7897.3536

2009 7563.5408

2010 7693.6932

2011 8224.248

2012 9824.5604

2013 9833.6408

2014 9842.2888

2015 9850.9368

2016 9859.1524

2017 9868.2328

2018 9877.3132

2019 9885.5288

2020 9894.6092

23

Expo Agroalimentaria.

Objetivo: Con el apoyo de las dependencias gubernamentales, el sector educativo

y la participacin de todos aquellos que trabajan en la cadena productiva

agropecuaria, mejorando la eficiencia, calidad y productividad Agroalimentaria a

travs de acciones de planeacin, organizacin, coordinacin, promocin y

exposiciones, contratacin, capacitacin, docencia e investigacin tecnolgica

agropecuaria ascendente y activa, acordes con las necesidades reales de los agro

productores.

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Espacio para Stand $5000 por una semana.

VENTAJAS:

- Econmica y durable

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- Resistente a la corrosin y a los agentes qumicos

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-Con la reutilizacin del Pet, ayudamos al cuidado del medio ambiente

Encuntranos directamente con nuestros distribuidores autorizados

Empresa SAMOT Nueva Vlvula Alfalfera de PET

25

7. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Nuestra estrategia de distribucin consta bsicamente en la cadena de

suministro de:

Hemos decidido utilizar estas estrategias ya que no hay ningn problema si

nosotros manejamos la distribucin con algn intermediario, ya que esto nos

ayudara a darnos a conocer de una manera ms rpida y eficiente.

Por otro lado tambin podemos distribuirlas directamente con el cliente ya que

esto nos servir de igual manera para que conozcan directamente nuestra

empresa ayudando a la disminucin de costos que ocasiona el distribuirlo por

medio de los intermediarios.

Algunas de las distribuciones que podemos tener son las siguientes:

Fabricante Intermediario Cliente

Fabricante Cliente

Mayoreo:

Comerciantes mayoristas de servicio completo.

Mayorista Fabricante.

Comerciantes mayoristas.

Menudeo:

Tiendas de conveniencia.

Tiendas de especialidad.

Sala de exhibicin por ventas de catlogo.

Pedidos por va internet (Correo)

Pedidos por Redes sociales.

26

La estrategia de Mayoreo seria a partir de 20 piezas para intermediarios y la

estrategia de Menudeo es a partir de una pieza.

Nuestra cobertura de mercado es Selectiva ya que nos enfocaremos en ser un

producto de calidad aunado a que es un artculo innovador por el material del que

est hecho.

8. PRECIO DEL PRODUCTO

CLCULO DEL COSTO UNITARIO DE LAS VLVULAS ALFALFERAS

Como se harn de PET molido se necesita saber cul es el peso de cada

componente de la vlvula y el costo de la materia prima, entonces tenemos:

1.08 kg de la tapadera + 3.1 kg del cuerpo de la vlvula + 0.3 kg del tornillo =

4.48 kg

4.48 kg (1.22 $/kg) = 5.47 $ aprox $ 5.5

Ahora, la tapadera se mandar a vulcanizar para asegurar un sellado hermtico

contratando un servicio externo, dicho servicio tiene un precio de aprox $ 15

El tiempo que tarda una mquina de inyeccin de plstico para la tapadera es de

aproximadamente 35 segundos, para el tornillo 25 segundos y para el cuerpo de la

vlvula 50 segundos.

Suponiendo que en un turno laboral de 8 hrs, se trabajan 7.5 hrs encontramos el

total de cuerpos de la vlvula que se pueden producir:

27

7.5hrs (

= 27000s

27000s / (50s/pza) = 540 piezas

Entonces se necesitan 540 tapaderas y 540 tornillos

Tiempo en que se tardar en hacer las 540 tapaderas:

540 tapaderas (35 s/tapaderas) = 18900s (

= 5.25 hrs

Tiempo en que se tardar en hacer los 540 tornillos:

540 tornillos (25 s/tornillo) = 13500s (

= 3.75 hrs

En base a esto podemos determinar que para llevar a cabo el procesamiento de

las vlvulas se necesitan 2 obreros, uno que alimente con materia prima y el otro

que opere las mquinas de inyeccin, ya que sern 3 mquinas; una para cada

pieza. Los empleados se apoyarn mutuamente en la realizacin de sus labores.

Entonces a los empleados se les pagar de la siguiente manera:

Operario $ 200 x da

Alimentador $ 150 x da

Total de la mano de obra x da: $ 350

Precio agregado a la vlvula debido a la mano de obra:

540 pza / 350 $ = 1.54 aprox $1.5

Para saber cuntos Watts consume la mquina de inyeccin por hora sabemos

que de las caractersticas de la mquina de inyeccin que su potencia es de 75

hp.

28

75 HP (

) = 55927.5W =55.9275kW

Para pagar el consumo de energa que las mquinas gastaran en 7.5 hrs se

sacar un valor promedio de lo que cobra CFE por cada kWh ya que tiene

distintas cuotas dependiendo de la cantidad de energa consumida:

29

(2.186 + 2.64 + 2.907)/3 = $ 2.578 x kWh

Ahora

55.9275kW (7.5hrs) = 419.46 kWh energa que consume la mquina que

procesar el cuerpo de la vlvula

419.46 kWh (2.578$/ kWh) = $1081.36


procesar la tapadera

293.62 kWh (2.578$/ kWh) = $756.95


procesar la tapadera

209.73 kWh (2.578$/ kWh) = $540.68

Costo total de energa en un turno laboral

1081.36 + 756.95 + 540.68 = $ 2378.99 aprox $2379

Ahora se determinar el valor agregado a la vlvula debido al consumo energtico:

30

2379$/540pzas = $4.41 por pza aprox $4.5

Precio de los orings

Aprox $1.5

Precio unitario por vlvula

Costo de la materia prima + costo de la vulcanizacin + precio de la mano de obra

+ costo de la energa consumida + precio del oring = 5.5 + 15 + 1.5 + 4.5 + 1.5

Precio unitario de la vlvula, sin considerar gastos indirectos = $ 28

9. DEMOSTRACIN DE FACTIBILIDAD

De acuerdo con la investigacin que se realiz previamente, donde analizamos los

puntos, como nuestro diseo del producto, mercado, competencia, demanda

proyectada, pronstico de venta, diseo de campaas publicitarias, estrategia de

distribucin, y el precio del producto. Obtuvimos como resultado que nuestra

Vlvula Alfalfera tiene factibilidad, ya que es muy econmico el material que se

utiliza para hacer el producto, por lo que tenemos un mercado potencial pues

estas vlvulas no se conocen en el mercado. Adems es necesario mencionar y

hacer hincapi que combinamos lo mejor, que es durabilidad y precio.

31

Fuentes Bibliograficas

SAGARPA

http://www.netvalco.mx/productos.html

http://mim.promexico.gob.mx/Documentos/PDF/mim/FE_GTO_vf.pdf

https://www.youtube.com/watch?v=xcTsZJ_Bsbo

http://www.expoalimentariaperu.com/2015/documentos/kit_expositor/kit_expositor_esp.pdf

http://www.hydrocultura.com.mx/expo-agroalimentaria-irapuato-guanajuato-2011/

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http://www.hydrocultura.com.mx/expo-agroalimentaria-irapuato-guanajuato-2011/

http://pvcdemonterrey.com/?page_id=133

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http://mexico.newark.com/o-ring?CMP=KNC-G-

DAS&mckv=sQXwxkbiZ|pcrid|59157184749|plid|&gclid=CNq9k9eMuMQCFQ4BaQod

WHoA4g

http://app.cfe.gob.mx/Aplicaciones/CCFE/Tarifas/Tarifas/tarifas_industria.asp?Tarifa=2&A

nio=2013&mes=1&imprime

http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-485234363-maquina-de-inyeccion-de-plastico-

marca-mitsubishi-_JM

https://www.youtube.com/watch?v=WqKrIlIapLg

http://www.deriego.com/Listas%20de%20Precios/LISTA%20DE%20PRECIOS.pdf

http://tecnologiadelosplasticos.blogspot.mx/2011/06/inyeccion-de-materiales-

plasticos-ii.html

http://www.eis.uva.es/~macromol/curso05-06/pet/propiedades_y_caracteristicas.htm

http://www.solostocks.com.mx/venta-productos/pet-molido_b

https://mx.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100714125010AASHPHu

Anexos

ENCUESTA Fecha:

__________

1.- Comunidad / Municipio__________________________________________

32

2.- Se dedica usted a la agricultura?

S______________ No______________

3.- S, Es propietario de parcelas de cultivo?

S______________ No______________

4.- Su parcela de cultivo es de riego o temporal?

_________________________________________

5.- Riego, Su tipo de bombeo cuenta con red hidrulica?

S______________ No______________

6.- S, Qu dimetro es la tubera de distribucin que maneja?

a) 4 b) 6 c) 8 d) 10

7.- Saba usted que existen vlvulas rediseadas de otro material compuesto de

plstico con virutas metlicas?

S_______________ No______________

8.- Estara dispuesto a adquirir vlvulas compuestas de este material?

S_______________ No______________

9.- S, Cunto considera que cuestan estn estas vlvulas?

a) $650-$900 b)$ 950-$1500 c)$1550-$2250

10.- Alguna vez ha sufrido el robo de una vlvula?

S_______________ No________________

11.- S, Con que frecuencia? _________________________________________

12.- Debido al robo ha tenido que comprar una vlvula nueva para sustituir la que

le han robado?

__________________________________________________________________

13.- Dnde acostumbra a comprar su repuesto de vlvula?

___________________________________________

36

ACTIVIDADES CALIFICACION

NOMBRE DESCRIPCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ARTEAGA TELLEZ

THIARE SCANDA

1. Marco metodolgico F.I: 02.03.15- F.T: 05.03.15

10

2. Recoleccin de informacin Inegi, Sagarpa, etc. F.I:06.03.15 -F.T: 9.03.15

9

3. Aplicacin de encuestas F.I:06.03.15-F.T: 12.03.15

10

4. Asistencia a las reuniones de trabajo. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

9

5. Entrega en tiempo y forma la informacin o puntos

asignados. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

10

6. Aporta informacin extra al trabajo asignado F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

9

7. Anlisis de informacin F.I:20.03.15 -F.T: 23.03.15

10

8. Recoleccin de marco metodolgico. F.I:05.03.15 -F.T: 24.03.15

10

9. Elaboracin e integracin del resumen ejecutivo. F.I:23.03.15 -F.T: 25.03.15

10

10. Revisin General de Doc. Extenso y Resumen

ejecutivo. F.I:25.03.15 -F.T: 26.03.15

10

11. Presentacin del Resumen ejecutivo. F.I:26.03.15 -F.T: 26.03.15

10

12. Entrega de Documento Extenso. F.I:26.03.15 -F.T: 26.03.15

10

ARREOLA GALVN

ADRIN


10


9


10


10


asignados. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10

37


10


10


9


ejecutivo. F.I:25.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10


10

CAZARES HERNNDEZ

OSVALDO GUADALUPE


10


9


10


10


asignados. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10


10


9


9


ejecutivo.

F.I:25.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10


10

1. Marco metodolgico

F.I: 02.03.15- F.T: 05.03.15 10

38

JIMENEZ BERMUDEZ

STEFANY DOLORES


10


9


9


asignados. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10


10


10


10


ejecutivo. F.I:25.03.15 -F.T: 26.03.15

10


10


10

LANDIN MARTINEZ

MARIELA


10


10


10


9


asignados. F.I:02.03.15 -F.T: 26.03.15

10


9


10


10

39


10


ejecutivo. F.I:25.03.15 -F.T: 26.03.15

10


9


10

Documents

Demostracionde La Factibilidad Comercial (1)