Den Roem - Bla Bla Bla

7/23/2019 Den Roem - Bla Bla Bla

1/367


2/367

,


3/367

Dan Roam

Blah-blah-blahwhat to do whenwords dont work


4/367

,

,

2013


5/367

808.5 83.7

81

. 81 --, , / ; [. . . ] .: ,

, , 2013. 372 .

-- , . , - . . , , . , . :

; , , ; . . . , : .

ISBN 978-5-91657-408-1

808.5

83.7

- - , , , .

-

Dan Roam, 2011 , , . , , , 2013


6/367

7

: 13

1-

1. -- 43

2. - 62

2 , ?

3. , 78

4. : 94

5. 117

3

: 6. (FOREST): 157

7. (FOREST) F : 172

8.FOREST O : 216

9.FOREST R : 233

10.FOREST E (Evolving):

, 250


7/367

11. FOREST S Span Differences:

272

12.FOREST T : 295

4

13. , -- 317

331

: 334

B: / 345

: 353

359

362


8/367

| 7

( )

1

, -

-

! -

-,

. ,

-

- -

- 2010

-. -, -

44- -


9/367

8 | --

.

, -

VitaminWater

-

Coca-Cola

CEO Conde Nast. - -

, - -

- - ,

-,

, -

2

XX ,

, ,

.

,


10/367

| 9

-.

,

,

,

!

3

-.

,

- -

-

.

-- INSEAD,

PC Mac

, ( ?)

XV , -


11/367

10 | --

, -

Polaroid, - -

-

, . -,

TheSims, -

-, -

-,

,

, - Tesla

MIT,

,

,

,


12/367

| 11

,

,

,

CEO Peets Coffee andTeas,

- ,


13/367

| 13

, . , . ,

. . . ,

, , , -.

-- , . .

-- , .

, , .-- , . .

( , -, .)

, --, - .


14/367

14 | --

. .

-- .

,

.

. -, , -- , . , , - --. , , . , , .


15/367

. | 15

.

, , . , . -- ( ) . -- : , , , .

, . , , . , . : .

.


16/367

16 | .

-- .

, - , , . : , , - . , , .

. , - . . , , . --. , . , . , --.

.

. .

, , -- .

, ? --. -, ? , , , ? ? , .

, .


17/367

. | 17

-- -

, .

, -- : , , . : , , , .

, The Daily Show, , , , National Public Radio. ,

, . , . , , :

: , , , , I. .


18/367

18 | --

-

,

- . .

: . , .

:

, , : ? , !

, . , , ?

-- , , .


19/367

. | 19

Conde Nast , - (Vogue, Glamour, Vanity Fair,Golf Digest, Wired, The New Yorker ..). , . CEO -, , .

, , 5 2010 , CEO Conde Nast , , - . , ,

.

, : -, , - .

, -, . -, , .

-?.. New York Times, : , , II. , , .

, : .


20/367

20 | --

, , -- , ,

. -, , : , .

2010 , - ( , !), . . . , . , , .

, . , , - , , , , , , - , ,, () .


21/367

. | 21

, - . .

: , , .! . , Washington Post ( ), - : , II I. , ,

.

- : - , , . -- .

? -- , . , . , , . , , .

. , , . , , . - , . , - .


22/367

22 | --

. .

, , , , .

, , , . , --. , , . , .

. . , , . , , . , , .

, : ( , , ), , - (- , , ), ( , ).

-

,


23/367

. | 23

.

--. , . - , , , , .

, .


24/367

24 | --

. .

, --


25/367

. | 25

--. , , , :

, . , , , - - .

, . - , . --

, , , -. - : , , . , . .

-

, -


26/367

26 | --

--; -, . -

, , .

-- , -. , , . . , . .

, ; , . -

. . , , , , - .

- -, . , , - *.

. ,, -- , . , , , . , , , , .

, . , , , . , , , , .

* , , .


27/367

. | 27

-. , --. , - , .

.

, -, . -- . , . , .

,

,


28/367

28 | --

, - -- . , , , . -. , , , - , .

--!, , : --, , , , , , , .

, ,

--


29/367

. | 29

--, , . - .

, , . . , , . : , , , . , , . , . .

, , -, , . , , .

, , . , , , .

, . 1970


30/367

30 | --

: . , , . . . , -

, , , , , , , . , . .

, . , , - , -

. , , . , .

. , . , , . , Green Eggs and Ham ( ) . . , , . - , . , , . Sam I am. I am Sam , , The Cat in the Hat ( ), . .

. - 1991 , IV.


31/367

. | 31

Publishers Weekly, - . , , ,

.

? ? , .

, . - .

, , . - , . , , , , . , .

. 1946 , The New Yorker . 31 000 , ( . 31 000 , , ).

31 1946 . , . . ( ) The New Yorker -- . ,

. : . Time - . , , Life , .


32/367

32 | --

? , , ? ( ), : ,

, , - , - .

. 1952 ,

New Yorker, , . . , -

Citizens School Study Council of Fairfield. , , - , ., , .

, , , () ( ,

) . , , : , ? , - , , . - , Life.

Why Do Students Bog Down on First R? ( R) 24 1954 . - , - . -. , ,


33/367

. | 33

( )V, , ( ), ,

( ). :

, , , .

? , , , . , -, .

: , , , , -

. , . , .

1954


34/367

34 | --

, , , , , , .

. , . - , ,, . - , , , , ,

: , , ? , -

.

- -

Houghton Mifflin . , : - ? , , . -, , , 1914 . , TheMerry Adventures of Robin Hood ( ), 1911 . ,

, -. , ,

, , . , Random House , , . ,


35/367

. | 35

, Random House , .

, .

, , , , , , . .

, , - VI. : cat hat.

, - The Cat in the Hat ( ) 236 . , - , , , .

The Cat in the Hat RandomHouse, . , - . ham, am Sam. , Green Eggs and Ham.

( , ): - . , , , , . - , .


36/367

36 | --

, , . , : , - -

, . - , - , , . ? .

? , , : . : , , .

: , -? ,

, , , , , - ? , ? , -, - , . ?

? . , - - : , , , Apple ( ).


37/367

. | 37

, , , , ? , -. ,

-, - ? , , ?

( ,

) ,

...

, -


38/367

38 | --

, .

, - . . : , , -, , .

. , . , - . . .


39/367

. | 39

, , -, -. , ,

? .

--. , . , .


40/367

11

- -


41/367

| 43

1 1

--

. , - . --? --.

, - , , *.

. , , , , , , , .

* , 1776 .


42/367

44 | --

! ... !*

, .

Yes we can (, !)**.

, .

... , - , , , - . .

. , , - .

... , . , --:

. -- : , - . -- -

* High Flight ( ) -., 1941.** .


43/367

1. -- | 45

: , , , . --

: , , , , .

--.

,

-- -


44/367

46 | --

- , , -

, . : , , -, .

, --, , -. , , , . .

--?, , , , -, , ? --, ,

, . . -.

-


45/367

1. -- | 47

-- , , ,

, . - , , - -- . , , , , ( -). , , , - -- . , , .

, - , , .

-- , . - :

-:

,


46/367

48 | --

- , .

.

- .

-, -

.


47/367

1. -- | 49

, , . , , , ,

. --. , , . , , . ( ), , .

. .

--:

A. , -

, - - .

B. , [- ] , , .

, , . , -... , , , 80 , -


48/367

50 | --

... 20 , , ,

, , , - .

C. 3035 S&P 100, - . - . - . , , .

D. , - . , , , . [] , , .

, , .

E. . .


49/367

1. -- | 51

. , , :

, Meet the

Press, 10 2010 .

,

Time, 10 200 9 .

Power-C VitaminWater Coca-Cola Company.

Madoff Securities Hedge-Fund, Barrons, 7

2001 .

(), 1549

US Airways, 15 2 009 .

,

. , , . , ( ) :

A. VitaminWater

B.

C.

D.

E


50/367

52 | --

E.

, ( ) . !

, -,

- . - *.

, . : . , , - ( ). , ,

, ( , -

* , , - , , - . , -, .

?


51/367

1. -- | 53

, ? . , , ). ,

.

- . , , . : - , . ,

, .,

PowerPoint, , . , , , , . , .

( ), . :

, , . . , - , ,

:


52/367

54 | --

: --, , . -- - , .

, -.

- 1:

. - , : , . , , . . . --.

. -

.

,

. -. -

-


53/367

1. -- | 55

, . , -

. , , , . * , . , . , , .

. --, - .

, . : - ( ), .

=

* : , - XIX , , . tache dhuile, .

- , -


54/367

56 | --

, . , , -

. . , - - , - .

( , : , - ). (Coke, , ) -, , , .

, 4950.

*:

* , - , . , , . , , : - , , , .

- :

-

,

A. VitaminWater


55/367

1. -- | 57

, , - ???

,

B.

, , - ???

,

C.

, , - ???

,

, , . 20 , ,

, . , - (), , , ,

: , .

- : - . , , .

.

=

- .


56/367

58 | --

. ; , . , , .

A, , , - , -, Coca-Cola. Power-C VitaminWater, - Glaceau. , Coca-Cola CSPI (Center for Science in the Public Interest)VI I.

2010 CSPI , , VitaminWater , , , , . CSPI , Coca-Cola , -. , , , , -.

, -

,

-

Coca-Cola , ,


57/367

1. -- | 59

, VitaminWater.

, , , . ? . ? .

: , , . - , - .

. , -

, , : , , . - , . , ,

.

=

- , . . : , .


58/367

60 | --

, , - . - , , Madoff Securities , , 2008 , 21 .

3035 S&P 100, . - . . ,

, .

, ( ) Barrons:

-

VIII. -


59/367

1. -- | 61

, . -: , .

: , (, , , ), - . -- , .

- - --: , , . . - , , . , -, ( ).

.

-, -. , - . ,

, . , : . , , , , , , .


60/367

62 |

2 2

-

... -: , - , , , , - .

- , -, . , -,

. .

. , , , -- - .


61/367

2. - | 63

- - : , . , - ( ).

, - , ,


62/367

64 | --

, , -- .

-, 2: ... : , -*. , . , , , .

-. - , .

, **.

* ( ) : , -, , . : ,

, .** . -

, , . , , .

, - , , ,


63/367

2. - | 65

, , , , .

, : --

. , , ... . , , , -.

, , .

, , . , . , , -, . - :

, . : .

,

-

,

,

,

,

: , -

-

, . -,


64/367

66 | --

, , : - - , , . ? , , , ( ). - , .

-, 3: ... : , , . , .

- -

,

,

, ,

, - : , - - . -


65/367

2. - | 67

, . -

: -. , : , , *.

, , , - , - - . , , .

, . , - , , , , .

, , ( ,

* , , . , -- . .

-

-

-

, , -

, -

) , - , .


66/367

68 | --

, , , -, .

.

- , , , , - . - .

. . , - . -, , , , , , .

, .

, , , , . - : , , , . , - .

, -

,

- -

,

, -

: --


67/367

2. - | 69

, -- .

, , , , , .

. ( ), ( ), , -. - , ,

. , , . - .

- -

:

- ,

.

,

-, 4: ... . ,


68/367

70 | --

. , , , ,

( ) , . , .

-.

-: -

, , -

-. ,


69/367

2. - | 71

, . ?

. -

. , , , . , .

: ? , . - , ,

, . - , , .

, . - , . , , , , .

-

-

, . , , . .


70/367

72 | --

. . , *, -

, , , .

, -, , , . , , - ? ,, -, . - , . . , , , ,

.

- -, -, ,

* , , , , - .

-

,

-

,

,

. :


71/367

2. - | 73

,

, ;

-

,

, , ;


72/367

74 | --

,

, ;


73/367

2. - | 75

,

, - .


74/367

76 |

--

-

-- . ? . , - -.

- -

,

-


75/367

22

,

?

,?


76/367

78 |

3 3 ,

-- , , . . , , , - , Coca-Cola Company , , , .

, ? , , .

, , . - , , : IX. .

. , , . , ,

, . , ( -), , : ?


77/367

3. , | 79

: ?

, . .

X, - , , . , .

, , , - , , ?* : ?

, - , : , .

* , . . - , . , , , .

.

XI * -


78/367

80 |

--

.

, .

, , ,

. , , .

, , , , , , . . ( ), .

* . -- , , , . , .

-

:

-

,

-

.

-


79/367

3. , | 81

.

-, , , , , , .

- ( ),

*. Brain Rules

( ), - XI I. - , ( ) , .

- (

). , , , , **.

* . , , . - .

** . , , , - . , , . , , , .


80/367

82 |

--

. :

, , , , *. , . , -.

, - . , . , , -. , , , , .

* : , , , . - , . , , .

-

-


81/367

3. , | 83

, .

, , - , , . ( , , , ).

, - , - , , . - , XIII(

, . !).

- , . , ,

, -

,

,

, . , . - .


82/367

84 |

--

. - - . , , , . , , . .

-. , , - . , , , ( ). , , - .

-

-

,

-

, , , , . , -


83/367

3. , | 85

. , , .

, . . (

), ( )*. . :

-. ( ), : . . , . - , , .

* , , . , , , , , . , .

-

,

, , . , -


84/367

86 |

--

? , . : .

, - .

- 1: . . , - , .

-. , , - :

? .

, , . , . . , , .

, , , , (, , , *). - ,


85/367

3. ,

|87

. , .

. , . , - , : ! !

. ( )

, : ? ? , , , , . , , :

( , - ), : , .

, .

, -.

* -. , . , .

- 2: , , , ,


86/367

88 |

--

. , . , - . , , , , .

- , XI V, , - : , .

, , , .

? . , ?

, , ?. : -

?

, ,

. , -

, . , . .

, , . , .


87/367

3. ,

|89

, -.

- 3: ( , B) 1969 ( MBA), - - . -

, , , , .

- - . , , , GM IBM. , , ,

. . , .

, XV. MBA 1971 ( - , ). , . ,

, . . , , . .

- ,

. , . - , , .


88/367

90 | --

, . ( , - ) , : , - , , - . , .

, -

, ,

-

(

)

- , 1973 . -,


89/367

3. , | 91

. , . . - The Lords ofStrategy ( ): , , , , -

. , . ( , , - *) -. (, ) . - ,

XVI- . , -

.

-

. , - , .

* , ; 7 - , , , . ? , , .

, , . , , -. , , , .


90/367

92 | --

. , , , , , , - .

. , , ,

. .

. , -. .

, -

: -

: -

,

-

:

-


91/367

3. , | 93

--, , - . ? , , , , , , , : .

. -- , , . * ( , ), . . . , . , , - , . , . -, , : ! .

- , .

* A .

, -

4


92/367

94 |

4 4 :

: , , , . -

. - . , , , , . :

, .


93/367

4. : | 95

, *. :

1: , ( )

* , , . - .

2: , - ,


94/367

96 | --

3: ,

, .

, :(1) , ; (2) ; (3) . 1. , , .

1. , ( ) 1 , , ,

, .


95/367

4. : | 97

, .

: , .

. , , , - , . , . , , , --.

, , . , .

1: , , , , , .

, . , *.

. -, , -

, : , . ,


96/367

98 | --

, , , . , ; .

. 70 **, , -. , , , . , .

. , - . , , , , , . , , -

. [ ]?

.

* , --. , -

, . , , . , , - , . , , , , .

** 20 , , 60 , .

. , , -, .


97/367

4. : | 99

? , , , . . -

, . . .

! -. , , . . ? , .

:


98/367

100 | --

, , . , , . , , .

2: , , , : , .

, , .

, , ? ,

-. - : , , , .

, , . -

.

: , , ,

, . - ( , ), -.

, -

, ( ): .


99/367

4. : | 101

, : , . , . - .

. ,

, , , . - .

- .

. , , . : , , , -, . : , , -

,

,

,

, . : , , . : , - , .

, , CEO, - , ,


100/367

102 | --

, , . , A , - , , , , : , , , , ...

( , , ), . , , . , , . . .

, ,

, -

, ... -

-

: , . : , . - ( )


101/367

4. : | 103

, ( ). : , , , . ! . ! ! : , .

, , , CFO, , , , , .

, , : , - - ...


102/367

104 | --

- ( , ). , , . ! . ... ? .

= = . - = = . , . .

( , - ).

, . , , . !

( - ).

, . , - , - .

, - .


103/367

4. : | 105

. , , , .

, , - : , , ( ) .

. , . ( , ) , , .

, , . , , B, C, D.

: -

, ,

. , , - . , , . , . , ,


104/367

106 | --

. , , , .

;

. - -, , . , A-B-C-D, , , . , .

: -

,

, ,

, ? , , - , (, . , ,

, . , -, , ).


105/367

4. : | 107

, , . , , , , , . . , - : ? ?

,

(

)

: , - : ?

, -, . . , , , .


106/367

108 | --

,

, . -. , ...

,


107/367

4. : | 109

, , . :

-

,

, ? : , - . , . - . , ( ). , .


108/367

110 | --

, - .

, . (

,

: .

-

,

, - ). , , ( ) , .


109/367

4. : | 111

, , , . , -. , -. , .

,

:

,

-


110/367

112 | --

? , ? - , , . , - - . , - .

? , . , , , . -

, -

?

( , , , ). ?

: , , . - ,

. , .


111/367

4. : | 113

, , . (, , ! , !

!) . , . , . , .

. , - . . . , , . - . , .

? ? ( ,

), . , , *.


112/367

114 | --

: , -, . ,

.

, 2 , , -

* . ? : - . ? ? - ? , . , .

. : . , . , , , .

, : ( ), ( ). -


113/367

4. : | 115

( ) , .

-

,

?

-

,

-

.

: ? : , .

? . ? . , .


114/367

116 | --

--.

-

5 5


115/367

| 117

? !... .

, . , , , ... , , . , .

, . , , - .

, :


116/367

118 | --

: - . , - .

. : , , , . : --.

() -. . , , , , . , , , , , , , - .

, .

* . , .

?


117/367

5. | 119

?

, -, - , - - :

* - . - ( , ),- ( , , - ) - ( , ). ( ) : . - , !

1. : - .- -( , - -; - - - ; - - ).

2. : , -, , , , , .

3


118/367

120 | --

3. , , .

4. . , -

: , , , - , , .

, ? , ?

. , .

, . - , .

: -

:


119/367

5. | 121

, .

, . .

: .

.

:


120/367

122 | --

: : , ,

, . , , , , .

, , . -; ,

*. : , , , , , - , . , , , , , - . .

* - , . , , A .

1 1 : , , , ,

. , - , . : , . , .


121/367

5. | 123

, , , ?

: , , . - , .

2. , . , .

2: , ,

- , .

- , , .


122/367

124 | --

*

( -) ,

6 6, (6 6 ) . 6 6 , , , -

. , . , .

, -

6 6 . , 6 6 , . , W*. , , , , , , .

-

, B.

* 2010 . .

** .

, , , . -

( -) , , , , . ( )

:


123/367

5. | 125

( )

1. .= ( , )

2. .

= ,

3. .

=

4. .=

5. .

=

6. .

=

, , . , - , .

-: (, , , ),

, . .

,


124/367

126 | --

, ., -, .

: ,

-

, , -, *. .

1. , :


125/367

5. | 127

.

( ). : , , .

* , .

( )

-


126/367

128 | --

: , . , . , . , - , .

( ) , , , .

, , -

, ( ),, ( ), ( ).

, : , -. , . --, .

, , . , , . , , , . - . , , .

,

. , .

,

,

-

-,


127/367

5. | 129

, , . - : , ? , .

, ( , , ). ,

, .

( ), -

, - , , - . , . , , , . ,

? , .


128/367

130 | --

- , , : . , , .

. - - , .

, :

:


129/367

5. | 131

:

:

, . , , - : ,

. ,

, , , , ( ), . , , , .

, , , ( - ).

-

, . .


130/367

132 | --

, , , . , () .

, , , . ( , ).

.

? . , , , , . .

-

, GPS-- ?

,

-

, -


131/367

5. | 133

. ? , , . , , ? .

-: , , , ! -. (! !):

: , ( 4

GPS- -

!

, ), .

, . , , , -


132/367

134 | --

, . ( ), , . : , .

, : . , -, . , , , , , .

, , , , , .

,

,

, , :

- : -

,

.

, -

, -


133/367

5. | 135

: ... , . - ,

.: , ,

. : - , . ( ) ,


134/367

136 | --

. , , .

:

- , .

: , - ( , ), ( . - ,

).

2. : -, , .


135/367

5. | 137

: , , , - ?. , .

. ,

, .

-

(-, ) ( , Apple Microsoft, ). :

, ( , ).


136/367

138 | --

, , , , , * . . , . .

* , , , . : , . , -

, . , . - , , . , .

,

, , - , , . , , , , , -

( ), . , .

-


137/367

5. | 139

, : , , , .

,

, -

( ),

,


138/367

140 | --

. -

,

,

. -

3. : . .


139/367

5. | 141

, , . -, . , : .

, : , , -

. :

,

-

, , , . , , . .

- *, :


140/367

142 | --

, , . , , - . ,

, .

.

* , , , .

, -

-

, , , , :

,


141/367

5. | 143

, . , (, ) (, - ), - : .

, ,

( , , , ).

- .

, -

-


142/367

144 | --

,

.

4. : . .


143/367

5. | 145

, - , . .

, , .

-

-

.

, . : , . ?

. ( ), , , , -

, , -

, :


144/367

146 | --

, .

. ( , ), -. , ( , ),

, , , , , .

, , .

, -

-. , , , (, ). , , .

=

, , :


145/367

5. | 147

-

,

-

, -

, . -

5. : , . , , - - , .

-

, , -


146/367

148 | --

. , . ()

() ( ) , - .

: - , , , ++=.

-

, ,

-

:

,

( ) +

() + () =

()


147/367

5. | 149

, - ( - ), .

, , . - , , :

, , .

,

, . , * , , .

, - , ,

(, --: -, , ). , .

-- , . :


148/367

150 | --

, .

6. , : - , ( + ) (

, ). , , .

, , , , . , . , .

* , , . , --. , .


149/367

5. | 151

, .

. - , - , ( ) , . .

:

-

, , . : , - .

-


150/367

152 | --

, : + + + + = . , ?.

: , -

-

...


151/367

5. | 153

.

-

,

.

, : , .

, , . , . . . ? , ,


152/367

154 | --

. . , , --. .

, -

--

33

::


153/367

6 6 (FOREST*):


154/367

| 157

, . , , -. .

* : Form, Onlythe Essential, Recognizable, Evolving, Secure Differences, Targeting.

.

: , , . --, - . , -, ,

, .

-- - , . , , - . ,


155/367

158 | --

.

, ( ). .

. , . , . , , .

, . ,

, , , , . , ,

. , , , .

-

,

,

,

- . , , , , . , . -

, .

. , . , , -, .


156/367

6. (FOREST): | 159

, , . , , , . ? .

, . , .

, .

=

.

=

. ,

?

, .

=

, .

=

, , -.

=

, ,


157/367

160 | --

, , , . , , . , , , ( --).

: , : , . : , . , , .

.

: ( ) ( ), . , , : - .

, , - . , , , - , - . , , , .


158/367

6. (FOREST): | 161

, , - : : , ; , ; , - , , *.

:

* , , , , . - , .

, -

. ,

. - , . , -

,

-

-

-

.

-

-


159/367

162 | --

, , .

, : -, , , , , , .

? , . . , . , . ? , , , , , , , ,, , -

, . , ?

-: , , .

3: ,

:


160/367

6. (FOREST): | 163

, . , , , - - . : = = .

, -. , , . , , . ,

. , ( , - ).

: - , . ;

. , . , .

, , .

... , . , -. ,

. , , .

: -. . , ,

. , --.


161/367

164 | --

, , . -, : , , .

: .

-

: -

,

: , , -

, , , . .

, .

-


162/367

6. (FOREST): | 165

. - , , . . , .

: /

-

, - , -. , - .

, , . :

,


163/367

166 | --

, . ? , , F-O-R-E-S-T, (). , .

, ,

-

: , .

F: (form).

O: (only the essentials).

R: (recognizable).

E: (evolving).

S: (secure).

T: (targeting) .


164/367

6. (FOREST): | 167

-, , , , . , , , .

: , , , . , , . , : , ! : -, , -

... , ( , - ) , .

, , . - , , . , : - .

:


165/367

168 | --

. - - . ?

,

. , , , ( ) , , - , , .

, . , , , . -- : , , ,

, . , , - , .


166/367

6. (FOREST): | 169

2008 Southwest Airlines, - , , . , Southwest : . Southwest -, .

, - . .

. ,

: -

-

,

. --

, . Southwest , : , .

, Southwest - . , ,

, Southwest - - . , , , ,Southwest .


167/367

170 | --

Southwest , - , -, . ( ) , ,

. . 30 .

2008 Southwest Airlines -

,

, .

-

30

. , - . , , , .

: - .

( , , - ) , , , . , , , .

,


168/367

6. (FOREST): | 171

, , , . , , , , .

7 7 (FOREST)F :


169/367

172 |

. : - - . ! , . , , .

: ?

: , .

.

,

, , , -. -; , , .

: , F, - . , , .

- . , . - .

-


170/367

7. F : | 173

. .

,

. - , ,

F,

, . , , : , . , () , , () . , , , - ,

. (Orient)

: , , -. , , . , . , - : .


171/367

174 | --

, , . T-O -

. : T, - O.

T O : , . ,

( : , ). , . T.

-

, T, -

O

. , .

T O

,

,

. , -

. -

T


172/367

7. F : | 175

, T-O , 1000 1500 . - , , , , *.

* , . , , .

-,

, T O, , - . T-O, , , , *. , , T-O, , .

? , , . : , . - ? T-O

?


173/367

176 | --

? . 1, :

, . . , , - , , . **

.

, . -

* , . .

** , - . , T-O, , . - , ( , ).

, . : , .

-

,


174/367

7. F : | 177

. , , , . , - . , ? , , .

* , . , ( , ), - . ,

( ). -- . , .

, ,

.


175/367

178 | --

, , , . , 1. : , , - : , .

. : , --, , , . , .

* . , , - ( ) .

. 5 , . , - , . ,

.

- - . , , - , . , *.


176/367

7. F : | 179

, . , -. - ( ) - , .

* .

, - . , , , . , , , , .

- -

- , --. . - ( ) - , . , , (

) . -

. -: , , , , , ? , -- , .

(): , --...

: * - :


177/367

180 | --

: . : , , --... : .

-

, . - , . , , - , .

* 5 , : , , . : .

, -. . .

, -

, ,

,

-

,


178/367

7. F : | 181

-

. -

, ,

-

, : , , , . . ? .

? . ? .

, , . , , , , , .

1: =


179/367

182 | --

1: = ? , . *.

* , , , : . : ? , , . , , .

.

, , . . , , , , .

:

(, ), . , , .


180/367

7. F : | 183

? :ARACHNIDA LATRODECTUS ?

( ), . ,

, . , ,


181/367

184 | --

. , -

, , - . , -

. , : ,

. , , , .

, , - , . : , , ; , ; , . - .

: ? , , ?

:, . : - .

PC: , , ,, .

Mac: , ,, ( ).

, 2006 -

Apple Computer* Get a Mac : ?

, -

? Apple

:


182/367

7. F : | 185

67 , , - , . Apple , . , . . , Apple , .

, - ( **) . - , : , . -

* , Apple , Mac PC: Apple iPod

iPad, , - . computer .** : . -

. , , , .

, . , -. , .

2: = , - .


183/367

186 | --

, . , - . , . , , , , -

*. , - , . , - , .

2010 , , The New Yorker

:


184/367

7. F : | 187

, , , , - : , , . : ?

-

, . :

2002- 2007 99 ( ) 1,3 ,

* - :

, , . , , , , , .

10 .

. 25 9599 . , , ; 2007

23 .

-, , . , . , , . , , - . , , .

,


185/367

188 | --

. , , ?

, - : , , . , -

, : 99 ( 9599 ) .

,

:

99

2002 2007 : 1,3 99 10 .

: 1,3 -

99

10 -


186/367

7. F : | 189

, . , , -. , , . , 95 99 , 23 .

-

:

94

,

,

-

, -

,

25

, , :

. . , - . , :

, ( ), .

-

:

,


187/367

190 | --

3: = 1, , , . -, , ?

. , , , , : , .

: - (, ), .

3: , , .


188/367

7. F : | 191

. 2010 , -

, . , , , .

.

The War for Late Night ( :

NBC CBS 1982- 1996 . ,

, , . , . 12:35 11:35. , 2009 , -

, , ., .

--, - . , . , ,

. , ? - - , : , ,


189/367

192 | --

, .

, , . . :

, - Tonight Show. , , NBC

2004 . , Late Night... NBC, ABC, -.

:

, -

(),

! - , . Tonight Show NBC, ABC? , , . , *. ** .

,

-


190/367

7. F : | 193

* , : , ! : , , , .

** , ,

. , - . ( ) --, .

: ( - ), CEO . , . - , . , .


191/367

194 | --

, , , -

, , . , . :

-

, - -

-

,

, . : , NBC, , . , , Tonight Show, . . ,

TBS.

, -

:

, NBC

TBS.

NBC ,

-

Tonight Show


192/367

7. F : | 195

4: = , , . . , -

. , , , . , , .


193/367

196 | --

2008 . , , , , - , , .

The Ascent of Money ( ",

2008 .) - , . , (, ) , - . - : , . , - , , .

, -


194/367

7. F : | 197

, : , , - , , , , , , -

. , -

( , , ), , ( , ).

, . - ( , The Ascent of Money

, , , - ). . , ,

. *.

: , , , , . .

, , .

, , -, . . , , . , , .


195/367

198 | --

, , -, , , , . : . , , ,

. - , , , . - , . .

* - , , - . , - . , . , , .

-

-

, ,

, -

.

. -

, , . -, , ( ?).

,

, -


196/367

7. F : | 199

, , . - , . - .

, -

( ) .

.

The Ascent

of Money

:

, -

5: = - , . ( - ) , *.


197/367

200 | --

* ( -), , . ( -), , , - . , , ; , , .

, , - - , , , ,, , . - ,

: .


198/367

7. F : | 201

( , , 5?),

.

-

(MIT) , , XVII. 1970- .

- , .

, . , A-B-C, , , ( : ,

, , , , ). ,


199/367

202 | --

. MIT

, - . , ( ) ()

(). , - , , , , ( , - ).

, , ,

- , . .

, , .

:


200/367

7. F : | 203

, . 1973 World3, , . - , The Limits of Growth ( ), .

-

-

,

-

, -


201/367

204 | --

6:

= , , , . , , , - , . , , , . ,

. , -- ,, , , -

. , , .


202/367

7. F : | 205

. - , -. , , * , .

, - . ,

-

, -

-


203/367

206 | --

. , : ( ), . .

* , . - , , .

, . - , .

1644 :

-

, -

-

.


204/367

7. F : | 207

() X Y, . , , ,

, , .

,

X Y -

-

, 1684 , -, , , . .

250 .

,

-

, ,

-


205/367

208 | --

, , . -, . !

/

/ -

, -

1905 - .

, - *.

, - , .

-


206/367

7. F : | 209

: ( , ), ( ) ( ).

* , - An Illustrated Guide to Relativity ( ).

, , , , . .

: (, ),

( )

( )

, , . , - , .

1:

, -


207/367

210 | --

, . , .

(, ), , . : , , .

.

.

,

,

,


208/367

7. F : | 211

, . - -, ( , , , ), .-

, . , , , .

? , : , , - .

, - . : ( ), .

. , - . ( -) , * ,

, . , .

-


209/367

212 | --

* constancy ( )E = mc2. = .

, -

-

,

2 1

, , -: -, . -, , ( , ). , 0 .

, , ( 2 ) ( ). . , , , , 2 . - : , , . ?


210/367

7. F : | 213

, -

,

,

? ! : , , , . , , -. , . , -. -

, .


211/367

214 | --

. , , . , . , , .

: , - , , , , . -, ,

- . .


212/367

7. F : | 215

8 8FOREST

O :


213/367

216 |

O, .

, - . : - , - . , , , , .

. . -

: , , , , . , , , . : , , .

, , . , , ,

. , - . , - . , .


214/367

8. O : | 217

, .

, -

.

,

, - . , . , *, , . , :

- , . ,

Naval War College - . , , , , BLUF.

BLUF **,

. bottom line up front - . , ? , . , ? , .


215/367

218 | --

, , . , ,

.

* : Naval War College . , - .

, .

** , , , , (. . .

BLUF , ? ? , ? - : , .

,

, , *. , ,

BLUF = bottom line up front -


216/367

8. O : | 219

- . - : - ?

* , , ,

, . : , , - . , .

-

-

BLUF : , - . . . , .

BLUF: , .

.

, , , ,

BLUF , -

.

,

-


217/367

220 | --

, . , . , .

. , *, , , : , . -, , . , , .

, , -

, . ,

* . Elevator Pitch Elevator Speech , , .

. -- . . , ( ) , .

, . - , ( ). , - . . ( ). , , .

? , . , - , - . ( ), , , , . -


218/367

8. O : | 221

, . , , , . - .

..., . , * . ? : . . ? .

* , , .

, , , -


219/367

222 | --

- , : , . -

, . , . , ( -

*), . , . - , - .

. , , , , . Starbucks. 1966 , , . , , .

. , Lipton, - 1950- -XVIII. - , , - . ,


220/367

8. O : | 223

--, . , . , -

, , , -.

, , . ( ,

* , : , - , . , - .

) . , , . ( 1971 ), , Peets , Starbucks.

Starbucks , Peets 193.

1971 Peets


221/367

224 | --

1971 Peet s

,

Starbucks .

2010 -

193 16 000

Peets , . . : - .

CEO Peets , . 2006 , - , ,

. , Peets , , - , . : ( ) , -. .

ROP . : - . -


222/367

8. O : | 225

, . -, .

,

Peets Retail Operating Philosophy (ROP). - , . -. , , , . , , ROP , , - .

ROP. - , , .

-

ROP:


223/367

226 | --

( , , -*), .

* , ,

, , . Peets - , , : , ( ).

-

.


224/367

8. O : | 227

, : ? :

: . , - , :

, , . , , *.

- , , -. Peets Retail OperatingPhilosophy , .

Peets

Coffee and Teas.


225/367

228 | --

* Peets ROP. , , .

Coffee and Teas.

, -

? . , , , -. .

-

. -

()


226/367

8. O : | 229

ROP , - . , , . - , , , ( , ) , -. . : , , . ? :, , , , ?

: . ...


227/367

230 | --

. - ,

, -

. , , - , . , , , .


228/367

8. O : | 231

, : . - .


229/367

232 | --

: , , , .

.

-

9 9FORESTR :

R, - . . , : - ? ,


230/367

| 233

: , , .

, -. , . , , - : - , .

. -, , . - , *, -, . - .

-

- ,

-


231/367

234 | --

. - , **. , -, , . , , , , .

* , . ,

- .** , , : (, , ), .

, : , , . ( ), (, , , , ). ,

, .

,

-

-

,

, -

,


232/367

9. R : | 235

, . , : , , - .

- , ?.

, . - . .

-

, - , *. -

. . - , .

.

-


233/367

236 | --

* , , , .

,

-

, ,

, -

,

, . , 1908 , 50 , , . , , , , .

, : - ( , , , ), , ( , , ), - (, , ), , (, , ), , (, , )XIX .

, - -. , , . , . ,


234/367

9. R : | 237

. ,

*. , . , , . , , - , .

* , . .

: , , . , , . , , ,

. , , *.

-

(-

, , -

)


235/367

238 | --

:, , , ,

, , , , . .

* , . , : , . The Psychology of Science: A Reconnaissance (: ), 1970 . , .

XX ( , , - ). ? - -? . -

; ; 100 000 . .

-:

-

.

-


236/367

9. R : | 239

. ,

. 1997 - INSEAD,

, - Harvard Business Review.

. : .

(+ + + + *) , .

Harvard Business School Press, , , , . 150 . , , ( )

HBR. , . - . , . , , , .


237/367

240 | --

* , . ? ? ? . , --. , , , 3.

. . -. . , , , . , , , -

(, , ). - , - , . 2005 .

, . -. - . : XXI( HBSP).

, , . , . , , , .


238/367

9. R : | 241

, . , (-

, ). , -. , , , . , 27 , . , 13 541 , 9879 . ?

- ( )? - : 664 .

. , . , . , - , . , , .

,

,

. ,

?


239/367

242 | --

- - ? .

. . -

.


240/367

9. R : | 243

. - .

1 2007

2

. 2005

Drive ()* . 2010

3 2010

Made to Stick 2007

4 2003

Switch ()** 2010

5 2007

6 2008


241/367

244 | --

2008

7 1999

. 8

2009

9 A. -

2008

10 2002

11 . 2007

12 ?

1 . . .: , 2010.2 . ,

. .: , 2011.3 . . .: , 2010. -

Linchpin ( ).4 . . .: , 2010.5 . . .: , 2009.6 . . .: , 2008.7 . .: , 2006.8 . . .: , 2011.

9 . . .: , 2011.

10 . -. .: , 2012. The TippingPoint ( ).

11 . XXI . .: , 2007.12 ? , , -

?


242/367

9. R : | 245

? .

*, ** .

- ( , ). , -

. , , , -

? , .

?

.

, ?


243/367

246 | --

, ,

, (- , ).


244/367

9. R : | 247

,

,

.

: -

,

, .

,


245/367

248 | --

, ,. ?

.

?, . , -? , .

-


246/367

9. R : | 249

: , , - ?

, .

10 10

FORESTE (Evolving):

,


247/367

250 |

E, -. , , - , , ., , ,

, , . , , .

, ... 1483 , *. -, , . . , . :

-

,

, 1483


248/367

10. E (Evolving): , | 251

, , - XXII.

* , .

, , ., ( , *), .

, - , . . , . , - , ( ). 26 1783 - . . .

-

1783 ,


249/367

252 | --

, , - . , , : , ( ).

* 525 , - . 26 2008 -.

, - . , . : , , , - . - : , , .

.

, -


250/367

10. E (Evolving): , | 253

1: , , ,

. . , , , . .

2: . . , : - (, ) . , , , .

,

, -


251/367

254 | --

, = . = . =. , - .

: -

, -

,

( ). . , , . , .

, : , , , , . , . , , .

/: . . , , , PowerPoint. -

: -

. -

, ,


252/367

10. E (Evolving): , | 255

, . - , .

: , , , , . ( ) .

*, , : , - .

, , , . Polaroid. - -. , ( ).


253/367

256 | --

, , , , - -, , , , ( , - ).

* : .

: , , , - .

, , XXIII. , - , , , *. , -, ( Apple).

. , - . 1991 444 , .

,


254/367

10. E (Evolving): , | 257

. : ( , ), - ( ).: , , ,

* ,

. , , - 18 , , (, , ...).

. Polaroid , - : , .

, , , *.

, , .Clara , Clean Living and Responsible Action (- )**. ,

( : , , , ).

: -

. :

, -

-


255/367

258 | --

* - . , , , . , .

** ,

Clean Living and Responsible Action Clara . , .

, - , . .

( , ) , - , . . V (). . . .

V.

, -

.

vivid,


256/367

10. E (Evolving): , | 259

.

.

--

: -


257/367

260 | --

, . - , . , -. , - .

: . . :

- .

. .

, . -

?


258/367

10. E (Evolving): , | 261

? . :

(,, , ), . , , . .

, :

:

,

. , , ( )

. .

: .


259/367

262 | --

, :

. (

), ( , ) (


260/367

10. E (Evolving): , | 263

), ( , ), ( - ),

.

, . - , , , , . .

( , ) , , . ( -) , - . , . , . , - .

, . . , -

, . , , , , .- , , , .


261/367

264 | --

. - .

, - ?

. , , ,

XXIV

. .


262/367

10. E (Evolving): , | 265

, . , . SimCity.

SimCity , , . SimCity 1989 , ( ) , 230 .

, .

, , - . .The Sims 2000 .

, , . Spore - , . : , , . , , - . .

Spore 2008 .


263/367

266 | --

, . . , .

? , , - + , .

. , ( ).

1. - . , , , (- ). , , ,

, ( , ). - * (! !).

, 1: -

,

, -


264/367

10. E (Evolving): , | 267

* ( , -

) , . , .

2. , , . - .

3. , - . , - .

2:


265/367

268 | --

3: -

-

4. , , - , .

5. - . , . , .

4:

,

5


266/367

10. E (Evolving): , | 269

5: -

-

,

. , , , . , , , - . , .


267/367

270 | --

! , Polaroid. , - . (

) Polaroid 2001 .

Polaroid. 2010 - Polaroid , - . - :, , , , ( ) .

.


268/367

10. E (Evolving): , | 271

11 11

FORESTS Span Differences:


269/367

272 |

, . , - ?

, , ?

, . S . , , , - .

. . , - , 1936 Esquire:

XX V

. : , - . , , .

. , ,

-

, -


270/367

11. S Span Differences: | 273

, - *. , , , .

* - . , , , -

. . ( ) ( ) , .

, , - , , .

, ( ), , : -, .

,

: -


271/367

274 | --

, -

, . ?

-

, . , - , . , , . ,

. , ; Smart , .

-

:

-

,

; SmartCar

-

,


272/367


Tesla Roadster -

:

,

SmartCar

: , . , , .

2000 -, - , . - , . : , , , ? , .

( ), , - ( , Smart), .

, - , -.

, 1882 . -

-

, , ,


273/367

276 | --

, 120 , . Tesla Motors.

Tesla 1500 - , , Smart. ( - ), , , .

, , ( , ). , . , * , , : ( - ) ,

. , , .

. ** : , .. -

,

( )


274/367


, ,

* , . XIX . , - . , ,

- .** , , 50 .

, .

, . , , , . , , , , .

, .

-

. -


275/367

278 | --

- . , - . . , , , ,

.

: *, , .

-

-

. -


276/367


, XXVI.

* , .

,, , , . . - -, .

. -

-

,


277/367

280 | --

: , !* , . -

* 1970- Hersh

Documents

Den Roem - Bla Bla Bla