1-

Janvier 2013

Septembre 1992 : Création du département TC Septembre 1993 : 85 étudiants, ouverture de la seconde année ; deux

groupes en TC1. Septembre 1994 : 120 étudiants, deux groupes en TC1 et TC2, 16

enseignants. Septembre 1996 : 150 étudiants, trois groupes en TC1, 20 enseignants. Septembre 1997 : 180 étudiants, trois groupes en TC1 et TC2, 25

enseignants. Septembre 1999 : création de l'année spéciale TC (DUT en un an) Janvier 2005 : création de la licence professionnelle de commerce

«distribution et chaîne logistique atlantique» (DICL). Juillet 2007 : délivrance du 1000ème DUT TC Septembre 2008 : déménagement du site St Crouts (Marracq) au site de la

Nive (St André) dans le bâtiment Sainte-Claire. Septembre 2011 : création de la licence professionnelle de commerce

«Management de l’Evénementiel» (LME); quatre groupes en TC1 Septembre 2012 : 4 groupes en TC1 et en TC2 et deux LP.

HistoriqueHistorique

Occuper une fonction commerciale ou polyvalentevente activedirection commerciale administration des ventes encadrement d’équipes de venteresponsable d'études commerciales, comptabilité, logistique ...

Tous les secteurs d'activités emploient des titulaires du DUT Techniques de Commercialisation : les commerces, les services communication des entreprises, les services marchands comme les banques, les transports, les organismes de conseil ou d’assurance, les industries agroalimentaires, mécaniques et électriques, la chimie, l’énergie ainsi que les collectivités locales.

Accès aux diverses fonctions publiques par la voie des concours administratifs ouverts aux titulaires du DUT (toutes options) pour la fonction publique d’Etat, (collectivités et secteur hospitalier).

La poursuite d'études supérieures :Diplôme d'université DUEI : formation d'un an à l'étranger : Espagne, Ecosse, Irlande).Licences professionnelles (à Bayonne : DICL, LPME ou la licence Banque-Assurance).Droit, Administration Economique et Sociale, et Sciences Economiques (admission possible par équivalence en 2ème année, sur avis favorable de l'établissement d'origine).Ecoles de commerce ; Instituts Universitaires Professionnalisés (IUP).

Objectifs, débouchés et métiers

Organisation de la formation

Formation sur 4 semestresEvaluation par contrôle continuEncadrement (tutorat)PPP - Parcours

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 4

Assiduité aux cours = application + implication

assiduité contrôlée

63%TD

17%TP

20%CM

Architecture des cours

Horaires• 8h-12h• 13h30-17h45

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 5

Cours en amphiTD groupes de 28TP demi-groupes (langues, T.I.C, négociation)425h en S1- 425h en S2- 385h en S3 et 385h en S4

Un site intranet à la disposition des étudiants

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 6

73-Sept-2012

Organisation du Département

IUT de Bayonne - Département TC 7

Direction du DépartementGisèle SIGAL

Adjoint au chef de DépartementLionel CHAUTRU

Responsable Stages 2ème année

Karine GUILLOTEAU

Responsable PTC

Jean-Joël FERRAND

Responsable Licence Pro

Logistique et Distribution

Beñat CUBURU

Responsable Licence Pro

EvénementielleBernard GUILLON

Coordinateurs DUEI et

responsables stages à l’étranger

Benat CUBURUGisèle SIGAL

J. BERGOUIGNAN

Secrétariat Delphine BERDET

Géraldine ROMAGNY

Direction des étudesPhilippe CHATELIN

Programme Pédagogique Equipe enseignante

Enseignants du supérieurEnseignants du secondaireEnseignants vacataires Intervenants professionnels

(cours, orientations…) Anciens étudiants (cours, allocutions…)

Equipe Enseignante

Découverte de l’environnement professionnelEnvironnement économique et juridique (éco, orga des entreprises, droit)Gestion commerciale de l’entreprise (comptabilité, mercatique, logistique)Outils du développement personnel et professionnel Outils méthodologiques (bureautique, TIC, maths, statistiques)Outils de la relation interpersonnelle (négociation vente, expression et communication, langues étrangères de spécialité, ATA)

Programme Pédagogique S1

Outils de l’analyse mercatiqueAnalyse des marchés, mercatique fondamentale, projet personnel et professionnel, études et recherches commerciales, approche des marchés étrangers, techniques de gestion, informatique appliquée, statistiques appliquées, comptabilité de gestion).

Outils de la relation commercialeLangages et communication, communication commerciale, expression et culture, langues étrangères de spécialité, psychosociologie de la communication, vente et distribution, droit et commerce, mercatique directe, négociation-vente).

Activités professionnelles Stage, projet tutoré collectif, adaptation à l’environnement professionnel ATA).

Programme Pédagogique S2

Cœur des compétences commerciales (Techniques commerciales, mercatique opérationnelle, langues étrangères de spécialité, négociation vente, techniques du commerce international, outils de la relation client, communication commerciale, droit et commerce, mercatique du point de vente).

Insertion professionnelle(Développement aptitudes personnelles, psychosociologie des organisations, projet personnel et professionnel, expression et communication professionnelle, compétences opérationnelles, statistiques et probabilités appliquées, droit du travail, animation de la force de vente).

AutresAdaptation à l’environnement professionnel, ATA

Programme Pédagogique S3

Cœur de compétences commerciales (Techniques commerciales avancées, stratégie, qualité, langues étrangères de spécialité, stratégies de distribution, gestion de la relation client, TIC et multimédia).

Insertion professionnelle(Maîtrise de l’environnement professionnel, problématiques économiques appliquées, projet personnel et professionnel, négociation-achat, gestion financière et budgétaire, Mercatique stratégique).Activités professionnelles (Stage de 8 semaines, projet tutoré collectif, AutresAdaptation à l’environnement professionnel, ATA

Programme Pédagogique S4

Stages

2 stages en TC1 – découverte de l’entreprise en janvier (3 semaines) et stage à l’étranger en juin (4 semaines)

1 stage en TC2 - 8 semaines (avril et mai) Objectif : réaliser une mission mettant en œuvre les savoir-

faire acquis au cours des 2 années

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 13

Biarritz Olympique Office de Commerce de Bayonne LCL

Carrefour France Telecom Office de

Tourisme

de St Jean

de Luz

Herrikoa Leroy Merlin Quiksilver Galeries Lafayette

Partenariats avec Entreprises

Projets Tutorés Collectifs

Actions pour le compte d’entreprises, d’association ou d'institutions.

Les PTC permettent de mettre en œuvre les techniques et principes théoriques abordés en cours.

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 15

Remplir un dossier sur le site « postbac » ; joindre le dossier format papier avec toutes les pièces justificatives.

Avoir un dossier scolaire avec des résultats corrects (sans pb particulier au niveau des absences injustifiées ou du comportement).

Lors de la sélection sur dossier, préparer l’entretien (qui a lieu mi mai) avec deux enseignants du département.

Préparer les tests de langue (s’entrainer)

Pré-requis pour intégrer la formation

Données

1200 dossiers téléchargés chaque année en janvier/février

800 dossiers complets reçus chaque année Sélection de 400 dossiers pour l’entretien (mi-mai) Suite aux entretiens, communication de la liste des

élèves refusés (250 dossiers classés) Etablissement de la liste des admis par ordre (liste

principale et complémentaire) sur une base de 120 étudiants en

première année.

Données

Localisation

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 18

Restaurant universitaire à proximité: 11h45-13h30 et cafétéria : 10h -16h

Bibliothèque universitaire : Lundi - vendredi : 8h30 - 18h00 Samedi : 9h00 - 12h00

Médecine Préventive

À proximité à la Maison de l’étudiant8h30 -17hLundi- vendredi sur RDV

Conclusion

Spécificités de la formationPartenariats (locaux et internationaux)Offres d’examens (C2i- Dele, Toeic…)débouchésCadre de vie

5-Sept-2011 IUT de Bayonne - Département TC 19