Carlos Matus

Desarrollo de Proveedores Regionales y Sustitución de Importaciones

Nota legalDeclaración bajo la protección otorgada por la Ley de Reforma de Litigios Privados de 1995 de los Estados Unidos de América (“Private Securities Litigation ReformAct of 1995”).

Este documento contiene ciertas afirmaciones que YPF considera constituyen estimaciones sobre las perspectivas de la compañía (“forward-looking statements”) talcomo se definen en la Ley de Reforma de Litigios Privados de 1995 (“Private Securities Litigation Reform Act of 1995”).

Dichas afirmaciones pueden incluir declaraciones sobre las intenciones, creencias, planes, expectativas reinantes u objetivos a la fecha de hoy por parte de YPF y sugerencia, incluyendo estimaciones con respecto a tendencias que afecten la futura situación financiera de YPF, ratios financieros, operativos, de reemplazo dereservas y otros, sus resultados operativos, estrategia de negocio, concentración geográfica y de negocio, volumen de producción, comercialización y reservas, asícomo con respecto a gastos futuros de capital, inversiones planificados por YPF y expansión y de otros proyectos, actividades exploratorias, intereses de los socios,desinversiones, ahorros de costos y políticas de pago de dividendos. Estas declaraciones pueden incluir supuestos sobre futuras condiciones económicas y otras, elprecio del petróleo y sus derivados, márgenes de refino y marketing y tasas de cambio. Estas declaraciones no constituyen garantías de qué resultados futuros,precios, márgenes, tasas de cambio u otros eventos se concretarán y las mismas están sujetas a riesgos importantes, incertidumbres, cambios en circunstancias yotros factores que pueden estar fuera del control de YPF o que pueden ser difíciles de predecir.

En el futuro, la situación financiera, ratios financieros, operativos, de reemplazo de reservas y otros, resultados operativos, estrategia de negocio, concentracióngeográfica y de negocio, volúmenes de producción y comercialización, reservas, gastos de capital e inversiones de YPF y expansión y otros proyectos, actividadesexploratorias, intereses de los socios, desinversiones, ahorros de costos y políticas de pago de dividendos, así como futuras condiciones económicas y otras como elprecio del petróleo y sus derivados, márgenes de refino y marketing y tasas de cambio podrían variar sustancialmente en comparación a aquellas contenidas expresao implícitamente en dichas estimaciones. Factores importantes que pudieran causar esas diferencias incluyen pero no se limitan a fluctuaciones en el precio delpetróleo y sus derivados, niveles de oferta y demanda, tasa de cambio de divisas, resultados de exploración, perforación y producción, cambios en estimaciones dereservas, éxito en asociaciones con terceros, pérdida de participación en el mercado, competencia, riesgos medioambientales, físicos y de negocios en mercadosemergentes, modificaciones legislativos, fiscales, legales y regulatorios, condiciones financieras y económicas en varios países y regiones, riesgos políticos, guerras,actos de terrorismo, desastres naturales, retrasos de proyectos o aprobaciones, así como otros factores descriptos en la documentación presentada por YPF y susempresas afiliadas ante la Comisión Nacional de Valores en Argentina y la Securities and Exchange Commission de los Estados Unidos de América y, particularmente,aquellos factores descriptos en la Ítem 3 titulada “Key information– Risk Factors” y la Ítem 5 titulada “Operating and Financial Review and Prospects” del Informe Anualde YPF en Formato 20-F para el año fiscal finalizado el 31 de Diciembre de 2011, registrado ante la Securities and Exchange Commission. En vista de lo mencionadoanteriormente, las estimaciones incluidas en este documento pueden no ocurrir.

YPF no se compromete a actualizar o revisar públicamente dichas estimaciones aún en el caso en que eventos o cambios futuros indiquen claramente que lasproyecciones o las situaciones contenidas expresa o implícitamente en dichas estimaciones no se concretarán.

Este material no constituye una oferta de venta de bonos, acciones o ADRs de YPF S.A en Estados Unidos u otros lugares.

Desarrollo de la Producción Nacional

Sustitución de Importaciones

Constitución de una plataforma exportadora vinculada al sector petrolero

Tres acciones clave para el desarrollo del país

Sustitución de Importaciones

Constitución de una plataforma exportadora vinculada al sector petrolero

Desarrollo de la Producción Nacional

Tres acciones clave para el desarrollo del país

Crecimiento de actividad.

Plan de inversiones ambicioso.

Ineficiencias propias y de los proveedores.

Espíritu de promoción a la innovación y a los desarrollos territoriales.

Asimetrías en la cadena de valor del Sector.

Oligopsonio para los servicios locales.

Empresas con alta dependencia con YPF.

Expectativas de los distintos Stakeholders.

Oportunidades

Impulsar el crecimiento sustentable de las regiones

YPF pone en marcha

SUSTENTA, el Programa

de Desarrollo Regional para

mejorar la productividad,

competitividad y calidad

de empresas locales.

Programa SUSTENTA

Reducir los costos de operación

Desarrollar un plan de contenido local, alineado con la estrategia de crecimiento de la compañía, con foco y énfasis en las regiones

Mejorar las aptitudes técnicas de los trabajadores

Promover y fomentar la innovación tecnológica y la diversificación productiva

Internalizar el programa en el ADN de nuestro modelo de

gestión

Generar competencias en los líderes

Objetivos

Instituciones EducativasCapacitación y Formación

Cámaras de EmpresasAcuerdos de cooperaciónIniciativas

Entidades TecnológicasDesarrollo TecnológicoSoporte Técnico

Gobiernos NacionalesY ProvincialesPromoción IndustrialApoyo FinancieroRegulaciónAtracción de Inversiones

Gobiernos MunicipalesIniciativas de FomentoNormativa

Sindicatos y TrabajadoresProductividadCultura del trabajo

EmpresasGestión eficienteIniciativas y proactividadInnovación tecnológicaProductividad y calidadRiesgo empresario

YPFLiderazgo del Programa

Soporte institucional

Infraestructura de Apoyo

Vinculaciones

Instituciones FinancierasFinanciación

Compromiso compartido

Presentación y análisis de expectativas

Diagnóstico de oferta

Diagnóstico de demanda

Análisis de brecha

Priorización e implementación de Módulos

Plan de acción

Innovación tecnológica

Capacitación Crear oportunidadesNuevas empresas

Desarrollo de la industria nacional Sustitución de importaciones

Diversificación productiva

Optimización de la calidad de productos y servicios

Eficiencia productiva Asociación entre empresas

Mecanismos de financiamiento

Módulos

• Se contempla la problemática con las cuales se enfrentan algunas regiones del país con relación a su dependencia económica de los recursos extractivos agotables, lo que necesariamente genera una expectativa relacionada a la sustentabilidad del territorio, la posibilidad de que la renta o las actividades de la explotación del recurso extractivo se transforme en otras actividades productivas sustentables.

• Contribuir al desarrollo de otras fuentes de crecimiento y desarrollo territorial.

• Promover la incorporación de acciones que contribuyan a la diversificación productiva.

Definición de áreas estratégicas

Búsqueda de oportunidades internas

Vinculación con Instituciones Tecnológicas

Definición de incentivos

Concursos

Implementación

Diversificación productiva

El desarrollo de los procesos de cambio tienen que ser acompañados de capacitación y formación profesional, acordes con el impacto que éstos producen.o Capacitación y actualización obligatoriao Capacitación y formación enfocada SUSTENTA vincula a organismos y organizaciones educativas, priorizando las radicadas en las regiones con necesidades reales de formación y capacitación, apalancándose en los programas oficiales de promoción a la capacitación, y la formación profesional, asegurando focalizar las actividades en aquellos aspectos de aplicación .

Capacitación

Combina la necesidad estratégica de YPF con las políticas de desarrollo regional, y las prácticas emprendedoras. Prevé las vinculaciones para soporte técnico y financiero que sean necesarias focalizar las actividades en aquellos aspectos de aplicación inmediata y monitoreando el desempeño y efectividad de las mismas.

Apoyo con convenios con Organismos del Estado y Otros

Evaluación

Nuevo Proyecto o

Idea

Evaluación de

factibilidad

Definición de equipo,

seguimiento y soporte

Incubadora Vivero Operación sustentable� � � � �

Seguimiento

Crear oportunidades – Nuevas empresas

Potencialidad de asociación entre empresas formando clusters, a los fines de abordar proyectos mayores de interés conjunto.

MercadoMejorar la competitividadCrear nuevos productosExpandir el mercadoServicios adicionales al cliente

Base de datos de Procesos y Capacidades de las Empresas

Revisar diseño

Investigación de

oportunida-des

Exploración de

compatibili-dad

Acuerdos preliminares

Análisis costo /

beneficio

Ensayo Piloto

Adquisición -Seguimiento

Evaluación de paso a siguiente Etapa

� � � � �

Acuerdos con Gobierno y Cámaras locales para promoción

Nuevas oportunidades

Eficiencia productiva – Asociación entre empresas

Evaluación de paso a siguiente Etapa

Desarrollar la búsqueda de oportunidades de sustitución de importaciones, articulando la asistencia técnica y financiera, y monitoreando el crecimiento del componente local de bienes y servicios utilizados por YPF y sus proveedores. o Búsqueda sistemática de oportunidades para

sustituir importaciones tanto a nivel nacional como regional, tanto directas como extensión de sus principales proveedores.

o Desarrollar proveedores locales que puedan garantizar calidad, costo y entrega de estos productos y asegurar los procesos con los cuales se obtienen los mismos en el largo plazo.

Desarrollo de la industria nacional – Sustitución de Importaciones

Evaluación de paso a siguiente Etapa

Promover el diseño, el control y la mejora de la calidad de los bienes y servicios.

o Análisis sistemático y riguroso y basado en datos de evaluaciones

o Definición de metas a lograr en los procesos,

o Análisis de las causas raíces actuales de los problemas

o Diseño de soluciones y los controles para hacer sostenibles los beneficios.

Relevamiento -Situación actual

Definición de equipo de trabajo conjunto

Identificación de objetivos

Identificación de causas

Diseño de soluciones

Implementación

Medición Control

Retroalimentación

Optimización de la calidad de productos y servicios – Mejora empresa

Evaluación de paso a siguiente Etapa

Facilitar la vinculación de las empresas, agilizando el acceso al crédito:o entidades financieras

o sociedades de Garantías Recíprocas

o líneas de promoción implementadas por los gobiernos nacional y provinciales.

Mecanismos de financiamiento - Vinculaciones

.Liderado por YPF, con la participación de todos los sectores

Cuenca Golfo San Jorge - 3 de Agosto Chubut Sur - Santa Cruz Norte

Cuenca Cuyana - 12 de Septiembre

Cuenca Neuquina - 10 de Agosto

Complejo Industrial Plaza Huincul - 10 de Agosto

Complejo Industrial La Plata - 17 de Agosto

Complejo Ind. Lujan de Cuyo - 12 de Septiembre

Implementación

Talleres Integrales Patagónicos S.R.L

Mejor Oferta Metalmecánica para el Desarrollo Productivo de la Patagonia

Re vamping y Modernización del TallerRehabilitación del área Metalúrgica/horno y Tratamientos térmicos

EL CONDOR SERVICIOS PETROLEROS S.R.L

Ampliación y Mejora de los servicios de Pulling

Fabricación Regional de 1 equipo de Pulling. c/ Participación: INTI, UNSJBP, TIP, TECNOTROL

JOSÉ MARÍA RODRIGO Y CIA S.A.

Ampliación de la Oferta Metalmecánica en Santa Cruz Norte

Completar en desarrollo de un Taller Metalmecánico avanzado en Cañadón Seco. Obtuvo financiación (FONTAR) para ejecutar el proyecto

LAB. BIOCIENCIAS DE COM.RIVADAVIA

Proyecto de desarrollo tecnológico de punta

En conjunto con el CONICET, la UNSJBP, OIL M&S e YPF

VENVER S.A. Nuevo equipo de perforación para atender el desarrollo

Financiamiento para la importación de 1 equipo de perforación automático de 1500HP

Primeros resultados

Sustitución de Importaciones

Constitución de una plataforma exportadora vinculada al sector petrolero

Desarrollo de la Producción Nacional

Tres acciones clave para el desarrollo del país

Relevar las importaciones directas de YPF S.A.

Relevar las importaciones que realizan los proveedores de YPF S.A.

Analizar los rubros y detectar nichos de mercado para desarrollar proveedores en donde no existan.

Fomentar la contratación en donde existan proveedores locales.

Promover la innovación y a los desarrollos tecnológicos necesarios.

Oportunidades

Impulsar la sustitución de importaciones

Sustitución de Importaciones – Plan de Trabajo

Implementar un plan que permita reducir el componente importado en la industria petrolera

Trabajar conjuntamente con el sector público y la industria las condiciones necesarias para sostener a largo plazo una política de sustitución de importaciones para la industria petrolera

Implementar una política interna en YPF que facilite a nuestros proveedores la sustitución de importaciones

Alineación y compromiso de todos los participantes:empresas, cámaras, gobiernos y sindicatos

Objetivos para el corto, mediano y largo plazo

Liderazgo de YPF

Indicadores de desempeño (KPI´s)

Conocimiento de la demanda y las capacidades de las industria locales

Factores clave de éxito

Muchas gracias