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Desarrollo de una Agenda Estratégica Institucional para Infonavit
DOCUMENTO CONFIDENCIAL PROPIEDAD DE McKINSEY & CO.Queda prohibido su uso y distribución sin la autorización expresa de McKinsey & Company
Diciembre 2, 2011Reporte final
McKinsey & Company | 1
Objetivos de este documento
▪ Presentar diagnóstico institucional
▪ Definir la agenda estratégica para el Infonavit a 10 años
▪ Definir principales esfuerzos a desarrollar para lograrla
McKinsey & Company | 2
Proceso de planeación estratégica institucional Infonavit
Plan estratégico• Agenda Estratégica Institucional: 2013 +• Planes de Labores y Financiamientos: 2012
Planeación estratégica largo plazo: (diagnóstico y entrevistas)• Necesidades de Vivienda• Riesgo y Rentabilidad• Balance Social• Alcance de Políticas
Planeación táctica y operativa• Mesa de trabajo con Delegaciones • Taller de Coordinación
El proceso de planeación estratégica institucional del Infonavit parte de 2 enfoques y produce programas de trabajo en 2 dimensiones de tiempo
FUENTE: Infonavit
McKinsey & Company | 3
El mandato de Infonavit implica encontrar un balance entre los beneficios que se otorgan a acreditados y a ahorradores
VisiónCoadyuvar al progreso de México siendo la Institución queacompaña al trabajador durante toda su vida laboral,ofreciéndole alternativas de financiamiento que satisfagan sus diferentes necesidades de vivienda, impulsando el bienestar y calidad de vida de las comunidades
FUENTE: Infonavit, análisis equipo
MisiónContribuir al bienestar integral de los trabajadores al:▪ Ofrecer soluciones accesibles de crédito, para que
resuelvan su necesidad de vivienda en entornos sustentables y comunidades competitivas
▪ Pagar rendimientos competitivos a la subcuenta de vivienda
▪ Ofrecer información y asesoría sobre su ahorro, crédito y elección de vivienda para que constituyan un patrimonio
Indicadores del TGE (dimensión institucional y de servicio)▪ Satisfacer necesidades de vivienda▪ Mejorar la calidad de vida▪ Rendimientos competitivos a la SCV
Acreditados Ahorradores
Aunque el mandato no incluye desarrollar políticas públicas,
las acciones de Infonavit impactan la política de
seguridad social en México
McKinsey & Company | 4
Impacto Infonavit en trabajadores y hogares 2010
5.210.2
5.0
12.8
Total
2.6
Ex-afiliados
5.60.6
Afiliados
7.22.0
% de hogares en México 25% 19% 44%
Las decisiones estratégicas de Infonavit afectan a ~22 millones de trabajadores equivalente a ~13 millones de hogares
Composición balance Infonavit
▪ Afiliados▪ Derechohabientes▪ Ex-afiliados que no
pidieron crédito
Activo
Pasivo
Capital
▪ Afiliados cartera en ROA▪ Ex-afiliados cartera en REA
FUENTE: ENIGH 2010
(1) Se estima ~1.7 afiliados por hogar
9.3
8.2
17.53.6
4.7
22.29.31.1
12.9
Tienen créditoAhorran
% fuerza laboral en México
31% 23% 54%
Millones de hogares(1)
Millones trabajadores mexicanos
McKinsey & Company | 5FUENTE: Análisis de equipo
Líneas deEstrategia Infonavit
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
B. Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
▪ ¿Cuál es el volumen de necesidades de vivienda que debemos atender?▪ ¿Cuál es nuestro impacto en la atención de necesidades más básicas?▪ ¿Qué tan alineada está la oferta con las necesidades de vivienda?
▪ ¿Qué alcance deben tener políticas de Infonavit?– Modelo de vivienda social– Sistema de financiamiento a la vivienda– Sistema de pensiones
▪ ¿Cuál es la solidez financiera del Instituto?
▪ ¿Cuáles son los principales riesgos que afectan la posición financiera de Infonavit?
▪ ¿Cómo se puede mejorar?
▪ ¿Cuál es el impacto de nuestros programas en…?– Calidad de vida
de afiliados– Patrimonio de
afiliados
Ejes de sustentabilidad
Ejes de impactoLa estrategia que implemente el Infonavit durante los próximos diez años debe responder a definiciones en varios frentes
A
C
D
B
McKinsey & Company | 6
Proveer financiamiento para satisfacer
necesidades de vivienda de
trabajadores , derechohabientes
y acreditados
Beneficiar a los derechohabientes con rendimientos
competitivos a sus ahorros
Mejorar lacalidad de vida
de derechohabientes en entornos
sustentables en que puedan desarrollar su
potencial como individuos y ciudadanos
ComunidadInstitucionaly de Servicio
Incrementar los recursos disponibles
para la atención de trabajadores
Asegurar viabilidad
financiera a largo plazo
Financiera
Contar con la infraestructura necesaria para dar soporte a la
estrategia
Contar con la cultura
de compromiso social y excelencia
en el servicio
ProcesosHumana
Contar con procesos
transparentes de excelencia y mejorarlos
continuamente
Proporcionar productos y servicios de
excelencia con foco en
necesidad de usuarios y rostro
humano
Crear alianzas con sociedad y gobierno para
impulsar calidad de vida y desarrollo
humano y social sustentable
Asegurar la comunicación permanente con trabajadores y
usuarios
Ser el mejor lugar para
trabajar con la mejor gente
Aplicar mejores prácticas para un
Gobierno Institucional
ejemplar
Enriquecer conocimiento
de trabajadorespara que tomen la mejor decisión
en ciclos de ahorro, crédito,
vivienda, comunidad y
retiro
Ser generadores de bienestar
social, en comunidades competitivas y
armónicas
FUENTE: Infonavit
La misión dual de Infonavit, así como los componentes estratégicos para alcanzarla, están reflejados en sus indicadores estratégicos
Indicadores de éxito
Desempeño cumple o supera meta Desempeño apropiado, meta Desempeño insuficiente
Cumplir con los retos y las estrategias tiene implicaciones de:▪ Organización▪ Capacidades
operativas
Garantizar Infonavit Ampliado
cuente con las capacidades y actitudes en
cultura y niveles de servicio
Se empleará un indicador que incluya las tres subcuentas del Balance Social:▪ Calidad de vida▪ Valor
patrimonial▪ Impacto
ambiental
McKinsey & Company | 7
Evolución del enfoque del Instituto en años recientes
Ser Infonavit Vivir Infonavit
2001-2006
2007-2012
2013-2020
Enfoque
Principal métrica de éxito:
Eficiencia operativa▪Ser capaces de
otorgar una cantidad de crédito al nivel de la capacidad
▪Número de créditos
Bienestar del acreditado▪Atender las necesidades
de vivienda y generar un mayor beneficio social
▪Número de créditos▪Calidad de vida
Comunidades vibrantes ▪Satisfacer necesidades de vivienda▪Generar calidad de vida▪Generar externalidades positivas a la
sociedadGeneración de patrimonio▪Generar beneficios económicos
equitativos a afiliados▪Calidad de vida▪Acciones de vivienda a hogares con
necesidades▪Valor de patrimonio de los
trabajadores▪ Impacto en la comunidad
Una vez seleccionadas las métricas de éxito se
definirán los indicadores requeridos
Necesidadesde vivienda
Alcance de políticas
Riesgo y renta-bilidad
Balance Social
FUENTE: Análisis de equipo
Crecer Infonavit
McKinsey & Company | 8
La agenda estratégica 2010 busca crecer el Instituto para acompañar el crecimiento del trabajador y de México
FUENTE: Infonavit
▪ Crear nuevos productos de crédito
▪ Cubrir las necesidades de segmentos sub-atendidos
▪ Satisfacer la necesidades de nuevos segmentos
▪ Acompañar al trabajador durante el ciclo de vida
▪ Garantizar y mejorar la calidad de vivienda y de vida
▪ Atención de necesidades y preferencias a través de 2º. crédito, renta, pensión
▪ Contribuir al desarrollo urbanoresponsable y ordenado de México
CRECER
McKinsey & Company | 9
Metodología para la integración de una agenda estratégica de Infonavit
Entrevistas▪ ¿Qué queremos alcanzar a 2020?▪ ¿Qué métricas debemos usar para dar
seguimiento al alcance de la visión?
Agenda Estratégica▪ ¿Cómo vamos a alcanzar la visión definida?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué capacidades se requieren: organizacionales, recursos, alianzas, etc.?
Diagnóstico Institucional▪ ¿En dónde estamos hoy?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué escenarios podemos enfrentar?
McKinsey & Company | 10
Oportunidades frente al punto de partida de InfonavitNecesidades de vivienda
Oportunidades
FUENTE: Análisis de equipo
Líneas deEstrategia Infonavit
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
B. Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
A
C
D
B
▪ Atender las necesidades del trabajador con productos de créditos innovadores que lo acompañen a lo largo del ciclo de vida
▪ Reducir significativamente el número de hogares afiliados con necesidades básicas de vivienda: aún existen ~3.3 millones de hogares afiliados con necesidades de vivienda, de los cuales 1.4 millones vive en viviendas de mala calidad
▪ Satisfacer las necesidades de vivienda de segmentos no atendidos actualmente: a través de la atención de afiliados que no califican bajo modelo actual y de nuevos segmentos, Infonavit podría tener un impacto mayor en las necesidades de vivienda de México
A
McKinsey & Company | 11
▪ ENIGH 2010 mostró que las necesidades de vivienda (rezago + aspiración de propiedad) entre la población afiliada se han mantenido en 3.3 millones desde conteo 2008
▪ Lo anterior implica que de los créditos otorgados entre 2008 y 2009 (~1 millón) :– ~67% se utilizó para usos primarios (contener necesidades por formación de hogares)
y ~33% atendió usos secundarios– ~20-26% de las viviendas financiadas en años recientes no se encuentran habitadas
Principales conclusiones de necesidades de vivienda
▪ De acuerdo a los resultados del último censo poblacional, se estima que:– Tasa de crecimiento anual de hogares pasa de 1.5% a 2.2% para próximos 20 años– El estimado de demanda anual de crédito crece en ~70 mil, es decir:
▫ ~580 mil créditos anuales 2012-2016 y 380 mil créditos 2017-2031
Ajuste en censo implica demanda adicional
FUENTE: Análisis de equipo
1
Programa de crédito atendió formación de hogares y uso secundario
2
▪ Oferta créditos Infonavit busca atender necesidades de afiliados de bajo ingreso, esto coincide con que principales desarrolladores se centren en vivienda de interés social
▪ Registro de vivienda 2011 decreció indicando convergencia de producción con necesidad▪ Infonavit podría cubrir hasta 46% de las necesidades de vivienda urbana en 2012 para
cumplir su misión y demanda no atendida sin generar sobreoferta
Alinear oferta con necesidades
▪ ~20-26% de los subsidios, al frente y en tasa, podrían haber sido otorgados a acreditados que no habitan la vivienda adquirida
▪ Sin estudios socioeconómicos, Infonavit no cuenta con información para asignar subsidios adecuadamente
Focalizar mejor subsidios
3
▪ Demanda incrementaría 2.6 veces con la atención de otros posibles segmentos▪ Existen más de 8 millones de trabajadores ex-afiliados al Infonavit, que no pidieron crédito
y tienen un saldo en su SCV de ~$145 mil millones– ~40% tienen necesidades de vivienda y de estos ~60% desearía adquirir una vivienda
Atención de otros posibles segmentos
4
5
A
Principales retos:
McKinsey & Company | 12
El número de hogares en proporción a la población total, resulta en un total de 45 millones en 2030
El censo 2010 reportó ~4 millones de habitantes más de lo proyectado indicando ajustes a la tasa de crecimiento de la población y hogares
FUENTE: Análisis de equipo, INEGI
Razones que explican diferencias
De acuerdo con ajustes preliminares de proyección 2010,(1)
para 2030 la población en México ascenderá a 140 millones
▪ Tasa de natalidad revirtió su caída– Conteo 2005, no registró 1.1M
de nacimientos
▪ Saldo neto migratorio menos negativo– Menor emigración de mexicanos
dado el contexto económico y político de Estados Unidos
– Flujos importantes de inmigración hacia México, los cuales no se habían visto antes
– Incremento de 1 M de habitantes en el segmento > 65 años, lo que indica un mayor número de personas que vienen a retirarse a México
100110120130140150
+14%
20302028202620242022202020182016201420122010
Escenarios de población a 2050Millones de habitantes Nueva estimación
Estimación Conapo 2005
125
140
Formación de hogaresMillones de hogares
253035404550
20122010 202420222020201820162014 203020282026
+15%39
45
Nueva estimación
Estimación Conapo 2005
(1) El Consejo Nacional de Población (Conapo) dará a conocer proyecciones oficiales a finales de 2011
1
2.2%
1.5%
TAAC
1.1%
0.6%
TAAC
McKinsey & Company | 13
El ajuste a la tasa de crecimiento de la población resulta en ~70 mil créditos adicionales por año para atender nuevos hogares para Infonavit
Millones de hogares con necesidades
Necesidades totales 2012-2031
7.4 8.8
Crecimiento de nuevos hogares
4.2 5.6
Necesidades atendibles actuales
1.2 1.2
Comentario
▪ Las necesidades absolutas se mantienen iguales▪ Necesidades de vivienda incluye:
▪ El ajuste del censo resulta en un incremento de 1.4 millones de hogares nuevos acumulados a 2031
▪ Esto implica ~70 mil créditos más por año para los próximos 20 años
Estimado en base conteo 2005Estimado en base a censo 2010
(1) Hogar se refiere al grupo de personas que comparten los gastos de alimentaciónFUENTE: ENIGH 2010, BBVA Situación Inmobiliaria Julio 2011, análisis de equipo
Vivienda para usos secundarios
2.0 2.0
▪ La vivienda para uso secundario se mantiene igual
1
– Aspiración de vivienda: hogares que rentan, es decir que no son dueños de su vivienda y quisieran adquirir una
– Hogares(1) en rezago, que incluye hogares en:▫ Hacinamiento: más de un hogar por vivienda▫ Deterioro: vivienda con material precario en techo o
muros▫ Duración: vivienda con material de poca duración en
techo o muros
McKinsey & Company | 14
Proyecciones estudio 2011
Los ajustes de proyecciones derivados del censo 2010 son a demanda de hogares en rezago y nuevos hogares
FUENTE: ENIGH 2008, 2010, Análisis de equipo
240
210
100550
Nuevos Hogares
Rezago abatible en 2015(1)
TotalUso Secundario
210100
310
TotalUso Secundario
Nuevos Hogares
Rezago
0
200
280
100580
TotalUso Secundario
Nuevos Hogares
Rezagoabatible en 2016(1)
Proyecciones estudio 2010
Demanda anual 2012-2016 Demanda anual 2017-2031
Millones de créditos
280
100380
TotalUso Secundario
Nuevos Hogares
Rezago
0
1
Demanda anual 2012-2015 Demanda anual 2016-2031
Ajuste a proyección
(1) Rezago atendible bajo el modelo actual
Demanda promedio anual
▪ Proyecciones se ajustan para incluir ~70 mil créditosadicionales para atender nuevos hogares:
– ~580 mil créditos por año de 2012-2016
– ~380 mil créditos por año de 2017-2031
McKinsey & Company | 15
600
550
500
450
400
350
300
250
200
150
50
100
02030202820262024202220202018201620142012
15
Para abatir el rezago se podrían otorgar hasta ~580 mil créditos al año en un horizonte a cinco años y ~380 mil créditos a partir de 2017
FUENTE: Análisis de equipo
Demanda de créditosMiles de créditos
Demanda anual de créditos
Considerando liquidez del Instituto y límites prudenciales de apalancamiento, se fijan metas de crédito para atender demanda y abatir rezago 2012-2017
~380 mil
1
Programa de otorgamiento de créditos
~580 mil
▪ Plan de otorgamiento de créditos extiende abatimiento de rezago hasta 2017, otorgando entre ~490-590 mil créditos por añopara atender demanda de acuerdo a liquidez del Infonavit y evitar sobre-apalancamiento
▪ A partir de 2018, plan de créditos se alinea con demanda anual y se otorgan ~380 mil créditos por año
Programa de otorgamiento de créditos
~490 - 590 mil
Al abatir el rezago, a partir de 2018 se otorgan 380 mil créditos por año en promedio, en línea con demanda proyectada
McKinsey & Company | 16
A
Bajo escenarios macroeconómicos más favorables Infonavit podría atender un mayor número de necesidades de vivienda en el país
FUENTE: Análisis de Equipo
▪ Crecimiento PIB inercial▪ Tasa de afiliación de hogares
27% a seguridad social
▪ Crecimiento PIB 5%▪ Tasa de afiliación de hogares
37% a seguridad social
▪ Crecimiento PIB 5%▪ Reformas llevan la tasa de
afiliación de hogares a 45% a seguridad social
Descripción
Escenario base
Alto crecimiento
Cambios estructurales
A
B
C
Miles de créditos
B
C
1
380
446
496
Nuevos hogaresy uso secundario
McKinsey & Company | 17
Los hogares afiliados con necesidades de vivienda y rezago se concentran en el segmento de bajo ingreso
FUENTE: Análisis de equipo, INEGHI, ENIGH 2010
Nota: Se estiman ~1.79 afiliados por hogar
Distribución de trabajadores y hogares por nivel de ingreso y tipo de rezagoMillones, porcentaje
1
11%
23%
24%23%
17%
46%33% 26%
Ingreso hogarafiliado con necesidades devivienda
7 o más VSM
5 o 6 VSM
51%
7.2
Ingreso trabajadorafiliado al IMSS
Ingreso hogarafiliado alIMSS
31%43%
Ingreso hogarafiliado enrezago
0 a 4 VSM
12.9 3.3 1.4100% =
72%
McKinsey & Company | 181818
Preferencias de derechohabientes que calificanPorcentaje, 100% = 5.3 millones
Sólo la mitad de los derechohabientes tiene preferencia por una vivienda nueva
Preferencias de derechohabientes que no calificanPorcentaje, 100% = 4.0 millones
Renta c/opcióna compra 6%
11%
45%
Mejora 14%
Ahorro
Auto-construcción
19%
Terreno
Adquisiciónde vivienda
5%
Auto-construcción
9%
10%
Mejora 12%
Terreno
Ahorro
Renta c/opcióna compra 5%
14%
Adquisiciónde vivienda 50%
Porcentaje
FUENTE: ENAVI 2010
1
ENCUESTA 2010
McKinsey & Company | 19
Dado que se atendió la formación de nuevos hogares, el número de hogares afiliados al Infonavit con necesidades de vivienda se mantuvo constante en 3.3 millones
FUENTE: ENIGH 2008, 2010, Base de datos Infonavit, Análisis de equipo
13.8
8.6
5.2
5.7
Rezago
9.0
Universo de necesidades actuales
14.8
Aspiración de propiedad
2008
2010
2008
2010
1.91.4
3.3
Rezago
1.9 3.3
Aspiración de propiedad
1.4
Universo de necesidades actuales
x% % del total de hogares
32% 19% 52%
31% 20% 51%
19% 26% 46%
19% 26% 46%
Total de hogares en MéxicoMillones
Total de hogares afiliados al InfonavitMillones
El mayor reto en materia de vivienda en México esta fuera del alcance del Infonavit
Programa de créditos Infonavit atendió principalmente formación de nuevos hogares
2
McKinsey & Company | 2020FUENTE: ENIGH 2010, análisis de equipo
1.20.91.0
0.90.6
0.53.3
1.4
Necesidades de vivienda en 2010Millones de Hogares
▪ No está interesado en comprar casa nueva
▪ Sin capacidad de ahorro / pago de vivienda
▪ Está en varias de las categorías anteriores
▪ Vive en localidades de menos de 15,000 habitantes
▪ Tiene contrato eventual, no califica
▪ Se puede atender con modelo actual
El modelo actual no permite atender al 64% de hogares afiliados con necesidades de vivienda y al 79% de los hogares en rezago
0.30.50.5
0.31.4
Atendiblehoy
Traslape
0.6
Temporal
0.4
44+ añosRuralBajo ingresoAfiliados con necesidades
básicas
36% del total pueden ser atendibles bajo el modelo
actual Universo hogares con necesidades actuales
Hogares en rezago
21% de hogares en rezago atendibles bajo
modelo actual
2
McKinsey & Company | 21
De hecho, ~24% de los afiliados con necesidades son propietarios de viviendas con material precario o de poca duración en techos o muros
FUENTE: ENIGH 2010, Análisis de equipo
PropiaPrestadaRentada
< 2 VSM
2-4 VSM
> 4 VSM 477 388765
468 450585
38 389191
HacinamientoDeterioro y Duración
47 341
22 428
- 38
Afiliados con necesidades de vivienda Miles de hogares (Total 3,300)
Tenencia vivienda
Niv
el d
e in
gres
o de
l hog
ar
Implica impulsar más producto para remodelación y/o ampliación
En rezago
2
69 807TotalTotal 983 876 =1,4411,441 3,300
% totalhogares ennecesidad
30% 26%44%44% ~2% ~24%% totalhogares ennecesidad
McKinsey & Company | 22
Un porcentaje importante de los créditos otorgados se han destinado al financiamiento de viviendas de uso secundario
(1) Aumento en hogares con jefe y/o cónyuge afiliado al IMSS por trabajo(2) Análisis incluye ~185 mil créditos otorgados entre 2004 y 2007 a acreditados que perdieron relación laboral formal a 2008 (3) Análisis incluye 41 mil créditos conyugales y ~52 mil créditos otorgados a acreditados que perdieron relación laboral formal a 2010
FUENTE: ENIGH 2004, 2008, 2010, Infonavit, Análisis de equipo
Necesidades de vivienda 2004 - 2008
Desde 2004, se han otorgado ~800 mil créditos parafinanciar hogares de uso secundario
4.11.03.1
3.1
Usossecundarios
-0.5
Créditosotorgados2004-2007
1.5
Impactoprograma
INFONAVIT(2)
1.0
Necesidades observadas
2008
3.3
Necesidadespor atender
2008
Aumento hogaresInfonavit
2004-2007(1)
Necesidades de vivienda
2004
3.80.53.3
-0.3
)
0.90.6
3.3
)
Al menos 33% del total de
créditos otorgados
Al menos33% del total
de créditos otorgados
Necesidades de vivienda 2008 - 2010
2
Necesidad de vivienda 2008
AumentohogaresInfonavit
2008-2009(1)
Necesidades por atender
2010
Necesidades observadas
2010
Impacto ProgramaInfonavit(3)
Usossecundarios
Créditosotorgados2008-2009
McKinsey & Company | 23
Créditos para vivienda de uso secundario a segmentos de alto ingreso son rentables mientras que en segmentos de bajo ingreso implican un subsidio
FUENTE: First Manhattan Consulting Group
3.3
5.1
Resultado neto
-1.6
Costo de operación y seguro
0.8
Costo de reservas(1)
2.7
Costo de fondeo
Interés acumulado
▪ Créditos a segmentos de 4 o más VSM para uso secundario son rentables y contribuyen a generar subsidios cruzados
Créditos otorgados a DH de 4 o más VSMPorcentaje
Créditos otorgados a DH de 1 a 3.9 VSMPorcentaje
3.3
1.81.2 2.8
9.0
Costo de fondeo
Interés acumulado
Resultado neto
Costo de operación y seguro
Costo de reservas(1)
(1) Incluye reservas para cubrir riesgo de crédito (pérdida) y riesgo de extensión
Créditos otorgados a derechohabientes con ingresos más altos son rentables…
… mientras que créditos otorgados a derechohabientes de bajos ingresos implican un subsidio
▪ Se debe desincentivar créditos de uso secundario para segmentos de menos de 4 VSM ya que estos no son rentables
2
McKinsey & Company | 24
Se estima que ~20-26% de acreditados del Infonavit no habitan la vivienda adquirida…
Crédito para vivienda de uso secundario otorgado a bajos ingresos ha contribuido a un alto número de viviendas deshabitadas
FUENTE: Infonavit, IPSOS, INEGI 2005 y 2010
Viviendas financiadas por crédito InfonavitPorcentaje
16% Deshabitada:– Terminada y no ocupada por más de 3 meses
10% Abandonada:– Deshabitada y en franco deterioro
74% Habitada
2
Aunque vivienda deshabitada en México aumentó ~16%, la proporción del total de hogares se mantuvo en ~14%
27 33 32
70 71 66 60 64
2221
2009
57
2010
9
2006
7
20082007
8
Condición de la vivienda por generaciónPorcentaje
…aunque se observa que vivienda financiada en años anteriores tiene menor deshabitación y/o que la vivienda se ocupa gradualmente
Vivienda deshabitada en MéxicoMillones
+16%
5.04.3
14 % 14%% total de hogares
2005 2010
Fin de semanaHabitadaDeshabitada
McKinsey & Company | 2525
Se requieren acciones en el proceso originación para atender el fenómeno de vivienda deshabitada
Razón por la cual obtuvo crédito Infonavit
% de acreditados en categoría que no habita casa
FUENTE: INFONAVIT
Se ha identificado la motivación de compra noasociada a necesidad de vivienda entre las causasde vivienda deshabitada
2
Vivienda deshabitada/abandonada adjudicada vs. originación totalPorcentaje, VSM
Se observa que deshabitación es mayor en segmentos de alto ingreso, sin embargo vivienda adjudica es mayor en segmentos de menor ingreso
DeshabitadaHabitadaFin de semana
Situación vivienda por nivel de ingresoPorcentaje, VSM
30
23
63
69
Más de4 VSM
80 - 4 VSM
7
020406080
Menos de 4 VSM
De 4 a 8 VSM
Más de8 VSM
Vivienda deshabitada/abandonadaOriginado
15
16
19
19
20
30
31
31
Inversión
Nuevo vecindario
Mejor casa
No otro lugar para vivir
Necesidades de la familia
Dejar de gastar en renta
Trabajo
Pierde derecho al crédito
McKinsey & Company | 26
Adicionalmente se ha identificado que ciertos atributos de vivienda y entorno también contribuyen a vivienda deshabitada
Acreditados mencionan la falta de servicios entre las principales razones por las que no habitan vivienda…
Razón por la que no habita su vivienda
% del total de acreditados que no habitan casa
Base: 188 acreditados
3
7
10
10
31
38
Mala calidad
Mala ubicación
Falta de servicios y Acondicionamiento(1)
Inversión
Muy pequeña
Inseguridad
FUENTE: Infonavit, C-230, análisis de equipo
2
85
90
95
100
85
90
95
100
Recolección de basuraPorcentaje hogares con este servicio
Regularidad en el abasto de aguaPorcentaje hogares con agua diariamente
< 4 VSM
> 4 VSM
2000 2010
…de hecho se observa que la calidad de algunos servicios públicos entre acreditados se ha deteriorado
(1) Incluye muebles
McKinsey & Company | 27
De los ~$75 mil millones de subsidios otorgados en 5 años, hasta ~$20 milmillones podrían haber sido otorgados a acreditados que no habitan su vivienda
FUENTE: Infonavit, Análisis equipo
1,239
1,002
2,674
TotalMás de 42 a 4<1.99
433
58
132
52
TotalMás de 4(3)
0
2 a 4(2)
22
<1.99(1)
110
75
25
27
23
TotalMás de 4
0
2 a 4<1.99
48
Dado que ~20-26% de viviendas financiadas por el Infonavit están
deshabitadas, se estima que hasta~$15 a $20 mil millones de subsidios podrían haber financiado vivienda
deshabitada
Créditos otorgados por VSM, 2005 - 2010Miles de créditos
Subsidio otorgado por VSM, 2005 - 2010MXN, Miles
Tasa preferencialSubsidio al frente
Total subsidios otorgados, 2005 - 2010MXN, Miles de millones Tasa preferencial
Subsidio al frente
(1) Monto promedio ~166 K: tasa promedio 4.4%(2) Monto promedio ~224 K: tasa promedio 6.3%(3) Monto promedio ~284 K; tasa 8.8% - 10.0%
3
McKinsey & Company | 28
Sin un estudio socioeconómico del hogar y asesoría personalizada, Infonavit no puede asignar subsidios de manera adecuada
FUENTE: ENIGH 2006, análisis de equipo
▪ De acuerdo a las reglas de CONAVI para asignar subsidios del frente, el acreditado tiene ingresos:
– < de 3 VSMs
– Su hogar < 5 VSMs
▪ 25% de afiliados deberían ser acreedores a un subsidio
▪ Sin un estudio socioeconómico, 54% de afiliados calificarían
Niv
el d
e in
gres
o de
l ind
ivid
uo
Nivel de ingreso del hogar
> 3 VSMs
< 3 VSMs
< 5 VSMs > 5 VSMs
25% 29%
38% 8%
Distribución trabajadores afiliados al IMSS100% = 12.9 Millones
Población objetivo
Error potencial
3
McKinsey & Company | 29
Existen importantes segmentos de población sin prestación de vivienda
SegmentoTrabajadores (2008)Millones
Traslape 9.3
Total 26.4
JustificaciónFactibilidad de afiliar y atender
▪ Patrones y trabajadores por cuenta propia
▪ Trabajadores de campo independientes
2.3
7.1 ▪ Requiere abrir el Infonavit a toda la población
▪ Asalariados informales
▪ Trabajadores de campo asalariados
12.1
2.1
▪ Ley obliga a atender y el patrón está en evasión
▪ Requiere generar incentivos para que el patrón afilie
▪ Empleados estatales y municipales
▪ Empleadas domésticas
2.4
1.5
▪ Ley permite atender, sólo requiere adecuar modelo operativo y de atención
▪ Principal cambio que se requiere es crear modelos enfocados a individuos
▪ Ex-afiliados(1) 8.2 ▪ Requiere de reforma adicional para ser atendible
4
(1) Excluye a ex-afiliados acreditadosFUENTE: Conteo 2008, ENIGH 2008, Análisis de equipo
McKinsey & Company | 30
Bajos AltosMedios
La atención de nuevos segmentos requiere analizar la accesibilidad y riesgos asociados con estos para poder desarrollar los productos relevantes
Facilidad de afiliación y fiscalización
Baja
Alta
Media
Tamaño relativo de cada segmento
Riesgo similar al actual derivado de la pérdida del trabajo
Riesgo mitigado por garantías: SCV/transferencias garantizadas
Riesgos derivados de pagos voluntarios
Riesgos asociados a la afiliación
Ya estuvo afiliado, en el pasado se permitía continuar afiliación
Se puede afiliar sin cambios a la ley
Los esquemas existentes no permiten/no incentivan su afiliación
8.2
Ex-afiliados(1)
7.1
Patrones/por cuenta propia
12.1
Asalariados informales
4.4Trabajadores del campoasalariados eindependientes
1.5
Trabajadoras domésticas
2.4
Estados y municipios
(1) No incluye ex-afiliados acreditados, solo ex-afiliados con saldo en SCVFUENTE: Conteo 2008, ENIGH 2008, Análisis de equipo
4
McKinsey & Company | 31
La demanda atendible incrementaría 2.6 veces con la atención de nuevos segmentos, principalmente debido a la atención de ex-afiliados
22.47.9
1.01.32.4
1.08.8
Con marco normativo actual
2.6x
TotalAtención aex-afiliados
Atención a empleadas domésticas
Atención a Estatales y Municipales
Créditos subsecuentesenCofinanciamiento
Créditos subsecuentesINFONAVIT
FUENTE: CONAPO, ENIGH08, INEGI 2010, Análisis de equipo
(1) Reforma solo autoriza otorgamiento de créditos subsecuentes de cofinanciamiento, equivalentes a 56,000 créditos por año
Reforma actual(1) No requiere reforma Requiere reforma adicional
Demanda Acumulada 2012-2031Millones de créditos
1
Atendería ~4 millones de hogares con
necesidades de vivienda
4
2 3
McKinsey & Company | 32
De los más de 9 millones de trabajadores ex-afiliados, ~40% tiene necesidades de vivienda y entre ellos la mayoría desearía adquirir una vivienda, hacer mejoras y/o auto construir
Trabajadores ex-afiliadosMillones de personas
~60% de ex-afiliados con necesidades de vivienda desean comprar una casa
FUENTE: ENIGH 2008, Encuesta de las necesidades de los trabajadores no afiliados, Análisis de equipo
18.2
8.2
26.4
8.0
Alguna vez cotizó en la Seguridad Social(1)
5.0
Nunca cotizo en la Seguridad Social
Total deno afiliados
13.0
Hogares ex-afiliadosMillones de hogares
Ninguna de las anteriores 12%
Hacer mejoras /autoconstrucción
Ahorro para el retiro
16%
Comprar casa
11%
60%
Preferencia de ex-afiliados con necesidades de viviendaTotal 4.1 Millones
(1) No incluye ex-afiliados acreditados, solo ex-afiliados con saldo en SCV
4
McKinsey & Company | 33FUENTE: Infonavit
El saldo en subcuenta de vivienda de ex-afiliados suma ~$145 mil millones
4
18
34
51
38
145
27-3637-4647-5657-7677 o mayor
1
Total 26 o menor
5
Saldo promedioMXN
Total de cuentasMillones
21.6 0.2 3.2 6.0 7.7
6,716 3,757 10,670 8,387 4,900
Saldo promedio en subcuentas de vivienda inactivasMil millones, MXN
2.1
8,469
2.5
1,921
Edad
La atención de nuevos segmentos implica el desarrollo de un nuevo modelo de atención
McKinsey & Company | 34FUENTE: Infonavit
494
342
118
07 Sep2011
352
459
381348
102
78
06
381
475
422
250
94
09
447
376
106
08
293
306
2004
56
320
376
05
74
13
10
4432 29 27 23 22 25 21
5060 57
53 55 56 5252
22
08
100% =
Sep2011
376 250
21 27
381
10
381
20
06
23
09
348 342
13
05
3208
2004
2936
07
…mientras que el enfoque de los créditos financiados en su totalidad por Infonavit ha sido la atención de derechohabientes de menor ingreso
Desde 2006 se han ejercido por encima de 400 mil créditos anuales, canalizando crédito financiados en coparticipación a derechohabientes de mayor ingreso…
Créditos ejercidosMiles
Créditos financiados en su totalidad por Infonavit(1)
Miles, porcentaje
El foco de créditos Infonavit es atender derechohabientes de menor ingreso; los créditos en coparticipación con privados van a segmentos de ingresos medio y alto
5
(1) No incluye coparticipación con entidades financieras
INFONAVIT
Coparticipación <2 VSM2-4 VSM>4 VSM
Salario promedio:
10–15 VSM
4 - 6 VSM
McKinsey & Company | 35FUENTE: Infonavit
81%
96%
96%
72%
84%
79%
19%
28%
16%
21%
SARE
1HOGAR
94%
134%
26
2
8
46%
29%Desarrolladorespúblicos
331
51%
Desarrolladoresmedianos y pequeños
20%
350
44%
26232%
41%
27%
32%
2009
Otros grandesdesarrolladores
24%
SEP2011
29%
20102008
25%
385
Ventas por tipo de viviendaPorcentaje, miles de unidades de vivienda
Créditos formalizados en Infonavit por tipo de desarrolladorMiles
Interés social
Vivienda Media
Principales desarrolladoras han centrado estrategia en el desarrollo de vivienda de interés social
La participación del segmento de desarrolladores medianos y pequeños es ~50% del mercado
La estabilidad del programa de crédito Infonavit se ve reflejada en que los principales desarrolladores se concentren en vivienda de interés social
5
McKinsey & Company | 36FUENTE: Softec
USD
▪ Los márgenes de ganancia en los segmentos de ingreso más altos son mayores, por lo que se vuelven más atractivos para los desarrolladores
▪ La estructura de costos del sector invita a explorar acciones de política pública que contribuyan a reducir costos y a mejorar la calidad de las viviendas
12 15 2014 12 8
40 40 39 38 33
15 15 15 15 15
8
10
5
64
5
20
Residencial
210,000 >210,000
45
18
Medio
3
100,000
5Imprevistos
ResidencialPlus
Margen(1)
100% =
Infraestructura
Construcción
15
Económico
38,000
510
Social
20,000
8
85
10
Tierra en breña
Administración y vetas
Costosfinancieros
Los costos de terreno e infraestructura de la vivienda de interés social son del 22%
(1) Antes de impuestos
5
McKinsey & Company | 37
Durante 2011, se ha observado un decrecimiento en el registro único de viviendas
FUENTE: Infonavit
Durante primeros 3 trimestres 2011 se observa una caída promedio del 15% en la inscripción de casas nuevas en comparación al 3er trimestre del 2010
-15%294
1T
2T
3T
4T
SEP2011
98
99
98
2010
504
124
120
101
159
2009
444
93
110
115
125
Registro de inscripción de viviendasMiles
5
▪ ~80% de la vivienda nueva es financiada por el Infonavit
▪ Aunque se observa una disminución en 2011, no ha disminuido la oferta dado el sobre registro en diciembre 2010
83 % 86%% financiado Infonavit 83%
McKinsey & Company | 38FUENTE: Asociación Hipotecaria Mexicana
426
692649
AGO 11
116
AGO 09 AGO 10
66
100
Nuevo León8% créditos puente3,630 viviendas
Puebla5% créditos puente3,177 viviendas
Jalisco6% créditos puente7,870 viviendas
Distrito Federal 22% créditos puente4,385 viviendas
Estado de México4% créditos puente7,966 viviendas
Cerca de la mitad de colocación de créditos puente, hasta agosto 2011, se concentró en 5 estados
Créditos puenteNúmero de créditos
ViviendasMiles
Se observó en 2011 la disminución en colocación de créditos puente y su equivalente en viviendas
La disminución en el registro de vivienda coincide con una reducción de créditos puente
5
McKinsey & Company | 3939
En 2012 se necesitarán ~650 mil viviendas nuevas en zonas urbanas a nivel nacional
FUENTE: Infonavit, CEESP
5
(1) ~3.9 ocupantes promedio por vivienda(2) Viviendas requeridas por hacinamiento o por mala calidad y poca duración de materiales
Incremento Población Urbana 2011- 2012
Viviendas requeridas(1)
Viviendas requeridas por rezago(2)
Necesidad vivienda nueva urbana (NVNU) 2012
~1.6 mm de habitantes ~402 mil viviendas ~248 mil viviendas ~650 mil viviendas
McKinsey & Company | 40
En base a los hogares con afiliación al Infonavit, el Instituto tiene el compromiso de financiar ~191 mil viviendas…
NVNU 2012
650 milviviendas Hogares en
rezago
~248 mil viviendas
Formación de nuevos hogares
~402 mil viviendas
Infonavit tiene el compromiso(1) de financiar…
113 mil viviendas
FUENTE: Infonavit, CEESP
(1)Basado en el factor de formalidad de cada entidad federativa; es el piso o límite mínimo de la participación de Infonavit
78 mil viviendas
191 mil viviendas primarias financiadas
por Infonavit
NVNU 2012
650 milviviendas
Otras entidades(1) y autoconstrucción
300 mil viviendas
NVNU Primaria Infonavit
191 mil viviendas
Necesidades de vivienda no atendidas
109 mil viviendas
(1) Bancos, Sofoles, Fovisste, SHF, CONAVI, Oravis, Banjército, PEMEX, CFF, Sedesol, Habitat, Fonacot, entre otros
…el Infonavit puede financiar vivienda adicional al otorgar créditos a derechohabientes que rentan la casa a hogares sin financiamiento para adquirir casa
Infonavit tiene el compromiso social de atender hogares afiliados y la capacidad de atender indirectamente las necesidades de vivienda de hogares no atendidos a través de créditos a derechohabientes para uso secundario
5
McKinsey & Company | 41FUENTE: Infonavit, CEESP
En 2012, el Infonavit podría cubrir hasta 46% de la necesidad de vivienda nueva urbana para atender demanda, sin generar sobreoferta
5
Atención de necesidades de vivienda nueva urbana 2012Miles de viviendas
350
109191
300
650
NVNU Nacional 2012
NVNU Primaria INFONAVIT
Financiamiento por INFONAVIT
NVNU Adicional INFONAVIT
Financiamiento por otras entidades
McKinsey & Company | 4242
Las metas de oferta de créditos se enfocan en atender principalmente las necesidades de vivienda por localidad y en segmentos de bajo ingreso
17
70
49
4 A 7 VSM
MAS DE 11 VSM
7 A 11 VSM
0 a 4 VSM
38
26
36 Adicional
Nuevos hogares
Rezago
5
FUENTE: Infonavit, CEESP
Una alta proporción de la meta de créditos se enfoca en atender necesidades y segmentos de bajo ingreso
Distribución de créditos por tipo de necesidadPorcentaje, Total = 300,000 créditos
Distribución de créditos por nivel de ingreso (VSM)Porcentaje, Total = 300,000 créditos
Meta distribución de créditos para vivienda nueva de acuerdo a las necesidades de vivienda por localidad
3
3
NayaritDurango 3
Yucatán
4Baja California SurAguascalientes
San Luis Potosi 33
3
1
Morelos
OaxacaCampeche 2
Zacatecas
3
1
Colima
1Tlaxcala
32
5
2827
Distrito Federal
Guanajuato 7Chihuahua 8Querétaro 8Coahuila 9
SonoraQuintana Roo
1210
Jalisco 18
25Veracruz
Edo. México
22
25Tamaulipas
Nuevo León
5
4
PueblaGuerrero
7
Tabasco 5Michoacán
Sinaloa
ChiapasHidalgo
76
Baja California
Distribución de créditos por entidad federativa 2012Miles, Total = 300,000 créditos
Nuevos hogares
Rezago
Adicional
McKinsey & Company | 43
De hecho, el porcentaje de demanda que será satisfecho con vivienda nueva disminuirá rápidamente después del 2030
FUENTE: CONAPO, ENIGH, Infonavit, análisis de equipo
500
600
400
300
200
100
050454035302520162012
45
50
40
35
30
2550454035302520152010
Hogares a nivel nacionalMillones de hogares 2010-50
Demanda de vivienda nueva y usada de derechohabientes(1)
Millones de viviendas 2010-50
La población de México se estabilizará hacia 2050 en 45 MM hogares
TAC1.7%
TAC2.2%
Vivienda nueva
Vivienda usada
Podría requerirse crear una bolsa de vivienda usada del Infonavit
5
McKinsey & Company | 44
Aunque la mezcla de productos del Infonavit se ajusta a las necesidades de oferta de vivienda nueva primaria y adicional, ya supera las preferencias de los derechohabientes
FUENTE: Infonavit, análisis de equipo
Número de créditosMiles
Distribución%
Preferencias DH que califican y no quieren ahorrar(1)
%
Adquirir vivienda nueva
Adquirir vivienda usada
Renueva tu hogar
Otros
(1) El universo de DH excluye a los que tienen preferencia de ahorrar; Incluye créditos para vivienda de uso secundario p.ej.; vivienda vacacional(2) Incluye preferencia por autoconstrucción, renta con opción de compra y compra de terreno
300
130
50
10(1)
61
27
10
2
56
17
24(2)
Tipo de producto
Meta 2012
Total 490 100 100
Las preferencias de DH, junto con las proyecciones de demanda de vivienda nueva y usada señalan una disminución de la proporción de créditos a otorgar para vivienda nueva a futuro
5
McKinsey & Company | 45
En México, la movilidad geográfica interna sugiere que se debe empezar a ofrecer productos de renta
En México existe un incremento en la movilidad geográfica, por lo tanto esimportante ofrecer flexibilidad a través de productos de renta
FUENTE: Sociedad Hipotecaria Federal, ENIGH, US Census Bureau, HUD, análisis equipo
1980 1985 1990 1995 2000 2005 2010
69
68
67
66
65
640
Esta tendencia se presenta en EUA donde la autoridad de vivienda fomenta productos de renta debido a la caída en la tasa de propiedad de vivienda
El plan estratégico 2010-2015 de la autoridad de vivienda de EUA busca fomentar los productos
de renta
La movilidad geográfica interna y la caída en la tasa de propiedad son dos factores que indican la necesidad de productos de crédito flexibles como la renta y la hipoteca móvil
Tasa de propiedad de vivienda en EUA%, ajustado por temporada
Mexicanos que cambian de localidadPorcentaje total población
Cambia de ciudad Cambia de Estado
9%
4%
5
McKinsey & Company | 46
Oportunidades
FUENTE: Análisis de equipo
Líneas deEstrategia Infonavit
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
B. Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
A
C
D
B
▪ Preservar la continuidad de los programas, protegiendo la solidez financiera del Instituto ante factores operativos y económicos
▪ Contribuir a la formación de patrimonio de los trabajadores, al:– Generar beneficios equitativos a los
trabajadores, independientemente de las decisiones patrimoniales que se tomen (ahorrar vs. obtener crédito para vivienda)
– Crear un fondo de ahorro de clase mundial, que permita diferenciar rendimientos a los afiliados (por edad o actividad en SCV) derivados del manejo de la liquidez futura del Instituto
Oportunidades frente al punto de partida de InfonavitRiesgo y rentabilidad
B
McKinsey & Company | 47
▪ Manteniendo los niveles de morosidad en ~5%, el Instituto puede:– Satisfacer demanda de crédito (~400-600 créditos por año) – Mantener índice de cobertura de cartera vencida por encima de ~200%, y– Mantener niveles de capitalización (capital /activo) arriba de ~12%– Dar un rendimiento promedio al SCV de ~1% - 5% entre 2012 y 2020
▪ ~40% de la cartera con ingresos menores a 4 VSM se gestionará en REA en el largo plazo, y en caso de mantenerse la tendencia en originación y cobranza, ~44% de esta caerá en cartera vencida
▪ En este caso la cartera vencida podría superar 15% en ~10 años, lo que implicaría:– Aumentar reservas 3 veces, de $135 mil millones en 2011 hasta $412 mil millones
en 2021– Disminuir rendimiento a la SCV promedio para construir reservas y mantener la
capitalización del Infonavit
▪ Se estima que la liquidez se eleve de ~$17 mil millones en 2015 hasta ~$390 mil millones en 2021, lo que implica:– Estructurar tesorería para gestionar un fondo de ahorro– Diseñar nueva estrategia para programa de CEDEVIS, y definir como utilizar la
capacidad de colocación desarrollada
Instituto muestra solidez financiera
Contener incremento en cartera vencida
Gestionar aumento de liquidez futuro
FUENTE: Análisis de equipo
1
2
4
Principales retos:
Optimizar mezcla de créditos
3 ▪ Mezcla de créditos subsidiados y rentables:– Créditos subsidiados extienden su plazo (por morosidad) y los no subsidiados
prepagan (por aumentos de sueldo y no uso de prórroga) lo que implica:▫ Reservas mayores de 2.7% por riesgo de crédito y extensión para créditos de <4
VSM vs. 1.8% para créditos de >4 VSM▫ Menor rentabilidad en créditos de <4 VSM (-1.6%) que en créditos >4VSM (2.8%)
Principales conclusiones sobre Riesgo y RentabilidadB
McKinsey & Company | 48
Conservando las condiciones operativas actuales, el Infonavit puede cubrir la demanda y mantener su solidez financiera
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
▪ Asumiendo índice de cartera vencida se mantienen en 5%
Resultado NetoMil millones 10.4 13.8 10.8 7.4 7.8 8.3 9.8 12.4 13.3 14.5 15.8
Rendimiento SCVPorcentaje 0.5% 1.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.5% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0%
ReservasMil millones 125 151 178 206 235 260 278 290 303 314 323
Patrimonio / activoPorcentaje 11.0% 12.1% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5% 12.5%
Índice de coberturaPorcentaje 258% 288% 311% 335% 353% 366% 369% 372% 377% 382% 386%
Escenario
Estimado2011
0
Créditos otorgadosMiles600
500
400
300
200
100
0
Efectivo flujo finalMXN, Millones
35030025020015010050
2021
380
2020
380
2019
380
2018
380
2017
590
2016
580
2015
560
2014
540
2013
520
2012
400490
1
McKinsey & Company | 49
El principal reto financiero del Infonavit para el cumplimiento de su doble misión social es controlar nivel de cartera vencida
FUENTE: Infonavit
5.95.14.84.54.04.9
7.08.69.5
12.5
15.2
21.9
2011100908070605040302012000
Índice cartera vencidaPorcentaje
▪ Introducción puntaje y nuevas reglas de otorgamiento en 2002
▪ Modelo de operación basado en procesos sustantivos en 2002
▪ Modelo cobranza social en 2005▪ Automatización modelo de originación en 2005▪ Garantía Infonavit y filtros de riesgos en 2009▪ PAE y mediación en 2010
Acciones que permitieron reducir el ICV El ICV disminuyó significativamente entre 2000 y 2007, sin embargo desde 2008 ha incrementado gradualmente
Causas del incremento observado en ICV ▪ Pérdida laboral mayor en segmentos con
ingreso de <4 VSM entre los que se otorgan la mayoría de créditos
▪ Envejecimiento de cartera▪ Deterioro en efectividad de cobranza en
REA▪ Termina prórroga para acreditados sin
relación laboral como resultado de crisis 2009
a
b
2
McKinsey & Company | 50
Las acciones ante el fenómeno de cartera vencida se han enfocado en fortalecer principalmente los procesos de originación, administración y cobranza
FUENTE: Infonavit
Pérdida de empleo a corto plazo(1)
8%
19%
31%
51%
2%
Pérdida de empleo a mediano plazo(2)
31%Recuperación de empleoa mediano plazo(3)
El proceso de puntaje en originación ha tenido impacto al discriminar conforme a historial laboral
Acreditado InfonavitPoblación general IMSS
Comparación relación laboral entre acreditados y población general del IMSS
(1) Porcentaje de la población empleada en Dic. 2007 que perdió el empleo para Feb. 2008 (2) Porcentaje desempleado en Dic. 2010 de quienes mantuvieron empleo de Dic. 2007 a Feb. 2008(3) Porcentaje con empleo (Recuperación) de quienes perdieron el empleo de Dic. 2007 a Feb. 2008
Etapas
CobranzaPreventiva
CobranzaAdmin.
Recuperarcartera
Cobranzaespecial
1
2
3
4
▪ Incentivar pago continuo▪ Seguros de cobertura▪ Prórrogas
Objetivos
▪ Contener cartera vigente▪ Asegurar flujo sin relación laboral▪ Mejor atención a grupos sociales
Omisos
Modelo de cobranza social propone soluciones de pago de acuerdo a la situación del acreditado en el tiempo
▪ Atención a casos especiales▪ Asignar cuentas en función del
perfil y disposición de pago
▪ Convenios con gobierno estatal▪ Canal prejurÍdico▪ Productos judiciales
0 - 3
4 - 9
9 +
-
2
McKinsey & Company | 51FUENTE: Infonavit, First Manhattan Consulting Group
01020304050
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60
15%
40%
Acreditados desempleadosPorcentaje > 4 VSM
< 4 VSM
Bimestres desde originación
…ya que la pérdida laboral es mayor entre acreditados de segmentos de menos de 4 VSM..
…lo que implicaría, de mantenerse la tendencia, que a 2016 se administrarían 1.7 M de créditos REA
2016
1.7
15
1.6
14
1.5
13
1.4
12
1.3
11
1.2
2010
1.1
Créditos en REAMillones
15
2025
3035
40
33%
2010 2050
Tasa de desempleo entre acreditadosPorcentaje
La pérdida de relación laboral es mayor en segmentos de menos de 4 VSM entre los que se originan la mayoría de créditos
Edad promediode cartera
Tasa decrecimiento
5.5 años
3%
16%
6.1 años 60
45
55
404 +
0 a 4
El deterioro de cartera resulta por envejecimiento de la misma y la alta proporción de créditos a afiliados de bajos ingresos…
20062010
Créditos por VSMPorcentaje
Envejecimiento carteraAños, porcentaje
…por lo que se espera que en el largo plazo la proporción de acreditados desempleados alcanzará un equilibrio en 33%...
2
McKinsey & Company | 52
… el factor que limita la efectividad de cobranza en REA es la vivienda abandonada, la cual no permite ofrecer soluciones
El deterioro de la efectividad de cobranza de créditos en REA contribuye al ICV y señala posible incremento a futuro
FUENTE: Infonavit
La efectividad de la cobranza de créditos sin relación laboral se ha deteriorado…
53%
46% 30%
100%
Pasan a cobranza especializada
Recuperan empleo o pagan en REA
16%
Caen en 4 omisos
Recuperan empleo o pagan en REA
Entran en REA
99%
Apoyo en buscar empleo
1%
No encuentran empleo antes de terminar extensión
Porcentaje acreditados sacados de cobranza con las acciones del modelo de cobranza social
403938
0
10
20
30
40
503535
2006 20082007 2009 2010
43.5%Porcentaje de créditos en REA vencidos
~260 mil créditos segregados a marzo de 2011
42% no habitan la vivienda
2
19% no habitan la vivienda
McKinsey & Company | 53
Adicionalmente, el efecto de la crisis del 2009 se vio reflejada en 2010 cuando un alto número de acreditados salió de prórroga después de haber perdido el empleo
FUENTE: Infonavit
El impacto del desempleo por la crisis de 2009, se reflejó en 2010 cuando un alto número de cuentas salió de prórroga…
…adicionalmente, estas salidas de prórroga se dieron a REA en una proporción extraordinaria respecto a lo observado anteriormente
171
214
233
217
147
134
100
125
150
175
200
225
250
20112S
091S
111S
196
102S
082S
101S
20081S
092S
Créditos que salen de prórrogaMiles
Créditos que pasan a REAPorcentaje
% REA% ROA
0
20
40
60
80
100
Feb-
09
Promedio49%
Feb-
11D
ic-1
0O
ct-1
0A
go-1
0Ju
n-10
Abr
-10
Feb-
10D
ic-0
9O
ct-0
9A
go-0
9Ju
n-09
Abr
-09
67%
2
McKinsey & Company | 5454
-2
0
2
4
6
8
0 1 2 3 4 5 6
-1.6-0.9-0.2
0.51.21.92.6
3.34.04.7
5.46.16.7
54
Dada la misión dual del Instituto, se deben considerar las reservas requeridas, las cuales afectan la capacidad de remunerar la SCV
FUENTE: Infonavit
El indicador “Gasto Neto en Reservas / Activos Totales” determina el rendimiento que se puede pagar la SCV…
…mientras que la tasa costo determina el costo total de la operación del Instituto
Tasa costo
Costo fondeo
Conservación patrimonio
Reservas netas
Seguro de vida
Riesgo operativo
Costo operativo
Para mantener tasa costo disminuye rendimiento a la SCV
Gasto Neto en Reservas / Activos Totales
2012
20166.42% = 1.51% + 0.79% + 3.20% + 0.34% + 0.03% + 0.55%
7.74% = 3.02% + 0.80% + 3.00% + 0.34% + 0.03% + 0.55%
El desempeño económico de la cartera se evalúa de manera más integral a través del indicador de gasto por reservas
Resultado neto
Ingreso por intereses
Pago a SCV
Reservas netas
Otros Ingresos y Gastos
Costo de operación
Ren
dim
ient
o
%
McKinsey & Company | 55
Rendimiento subcuenta de viviendaPorcentaje
Altos niveles en el ICV afectan rendimiento otorgado a SCV dado el mayor nivel de reservas que se debe generar
De continuar incrementando el ICV, las reservas requeridas implicarían reducir la remuneración a la SCV en el corto plazo
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
135
2011
3.0 x
412
202120
391
19
368
18
344
17
319
16
288
15
253
14
217
13
181
12
151
0123456
18171413 1615122011 2021
4%5%
2019
Escenario ICV 5-15%
Escenario ICV 5% constante
Reservas en balanceMXN, Mil Millones
Escenario ICV 5% constanteEscenario ICV 5-15%
Para mantener cobertura deseada, nivel de reservas debe incrementar ~3 veces en 10 años si el ICV continua elevándose hasta 15%
2
Menor rendimiento a SCV genera un impacto mayor en
tasa de reemplazo, por ejemplo: reducir rendimiento de 5% a 4%, disminuye tasa de reemplazo en 220 puntos
base
McKinsey & Company | 56FUENTE: Infonavit
Originación CobranzaUnidad de promoción de vivienda
Proceso
Producto
Canal
▪ Vivienda vertical céntrica
▪ Vivienda vacacional
▪ Renueva tu hogar
▪ Verificación de referencias
▪ Privilegios de captura remota
▪ En piloto: Asesoría Personalizada Infonavit (API)
▪ Saber para decidir
▪ Ruta de Solución (RDS)
▪ Cobranza Social Integral (CSI)
▪ Gestión Móvil (GM)
▪ Recuperación y liquidación de garantías
▪ Subastas de viviendas
▪ Procedimiento Administrativo de Ejecución (PAE)
▪ Precio de indiferencia
▪ Ventas uno a uno
▪ Venta con reserva de dominio
▪ Rehabilitación de las viviendas y entorno
Se han propuesto soluciones especificas para mejorar la gestión de cartera
2
McKinsey & Company | 5757
Se han propuesto diversas mejoras en originación para contener la cartera vencida
FUENTE: Infonavit
▪ Vivienda vertical céntrica- A fin de promover una mayor densidad, se busca impulsar el desarrollo urbano para Vivienda vertical en zonas con acceso a los servicios de transporte, educación y empleo
▪ Vivienda vacacional- Algunas viviendas para las que Infonavit otorgó un crédito no se usan para vivir sino como vivienda vacacional, por lo que se establecerán condiciones de originación más estrictas a fin desincentivar el desuso de dichas viviendas
▪ Renueva tu hogar- Producto que atiende las necesidades de mejoras menores de la vivienda, tales como impermeabilización, pintura, etc.
Producto
▪ Verificación de referencias- Fortalecimiento de verificación de datos en la solicitud del crédito para mejorar la administración de la cartera
▪ Privilegios de captura remota- Se han venido estableciendo requisitos y condiciones adicionales para la recepción e inscripción de expedientes de aquellos desarrolladores que presenten indicadores de cartera vencida en individualización de vivienda con crédito Infonavit, por arriba de la media
▪ En piloto: Asesoría Personalizada Infonavit (API)- Sistema de evaluación y asesoría personalizada sobre: la necesidad de vivienda del solicitante, el producto que mejor le corresponde y la vivienda (dado el caso) que seleccione
Proceso
▪ Saber para decidir- Taller de inducción para concientizar al acreditado sobre el crédito y lo que ocurre en caso de no pagarCanal
2
McKinsey & Company | 585858
También soluciones específicas de cobranza para mejorar la gestión de la cartera y hacer frente al creciente volumen de operación
FUENTE: Infonavit
▪ Ruta de Solución (RDS)- Gestión de cobranza de manera estandarizada que mejora las tasas de contacto con los acreditados y realiza ejecuciones tempranas y así mejora la proporción de acreditados que van a cobranza especializada, al pasar del 30% bajo el esquema actual, al 7% en el esquema de solución propuesto
▪ Cobranza Social Integral (CSI)- Desarrollo de plataforma informática para administrar el detalle de cada crédito, al integrar, consolidar y automatizar los procesos de cobranza de las áreas centrales, delegacionales y de los despachos de cobranza, completando el análisis del portafolio
▪ Gestión Móvil (GM)- Se utilizarán dispositivos móviles de captura de datos que le permitirán al Instituto realizar la toma de decisiones de manera transparente, confiable y expedita
▪ Recuperación y liquidación de garantías- esquema de operación que permitirá al Instituto desplazar vivienda recuperada en condiciones de habitabilidad de manera eficiente, inclusive previo a que incumplan (venta asistida) o sean adjudicados
Proceso
2
McKinsey & Company | 59
59
Y mejoras para la administración y venta de casas para resolver los activos improductivos
FUENTE: Infonavit
▪ Ventas uno a uno - Viviendas adjudicadas mediante proceso judicial, que podrán comercializarse con terceros que paguen de contado o mediante crédito Infonavit, si el precio de venta supera el valor económico de la vivienda para el Instituto
▪ Venta con reserva de dominio - Venta en la que Infonavit transmite la posesión de las viviendas adjudicadas a los compradores, pero retiene el dominio sobre las mismas, hasta que éstos terminan de pagarlas, momento en el que se escrituran a su favor
Producto
Proceso
▪ Procedimiento Administrativo de Ejecución (PAE) - Infonavit en colaboración con municipios, utilizando sus facultades de fiscalización, puede recuperar de manera ágil y económica, las viviendas garantías cuando están abandonadas o vandalizadas
▪ Precio de indiferencia: Metodología para establecer un precio razonable para poner a venta viviendas y paquetes a terceros, dando pauta a Administración para reciclar vivienda
▪ Subastas de viviendas - Viviendas adjudicadas legalmente desplazables en paquetes de 10 casas o más a personas físicas y morales en subasta abierta o pública, bajo criterios legales y transparentes, cuando postura ganadora supere valor económico para el Instituto
Esquema
▪ Rehabilitación de viviendas y entorno - Los recursos provenientes de ventas en subasta, se invierten en obras duraderas que dignifiquen y den plusvalía al desarrollo, satisfaciendo necesidades de la comunidad con viviendas rehabilitadas, para promover permanencia y voluntad de pago, con la participación de autoridades (en sus tres niveles), sociedad civil y entidades de fomento
2
McKinsey & Company | 60
30 años15 años5 añosHoy
A futuro, se espera que el rendimiento de la cartera disminuya, por prepago de acreditados de alto ingreso y extensión de acreditados de bajos ingresos
FUENTE: First Manhattan Consulting Group
Esfuerzo de rediseño de producto buscan atenuar este
efecto en la mezcla
15 años 30 años
Balance por tipo de créditoMXN
3
Dado el (a) diseño de producto actual y (b) tendencias en el empleo, acreditados de bajo riesgo/rentables tienden a pagar más rápido; como resultado la composición de la cartera se deteriora en el tiempo. Por lo tanto, es necesario atraer un proporción mayor de bajo riesgo/mayor tasa en la originación de cada cosecha
Proporción de tipo de crédito en cartera
Crédito con tasa de interés alta
Amortización esperada
Crédito con tasa de interés baja
4+ VSMs8+% interés
0-3.9 VSMs4-8+% interés
McKinsey & Company | 61
Un factor adicional de riesgo es que algunos trabajadores no mantienen carrera salarial en términos VSM por lo que su pago de crédito crece en múltiplos de esta unidad
3
FUENTE: Infonavit, First Manhattan Consulting Group, Towers Perri 2008
…también el acreditado de menor ingreso pierde empleo con mayor frecuencia y pasa más tiempo desempleado
Crédito “encarece” en el tiempo para acreditado de bajo ingreso que por tendencia laboral sufre una caída de ingreso en VSM…
Carrera salarial de acreditados después de 21 años VSM
10+ VSM 33.6
7 - 10 VSM 27.0
4 - 7 VSM 25.8
2 - 4 VSM 22.8
0 - 2 VSM 19.8
4.5
4.7
4.4
4.4
10.1
Tiempo empleadoBimestres
Tiempo desempleadoBimestres
PercentilSalario Inicial (VSM)
1 4 7 10 15
10 2 2 2 2 6
20 3 3 3 4 13
30 4 5 5 6 18
40 6 7 8 10 21
50 9 10 11 12 23
60 11 12 13 16 25
70 14 15 16 19 25
80 17 18 20 23 25
90 22 23 25 25 25
Acreditados que reciben salario menor
~20% de los acreditados que ganaban 4 VSM, ganan menos
McKinsey & Company | 62
El crecimiento del saldo del crédito en peso, por la indexación a VSM, también puede generar que el valor del crédito exceda el valor de la vivienda
FUENTE: Análisis equipo
÷
0 50 100 150
50
0
150
100
En pesos
En VSM
(1) Asume un crédito de MXN $164,975 a una tasa anual de 5.8%, asume ajuste a salario mínimo de acuerdo a inflación anual de 4%(2) (3) Incluye valor de enganche de 8%, (3) Asume depreciación del 1% anual, con piso de 80% del valor inicial
0 50 100 150
150
100
50
0 0
1.0
0 50 100 150
Este efecto se acentúa si el valor de la vivienda no se mantiene en el tiempo
ILUSTRATIVO
=
Dado que los créditos se originan en VSMs, su valor en pesos crece en el tiempo lo que ocasiona que el valor del crédito pueda exceder el valor de la vivienda
Cuando el valor del crédito excede el valor de la vivienda se pueden generar incentivos al abandono
÷
Valor crédito / Valor vivienda
0 50 100 150
150
100
50
0
Curva amortización de crédito(1)
0 50 100 150
150
100
50
0
Valor vivienda(2)
0
1.0
0 50 100 150
=
MXN miles, bimestres desde originación
Valor crédito / Valor viviendaCurva amortización de crédito(1) Valor vivienda(3)
MXN miles, bimestres desde originación
3
McKinsey & Company | 63
Cambio al producto de crédito que permita otorgar créditos a tasa fija en pesos podrían solucionar problemática relacionada a indexación a VSM
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
158,724
VSM 258,231
Pesos 10.24
6.00
1,470
1,470
1,470
4,300
13.5
22.7
Monto de créditoMXN
Tasa de interésPorcentaje
Pago inicialMXN
Pago FinalMXN
PlazoAños
Crédito en…
▪ Crédito en VSM ofrece mayor capacidad de compra inicial ya que contempla pago creciente durante plazo mientras que crédito en pesos contempla un pago fijo
▪ Crecimiento nominal del pago por indexación al salario mínimo genera incertidumbreen acreditado por encarecimiento del crédito y un incentivo perverso para el abandono de la vivienda
Comparación crédito en VSM vs. crédito en pesos Escenario para acreditado de 35 años con ingreso de 3 VSM
3
McKinsey & Company | 64
Por lo que la estrategia de construcción de portafolio debe gestionar el balance entre créditos rentables y subsidiados
FUENTE: Infonavit, First Manhattan Consulting Group
▪ Se deben gestionar dos portafolios: (1) portafolio para segmento de 4 o más VSM que fondee (2) portafolio para segmento de menos de 4 VSM
Utilidad por rubro y nivel de ingreso de acreditadoPorcentaje
Retorno anual de inversión por nivel de ingreso durante orginaciónVSM, porcentaje
Créditos a ≥4 VSM representan menor riesgo y son rentables mientras que a <4 VSM implican subsidio…
…esta situación lleva a que se dé un subsidio cruzado a los acreditados con menor ingreso
6.1
4.5
0.9
-0.9
-2.4
10 +
7 a 10
4 a 7
2 a 4
1 a 2
Menor a 4 VSM
4 o más VSM
3
3.31.8 2.8
9.0
1.2
3.3
5.1
Resultado neto
-1.6
Costo de operación y seguro
0.8
Costo de reservas(1)
2.7
Costo de fondeo
Interés acumulado
McKinsey & Company | 65
El valor del subsidio en tasa otorgado a segmentos de bajo ingreso representa una parte significativa del monto total del crédito
FUENTE: Infonavit
2
Nivel de ingresoVSM
Monto máximo del créditoVSM
Tasa de interésPorcentaje
Tasa costoPorcentaje
Subsidio(1)
VSMSubsidio en relación a monto de créditoPorcentaje
1.0 91 4.0 7.65 40.73 44.8
2.0 116 5.0 7.75 23.33 20.1
2.6 139 5.6 7.53 19.73 14.2
3.0 152 6.0 7.40 15.14 10.0
4.0 160 8.0 7.26 Sin subsidio Sin subsidio
(1) Sólo considera subsidio tasa, no incluye subsidio al frente del Gobierno Federal
El monto de subsidio implícito de los créditos orginados en un año respecto a la tasa costo asciende
a $~6,700 millones
El subsidio en tasa para el segmento de 1VSM es
~45% del monto
prestado
McKinsey & Company | 66
Al cambiar a una mezcla de originación que requiera menor gasto en reservas se puede ofrecer un mayor rendimiento a la SCV
FUENTE: Infonavit
Menos de 4 VSM
60 40
55 45
50 50
45 55
Gasto anual en reservasMillones, MXN
45,672
44,853
44,008
43,215
Rendimiento a SCV 2012(1)
Porcentaje
1.20
1.33
1.50
1.62
(1) Se considera un índice de capitalización constante de 11.81% para todos los escenarios
40 60 42,397 1.74
Más de 4 VSM
…créditos con mayor riesgo requieren de un gasto mayor en reservas…
…por lo que disminuyen los recursos para otorgar un rendimiento adicional a SCV
Al cambiar la mezcla por nivel de ingreso desde originación se observa que...
Distribución créditos por ingresoPorcentaje total créditos otorgados
-
-
-
-
-
3
McKinsey & Company | 67
El exceso de liquidez esperado genera la oportunidad de gestionar un régimen de inversión
400
300
350
250
200
150
100
50
020212019181716151413122011
Existencia final en flujo de efectivoMXN, Mil Millones ▪ Se estima que la
liquidez se eleve desde ~17 mil millones en 2015, hasta ~390 mil millones en 2021, convirtiendo al Infonavit en el mayor fondo de ahorro en México
▪ Será necesario estructurar una tesorería que gestione inversiones
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
Incremento resulta de la disminución de
demanda y número de créditos otorgados
4
McKinsey & Company | 68
Fondos mexicanos(2)
Fondo de ahorro para manejar exceso de liquidez seria el fondo más grande en México y tendría un lugar relevante a nivel mundial
Billones de dólares
(1) diciembre 2010, (2)septiembre 2011* El tamaño estimado del fondo corresponde al tamaño del Infonavit 2018FUENTE: Peterson Institute; Standard Charted; Pensions and Investments; Watson Wyatt; SWF Institute
Fondos soberanos(2)
1
37
37
57
FEM (Venezuela)
Khazanah Nasional Berhad
Korea Investment Corporation
Revenue Regulation Fund (Algeria)
INFONAVIT* 110
National Welfare Fund (Russia) 143
Temasek Holdings (Singapore) 157
Kuwait Investment Authority 296
Gov. Pension Fund (Norway) 572
Abu Dhabi Investment Authority 627
6
10
11
12
17
22
23
24
27
Bancomer
PensiónISSSTE
Banamex
INFONAVIT* 110
GNP
ING
Invercap
Inbursa
XXI
Banorte Generali
Ontario Teachers 108
New York City Retirement 115
Pension Fund Association (Japan) 125
New York State Common 133
California State Teachers 139
AP Fonden 1,2,3,4,6 146
Canada Pensions 149
Local Government Officials (Japan) 190
Government Pension Japan 1,432
Total 2,537 Total 2181,994
Fondos de pensiones(1)
Total
4
McKinsey & Company | 69(1) Todos los escenarios asumen un Índice de cartera vencida del 20%Fuente: AON Hewitt
1.5
4.9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
2040
6.7%
1.7%
2036
2038
2034
2032
2030
2028
2026
2024
2022
2020
2018
2016
2014
2012
4.4%
Rendimiento adicional en la subcuenta de vivienda(1)
Porcentaje
Inte
rés
anua
l a la
SC
V
(sob
re s
alar
io m
ínim
o)
A futuro, rendimiento adicional otorgado a SCV dependerá de la tasa nominal a la que se invierta la liquidez del Instituto
4
Tasa nominal 4.5%Tasa nominal 7%Tasa nominal 9%
Crecimiento importante de liquidez a futuro genera la oportunidad de encontrar eficientes mecanismos de inversión de los recursos
McKinsey & Company | 70
5 aspectos que el Infonavit deberá tener en cuenta para constituir Fondo de ahorro
Para crear un fondo de ahorro de alto desempeño, Infonavit necesitará desarrollar perspectivas específicas alrededor de estos 5 principios
Dimensiones principales
▪ Misión▪ Gobierno▪ Políticas,
lineamientos, y procedimiento
▪ Toma de decisiones
▪ Creencias principales
▪ Principios de inversión por tipo de activo
▪ Gestión de riesgo:– Crédito– Tasa
▪ Asignación de activos
▪ Estrategias de inversión
▪ Estructura del portafolio
▪ Proceso para seleccionar socios externos
▪ Estructura de la organización
▪ Administración del riesgo
▪ Investigación▪ Back office y
middle office▪ TI
Gobierno Filosofía de inversión
Estrategias y procesos de
inversión
Organización y funciones de
soporteTalento y cultura
▪ Talento▪ Compensación/
incentivos▪ Cultura
Una política de gobernanza explícita que provee los lineamientos para lograr objetivos de largo plazo
Una clara filosofía de inversión articulada por un liderazgo decidido
Estrategia de inversión flexible y eficiente en términos de costo, apalancando ventajas competitivas
Funciones de soporte que respondan a las necesidades de los profesionales de inversión con un nivel de sofisticación adecuado a las actividades de inversión
Alineación directa entre filosofía, estrategia, y organización y compensación
Mejores prácticas en instituciones líderes
1 2 3 4 5
4
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 71FUENTE: Infonavit
Estrategia de Fondo de ahorro debe incluir acciones a tomar referente al saldo de subcuentas de vivienda inactivas
4
▪ Es necesario desarrollar una estrategia que permita:– Apuntalar estabilidad financiera– Originar nuevos mecanismos o productos financieros que permitan a titular de
cuenta obtener algún beneficio antes de la edad de retiro
Saldos SCV SAR 97 por años de inactividad Mil millones, MXN
SCV SAR 97 tiene ~135 mil millones en saldo de cuentas inactivas
Entre cuentas inactivas por más de 9 años, ~$2 mil millones pertenecen a personas de más de 60 años
3-5 años
23.6
9 o más años
45.7
25.7
6-8 años
40.9
Total
135.8
1-2 años
5%
18%
51-60 años
30 y menos
68%
31-50 años
8%
61 omás
▪ Representa ~$2 mil millones
▪ Titulares no solicitaron saldo al alcanzar edad de retiro
▪ Frecuencia con que podrían solicitar saldo no es financieramente significativa dado distanciamiento y probable desinterés
Estas cuentas reciben un rendimiento, incrementando el pasivo del Instituto
Distribución saldo inactivo más de 9 años por edadPorcentaje
Total: $23.6 mil millones
McKinsey & Company | 72
Ingreso neto de 2.16% para la emisión de CEDEVIS 011-2U
Alta rentabilidad del programa de CEDEVIS ha contribuido a la generación de subsidios cruzados
4
Resultados positivos con alto rendimiento del programa de CEDEVIS
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
▪ Programa de CEDEVISha sido muy rentablepara el Instituto
▪ Captación de recursos adicionales, por medio de la bursatilizaciónde créditos a >4 VSM, ha generado importantes ingresos que contribuyen a subsidios cruzados de créditos a <4 VSM
475 215
690790
Ingreso netoCosto de fondeo
Ingreso ajustado por intereses
Pérdida esperada
102
Costo anual de emisión y mtto.
40
Ingreso anual servicing
42
Rendi-mientopromedio
Rentabilidad de la emisión de CEDEVIS 011 – 2UPuntos base
216198
256260208
10610576
50594627
128
188212238
230218
95
164175194
214
050
100150200250300
0
2
4
6
8
11-2
U11
-U10
-6U
10-5
U10
3U10
U2
163
09-5
U09
-4U
09-3
U09
-2U
09U
089U
10U
087U
8U08
5U6U
083U
4U
139
08U
2U07
-3U
07-2
U07
U06
-4U
06-3
U
201
06-2
U06
U05
-3U
05-2
U
183
05U
04U
Rentabilidad de la emisión y tasa cupónPuntos base y porcentaje
McKinsey & Company | 7373
Existe una capacidad significativa de colocación, dentro de limites prudenciales, aunque no será requerida dado nivel de liquidez a futuro
4
FUENTE: Infonavit Planeación y Estrategia Financiera
10 10 10 10 10
28 32 36 3944 48 52 56
100
10
20
30
40
50
60
70
2021
56
20
52
19
48
18
44
17
39
16
46
15
45
14
43
13
20
2012
23
Colocación máxima y necesidad de CEDEVISMillones de pesos
Existe una capacidad de colocación, dentro de los limites prudencial de apalancamiento, superior al financiamiento requerido para cubrir la demanda de créditos de vivienda
0
5
10
15
20
25
30
35
40
20212019181716151413122011
Constancia sobre patrimonio de colocación máximaPorcentaje
▪ Capacidad de colocación no será requerida a futuro para generar liquidez
▪ Existe un alto potencial de aprovechamiento del programa de CEDEVIS dada su alta rentabilidad p.ej en iniciativas de atracción de inversión o promoción de empleo
Colocación máximaFinanciamiento requerido(1)
(1) No considera amortizaciones de las nuevas emisiones de CEDEVIS a partir de 2012
30%
McKinsey & Company | 74
El nivel de constancias y la estructuración de las emisiones de CEDEVIS otorgan protección creciente al inversionista
El valor contable de las constancias es mayor que valor inicial, aún después de considerar deterioro de cartera, yaumenta en el tiempo, lo que otorga mayor protección al inversionista
50%
40%
30%
10%
11_2
U11
_U10
_6U
10_5
U10
_3U
10_U
09_5
U09
_4U
09_3
U
20%
09_U
08_9
U08
_7U
08_5
U08
_3U
08_U
07_3
U07
_2U
07_U
06_4
U06
_3U
06_2
U06
_U05
_3U
05_2
U05
_U04
_U
09_2
U
Valor contable y económico de la constanciaPorcentaje de activos vigentes
4
FUENTE: Infonavit
Valor inicial
Valor contable actual
McKinsey & Company | 75
09_U
10_U
11_U
07_3
U
09_2
U
11_2
U
10_5
U
09_3
U
10_3
U
09_4
U
08_9
U
08_U
07_2
U
08_3
U08
_5U
09_5
U
10_6
U
07_U
$40
$30
$50
$10
$20
04_U
06_U
05_3
U
06_3
U06
_4U
06_2
U
05_U
05_2
U
08_7
U
Pérdida esperada de las emisiones de CEDEVIS y reservas contablesMXN, Millones
Reservas contables
Pérdida esperada
08_5
U08
_3U
09_2
U09
_3U
08_9
U
09_4
U
09_U
10_U
09_5
U
08_7
U
40%
10_3
U10
_5U
07_2
U
10_6
U
07_U
05_3
U
06_4
U
06_2
U06
_U
05_2
U
06_3
U
04_U
08_U
05_U
07_3
U
11_2
U
20%
30%
50%
10%
11_U
Valor contable actual
Valor económico
FUENTE: Infonavit
Adicionalmente, la política de reservas preventivas para las constancias cubren riesgos esperados por emisiones de CEDEVIS para el Instituto
4
Valor contable y económico de la constancia por emisión de CEDEVISPorcentaje de activos vigentes
▪ Las emisiones cuentan con un nivel de protección adecuado ya que se tienen cubiertas las pérdidas esperadas a la fecha por un monto superior
▪ La cobranza y el comportamiento sano de la cartera es importante para mantener valor económico de las constancias
McKinsey & Company | 76
La estructura de los Cedevis en el tiempo ha evolucionado para hacerlos más rentables, manteniendo calidad crediticia
A diferencia de Cedevis Tradicional, Cedevis Total incluye un tope al crecimiento de aforo…
...por lo que la estructura amortiza Cedevis Total igual que Tradicional hasta alcanzar objetivo de aforo..
Con Cedevis Total:▪ Se optimizan costos de
estructuración y colocación para bursatilización de créditos
▪ Se incrementa rentabilidad para Infonavit como fideicomitente, ya que esquema de distribuciones permite al fideicomitente recibir flujos una vez alcanzado el aforo objetivo
▪ Se obtiene una tasa interna de retorno (TIR) mayor:
0%20%40%60%80%
100%
may
-33
may
-35
may
-31
may
-29
may
-27
may
-25
may
-23
may
-21
may
-19
may
-17
may
-15
may
-13
may
-11
Comparativo de saldosPorcentaje
0%
50%
100%
may
-35
may
-33
may
-31
may
-29
may
-27
may
-25
may
-23
may
-21
may
-19
may
-17
may
-15
may
-13
may
-11
Comparativo de aforosPorcentaje
Cedevis TradicionalCedevis Tradicional / Cartera TotalCedevis Total
4
FUENTE: Infonavit
La estructuración de CEDEVIS Total es más eficiente en términos de
consumo de capital
CedevisTradicional
CedevisTradicional /cartera total
CedevisTotal
8.1
12.7
16.6
McKinsey & Company | 77
▪ Transformar el bienestar social de las comunidades mexicanas: – Garantizar calidad de la vivienda– Mejorar la calidad de vida, a través de:
▫ Ubicación de la vivienda, servicios y equipamiento
▫ Promocionar el empleo y el desarrollo de comunidades a través de educación para el desarrollo de capacidades de los afiliados
▪ Generar mayor bienestar para los trabajadores ofreciéndoles programas de crédito y ahorro competitivos, y asesorándolos para orientar la toma de mejores decisiones que hagan crecer su patrimonio
▪ Continuar contribución positiva al medio ambiente a través de ecotecnologías
Oportunidades
FUENTE: Análisis de equipo
Líneas deEstrategia Infonavit
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
A
C
D
B
Oportunidades frente al punto de partida de InfonavitBalance social
C
McKinsey & Company | 78
Principales conclusiones del Balance social
▪ El programa de crédito de Infonavit tiene un mayor impacto positivo sobre derechohabientes que tienen necesidades de vivienda, es decir, que no son propietarios de una vivienda de calidad (aprox. 40% de los derechohabientes)
▪ El programa de crédito de Infonavit no afecta positivamente todas las dimensiones del ICVV. En específico, afecta negativamente en las dimensiones de entorno y ubicación, sobre todo a afiliados que ya son propietarios de vivienda adecuada
▪ Para lograr un mayor impacto en la calidad de vida es necesario integrar, priorizar y masificar los esfuerzos de originación crédito y de sustentabilidad para que se alineen a los atributos del ICVV que puede gestionar el Infonavit
▪ El valor patrimonial del afiliados se mide con la tasa de reemplazo, una métrica del patrimonio de los trabajadores a los 65 años de edad
▪ El programa de Infonavit afectan positivamente a afiliados que ahorran y que tienen ocupada la vivienda que adquieren, pero afecta negativamente a aquellos afiliados que sacan un crédito y mantienen deshabitada la vivienda
▪ Las dos palancas que pueden afectar más la tasa de reemplazo promedio de los trabajadores son:– Evitar el aumento en gasto de transporte de la vivienda al trabajo/escuela – Que todos los acreditados habiten su vivienda
CALIDAD DE VIDA
El impacto del programa de Infonavit es positivo, pero no en todas las dimensiones del ICVV
PATRIMONIO DE TRABAJADORES
A los afiliados que no habitan su vivienda, el programa de Infonavit los afecta negativamente
FUENTE: Análisis equipo
1
2
▪ Los programas de ecotecnologías del Infonavit pueden representar un ahorro en consumo de agua residencial del 9% para 2020
▪ También pueden representar un abatimiento de emisiones de CO2 del 4% para 2020, ya que viviendas Infonavit con Hipoteca Verde reducen sus emisiones en más de la mitad
IMPACTO AMBIENTAL
3
C
McKinsey & Company | 79FUENTE: ENAVI 2009, análisis de equipo
5.6
3.7
9.3
60%
Con necesidades
Sin necesidades
Total de derecho-habientes
Necesidades de viviendaMillones de derechohabientes
Solamente 40% de los derechohabientes sin crédito tienen necesidades de vivienda
Rezago
Renta con aspiración de propiedad
2.1
Total 3.7
1.7
Necesidades de viviendaMillones de derechohabientes
McKinsey & Company | 80
Más del 60% de los derechohabientes parten de una vivienda con las características mínimas
NOTA: las flechas indican si hay cambio positivo, neutro, o negativo cuando el derechohabiente se vuelve acreditadoFUENTE: C-230 (ENIGH 2010 y ENCVV 2010), análisis equipo
Vivienda
Entorno/ Ubicación
Comunidad
Más de 90%
Porcentaje de derechohabientes con características antes del créditoMenor a 4 VSM
▪ Material muros▪ Material techo▪ Material piso▪ Cocina▪ Sin hacinamiento▪ Cocina exclusiva
▪ Privacidad▪ Aislamiento de ruido▪ Tamaño vivienda▪ Escusado con descarga
directa▪ Jardín/patio▪ Percepción calidad de
materiales▪ Satisfacción con vivienda▪ Distribución espacios▪ Recamara para hijos▪ Cisterna/tinaco▪ Cercanía
escuelas/guarderías▪ Regularidad abasto de
agua▪ Satisfacción con entorno▪ Satisfacción con ubicación▪ Transporte público
▪ Estacionamiento▪ Ecotecnologías de
energía▪ Teléfono fijo▪ Ampliación▪ Internet▪ Ecotecnologías de
agua
▪ Cercanía a clínicas de salud
▪ Cercanía a trabajo▪ Drenaje y
alcantarillado▪ Iluminación ▪ No en zona de riesgo
▪ Mantenimiento de espacios públicos
▪ Áreas verdes
▪ Servicio de electricidad▪ Servicio de combustible▪ Acceso a agua▪ Recolección de basura
Menos de 60% 60% al 90%▪ La mayoría
de los derecho-habientes tienen un buen punto de partida en cuanto a las característi-cas de su vivienda
▪ El programa del Infonavit debe ir más allá para tener un impacto positivo en la calidad de vida
McKinsey & Company | 81
El Infonavit mide el bienestar del afiliado en las tres subcuentas del Balance social
Balance social
Calidad de vida
Valor patrimonial
Impacto ambiental
▪ Índice de Calidad de Vida Vinculado a la Vivienda
▪ Tasa de reemplazo– Valor de la vivienda (IVP)– Rendimiento a la SCV – Ahorro por ecotecnologías– Costo adicional de transporte
▪ m3 de agua ahorrados▪ Tons CO2= bonos de carbono
FUENTE: Análisis de equipo
1
2
3
McKinsey & Company | 82
El Infonavit ha definido un indicador para medir la calidad de vida de los afiliados: Índice de Calidad de Vida Vinculado a la Vivienda (ICVV)
Descripción del ICVV
▪ Es un indicador que mide la calidad de vida del afiliado en relación con su situación de vivienda
▪ 100 es lo más alto y 0 lo más bajo
▪ Se construye a través de encuestas que miden 17 aspectos relacionados a 4 dimensiones:– Vivienda– Entorno– Comunidad– Ubicación
6860
AcreditadoDerechohabiente
6555
Necesidades vivienda
Propiedad Acreditado
68
▪ La calidad de vida de los acreditados es mayor que la de los derechohabientes
▪ El cambio entre derechohabientes y acreditados es mucho más marcado para derechohabientes:– En rezago– Que rentan su
vivienda▪ Con muy poco
impacto a los que ya eran propietarios
Derechohabiente(1)
FUENTE: Infonavit, C-230, análisis equipo
(1) Necesidades vivienda: rezago y renta
1
McKinsey & Company | 83
ICVV
Afiliados Infonavit, % de afiliados a Infonavit
La línea de base del ICVV ponderado de afiliados al Infonavit es de 61
61
6555
Necesidad vivienda
Propiedad
Derechohabiente(1) Acreditado
Derechohabiente Acreditado
Propiedad
68
4340
PropiedadNecesidadvivienda
Propiedad
17
ICVV promedio de afiliados
FUENTE: C-230, Infonavit, análisis de equipo
El impacto de pasar de derechohabiente a acreditado es
positivo, pero es mucho mayor si el acreditado tenía necesidades de
vivienda
1
(1) Necesidades vivienda: rezago y renta
McKinsey & Company | 84
El programa de Infonavit no impacta positivamente todas las dimensiones del ICVV
FUENTE: C-230, análisis equipo
0.050.060.200.210.220.220.33
0.43
0.070.120.120.120.18
Ubi
caci
ón tr
ansp
orte
Cal
idad
de
vivi
enda
0
9.05
Ubi
caci
ón e
mpl
eo
Com
unid
ad
Priv
acid
ad
Acce
sibi
lidad
pea
tona
l Acreditados
Man
teni
mie
nto
Equ
ipam
ient
o ur
bano
Ampl
iaci
ones
59.90
Ser
vici
os b
ásic
os
Eco
tecn
olog
ías
1.68
Derechohabiente
Ubi
caci
ón fa
milia
Ser
vici
os p
úblic
os
Div
ersi
dad
Tam
año
vivi
enda
Sen
tido
de p
ropi
edad
.
67.68
Inte
rnet
1.52
+2.13 -3.4
ICVV por atributo
▪ 80% del impacto positivo (excluyendo sentido de propiedad) se explica por ampliaciones y calidad de vivienda
▪ 72% del impacto negativo se explica por equipamiento urbano, ubicación transporte y servicios básicos
▪ El programa tiene un impacto positivo por ampliaciones y calidad de vivienda
▪ Que se reduce por equipamiento urbano y ubicación
McKinsey & Company | 85
Derechohabiente no propietarios vs. acreditado, % encuestados
Vivienda
Escusado con descarga directa
Cocina exclusiva (No para dormir)
9873
ADHFUENTE: ENIGH 2010
9886
ADH
Ubicación
Cercanía trabajo Satisfacción ubicación
4656
ADHFUENTE: ENCVV 2010, Base = 5,371 afiliados
6568
ADH
Comunidad
Mantenimiento Espacios públicos Áreas verdes
3940
ADHFUENTE: ENCVV 2010, Base = 5,371 afiliados
3629
ADH
Entorno
Transporte público Satisfacción del entorno
5362
ADHFUENTE: ENCVV 2010, Base = 5,371 afiliados
7074
DH
FUENTE: C-230, ENIGH 2010, ENCVV 2010, análisis equipo
Estos resultados se corroboran al analizar las condiciones de vivienda en encuestas nacionales
1
McKinsey & Company | 86
En términos generales, la vivienda financiada de Infonavit impacta negativamente atributos de entorno y ubicación y derechohabientes que ya son propietarios de una vivienda
Total
Rezago
Renta
1.20.3
1.7- 0.4
Propiedad - 4.5- 0.4
2.3
4.2
- 1.4
0.4
0.2
- 0.1
- 1.8
- 2.3
- 2.6
+ + +
+ + +
+ + + =
=
=
UbicaciónVivienda Comunidad EntornoGrupos de elementos del ICVV(1)
▪ Ampliaciones
▪ Calidad vivienda
▪ Privacidad
▪ Tamaño vivienda
▪ Comunidad
▪ Mantenimiento
▪ Ubicación empleo
▪ Ubicación familia
▪ Equipamiento urbano
▪ Ubicación transporte vialidades
Delta por grupo de elementos derechohabiente vs. acreditado
Cambio en ICVV de derechohabiente a acreditado por grupo de elementos del ICVV
Situación de vivienda del derechohabiente antes de adquirir su vivienda
(1) Análisis excluye sentido de propiedadFUENTE: C-230, Infonavit, análisis de equipo
Promedio ponderado - 0.30.5 0.1 - 2.4 - 2.1
1
McKinsey & Company | 87
La contribución potencial del programa de crédito al ICVV promedio de los afiliados se potencia con la atención del rezago
0 0 9
0 13
3
Acreditados Rezago Renta
Propiedad
Rezago
Renta
Der
echo
habi
ente
s
Propiedad
Puntos de contribución al ICVV ponderado si Infonavit otorga 450 mil créditos
▪ Todos a rezago
▪ Mezcla actual(50% dueños 50% renta)
▪ Todos a dueños
0.27
0.26
0.09
FUENTE: Infonavit, C-230, análisis equipo
1
Puntos de ICVV ganados al pasar de ser derechohabiente a acreditado
McKinsey & Company | 88
La estrategia de Infonavit para mejorar la calidad de vivienda y la calidad de vida se desarrolla en tres ejes que tienen diferentes iniciativas
FUENTE: Infonavit, análisis de equipo
▪ Hipoteca con servicios Comunidad sustentable
▪ Rehabilitación de barrios▪ Organización vecinal▪ Centros comunitarios
▪ Cobro de predial▪ PCMV▪ INCOMUV▪ Ciudades bajas en
carbono▪ Vivienda vertical
céntrica
▪ Mínimo 38 m2 por vivienda▪ Aseguramiento de la
calidad de la vivienda▪ Verificación en autocontrol▪ 25 mil techos solares▪ Hipoteca Verde▪ API▪ Hogar digital▪ Crédito + computadora
1
▪ Vivienda sustentable▪ Saber para decidir▪ Vivienda vacacional ▪ Nunca es tarde para estudiar▪ Bolsa de empleo▪ Proempleo▪ Contrátalos con Incentivos
Calidad de viviendaCalidad de vida
Otros programas integrales y de fomento al empleo
McKinsey & Company | 89
16 de los 21 programas e iniciativas relacionados con la calidad de vivienda y de vida son pilotos
Programa / Iniciativa Impacto 2011
Integral
▪ API▪ Vivienda sustentable▪ Comunidad sustentable▪ Vivienda vertical céntrica
▪ Evaluación socioeconómica 10,500 personas ▪ 100,000 viviendas con 20 atributos▪ 3 desarrollos evaluados con agendas de trabajo establecidas▪ Por definir (mayor monto de crédito por buena ubicación)
Vivienda
Comunidad ▪ Hipoteca con servicios(1)
▪ Rehabilitación de Barrio▪ Organización vecinal(1)
▪ Centro comunitario(1)
▪ 50,000 créditos con cobro por mantenimiento▪ Mejoramiento físico y social de 32 barrios▪ Soporte técnico jurídico a 292 promotores ▪ 34 centros comunitarios
Otros ▪ Saber para decidir(1)
▪ Vivienda vacacional▪ Curso obligatorio 100% nuevos créditos▪ Por definir (identificar créditos para vivienda de segundo uso)
Entorno ▪ Cobro de predial(1)
▪ PCMV(1)
▪ INCOMUV(1)
▪ Ciudades competitivas bajas en carbono
▪ 1,200 créditos con cobro de predial automático ▪ 770 hrs de capacitación a funcionarios municipales▪ 402 municipios evaluados, 32 planes de acción▪ Difusión de manual para desarrollo sustentable de transporte
NOTA: Nunca es tarde para estudiar, Bolsa de empleo, Proempleo, Contrátalos con incentivos son programas para promover el empleo(1) Programas que forman parte de los 20 atributos del programa integral Vivienda sustentableFUENTE: Infonavit Control Financiero y Sustentabilidad
1
Piloto
▪ Mínimo 38m2
▪ Aseguramiento calidad▪ Verificador en autocontrol▪ 25 mil techos solares▪ Hipoteca verde(1)
▪ Hogar digital(1)
▪ Crédito más computadora
▪ 100% de viviendas nuevas (sept 2011)▪ 100% viviendas con proceso garantía calidad▪ ISA mayor a 85 puede seleccionar verificador▪ 25,000 subsidios de Agencia Alemana para techos solares▪ 100% créditos con monto adicional por ecotecnologías▪ 50,000 viviendas con conexión a Internet▪ 10,000 créditos con PC a acreditados de menos de 4 VSM
Calidad de viviendaCalidad de vida
McKinsey & Company | 90
Existe una gran oportunidad para enfocar las iniciativas en las dimensiones con mayor impacto en la calidad de vida
Puntuación Atributo ICVV
Grande> 20 millones MXN o 50 mil acreditados por año
Chico< 20 millones MXN o 50 mil acreditados por año Por definir
Programas, iniciativas y acciones
Alto
Bajo
Impa
cto
ICVV
▪ Equipamiento urbano
▪ Ampliaciones
▪ Ubicación transporte
vialidades
▪ Servicios básicos y públicos
▪ Privacidad
▪ Tamaño vivienda
▪ Ubicación familia
▪ Ubicación empleo
▪ Comunidad
▪ Calidad vivienda
▪ Accesibilidad peatonal
▪ Ecotecnologías
▪ Mantenimiento
▪ Internet
▪ 1.15
▪ 0.70
▪ 0.34
.
▪ 0.25
▪ 0.19
▪ 0.14
▪ 0.11
▪ 0.10
▪ 0.10
▪ 0.08
▪ 0.07
▪ 0.06
▪ 0.05
▪ 0.03
▪ Cobro de predial
▪ Rescate de Barrio
▪ Aseguramiento calidad
▪ Hipoteca verde
▪ Hogar digital▪ Crédito+computadora
▪ 25 mil techos solares
▪ Ciudades bajas en carbono
▪ Hipoteca con servicios
▪ Verificación en autocontrol, API
▪ Org. Vecinal▪ Centros comunitarios
NOTA: no se considera con un impacto directo a: Nunca es tarde para estudiar, Bolsa de empleo, Proempleo, Saber para decidir, Contrátalos con Incentivos Vivienda vacacionalFUENTE: Infonavit Control Financiero y Sustentabilidad, análisis de equipo
▪ Vivienda vertical, API
▪ PCMV, INCOMUV, Vivienda Vertical
▪ API
▪ Mínimo 38 m2 por vivienda
▪ PCMV, INCOMUV, Vivienda Vertical
▪ PCMV, INCOMUV, Vivienda Vertical
1
La mayoría de las iniciativas están en etapa piloto
McKinsey & Company | 91
El aseguramiento de la calidad de las viviendas financiadas por Infonavit es otro elemento clave para generar un mayor impacto en el ICVV
26% de los créditos otorgados en 2009 fueron para viviendas con problemas de diversa índole
El Infonavit ha desarrollado varias iniciativas que se deben integrar para lograr el aseguramiento de la calidad de las viviendas
▪Mínimo 38 m2
▪Viviendas con servicios básicos (agua, electricidad)▪Empoderar a personas a escoger su
vivienda
▪Verificación de construcción de nuevas viviendas▪Delegar autorización de proyectos a
municipios▪ Inspección de hogares nuevos▪Valuación de todos los hogares
▪ Incentivos para que desarrolladores ofrezcan seguro de calidad▪ Todos los productos ofrecen seguro de
daños
▪ ISA- Índice de satisfacción del acreditado▪ INEX- Índice para evaluar a verificadores▪ECUVE- Evaluación cualitativa de las
viviendas y entorno▪ ICAVI- Índice de calidad de las viviendas
FUENTE: First Manhattan Consulting Group (octubre 2010)
Aseguramientode la calidad
ProcesosPolíticas
InformaciónSeguro
1
▪ Los problemas de calidad de la vivienda son una causa de abandono
▪ Para eliminar la vivienda no aceptable se deben cubrir las brechas preventivas y correctivas en todas las etapas desde la autorización del proyecto hasta el aseguramiento continuo de la vivienda
▪ 9% electricidad ▪ 6% drenaje▪ 4% agua potable▪ 4% menos de 32 m2
▪ 4% alumbrado público
▪ 4% calles pavimentadas▪ 4% banquetas▪ 1% recolección de basuraCon
problemas
26%Sin
problemas
74%
McKinsey & Company | 92
El Instituto está financiando un porcentaje importante de viviendas con bajo ECUVE
FUENTE: Infonavit, análisis equipo
0
10
20
30
30 a
45
165
a 18
0
150
a 16
5
135
a 15
0
120
a 13
5
105
a 12
0
60 a
75
75 a
90
90 a
105
45 a
60
15 a
30
0 a
15
0
10
20
30
Distribución de ECUVE%, 1er semestre 2011
1
Bajo
Medio
Alto
El 27% de las viviendas financiadas en el primer semestre 2011 obtuvieron un bajo ECUVE ▪ El ECUVE es un indicador de la
calidad de vida y sustentabilidad vinculado a la vivienda que:– Evalúa elementos de:
▫ Vivienda▫ Entorno urbano▫ Entorno social
– No considera variacionesentre DH
– Integra la opinión de DH y expertos
▪ Viviendas con ECUVE menor a 75 no cumplen las características deseadas de calidad
▪ El 27% de los créditos otorgados el primer semestredel 2011 fueron a viviendas con bajo ECUVE, lo que equivale a 60,000 viviendas
Menos de 4 VSM
Más de 4 VSM
McKinsey & Company | 93
La vivienda de bajo ECUVE impacta negativamente en la calidad de vida y genera mayores niveles de cartera vencida
1
No financiar viviendas de bajo ECUVE genera un impacto de:
▪ Aumento de 12% en ECUVE promedio y de por lo menos 5% en ICVV tomando en cuenta el impacto de los atributos relacionados a la vivienda(1)
▪ Disminución de los niveles de cartera vencida que lleganhasta 5% para vivienda de bajo ECUVE a 3% y 2% para vivienda de ECUVE medio y alto
1.7
2.72.93.33.3
3.94.3
4.64.94.9
3.7
2.02.22.7
0.6
1.21.11.41.4
1.81.61.61.51.61.82.1
9-10
>10
1.7
Salario de originaciónVSM
0.7
1.41.21.21.41.7
<1 6-7
5-6
4-5
3-4
2-3
1-2
8-9
7-8
Alto
Medio
Bajo
ECUVE
La vivienda con ECUVE alto y medio genera menores niveles de cartera vencida
Eliminar la vivienda de bajo ECUVE genera un impacto positivo en los indicadores de calidad de vida
(1) No incluye el incremento del bienestar percibido por el acreditadoFUENTE: Infonavit, análisis equipo
10392+12%
Actual Sin bajo ECUVE
Equivale a un incremento mínimo de 5% en el ICVV promedio de los acreditados(1)
ECUVE
Car
tera
ven
cida
%
McKinsey & Company | 94
El Infonavit está desarrollando algunas iniciativas para promover el empleo, todas en fase de piloto
FUENTE: Infonavit, análisis equipo
1
Programa Objetivo Impacto 2011
▪ Buscan mejorar la calidad de vida de los acreditados proporcionando oportunidades de desarrollo de capacidades y recuperación de empleo
▪ Sin embargo son programas aislados y pequeños
▪ El empleo no esta contemplado en la medición del ICVV
▪ Programa INEA “Nunca es tarde para estudiar”
▪ Bolsa de trabajo
▪ Alianza con Pro Empleo
▪ Fomentar el estudio a través de un descuento de hasta dos mensualidades en crédito por certificado obtenido de primaria o secundaria
▪ 11,000 acreditados o familiares directos inscritos– 7,352 inscritos
2010
▪ Presupuesto para solventar aportación para 1,000 talleres
▪ Dar acceso a acreditados a 160 mil ofertas de empleo en todo el país
▪ ND
▪ Impartir talleres “Emprende(1)” para acreditados con ingresos menores a 4 VSM
▪ Otorgar $550 pesos por taller que toma un acreditado
(1) Formación básica para ser emprendedores y/o aprender un oficio
Des
arro
llo d
e ca
paci
dade
sR
ecup
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ión
de e
mpl
eo
▪ Contrátalos con incentivos
▪ Incentivar la recontratación de acreditados de 7 VSM desempleados entre 4 y 24 meses
▪ Devolviendo el 5% de las aportaciones patronales
▪ 0 (el programa no esta en operación este año)
McKinsey & Company | 95FUENTE: Gallup 2011
% d
e re
side
ntes
con
alta
pro
babi
lidad
de
mud
arse
en
el p
róxi
mo
año
% de la fuerza de trabajo empleada tiempo completo
Estados Unidos
República Democrática de Congo
Sud África
SingapurTailandia
China
Nepal
r= -0.5840
35
30
25
20
15
10
5
00 20 40 60 80 100
Existe una correlación entre el empleo y el apego que sienten los residentes hacia su comunidad
Se observa la misma relación entre empleo y satisfacción con localidad
11
72
83
17
66
73
Alta probabilidadde recomendarlocalidad a otros
Satisfechoscon localidad
Alta probabilidadde mudarse en próximo año
Países con > 40% fuerza de trabajoempleada tiempo completo
Países con < 40% fuerza de trabajoempleada tiempo completo
Porcentaje de residentes en categoría
1 Se observa que en países donde una mayor proporción de la población esta empleada tiempo completo existe un vínculo importante con la comunidad
McKinsey & Company | 96
Para tener más impacto social, el Infonavit puede decidir gestionar o influir en los temas generadores de calidad de vida y el desarrollo de las ciudades
Temas a tener en cuenta
Características de la vivienda a financiar
Planes de desarrollo urbano en lugares con desarrollos de tamaño considerable
Rol en formación de comunidades
A
B
C
Acciones posibles
Gestionar Influir
Alto
Bajo
Impa
cto
en IC
VV
▪ Tamaño de la vivienda
▪ Ampliaciones▪ Privacidad▪ Calidad de la
vivienda
▪ Ubicación, transporte y viabilidades
▪ Servicios básicos y públicos
▪ Ubicación empleo
▪ Accesibilidad peatonal
▪ Ecotecnologías▪ Internet
▪ Ubicación familia▪ Comunidad▪ Mantenimiento▪ Diversidad
A B
C
FUENTE: Infonavit, análisis de equipo
1
ILUSTRATIVO
Fundación Hogares complementa al Instituto para
influir en la calidad de vida
McKinsey & Company | 97
Fundación Hogares es uno de los actores que tiene las alianzas para implementar programas que impacten la calidad de vida de los acreditados
FUENTE: Fundación Hogares
1
Alianzas estratégicas
Desarrollo integral ▪ Scouts▪ Yo quiero, yo puedo
▪ Formación de “scouts” en desarrollos habitacionales▪ Diplomado de desarrollo social a través del desarrollo individual
Medio ambiente ▪ Ciceana▪ Acapulco recicla
▪ Creación de huertos de auto sustento y áreas verdes adecuadas▪ Reciclaje de basura que acumula puntos intercambiables por víveres
Adicciones▪ Oceánica▪ Centros de integración
juvenil
▪ Clínicas de atención especializada para el segmento popular▪ Atención a adicciones en desarrollos o en clínicas cercanas
Deporte y recreación ▪ Cinepop▪ Franquicias de deporte
▪ Cine itinerante para promoción de convivencia de la comunidad
▪ Fundación origen▪ Clínica de derecho▪ Casa alianza
▪ Talleres de desarrollo emocional integral y seguimiento▪ Resolver procesos jurídicos y crear cultura de prevención jurídica▪ Talleres de desarrollo emocional y apoyo psicológico- Línea Acercatel
Oficio y empresa▪ Proempleo▪ Fundemex▪ Compite▪ Fundación paraLife
▪ Programas de capacitación para el autoempleo▪ Capacitación empresarial e implementación de proyectos productivos▪ Consultoría de micro negocios▪ Integración de personas con discapacidad en la sociedad
Infraestructura▪ Fundación ARA▪ Corazón urbano▪ Ecos innovations
▪ Rehabilitación física de viviendas y áreas comunes▪ Pintura de viviendas con programa de capacitación de mano de obra▪ Sustitución de alumbrado público a tecnología LEDs
▪ Infonavit ▪ Apoyo de iniciativas del área de sustentabilidad para avanzar en temas de calidad de vida en la comunidad
Organización vecinal ▪ Kommunitas ▪ Promoción vecinal a través de promotores vecinales certificados
Salud ▪ Salud digna▪ Primedic
▪ Tarjetas de descuento para atención en clínicas existentes▪ Creación de clínicas en desarrollos habitacionales
Seguridad ▪ Vecino vigilante ▪ Participación ciudadana para la prevención del delito
Descripción de acciones en desarrolloDimensiones
Integridad emocional y jurídica
Gestión municipal y sustentabilidad
Existen múltiples actores adicionales con
capacidades para implementar programas
que impacten la calidad de vida
McKinsey & Company | 98
7
No se cuenta con un área responsable de planeación de la estrategia de sustentabilidad del Instituto
FUENTE: Infonavit
Subdirección General Sustentabilidad Social 6
Vivienda
15
Proyectos Sustentabilidad
5
Sustentabilidad y Rentabilidad Social 29
Fomento de Vivienda Sustentable 2
Fomento Profesionalización Individual3
Fomento y Consolidación VE 2
Promoción y Enlace de Vivienda 2
Admón de Calidad e Información 1
Calidad de Vida 5
Promoción de sustentabilidad 2
Investigación y Estudios Cuantitativos 6
Estrategia Normativa y Proceso 4
Redes y Alianzas de Sustentabilidad 3
Entorno
4
Comunidad
5
Administración y Control de Gestión
2
Total: 66 empleados
Principales temas:
▪ No se cuenta con un responsable de planeación
▪ No hay una clara definición de funciones– Sustentabilidad y
Rentabilidad Social integran programas de vivienda, entorno, comunidad
▪ Área de evaluación y control es muy pequeña
Aseguramiento de Calidad
1
McKinsey & Company | 99
El Infonavit mide el bienestar del afiliado en las tres subcuentas del Balance social
Balance social
Calidad de vida
Valor patrimonial
Impacto ambiental
▪ Índice de Calidad de Vida Vinculado a la Vivienda
▪ Tasa de reemplazo– Valor de la vivienda (IVP)– Rendimiento a la SCV – Ahorro por ecotecnologías– Costo adicional de transporte
▪ m3 de agua ahorrados▪ Tons CO2= bonos de carbono
FUENTE: Análisis de equipo
1
2
3
McKinsey & Company | 100
▪ La tasa de reemplazo es: la pensión mensual que puede esperar un trabajador / su último sueldo - P.ej. un trabajador que gana $10,000 y tiene una pensión esperada de $8,000 pesos, tiene una tasa de reemplazo de 80%
▪ Para realizar este cálculo se estima la pensión esperada, estimando el valor de todos los activos al retiro de un trabajador (saldo subcuenta de retiro, ahorro voluntario) en su edad de retiro (e.g., 65 años) y se divide por un factor actuarial que considera la esperanza de vida del trabajador
Ahorros adicionales
que Infonavit permite
construir
¿Qué es la tasa de reemplazo?
Los programas de Infonavit afectan la tasa de reemplazo, pues influyen en el valor de los activos de los trabajadores
Activoscuyo valor afecta el Infonavit
directamente
Ahorro en renta
Ahorro en servicios
▪ El acreditado que vive en la casa adquirida puede ahorrar la diferencia entre el pago de hipoteca y la renta que pagaría por su vivienda
▪ El acreditado que adquiere ecotecnologías puede tener un ahorro neto por pago de servicios (ahorro menos pago adicional a su hipoteca por adquirir ecotecnologías)
Costo adicional de transporte
▪ El acreditado que se muda a su vivienda generalmente debe viajar una mayor distancia por lo cual tiene un gasto adicional en transporte
Ahorro
Valor de la vivienda
▪ Saldo de la Subcuenta de vivienda (aportaciones del trabajador + intereses pagados por Infonavit)
▪ Valor de la vivienda que se adquiere con un crédito de Infonavit, al momento del retiro
+
+
-
FUENTE: Análisis equipo
2
McKinsey & Company | 101
Comprar casa y tenerla deshabitada impacta de manera muy negativa el patrimonio de los afiliados
Veces salario mínimo
Tasa de reemplazo de afiliados generada por el Infonavit de acuerdo a sus decisionesPensión / salario
Ahorrar para el retiro únicamente
Comprar casa y habitarla
Comprar casa y no habitarla
▪ Trabajador gana los intereses pagados a la SCRCV y a la SCV
▪ Trabajador gana:– Intereses pagados a la SCRCV– Intereses a SCV tras pagar
crédito de hipoteca– Valor de vivienda al retirarse– Renta ahorrada– Ahorro neto por ecotecnologías
▪ Trabajador pierde:– Valor de gasto en transporte
adicional
▪ Trabajador gana:– Intereses pagados a la SCRCV– Intereses a SCV tras pagar
crédito– Valor de vivienda al retirarse
a
b
c
FUENTE: Infonavit, análisis de equipoNOTA: Supuesto de rendimiento a SCV 2% y rendimiento a AFORE 2.5%, vivienda de > 7VSM se aprecia 1%
2
5757575758585961636780
606264677165707488103129
4142424141313032354667
1110987654321
Ahorraa
Compra y habitab
Compra y no habitac
Decisiones que pueden realizar los trabajadores sobre su prestación Infonavit
McKinsey & Company | 102
La tasa de reemplazo ponderada de todos los afiliados de Infonavit (ajustada por nivel de ingreso e intención de uso de SCV) es de 82Tasa de reemplazo%
Afiliados Infonavit%, por intención de uso de la SCV
42
8965
Compra casa y la habita
Compra casa y no la habita
Ahorra
8
80
12
Compra casa y la habita
Compra casa y no la habita
Ahorra
82
FUENTE: Infonavit, ENAVI 2009, análisis equipo
2
La decisión de comprar una casa y no habitarla afecta de forma negativa al acreditado y al Instituto, por lo que se están reforzando los esfuerzos para mejorar la originación y asesorar al derechohabiente
McKinsey & Company | 103
El mayor impacto en el patrimonio se da con una acertada toma de decisión al escoger la vivienda
Tasa de reemplazo: promedio(1) todos los afiliados, %
Inversión requerida / costo para Infonavit
89.7
85.8
85.6
83.9
83.0
82.7
Alto
Bajo
Impa
cto
tasa
reem
plaz
o
FUENTE: Infonavit, análisis de equipo
(1) Ponderado por lo que la gente quiere hacer con su SCV (2) Dos pasajes en microbus adicionales diarios ($10 MXN)
Incremento en activos totales de afiliado de 4 VSM
Cambio, %
No hay aumento en gastos de transporte(2)
▪ No disponible+7.6 ▪ 8% acreditado que habita ($86,400)
+3.5Mantener el valor de la vivienda
▪ Podría generar ganancias por reducción de morosidad
▪ 5% acreditado que habita ($54,835)
▪ 12% acreditado que no habita ($54,835)
+3.7Todos los acreditados habitan su vivienda
▪ Podría generar ganancias por reducción de morosidad
▪ 131% acreditado que no habita ($596,622)
+1.8
Grupo de acreditados que no habitan se vuelven ahorradores
▪ Podría generar ganancias por reducción de morosidad
▪ 87% acreditado que no habita ($ 404,320)
+0.9Reducir 0.5% las tasas de los créditos
▪ $3,775 millones de pesos al año
▪ 1% acreditado que habita ($13,824)
▪ 3% acreditado que no habita ($13,824)
+0.7Aumentar 0.5% el pago a la SCV
▪ $2,800 millones de pesos al año
▪ 5% ahorrador ($42,001)▪ 1% acreditado que no
habita ($4,949)▪ 0.5% acreditado que habita
($4,949)
2
McKinsey & Company | 104
El Infonavit mide el bienestar del afiliado en las tres subcuentas del Balance social
Balance social
Calidad de vida
Valor patrimonial
Impacto ambiental
▪ Índice de Calidad de Vida Vinculado a la Vivienda
▪ Tasa de reemplazo– Valor de la vivienda (IVP)– Rendimiento a la SCV – Ahorro por ecotecnologías– Costo adicional de transporte
▪ m3 de agua ahorrados▪ Tons CO2= bonos de carbono
FUENTE: Análisis de equipo
1
2
3
McKinsey & Company | 105
En el 2020 las viviendas del Infonavit ahorrarán un 9% del consumo doméstico nacional de agua
FUENTE: Infonavit, análisis de equipo
15.214.2
29.4
-52%
Consumo vivienda con ecotecnologías
AhorroConsumo nacional
Ecotecnologías reducen el consumo de agua en un 52%m3 promedio por hogar mensual
-8.9-8.4-7.9-7.4-6.5
-5.6-4.7
-3.8-2.9
-2.1
171615141312 202019182011
Ahorro de agua del Infonavit como porcentaje del consumo nacional doméstico% anual
3
McKinsey & Company | 106
Adicionalmente hogares Infonavit con ecotecnologías reducen emisiones de CO2 en más de la mitad
0.8
0.81.6
-53%
Viviendas con ecotecnologías
AhorroNacional-4.2-3.9-3.7-3.4-3.0-2.6-2.2-1.8-1.4-1.0
202012 191817161514132011
Ecotecnologías reducen emisiones 53%Emisiones CO2 promedio por hogar anual
Emisiones abatidas por Infonavit como porcentaje de emisiones nacionales
(1) Tomando 5 USD por tonelada de CO2 como precio de mercadoFUENTE: Infonavit, análisis de equipo
3
Dado el programa de Hipoteca Verde, el Infonavit contribuye a una reducción importante de emisiones de CO2 a nivel nacional
▪ Los bonos de carbono generados por ecotecnologías representan un ahorro económico(1) acumulado (2011 a 2020) de ~$MXN 2 mil millones
▪ Este ahorro podría fondear ~18 mil subsidios a trabajadores de menos de 2 VSM
McKinsey & Company | 107
Oportunidades
FUENTE: Análisis de equipo
▪ Generar mejores resultados en los mercados de vivienda a través de un mayor involucramiento en la planeación urbana y la supervisión de la producción de vivienda
▪ Ser un catalizador de la inversión del sector privado en financiamiento de vivienda y del desarrollo urbano en México
▪ Crear un fondo de ahorro que maneje la liquidez de Infonavit para maximizar rendimiento a la subcuenta de vivienda
Líneas deEstrategia Infonavit
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
B. Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
A
C
D
B
Oportunidades frente al punto de partida de InfonavitAlcance Políticas
D
McKinsey & Company | 108
Las políticas de Infonavit pueden modificarse para alcanzar resultados más favorables, respetando las atribuciones de otras entidades
Políticas deinversión delos fondos
Políticas de rendimiento a la
SCV
Funciones fondo de ahorro
Usos posibles de los fondos
FUENTE: Análisis de equipo
¿Cuáles deben ser las funciones de Infonavit como fondo de vivienda?
¿Cuáles deben ser las funciones de Infonavit como fondo de ahorro?
Planeación equipamiento
urbano
Gestión de la vivienda
abandonada
Asignación de subsidios
Integración Comunidades
vibrantes
Modelo de producción de vivienda
Modelo de vivienda
social
Definición de característica de la vivienda
Financiamiento Sector Privado▪ Primario▪ Secundario
Promoción de Promoción de empleo cerca
de comunidades
1 2
McKinsey & Company | 109
Tipo ciudad Habitantes, millones Población
2000-2009PIB
1 En aquellos casos en los que no se dispuso de información sobre el PIB a nivel ciudad, pero en los que la ciudad representaba la mayor parte de la región o provincia, utilizamos los datos correspondientes al siguiente nivelFUENTE: McKinsey Global Institute Cityscope 1.3
71
0.2 – 0.75 156
0.75 - 2 156
2 - 5 149
>10 (Ciudadde México
114
105
104
102
A futuro las ciudades medianas y pequeñas serán los focos de crecimiento del país, lo que implica la regionalización de la estrategia
Las ciudades medianas y pequeñas tienen mayor crecimiento en PIB que el país, esta tendencia se mantiene a futuro
56
114
163
164
95
103
110
109
Población PIB2007-2025
Crecimiento vs. país, indexado (%)
2
3
511
14
4
12
7
15
17
8
13
20
16
19
61
9
10
18
>200
50-20020-50
PIB 2025, PPP $ Miles de Millones
10-20
1. Ciudad de México2. Monterrey3. Guadalajara4. Tijuana5. Puebla6. Villahermosa7. Querétaro8. León de los Aldamas9. Cancún10. Campeche
11. Toluca de Lerdo12. Saltillo13. San Luis Potosí14. Reynosa-Río Bravo15. Ciudad Juárez16. Aguascalientes17. Torreón18. Hermosillo19. Mérida20. Mexicali
Las 20 ciudades con mayor crecimiento absoluto proyectado de PIB (2007-2025)
McKinsey & Company | 110
Por cada peso de inversión en vivienda se requieren 0.67 pesos de inversión en infraestructura urbana
Vivienda
Infraestructura
▪ Urbanización
▪ Servicios Sociales
Millones de pesos
(1) Asumiendo un valor de $250,000 MXN por viviendaFUENTE: McKinsey, análisis equipo
14,300
31,250
6,500
Comentarios
Inversión estimada requerida para ciudad de 500 mil habitantes
▪ Equivale al costo de financiar 125 mil viviendas(1)
▪ Benchmark en base a inversión observada en países de América Latina
▪ Incluye desarrollo de infraestructura de educación y salud, así como parques, estaciones de policía y bomberos
Principales actores involucrados
▪ Infonavit, SHF, Fovissste, Conavi
▪ Desarrolladores
▪ Fonadin / Banobras▪ Estados y municipios
▪ Fonadin / Banobras▪ Estados y municipios▪ IMSS, SEP20,800
Implica $0.67 pesos de inversión en infraestructura por cada peso
de inversión en vivienda(Infraestructura / Vivienda)
0.67
McKinsey & Company | 111
Se requiere de una política pública y coordinación de las inversiones en infraestructura ya que la inversión municipal solamente cubre el 19% de la inversión requerida
FUENTE: INEGI 2010, McKinsey, análisis de equipo
19%
Total
0.67
9%
22%
0.21
81%
Infraestructura
0.46
Infraestructura de Servicios Sociales
10%
59%
▪ Infraestructura en relación a calles, agua y electricidad
Inversión requerida en infraestructura por cada peso de crédito Infonavit 2005-2009(1)
MXN
▪ Infraestructura de educación, salud, parques, estaciones de policía y bomberos
Inversión municipal
(1) Agregado de los 20 municipios con mayor monto de crédito otorgado entre 2005 -2010
▪ Los municipios invierten 19% de la inversión mínima requerida
▪ Por lo tanto, se requiere de la coordinación de la inversión de otras entidades como Fonadin, Banobras, estados, IMSS, SEP para cubrir inversión adicional requerida
McKinsey & Company | 112
Planeación y equipamiento urbano
Integración comunidadesvibrantes
Promoción de empleo
Resumen alternativas de evolución de las políticas de vivienda (1/3)Infonavit hoyAlternativa
Hoy Alternativas Ejemplo de mayor control
▪ Infonavit exige y colabora con entidades de gobierno y desarrolladores para integrar planes de desarrollo urbano y equipamiento
▪ Infonavit en un futuro sólo financiará viviendas con ECUVE mínimo y alineadas a un Plan de desarrollo urbano y equipamiento
▪ Se financia cualquier vivienda legal
▪ Un alto porcentaje de viviendas financiadas no cuentan con equipamiento mínimo(1)
▪ Vivienda sustentableincentiva desarrollos que cuenten con equipamiento adecuado
▪ Singapur: Central Provident Funddesarrolla los planes de desarrollo urbano
Vivienda
▪ Se colabora con gobierno a diferentes niveles para desarrollar planes de comunidades vibrantes (empleo, transporte, vivienda, servicios)
▪ Las viviendas financiadas que lo requieran cuentan con un plan para el mantenimiento de los desarrollos
▪ Se realizan esfuerzos iniciales de mantenimientoy esfuerzos de apoyo a comunidad en diseño
▪ Egipto: Ministerio de vivienda desarrolla, ejecuta y financia planes de comunidades (empleo, vivienda y servicios)
▪ Se realizan iniciativas piloto de apoyo a la educación y alternativas de empleo
▪ Contribuir a planear y financiar comunidades atadas a polos de desarrollo económico
▪ China: construcción de ciudades en polos de desarrollo económico
Filosofía de control
Libre mercado
Control central
FUENTE: Análisis de equipo
1
McKinsey & Company | 113
Hoy AlternativasLibre
mercado
Filosofía de controlControl central Extremo alto
Vivienda
Modelo de producción de vivienda
▪ Se ofrece información local para orientar oferta metropolitana de venta y renta▪ Para el DF y grandes
metrópolis, se colabora en definir ubicaciones y tipo de vivienda (e.g., conseguir terreno)▪ Incentivos para vivienda
vertical céntrica
▪ Se proporciona información a desarrolladores para planear la oferta (metas por estado y nivel de ingreso)
▪ Chile y Korea: Se define ubicación, planes de proyectos y se ejecuta o licita la obra
Resumen alternativas de evolución de las políticas de vivienda (2/3)1
Caracterís-ticas y calidad de la vivienda
▪ Se define reglamentación de vivienda detallada, incluye temas de:– ampliaciones,
privacidad, materiales de construcción, plan de mantenimiento
▪ La supervisión es más frecuente y rigurosa
▪ Infonavit define características mínimas (precio techo, tamaño)▪ La supervisión de la
aplicación de reglas y de calidad en construcción se terceriza▪ La supervisión de
calidad debe ser más frecuente y en momentos críticos (e.g., cimentación)*
▪ Hong Kong: Housing Authorithy, agencia inmobiliaria e hipotecaria estatal, desarrolla planes arquitectónicos
* De acuerdo a estudio de First Manhattan en 2010, hasta 26% de viviendas analizadas en una muestra no cumplía con características mínimas, sólo 70% de acreditados está satisfecho con el entorno de su vivienda de acuerdo a las encuestas de ICVV
FUENTE: Análisis de equipo
Infonavit hoyAlternativa
McKinsey & Company | 114
Gestión vivienda abandonada
Hoy Alternativas Extremo alto▪ Verificación socieconómica que
incluya:- Historial de crédito, capacidad
de pago del hogar, situaciónde vivienda
- Diferenciar característicascrédito social y de mercado
- Política de subsidios que fomente características vivienda
▪ Créditos aprobados automáticamente, a través de sistema de puntaje
▪ La asignación de subsidio al frente y en tasa está ligada a la aprobación de crédito y es automática
▪ Todos los países lo realizan: p. ej: USA, UK, Singapur
▪ Realizar monitoreo continuo y permanente de vivienda:– Vigente, morosidad, abandono se
uso o físico▪ Reclamar propiedades abandonadas▪ Agencia de bienes raíces
▪ Infonavit inició proceso de ubicación de vivienda abandonada (morosidad) georeferenciada
▪ Singapur: Agencia de bienes raíces
Asignación de subsidios
Primario▪ Infonavit define
segmentos y montos a atender
▪ Se promueve participación privada en coinversión en ciertos productos
Secundario▪ Infonavit y banca atraen
inversión privada en bonos
Primario▪ Promover inversión privada en
financiamiento vivienda (p.ej.atención nuevos segmentos SCV o descuento de nómina como garantía)
Secundario ▪ Compartir capacidad de atraer
recursos a largo plazo para atención nuevos segmentos
▪ Utilizar liquidez para proyectos de atracción de inversión y generación de empleo (p.ej boutique banca inv)
Singapur: ▪ Primario:
Controla el 90% de las hipotecas para todos los segmentos de ingreso (excepto aquellas para extranjeros)
Libre mercado
Filosofía de controlControl central
Vivienda
FUENTE: Análisis de equipo
Resumen alternativas de evolución de las políticas de vivienda (3/3)1
Financiamiento Sector PrivadoPrimarioSecundario
Infonavit hoyAlternativa
McKinsey & Company | 115
Las políticas de subsidios deben estar alineadas con la misión del Instituto
FUENTE: First Manhattan Consutling Group, análisis equipo
▪ Otorgamiento de subsidios por nivel de ingreso:– Realizar entrevistas en persona que
identifiquen verdaderas necesidades de vivienda para otorgamiento de subsidios
– Vender viviendas recuperadas a bajo costo derechohabientes de bajos ingresos
▪ Soluciones de vivienda:– Educar y asesorar a
derechohabientes para que elijan mejores viviendas (API)
– Incentivar a acreditados que optan por vivienda vertical bien ubicada
– NO dar subsidios a desarrolladorespara mejorar la ubicación de las viviendas
– Continuar fomentando el ahorro a través de ecotecnologías
Las políticas deseadas que se deben incentivar son:
El Infonavit ha identificado 5 condiciones que se pueden afectar por medio de subsidios
Atender necesidades de derecho-habientes
Promover viviendas y comunidades sustentables
Promover política pública e intereses actores involucrados
Optimizar riesgo-rentabilidad
Derechohabientes en rezago no pueden obtener una vivienda
Desarrolladores no construyen viviendas en ubicaciones demandadas
Desarrolladores no construyen viviendas de calidad ideal
Una caída en la demanda de viviendas nuevas ocasionara una caída en la industria de construcción
Al Infonavit le gustaría vender viviendas recuperadas
1 2
4
3
5
McKinsey & Company | 116
En el futuro Infonavit planea desarrollar modelos de crédito reconociendo las diferencias entre los distintos segmentos de originación
FUENTE: Infonavit
• Dirigido a segmento de >4VSM• Para vivienda media o residencial de
uso primario o secundario
▪ Dirigido a segmento de <4VSM▪ Para vivienda de interés social de
uso primario
Descripción
• 5%▪ N/AEnganche
• 5% del monto de crédito▪ 3 – 5% del monto de créditoComisión por apertura
• Especializada▪ AmpliaCobranza social
• Infonavit Total AG (Ahorro y pago)▪ 100%Aplicación SCV
• Equivalente a Infonavit Total AG
▪ Tabla monto máximoMonto máximo
• N/A▪ 350 VSM mensualValor vivienda
• 8.5 – 10%▪ 4 – 10%Tasa de crédito
Modelo crédito de mercadoModelo crédito de carácter social
• Se puede bursatilizar▪ No es recomendableBursatilización
McKinsey & Company | 117
Hoy Alternativas Extremo alto
▪ Infonavit realiza inversiones con reglamento propio alineado a la misión
▪ Infonavit debe invertir su liquidez en hipotecas
▪ No cuenta con áreas de inversiones
▪ Singapur: Central Provident Fund es uno de los fondos de inversión más exitosos a nivel mundial. Invierten en todo el mundo
▪ Infonavit otorga rendimiento a la subcuenta dependiente de una estrategia de inversión (puede invertir en la hipotecaria)
▪ Infonavit fija un rendimiento a la SCV al año
▪ En caso de falta de liquidez el rendimiento puede ajustarse a la baja
▪ SCV puede utilizarse para garantizar créditos de vivienda terceros (e.g., para ex-afiliados)
▪ También puede servir para productos de renta
▪ La SCV sólo puede usarse como:– Enganche de casa– Complemento a la
pensión (a la edad de retiro)
▪ Singapur: HPF se permiten otros usos como educación, inversiones, negocios, etc.
Fondo de ahorro
Política de inversión de los fondos
Política de rendimiento de la SCV
Usos posibles de los fondos
Libre mercado
Filosofía de controlAltamenteregulado
FUENTE: Análisis de equipo
▪ Singapur: No existe rendimiento mínimo garantizado
Resumen alternativas de evolución de las políticas de Fondo de ahorro 2
Infonavit hoyAlternativa
McKinsey & Company | 118
A cierre del 2011, el H. Congreso evalúa una reforma a la ley de Infonavit que le permite al Instituto atender mejor las preferencias y necesidades de sus afiliados
FUENTE: Infonavit
Artículo 8º transitorio
Régimen de inversión
Créditos subsecuentes
Créditos en pesos
▪ Infonavit devuelve recursos acumulados, en SCV, directamente al trabajador (no transfiere al Gobierno Federal)
▪ Manejo de recursos excedentes una vez cumplido programa de crédito
▪ Trabajador puede solicitar segundo crédito mediante esquema de coparticipación
▪ Originación de créditos en pesos
Reforma Descripción Implicaciones
▪ Recursos de derechohabientes permanecen en balance, garantizando disponibilidad de recursos de trabajadores
▪ Reducción costos generados por procesos judiciales contra Instituto para recuperar recursos
▪ Liquidez sobrante es administrada por Infonavit▪ Permitirá canalización de recursos a proyectos que
contribuyan al desarrollo del sector (p.ej: financiamiento de infraestructura urbana)
▪ Crédito otorgado por Infonavit y por una entidad financiera
▪ Incrementa movilidad geográfica, movilidad habitacional y liquidez de los inmuebles permitiendo financiamiento de una mejor casa y plusvalía
▪ Permite ofrecer nuevas alternativas de crédito en condiciones favorables
▪ Mayor eficiencia en el programa de fondo en mercados vía Cedevis
▪ Genera oportunidad para diseñar nuevos productos de crédito y de valores para mercados financieros
▪ Requiere capacidades de manejo de activos y pasivos
McKinsey & Company | 119
Principales oportunidades identificadas en el diagnóstico
FUENTE: Análisis equipo
▪ Desarrollar capacidades internas y estructura organizacional necesarias para implementación de la agenda estratégica▪ Coordinar esfuerzos del sector con el la atención adecuada que implica el crecimiento del Instituto
▪ Preservar la continuidad de los programas, protegiendo la solidez financiera del Instituto ante factores operativos y económicos
▪ Contribuir a la formación de patrimonio de los trabajadores, al:– Generar beneficios equitativos a los trabajadores, independientemente de las decisiones
patrimoniales que se tomen – Crear un fondo de ahorro de clase mundial, que permita diferenciar rendimientos a los afiliados
▪ Atender necesidades del trabajador con productos de créditos innovadores que lo acompañen a lo largo del ciclo de vida
▪ Reducir significativamente el número de hogares afiliados con necesidades básicas de vivienda▪ Satisfacer las necesidades de vivienda de segmentos no atendidos actualmente
▪ Generar mejores resultados en los mercados de vivienda a través de un mayor involucramiento en la planeación urbana y la supervisión de la producción de vivienda
▪ Ser un catalizador de la inversión del sector privado en financiamiento de vivienda y del desarrollo urbano en México
▪ Crear un fondo de ahorro que maneje la liquidez de Infonavit para maximizar rendimiento a la subcuenta de vivienda
▪ Transformar el bienestar social de las comunidades mexicanas: – Garantizar calidad de la vivienda– Mejorar la calidad de vida, a través de: ubicación de la vivienda, servicios y equipamiento,
promocionar el empleo y el desarrollo de comunidades a través de educación para el desarrollo de capacidades de los afiliados
▪ Generar mayor bienestar para los trabajadores ofreciéndoles programas de crédito y ahorro competitivos, y asesorándolos para orientar la toma de mejores decisiones que hagan crecer su patrimonio
▪ Continuar contribución positiva al medio ambiente a través de ecotecnologías
Necesidades de vivienda
Riesgo y rentabilidad
Balance social
Alcance políticas
McKinsey & Company | 120
Principales oportunidades identificadas en el diagnóstico▪ Atender necesidades del trabajador con
productos de créditos innovadores que lo acompañen a lo largo del ciclo de vida
▪ Reducir significativamente el número de hogares afiliados con necesidades básicas de vivienda
▪ Satisfacer las necesidades de vivienda de segmentos no atendidos actualmente
▪ Preservar la continuidad de los programas, protegiendo la solidez financiera del Instituto ante factores operativos y económicos
▪ Contribuir a la formación de patrimonio de los trabajadores, al:– Generar beneficios
equitativos a los trabajadores, independientemente de las decisiones patrimoniales que se tomen
– Crear un fondo de ahorro de clase mundial, que permita diferenciar rendimientos a los afiliados
▪ Transformar el bienestar social de las comunidades mexicanas: – Garantizar calidad de la vivienda– Mejorar la calidad de vida, a través
de: ubicación de la vivienda, servicios y equipamiento, promocionar el empleo y el desarrollo de comunidades a través de educación para el desarrollo de capacidades de los afiliados
▪ Generar mayor bienestar para los trabajadores ofreciéndoles programas de crédito y ahorro competitivos, y asesorándolos para orientar la toma de mejores decisiones que hagan crecer su patrimonio
▪ Continuar contribución positiva al ambiente a través de ecotecnologías
▪ Generar mejores resultados en los mercados de vivienda a través de un mayor involucramiento en la planeación urbana y la supervisión de la producción de vivienda
▪ Ser un catalizador de la inversión del sector privado en financiamiento de vivienda y del desarrollo urbano en México
▪ Crear un fondo de ahorro que maneje la liquidez de Infonavit para maximizar rendimiento a la subcuenta de vivienda
FUENTE: Análisis equipo
▪ Desarrollar capacidades internas y estructura organizacional necesarias para implementación de la agenda estratégica▪ Coordinar esfuerzos con el sector vivienda para la atención adecuada que implica el crecimiento del Instituto
McKinsey & Company | 121
Metodología para la integración de una agenda estratégica de Infonavit
Entrevistas▪ ¿Qué queremos alcanzar a 2020?▪ ¿Qué métricas debemos usar para dar
seguimiento al alcance de la visión?
Agenda Estratégica▪ ¿Cómo vamos a alcanzar la visión definida?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué capacidades se requieren: organizacionales, recursos, alianzas, etc.?
Diagnóstico Institucional▪ ¿En dónde estamos hoy?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué escenarios podemos enfrentar?
McKinsey & Company | 122FUENTE: Entrevistas
▪ Marco Antonio Bazarte▪ Filemón Arcos▪ Agustín Serna▪ José Carlos Torres
▪ Juan Sandoval – CONCANACO▪ José María Andrés - CONCANACO▪ Arturo López - COPARMEX▪ Salomón Presburger – CONCAMIN
▪ Manuel Lobato- Secretaría de Hacienda y Crédito Público▪ Ariel Cano – CONAVI▪ Marco Antonio Quiroz – CONAVI▪ Sara Topelson - SEDESOL
▪ Arturo Contreras ▪ Pedro Alberto Salazar▪ Nicolás Loza▪ Armando Vera
Se realizaron entrevistas con los sectores de trabajadores, privado y gobierno
Sector Trabajadores
Sector privado
Sector Gobierno
McKinsey & Company | 123
El enfoque de las entrevistas fue alrededor de 3 temas
Logros y retos del Instituto
Visión al 2020
Opinión sobre lineamientos estratégicos
▪ Logros de la presente administración
▪ Retos principales al 2020
▪ Visión de Infonavit en su función como fondo de vivienda
▪ Visión de Infonavit en su función como fondo de ahorro
▪ Retos y oportunidades en los 4 ejes de la estrategia del Instituto:– Atención de necesidades– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de las políticas
McKinsey & Company | 124FUENTE: Análisis equipo
Visión a 2020
A Necesidades de vivienda
D. Alcancede políticas
B. Riesgo y rentabilidad
C. Balancesocial
▪ ¿Cómo cree puede el Instituto satisfacer de mejora manera la necesidad de vivienda de los trabajadores?
▪ ¿Qué debe hacer el Instituto frente a una perspectiva de disminución de la demanda?
▪ ¿Cuáles son los principales riesgos que podrían afectar la posición financiera de Infonavit?
▪ ¿Cómo se puede mitigar el fenómeno de vivienda abandonada y de cartera vencida?
▪ ¿Qué debe significar para el Instituto tener compromiso social?
▪ ¿Cómo se pueden mejorar la calidad de la vivienda y la calidad de vida de los acreditados?
▪ ¿Qué función es más relevante para el mandato institucional: hipotecaria o fondo de ahorro?
Las entrevistas buscan hacer un levantamiento de la visión de los diferentes actores relacionados con el Instituto a 10 años
A
C
D
B
¿Cuáles son los logros del Infonavit? ¿Sus retos a futuro?¿Cuál es SU visión de Infonavit en 2020?
¿Debe el Infonavit involucrarse más en la planeación urbana?¿Se deben renovar unidades problemáticas del pasado?
McKinsey & Company | 125
Síntesis sobre comentarios de principales logros recientes y retos a futuro
▪ Aumento de escala y cobertura de demanda de vivienda, como principal hipotecaria de México▪ Catalizador de vivienda▪ Transparencia y fortalecimiento del gobierno institucional contribuyendo a la autonomía, con visión
tripartita, en la toma de decisiones▪ Viabilidad y solidez financiera▪ Modernización y mejora operativa con mayor calidad de servicios, alto nivel de eficiencia y fortalecimiento
de capacidad operativa y financiera▪ Esfuerzos marcados para dar una mejor calidad de vida, a través de la visión de sustentabilidad social ▪ Referencia de sustentabilidad en cuanto a: calidad de vida, calidad de vivienda y vivienda ecológica
LOGROS
▪ Mantener fortaleza institucional, con base en tripartismo y profesionalización▪ Mantener solidez financiera del Instituto de cara al entorno económico global y sus repercusiones en
México– Prevenir y reducir cartera vencida
▪ Asegurar continuidad en estrategia institucional; sobre todo el enfoque en calidad de vida▪ Buscar mayor alineación entre las necesidades de vivienda de derechohabientes y las soluciones
habitacionales ofertadas; en particular,– atención de segmentos con mayor necesidad a través de:
▫ una mayor focalización del programa de subsidios▫ énfasis en los atributos y calidad de las viviendas
▪ Mejorar ubicación y calidad de la vivienda asegurando acceso a segmentos de bajos ingresos▪ Definir tipo de atención a zonas y segmentos marginados▪ Atender a empleados temporales y empleados con ingresos mixtos (trabajadores de la industria de la
construcción, músicos, y propineros)▪ Evitar fomento a la informalidad▪ Definir hasta donde debe entrar el Instituto en temas de desarrollo y planeación urbana
– Exigir desarrollo y cumplimiento de normatividad en horizontes de tiempo
RETOS
McKinsey & Company | 126
Síntesis de principales comentarios sobre visión a 2020 de Infonavit
▪ Fondo financieramente sólido y autosuficiente, con: – Enfoque en la atención de necesidades básica de derechohabientes:
▫ procurando llegar a segmentos no atendidos▫ dando una mayor calidad de vida ▫ promoviendo mayor movilidad habitacional, y▫ acompañando a trabajadores a lo largo de su ciclo de vida (ejemplo con segundos
créditos)– Enfoque en atención de trabajadores formales como un mecanismo de incentivos para
el empleo formal y con posibilidad de compartir capacidades operativas (sin proveer fondos) como plataforma para la atención de segmentos fuera de mandato
VISIÓN
Fondo devivienda
Fondo deahorro
▪ Ofrecer un rendimiento diferenciado a SCV, de acuerdo a edad del trabajador y actividad en SCV y ofrecer productos apegados al ciclo de vida del trabajador como ahorro a largo plazo e hipotecas inversas
▪ Garantizar nivel de capitalización que asegure solidez financiera del Instituto antes de dar rendimiento adicional a SCV
▪ Emplear fórmula para determinar rendimiento al ahorro de los trabajadores, que considere:▫ Para SCV, otorgar rendimiento mínimo por ley y cantidad adicional diferenciada por
actividad de la cuenta, en función de pérdidas de crédito y edad del derechohabiente▫ Para excedentes de dinero, modelo similar al de afores, con portafolio de inversión
diferenciado por edad del trabajador▪ Fortalecer capacidades organizacionales para administrar excedentes de liquidez a futuro
para obtener rendimientos adecuados de estos recursos e invertir en activos relacionados a la misión institucional
McKinsey & Company | 127
Síntesis sobre principales retos y oportunidades para Infonavit (1/2)
RETOS
Atención de necesidades de vivienda
▪ Atender segmentos que no han sido atendidos, a través de programas como ahorro voluntario y de un mejor enfoque de subsidios
▪ Poner mayor énfasis en calidad de vida: viviendas mejor ubicadas, más grandes y con mejor entorno urbano y servicios, a través de una mayor relación con municipios y gobiernos estatales buscando promover mejores políticas de desarrollo urbano y subsidios para el equipamiento de los desarrollos
▪ Desarrollar nuevos productos – para atender distintas necesidades, como renta, mejora, ampliación, auto-construcción; – para dar soluciones a lo largo del ciclo de vida del trabajador, como segundo crédito
▪ Ser “promotor” de la entrada a nuevos segmentos y atraer la participación de otras entidades, posicionado sus capacidades operativas como un “bien público”
▪ Posicionar programa de crédito del Instituto como incentivo al empleo formal
▪ Ampliar y flexibilizar programa de cobranza social, con nuevas soluciones como seguros de desempleo, cobranza jurídica y regionalizando la plataforma operativa
▪ Informar mejor al trabajador sobre valor de subsidio y SCV para prevenir cartera vencida▪ Fortalecer originación con: consulta al buró de crédito, estudio socioeconómico, ahorro
previo para generar sentido de apropiación, y mayores controles sobre canales de originación▪ Atacar problema de vivienda abandonada en alianza con municipios: recuperando y
vendiendo el inventario a través de nuevas soluciones que agilicen traspasos y permitan el rescate de unidades, apoyándose en esquemas de participación público-privada
Riesgo y rentabilidad
McKinsey & Company | 128
RETOS
Balance social
▪ Hacer patente compromiso social en la generación de acceso a una vivienda digna y un patrimonio a los trabajadores de menores ingresos con productos de crédito accesibles
▪ Solo financiar vivienda que cumpla con los estándares de calidad, ubicación y tamaño▪ Buscar equilibrio entre bienestar social y financiero, impulsando programas que
promuevan: plusvalía de la casa, vida comunitaria, y respeto al medio ambiente ▪ Promover ante gobierno (estatal y Federal) mejor provisión de equipamiento urbano y
reservas territoriales▪ Apoyar el desarrollo personal de los trabajadores a través de iniciativas que impulsen su
educación para una mejor toma de decisiones patrimoniales (vivienda y pensión) y que generen mejores condiciones para el empleo formal
▪ Intervenir en rescate o rehabilitación de unidades habitacionales deterioradas cuando:– Se justifique en términos económicos para el Fondo Nacional de la Vivienda– Sea en coordinación con el municipio– Asegurando que se comparte el costo con corresponsables
Síntesis sobre principales retos y oportunidades para Infonavit (2/2)
▪ Exigir el desarrollo y cumplimiento de políticas que contribuyan a un mejor desarrollo urbano, en coordinación con Gobierno Federal y apoyando a las instituciones responsables de esta tarea– Dar incentivos a través del programa de crédito, por ejemplo, no financiando en
municipios sin planeación urbana, recolección de predial– Proponer nuevos modelos de desarrollo urbano– Establecer horizontes de tiempo para cumplimiento de planes de desarrollo urbano
▪ Impulsar cooperación de agentes públicos y privados en propuestas que contribuyan al desarrollo sustentable, apoyando municipio en elaboración de plan de desarrollo urbano
Alcance de políticas
McKinsey & Company | 129
Metodología para la integración de una agenda estratégica de Infonavit
Entrevistas▪ ¿Qué queremos alcanzar a 2020?▪ ¿Qué métricas debemos usar para dar
seguimiento al alcance de la visión?
Agenda Estratégica▪ ¿Cómo vamos a alcanzar la visión definida?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué capacidades se requieren: organizacionales, recursos, alianzas, etc.?
Diagnóstico Institucional▪ ¿En dónde estamos hoy?
– Necesidades de vivienda– Riesgo y rentabilidad– Balance social– Alcance de políticas
▪ ¿Qué escenarios podemos enfrentar?
McKinsey & Company | 130
Principales oportunidades identificadas en el diagnóstico
FUENTE: Análisis equipo
▪ Desarrollar capacidades internas y estructura organizacional necesarias para implementación de la agenda estratégica▪ Coordinar esfuerzos con el sector para la atención adecuada que implica el crecimiento del Instituto
▪ Preservar la continuidad de los programas, protegiendo la solidez financiera del Instituto ante factores operativos y económicos
▪ Contribuir a la formación de patrimonio de los trabajadores, al:– Generar beneficios equitativos a los trabajadores, independientemente de las decisiones
patrimoniales que se tomen – Crear un fondo de ahorro de clase mundial, que permita diferenciar rendimientos a los afiliados
▪ Atender necesidades del trabajador con productos de créditos innovadores que lo acompañen a lo largo del ciclo de vida
▪ Reducir significativamente el número de hogares afiliados con necesidades básicas de vivienda▪ Satisfacer las necesidades de vivienda de segmentos no atendidos actualmente
▪ Generar mejores resultados en los mercados de vivienda a través de un mayor involucramiento en la planeación urbana y la supervisión de la producción de vivienda
▪ Ser un catalizador de la inversión del sector privado en financiamiento de vivienda y del desarrollo urbano en México
▪ Crear un fondo de ahorro que maneje la liquidez de Infonavit para maximizar rendimiento a la subcuenta de vivienda
▪ Transformar el bienestar social de las comunidades mexicanas: – Garantizar calidad de la vivienda– Mejorar la calidad de vida, a través de: ubicación de la vivienda, servicios y equipamiento,
promocionar el empleo y el desarrollo de comunidades a través de educación para el desarrollo de capacidades de los afiliados
▪ Generar mayor bienestar para los trabajadores ofreciéndoles programas de crédito y ahorro competitivos, y asesorándolos para orientar la toma de mejores decisiones que hagan crecer su patrimonio
▪ Continuar contribución positiva al medio ambiente a través de ecotecnologías
Necesidades de vivienda
Riesgo y rentabilidad
Balance social
Alcance políticas
McKinsey & Company | 131
▪ Estrategia de sustentabilidad– Calidad de vivienda– Calidad de vida
▫ Empleo
▪ Apoyo a desarrollos con deterioro en calidad de vida
Agenda estratégica Infonavit se traduce en 10 programas
1. Nuevo modelo de atención Nuevos productos Ampliar segmentos atendibles
2. Originación
3. Cobranza
4. Unidad de promoción de vivienda Infonavit
7. Políticas fondo de vivienda
8. Políticas fondo de Ahorro
FUENTE: Análisis equipo
Desarrollo de capacidades internas y fortalecimiento de la organización
Coordinación de esfuerzos con el sector de vivienda
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Necesidades de vivienda
Alcancede políticas
Riesgo y rentabilidad
Balancesocial
McKinsey & Company | 132
Estos programas complementan las iniciativas 2012
132
FUENTE: INFONAVIT, análisis equipo
Programas Agenda Estratégica 2020 Iniciativas INFONAVIT 2012 Dimensión TGE
1. Nuevo modelo atención 1a. Productos para nuevos segmentos Procesos2. Originación 2b. Fortalecimiento del Proceso de Originación (API) Procesos
3. Cobranza3c. Fortalecimiento del Proceso de Cobranza Social Procesos3d. Administración del Portafolio Reservado Financiera
4. Unidad de promoción de vivienda Infonavit
4e. Reasignación de vivienda Financiera
5. Estrategia sustentabilidad5f. Modelo de gestión municipal Procesos5g. Vivienda Sustentable: Vida Integral Infonavit Procesos5h. Aseguramiento de la calidad de las viviendas Procesos
6. Apoyo desarrollos con deterioro en calidad de vida
6i. Mis vecinos y mi comunidad (Rehabilitación de barrios)
Procesos
6j. Solución Conjuntos Emproblemados Procesos
7. Políticas fondo vivienda7k. Modelo de gestión municipal Procesos7h. Aseguramiento de la calidad de las viviendas Procesos
8. Políticas fondo de ahorro8l. Proyecto Fénix Procesos8m. Devolución de SCV (solución 8avo Transitorio) Financiera
Transversales
9. Desarrollo de capacidades internas y fortalecimiento de la organización
9n. Estrategia de Canales Procesos9o. Programa de Sistema de Control Interno Procesos
9p. Modelo de supervisión de cumplimiento legal Procesos
9q. Evolución continua del gobierno institucional Procesos
9r. ARSC / RCU Humana
9s. Modelo Integral de Gestión de Proveedores Humana
10. Coordinación esfuerzos con el sector de vivienda
Actividad recurrente de materialización de alianzas estratégicas
Procesos
McKinsey & Company | 133
Proveerfinanciamiento para satisfacer
necesidades de vivienda
Beneficiar a los derechohabientes con
rendimientos competitivos a sus
ahorros
Mejorar lacalidad de vida de derechohabientes
en entornos sustentables en que puedan desarrollar
su potencial como individuos y ciudadanos
ComunidadInstitucionaly de Servicio
Incrementar los recursos
disponiblespara la atención de trabajadores
Asegurar viabilidad
financiera a largo plazo
Financiera
Contar con la infraestructura
necesaria para dar soporte a la estrategia
Contar con la cultura de
compromiso social y
excelencia en el servicio
ProcesosHumana
Contar con procesos
transparentes de excelencia y mejorarlos
continuamente
Proporcionar productos y servicios de
excelencia con foco en necesidad
de usuarios y rostro humano
Crear alianzas con sociedad y gobierno
para impulsar calidad de vida y
desarrollo humano y social sustentable
Asegurar la comunicación permanente con trabajadores y
usuarios
Ser el mejor lugar para
trabajar con la mejor gente
Aplicar mejores prácticas para un
Gobierno Institucional
ejemplar
Enriquecer conocimiento de trabajadores para que tomen la mejor decisión en ciclos de ahorro, crédito,
vivienda, comunidad y retiro
Garantizar Infonavit Ampliado
cuente con las
capacidades y actitudes en
cultura y niveles de servicio
Ser generadores de bienestar
social, en comunidades competitivas y
armónicas
FUENTE: Infonavit
La agenda estratégica y las iniciativas 2012 se integran para alcanzar las metas conforme a los indicadores estratégicos del TGE
9r.
9r.
9s.
5g.6i.7k.
9n.
8l.
9g.9p.
2b.9n.
1a.3c. 5h.
6j. 8m.9o.
3c.3d.4e.
4e.8l.
1. Nuevo modelo de atención2. Originación
7. Políticas fondo de vivienda8. Políticas fondo de ahorro
3. Cobranza
9. Desarrollo de capacidades
4. Unidad de promoción de vivienda Infonavit5. Estrategia sustentabilidad6. Apoyo a desarrollos con deterioro en calidad de vida
INIC
IATI
VAS
2012
AG
END
A E
STR
ATÉ
GIC
A
10. Coordinación esfuerzos con el sector vivienda
McKinsey & Company | 134
▪ Replantear estructura organizacional para llevar acabo agenda estratégica
▪ Mejorar capacidad actual de sector para operar escala esperada
Los 10 programas estratégicos cumplen los principales temas identificados en el diagnóstico
Principales puntos a atender identificados en el diagnóstico
▪ Cubrir otras necesidades y preferencias ▪ Dar solución de vivienda para DH sub-atendidos▪ Atender a trabajadores mixtos
▪ Utilizar capacidad operativa (saldo ex-afiliados)▪ Focalizar subsidio segmento con mayor necesidad
▪ Prevenir incremento en cartera vencida▪ Fortalecer proceso de cobranza▪ Gestionar vivienda abandonada
– Identificar, recuperar, rehabilitar, recircular
▪ Fomentar plusvalía de vivienda
▪ Promover un entorno favorable y accesible▪ Gestionar calidad de la vivienda▪ Influir y gestionar la calidad de vida
▪ Atender vacío desarrollo de políticas públicas▪ Apoyar entidades en inversión en infraestructura▪ Definir estrategia para saldo inactivo en SCV▪ Atender a ahorradores a lo largo de ciclo de vida
▪ Gestionar liquidez▪ Crear capacidades internas para administrar
escala esperada e implementar agenda
Nuevo modelo atención
1
Origina-ción
2
Cobran-za
3
UPVI
4
Desarro-llos en deterioro
6
Políticas vivienda
7
Políticas ahorro
8
Capaci-dades interna
9
Estrate-gia sust.
5
Capaci-dades sector
10
FUENTE: Análisis equipo
▪ Alcanzar balance entre vivienda nueva y usada
▪ Optimizar mezcla de crédito social y de mercado
Nec
esid
ades
de
viv
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aR
iesg
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cial
Alca
nce
polít
icas
Faci
litad
ores
McKinsey & Company | 135
Programa: Nuevo modelo de atención
Visión a 2020:
Objetivos: Lógica:
▪ Trabajadores de ingreso mixto no califican ó califican por un monto menor ya que no se tiene visibilidad de su ingreso total
1
▪ Acompañar al trabajador a lo largo de su ciclo de vida garantizando acceso a una solución de vivienda
▪ Contribuir a solucionar las necesidades de vivienda en México
▪ 64% de hogares afiliados con necesidades de vivienda no son atendibles bajo el modelo de atención actual
▪ El Instituto tiene capacidades de originación y cobranza que podrían ofrecerse a fondos externos para facilitar la atención de no afiliados p.j. ex-afiliados y población no afiliada con necesidades vivienda
▪ Sólo la mitad de los DH tiene preferencia por adquisición de vivienda– Otras preferencias incluyen:
ahorro, créditos para mejora, autoconstrucción, compra de terreno, renta con opción a compra
1. Cubrir necesidades de DH a lo largo del ciclo de vida
2. Ofrecer solución a DH sub-atendidos
3. Atender trabajadores con ingreso mixto
4. Aprovechar capacidad operativa para atención de no afiliados
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 136
El programa de un nuevo modelo de atención busca atender diferentes segmentos
FUENTE: Análisis de equipo
Universo de derechohabientes
Derechohabientes Sub-atendidos
SegmentoMixto
SegmentoNo afiliados
Descripción
Rol propuesto para Infonavit
Operativo FinancieroSegmento
▪ Afiliados atendibles bajo modelo actual
▪ Temporales– Empleados
industria de la construcción
▪ Bajo ingreso▪ Rurales
▪ Propineros▪ Empleadas domésticas▪ Músicos
▪ Empleados estatales y municipales
▪ Ex-afiliados▪ Otros
1
Objetivo
▪ Cubrir otras necesidades de vivienda y/o ahorro a lo largo del ciclo de vida
▪ Ofrecer solución de vivienda a afiliados que no son atendibles bajo modelo actual
▪ Ofrecer solución de vivienda a segmentos con capacidad de pago
▪ Aprovechar capacidad operativa
Consideraciones:▪ Definir población objetivo de cada producto y alinear condiciones de crédito de acuerdo a necesidades económicas y de
vivienda de cada segmento▪ Ampliar la red de canales del Instituto para atender nuevos segmentos y administrar nuevos productos
McKinsey & Company | 137
OBJETIVOS:3. Atender trabajadores con ingreso mixto
1. Cubrir otras necesidades y preferencias
2. Ofrecer solución a Sub-atendidos
▪ Usar plataforma operativa hipotecaria para no afiliados
4. Aprovechar capacidad operativa
▪ Nuevo modelo de aprobación y cobranza de crédito
▪ Introducir productos que acompañen al trabajador durante su ciclo de vida
▪ Introducir productos que atiendan otras necesidades y preferencias
▪ Área de nuevos canales y promoción de afiliación
▪ Permitir a ex-afiliados uso de SCV para atender necesidad de vivienda
FUENTE: Análisis de equipo
PRINCIPALES COMPONENTES:
Componentes programa: Nuevo modelo de atención1
1a ▪ Renueva tu hogar▪ Crédito en pesos
▪ Piloto de atención a empleadas domésticas
▪ 2º. crédito, renta, hipoteca inversa▪ Subsidio para segmento de bajo
ingreso con necesidad de vivienda
▪ Continuidad laboral no es factor determinante para accesar hipoteca
▪ Requisitos adicionales: ahorro previo, contribución voluntaria y pago en ventanilla
▪ Entidad financiera provee fondos, Infonavit se encarga de la originación y administración del crédito (no se utiliza el Fondo Nacional de Vivienda)
▪ Ex-afiliados usan saldo en SCV como enganche o garantía de un crédito hipotecario con otra entidad financiera
1b
1c
1d
1e
1f
Detalle a continuación
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 138FUENTE: Infonavit
El Infonavit podría contribuir a la atención de las necesidades de otros segmentos de la población
1
SCV como garantía
El Infonavit puede operar bajo un esquema que no genere un riesgo al Fondo Nacional de Vivienda:
▪ Entidad financiera provee el fondeo de los créditos
▪ Se utiliza la SCV como garantía
▪ El Infonavit se encarga de la originación y administración del crédito
Esquema de operación para otorgamiento de créditos de no derechohabientes
Infonavit
▪ Originación▪ Administración
ENTIDAD FINANCIERA(p.ej.: SHF)
▪ Fondeo
Consideración:▪ Identificar todas las capacidades adicionales operativas e institucionales requeridas para crear una
plataforma que atienda necesidades de vivienda de no afiliados ▪ Determinar volumen de créditos a nuevos segmentos que se puede atender en base a capacidad
operativa ▪ Se requiere reforma a la Ley que permita a ex-afiliados uso del saldo en SCV
Otras instituciones con
capacidades operativas
+
McKinsey & Company | 139
Programa: Originación
Visión a 2020:1. Enfocar
subsidio a DH con mayor necesidad
2. Mejorar calidad crediticia de cartera
▪ Falta de visibilidad de ingreso total del hogar y necesidad de vivienda resulta en subsidios para vivienda de uso secundario
▪ Originar mezcla de créditos que garantice la creación de subsidios cruzados para financiar créditos a segmento de <4VSMs
▪ Motivación de compra no asociada a necesidad de vivienda es una de las principales causas de vivienda deshabitada y abandonada
2
Objetivos Lógica
▪ Asesorar derechohabiente en la selección de una solución de vivienda alineada con sus necesidades, apoyando económicamente a segmentos con mayor necesidad y asegurando la solidez financiera del Instituto
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 140
▪ Asesorar sobre beneficios y obligaciones de crédito y elección de vivienda para evitar abandono por insatisfacción o dificultad de pago
▪ No subsidiar vivienda de uso secundario, desincentivando compra por segmentos sin capacidad de pago y sin necesidad de vivienda
▪ Ofrecer condiciones diferenciadas para promover vivienda vertical céntrica
▪ Focalizar apoyo económico a segmentos con mayor necesidad
▪ Incrementar rentabilidad de segmentos de >4VSM aumentando subsidio cruzado
▪ No permitir generar créditos a desarrolladores que tienen cartera vencida por encima de la media
▪ Acción preventiva para facilitar contacto con acreditados que pierden relación laboral
▪ Ajustar condiciones y restringir originación de crédito a DH con mal historial crediticio
▪ Estudio socioeconómico garantiza subsidio otorgado a DH con mayor necesidad y asesora sobre producto alineado con necesidad de vivienda
Componentes programa: orignación
▪ Crédito social y de mercado
▪ Ajustar privilegios de captura remota
Proc
eso
Prod
ucto
Can
al
OBJETIVOS:
Detalle a continuación
▪ API
▪ Consulta Buró de crédito
▪ Datos de contacto y referencias
1. Enfocar subsidio a más necesitados
2. Mejorar calidad crediticia
PRINCIPALES COMPONENTES:
2b
2c
2d
2e
2f
2g
Condiciones diferenciadas para vivienda vacacional y vertical céntrica
Taller “Saber para decidir”
2a
2
FUENTE: Análisis equipo
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 141FUENTE: Infonavit
Evaluación y asesoría de crédito Asesoría de vivienda y scoring Seguimiento
▪ Orientar producción a atención de necesidades
▪ Identificar necesidad DH▪ Enriquecer decisión de crédito
▪ Enriquecer decisión de vivienda– Nueva y usada– Otros productos: renta,
autoconstrucción, RTH, hipoteca inversa▪ Alinear demanda y oferta▪ Tasar crédito y otorgar subsidio al frente con
calidad de decisión
▪ Cuantificar impacto social
Evaluación viviendaNecesidades DHAsesoría financiera
Asesoría para elección de viviendaEmpate de vivienda con DH
Generación de Balance social– Calidad de vida– Patrimonio– Medio ambiente
Infonavit▪ Optimiza asignación de recursos
▪ Disminuye riesgo de crédito ▪ Cuantifica, transparenta y optimiza impacto social
Usuario▪ Más créditos y subsidios▪ Mejor decisión de crédito
▪ Solución a la medida▪ Mejor decisión de vivienda y
empoderamiento
▪ Mejor calidad de vida, valor patrimonial y ambiental
Gobierno▪ Optimiza asignación de recursos
▪ Atiende necesidades y estimula mejores condiciones de vivienda/entorno
▪ Cuantifica, transparenta y maximiza el impacto social
Promotor▪ Mejor conocimiento demanda y
necesidades▪ Transparencia
▪ Menor costo de comercialización▪ Mayores recursos para la vivienda mejor
adecuada a la necesidad
▪ Construye marca y facilita ventas posteriores
Previo al crédito Durante originación Posterior
Asesoría Personalizada Infonavit (API) asesora al derechohabiente en base a situación socioeconómica y necesidades de vivienda
OB
JETI
VOS
BEN
EFIC
IOS
Consideraciones▪ Definir con CONAVI las políticas y procesos para hacer otorgamiento de subsidio condicional a resultados de API▪ API debe orientar a una solución de vivienda por tipo de producto (no únicamente tipo de vivienda)
2c
McKinsey & Company | 142
Se deben desarrollar modelos de crédito reconociendo las diferencias entre los distintos segmentos de originación
FUENTE: Infonavit
▪ Dirigido a segmento de >4VSM▪ Vivienda media/ residencial, primaria/secundaria
▪ Dirigido a segmento de <4VSM▪ Vivienda de interés social de uso primario
Descripción
▪ 5%▪ N/AEnganche
▪ 5% del monto de crédito▪ 3 – 5% del monto de créditoComisión de apertura
▪ Especializada▪ AmpliaCobranza social
▪ Infonavit Total AG (Ahorro y pago)▪ 100%Aplicación SCV
▪ Equivalente a Infonavit Total AG▪ Tabla monto máximoMonto máximo
▪ N/A▪ 350 VSM mensualValor vivienda
▪ 8.5 – 10%▪ 4 – 10%Tasa de crédito
Modelo crédito de mercadoModelo crédito de carácter social
▪ Se puede bursatilizar▪ No es recomendableBursatilización
2f
Consideraciones:▪ Se requiere que el Infonavit adopte un modelo de aprobación que incorpore resultados de API y permita
otorgar condiciones de crédito diferenciadas
McKinsey & Company | 143
Programa: Cobranza
Visión a 2020:
Objetivos: Lógica:
▪ ~40% de créditos a segmentos de <4VSM se gestionará en REA, y de mantenerse las tendencias en originación y cobranza ~44% de estos caerán en cartera vencida
▪ Alta proporción de créditos otorgados a afiliados de bajo ingreso quienes pierden el empleo con mayor frecuencia y pasan más tiempo desempleados
3
▪ Anticipar riesgos a la cobranza de créditos y ofrecer soluciones a acreditados que enfrentan problemas económicos
▪ Despachos tienen mayor experiencia en cobrar créditos a segmentos con otro perfil de riesgo y no necesariamente están alineados con el compromiso social del Instituto
▪ Proceso de cobranza empieza cuando acreditado cae en uno o mas omisos
▪ Incremento gradual en cartera vencida de 4% en 2007 a ~6% en 2011
1. Contener y revertir incremento en cartera vencida
2. Administrar volumen importante de créditos en cartera vencida
3. Gestionar cobranza de créditos en segmentos de alto riesgo
4. Asegurar implementación uniforme y a escala de cobranza social por despachos
5. Implementar acciones preventivas con segmentos de alto riesgo
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 144
PRINCIPALES COMPONENTES:OBJETIVOS:
Componentes programa: Cobranza
1. Cartera vencida
▪ Ruta de soluciones
▪ Gestión móvil
▪ Cobranza social integral
2. Gestionar volumen
3. Gestionar alto riesgo
▪ Proceso uniforme para cobranza social de créditos
4. Uniforme despachos
▪ Modelo de inteligencia predictivo para segmentar estrategias
▪ Fomentar cultura de pago
5. Acciones preventivas
FUENTE: Análisis de equipo
▪ Gestión de cobranza estandarizada que realiza ejecuciones tempranas
▪ Captura de datos RDS con dispositivos móviles
▪ Plataforma informática para integrar, consolidar y automatizar proceso de cobranza
▪ Desarrollar e implementar proceso a través de los despachos de cobranza (modelo de franquicia) establecer reglamento y consecuencias por incumplimiento
▪ Operar el modelo para identificar segmentos de algo riesgo y tomar medidas necesarias
▪ Realizar estudios sectoriales sobre tendencias en industrias que son fuentes de empleo
▪ Ofrecer incentivo de descuento en mensualidad por cierto número de pagos realizados en ventanilla
3b
3a
3c
3d
3e
3f
3
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 145
Es necesario integrar acciones de distintas áreas para asegurar una estrategia institucional para reducir la cartera vencida
Acc
ione
s
actu
ales
▪ Saber para decidir
▪ Ruta de solución
▪ Gestión móvil
▪ Cobranza social integral
▪ Ruta de solución
▪ Unidad de promoción de vivienda Infonavit
Acc
ione
s pr
opue
stas
▪ API▪ Captura de
datos y referencia de contactos
▪ Visita post-venta para identificar acreditado de alto riesgo y/o vivienda abandonada
▪ Educar a acreditados
▪ Ofrecer ayuda para vender o rentar casas
▪ Segmentar y manejar acreditado en programa de acuerdo al perfil de riesgo
▪ Franquiciar proceso de cobranza social
▪ Mensaje de texto para recordar pago
▪ Se debe asignar un responsable que supervise el proceso y evalúe las acciones para reducir cartera vencida ya que estas caen bajo la responsabilidad de distintas áreas
Originación Evaluación de riesgos
Acciones preventivas
Reestructu-ración Cobranza Recuperar
activo
Proceso actual para mejorar índice de cartera vencida
Al identificar vivienda abandonada se debe notificar área de cobranza y/o UPVI para iniciar recuperación de activo
FUENTE: Análisis de equipo
Acciones antes de caer en omiso Acciones después de caer en omiso
Sustenta-bilidad
Consideraciones:
Áre
a re
spon
sabl
e
Originación Cobranza / UPVI
3
McKinsey & Company | 146
Programa: Unidad de Promoción de Vivienda Infonavit
Visión a 2020:
Objetivos: Lógica:
▪ Se estima a 3 años desde originación 20-26% de la vivienda esta deshabitada, de la cual ~10% esta abandonada, pero se desconoce su ubicación y pérdida económica asociada
▪ Se recuperan ~20-25 mil viviendas por año de las cuales se venden ~7 mil al año
4
▪ Transformar activos improductivos en soluciones de vivienda
▪ Fomentar movilidad habitacional
▪ Altos niveles de vivienda abandonada deterioran la calidad de vida en un desarrollo propiciando mayor abandono
▪ Incremento en movilidad geográfica en México podría propiciar abandono de vivienda
1. Identificación de activos improductivos
2. Contener y revertir abandono en desarrollo
3. Gestionar volumen de vivienda abandonada
a. Recuperarb. Rehabilitarc. Recircular
4. Fomentar mercado secundario de vivienda
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 147
OBJETIVOS:
Componentes programa: Unidad de Promoción de Vivienda Infonavit
▪ Proceso Administrativo de Ejecución (PAE)
▪ Definir precio de indiferencia
▪ Subastar viviendas
▪ Vender uno a uno y renta con opción a compra
▪ Identificar activos improductivos
▪ Cuantificar pérdida y costo de recuperación de activo / garantía
▪ Crear Bolsa de intercambio de casas
1. Identificar activo improductivo
2. Contener y revertir abandono
3. Gestionar volumen 4. Contribuir a movilidad geográfica
b. Reha-bilitar
a. Recu-perar
c. Recir-cular
FUENTE: Análisis de equipo
PRINCIPALES COMPONENTES:
▪ Recuperar de manera ágil y económica, las viviendas garantías cuando están abandonadas o vandalizadas, en colaboración con municipios
▪ Metodología para establecer precio para poner a venta vivienda recuperada
▪ Vivienda adjudicada desplazable en paquetes de 10+ casas a personas físicas y morales en subasta abierta o pública
▪ Vivienda adjudicada se comercializa con terceros que pagan de contado, mediante crédito Infonavit o rentan con opción a compra, si precio de venta supera valor económico para Instituto
▪ Identificar y determinar ubicación geográfica de todas las viviendas abandonadas para determinar causas de abandono
▪ Relacionar vivienda abandonada con hipoteca para determinar pérdida total en cartera y determinar costo de recuperación de garantía
▪ Venta y renta asistida de vivienda Infonavit para acreditados que necesitan cambiar de localidad
4a
4b
4c
4d
4e
4f
4g
▪ Rehabilitación de vivienda
▪ Definir estrategia para rehabilitar vivienda recuperada
4f
Detalle a continuación4
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 148
Etapa 3
Formación de la Unidad de promoción de vivienda Infonavit se realizará a lo largo de 3 etapas
FUENTE: Análisis equipo
▪ Vender inventario que se está generando– Subasta en
paquetes de 10 o más
– Venta uno a uno con pago de contado
– Renta con opción a compra
Etapa 2Etapa 1
▪ Desarrollar modelo de intervención para rehabilitar viviendas
▪ Utilizar vivienda recuperada y rehabilitada para atender necesidades de vivienda de afiliados bajo esquemas innovadores– Renta con opción a
compra
▪ Crear bolsa de intercambio de casas eficiente que permita la movilidad geográfica de acreditados– Venta y renta asistida
de vivienda Infonavit
▪ Demoler y/o donar vivienda recuperada para crear espacios públicos que promuevan la calidad de vida en la comunidad
Fecha de inicio:
Objetivos:
2011 2012 - 2013 2013 +
Evolución y desarrollo de capacidad de la Unidad de promoción de vivienda Infonavit
4fg
McKinsey & Company | 149
Programa: Estrategia de sustentabilidad
Visión a 2020:Objetivos: Lógica:
▪ El 26% de la vivienda financiada en 2009 tenía problemas de calidad
▪ Municipio con capacidad limitada para brindar equipamiento urbano y servicios necesarios que fomentan la calidad de vida
▪ Vivienda ubicada lejos de zonas de empleo puede tener un impacto negativo en la calidad de vida del acreditado
5
▪ Garantizar con sello de calidad las viviendas Infonavit, y
▪ Asegurar un entorno favorable que mejore la calidad de vida de los afiliados– Con equipamiento
urbano y servicios básicos
– Cerca de polos de empleo
1. Asegurar la calidad de vivienda
2. Mejorar la calidad de vida de los acreditados
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 150
Componentes programa: Estrategia de sustentabilidad
▪ Tamaño mínimo de 38 m2
▪ Piloto de organización vecinal
▪ Comunidades inteligentes
▪ Visitas de verificación durante construcción
▪ Visitas post-venta
▪ Establecer ECUVE mínimo
▪ Estrategia para no encarecer vivienda céntrica
▪ Asesoría a municipios
FUENTE: Análisis equipo
OBJETIVOS:PRINCIPALES COMPONENTES:
Calidad de vivienda Calidad de vida
▪ Lineamiento estricto de tamaño de la vivienda
▪ Certificación del promotor vecinal▪ Incentivo económico solidario para enseñar
autogestión en comunidades▪ Identificación de componentes y responsables
para mejorar calidad de vida en desarrollos
▪ Garantizar calidad de vivienda previo a entrega a acreditado
▪ Verificar: instalación ecotecnologías, calidad vivienda, equipamiento urbano, ubicación transporte, servicios públicos
▪ No financiar viviendas con bajo ECUVE
▪ Subsidios / incentivos a desarrolladores▪ Modelo / mecanismo para adquisición de
reservas territoriales intra-urbanas con Instituto como inversionista pasivo
▪ Crear Área de inteligencia en desarrollo urbano asesorar y asistir en creación de planes
5a
5b
5c
5e
5f
5g
5h
5i
Detalle a continuación5
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
▪ Seguro de calidad de vivienda
▪ Seguro contratado y ofrecido por algunos desarrolladores que cubre los daños que puedan ocurrir por vicios ocultos en la vivienda
5d
McKinsey & Company | 151
La Comunidad Inteligente Infonavit cuenta con 16 componentes que se gestionan por el desarrollador y la comunidad y que contribuyen a la calidad de vida
FUENTE: PI Associates de México
En la primera fase el desarrollador es responsable de incorporar los componentes en la planeación, construcción y ventas
Durante la segunda fase la comunidad participa para mejorar su calidad de vida y englobar la comunidad inteligente
Vida en comunidad
▪ Centro con “ambiente de ciudad”▪ Centro comunitario ▪ Organización vecinal
Espacios públicos y áreas verdes
▪ Áreas de convivencia y deporte▪ Parques▪ Espacios para comercios y servicios
Banda ancha Internet
▪ Banda ancha disponible para todas las viviendas a costos accesibles
▪ Internet gratis en lugares públicos, centro comunitario, kioscos
Vivienda ▪ Cumple con ICAVI e ISA▪ Vertical y horizontal
Transporte ▪ Transporte disponible y acceso peatonal al trabajo y comercio a costos accesibles
Servicios básicos
▪ Recolección de basura▪ Oficina municipal▪ Aprovechamiento de aguas
Seguridad ▪ Prevención de crimen▪ Seguridad de los residentes▪ Respeto al peatón
Abastos y servicios
▪ Se construyeron espacios comerciales para servicios básicos
Imagen urbana ▪ Desarrollo visualmente atractivo▪ Definición de colores acorde al
desarrollo
Vida en comunidad
▪ Residentes cumplen con sus obligaciones comunitarias
Empleo ▪ Apoyo a autoempleo▪ El empleo es accesible en bicicleta y se
encuentra a menos de 30 minutos
Abandono ▪ Prevención al abandono▪ Mecanismos ágiles de recuperación▪ Movilidad con apoyo
Desocupación ▪ Participación activa del centro comunitario
▪ La desocupación no excede el 3%
Mantenimiento ▪ Se respeta la limpieza y reglamento de mantenimiento
▪ Mantenimiento establecido con horarios
Salud ▪ Preocupación general por la salud▪ Atención médica cerca
Educación ▪ Acceso universal a la educación
5c
McKinsey & Company | 152
Para lograr la gestión de los 16 componentes y brindar los beneficios esperados es necesario un liderazgo participativo de diversos actores
FUENTE: PI Associates de México
Empresas▪ Oportunidad económica y
generación de empleo
Academia▪ Desarrollo de talento
y habilidades para los empresarios
Gobierno▪ Liderazgo y apoyo a
los participantes
Desarrolladores▪ Comunidades
sustentables
InfonavitComunidad▪ Calidad de vida y
plusvalíaBanda ancha▪ Conectividad
El modelo de la Comunidad Inteligente Infonavit busca un liderazgo participativo
… y brinda importantes beneficios para el acreditado, el Instituto y el municipio
Grupo Beneficio
Acreditado ▪ Estabilidad económica
Infonavit ▪ Menos abandono y desocupación▪ Reducción de la cartera vencida
Municipio ▪ Impulso a la economía local
Participantes
Consideraciones
▪ Requiere evaluar resultados y mecanismos para implementar en escala
▪ Aprovechar sinergias y evitar redundancia de esfuerzos al integrar iniciativas de Comunidades Inteligentes, DUIS y Vida Integral Infonavit
5c
McKinsey & Company | 153
Implementación de visita post-venta busca garantizar calidad de la vivienda así como verificar equipamiento urbano y acceso a servicios
FUENTE: Infonavit
ORIGINACIÓN ADMINISTRACIÓN CARTERA
VERIFICACIÓN DE SUSTENTABILIDAD
VISITA POST-VENTA
▪ Aseguramiento de calidad vivienda– Instalación de ecotecnologías– Terminados
▪ Recolección de datos– Vivienda habitada / deshabitada– Actualizar datos de contacto
▪ Observación equipamiento y servicios– Recolección de basura y suministro de agua– Distancia a escuelas, hospitales, medios de transporte
5f
Consideraciones▪ Requiere un proceso que integre los esfuerzos de las distintas áreas involucradas,
incluyendo Sustentabilidad Social e Hipotecaria Social
McKinsey & Company | 154
Programa: Apoyo a desarrollos con deterioro en calidad de vida
Visión a 2020:1. Asegurar que la
vivienda Infonavit cuente con servicios básicos
2. Mejorar el equipamiento urbano de los desarrollos
Conservar el patrimonio de acreditados por medio de intervenciones para rehabilitar el entorno y mejorar la calidad de vida
▪ La calidad de algunos servicios públicos (recolección de basura y suministro de agua) entre acreditados se ha deteriorado
▪ Municipio con capacidad limitada para brindar equipamiento urbano y servicios necesarios que fomentan la calidad de vida
6
3. Crear comunidades
▪ Vínculo del acreditado con su comunidad fomenta la autogestión para resolución de problemas que deterioran la calidad de vida
Objetivos Lógica
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 155
▪ Gestión y fondeo programas que atiendan dimensiones que impactan calidad de vida del acreditado pero que están fuera del mandato del Instituto
▪ Introducir figura de promotor vecinal para promover autogestión de soluciones por la comunidad
Componentes programa: Apoyo a desarrollos con deterioro en calidad de vida
OBJETIVOS:
Detalle a continuación
Acciones en proceso
▪ Rehabilitación de barrios
▪ Alianza con Fundación Hogares
1. Vivienda con servicios básicos
2. Equipamiento urbano apropiado
PRINCIPALES COMPONENTES:
6a
6b
6
3. Crear comunidad
▪ Direccionar e incentivar, en la medida de lo posible, el desarrollo urbano de ciudades a desarrollos financiados por Infonavit utilizando el conocimiento del Área de inteligencia
▪ Fomentar crecimiento urbano que acerque y conecte a comunidades objetivos
6c
▪ Trabajar en coordinación con municipio y otras entidades para brindar y financiar equipamiento y servicios carentes en desarrollos
Formar alianzas con municipios y otras entidades para brindar servicios e infraestructura
6d
Acciones adicionales
FUENTE: Análisis equipo
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 156
El programa Rehabilitación de Barrios muestra una reducción en el índice de cartera vencida
FUENTE: Infonavit
11.2
15.0
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
ago-
10
jul-1
0
Índice de Cartera Vencida%
oct-1
1
sep-
11
ago-
11
jul-1
1
jun-
11
may
-11
abr-
11
mar
-11
nov-
10
dic-
10
feb-
11
ene-
11
oct-1
0
sep-
10
Antes de Rehabilitación de
Barrios
Durante Rehabilitación de Barrios
Rehabilitación de barrios redujo la cartera vencida en los grupos evaluados
Consideración:
▪ Es necesario desarrollar una estrategia para la implementación a escala del programa Rehabilitación de Barrios
Base: 601 créditos
Grupo de control
Rehabilitación de barrios
6a
McKinsey & Company | 157
Fundación Hogares busca captar recursos para financiar programas que están fuera del mandato del Instituto pero que impactan la calidad de vida de acreditados
FUENTE: Fundación Hogares
Alianzas estratégicas
Desarrollointegral
▪ Scouts▪ Yo quiero, yo puedo
▪ Formación de “scouts” en desarrollos habitacionales▪ Diplomado de desarrollo social a través del desarrollo individual
Medioambiente
▪ Ciceana▪ Acapulco recicla
▪ Creación de huertos de auto sustento y áreas verdes▪ Reciclaje de basura por puntos intercambiables por víveres
Adicciones▪ Oceánica▪ Centros de integración
juvenil
▪ Clínicas de atención especializada para el segmento popular▪ Atención a adicciones en desarrollos o en clínicas cercanas
Deporte y recreación
▪ Cinepop▪ Franquicias de deporte
▪ Cine itinerante para promover convivencia de la comunidad
▪ Fundación origen▪ Clínica de derecho▪ Casa alianza
▪ Talleres de desarrollo emocional integral y seguimiento▪ Resolver proceso jurídico y crear cultura de prevención▪ Taller de desarrollo emocional y apoyo psicológico
Oficio yempresa
▪ Proempleo▪ Fundemex▪ Compite▪ Fundación paraLife
▪ Programas de capacitación para el autoempleo▪ Capacitación empresarial e implementación de proyectos
productivos▪ Consultoría de micro negocios▪ Integración de personas con discapacidad en la sociedad
Infraestructura▪ Fundación ARA▪ Corazón urbano▪ Ecos innovations
▪ Rehabilitación física de viviendas y áreas comunes▪ Pintar viviendas con capacitación de mano de obra▪ Sustitución de alumbrado público a tecnología LEDs
▪ Municipio, otra entidades
▪ Apoyo a iniciativas del área de sustentabilidad para ▪ avanzar en temas de calidad de vida en la comunidad
Organización vecinal
▪ Kommunitas ▪ Promoción vecinal a través de promotor vecinal certificado
Salud ▪ Salud digna▪ Primedic
▪ Tarjetas de descuento para atención en clínicas existentes▪ Creación de clínicas en desarrollos habitacionales
Seguridad ▪ Vecino vigilante ▪ Participación ciudadana para la prevención del delito
Descripción de acciones en desarrolloDimensiones
Integridad emocional y jurídica
Gestión municipal y sustentabilidad
Responsabilidad
Infonavit
FUNDACIÓNHOGARES
Consideración:▪ La Fundación se
debe enfocar en captar recursos para financiar programas que se gestionan por terceros
▪ La Fundación, en conjunto con el Infonavit, debe desarrollar un modelo de intervención práctico para mejorar radicalmente la calidad de vida en las comunidades objetivo
6b
McKinsey & Company | 158
Programa: Políticas fondo de vivienda
Visión a 2020:
1. Establecer políticas internas que fomentan
a. Calidad de viviendab. Calidad de vida
2. Promover proceso de planeación urbana ordenada y responsable
Ser el impulsor del desarrollo urbano ordenado y responsable en México
▪ Vacío en el desarrollo de políticas públicas en el sector de vivienda
▪ No existe un proceso de planeación que involucre y coordine a los actores necesarios para un desarrollo urbano sustentable
7
3. Asegurar que se alcance financiamiento suficiente para implementación de planes urbanos
▪ Municipios invierten ~20% del financiamiento requerido en infraestructura y no hay una compromiso formal de otras entidades para financiar el ~80% faltante
4. Crear incentivos para la aplicación de planes urbanos
▪ Reservas territoriales existentes y el alto costo de la tierra generan incentivos perversos que evitan que se siga un plan de desarrollo urbano
Objetivos Lógica
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 159
▪ No financiar vivienda en municipios con baja competitividad
▪ No financiar vivienda con bajo ECUVE
Componentes programa: Políticas de fondo de viviendaOBJETIVOS:
Detalle a continuación
Establecer ECUVE mínimo para desarrolladores
▪ Establecer INCOMUV mínimo para los municipios
1. Calidad de vivienda y vida
2. Proceso de planeación urbana
PRINCIPALES COMPONENTES:
7a
7b
7
3. Financia-miento planes
Fomentar la vivienda vertical céntrica
7c
4. Incen-tivos
▪ Subsidios / incentivos a desarrolladores para que construyan vivienda vertical céntrica
▪ Modelo / mecanismo para adquisición de reservas territoriales intra-urbanas con Instituto como inversionista pasivo
Alianza con CONAVI para establecer política de subsidio
7d ▪ Definir política y proceso para hacer otorgamiento de subsidio condicional a resultados de API
Participación en el proceso de planeación urbana
7e ▪ Establecer horizontes de tiempo para que municipios elaboren y cumplan planes de desarrollo urbano
▪ Contribuir a financiar y atraer fondos para planes
FUENTE: Análisis equipo
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 160
Planes de infraestructura y servicios
El desarrollo urbano de la ciudad debe ser articulado por un conjunto de planes a largo, mediano y corto plazo
Plan maestroPlan concepto
▪ Visión a 40-50 años de la ciudad
▪ Actualizado cada 10 años
EJEMPLO SINGAPUR
▪ Aterriza visión a medio plazo elaborando un plan a 10 años
▪ Actualizado cada 5 años▪ Incluye reglamento para
asegurar apego a visión original
▪ Divide la ciudad en zonas y elabora maquetas para representar visualmente el futuro de la ciudad
▪ Planes de cada secretaria e institución pública (de transporte, de vivienda, de suministro de agua, etc.)
7e
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 161
Planes locales detallados
Infraestructura clave de soporte
Planeación del desarrollo urbano de las ciudades debe ser integral para incorporar proyecciones demográficas y tendencias laborales
Zonificación y controles
Plan económico,Proyecciones demográficas
▪ Evaluar tendencias de empleo en diferentes sectores
▪ Proyección del crecimiento de la población por diferentes factores demográficos, ej.: grupo de edad
EJEMPLO LONDRES
▪ Identificar zonas de desarrollo y enfatizar políticas y vínculos de transportes públicos entre zonas
▪ Evaluar tendencia del crecimiento de la población en relación al crecimiento de empleo y empatar con el desarrollo del sistema de transporte
▪ Detallar especificaciones, como publicidad permitida, y otras características estéticas
7e
Consideración:▪ Requiere la participación y coordinación de distintas entidades en el proceso de
planeación, incluyendo: CONAPO, Secretaría de economía, SEP, IMSS, Secretaría de salud, SCT, municipios, estados, CONAVI, Sedesol, Conagua, desarrolladores, constructoras, Banobras
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 162
Existen casos de éxito internacionales en la promoción de empleo a grande escala
▪ En 2005, se desarrolló una nueva sección de la ciudad en Xian China que ocupará 20% del área de la ciudad y producirá 30% del PIB
▪ La nueva zona tiene enfoque en 3 sectores económicos: electrónico, farmacéutico y desarrollo de software
▪ Existe un Plan Maestro que incluye planeación de zonas económicas, vivienda, infraestructura y servicios
Ciudad de la saludDubai, UAE
Ciudades charter en Honduras
▪ En 2011, el Presidente de Honduras anunció el interés del gobierno de crear 4 ciudades charter que:– Tendrán anclas de
crecimiento bien identificadas– Tendrán instituciones de
gobierno distintos a las que operan en el resto del país para hacerlas más productivas, con mejor calidad de vida
▪ En 2003, el emirato de Dubai creó un polígono de empleo anclado en el sector salud:– Hospitales de punta– Corporativos de farmacéuticas,
con áreas de investigación– Universidad afiliada a Harvard– Hoteles y centros comerciales
para turismo médico– Planes de vivienda para los
trabajadores de la ciudad médica
FUENTE: Análisis equipo
Polígonos de empleo enXian, China
7e
McKinsey & Company | 163
La promoción de empleo a grande escala cuenta con una serie de factores de planeación integral de los polígonos de empleo
Visión clara, con un Plan Maestro▪ Establecer una visión compartida, ambiciosa y clara para el polígono
Mecanismos de gobierno y gestión▪ Definir modelo de planeación coordinada y mantenimiento de infraestructura▪ Definir modelo de atracción de empresas y proveedores de servicios▪ Definir modelo de gestión del espacio (e.g., ¿zona económica libre?
¿Charter city?)
Desarrollar zonas de servicios ▪ Asegurar que los
servicios municipales, de salud, educación y comerciales se encuentren en la zona
Identificar e instalar motores económicos▪ Identificar
sectores con mayor potencial (empleo y PIB) de acuerdo a activoslocales
1Desarrollar comunidades vibrantes ▪ Crear zonas
residenciales con buena calidad de vida, de acuerdo al perfil socio económico local
2 3
5
4Infraestructura
▪ Planear, desarrollar y financiar la infraestructura económica social y de transporte de manera integrada
Cada polígono requiere un Plan específico, algunos lineamientos (eg., gobierno, regulación, incentivos) pueden ser comunes
FUENTE: Análisis equipo
7e
McKinsey & Company | 164
Programa: Políticas fondo de ahorro
Visión a 2020:1. Implementar
régimen de inversión en activos relacionados a la misión institucional
2. Ofrecer un rendimiento diferenciado de acuerdo al ciclo de vida del trabajador
Ser catalizador de la inversión en proyectos de desarrollo urbano y dar rendimiento a la SCV acorde al ciclo de vida del afiliado
▪ Liquidez se eleva desde $17 mil millones MXN en 2015 hasta $390 mil millones MXN en 2021, convirtiendo al Infonavit en el mayor fondo de ahorro en México
▪ La mayoría de los afiliados mantienen saldo en SCV como patrimonio para el retiro
8
Objetivos Lógica
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 165
▪ Se autorizó ley que permita un régimen de inversión específico del Instituto
▪ Segmentar derechohabientes por edad y actividad en SCV para otorgar un rendimiento diferenciado que responda al ciclo de vida
▪ Crear área con capacidad para medir riesgo, evaluar y aprobar, con autonomía, inversiones que cumplan con régimen de inversión
▪ Inversión de liquidez del Instituto en proyectos que promueven el desarrollo urbano en México y que benefician acreditados
Componentes programa: Políticas fondo de ahorro
OBJETIVOS:
Detalle a continuación
▪ Crear régimen de inversión alineado a la misión del Instituto
▪ Crear capacidades de gestión de activos
▪ Aplicar políticas de rendimiento diferenciado
1. Régimen de inversión
2. Rendimiento diferenciado
PRINCIPALES COMPONENTES:
8b
8c
8e
▪ Reforma a ley del Instituto
8a
8
FUENTE: Análisis equipo
▪ Definir la mezcla de créditos social y de mercado a otorgar en función de la rentabilidad objetivo del Instituto
▪ Aprobar programa de originación de créditos subsidiados
8d
Acciones en proceso
Acciones adicionales
Descripción / Ejemplo
Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 166
Al determinar el ingreso excedente disponible para otorgar una remuneración adicional a SCV se prioriza la solidez financiera del Instituto
FUENTE: Infonavit
18.7
7.4
48.3
10.8
98.1
GAOVRemuneración base a SCV
IngresoFinanciero
Remuneración adicional
12.8
Mantener patrimonio
Gasto enreservas
Aplicación de las reglas de prelación sobre el ingreso del Instituto Proyección 2013, Miles de millones de MXN
Cantidad prevista para
el 2013
8e
McKinsey & Company | 167
Como siguiente paso se aplica una política de rendimiento diferenciado buscando atender necesidades a lo largo del ciclo de vida
FUENTE: Infonavit
Cotizó
Política de rendimiento diferenciado
No cotizó
45 años o menos
Más de 45 años
No aplica
Rendimiento
Mínimo por ley
Adicional en 2013(1) Lógica
Consideraciones
Actividad en último año Edad
▪ Incremento en salario mínimo
▪ Incremento en salario mínimo
▪ Incremento en salario mínimo
▪ 2.4%
▪ 3.4%
▪ No ▪ aplica
▪ En edad temprana, se prioriza el atender necesidades de vivienda
▪ En edad avanzada, se busca contribuir al retiro de la vida laboral
▪ No inflar pasivo del Instituto
(1) Rendimiento adicional con base en las estimaciones para el año 2013
8e
Consideración:
▪ Se debe refinar la formula de rendimiento diferenciado para ajustar tasa fija adicional del 1% para segmento de >45 años por una proporción establecida
▪ Definir plan de acción para saldo en SCV perteneciente a ex-afiliados mayores a 60 años y/o inactivos por 9 años o más que no han iniciado el proceso para recuperar recursos
Formula para determinar rendimiento adicional en 2013:Remuneración adicional = Recursos[x “≤45”]+ Recursos[(x+1%) “>45”], donde: Recursos= monto necesario para remunerar SCV activo por grupo de edad x = tasa de rendimiento adicional
2013: 12.8 = [2.4%”≤45”]+[(3.4%)”>45”]
McKinsey & Company | 168
Riesgos de mercado
Riesgos de concentra-ción por emisor y/o contraparte
Otros limites
Conflictos de interés
Mandatos
Hoy en día las SIEFORES diferencian el rendimiento basado en la edad del trabajador
FUENTE: Consar
El régimen de inversión de las SIEFORES se diferencia por riesgo basado en la edad de los ahorradores
Las AFORES buscan minimizar el riesgo en inversiones de ahorradores mayores y maximizar el
rendimiento de ahorradores jóvenes
1 2 3 4 5
Limites por tipo de SIEFORE Básica(1)
%
▪ Valor en Riesgo [VaR histórico (1-α=95%,1 día)]▪ Renta variable▪ Instrumentos en divisas (Aprobados por el CAR)
▪ Instrumentos mxAAA o en Divisas BBB+▪ Instrumentos mxAAA o en Divisas BBB-
▪ Instrumentos mxBBB o en Divisas BB▪ Instrumentos extranjeros A- un solo emisor o contraparte
▪ Instrumentos mxA
▪ Valores extranjeros (en caso de ser deuda, mínimo A-)▪ Instrumentos Bursatilizados
▪ Mercancías
▪ Instrumentos Estructurados
▪ Instrumentos de entidades relacionadas entre si▪ Instrumentos de entidades con nexo patrimonial con la AFORE
Nacional
Intern.
SIEFOREBásica 5
26 años y menores
SIEFORE
Básica 4
Entre 36 y 27 años
SIEFORE
Básica 3
Entre 45 y 37 años
SIEFORE
Básica 2
Entre 59 y 46 años
SIEFORE
Básica 1
60 años y mayores
305
0.7
3025
1.1
3030
1.4
3040
2.1
3040
2.1
5123
5
5123
5
51
35
2
5123
5
5123
5
0
010
20
5
101520
10
152020
10
1530
20
10
1540
20
515
515
515
515
515
SI SI SI SI SI▪ Derivados
Máximo [35%, $300 mdp]▪ Sobre una misma emisión
Si NO NO NO NO▪ Protección Inflacionaria
SI SI SI SI SI
(51% Min.)
8e
McKinsey & Company | 169
Programa: Desarrollo de capacidades internas
Visión a 2020:1. Contar con las
funciones requeridas para:
a. Atender distintos segmentos
b. Originar y administrar nuevos productos
c. Operar en escala esperada
Originar y administrar eficientemente cerca de 10 millones de créditos para cubrir diversas necesidades y preferencias como:
– Compra, renta y/o autoconstrucción de vivienda
– Hipoteca inversas
▪ Implementación de agenda estratégica requiere desarrollo de nuevas capacidades
9
Objetivos Lógica
2. Asegurar que el Instituto tenga estructura y capacidad organizacional apropiada así como coordinación, transparencia y responsabilidad clara entre áreas
▪ Nuevas áreas de negocio como la Unidad de promoción de vivienda Infonavit y el Fondo de ahorro deben ser incorporadas a la estructura organizacional del Instituto
▪ Implementación de programas estratégicos recaen sobre distintas áreas
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 170
Componentes programa: Desarrollo de capacidades internas
Nuevo modelo de atenciónOriginación, cobranza y Unidad de promoción de vivienda Infonavit
Estrategia de sustentabilidad y apoyo a desarrollo con deterioro en calidad de vida
Fondo de vivienda y fondo de ahorro
▪ Funciones y áreas relacionadas a la atención de nuevos segmentos (fuera de nómina) y ampliación de red de canales
OBJETIVOS:1. Funciones requeridas: segmento producto escala
2. Organización adecuada
▪ Funciones para apoyar e incentivar el desarrollo, implementación y financiamiento de planes urbanos ordenados y responsables en municipios
▪ Funciones y estructura que apoyen la creación y operación de un fondo de ahorro con autonomía de decisión
▪ Funciones para planear intervenciones e incentivos, y medir el impacto de programas para generar mejor calidad de vivienda y de vida, por ejemplo:– Área responsable de verificación de construcción– Área responsable de visitas post-venta
▪ Funciones y área responsable del diseño de piloto, aprobación e implementación a escala de programas
▪ Funciones y área de inteligencia para asesorar y apoyar el proceso de planeación urbana
▪ Funciones y área responsable de aprobación de crédito▪ Funciones para fortalecer cobranza:
– Evaluación de despachos de cobranza– Acción preventiva con segmento de mayor riesgo– Proceso integral entre áreas responsables
▪ Funciones relacionadas a vivienda recuperada (recuperar, rehabilitar, vender, rentar)
CAPACIDADES A DESARROLLAR PARA IMPLEMENTACIÓN DE PROGRAMAS ESTRATÉGICOS
FUENTE: Análisis equipo
9
McKinsey & Company | 171
El programa de desarrollo de capacidades internas identificará las áreas necesarias para atender y administrar nuevos segmentos y productos
Dirección general Delegados(32)
Recaudación Fiscal
Otorgamiento de crédito
Nuevos canales y promoción de afiliación
Tecnologías
Sustentabilidad social
Administración de personas
Control interno y excelencia en el servicio
Planeación y finanzas
Canales de servicio
Asuntos jurídicos
Estructura actual del Instituto tiene 4 unidades de negocio y 8 áreas de soporte y staff
Comunicacióny apoyo
FUENTE: Infonavit, análisis equipo
9
Unidad de negocio Área soporte
Cobranza
Staff
McKinsey & Company | 172
El fortalecimiento de la estructura organizacional se podría dar en tres etapas
ETAPA 1: En el corto plazo una opción es incorporar gerencias y subdirecciones adicionales a estructura actual
ETAPA 2: A mediano plazo se debe considerar la reorganización de subdirecciones y/o gerencias
Unidad de negocio Área soporte Staff
Recaudación fiscal
Otorgamiento de crédito
Cobranza
Administraciónde activos
Tecnología
Canales deatención
Excelencia en servicio
Coordinación de operaciones
Administraciónde personas
Jurídico
Control interno
Planeación y finanzas
▪ En otorgamiento crear gerencia de canales de venta
▪ UPVI en cobranza▪ Crear subdirección
administración de activos
Gerencia adicionalSubdirección nueva
▪ Crear subdirección de coordinación de operaciones
▪ Sustentabilidad social encargada de la operación de programas
▪ Integrar la planeación de sustentabilidaden planeación y finanzas
Unidad de negocio Área soporte Staff
Recaudación fiscal
Otorgamiento de crédito
Administraciónde activos
Tecnología
Canales deatención
Coordinaciónde operaciones
Administraciónde personas
Jurídico
Planeación
▪ En la segunda etapa se podría dividir la subdirección de planeación y finanzas para crear:– Gerencia de funciones administrativas en
subdirección de operación– Gerencia de finanzas en subdirección de
administración de activos
Administración
9
Canales venta
UPVI
Planeación desustentabilidad
Planeación desustentabilidad
Cobranza Excelencia en servicio Control interno
UPVI
Canales venta
Consideración:▪ ETAPA 3: A largo plazo, se debe realizar un estudio organizacional a fondo que determine la mejor
estructura operativa del Instituto, por ejemplo una reestructuración de acuerdo a funciones de negocio
Finanzas
FUENTE: Análisis equipo
ILUSTRATIVO
Sustentabilidad social Sustentabilidad
social
McKinsey & Company | 173
Se requiere incrementar la capacidad operativa del fondo dado el volumen de créditos que se administrarán en el futuro
FUENTE: Infonavit
Créditos administrados, 4T 2010Millones
▪ Se proyecta que en 10 años Infonavit administrará ~10 millones de créditos, lo que lo colocaría en el nivel de las hipotecarias más grandes del mundo
2.5
4.34.4
8.810.0
11.913.4
Ally BankResCap (GMAC)
Infonavithoy
Citi Mortgage
Inc.
ChaseInfonaviten 10años
Wells Fargo & Company
Bank of America
9
Consideraciones:▪ La magnitud del Instituto a futuro tiene implicaciones importantes en:
– Capacidad operativa– Presupuesto para implementación de agenda– Alcance de sus políticas
McKinsey & Company | 174
Programa: Coordinación de esfuerzos con el sector vivienda
Visión a 2020: 1. Asegurar suficiente coordinación transparencia y responsabilidad de Infonavit Ampliado
Coordinar y apoyar al sector de vivienda en el fortalecimiento de capacidades para la atención de escala esperada
▪ Infonavit necesita la participación del sector para alcanzar la visión a 2020
10
2. Asegurar que sector pueda soportar la escala esperada de acciones de Infonavit
▪ Agenda estratégica a 2020 tiene implicaciones importantes de escala que recaen en las capacidades de diversos actores en el sector
Objetivos: Lógica:
FUENTE: Análisis equipo
McKinsey & Company | 175
▪ Formar alianzas y convenios para asegurar desarrollo de capacidades y apoyo de los actores en sector de vivienda para la implementación de la agenda estratégica
▪ Colaborar con municipios para generar un proceso de planeación urbana en el que Infonavit aporte una perspectiva de vivienda de acuerdo a su peso en el sector
Componentes programa: Coordinación de esfuerzos con el sector vivienda
OBJETIVOS:
Detalle a continuación
▪ Fortalecer Infonavit Ampliado
1. Coordinación, transparencia y responsabilidad
PRINCIPALES COMPONENTES:
10b
10
2. Soportar escala esperada
▪ Alianzas con actores del sector vivienda
10a
▪ Creación de canales y expansión de ventanillas para atención de nuevos segmentos
▪ Fortalecimiento de capacidades en despachos de cobranza
▪ Definir rol y capacidades necesarias para la Fundación Hogares y otros aliados
FUENTE: Análisis equipo
Acciones adicionales Descripción / Ejemplo
McKinsey & Company | 176
Se prevé la formación de alianzas para el desarrollo de los programas así como para el fortalecimiento del sector
FUENTE: Análisis equipo
OBJETIVO ESTRATÉGICO ALIANZA ESTRATÉGICA
▪ Formar esquema de operación para otorgamiento de créditos a no derechohabientes
▪ Fortalecer proceso de originación
▪ Apoyo a desarrollos con deterioro en calidad de vida
▪ Focalizar política de subsidios
▪ Mejorar planeación y desarrollo urbano
▪ SHF▪ FOVISSTE▪ Entidades financieras privadas
▪ Buro de crédito
▪ CONAVI
▪ Banobras▪ CONAVI▪ Municipios▪ SEDESOL▪ Gobierno estatal▪ IMSS▪ SEP
▪ Fundación Hogares▪ SEDESOL▪ Municipios
10a
▪ Recuperar de manera ágil garantías de hipotecas (vivienda adjudicada)
▪ Juzgados
McKinsey & Company | 177
Adicionalmente, el fortalecimiento e integración de INFONAVIT ampliado es necesario para soportar la escala de las operaciones del Instituto en 10 años
Instituciones financieras Notarios Verificadores
Asesores certificados Despachos externos de cobranza
Emprendedores certificados Promotores vecinales
INFONAVIT ampliado
Para cumplir con las funcionesrequeridas de la agenda estratégica se debe asegurar la coordinación, transparencia y responsabilidades del Infonavit e Infonavit ampliado
FUENTE: Análisis equipo
10b
Instituciones financieras Notarios Verificadores
Asesores y emprendedorescertificados
Despachos externos de cobranza
Corresponsales Promotores vecinales
McKinsey & Company | 178
ANEXO
McKinsey & Company | 179
El valor de las garantías suele ser asimétrico en vivienda económica, popular y tradicional
FUENTE: Infonavit, C-230, análisis equipo
0.96
1.001.00
0.94
1.000.97
1.00
0.8
0.9
1.0
1.1
0.97
Generación 2008
Generación 2007
Generación 2006
Vivienda Económica (menor a 118 VSM mensual)20/40 municipios, real
0.900.97
1.001.03
1.001.000.98
1.00
0.8
0.9
1.0
1.1
2006 2009
0.90
0807
Vivienda Popular (entre 118 y 200 VSM mensual)34/40 municipios, real
0.950.93
1.001.00 1.00 1.021.00
0.8
0.9
1.0
1.1
0.960.94
Vivienda Tradicional (entre 200 y 350 VSM mensual)22/40 municipios, real
1.061.00
1.031.00
0.8
0.9
1.0
1.1
2009
1.10
08072006
Vivienda Media (entre 350 y 750 VSM mensual)16/40 municipios, real
La vivienda media es la única que se aprecia en todas las generaciones, mientras que las otras viviendas muestran asimetría en su apreciación
Índice de Valor Patrimonial