Upload
truonglien
View
221
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Jaroslav ČerniCEO, RDB Consulting
Deset razloga zbog kojih
outsource infrastrukture
postaje neizbežan
1
Agenda
Prvi deo: Par reči o meni i o RDB Consulting
Drugi deo: Naša vizija i misija
Treci deo: Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukturepostaje neizbežan
Četvrti deo: Poverenje – osnova svakog odnosa
“Deset razloga zbog kojih outsource…”
2
1. deo
Par reči o meni i o RDB ConsultingNaša vizija I misija
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture
postaje neizbežan
Poverenje – osnova svakog zdravog odnosa
3
Par reči o meni i o RDB Consulting
• Rođen sam, odrastao i školovao se u Beogradu
• Diplomirao sam na FON Univerziteta u Beogradu
• Za vreme studija sam se zainteresovao za RDBMS
• Radio sam kao DBA za DMB u Beogradu; od 1992 živim i radim u Johanesburgu
• 18 godina sam radio kao Oracle DBA u Južnoj Africi, Indoneziji i Saudiskoj Arabiji
• Pokrenuo sam RDB Consulting 1999 sa sedištem u Johanesburgu. Imamo 28 zaposlenih i 19 korisnika sa ugovorom o održavanju
4
Čime se mi bavimo?
� Specijalizujemo se u konsaltingu i autsorsingu u
sledećim oblastima:
�RDBMS – Oracle, Sybase i SQL Server
�Operativni Sistemi – Unix, Linux and Windows
�Monitoring – Interno razvijen, zasnovan na Open
Source I Freeware
� Oracle Platinum i Microsoft partner
� Trening partner na Oracle Univerzitetu7
Čime se mi bavimo?
� Osnova našeg biznis modela je fiksna cena za ugovor od
12-36 meseci.
� Zauzvrat, klijent dobija paket usluga koji se sastoji od
� Sistemske podrške (full-time ili part-time)
� 24X7 stand-by, sa tri nivoa eskalacije
� Pro-aktivni monitoring (onoga što mi podržavamo)
� SLA koji je prilagodjen potrebama klijenta
� Redovni operativni sastanci
� Devet različitih Value Added Services
� Mogućnost popusta na obim posla I dužinu ugovora8
2. deo
Par reči o meni i o RDB Consulting
Naša vizija i misija Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture
postaje neizbežan
Poverenje – osnova svakog zdravog odnosa
9
Naša vizija i misija
Naša vizija
Pozicionirati RDB kao vodeću specijalizovanu autsourcing i
konsalting IT kompaniju u Južnoj Africi
Naša misija
Maksimizacija profita naših klijenata smanjenjem njihovog
„downtime“ vremena, rizika i troškova poslovanja
10
3. deo
Par reči o meni i o RDB Consulting
Naša vizija i misija
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture
postaje neizbežan
Poverenje – osnova svakog zdravog odnosa
11
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
1. Zapošljavanje i održavanje adekvatne tehnički obrazovane radne snage
� Jedna od najvećih investicija i troškova
� Skupa obuka i sertifikacija
� Puno indirektnih i skrivenih troškova
� Zahteva konstantna ulaganja
� Fluktuacija radne snage
12
13
2 . Podrška za više-platformske sisteme i za sisteme sa više operativnih sistema (OS)
� Koliki bi bio trošak konsolidacije?
� Da li je to izvodljivo?
� Možemo li priuštiti sve ove sisteme i platforme?
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
3. Unapred definisane ponudjene usluge i način na koji se te usluge pružaju - Service Level Agreement (SLA)
� Potpisom ovog dokumenta odgovornost je na pružaocu usluga
� Začeci su u fiksnoj telefoniji 80-ih godina (AT&T za velike klijente)
� Postao je standard za sve vrste outsource biznisa, čak i unutar velikih
organizacija (OLA – Operating Level Agreement)
� Glavne komponente su usluge, prioriteti, odgovornosti i garancije
� Ne sme biti “spisak želja”; koristiti zdrav razum I jasno definiisane odgovornosti
napisane razumljivim jezikom (da se ne tumači pogrešno)
� Regularne revizije – SLA će se menjati u skladu sa razvojem organizacije i
njenog poslovanja
� Uključiti industrijske standarde i “dobre prakse” (ITIL,COBIT,ISO,itd)
� Mora biti “merljiv” i sadrzati finansiske kazne I otkazne klauzule14
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
4. Interno razvijen software za pro-aktivni monitoring
� Mora imati ugradjenu pro-aktivnu komponentu i bazu znanja
� Zasnovan na industrijskim standardima i dobrim praksama
� Naći partnera koji će izvršiti outsource novih verzija, modifikacija i
kastomizacije software-a
15
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
5. Implementacija standarda industrije i dobrih praksi
� Da bi se uspešno razvili i imlementirali potrebno je veliko ulaganje u
istraživanje i razvoj, kao i u kadrove
� Zahteva stalni trening i sertifikacije
18
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
6. Menadžment nivoa usluga
� Zahteva razvoj i implementaciju internog Help Desk-a ili Incident
Management funkcije sa ugradjenom bazom znanja
� Potrebno je da sadrži odgovarajuće merne parametre i jasnu proceduru
eskalacija
� Velike organizacije često koriste OLA (Operating Level Agreement), što
povećava složenost zadatka
19
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
7. Regularni sastanci menadžmenta
� Kreirati kalendar odnosa sa klijentom i razviti organogram
� Tema sastanka uvek mora biti u vezi performansi, projekata, posla koji je
potrebno uraditi u kratkom, srednjem i dugom roku
� Da li je pružena usluga na nivou potpisanog SLA?
� Redovno ažurirati SLA, ne samo tehnički deo već i odgovorna lica
� Uvek voditi zapisnik („minutes“) sastanka i izvršiti njegovu distribuciju što
je pre moguće
� Jasno naznaciti šta je dogovoreno da se uradi, do kada i ko je za šta
odgovoran
20
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
8. Strateško partnerstvo sa softverskim i hardverskim firmama
� Najnovija rešenja i trendovi u tehnologiji
� Mogućnost dobijanja značajnih popusta na licencama
� Mogućnost informisanja iz prve ruke u vezi popusta, promocija,
konferencija i sajmova tehnologije
� Značajne uštede prilikom obuke zaposlenih
21
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
9. Sveobuhvatna dokumentacija
� Trošak izrade detaljne dokumentacije u unapred zadatim (često kratkim)
vremenskim rokovima
� Stalna revizija zahteva veliki trud i puno napora
� Potrebna je stalna kontrola verzija i često ažuriiranje dokumentacije
22
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
10. Dostići značajan Return on Investment (ROI)
� Prvi korak je da se izvrši globalna cost/benefit analiza
� Preduslov postizanja značajnog ROI je da se ugovori fiksna godišnja
cena, garantovana ugovorom
� Otvara mogućnost pristupa bazi klijenata firme koja pruža usluge
outsourcinga. Mogu se ponuditi svoje usluge i proizvodi, može se videti
kakav je Modus Operandi tih firmi, koja rešenja imaju i koja tehnološka
znanja poseduju koja bi se mogla primeniti.
� Odličan način da se nauči od drugih i da se uči na njihovim vrlinama i
manama. 23
4. deo
Par reči o meni i o RDB Consulting
Naša vizija i misija
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture
postaje neizbežan
Poverenje – osnova svakog zdravog odnosa
24
Deset razloga zbog kojih outsource infrastrukture postaje neizbežan
Ako se ove smernice korektno implementiraju,njihov rezultat biće uspešan poslovni odnos između klijenta i outsource
partnera.
Osnova svakog uspešnog partnerstva je uzajamno POVERENJE.
Kako se poverenje razvija?
25
Kako se izgradjuje poverenje?
Kompetentnost Ugovorne obaveze
Međusobna komunikacija
� Sposobnost
� Znanje
� Veštine
� Razumeti i
poštovati pogled
na stvari sa
klijentove tačke
gledišta
� Prenos znanja
� Poštovanje
ugovornih
obaveza (SLA)
� Integritet
� Upravljanje
očekivanjima
klijenata
� Fokusiranost na
rezultate
�Konzistentnost
� Iskrenost
� Obostrana
razmena rezultata
� Poverljivost
informacija
� PAR – Polite,
Alert & Relevant
26
Maximising your profit by reducing your downtime, risk and costs.
Maximum-uptime Outsourcing
DBA and Unix Solutions
Relational Database Consulting
Kontakt:
Jaroslav Černi:
CEO, RDB Consulting
www.rdbconsulting.com
Pitanja?
27