Determinação do Valor de Venda de Projetos Estruturais ENECE 2005 Eng. Marcos Monteiro Eng. Suely Bueno

Determinação do Valor Determinação do Valor de Venda de Projetos de Venda de Projetos

EstruturaisEstruturais

ENECE 2005ENECE 2005

Eng. Marcos MonteiroEng. Marcos MonteiroEng. Suely BuenoEng. Suely Bueno

27/10/2005ENECE 2005

Grupo de Valorização Grupo de Valorização ProfissionalProfissional

► Objetivo:Objetivo:Propor e implementar ações que visassem a Propor e implementar ações que visassem a

valorização da Engenharia Estruturalvalorização da Engenharia Estrutural► Alguns Trabalhos Desenvolvidos:Alguns Trabalhos Desenvolvidos:

Escopo de ProjetosEscopo de Projetos Seguro de Responsabilidade ProfissionalSeguro de Responsabilidade Profissional Modelos de Contrato e PropostaModelos de Contrato e Proposta Recomendações para Elaboração de Projetos Recomendações para Elaboração de Projetos

EstruturaisEstruturais Diversas ações de divulgação junto aos projetistas, Diversas ações de divulgação junto aos projetistas,

contratantes, meios de comunicação e mercado contratantes, meios de comunicação e mercado consumidorconsumidor

Tabela de Honorários de ReferênciaTabela de Honorários de Referência

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Formação do Preço de Formação do Preço de Venda de ProjetosVenda de Projetos

►Levantamento da estrutura de custos Levantamento da estrutura de custos de cerca de 20 empresas de diversos de cerca de 20 empresas de diversos portes da cidade de São Paulo.portes da cidade de São Paulo.

►Formatação de planilha de fácil Formatação de planilha de fácil utilização, para auxiliar as empresas a utilização, para auxiliar as empresas a apurarem sua estrutura de custos.apurarem sua estrutura de custos.

►A empresa passa a tomar consciência A empresa passa a tomar consciência de que existe um valor mínimo de de que existe um valor mínimo de venda do projeto estrutural, de acordo venda do projeto estrutural, de acordo com a sua estrutura de trabalho.com a sua estrutura de trabalho.

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CUSTOS DIRETOS (PRODUÇÃO)

CUSTOS FIXOS

BDI

VALOR LÍQUIDO DO PROJETO

IMPOSTOS

VALOR BRUTO DO PROJETO

=

+


+

=

+

46 a 62%46 a 62% 56%56% 56 56 (65,88%)(65,88%)

6 a 16%6 a 16% 14%14% 14 14 (16,47%)(16,47%)

-15 a 28%-15 a 28% 15%15% 15 15 (17,65%)(17,65%)

8585

10 a 18%10 a 18% 15%15% 1515

100%100% 100100

27/10/2005ENECE 2005


►Dados obtidos:Dados obtidos: Ítem que os prestadores de serviços Ítem que os prestadores de serviços

possuem maior quantidade de dados;possuem maior quantidade de dados; Informatização desorganizou a estrutura de Informatização desorganizou a estrutura de

trabalho existente (década de 80);trabalho existente (década de 80); Forma de apuração de custos varia com a Forma de apuração de custos varia com a

empresa:empresa: Alocação de horas em projetos (mensalistas)Alocação de horas em projetos (mensalistas) Produção (fases de projeto entregues / m² Produção (fases de projeto entregues / m²

gerados)gerados) Sistemas mistosSistemas mistos


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► Fatores que influenciam na determinação Fatores que influenciam na determinação dos custos diretosdos custos diretos

Escopo do ProjetoEscopo do Projeto A ABECE desenvolveu em conjunto com as entidades de A ABECE desenvolveu em conjunto com as entidades de

contratantes (SINDUSCON, SECOVI). o trabalho “Escopo contratantes (SINDUSCON, SECOVI). o trabalho “Escopo de Serviços de Projeto Estrutural”. Nesse trabalho, os de Serviços de Projeto Estrutural”. Nesse trabalho, os serviços de projeto estrutural estão divididos em: serviços de projeto estrutural estão divididos em: Essenciais, Associados, Específicos e Opcionais.Essenciais, Associados, Específicos e Opcionais.

Salários / BenefíciosSalários / Benefícios situação atual dos colaboradores X riscos envolvidossituação atual dos colaboradores X riscos envolvidos

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► Fatores que influenciam na determinação Fatores que influenciam na determinação dos custos diretosdos custos diretos ProdutividadeProdutividade

Qualidade da análise e da concepção estruturalQualidade da análise e da concepção estrutural Atenção no dimensionamento de pontos especiais da estruturaAtenção no dimensionamento de pontos especiais da estrutura Cuidados no detalhamento de pontos críticos (nós, vigas de transição, Cuidados no detalhamento de pontos críticos (nós, vigas de transição,

nichos, ancoragens, etc)nichos, ancoragens, etc) Impacto das novas normas (concreto, execução, incêndio, Impacto das novas normas (concreto, execução, incêndio,

desempenho) desempenho)

A ABECE desenvolveu o trabalho “A ABECE desenvolveu o trabalho “Recomendações para Elaboração de Recomendações para Elaboração de Projetos Estruturais de Edifícios de ConcretoProjetos Estruturais de Edifícios de Concreto” visando orientar ” visando orientar projetistas e projetistas e contratantescontratantes para os pontos importantes dos projetos para os pontos importantes dos projetos estruturais, para que sejam alcançadas as condições de estruturais, para que sejam alcançadas as condições de segurança, segurança, comportamento em serviço, durabilidade e construtibilidade comportamento em serviço, durabilidade e construtibilidade

adequadosadequados;;

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► HISTÓRICO:HISTÓRICO:

Em diversas reuniões realizadas pelo Grupo de Em diversas reuniões realizadas pelo Grupo de Valorização , com mais de 40 empresas de Valorização , com mais de 40 empresas de projetos de estrutura , concluímos que : projetos de estrutura , concluímos que :

A Valorização do Projeto passa pelo aval de A Valorização do Projeto passa pelo aval de uma terceira parte certificando que o projeto uma terceira parte certificando que o projeto é de qualidade , está detalhado e é de qualidade , está detalhado e especificado de maneira adequada à boa especificado de maneira adequada à boa execução , atendendo as normas técnicas execução , atendendo as normas técnicas vigentes e as especificações do cliente vigentes e as especificações do cliente

27/10/2005ENECE 2005

►CONTRATANTE:CONTRATANTE:O aumento da incidência de acidentes O aumento da incidência de acidentes

estruturais, patologias e, portanto, o estruturais, patologias e, portanto, o aumento dos custos de manutenção aumento dos custos de manutenção levou a ABECE a elaborar esse trabalho , levou a ABECE a elaborar esse trabalho , para que sirva de linguagem comum dos para que sirva de linguagem comum dos Projetistas junto aos Contratantes . É Projetistas junto aos Contratantes . É necessário que todos comecem a ter necessário que todos comecem a ter consciência da complexidade dos consciência da complexidade dos projetos e possam contribuir projetos e possam contribuir positivamente para um ótimo produto positivamente para um ótimo produto final .final .

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► CAUSAS DA MÁ QUALIDADE DOS CAUSAS DA MÁ QUALIDADE DOS PROJETOS:PROJETOS: Preços muito baixos : fazer o projeto “caber” Preços muito baixos : fazer o projeto “caber”

no que foi cobrado. Como o preço não é no que foi cobrado. Como o preço não é justo, o projeto não é honestojusto, o projeto não é honesto

Profissionais nem sempre com experiência Profissionais nem sempre com experiência adequada adequada

Análises complexas e de difícil interpretação Análises complexas e de difícil interpretação Equipes reduzidas : menor custo , menor Equipes reduzidas : menor custo , menor

preçopreço Prazos inadequados , impraticáveis Prazos inadequados , impraticáveis

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► POUCA EXPERÊNCIA DOS POUCA EXPERÊNCIA DOS PROFISSIONAISPROFISSIONAIS:: Fim das grandes escolas de projeto : os Fim das grandes escolas de projeto : os

estagiários tinham contato com projetos estagiários tinham contato com projetos importantes e iam absorvendo uma importantes e iam absorvendo uma sabedoria que lhes dava uma bagagem sabedoria que lhes dava uma bagagem muito grande ao se graduaremmuito grande ao se graduarem

Hoje , não conseguimos sequer contratar Hoje , não conseguimos sequer contratar estagiários. Não podemos dar esta estagiários. Não podemos dar esta oportunidade aos que estão se formando oportunidade aos que estão se formando

27/10/2005ENECE 2005

►ISOLAMENTOS DOS PROFISSIONAIS:ISOLAMENTOS DOS PROFISSIONAIS:Só quem já se dedicou alguns anos ao Só quem já se dedicou alguns anos ao

desenvolvimento de projetos dentro de desenvolvimento de projetos dentro de um escritório sabe como é importante a um escritório sabe como é importante a experiência adquirida em cada projeto , experiência adquirida em cada projeto , quanto é importante o quanto é importante o acompanhamento, a troca de idéias com acompanhamento, a troca de idéias com os outros engenheiros ou simplesmente os outros engenheiros ou simplesmente ficar ouvindo os telefonemas e ficar ouvindo os telefonemas e discussões dos colegas sobre projetos discussões dos colegas sobre projetos que nem são os seus .que nem são os seus .

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►SOFTWARES PODEROSOSSOFTWARES PODEROSOS:: Utilizamos softwares muito poderosos que Utilizamos softwares muito poderosos que

exigem de nós a adoção de soluções cada exigem de nós a adoção de soluções cada vez mais complexas e sofisticadas vez mais complexas e sofisticadas

Nossa maior dificuldade é validar nossos Nossa maior dificuldade é validar nossos modelos , verificar se nossa estrutura está modelos , verificar se nossa estrutura está bem representada , se os dados de bem representada , se os dados de entrada estão absolutamente corretos , se entrada estão absolutamente corretos , se todas as respostas da estrutura estão de todas as respostas da estrutura estão de acordo com seu funcionamento real acordo com seu funcionamento real

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►COMPLEXIDADECOMPLEXIDADE::

As próprias Normas pressupõem a As próprias Normas pressupõem a utilização de ferramentas poderosas utilização de ferramentas poderosas quando impõem a verificação de uma quando impõem a verificação de uma enorme quantidade de combinações de enorme quantidade de combinações de carga , efeitos de 2a ordem locais e carga , efeitos de 2a ordem locais e globais , deformações para parcelas de globais , deformações para parcelas de carga aplicadas cada uma a seu tempo e carga aplicadas cada uma a seu tempo e seus efeitos nos elementos de vedação ...seus efeitos nos elementos de vedação ...

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► MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES: Apresentação de Proposta com Estudo e Quantitativos Apresentação de Proposta com Estudo e Quantitativos Não estamos recebendo nada pelas informações, Não estamos recebendo nada pelas informações,

talvez apenas uma oportunidade de ser contratado. talvez apenas uma oportunidade de ser contratado. Por que temos que nos arriscar tanto?Por que temos que nos arriscar tanto?

É fácil prever a quantidade de um piso , quanto de É fácil prever a quantidade de um piso , quanto de massa para sua execução , quando vai ser pago pelo massa para sua execução , quando vai ser pago pelo assentamento . Mas imaginar e quantificar os materiais assentamento . Mas imaginar e quantificar os materiais a serem empregados na estrutura de um edifício , no a serem empregados na estrutura de um edifício , no prazo para se fazer uma proposta de projeto prazo para se fazer uma proposta de projeto estrutural , é impossível. estrutural , é impossível.

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► MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:MAIORES RISCOS E RESPONSABILIDADADES:

É impossível determinar com precisão as É impossível determinar com precisão as quantidades dos materiais antes da quantidades dos materiais antes da definição das formas e detalhamento definição das formas e detalhamento completo dos projetos . O compromisso completo dos projetos . O compromisso assumido com a entrega destas assumido com a entrega destas quantidades tem levado projetistas a abrir quantidades tem levado projetistas a abrir mão de parcelas de carga , armaduras mão de parcelas de carga , armaduras secundárias , aceitação de maiores secundárias , aceitação de maiores deformações ....deformações ....

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► PRAZOS:PRAZOS:

Nas discussões para elaboração das Nas discussões para elaboração das recomendações, um dos pontos que ficou recomendações, um dos pontos que ficou evidente foi o número de horas que é evidente foi o número de horas que é necessário despender para a entrega das necessário despender para a entrega das Formas Preliminares. Todas as análises Formas Preliminares. Todas as análises devem ser feitas nesta fase. Se pularmos devem ser feitas nesta fase. Se pularmos etapas fatalmente estaremos assumindo etapas fatalmente estaremos assumindo compromissos “no escuro”, que nos compromissos “no escuro”, que nos trarão dor de cabeça no decorrer da fase trarão dor de cabeça no decorrer da fase executiva .executiva .

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► PRÓXIMOS PASSOS DAS PRÓXIMOS PASSOS DAS RECOMENDAÇÕESRECOMENDAÇÕES:: Emissão dos Boletins Técnicos onde serão Emissão dos Boletins Técnicos onde serão

abordados ítens da norma e outros abordados ítens da norma e outros assuntos importantes que ajudarão a todos assuntos importantes que ajudarão a todos no desenvolvimento dos projetos no desenvolvimento dos projetos

Apresentação desses trabalhos junto aos Apresentação desses trabalhos junto aos contratantes ( Sinduscon )contratantes ( Sinduscon )

Iniciar o processo de verificação com Iniciar o processo de verificação com Contratantes que já abraçaram a idéia, Contratantes que já abraçaram a idéia, para que possamos formatar esta etapa para que possamos formatar esta etapa

27/10/2005ENECE 2005


► Principais falhas na definição dos custos de Principais falhas na definição dos custos de produção:produção: Não alocação das horas dos diretores Não alocação das horas dos diretores

efetivamente trabalhadas nos projetos;efetivamente trabalhadas nos projetos; Falta de provisões para:Falta de provisões para:

RetrabalhosRetrabalhos Assessoria ao cliente, projetistas e obra (pré e pós Assessoria ao cliente, projetistas e obra (pré e pós

entrega)entrega) Verba para elaboração de estudos diversosVerba para elaboração de estudos diversos Alocação de horas para reuniões de coordenaçãoAlocação de horas para reuniões de coordenação

Falta de alocação de custos indiretos sobre Falta de alocação de custos indiretos sobre salários (Leis sociais, custos sobre notas): salários (Leis sociais, custos sobre notas): necessidade de formalizar relações profissionais necessidade de formalizar relações profissionais para reduzir o riscopara reduzir o risco


27/10/2005ENECE 2005


►Dados obtidos:Dados obtidos: Poucas empresas têm controle do impacto do Poucas empresas têm controle do impacto do

custo fixo sobre o preço do projeto estruturalcusto fixo sobre o preço do projeto estrutural Entre as empresas que possuem algum Entre as empresas que possuem algum

controle, existe grande variabilidade entre os controle, existe grande variabilidade entre os insumos que compõem esse íteminsumos que compõem esse ítem

Apesar da grande variação de seu peso sobre Apesar da grande variação de seu peso sobre o custo do projeto (6 a 16%), não pode ser o custo do projeto (6 a 16%), não pode ser apontado com a principal causa das grandes apontado com a principal causa das grandes diferenças de valores das propostasdiferenças de valores das propostas

CUSTOS FIXOS

27/10/2005ENECE 2005


► Composição:Composição: Despesas Administrativas (1 a 3%)Despesas Administrativas (1 a 3%)

Funcionários, Pró Labore Diretores, Contador, Seguros, ...Funcionários, Pró Labore Diretores, Contador, Seguros, ...

Despesas com Imóvel (2 a 4%)Despesas com Imóvel (2 a 4%) Aluguel, Condomínio, IPTU, ...Aluguel, Condomínio, IPTU, ...

Concessionárias Públicas (1 a 3%)Concessionárias Públicas (1 a 3%) Energia, Água, Telefone, Internet, Celular, ...Energia, Água, Telefone, Internet, Celular, ...

Despesas Escritório (2 a 4%)Despesas Escritório (2 a 4%) Suprimentos, Material Escritório, Limpeza, Suprimentos, Material Escritório, Limpeza,

Manutenção, ...Manutenção, ...

Despesas Automóveis (0,5 a 2%)Despesas Automóveis (0,5 a 2%)

CUSTOS FIXOS

27/10/2005ENECE 2005


► Principais falhas na definição dos custos de produção :Principais falhas na definição dos custos de produção : Falta de alocação de verba complementar para pró Falta de alocação de verba complementar para pró

labore dos Diretoreslabore dos Diretores Remuneração sócios (horas alocadas em projetos + horas alocadas Remuneração sócios (horas alocadas em projetos + horas alocadas

na administração + retirada de lucros (parcela variável)na administração + retirada de lucros (parcela variável)

Desconsideração de alocação de verba para aluguel Desconsideração de alocação de verba para aluguel (quando imóvel da pessoa física) ou por utilização de (quando imóvel da pessoa física) ou por utilização de veículo próprio a serviço da empresaveículo próprio a serviço da empresa

A utilização de imóvel ou veículo a serviço da empresa deve ser A utilização de imóvel ou veículo a serviço da empresa deve ser considerada para remunerar a depreciação do bemconsiderada para remunerar a depreciação do bem

Falta de apuração do impacto do custo fixo sobre o Falta de apuração do impacto do custo fixo sobre o valor do projetovalor do projeto

CUSTOS FIXOS

27/10/2005ENECE 2005


► Composição:Composição: Impostos sobre faturamento Impostos sobre faturamento

PISPIS CofinsCofins IRPJIRPJ Contribuição SocialContribuição Social ISS (exceto uniprofissionais)ISS (exceto uniprofissionais) CPMFCPMF Custos FinanceirosCustos Financeiros

Impostos / Taxas / Contribuições (não dependem do Impostos / Taxas / Contribuições (não dependem do faturamento)faturamento)

CREACREA AssociaçõesAssociações Contribuições Sindical e AssistencialContribuições Sindical e Assistencial ISS (uniprofissional)ISS (uniprofissional) Taxas BancáriasTaxas Bancárias

IMPOSTOS

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► Principais falhas na consideração dos Principais falhas na consideração dos impostosimpostos Não consideração de custos financeiros Não consideração de custos financeiros

incidentes sobre o projetoincidentes sobre o projeto Desbalanceamento de pagamentos Desbalanceamento de pagamentos financiamento financiamento

para o clientepara o cliente

Falta de apuração do impacto dos impostos, Falta de apuração do impacto dos impostos, taxas e contribuições (não incidentes sobre o taxas e contribuições (não incidentes sobre o faturamento) no valor do projetofaturamento) no valor do projeto

Cultura de que o profissional liberal (autônomo) Cultura de que o profissional liberal (autônomo) paga menos impostospaga menos impostos

IMPOSTOS

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Custos Empresas x Custos Empresas x AutônomosAutônomos


CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS

VALOR BRUTO DO PROJETO=

+

+

=

+

% % Fat.BrutoFat.Bruto EmpresaEmpresa AutônomoAutônomo

46 a 62%46 a 62% R$ 4.620R$ 4.620 (66%)(66%)

R$ 4.210 R$ 4.210 (60,1%)(60,1%)

6 a 16%6 a 16% R$ 1.120 R$ 1.120 (16%)(16%)

R$ 420 R$ 420 (6%)(6%)

-15 a 28%-15 a 28%

R$ 5.740R$ 5.740 R$ 4.630R$ 4.630

10 a 18%10 a 18% R$ 1.260 R$ 1.260 (18%)(18%)

R$ 2.370 R$ 2.370 (33,86%)(33,86%)

R$ 7.000R$ 7.000 R$ 7.000R$ 7.000

27/10/2005ENECE 2005

► É um grande engano pensar que é o profissional É um grande engano pensar que é o profissional liberal (autônomo) que rebaixa os preços do liberal (autônomo) que rebaixa os preços do mercado.mercado.

► Os estudos mostram que o grande problema do setor Os estudos mostram que o grande problema do setor é a é a informalizaçãoinformalização cada vez maior da atividade. cada vez maior da atividade.

► Esse fenômeno atinge tanto empresas quanto Esse fenômeno atinge tanto empresas quanto autônomosautônomos..

► Com relação à informalização, ela atinge todos os Com relação à informalização, ela atinge todos os setores da atividade:setores da atividade: TributárioTributário AdministrativoAdministrativo ProduçãoProdução GerencialGerencial

Impacto da Impacto da InformalizaçãoInformalização

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CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

2%2%

Informal

• Recolhimento Parcial ou não recolhimento dos impostos devidos

• Informalização da contratação

Informalização Tributária

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

0%0%

2%2%

Informal

• Pensamento Geral: O cara está “viajando”. Não consigo cobrar nem o custo !

Informalização Gerencial

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

6%6%

0%0%

2%2%

Informal

• Não alocação de despesas com imóvel e automóveis

• Enxugamento da “estrutura administrativa”

• Não consideração do pró labore de diretores

• Cartuchos recondicionados e outras “gambiarras”

• Faturamento menor maior peso do custo fixo no faturamento

Informalização Administrativa

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

50%50%

6%6%

0%0%

2%2%

58%58%

Informal

• E se eu “flexibilizar” minha relação com os colaboradores ?

Informalização da Produção

Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

45%45%

6%6%

0%0%

2%2%

53%53%

Informal


• Agora, com esse novo software, vou diminuir muito os meus custos de produção. Ele faz tudo direitinho.


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

43%43%

6%6%

0%0%

2%2%

51%51%

Informal


• Agora, com esse novo software, vou diminuir muito os meus custos de produção. Ele faz tudo direitinho.

• E se eu reduzir minha estrutura de trabalho e os engenheiros passarem a gerar desenhos ?


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

41%41%

6%6%

0%0%

2%2%

49%49%

Informal

• Se o engenheiro está gerando desenhos, para quê verificar ? Está tudo certo !


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

37%37%

6%6%

0%0%

2%2%

45%45%

Informal


• O tempo de desenho está muito elevado. Isso está encarecendo o projeto. O negócio é começar a soltar “detalhes típicos”. A obra se vira !


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

36%36%

6%6%

0%0%

2%2%

44%44%

Informal


• O tempo de desenho está muito elevado. Isso está encarecendo o projeto. O negócio é começar a soltar “detalhes típicos”. A obra se vira !

• Para quê esse monte de reuniões de compatibilização. O meu negócio é estrutura !


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

30%30%

6%6%

0%0%

2%2%

38%38%

Informal

• Os caras estão malucos: sobrecargas exageradas, normas complicadas, vento, incêndio, alternativas estruturais... Isso é coisa dos teóricos ! Considero metade de tudo isso, faço o arroz feijão, o software se vira, meu cliente fica satisfeito. Nunca aconteceu nada ! Os cálculos estão cheios de “coeficientes de segurança” !


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

27%27%

6%6%

0%0%

2%2%

35%35%

Informal

• O negócio está apertado. Estou sem serviço. Vou tocar tudo sozinho. Se precisar alguma coisa, terceirizo para alguém. Vai depender tudo de mim, mas como não tenho custos, o que entrar é meu !


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

24%24%

6%6%

0%0%

2%2%

32%32%

Informal

• O outro eu perdi. Agora não têm solução ! Tenho que fechar esse. Pelo menos eu garanto as contas do mês...


Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005



CUSTOS FIXOS

BDI


IMPOSTOS


=

+

+

=

+

56%56%

14%14%

15%15%

15%15%

100%100%

Formal

20%20%

6%6%

0%0%

2%2%

28%28%

Informal

• Esse eu pego de qualquer jeito ! A gente dá uma apertada, trabalho de final de semana. Dá para sobreviver...


Contrariamente ao que Contrariamente ao que

muitos pensam, o poço muitos pensam, o poço

não tem fundo !não tem fundo !

Maior Risco

27/10/2005ENECE 2005

Informalização x Informalização x Risco da atividade Risco da atividade

► Valores atuais de venda não comportam os custos da Valores atuais de venda não comportam os custos da atividade formalatividade formal

► Crescimento da engenharia no custo do projeto Crescimento da engenharia no custo do projeto redução da redução da remuneraçãoremuneração

► Busca desenfreada pelo aumento de produtividade e redução Busca desenfreada pelo aumento de produtividade e redução de custos : informalizaçãode custos : informalização Corte de custos em atividades importantes: verificação, Corte de custos em atividades importantes: verificação,

alternativas estruturais, cuidados adicionais de dimensionamento alternativas estruturais, cuidados adicionais de dimensionamento em pontos críticos, detalhamento insuficiente dos projetosem pontos críticos, detalhamento insuficiente dos projetos

Redução dos tempos de desenvolvimento Redução dos tempos de desenvolvimento menor tempo de menor tempo de análise (estruturas mais complexas e esbeltas) análise (estruturas mais complexas e esbeltas) maiores riscos maiores riscos de erros (conceituais, informações prestadas, entendimento dos de erros (conceituais, informações prestadas, entendimento dos projetos)projetos)

► Aumento de riscos para toda a cadeia da construção Aumento de riscos para toda a cadeia da construção (projetista, construtora, usuários)(projetista, construtora, usuários)

► E o risco da atividade ? Onde está sendo considerado ?E o risco da atividade ? Onde está sendo considerado ? Participamos talvez da única atividade no mundo onde, apesar de Participamos talvez da única atividade no mundo onde, apesar de

se aumentar o risco, se reduz o retorno financeiro.se aumentar o risco, se reduz o retorno financeiro.

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►O que é BDI ?O que é BDI ? O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é um O BDI (Benefícios e Despesas Indiretas) é um

coeficiente empregado, principalmente na coeficiente empregado, principalmente na construção civil, para dimensionar o montante de construção civil, para dimensionar o montante de custos indiretos sobre os custos diretos dos custos indiretos sobre os custos diretos dos contratos.contratos.

A taxa de BDI é dada pelo quociente entre o A taxa de BDI é dada pelo quociente entre o montante do custo indireto e o total do custo direto.montante do custo indireto e o total do custo direto.

O coeficiente de BDI é o fator multiplicador que O coeficiente de BDI é o fator multiplicador que aplicado ao custo direto do contrato resulta no seu aplicado ao custo direto do contrato resulta no seu valor de venda.valor de venda.

BDI

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► O que compõe o BDI ?O que compõe o BDI ? Na construção civil, o BDI incorpora tudo o que não é custo Na construção civil, o BDI incorpora tudo o que não é custo

direto da obra (estrutura administrativa do escritório, direto da obra (estrutura administrativa do escritório, investimentos, retorno financeiro, etc)investimentos, retorno financeiro, etc)

Na planilha da ABECE considerou-se que todos os custos Na planilha da ABECE considerou-se que todos os custos fixos mensais (administração, manutenção, etc) compõe o fixos mensais (administração, manutenção, etc) compõe o custo direto dos projetos, estando diluídos nos mesmoscusto direto dos projetos, estando diluídos nos mesmos

Para o cálculo do BDI deve-se considerar então:Para o cálculo do BDI deve-se considerar então:

BDI

Risco da atividadeRisco da atividade SazonalidadeSazonalidade InvestimentosInvestimentos MarketingMarketing CapacitaçõesCapacitações

Custos FinanceirosCustos Financeiros Alterações de projeto / retrabalhosAlterações de projeto / retrabalhos Reuniões / Assistência ao projetoReuniões / Assistência ao projeto Retorno FinanceiroRetorno Financeiro

• Lucro não é pecadoLucro não é pecado

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Retorno FinanceiroRetorno Financeiro

► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir reinvestimentos no negócio, para Permitir reinvestimentos no negócio, para

melhoria contínua dos processos e das melhoria contínua dos processos e das condições dos colaboradores.condições dos colaboradores.

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► Têm por objetivo:Têm por objetivo: Permitir qualidade de vida compatível Permitir qualidade de vida compatível

com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Horário de trabalho compatívelHorário de trabalho compatível

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com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Finais de semanaFinais de semana

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com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: FériasFérias

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com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: Manutenção durante afastamentos forçadosManutenção durante afastamentos forçados

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com a formação e a atividade profissional:com a formação e a atividade profissional: AposentadoriaAposentadoria

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A não consideração do BDI na formação A não consideração do BDI na formação do custo dos projetos, mais do que do custo dos projetos, mais do que

característica de informalidade, é uma característica de informalidade, é uma irresponsabilidade com o negócio e irresponsabilidade com o negócio e com a nossa qualidade de vida, de com a nossa qualidade de vida, de nossos colaboradores e de nossas nossos colaboradores e de nossas

famílias.famílias.

BDI

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Negociação de Negociação de projetos: a hora da projetos: a hora da

verdadeverdade► Principais dificuldades na negociação de Principais dificuldades na negociação de

projetosprojetos Orçamentos sobre informações incompletasOrçamentos sobre informações incompletas Clientes com poder econômico muito superior ao Clientes com poder econômico muito superior ao

dos projetistasdos projetistas Poucos contratos de valor elevadoPoucos contratos de valor elevado Projetistas relegam a segundo plano a organização Projetistas relegam a segundo plano a organização

administrativa de suas empresasadministrativa de suas empresas Despreparo dos projetistas para enfrentar as Despreparo dos projetistas para enfrentar as

negociaçõesnegociações Descontos por telefone (facilitação do leilão)Descontos por telefone (facilitação do leilão) ““Primeiro atira para depois mirar”Primeiro atira para depois mirar”

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10 Passos a serem 10 Passos a serem dadosdados

1.1. Detectar Detectar individualmenteindividualmente os erros que estamos cometendo e a os erros que estamos cometendo e a necessidade de começar a mudar esse quadronecessidade de começar a mudar esse quadro

2.2. Estabelecer o Estabelecer o escopoescopo de nossos projetos de nossos projetos 3.3. Definir Definir critérios mínimoscritérios mínimos (não negociáveis) de desenvolvimento (não negociáveis) de desenvolvimento

de projetos, baseados nas normas técnicas de projetos, baseados nas normas técnicas 4.4. Conhecer nossos custos (formalizar atividades) : Conhecer nossos custos (formalizar atividades) : fazer contasfazer contas5.5. AgregarAgregar aos custos dos projetos as verbas correspondentes a aos custos dos projetos as verbas correspondentes a

investimentos, capacitações e demais itens necessários à investimentos, capacitações e demais itens necessários à manutenção do negócio, objetivos pessoais e dos manutenção do negócio, objetivos pessoais e dos colaboradores (colaboradores (BDIBDI))

6.6. Ao elaborar um orçamento com base nos custos apurados, Ao elaborar um orçamento com base nos custos apurados, comparar o valor obtido com a Tabela de Honorários de comparar o valor obtido com a Tabela de Honorários de ReferênciaReferência

7.7. Ao finalizar a proposta, Ao finalizar a proposta, determinar o preço mínimo de venda de determinar o preço mínimo de venda de seu projetoseu projeto

8.8. O valor da proposta deve considerar a realidade da empresa. O valor da proposta deve considerar a realidade da empresa. Nunca se submeter a descontos absurdosNunca se submeter a descontos absurdos

9.9. Entregar as propostas pessoalmenteEntregar as propostas pessoalmente10.10. Nunca dar descontos por telefone. Nunca dar descontos por telefone. Não facilitar os leilõesNão facilitar os leilões

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Valorização Valorização ProfissionalProfissional

“Acredito numa sociedade que aprende pelo exemplo, numa sociedade quevaloriza seus melhores profissionais que trilharam o caminho da

excelência.Ter a coragem de cobrar caro implica na necessidade de você sempre se

aprimorar, a de assumir a responsabilidade pelo preço diferenciado, em vez dese esconder por trás da mesmice e da média do mercado.

É preciso ter coragem para cobrar mais caro e prestar melhores serviços paraa sociedade. É muito mais fácil ficar escondido na mediocridade. Mas como

faremos um país melhor se ninguém tem a coragem de fazer melhor?E, se você fizer melhor e cobrar o mesmo preço, você estará tirando a clientelados outros, em vez de tirar mais dos clientes que você já tem. Cobrar o mesmo

é tão egoísta quanto cobrar mais caro, só que ninguémpercebe a sutileza deste argumento.

Se nossos melhores profissionais não lutarem por aumento de salários e preços,

quem aumentará o nosso padrão de serviços melhorandoa nossa qualidade de vida?”

Stephen KanitzStephen Kanitz

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Determinação do Valor de Venda de Projetos Estruturais ENECE 2005 Eng. Marcos Monteiro Eng. Suely Bueno