Diagnostic si Evaluarea Intreprinderii

Embed Size (px)

Citation preview

0 EMIL MAXIM DIAGNOSTICUL I EVALUAREA NTREPRINDERII Suport de curs 2006 1 EVALUAREA N ECONOMIE 1. CONINUT I NECESITATE Evaluareaeste,prinurmare,osuccesiunedeoperaiuniprincare,cuajutorulunor metode, tehnici, procedee specifice i n baza unor ipoteze credibile se stabilete valoarea unui bun economic sau a unei ntreprinderi la un moment dat. Reevaluareaconstnreluareaprocesuluideevaluarenaltecondiiisaulaunalt moment temporal pentru a actualiza o valoare estimat anterior. 2. VALOAREA I TEORIA EVALURII Teoriaeconomicprezintalternativemultipleprivindelementelecarestaulabaza valorii bunurilor: munca ncorporat, raritatea, utilitatea, moda, momentul schimbului etc.n teoriaevaluriintlnimelementespecificecareindeobiectivelevnztoruluii cumprtorului,darideteoriispecificecarestaulabazafundamentriimetodelorde evaluare. Valoare i pre Valoare i pre Valoare i pre Valoare i pre Deosebirile principale sunt legate de: -Semnificaie -Nivel -Mod de obinere -Legtura cu bunul la care se refer -Influena concurenei 2 Teoriile evalurii Teoriile evalurii Teoriile evalurii Teoriile evalurii Evaluareanusepoaterealizaprinefectuareaunormsurtoriconcreteidinaceast cauzsebazeazattpeaprecieriobiectivectisubiective.Valoareaobinutarecaracter aproximativiesteutilpartenerilordeafaceridacacetiai-onsuesc,nsensulco consider corect stabilit. Aceast acceptare presupune existena unorteorii ale evalurii larg recunoscuteirspndite,aunorparadigme,nbazacroraserealizeazconvertireaunei mulimi de caracteristici obiective ale unei entiti ntr-o valoare monetar. Din aceast cauz, oriceafirmaiereferitoarelavaloaretrebuiesprecizezemaintiteoriadeevaluarecarea fost utilizat. Cum exist mai multe teorii de acest gen, exist i mai multe niveluri ale valorii pentruacelaibunsauaceeaintreprindereimaimultemetodeprincareseobinaceste valori. 3. CATEGORII DE VALORI n teoriaevalurii, noiuneageneric de valoareeste prezent doaratunci cnd sefac unelecomparaiicualtecategorii,cumarfi:preul,costul,utilitatea.Maifrecventntlnite sunt unele categorii sau tipuri concrete de valoare specifice entitilor de evaluat i scopurilor evalurii: valoarea de pia; valoarea bazat pe venit; valoarea bazat pe costuri; alte tipuri de valori: -valoarea de investiie;-valoarea de utilizare; -valoarea contabil; -valoarea de lichidare; -valoarea lichidativ; -valoarea de asigurare; -valoarea de nlocuire; -valoarea intrinsec. n majoritatea situaiilorn care se evalueaz ntreprinderi n ntregul lor,se stabilesc mai multe categorii de valori, utile n negociere, comparaii sau n alte scopuri. 3 4. CLASIFICAREA EVALURILOR Actele economice care au loc ntr-o economie concurenial sunt multiple i n marea lormajoritatesebazeazpeelementevalorice,fiindexprimatenunitimonetare. Cunoatereavalorilorrealealebunurilortangibileiintangibileimpuneefectuareaunor evaluri.Pentruomaibunsistematizare,sepoaterealizaogrupareaevalurilordupmai multe criterii: a) Dup obiectul supus evalurii, avem: -evaluridebunuritangibile,cumarfi:mainiiutilaje,cldiriiconstrucii speciale,instalaiiielementedeautomatizri,pmntulcudestinaieagricoli neagricol, stocuri de materii prime, materiale, produse finite etc.; -evalurideelementeintangibile(carenupotfiperceputeprinatingere)care contribuie la meninerea i dezvoltarea activitii firmei; -evaluri de active economice; -evaluri de grupe de bunuri care pot ndeplini o funcie comun fr a se constitui n activ distinct; -evaluri de ntreprinderi n totalitatea lor. b) Dup metoda de evaluare utilizat, avem: -evaluri patrimoniale, care vizeaz exclusiv latura patrimonial a ntreprinderii; -evaluri bazate pe capacitatea ntreprinderii de a produce rezultate economice utile pentru proprietar; -evaluri bursiere; -evaluri combinate. c) Dup obiectivul sau scopul urmrit, avem: -evaluri contabile; -evaluri administrative; -evaluri economice. 4 5. STANDARDIZAREA ACTIVITII DE EVALUARE O tendin manifestat n ultimul timp n domeniul evalurilor este aceea de elaborare a unor standarde pentru evaluarea ntreprinderilor, standarde necesare deopotriv evaluatorilor i beneficiarilor evalurilor. Aceste standarde au n vedere: -terminologia evalurii; -coninutul raportului de evaluare; -metode de evaluare; -analizaiinterpretareainformaiiloreconomico-financiareiarezultatelor evalurii; -responsabilitatea evaluatorilor; -problema previziunilor n evaluare; -evaluarea ntreprinderilor neprofitabile; -documentele evalurii. LanoinarANEVARarentreobiectivelesaleelaborareaunorstandardede evaluare a ntreprinderilor i proprietilor. n1995estenfiinat,pelngANEVAR,InstitutulRomndeCercetrinEvaluare (IROVAL)careareatribuiadecoordonarenmateriedeevaluarenRomniaide armonizare a standardelor romneti (SEV) cu Standardele Europene de Evaluare (EVS) i cu Standardele Internaionale de Evaluare ( IVS). 6. DEONTOLOGIE PROFESIONAL N EVALUARE Majoritateastandardelorabordeaz,pelngproblemelemetodologice,ipecele privindevaluatorulsubaspectulpregtiriiprofesionaleiainuteimoraleiconsidercun evaluator este o persoan care trebuie s ndeplineasc mai multe cerine: -deine o calificare corespunztoare obinut la o instituie universitar; -are experien profesional i este n msur s evalueze ntreprinderi; -estecalificatndomeniulevalurilor,calificareatestatprintr-odiplomacordat de o instituie acreditat; -are capacitate de analiz i sintez. 5 Unevaluatorelaboreazolucrarencalitatedeconsultant,dearbitrusaudeexpert neutru.1

7. CTEVA PRINCIPII N EVALUARE Utilizarea standardelor Abordarea sistemic Valoarea afacerii Continuitatea exploatrii Valori multiple Ordinea temporal NECESITATEA EVALURILOR ECONOMICE Situaiile care impun evaluri economice pot fi grupate n dou categorii: -situaii care in de viaa curent a ntreprinderii; -situaiiexcepie,careinnprincipaldeparticipareantreprinderiilaacte comerciale i juridice de importan deosebit. n categoria situaiilor curente care impun evaluarea, putem meniona: asigurarea condiiilor pentru realizarea funciilor amortizrii; aprecierea corect a gradului de realizare a obiectivelor; participarea la bursa de valori; garantarea creditelor; aprecierea corect a unor drepturi de capital; ncheierea unor contracte de asigurare; relaii de parteneriat cu alte firme; vnzarea unor bunuri sau active; informarea terilor.

1 ANEVAR -Evaluarea ntreprinderilor - curs - ediia a III-a, Biblioteca ANEVAR, nr. 1/1995, pag.19 6 nastfeldeocazii,consideratesituaiinormaledeoareceindeviaacurenta ntreprinderii, se fac evaluri simplificate, de multe ori evaluri de componente structurale sau bunuri. Situaiileexcepiisuntcelecarenuaparnmodcurentnviaantreprinderiiicare produc modificri structurale, organizatorice, patrimoniale sau legate de forma de proprietate. ntre acestea, mai importante sunt: modificarea capitalului social i schimbarea structurii acionariatului; divizarea ntreprinderii; lichidarea ntreprinderii; privatizarea ntreprinderilor de stat; exproprieri sau naionalizri; tranzacii cu firme. n astfel de situaii, evaluarea este oactivitatecomplex i este realizat,de cele mai multe ori, cu aportul unor specialiti din afara ntreprinderii sau cu firme specializate. Astfeldesituaiiaparmairarpentrubunurieconomice,elefiindspecificeunor ntreprinderi sau componente ale acestora. Modificarea capitalului social Majorarea concret a capitalului se poate realiza pe mai multe ci: -aport n natur; -aport n numerar; -ncorporarea diferenelor rezultate din reevaluare; -ncorporarea rezervelor; -ncorporarea primelor legate de capital i a profitului cu aceast destinaie; -conversia datoriilor n aciuni. nmajoritateasituaiilorestenecesarmaintireevaluareapatrimoniuluipentrua calculavaloarearealaaciunilorexistente,astfelnctaportulnoupeaciunesfie comparabil ca efort cu cel iniial. 7 Divizarea ntreprinderii Evaluarea patrimoniului este necesar n acest caz pentru a stabili raportul de divizare i drepturile acionarilor la fiecare din societile rezultate. nurmadivizriisepoatemodificaivaloareanominalauneiaciuniprin ncorporarea diferenelor din reevaluare. Lichidarea ntreprinderii Lichidarea este operaiunea prin care o societate comercial se desfiineaz pierzndu-i calitatea de persoan juridic.Lichidareaserealizeazndoufaze:dizolvareailichidareapropriu-zis. Dizolvarea este decis de acionari sau impus de justiie i const n operaiuni care pregtesc ncetarea existenei societii, timp n care se pstreaz calitatea acesteia de persoan juridic. Lichidareaconstntr-osuccesiunedeactivitiprincareserealizeazvalorificarea elementelordeactiv,platacreditoriloripartajulactivuluinetntreacionari,dupcare societatea se desfiineaz ca persoan juridic. Aceasta poate fi normal, cnd este decis de acionari i se face n interesul acestora ijudiciar,cndestedecisdeorganeledejustiieisefaceninteresulcreditorilor societii. Evaluarea n cazul lichidrii este necesar pentru respectarea dreptului de proprietate al acionarilor. Privatizarea ntreprinderilor de stat Privatizareaesteconsideratcaleaprincipaldeaccentuareaspirituluiantreprenorial idedinamizareastructurilorspecificentreprinderilordestat.Aceastas-arealizatnmai multe moduri: -alocarea gratuit a unei pri din proprietatea de stat; -vnzarea de active; -vnzarea de aciuni. 8 Pentruaintensificaritmulprivatizrii,legislaiadinaranoastrprevedeutilizarea unuiraportdeevaluaresimplificatpebazacruiasecalculeazpreuldeofertfolosind relaia: Preul de ofert pe aciune = NP k V knm anc + ) 1 ( , n care: kesteuncoeficientspecificsectoruluideactivitatencaresencadreazntreprinderea supus privatizrii; ancV valoarea activului net contabil; nmP mediaprofituluinetpeultimiipatruani,corectatcuindiciideinflaie comunicai de Comisia Naional pentru Statistic; N numrul total de aciuni emise de societatea comercial. Exproprierea pentru cauze de interes public Expropriereaconstndeposedareauneipersoanedeunbunalcreiproprietarde dreptidefapteste.Aprareadreptuluideproprietateimpunecaoastfeldedeposedares poat avea loc numai n situaii temeinic justificate i cu o despgubire corespunztoare. Tranzacii cu firme Achiziiaesteoperaiuneaprincareopersoanfizicsaujuridicdobndeteun volum suficient de mare de aciuni la o companie i obine un anumit grad de control asupra acesteia. Operaiunea const n cumprarea treptat sau dintr-o dat a aciunilor vizate pn la obinerea poziiei dorite n companie. De cele mai multe ori se urmrete preluarea controlului asupra companiei. Declanareaoperaiuniiareloclainiiativapersoaneifizicesaujuridicecaredorete achiziia i poate fi:-achiziieamicalatuncicndconsiliuldeadministraiealfirmeivizateestede acord cu vnzarea; -achiziie ostil atunci cnd conducerea firmei nu este de acord sau nici mcar nu a fost informat. 9 n cazul achiziiei amicale are loc mai nti o evaluare a firmei pentru a stabili valoarea real a unei aciuni i a pachetului care face obiectul tranzaciei. Fuziunea este operaia prin care dou sau mai multe firme se reunesc formnd o nou companie. Aceasta poate fi de dou feluri: absorbia i fuziunea pur. Absorbia este operaiunea prin care o firm achiziioneaz integral alt firm.Fuziunea pur sau consolidarea este operaiunea prin care dou sau mai multe firme seunescntr-ocompanienou,ncetndu-iexistenajuridicanterioar.Acionariivechilor firmeprimescaciunilafirmanou,darpotobineiplicashncontuldrepturilorde acionari sau obligaiuni emise de noua companie. Dup funciile economice pe care le ndeplinesc, fuziunile pot fi: -orizontale; -verticale; -de extindere a pieei; -conglomerat. 10ACTUALIZAREAVALORILORNCALCULELEDE EVALUARE 1. MOTIVAIA ACTUALIZRII utilitateasauvaloareadentrebuinareaunorsumeviitoare(privitecaefectesau ncasri)estecuattmaimiccuctmomentulobineriilorestemaindeprtat. Nu este tot una a avea o sumcu a obine o sum, n viitor. Valoare mult mai mare are ceea ce ai sau poi primi acum dect ceea ce vei obine; valoarea unei sume viitoare este diminuat nu numai de utilitatea n scdere, ci i deefecteleinflaiei.Osumdebanidisponibilastziareovaloaremaimare dectaceeaisumdisponibilpesteunanumittimp,caurmareafaptuluic elemente de natur inflaionist vor influena valoarea; sumelor viitoare li se asociaz i un risc mult mai accentuat. Aceasta face ca orice persoansacordeovaloarepsihologicmaimarelichiditilordect imobilizrilor de care sunt legate elemente de risc. 2. COEFICIENI I FACTORI - valoarea unei sume n viitor (peste n ani): (1 + r)n,factor de acumulare. - valoarea prezent a unei sume viitoare: Factorul cu care se multiplic n acest caz suma este numit factor de scont. ( )nnrS S+=111( ) 0 , 1 f r r S Snn+ = 11- valoarea global (cumulat) a unor sume egale obinute anual: opeste n ani: rrs Snn1 ) 1 ( + = Suma s este nmulit n aceszt cazcu unfactor de compunere. ola momentul actual: nnr rrs S) 1 (1 ) 1 (1+ + =Dac n este suficient de mare (n), ultima relaie devine: rS11 =Factorul cu care se multiplic suma n acest caz este numit factor de actualizare. n evaluare se lucreaz frecvent cu factorul de actualizare i cu factorul de scont. Pentrusocietilenecotatelaburs,aacumsuntnprezentmareamajoritatea societilor din ara noastr, putem utiliza dou grupe de metode: -metode de estimare direct; -metode de estimare indirect. Pentru estimarea direct, putem proceda n mai multe moduri: estimarea unei rate medii: -pe baza ratelor folosite la un eantion de societi comparabile; -pe baza PER (Price Earning Ratio) folosit la societile comparabile cotate; -pe baza ratelor folosite la societile din aceeai ramur. utilizarea unei rate din tabele cu rate de actualizare pe clase de ntreprinderi, atunci cnd acestea exist. Pentruestimareaindirect,sepleacdelaoratfrrisclacareseadaug prima de risc. Rata debaz fr risc poate fi: -rata medie anual a dobnzii la obligaiunile de stat; -rata profitului net la investiiile din domeniul imobiliar; -rata medie fr risc a unor operaiuni anterioare; -ultima rat cunoscut pentru domeniul din care face parte ntreprinderea. 12Rataastfelobinutsecorecteazcuinfluenainflaieiiseobineratadeflatat,la care se adaug riscul economic i financiar: r = rr + riscul; rr rata real (deflatat). Risculpoatefievaluatglobal,plecnddelasituaiantreprinderii,sauanalitic,prin luarea n considerare a componentelor acestuia, estimate n analiza diagnostic. Pentruntreprinderilecotatelaburs,ratadeactualizarecorespundecostuluimediu ponderat al capitalului: Ci CpCikCi CpCpk ri p+ ++ =

, n care: pk costul capitalului propriu; ik costul capitalului mprumutat; Cp valoarea capitalurilor proprii utilizate; Ci

valoarea capitalurilor mprumutate pe termen mediu i lung. 13PREVIZIUNILE N EVALUARE 1. NECESITATE I ETAPE

Pentru efectuarea previziunilor necesare n evaluare, se parcurg mai multe etape: stabilirea indicatorilor care vor fi previzionai; culegerea i analiza informaiilor referitoare la trecutul i prezentul ntreprinderii; alegerea metodelor de previziune i efectuarea calculelor previzionale; analiza calitativ a rezultatelor obinute i stabilirea valorilor care vor fi utilizate n calculele de evaluare. nfinal,ncazulaceleiaimetodedeevaluare,sepoateajungelaunasaumaimulte valori, fiecare fiind caracterizat de o anumit probabilitate de apropiere de valoarea real. Tabelul nr.4.1.Sinteza principalelor metode i tehnici de previziune Grupe de metode Baza metodologicMetode i tehnici I. Metode cantitative 1. Mrimi medii 2. Ecuaii de trend 3. Descompunerea seriilor de timp 4. Ecuaii de regresie Metoda mediei mobile: simpl, dubl Metoda lisajului exponenial: simplu, dublu, multiplu Metoda filtrajului adaptiv Metoda coeficienilor de elasticitate Metoda ritmului mediu Metoda indicilor - trend liniar, polinomial, special: parabol, hiperbol, putere etc. - modele aditive, multiplicative, mixte - regresie simpl sau multipl 14 5. Modele matematice complexe - Metoda lanurilor Markov - Metoda jocurilor strategice - Modele speciale II. Metode intuitive (calitative) 1. Opinii individualeale experilor 2. Opiniile grupelorde experi - Metoda opiniilor de ierarhizare - Metoda comparaiilor - Metoda opiniilor libere - Metode euristice - Metoda anchetei iterative - Metoda discuiilor de grup III. Metodecombinate 1. Metode de analiz 2.Metode de anchet - Metoda analizei fenomenologice - Metoda analizei morfologice - Anchete de pia - Sondaje de opinie ANALIZA DIAGNOSTIC PENTRU EVALUARE 1. CONINUT I TIPOLOGIE Noiuni referitoare la diagnosticarea organizaiilor -analiz diagnosti - diagnosticare -diagnoz. Coninut Aansamblulmijloaceloriprocedurilorprincareserealizeazinvestigarea organizaiilor n vederea: -identificrii relaiilor cu mediul -structurilor interne 15-intrrilor i ieirilor -factorilorcareinflueneazfuncionareairealizareaperformanelor dorite. Necesitate -identificareaposibilitilordecretereaperformanelorlaoorganizaiecuo situaie normal; -stabilirea alternativelor pentru organizaii aflate n dificultate; -toate situaiile n care este necesar evaluarea; -restructurarea organizaiei; -informarea prilor interesate cu privire la starea organizaiei, performanele acesteia sau dificultile cu care se confrunt; -identificarea noilor surse de avantaje concureniale; -fundamentarea strategiilor pentru orice tip de organizaie. Clasificare Dup sfera de cuprindere, putem ntlni: -analiza diagnostic global (multifuncional); -analiza diagnostic parial (funcional). Dup realizatorul analizei diagnostic, putem ntlni: -analiza diagnostic realizat de specialiti neutri (externi); -autoanaliza diagnostic realizat de specialitii sau manageriintreprinderii. Dup frecvena cu care se efectueaz, exist: -analiz diagnostic permanent; -analiz diagnostic periodic; -analiz diagnostic ocazional. Perioada de referin pentru analiza diagnostic are, de regul, n vedere: -trecutul: 2-3 sau 5 ani; 16-prezentul; -viitorul: 1-3 sau 5 ani, uneori chiar o perioad mai mare. ConcluziileanalizeidiagnosticsesistematizeazsubformaanalizelorSWOTsaua scalelor de evaluare. 2. ASPECTE METODOLOGICE Instrumente specifice utilizate n analiza organizaiilor -analiza economico-financiar -analiza diagnostic, -auditul -controlul -inspecia. 3. NECESITATEA DIAGNOSTICULUI PENTRU EVALUARE Analizadiagnosticesteoactivitatecomplexcarenecesitechipedespecialitiiun volummaredemunc.Dealtfel,specialitiindomeniuapreciazcstabilirea diagnosticuluireprezint80%dinmuncaevaluatoruluiidoarrestulde20%reprezint calculeprincareseajungeladiferitevariantedevalori,lacareseadaugmuncapentru redactarea raportului de evaluare. netapadiagnosticuluiseobiniinformaiileprincipalecarestaulabazaproiectrii viitoruluintreprinderii,iarcalitateaacestoraestedependentnmaremsurdepriceperea echipeideevaluatori,decapacitateaacestoradeasesizasituaiilecarereprezintalternativele viabile. 174. ETAPELE ANALIZEI DIAGNOSTIC Etapizareaaciunilorpentrurealizareaanalizeidiagnosticdifernfunciede obiectiveleurmriteimetodeleutilizate.Analizadiagnosticefectuatpentrustudiilede evaluare necesit parcurgerea cel puin a urmtoarelor etape: -cunoaterea preliminar ; -pregtirea aciunii; -stabilirea componentelor analizei; -culegerea informaiilor necesare; -prelucrarea i analiza informaiilor; -formularea concluziilor i redactarea raportului de analiz diagnostic. Resurselenecesareitimpulalocatfiecreietapenpartedifermult,nfunciede dimensiunea organizaiei, specificul activitii desfurate, scopul evalurii. Raportul de analiz diagnostic pagina de titlu; cuprinsul; rezumatul; introducere; obiectivele analizei diagnostic; prezentarea ntreprinderii i a mediului; metodologia de cercetare utilizat; rezultatele analizei; concluzii i recomandri; bibliografie; anexe. 5. METODE DECULEGERE A INFORMAIILOR Pentru obinerea informaiilor necesare, evaluatorul poate utiliza mai multe metode: 18vizite n ntreprindere; fotocopierea unor documente; completarea unor tabele, fie, diagrame; preluarea unor informaii din bazele de date ale ntreprinderii; interviuri; utilizarea chestionarelor scrise; 6. SINTEZA METODOLOGIEI DE ANALIZ DIAGNOSTIC Stabilirea componentelor analizei ngeneral,oricemetodologiedeanalizdiagnosticnecesitmaintistabilirea componentelor care pot fi: -domenii, direcii sau grupe de indicatori; -criterii sau indicatori de analiz i evaluare; -sisteme de punctaj i coeficieni de importan; -grile de evaluare, scoruri, sinteze SWOT etc. nevaluareselucreazfrecventcugrupareacomponenteloranalizeidiagnosticpe domenii de analiz care vizeaz: -diagnosticul general i strategic; -diagnosticul juridic; -diagnosticul tehnic; -diagnosticul resurselor umane; -diagnosticul comercial i de marketing; -diagnosticul calitii; -diagnosticul managementului; -diagnosticul financiar. Stabilirea importanei fiecrei componente pentru diagnosticul final Stabilirea importanei fiecrei componente pentru diagnosticul final Stabilirea importanei fiecrei componente pentru diagnosticul final Stabilirea importanei fiecrei componente pentru diagnosticul final Se stabilesc pentru fiecare component coeficieni de importan, de regul, cu valori ntre0i1,astfelnctsumalorsfie1.Pentrustabilireacoeficienilorseutilizeaz 19chestionareadresatemanagerilor,unorspecialitiipersoanelordinechipadeanaliz diagnostic. Stabilirea indicatorilor care vor fi utilizai nanaliz Stabilirea indicatorilor care vor fi utilizai nanaliz Stabilirea indicatorilor care vor fi utilizai nanaliz Stabilirea indicatorilor care vor fi utilizai nanaliz Pentru fiecare component a analizei diagnostic se stabilesc indicatori cu ajutorul crora se apreciaz starea i evoluia organizaiei. Acetia vor alctui un sistem de indicatori compus din: -indicatori care pot fi utilizai n orice organizaie; -indicatori specifici pe sectoare de activitate; -indicatori specifici pentru organizaia analizat. Stabilirea importanei indicatorilor Stabilirea importanei indicatorilor Stabilirea importanei indicatorilor Stabilirea importanei indicatorilor Se pot utiliza mai multe metode: -metoda notrii; -metoda repartizrii punctajului; -metoda comparrii. Stabilirea sca Stabilirea sca Stabilirea sca Stabilirea scalei de evaluare a indicatorilor lei de evaluare a indicatorilor lei de evaluare a indicatorilor lei de evaluare a indicatorilor Punctajulrepartizatunuiindicatornfunciedeimportanvafialocatnurma analizei, integral sau parial, lund n considerare starea i dinamica acestuia. Pentru starea indicatorului se utilizeaz, de regul, o scal cu cinci niveluri: N1 nesatisfctor N2 satisfctor N3 mediu N4 bun N5 foarte bun 20Pentru evaluarea dinamicii se poate utiliza tot o scal cu cinci sau cu trei niveluri T1 scdere brusc T2 scdere lentT1 trend favorabilT3 menineresau T2 fr trend - meninereT4 cretere lentT3 trend nefavorabil T5 cretere rapid Pentru indicatori se stabilesc ponderi sau coeficieni de alocare a punctajului astfel: pentru indicatori la care intereseaz doar nivelul sau starea: Nivelul sau stareaCoeficient de alocare a punctajului N1 nesatisfctor N2 satisfctor N3 mediu N4 bun N5 foarte bun 0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 pentru indicatori la care intereseaz att nivelul, ct i dinamica se poate proceda n mai multe moduri: -se calculeaz indici ai dinamicii i se atribuie punctajul n funcie de natura indicatorului (de efort, de efecte, de eficien) i nivelul abaterii de la 1002. -se atribuie mai nti anumite valori fiecrei stri i fiecrei alternative de trend. nmulind valorile, obinem o matrice ale crei valori se aduc ntre 0 i prin mprirea la valoarea maxim sau prin metoda utilitilor3.maxxxkijij=Dac se utilizeaz metoda utilitilor, coeficienii din tabelul al doilea se obin cu relaia:

2 Pentru detalii vezi: Ion Verboncu, Ion Popa Diagnosticarea firmei, Editura Tehnic, Bucureti, 2001 3 Gh. Bileteanu Diagnostic, risc i eficien n afaceri, Editura Mirton, Timioara, 1997. 21min maxminx xx xkijij=Se ajunge n acest fel ca pentru valoarea minim a lui x s se atribuie coeficientul 0 i indicatorul respectiv nu mai este luat n considerare la calculul punctajului total. Exemplu: Un indicator care este apreciat ca importan cu 8 puncte, are nivelul bun i tendin favorabil va obine punctajul efectiv: 8 x 0,6 = 4,8 S SS Stabilirea nivelului sautabilirea nivelului sautabilirea nivelului sautabilirea nivelului sau strii fiecrui indicator strii fiecrui indicator strii fiecrui indicator strii fiecrui indicator Stabilirea punctajului efectiv al indicatorilor. Punctajul maxim al fiecrui indicator se nmulete cu coeficientul aferent strii i tendinei acestuia.ij ij ijk N p = Calculul punctajului total pe fiecare component a analizei ==injiij ijink NP1Calculul punctajului la nivel de organizaie i iP P = Concluzii: -stabilirea strii organizaiei; - stabilirea locului organizaiei ntr-o ierarhie etc. Coeficienii de atribuire a punctajului (kij)Tendina N1 N2 N3 N4 N5 T1 0,20,40,60,81 T20,150,300,450,600,75 T30,10,20,30,40,5 22Problemele eseniale n aplicarea metodologiilor de analiz diagnostic sunt cele privindstabilirea indicatorilor i evaluarea acestora. MODELUL ALTMAN 1. Funcia utilizat de acest model are urmtoarea form: 2. Indicatorii care stau la baza stabilirii scorului: 3. Diagnosticul firmei se stabilete astfel: -pentru Z > 2,90 firma este considerat sntoas fconomic; -pentru 1,81 < Z 2,90 firma se afl n dificultate; -pentru Z < 1,81 firma este falimentar. MODELUL CONAN-HOLDER 1.Funciile utilizate de acest model au fost stabilite distinct pe sectoare de activitate. Pentru ntreprinderi industriale se utilizeaz urmtoarea funcie: 5 4 3 2 16 , 0 3 , 3 4 , 1 1,2X Z X X X X + + + + =activ Totalcirculante ActiveX1 =activ Totalreinvestit ofitPrX2 = total Activimpozit i dobnzi de nainte Profit 3 = Xdatorii Totalbursier re CapitalizaX4 = total Activafaceri de CifraX5 =5 4 3 2 124 10 87 22 16X Z X X X X + + = 23

Pentru ntreprinderile din comerul cu ridicata forma funciei este: 2.Indicatorii care stau la baza stabilirii scorului: sau 3.Diagnosticul firmei: Valoarea funciei scorProbabilitateade faliment Nivelul riscului 0122 , 0 0158 , 0 0185 , 0 0341 , 0 0136 , 0 0197 , 0 Z8 7 6 2 1 + + + = X X X X Xscurt termenpe DatoriiStocuri - circulante ActiveX1 =scurt termenpe Datoriiitati Disponibil Plasamente CreanteX1+ += total Pasivpermanent CapitalX2 =afaceri de Cifrafinanciare CheltuieliX3 =adaugata Valoareapersonalul cuCheltuieliX4 =adaugata Valoareaexploatare de brutExcedent X5 = total Activproprii CapitaluriX6 = total Activi exploatari al brutRezultatulX7=afaceri de Cifrarulment de fond de NecesarulX8 = 24 Z < -4,5 -4,5 < Z < -2,5 -2,5 < Z < 0 0 < Z < 1,5 1,5 < Z < 4 4 < Z < 5 5 < Z < 8,5 8,5 < Z < 9,5 9,5 < Z < 10,5 10,5 < Z < 13 13< Z < 16 Z > 16 90% 85% 80% 75% 70% 60% 50% 35% 30% 25% 15% 10% Foarte mare Foarte mare Foarte mare Foarte mare Incertitudine Incertitudine Incertitudine Risc mediu Risc mediu Risc mediu Risc redus Risc redus MODELUL CENTRALEI BILANURILOR AL BNCII FRANEI 1.Funcia modelului: 2.Calculul indicatorilor: 544 , 85 408 , 1 706 , 0 164 , 1 689 , 0 221 , 5 0,0824 003 , 2 1,255X - 100Z8 7 6 5 3 2 14 + + + + = X X X X X X Xexploatare de brutExcedentulfinanciare CheltuieliX1 =investite Capitaluripermanente ResurseX2 = totale Datoriiare autofinant de CpacitateaX3 =TVA) (fara afaceri de Cifraexploatare de brutExcedentulX4 =360TVA) (cuari Aprovizion* comerciale DatoriiX5 = 25 3. Diagnosticul firmei se stabilete astfel: Valoarea funciei scorProbabilitateade faliment Nivelul riscului -1,875 -0,875 -0,250 +0,125 +0,625 +1,250 Peste +0,250 100 95,60 73,80 46,90 33,40 17,70 9,50 Foarte mare Foarte mare Foarte mare Incertitudine Risc mediu Risc redus Risc redus *Furnizori de materiale, mrfuri i produse n cooperare **Producia vndut Producia stocat + Producia imobilizat ANALIZA SWOT Rezultateleanalizeidiagnosticpunnevidenattpotenialulfirmei,cti constrngerile i oportunitile mediului n care aceasta i desfoar afacerile.Aceste pot fi rezumatesinteticntr-omatricecunoscutsubdenumireadematriceaSWOT4sau matricea ASOA5.

4 SWOT Strengths (Fore, Puncte forte), Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse), Threats (Ameninri)5 Atuuri, Slbiciuni, Oportuniti, Ameninri100VAVA VAadaugate valorii a crestere de Rata X00 16= =* * Productieexploatare dinCreante clienti Avansuri - a neterminat productie StocX7+=adaugata ValoareaInvestitiiX8 = 26DIAGNOSTICUL JURIDIC oInvestigarearaporturilorjuridiceiamoduluincaresuntrespectate reglementrile legale n legtur cu activitatea ntreprinderii sau cu activele supuse evalurii oAprecierea situaiei juridice a ntreprinderii n raport cu proprietarii, terii, salariaii i bugetul statului 1.NFIINAREA I FUNCIONAREA ORGANIZAIEI Se verific: -documentele care atest nfiinarea societii: statut, contract de societate; -documentele careatestnfiinarea i funcionarea legal a sucursalelor, filialelor, punctelor de lucru; -documenteleprivindconstituireaConsiliilordeAdministraieiaAdunrii Generale a Acionarilor; -obiectuldeactivitatealsocietiiieventualeleacteadiionaleulterioare nfiinrii; -registrele Adunrii Generale a Acionarilor i ale Consiliului de Administraie; -registreleacionarilorexistenaacestora,inerealazi,reflectareacorecta componenei i structurii capitalului social; -compatibilitatea aciunilor efectiv desfurate cu obiectul de activitate. 2.ACIUNILE COMERCIALE ALE SOCIETII Dreptul de proprietate Elemente de drept civil Elemente de drept comercialElemente de dreptul muncii 27Protecia mediului Litigii DIAGNOSTICUL TEHNIC DIAGNOSTICUL TEHNIC DIAGNOSTICUL TEHNIC DIAGNOSTICUL TEHNIC Analizadetaliatamijloacelorcarealctuiescbazamaterialdurabilaorganizaiei, urmrindu-se: aspecte generale privind activele corporale i necorporale: utilajele i echipamentele; construciile i suprafeele de producie sau prestri; terenurile; procese de producie i tehnologice; activitatea mecano-energetic; activitatea de investiii; mijloace pentru protecia mediului ambiant; activitatea de cercetare-proiectare. Baza material constituie potenialul tehnic de producie sau prestri al ntreprinderii i trebuiecunoscutsubmaimulteaspecte:cepoaterealiza,cerealizeaz;ceartrebuis realizeze pentru a face fa concurenei i a rspunde integral cerinelor beneficiarilor. 1. DIAGNOSTICUL POTENIALULUI TEHNIC Structura i dinamica mijloacelor fixe Cunoatereastructuriimijloacelorfixe,prezintimportanpentruevaluatordinmai multe motive: -nconcordancuobiectuldeactivitateiperspectivelentreprinderiistabilete mijloacele necesare exploatrii i cele n afara exploatrii; 28-princomparaiecualtentreprinderipotfistabilitepuncteslabesaufortenceea ce privete dotarea tehnic (sub aspect cantitativ); -nfunciedeprovenienaiproprietateaasupraacestora,mijloacelevorfitratate diferit la stabilirea valorii ntreprinderii. Diagnosticarea structurii mijloacelor fixe trebuie s urmreasc mai multe aspecte: -rolul pe care l au n ntreprindere; -natura lor; -proprietatea (apartenena); -durata de utilizare; -participarea la realizarea obiectului de activitate. Informaiileprivindstructuramijloacelorfixesuntanalizatepe3-5anipunndu-se astfel n eviden, n paralel, dinamica acestora. Tabelul nr. 7.1. Structura mijloacelor fixe dup rolul pe care l au n ntreprindere Categorii de mijloace fixe Total mijloace Grad de corelare cu obiectul de activitate Mijloace necesare Valoare(mii lei) p % actualviitorValoare(mii lei) p % Anul N-4 1. Mijloace de munc Mecanice 2. Recipiente pentru pstrarea obiectelor muncii + Depozite 3. Mijloace care asigur condiii materiale pentru producie 4. Mijloace pentruscopuri administrative TOTAL 29Anul N-3 : Fig. nr. 7.1.Structura imobilizrilor corporale ale organizaiei Analiza se poate face n mai multe moduri: 301.Pe baza ponderii fiecrei categorii n total mijloace: 2.Pebazaponderiimijloacelornecesaredinfiecaregrupntotalmijloace necesare: 3.Pondereaactivelornecesarentotalactivereflectproporiancaremijloacele fixe pe fiecare grup au fost necesare n anul analizat. 4.Pe baza coeficientului modificrii structurii mijloacelor totale i a celor necesare Concluziiledesprinsepebazaponderilormenionatepotfidenaturatedepreurile mijloacelor achiziionate n perioade de timp diferite. Natura mijloacelor utilizate Natura mijloacelor utilizate Natura mijloacelor utilizate Natura mijloacelor utilizate Tabelul nr. 7.2.Dinamica i structuramijloacelor fixe dup natura lor Existent la nceputul perioadei Intrri (mii lei) Ieiri (mii lei) Situaia la sfritul perioadei Categorii de mijloace fixe Valoare (mii lei) % Totaldininvestiii Valoare (mii lei) % Cldiri Constr. speciale Maini , utilaje i instalaii de lucru Aparate i instalaii de msurare, control i reglare Mijloace de transport Unelte, disp., instrumente i aparatur debirotic 31Alte active TOTAL bsiirVVc = cr - coeficientul de rennoire a mijloacelor fixe; Vii - valoarea intrrilor prin investiii; Vbs -valoarea brut la sfritul anului.mdmeitNVg = git - gradul de nzestrare tehnic; Vme - valoarea mijloacelor destinate exploatrii; Nmd - numrul muncitorilor direct productivi. Proprietatea Proprietatea Proprietatea Proprietatea Analiza dup apartenen (proprietate) este posibil pe cele patru grupe dac se cunosc valori comparabile pentru mijloacele din fiecare grup. n caz contrar pot fi fcute analize pe subgrupeomogenenfunciedenumrullorsaupetotalmijloace.Pentrustabilireavalorii ntreprinderiiestefoarteutilcunoatereacontribuieimijloacelorstrinelarealizareacifrei de afaceri i a profitului. Durata de via Durata de via Durata de via Durata de via Analizadupduratadeviapunenevidengraduldenoutateigraduldeuzur scriptic,pecategoriiicamediepetotalgrupitotalsocietate.Analizaesteutilpentru stabilireavaloriintreprinderiinmsurancareuzurascripticreflectsituaiarealnce priveteduratadeutilizareconsumat.Altfel,evaluatorulvaanalizastarearealafiecrui mijloc fix i va stabili durata rmas de utilizare care corespunde situaiei reale. 32Participarea la activitate Participarea la activitate Participarea la activitate Participarea la activitate Mijloace active n aceast grup sunt incluse: -mijloacele n exploatare; -mijloacele n transport; -rezervele de mijloace. Mijloace inactive Fac parte din aceast grup: -mijloacele n curs de montaj; -mijloacele aflate n reparaie; -mijloacele n ateptarea reparaiei; -mijloacele care nu mai sunt necesare; -mijloacele propuse pentru casare; -mijloacele n conservare. 1.2. Uzura Uzura scriptic se stabilete lund n considerare durata de via normat i durata de utilizare a unui mijloc fix. Gradul de uzur scriptic poate fi estimat: a)global: 100 =iccusVAG , n care: Ac amortizarea nregistrat pe costuri pn la momentul evalurii; Vic valoarea de nregistrare n contabilitate. Un astfel de calcul, de cele mai multe ori, nu reflect uzura scriptic real ca urmare a modificrilor n legislaia amortizrii i a unor reevaluri ale imobilizrilor corporale. 33b)analitic: pentru mijlocul fix i: 100 =iiuiDUDCgsau100 +=i iiuiDR DCDCgopentru toate mijloacele fixe de tip i: on funcie de numrul utilajelor de tip i: =uiui uiiNN ggon funcie de valoarea rmas actualizat a utilajelor de tip i: =uiui uiiVraVra gg on funcie de valoarea de nregistrare n contabilitate a utilajelor de tip i: =uiui uiiVicVic gg DU - durata normal de utilizare (luni, ani); DC - durata de utilizare consumat (luni, ani); DR - durata de utilizare rmas (luni, ani); Vra - valoarea rmas actualizat; Vic - valoarea de nregistrare n contabilitate. DU DR DC = +Gradul real de uzur este influenat de o mare varietate de factori a cror aciune difer de la o ntreprindere la alta i de la un utilaj la altul, acetia putnd fi grupai n dou categorii dup cum influeneaz uzura fizic sau uzura moral. Uzura fizic Uzura fizic Uzura fizic Uzura fizic Factori care influeneaz uzura fizic: -condiiile concrete de mediu fizic n care funcioneaz utilajul; -calitatea lucrrilor periodice de ntreinere i reparaii; -pregtirea profesional a personalului de exploatare; -msurancarepersonaluldeexploatarerespectcerinelespecificatede productor; 34-gradul de folosire extensiv i intensiv; -calitatea materialelor prelucrate pe utilaj; -calitatea materialelor, pieselor de schimb, carburanilor, lubrifianilor etc. utilizate n exploatarea curent; -gradul de poluare a mediului nconjurtor .a.

Pentru estimarea uzurii tehnice se pot utiliza diferite metode: -aprecieri fcute de personalul care utilizeaz mijloacele respective; -aprecieri fcute de specialiti i muncitori din activitatea de ntreinere-reparaii; -msurarea caracteristicilor tehnice principale i compararea cu niveluri iniiale; -analiza dinamicii cheltuielilor cu reparaiile pentru fiecare mijloc fix n parte. -analiza productivitii de exploatare a mijlocului, respectiv: Uzuratehnicsecorecteazparialprinlucrriledentreinere-reparaiii modernizare. Uzura moral Uzura moral Uzura moral Uzura moral -realizarea unor mijloace identice n ceea ce privete parametrii tehnico-funcionali darlacosturiidecipreuricomparabilerelativmaimicicaurmareacreterii productivitiimunciinntreprinderea(sectorul)careproducemijloacele respective; -realizarea unor mijloace cu caracteristici tehnico-funcionale superioare, ca efect al progresului tehnic n sectorul productor de astfel de mijloace. O estimare global a uzurii morale se poate face cu aproximaie plecnd de la nivelul tehnic al utilajului analizat i al unui utilaj similar nou:100 1 |||

\| =trtiumNNg tiN - nivelul tehnic al utilajului i; trN - nivelul tehnic al unui utilaj nou, modern, de referin. Se poate estima uzura moral plecnd de la cele dou forme de manifestare: -pentru prima form a uzurii morale se poate utiliza relaia: 35 numVVg = 11,unde: ( )ttin w iV V +=11, n care: V valoarea de nlocuire calculat; Vin valoarea iniial ( din momentul achiziiei); Wt productivitatea tehnic a mijlocului. Valoarea de nlocuirecalculat se compar cu valoarea de pia a unui mijloc similar dar nou. Dac Vp V , putem vorbi de uzur moral 1. AcestgraddeuzursecorecteazncontinuarecuraportulDR/DU,raportncare DR trebuie s in seama ns de folosirea efectiv a utilajului n perioada DU-DR.Uzuramoral2poatefideterminatpebazapierderilorcauzatedemeninerean funciune a unui mijloc cu performane sczute sau de scoaterea acestuia din funciune nainte de expirarea duratei normale de utilizare. Uzura economic total va fi: DUDRg g gum uf u + =Pebazainformaiilorobinutesepoatecalculagradulmediudeuzurpegrupede maini, sectoare i pe total ntreprindere. Aceti indicatori pot sta la baza stabilii valorii tehnice a ntreprinderii sau a unei valori poteniale n funcie de nzestrare tehnic. 2. DIAGNOZA FOLOSIRII UTILAJELOR Folosirea extensiv Folosirea extensiv Folosirea extensiv Folosirea extensiv indicele de activizare: 100 =i ii iaTc NTca NaI , n care: -indicele global de exploatare: 36100 =i iieTc NTce NeI, n care: -indicele exploatrii mijloacelor active: 100 =i ii ieaTca NaTce NeI-numrul mediu al orelor de funcionare a unui utilaj: ifihiNTN =, pentru o grup maini sau utilaje;

NTNfih= , pentru toate mijloacele de producie. Folosirea intensiv Folosirea intensiv Folosirea intensiv Folosirea intensiv Folosirea intensiv este reflectat de productivitate i de randament. Pot fi calculai prin echivalare indicatori la nivelul grupelor de mijloace de producie sau pentru toate mijloacele aflate n exploatare. 3.DIAGNOZA CONSTRUCIILOR Analiza diagnostic ncepe cu identificarea tuturor suprafeelor construite sau amenajate pentru desfurarea activitilor societii. Tabelul nr. 7.3. Situaia spaiilor construite 37Natura construciei sau amenajrii Suprafaa de teren ocupat Suprafaa construit desfurat Suprafaa util Numr ncperi Destinaie ActualPosibil Total Tabelul nr. 7.4.Construciile speciale Natura construciei Suprafaa de teren ocupat Destinaia ActualPosibil Tabelul nr.7.5.Starea tehnic a construciilor

Construcia Grad de uzur Starea general Pri ale construciei cu un grad avansat de uzur SpecificaiiGrad de uzur Distinctvorfievideniateconstruciilencursdeexecuiecuprecizareastadiuluin care se afl, a posibilitilor de continuare a execuiei i a termenelor de finalizare. 386. DIAGNOZA TERENURILOR Terenurilereprezintpentrumultentreprinderibazadeamplasareaactivitiloriar pentrualteleimijlocdeproducie,respectivobiectalmuncii.Analizavafifcutdiferit dup specificul activitii desfurate i va urmri n principal: -proprietatea asupra terenurilor; -destinaia terenurilor; -utilizarea efectiv a terenurilor. Proprietateaasupraterenurilorvafiidentificatpebazdedocumentenetapa diagnosticuluijuridic.naceastetapanalizaseextindeasupracheltuieliloririscurilor legate de forma de proprietate. 5. DIAGNOZA PROCESELOR DE PRODUCIE Procesuldeproduciereprezintansamblulactivitilorcoordonateirealizatede oameninvedereatransformriiobiectelormuncii,cuajutorulmijloacelordemuncial factorilor naturali, n lucrri i produse. n analiza diagnostic intereseaz mai multe aspecte: -componentele proceselor de producie; -organizarea proceselor de producie; -protecia i securitii muncii n timpul proceselor de producie. Diagnosticul componentelor Diagnosticul componentelor Diagnosticul componentelor Diagnosticul componentelor Un proces de producie are dou grupe de componente principale care trebuie avute n vedere att distinct ct i n corelaie: procese tehnologice i procese de munc. Aspectele care vizeaz direct procesele tehnologice i care trebuie s fie urmrite ntr-o analiz diagnostic sunt: -gradul de mecanizare - automatizare - robotizare; -flexibilitatea; -nivelul tehnic n comparaie cu realizrile de vrf sau cu cele ale concurenilor; 39-gradul de poluare. Aprecierile pot fi fcute n mai multe moduri: -atributiv (flexibilitate sczut, medie, ridicat); - prin determinarea gradului de flexibilitate ca raport ntre timpul necesar adaptrii proceselorsimilare(laconcurensaupeplanmondial)itimpulpropriude adaptare -caraportntretimpulnecesarpentruadaptareitimpulcerutdeconsumatorisau utilizatori; -pe baza cheltuielilor necesare adaptrii (sczute, medii, ridicate); -pebazapierderilorgeneratedeadaptare(utilajecarenumaipotfiutilizate, personal disponibilizat etc.). Aprecierea poate fi fcut pentru fiecare utilaj sau grup de utilaje, la nivelul seciilor de producie sau servire i la nivelul ntregii ntreprinderi. Tabelul nr. 7.8. Evaluarea flexibilitii proceselor Evaluare (n) Criterii de evaluareFM 1 M 2 Med 3 S 4 FS 5 Coef. de imp.(k) 1.Timp necesar adaptrii comparativ cu concurena 2.Timp necesar adaptrii comparativ cu cerinele consumatorilor 3.Costul adaptrii 4.Pierderi rezultate din adaptare * * * * k1 k2 k3 k4 Flexibilitatea i gradul de flexibilitate vor fi: i in k F = 1005 =Fgf F flexibilitatea procesului de producie; Nivelul tehnic al proceselor tehnologice se stabilete prin compararea caracteristicilor proprii cu cele mai bune realizri sau cu realizrile concurenei. Acest indicator are o sfer de cuprindere mai larg dect flexibilitatea incluznd-o. 40nmajoritateasituaiilorvomstabilinivelultehnicalproceselortehnologicepebaza aprecierilor specialitilor n domeniu, valoarea fiind astfel calculat nct 1 s nsemne cel mai bun nivel tehnic. Graduldepoluarereflectmsurancareproceseledeproduciesuntpoluantei poatefianalizatdistinctsaucndsefaceanalizadeansambluapoluriimediuluiprin funcionarea ntreprinderii. Proceseledemuncvorfianalizatesubaspectulcomplexitii,alnumruluide participani, al nivelului de calificare cerut .a. Procesele naturale apar n anumite sectoare de activitate i se pot suprapune sau nu cu procesele tehnologice sau cu cele de munc. Diagnosticul organizrii produciei Diagnosticul organizrii produciei Diagnosticul organizrii produciei Diagnosticul organizrii produciei ncazulunuidiagnosticdetaliatalorganizriivorfiabordatedistinctmaimulte aspecte: 1)analiza general a proceselor de producie. 2)analiza detaliat a proceselor de producie. 3)analiza amplasrii utilajelor i a locurilor de munc. 4)analiza metodelor de organizare a produciei. 5)analiza metodelor de programare a produciei. 6)analiza ordinii i cureniei la locurile de munc ("metoda celor 5 S") 6. DIAGNOZA ACTIVITII MECANO-ENERGETICE Activitatea acestui compartiment are dou componente: -repararea i ntreinerea utilajelor; -asigurarea resurselor energetice i urmrirea utilizrii eficiente a acestora. Se va stabili: diagnosticul organizrii i desfurrii acestei activiti 1)Diagnosticul resurselor umane ale compartimentului; 2)Diagnosticulasigurriicumaterialeipiesedeschimbpentruactivitateade reparaii; 413)Diagnosticuldotrilorcompartimentuluimecano-energetic(cldiri,mainii utilaje, echipamente i aparatur ). Diagnosticul activitii energetice va urmri: -evoluia consumurilor de energie electric ; -ponderea cheltuielilor cu energia n total cheltuieli; -evidena consumurilor de energie pe utilizatorii principali (ateliere, secii, fabrici); -programele de msuri pentru reducerea consumurilor energetice. 7. DIAGNOZA ACTIVITII DE INVESTIII Tabelul nr.7.9.Analiza surselor pentru investiii (mii lei) Surse pentru investiii Anul N-4 Anul N-3 Anul N-2 Anul N-1 Anul N 1. Existent la nceputul perioadei2. Sume din valorificarea materialelorrezultate din dezmembrri 3. Sume din vnzarea activelor4. Amortizarea imobilizrilor corporale 5. Sume din reducerea impozitului pe profit pentru activitatea de investiii 6. Repartizri din profitul net 7. Alte surse Total surse proprii 8. Credite pentru investiii Total surse 9. Cheltuieli pentru investiii 10. Restituire credite 11. Existent la sfritul perioadei Tabelul nr. 7.10. Analiza investiiilor realizate Specificaii Anul N-4 Anul N-3 Anul N-2 Anul N-1 Anul N 1.Cheltuieli pentru investiii - total, din care:

42a) Investiii n active necorporale: - brevete - mrci -know-how b) Investiii n active corporale: - cldiri - maini, utilaje - mijloace de transport - tehnic de calcul 2. Ponderea investiiilor pedestinaii n valoarea total aelementelor respective lanceputul perioadei 10. DIAGNOZA CERCETRII TEHNICE Aceast analiz vizeaz:-rezultatele obinute n cercetare; -resursele utilizate; -perspectivele privite prin prisma rezultatelor posibile n viitor. Pentruastabilidiagnosticulactivitiidecercetare-dezvoltare,trebuiesavemn vedere n primul rnd forma de materializare a rezultatelor: -elementetangibile,respectivutilaje,echipamente,produsecarencorporeaz anumite cunotine tehnice; -elemente intangibile, respectiv: brevete, invenii, know-how, care pot fi aplicate n ntreprinderi sau pot fi comercializate. Tabelul nr. 7.11.Analiza tehnologiilor La principalii concureniCriterii de performanntreprindere C1C2 Cel mai bun nivel cunoscut 1. Nivelul tehnic al produselor2. Costul realizrii produselor 3. Costul exploatrii tehnologiei 4. Costul ntreinerii componentelor 5. Adaptabilitatea 436. Fiabilitatea 7. Productivitatea8. Securitatea n exploatare 9. Poluarea mediului Unindicatorrecomandatpentruapreciereadisponibilitilordeafaceeforturi financiare n vederea cercetrii este raportul care reflect ponderea cheltuielilor de cercetare-dezvoltare n cifra de afaceri.Tabelul nr. 7.12.Analiza elementelor intangibile Principalii concureniCriterii de performanntreprindere C1C2 Cel mai bun nivel cunoscut 1. Imaginea elementelorintangibile n rndul consumatorilor - marca - numele de origine 2. Numrul mediu al elementelor realizate n perioada de analiz- brevete - invenii - inovaii 3. Valoarea elementelor intangibile: - brevete - invenii - inovaii 11. PROTECIA MEDIULUI AMBIANT

Factori poluaniNatura polurii Aciunea direct Nivel maxim sau minim admis Nivel mediu n ntreprindere Nivel maxim nregistrat 441. Maini, utilaje, procese tehnologice - zgomot - emanaii gaze - cldur- praf - trepidaii - aer - ap- om 2. Materii prime iMateriale - emanaiitoxice - praf - aciune asuprautilizatorilor - aer - ap- om - produse - teren 3. Aglomerri de Personal - zgomot - aglomerarea Spaiilor - risc - accidente - construcii 4. Produse, deeuri- noxe- aer - ap- teren - oameni DIAGNOSTICUL RESURSELOR UMANE n general, un diagnostic al acestor resurse presupune abordarea mai multor aspecte, i anume: -asigurarea resurselor umane necesare organizaiei; -calitatea resurselor umane; -salarizarea personalului; -participarea la activitate; -utilizarea resurselor umane; -protecia personalului; -sindicate, conflicte, litigii. Analizaacestoraspectevafimairestrnssaumaiextinsnfunciedescopul urmrit. 45 Particulariti resurseleumanereprezintfactorulactivalorganizaieioaltparticularitate esenial a resurselor umane const n faptul c acestea nu se afl n proprietatea celui care le utilizeaz pentru realizarea obiectivelor; ncazuluneigestiunicorecteresurseledisponibilelaunmomentdatsedezvolt calitativ n timp i sunt supuse doar procesului uzurii fizice nu i celei morale; costul unitar al acestor resurse este n continu cretere; obinerearesurselorumanenunecesitsaunecesitpuinerelaiicufurnizorii acestora; n multe situaii, potenialul individual se multiplic, pn la anumite limite, ntr-o proporie mai mare dect creterea numeric, prin apariia sinergiilor rezultate din colaborare. 1.2. Corelaia nevoi-resurse disponibile Vom pleca de la stabilirea necesarului de personal pe categorii n funcie de obiective sau niveluri de referin. Necesarul de muncitori direct productivi Se poate stabili prin metoda global sau analitic. Metoda global De regul se au n vedere: -productivitatea medie n cadrul sectorului; -productivitatea medie la cea mai performant ntreprindere din sector; -cifra de afaceri realizat i obiectivul de cretere a productivitii muncii. 46Metoda analitic Necesarul de muncitori indirect productivi Poateficalculatpebazaunorcoeficienidedependendenumrulcelordirect productivi. Se poate avea n vedere i o dependen a numrului de personal indirect productiv de volumul ntregii activiti exprimat prin producia exerciiului sau prin valoarea adugat. Necesarul de personal auxiliar Personal auxiliar -paz, curenie, pompieri, lucrri de ntreinere etc. necesarul poate fistabilitplecnddelaactivitilepecareledesfoaritimpuldemuncnecesarpentru fiecare activitate ntr-o zi saunormative stabilite de instituii abilitate (poliie, pompieri etc.). Necesarul de personal de specialitate i administrativ 0excedent de personal 0situaie echilibrat0 deficit de personali iNp Ne =pf Concluziile vor fi: Npe Npws > 0, excedent de personal Npe Npws = 0, corelaie egal cu media pe sector Npe Npws < 0, deficit de personal sau productivitate peste media pe sector. Npws - necesarul de personal calculat prin raportarea cifrei de afaceri a ntreprinderii la productivitatea muncii din cea mai performant ntreprindere din sector. 47 2. STRUCTURA PERSONALULUI Tabelul nr. 8.2. Structura personalului pe categorii profesionale Nr. crt. Categorii de personalNumrul i ponderea n total personal N-2N-1N Numr%Numr%Numr% 1.Muncitori, din care: - direct productivi - indirect productivi 2.Personal tehnic din secii 3.Personal de alt specialitate din secii 4.Personal de specialitate la nivel de firm, din care: - ingineri - economiti - juriti - informaticieni - alte categorii 5.Personal de servire general - personal de serviciu - paz i pompieri - personal auxiliar pentru lucrri de ntreinere de interes general Dac notm cu xj mijlocul intervalului de vrst j, se poate calcula: -vrsta medie pe fiecare categorie de personal: -vrsta medie pentru ntregul personal: 48 Tabelul nr. 8.1. Structura personaluluipe grupe de vrst Numrul persoanelor pe grupe de vrst Categorii de personalSub 25 ani 26-30 ani 31- 35 ....... 51-55 56- 60 Peste 60 ani 1. Muncitori direct productivi 2. Muncitori indirect productivi 3. Personal de specialitate cu studii superioare 4. Personal administrativ cu studii medii 5. Alte categorii Tabelul nr. 8.3. Structura personalului dup vechimea n munc Numrul persoanelor pe grupe de vechime Categorii de personalSub 5 ani 6-10 ani 11-15 ani 16-20 ani 20-25 ani Peste 25 ani 1. Muncitori 2. Personal de specialitate cu studii superioare 3. Personal de specialitate cu studii medii 4. Alte categorii Tabelul nr. 8.4.Structura personalului dup nivelul de instruire 49Numrul i ponderea n total personal N-2N-1N Nr.crt. Categorii de personal Numr%Numr%Numr% 1.Personal cu studii superioare 2.Personal cu studii postliceale de specialitate, din care: - maitri 3.Personal cu studii liceale 4.Personal cu studii gimnaziale 5. Personal cu studii primare sau fr coal absolvit 3. CIRCULAIA PERSONALULUI Circulaianumitimicareasaurulareapersonaluluireflectmodificareantimpa numrului i structurii acestuia din motive dependente sau independente de cei n cauz.Pentru a aprecia circulaia personalului se utilizeaz mai muli indicatori: 100 =miNIk , unde 2s imN NN+=100 =spNPk100 =mffNPk100 +=mmNP IkPfreprezintnumrulpersoanelorcarereflectfluctuaia,adicplecrile independentedevoinaconducerii:demisii,transferlacerereaangajatului,trecerenomaj, concedieri pe motive disciplinare. Tabelul nr. 8.5. Dinamica personalului ntreprinderii IndicatoriAnul 50N-2N-1N 1. Numrul personalului la nceputul perioadei (Ni) 2. Intrri n cursul perioadei (I) 3. Plecri n cursul perioadei (P), din care: din cauze naturale: -pensionare -boal -deces n armat din proprie iniiativ -demisie -transfer trecere n omaj concediai disciplinar alte cauze 4. Numrul salariailor la sfritul perioadei (Ns) 5. Numrul mediu scriptic al perioadei (Nm) 5. Coeficientul intrrilor (ki) 6. Coeficientul plecrilor (kp) 7. Coeficientul fluctuaiei (kf) 8. Coeficientul micrii totale (km) 4. CALITATEA RESURSELOR UMANE Resurseleumanealeuneiorganizaii,cafactoractivnrealizareacalitii,influeneaz n mare msur calitatea total. Este i motivul pentru care managementul japonez american i din alte ri dezvoltate pune un accent deosebit pe factorul uman i obine succese remarcabile tocmai dintr-o astfel de orientare. Literatura de specialitate recomand utilizarea urmtorilor factori6: ndemnare: cunotine, experien, iniiativ i ingeniozitate;

6VeziiRobertL.Mathis,NicaPanaite,RusuCostache,Managementulresurselorumane,EdituraEconomic,Bucureti, 1997, p. 205-211. 51responsabilitate: pentru politica firmei, pentru fondurile bneti ale firmei, abilitate managerial, colaborare; efort: fizic, intelectual; condiiile postului: condiii de lucru, riscuri inevitabile. Plecnd de la aceti factori se stabilesc punctaje n cretere pe diferite trepte sau stri: sczut mediu ridicat sau foarte redus sczut mediu ridicat superior specializat. Participarea la activitate Participarea la activitate Participarea la activitate Participarea la activitate Numrulpersoanelorutilizatentr-oorganizaieestenpuinesituaiiegalcucel existent n evidenele acesteia.-unele persoane au contractul de munc suspendat temporar-(concediudematernitate,concediupentrucretereacopilului,militarin termen, ndeplinesc anumite funcii eligibile etc.; -lipsesc o anumit perioad de timp de la activitate: concedii medicale, concedii fr plat, reducerea temporar a volumului de activitate etc.; -unele persoane particip doar sezonier la activitatea ntreprinderii; -persoanecareurmeazcursuricufrecvenpentruperfecionareapregtirii profesionale, la solicitarea i pe cheltuiala angajatorului. Pe baza celor dou categorii, se pot calcula: -numrul scriptic al personalului total al ntreprinderii; -numrul scriptic al personalului utilizat. 5. SALARIZAREA I MOTIVAIA PERSONALULUI Analiza cantitativ va urmri: -salariulmediunntreprinderecomparativcumediapear,mediapesector,sau cu standardele (dac exist); -corelaia dintre salariu i productivitate; -formele de salarizare practicate; Analizacalitativpresupuneutilizareaunorchestionareprincaresfieidentificate satisfaciile/insatisfaciile personalului legate de sistemul de salarizare utilizat. 52Folosirea resurselor umane Folosirea resurselor umane Folosirea resurselor umane Folosirea resurselor umane Utilizarea resurselor umane ale unei organizaii poate fi pus n eviden prin analiza a dou grupe de indicatori: -indicatori de folosire extensiv; -indicatori de folosire intensiv. Folosirea extensiv -indicatorul utilizrii personalului: 100 =ppuupNNIAcestindicatorreflectprocentuldepersonalutilizatdintotalulpersonalulaflatn evidenele ntreprinderii i trebuie s fie ct mai aproape de 100. -indicatorii utilizrii timpului de lucru: 1)gradul de utilizare a timpului maxim disponibil; 2)durata medie a zilei de lucru; 3)durata medie a lunii de lucru. Folosirea intensiv Se utilizeaz indicatori care reflect productivitatea i profitabilitatea muncii. Corelaia dintre salariu i productivitate Reflect msura n caresalariile pltite au n vedere aportul personalului la realizarea obiectivelorfirmei.Analizapoatefifcutstaticiconcluziilevorfidesprinseprin comparaii cu niveluri de referin, sau dinamic i concluziile vor fi desprinse prin compararea indicilorde modificare. Dacsporuldeproductivitateserealizeazprincretereaintensitiimunciisaua timpului efectiv lucrat, trebuie s avem i o cretere corespunztoare a salariilor. Msurile de cointeresare a personalului nu trebuie s se limiteze la salariu. Sistemul de recompense are dou componente: recompense directe i recompense indirecte. 53Tabelul nr. 8.7. Recompense directe pentru munc SpecificaieAnul n-2n-1n 1.Fond de salarii 2.Numr salariai 3.Salariul mediu 4.Salarii/gradaii de merit - valoare - pondere n total fond salarii 5.Sporuri - fidelitate - pentru lucrul n condiii deosebite - pentru lucrul peste program - alte sporuri 6.Participarea la profit Total recompense directe Ponderea recompenselor directe n cifra de afaceri Ultimul indicator, Ponderea recompenselor directe n cifra de afaceri, reflect mai exact efortul pe care l face ntreprinderea pentru a cointeresa salariaii. Recompenseleindirecteaucaprincipalscopproteciasocialicondiiilepentru refacerea capacitii de munc. 6. PROTECIA PERSONALULUI -sigurana locului de munc; -condiii corespunztoare de munc; -protecia social. Sindicate, conflicte, litigii Sindicate, conflicte, litigii Sindicate, conflicte, litigii Sindicate, conflicte, litigii -cauzele care au generat conflictele; -durata conflictelor; -modul de manifestare (grev, maruri de protest etc.); 54-modul de soluionare; -pierderi de producie datorate conflictelor. La baza conflictelor se pot afla mai muli factori: -comportamentulnecorespunztoralmanagerilor(stildemanagement neadecvat); -interese de grup necunoscute de ctre manageri sau scpate de sub control; -lideri sindicali fr pregtire n activitatea sindical; -neadaptarea organizaiei la schimbrile mediului extern. Oanalizafapteloriutilizareaunorchestionarevorpermiteidentificareafactorilor care au generat conflicte i estimarea probabilitii ca acestea s apar i n perspectiv. DIAGNOSTICUL COMERCIAL I DE MARKETING 1. DELIMITAREA PIEEI a)Piaa de referin n funcie de natura ofertei ntreprinderii: b) Delimitarea ariei geografice a pieei c) Perioada de timp avut n vedere trebuie delimitat pe scara timpului pentru trecut, prezent i viitor.d) Delimitarea dup relaia dintre cerere i oferte)nfunciedeposibilitilentreprinderiideaptrundepeopiacuofertaproprie, aceasta poate fi: pia nchis, pia deschis, pia protejat. 55 2. DIMENSIUNEA I STRUCTURA PIEEI Dimensiunea pieei Dimensiunea pieei Dimensiunea pieei Dimensiunea pieei Indicatoriidimensionalicaracterizeazpiaasubaspectulvolumuluiiariei geografice.Indicatoriidevolumpotfiexprimainmrimiabsolutesaurelativei,ntre acetia,maiimportanisunt:capacitatea,potenialul,volumulvnzrilor,graduldesaturare, cota de pia. Structura pieeiStructura pieeiStructura pieeiStructura pieei n analiza diagnostic trebuie s avem n vedere dac: -ntreprindereaseadreseazuneipieeglobale,unorsegmentedepiasau individual fiecrui cumprtor; -dac segmentele de pia sunt corect delimitate i sunt bine cunoscute; -dac oferta este adaptat fiecrui segment de pia; -dac aciunile de marketing sunt difereniate pentru fiecare segment; -dac exist segmente avute n vedere n perspectiv. n cele mai multe situaii o ntreprindere i cunoate segmentele de pia aa nct n analiza diagnostic este necesar doar menionarea i descrierea succint a acestora pentru a fi luate n considerare la calculele previzionale. Tabelul nr. 9.1.Analiza global a ofertei Anul ntreprindereaXPe total pia Denumire produs /serviciu UM Cantitate vndut q Pre mediu p Valoare qp % g Cantitate vndut Q Pre mediu Valoare % g A B . TOTAL pp Q 56g, g` ponderea vnzrilor din fiecare produs n total vnzri la nivel de ntreprindere i pe total pia. Astfeldetabelevorficompletatepemaimuliani(3-5ani),iarinformaiilevorfi utilizate pentru: analiza structurii ofertei ntreprinderii (g): gi ponderea vnzrilor din produsul i n totalul vnzrilor ntreprinderii. analiza structurii ofertei pe piaa ntreprinderii (g'): gi ponderea vnzrilor din produsul i n totalul vnzrilor pe pia. dinamica ofertei ntreprinderii i a ofertei totale pe pia de la un an la altul: 1 10 0100i ipti iQ pIQ p= 1 1int0 0100i ii iq pIq p= Iint indice de modificare a vnzrilor ntreprinderii; Ipt indice de modificare a vnzrilor totale pe piaa ntreprinderii. Sezonalitatea vnzrilor poate fi pus n eviden n dou moduri: -direct,analizndproduciavndut,ncasrile,profituldinexploatarepelunisau trimestre; -indirect, analiznd dinamica stocurilor i a facturilor nencasate. 100 = i ii iip qp qg100' = i ii iip Qp Qg 57Tabelul nr. 9.2. Dinamica indicatorilor de vnzri Anul N-4......Anul N Indicatori IIIIIIIVIII. Producia vndutCifra de afaceri Vnzri pe produse - produsul A - produsul B Profit din exploatare Tabelul nr. 9.3. Dinamica stocurilor i a facturilor nencasate Anul N-4......Anul N... Ani SpecificaiiIIIIIIIVIII..... 1. Stocuri de produse, total, din care: - produsul A - produsul B 2. Stocul de mrfuri 3. Facturi nencasate 4. Cifra de afaceri 5. Ponderea stocului deproduse n cifra de afaceri 6. Ponderea stocului demrfuri n cifra deafaceri Calcululcoeficientuluidesezonalitatesepoatefaceutilizndmaimultemetode: metoda mediei mobile, metoda mediei aritmetice, metoda analizei trendului, metoda Calot .a. 3.3. Analiza noutii ofertei -produs nou pentru o firm; -produs nou pentru o pia; -produs nou pentrupiaa naional; 58-produs nou pentru un canal de distribuie; -produs absolut nou, respectiv, noutate absolut pe plan mondial. Tabelul nr. 9.5. Produse noi ce urmeaz a fi asimilate Denumire produs Nivel de noutate Stadiul Anul lansrii (previziune) t ps Pre estimat Vnzriprevizionate (uniti fizice) t+1t+2 ..... A Descriere sumar P PZ PN PM CP CPT P PT SZ B Descriere sumar .... .... .... .... .... .... Not:P productorPZ pia zonal PN pia naionalPM pia mondial CP cercetare de piaCPT cercetare proiectare tehnologic PT prototipSZ serie zero ps probabilitatea de succesP proiect sau studiu de fezabilitate Noutateapoatefiprivitdinopticaproductorului,darmarketingultransfer calificativul spre optica utilizatorului. Tabelul nr. 9.6.Noutatea ofertei VnzriProdusulAnul lansrii pe pia Nivelul de noutate la lansare CantitateValoare Pondere n total vnzri Coloanele de vnzri pot conine: 59-vnzri cumulate de la lansare pn n momentul analizei; -vnzrianuale,cazncareultimeletreicoloanesevormultiplicacunumrul anilor de la lansare. Analiza poziiei produselor pe pia Oimagineglobalapoziieiproduselorpepiapoatefiobinutcuajutorulunor modele i procedee speciale de analiz: modelul B.C.G., modelul Mc Kinsey, modelul ADL, hrile de poziionare .a.Analiza adaptrii ofertei la cerinele pieei Tabelul nr. 9.7.Analiza onorrii comenzilor n anul. Cererea pe trimestre Vnzri pe trimestre Gradul de acoperire a cererii (%) Grupe de produse Capacita-tea de producieIII...III...III... I. Contracte - produs A - produs B ... II. Convenii - produs A - produs B ... III.Comenzi ocazionale - produs A - produs B ... Se va urmri: -dinamica nnoirii ofertei; -calitatea ofertei; -diversificareaoferteinfunciedecerinelespecificealesegmentelorde cumprtori. 60 Tabelul nr. 9.8. Dinamica stocurilor de produse finite Nr. crt. Categorii de stocuriAnul N-4Anul N-3... III...III...... 1.Stocuri de produse - produs A - produs B - produs C ....... 2.Stocuri de repere, semifabricate, subansamble X1 X2 ... Y1 Y2 .. 3.Facturi nencasate 4.Cifra de afaceri 5.Pondereastocurilor n cifra de afaceri 3.6. Diagnosticul clienilor -diagnosticul cumprtorilor de bunuri de consum individual; -diagnosticul cumprtorilor industriali; -diagnosticul cumprtorilor revnztori; -diagnosticul cumprtorilor publici. 61Tabelul nr. 9.9. Structura clienilor n anul Pondere (%) Nr. crt. Categorii de cumprtori Valoarea produselor cumprate n cadrul categoriei n total vnzri I.Cumprtori individuali - segmentul 1 - segmentul 2 ... II.Cumprtori organizaionali Societatea A Societatea B ... III.Cumprtori revnztori Societatea V1 Societatea V2 IV.Cumprtori publici Cumprtor P1 Cumprtor P2 Tabelul nr. 9.10. Evoluia vnzrilor la export ncasri din vnzri la exportNr. crt. ara Clienii Unitatea MonetarN-4.......N-1N 1.AE11 E12 lei valut lei valut 2.BE21 lei valut 62.... TOTALlei valut Tabelul nr. 9.11.Dinamica vnzrilor la export pe produse Vnzri la export Nr. crt. Produsul ara/ Clientul UM N-4.......N-1N 1.P1 ABuci lei $ 2.P2A .... Buci lei $ TOTALLei Valut Tabelul nr.9.12.Informaii pentru analiza eficienei exporturilor Vnzri la exportNr. crt. Produ-sul Specificaie Unitatea monetarN-4......N-1N 1.P1Costul produciei Cheltuieli speciale la export Consum materiale importate Consum materiale exportabile Preul intern al produsului Preul extern lei lei lei, valut lei, valut lei Valut 632.P2. . 4. DIAGNOSTICUL APROVIZIONRII Diagnosticul acestui subsistem al ntreprinderii va cuprinde: -diagnosticul activitii de aprovizionare; -diagnosticulmetodelordefundamentareaplanuriloriprogramelorde aprovizionare; -diagnosticul metodelor de gestionare a stocurilor; -diagnosticul strategiilor de aprovizionare; -diagnosticul rezultatelor. n evaluare intereseaz n principal concluziile diagnosticrii furnizorilor. 5. DIAGNOSTICUL MARKETINGULUI Diagnosticulactivitiidemarketingpoatefistabilitdistinctsauncadrul diagnosticului comercial. n analiza diagnostic trebuie s identificm activitile de marketing, coninutulacestorancadrulfirmeiiinfluenaasuprarezultatelorobinute.Oastfelde analiz trebuie s aib n vedere cel puin urmtoarele grupe de activiti: -managementul activitii de marketing; -cercetrile de marketing; -mixul de marketing. DIAGNOSTICUL FINANCIAR 64nfunciedebeneficiari,diagnosticulfinanciardifercastructuricomplexitate, putnd conine: -diagnostic pe baz de rezultate; -diagnostic pe baz de bilan; -diagnosticul rentabilitii; -diagnosticul riscului financiar. Fiecarecomponentsefinalizeazcuconcluziicarepotavealabazmaimulte categorii de comparaii:-comparaii pe baza structurii i dinamicii indicatorilor; -comparaii cu niveluri prestabilite; -comparaii cu valori medii la nivelul sectorului; -comparaiicucelemaibunesaucelemaislabeniveluricunoscutepentrufirme similare; -comparaii cu niveluri recomandate de organisme financiare sau cu alt profil. 65Principalii indicatori utilizai n diagnosticul financiar IndicatoriRelaii de calcul 1. Indicatorii gestionrii elementelor patrimoniale Total activA = Imobilizri+ Active circulante + Lichiditi Ponderea capitalului propriuCTCpgcp = (CT capital total) Situaia netSn =Activ total Datorii totale 2. Indicatorii activitii Producia exerciiului PE =Producia vndut + Producia stocat + Producia imobilizat Cifra de afaceriCA = Producia vndut + Vnzri de mrfuri Valoarea adugat VA = Producia exerciiului + Marja comercial Consumuri externe (de la teri) Numr personalNp = Personal de execuie + Manageri Productivitatea muncii

NpVAW = ; NpCAW = ; NpQW =Remunerarea factorului muncCACRsm = Cs Cheltuieli salariale CI = Active fixe brute + Nevoia de fond de rulment + DisponibilitiCapitaluri investite CI = Active fixe brute + Stocuri + Creane + Disponibiliti Datorii de exploatare Capitaluri permanente CP = Capitaluri proprii (Cp) + Datorii pe termen lung (DTL) (cel puin un an) Potenialul de dezvoltare a firmei 100 =FRPPFDPd PPFD- Prelevri din profit pentru fondul de dezvoltare3. Indicatorii profitabilitii Excedent brut din exploatare Ebe = Venituri din exploatare Cheltuieli pentru exploatare + Amortizri i provizioane calculate Profit din exploatare Pe=Ebe+ReluriasupraprovizioanelorAmortizrii provizioane calculate Profit brutPb = Profit din exploatare + Profit financiar + profit excepional Profit netPn = Pb Impozit pe profit 66Rata profitului 100 =CAPrbp Randamentul aciunilor 100 =aaPDr ; D Dividende pe aciune; Pa Preul aciunii Productivitatea capitalului investitAINCAPci =AIN Active imobilizate nete 4. Indicatorii ndatorrii ntreprinderii Coeficientul (rata) de ndatorare global pasiv Totaltotale Datorii= g C1;propriu Capitaltotale Datorii= Cg2 Coeficientul (rata) de ndatorare la termen CAFtermen la Datorii=Ct1;net ProfitDFTS=Ct2 DFTS Datorii financiare pe termen scurt Capacitatea real de autofinanare CAF = Profit net (Pn) + Amortizri (A) Participarea salariailor la profit (Psp) Dividende (D) Rata de acoperire a creditelor 100 + +=bnacD CSD A PrCS Credite scadente; D Dividende; Db Dobnzi la credite. lDatoriipe termen lung i mediu = CiTotal activ Coeficientul de ndatorare pe termen lung lDatoriipe termen lung i mediu = CiCapitaluripermanente Perioada de rambursare a datoriilor 365 =CAOPrd ;O Obligaii de plat Capacitatea de ndatorare 100 =CICPC Rata autonomiei financiareCI CPCPraf+=5. Echilibrului financiar apreciere general FR = Surse permanente Datorii permanenteFondul de rulment FR = Capitaluri proprii + Datorii financiare Imobilizri nete 67FR = Capitaluri permanente (CP) Activul imobilizat net (AIN) FR = Active circulante Datorii pe termen scurt Nevoia de fond de rulment (NFR) NFR = (Stocuri + Creane) Datorii de exploatare Trezoreria net TN = Fond de rulment Nevoia de fond de rulment Creterea trezoreriei nete CF = TNt TNt-1 6. Indicatorii lichiditii 1Stocuri +Creane+Disponibiliti = ClDatoriipe termen scurt Coeficientulde lichiditate general 2Creane+Disponobiliti = ClDatoriipe termen scurt Viteza de rotaie a stocurilor 360VM PVStocuriVr+= ; PV Producia vndut; VM Vnzri de mrfuri. Durata medie a creditului client ClieniDcc = 360PV +VM Durata medie a creditului furnizor FurnizoriDcf=360Cumprri mrfuri 7. Indicatorii solvabilitii datorii Totalpasiv Total=S1 datorii Totalproprii Capitaluri=S2 8. Indicatorii rentabilitii Ratarentabilitii economice Nete 100investite CapitaluriP=ReenRata rentabilitii economice brute 100investite CapitaluriEbReeb =Rata rentabilitii financiare 100proprii Capitalurinet Profit=Rf 68Rata rentabilitii resurselor consumate 100exploatare de Cheltuielinet) sau(brut exploatare din Profit=Rc Rata valorii adugate 100ui exercitiul Productiaadaugata Valoarea= Rva DIAGNOSTICUL CALITII Diagnosticul calitii ar trebui s rspund la cteva ntrebri: -Care este situaia actual? -Care sunt cauzele situaiei actuale? -Care este evoluia posibil n cazul n care se pstreaz condiiile actuale? -Cemsurisuntnecesarepentruambuntieficacitateaieficienafuncionrii sistemului analizat? Principalele preocupri ale diagnosticului calitii trebuie s vizeze: -aptitudinea fiecrui compartiment de a rspunde exigenelor privind calitatea; -calitatearesurselorutilizatedefirmiaciunilentreprinsepentrucretereacalitii acestora; -calitatea ofertei organizaiei; -calitatea n utilizare: fiabilitatea, mentenabilitatea, disponibilitatea, durabilitatea; -neconformitile:niveliconinut;pierderiledatorateneconformitilor;costul calitii; -efectele calitii. 69 DIAGNOSTICUL GENERAL I STRATEGIC ntr-oprimfaznicinusuntnecesarepreamulteinformaiidesprentreprindere. Dactimcareesteobiectulsudeactivitate,caresuntprincipalelecomponentealeofertei sale, vom putea trece direct la analiza mediului extern al acesteia. Istoricul ntreprinderii se va referi n principal la urmtoarele aspecte: -anul nfiinrii i profilul de activitate la momentul respectiv; -faptele i evenimentele eseniale din trecutul ntreprinderii; -principalele etape de dezvoltare i modalitile de realizare; -schimbrile care au avut loc n tehnologie i n profilul de activitate; -succese deosebite nregistrate, momentele obinerii i faptele care le-au determinat; -natura crizelor trecute, modaliti de soluionare, sechele rmase. 1. SECTORUL DE ACTIVITATE Oinformareprivindsectorulncaresencadreazntreprindereaprinconinutul oferteidebazaacesteianevapermiteulteriorsformulmconcluziinlegturcu perspectivele dezvoltrii sale.Sectorulncarefirmaidesfoaractivitateacondiioneaznmaremsur rentabilitatea acesteia. Pentru aprecierea evoluiei ntreprinderii n cadrul sectorului i a diferitelor sectoare n cadrul economiei naionale, pot fi utilizai mai muli indicatori: -Pondereaproducieisectoruluinprodusulinternbrut,carereflectroluli locul acestuia n cadrul economiei naionale; -Valoarea adugat ce revine la 1000 lei resurse consumate; -Productivitatea muncii la nivelul economiei naionale, a sectorului i la nivelul ntreprinderii; -Intensitateaenergetic,respectivconsumuldeenergiepeunitateadeprodus sau la 1000 lei producie; 70-Gradul de poluare a mediului; -Evoluia indicatorilor menionai anterior, apreciat cu indici, ritmuri medii sau indici ai sporului. Acetiindicatoripunnevidenaspectestructurale,nuifactoriicaredetermin nivelurile i dinamica sectoarelor. Analiza factorilo Analiza factorilo Analiza factorilo Analiza factorilor care influeneaz concurena n sector r care influeneaz concurena n sector r care influeneaz concurena n sector r care influeneaz concurena n sector Apreciereaconcureneiiapoziieiconcurenialeactualeimaialesviitoarea ntreprinderii necesit luarea n considerare a factorilor care influeneaz concurena. Gradul de atomizare a industriei Numrulfirmelorcareactiveazntr-unsectordifernfunciededimensiunea acestuia, dar i n funcie de muli ali factori. Cu ct numrul firmelor dintr-un sector este mai mare, cu att concurena este mai puternic, mai ales dac nici una dintre ele nu are o poziie dominant. Uurina ptrunderii n sector Cuctntr-unsectorsepoateptrundemaiuorcuattsituaiafirmeiestemai nesigur. Ptrunderea ntr-un sector de activitate este influenat de mai muli factori: barierelelaintrareansector,carepermitntreprinderilorsseprotejeze contra concurenilor poteniali bariere la ieirea din sector formele de manifestare a concurenei, care determin intensificarea acesteia o dat cu creterea diversitii acestor forme; potenialiinoiveniipepia,acoloundesepoateptrundeuor,contribuiela intensificarea concurenei; furnizoriideinput-urimateriale,financiaresaudealtnaturicarepreferca numrul celor care vnd s fie ct mai mic, iar al celor care cumpr ct mai mare pentru a-i spori fora de negociere; clienii, care au o for de negociere mai mare n cazul n care concurena n sector este mare; 71produsele de substituie care apar la unele firme din sector sau n alte sectoare. Factorii cheie de succes ai sect Factorii cheie de succes ai sect Factorii cheie de succes ai sect Factorii cheie de succes ai sectoruluioruluioruluiorului Evoluiaunuisectorcunoatemaimultefazesimilarecucelealecicluluideviaa produsului. Modificarea domeniilor de utilizare a produselor Ritmul i diversitatea inovaiilor n sector Intrrile i ieirile marilor firme din sectorSchimbri legislative sau n politica guvernamental 2. ORGANIZAIA PoziiaPoziiaPoziiaPoziia organizaiei n organizaiei n organizaiei n organizaiei n cadrul sectorului cadrul sectorului cadrul sectorului cadrul sectorului -Producia i vnzrile ntreprinderii; -Valoarea adugat ce revine la 1000 lei resurse consumate; -Productivitatea muncii la nivelul ntreprinderii; -Intensitatea energetic; -Gradul de poluare a mediului; -Ponderea indicatorilor menionai: n cadrul sectorului; n cadrul economiei (pentru ntreprinderile mari). Amplasarea i dimensiunea Amplasarea i dimensiunea Amplasarea i dimensiunea Amplasarea i dimensiunea Diagno Diagno Diagno Diagnoza mediului organizaiei za mediului organizaiei za mediului organizaiei za mediului organizaiei 723. DIAGNOSTICUL STRATEGIC Diagnosticul strategic are mai multe obiective: -analizastrategiiloranterioareiafactorilorcareauinfluenatsuccesulsau insuccesul acestora; -identificareatendinelordeevoluieiaposibilitilorviitoarededezvoltarea firmei; -evaluareapotenialuluifirmeiiainflueneifactorilormediuluiexternasupra acesteia; -identificareaavantajeloridezavantajelorcompetitivealefirmeicomparativcu cele ale principalilor concureni; -obinerea informaiilor pentru fundamentarea strategiei viitoare a firmei.Diagnosticulstrategicarecaracterpreponderentprevizionalisebazeazpeanaliza orientrii strategice a organizaiei. Prin urmare, stabilirea diagnosticului strategic necesit: -analiza post-factum a orientrii strategice; -analiza prospectiv a orientrii strategice. EVALUAREA BUNURILOR ECONOMICE 1. BUNURILE ECONOMICE I VALOAREA ACESTORAPrin evaluare putem obine mai multe categorii de valori:-valoareadepiaaunuibun,numitivaloarevenal(carerezultprin cumprarevnzarepebani),icareestedatdepreulmediuprobabilcare poate fi obinut prin vnzarea bunului pe piaa concurenial; -valoareadinnou,respectiv,valoareaunuibunsimilarproduslamomentul actual (cel al evalurii); 73-valoarea de utilizare, dat de foloasele pe care le aduce bunul prin exploatarea sa.Aceastapoatefivaloareautilizriiactuale,sauvaloareaceleimaibune utilizri; -valoareadeasigurare,adicvaloareadeterminatdenlocuireatotalsau parialabunuluincazulunordistrugeriprovocatedeaciuneaunorfactori externi; -valoareaderandament,respectiv,valoareadatdevenitulnetactualizatpe careposesorulbunuluilpoateobineprinutilizareaacestuiaoanumit perioad de timp; -valoareadenlocuire,datdecheltuieliledeachiziie,transport,instalarea unui bun similar n condiiile actuale; -valoarea rezidual sau valoarea de lichidare, respectiv, valoarea obinut prin dezmembrareabunuluiivalorificareacomponentelorsaumaterialelor rezultate. 2. EVALUAREA BUNURILOR CORPORALE 2.1. Categorii de bunuri corporale i caracteristici n raport cu anumite particulariti ale acestora, bunurile corporale pot fi mprite la rndul lor n mai multe categorii: terenurile, inclusiv, investiiile pentru amenajarea acestora; materii prime, materiale consumabile, piese de schimb etc.; mijloacele fixe, obinute n procesele de producie i care la rndul lor sunt mprite n sistemele de eviden contabil i n prevederile legislative n mai multe categorii: -construcii; -instalaii tehnice, mijloace de transport, animale i plantaii; -mobilier, aparatur de birotic, echipamente de protecie a valorilor umane i materiale i alte active corporale. 74Caracteristica esenial a acestor bunuri const n faptul c particip la mai multe cicluri de producie, se uzeaz n timp i i transmit valoarea treptat asupra altor bunuri fr a-i pierde forma fizic. 2.2. Evaluarea terenurilor Criteriul esenial avut n vedere la clasificarea terenurilor n vederea evalurii este cel al modalitilor de folosire. n funcie de acest criteriu, terenurile se mpart n urmtoarele categorii: -terenuri agricole; -terenuri silvice; -terenuri folosite ca pajiti; -terenuri cu ape; -terenuri ocupate cu construcii i construcii speciale; -terenuri cu destinaie special; -terenuri neproductive. Evaluarea terenurilor agricole Evaluarea terenurilor agricole Evaluarea terenurilor agricole Evaluarea terenurilor agricole Particularitile resursei pmnt -pmntul este limitat ca ntindere; -este de nenlocuit ca mijloc de munc special; -imobilitatea; -pmntul devine mijloc de munc numai n msura n care omul acioneaz asupra lui cu alte mijloace de munc; -dac este folosit n mod raional, pmntul nu se uzeaz, ci se amelioreaz continuu; -posibilitateacreteriicontinueaproductivitiiprinalocareasuplimentarde resurse. Categorii de folosin i metode de evaluare 75Modul de utilizare a pmntului n agricultur este reflectat de categoriile de folosin: -terenuri arabile; -puni; -fnee; -vii i pepiniere viticole; -livezi i pepiniere pomicole. Preocuprile legate de evaluarea terenurilor agricole au aprut din timpuri strvechi, n principal, pentru stabilirea difereniat a impozitelor. Pentru evaluare se utilizeaz n principal dou metode: -metoda comparaiei; -metoda venitului net actualizat. Pentru operativitatea evalurii este de preferat prima metod, dac sunt ndeplinite condiiile utilizrii acesteia. Metoda comparaiei Etapele care se parcurg sunt urmtoarele: 1)selectarea informaiilor despre mai multe terenuri similare care s-au vndut n zon n ultimul timp; 2)identificareacaracteristiciloresenialealeterenurilorrespectivepentruacompara terenul de evaluat cu cele ale cror preuri se cunosc. ntre aceste caracteristici mai importante sunt: -localizarea; -clasa de calitate; -amenajri speciale; -suprafaa; -condiii de plat; -forma geometric; -alte caracteristici. 3)ntreproprietilecomparateseidentificdoualecrorpreurisecunoscicare diferprintr-osingurcaracteristic.Diferenadepreestepuspeseamaacelei caracteristici; 764)secorecteazpreurilecelorlalteproprieticudiferenarespectiv,aducndu-se toate la acelai nivel al caracteristicii; 5) se reia 3) cu alte dou proprieti, pn cnd toate proprietile au aceleai niveluri alecaracteristiciloriacelaipre.Preulastfelobinutreprezintivaloarea proprietii de evaluat. Aplicarea metodei este condiionat de gsirea de fiecare dat a dou proprieti care s difere doar printr-o caracteristic. Metoda venitului net

Aceast metod are n vedere venitul net actualizat pe care l poate obine proprietarul n condiii normale de exploatare. Aplicarea metodei necesit parcurgerea mai multor etape: -determinarea calitii terenurilor agricole; -calculul venitului net; -corectarea venitului net; -calculul valorii terenului. Volumul de munc este mai mare dect cel necesar evalurii prin metoda comparaiilor dar, n unele situaii, metoda este singura aplicabil. Evaluarea terenurilor cu pduri Evaluarea terenurilor cu pduri Evaluarea terenurilor cu pduri Evaluarea terenurilor cu pduri 1.la venituri:-veniturile anuale din tieri masive sau progresive; -venitul mediu anual din tieri rase; -veniturile din produse secundare i din punat. 2.la cheltuieli: -cheltuielile administrative: plata personalului de paz, amortizarea unor utilaje, depozite, ntreinere drumuri forestiere, poduri etc; -cheltuieli de cultur i exploatare: plantare, ngrijire, tiere, transport, fasonare etc.; -cheltuieli pentru combaterea duntorilor, de replantare, ndesire etc. 77 Evaluarea terenurilor construibile i a celor ocupate cu construcii Evaluarea terenurilor construibile i a celor ocupate cu construcii Evaluarea terenurilor construibile i a celor ocupate cu construcii Evaluarea terenurilor construibile i a celor ocupate cu construcii Principalele metode care pot fi utilizate pentru evaluarea terenurilor neagricole sunt: -metoda preului pieei metoda comparaiei; -metoda rentei capitalizate; -metoda recuperrii terenurilor agricole; -metode simplificate. Se recomand utilizarea cel puin a dou metode pentru a putea face comparaii ntre rezultatele obinute. 2.3. Evaluarea construciilor

Principalele metode utilizate n evaluarea construciilor sunt: -metoda indicatorilor tehnico-economici; -metoda comparaiilor; -metoda evalurii tehnice; -metoda evalurii economice. Pentru fiecare categorie de construcii pot fi avute n vedere i metode specifice de evaluare pe componente constructive sau funcionale. Metoda indicatorilor tehnico-economici

Cunoscnd valoarea indicatorilor tehnico-economici i dimensiunea construciei, se calculeaz valoarea acesteia: V = Dimensiunea It Utilizarea acestei metode de evaluare necesit o serie de analize tehnico-economice care s duc la reducerea erorii estimrii sub un anumit nivel (de regul sub 5%). 78n multe ri, indicii de pre se calculeaz la nivelul unor organisme specializate i se public periodic. Metoda comparaiilor Pentru construciile care fac obiectul unor tranzacii curente pe pia se face compararea imobilului care se evalueaz cu imobile similare care au fcut obiectul unor tranzacii de vnzare-cumprare. Metoda evalurii tehnice Valoarea tehnic a construciei este stabilit de ctre proiectani n studiile de prefezabilitate, studiile de fezabilitate i proiectele tehnice care se ntocmesc pentru fiecare construcie n parte. Metoda evalurii economice Aceast metod este utilizat pentru determinarea valorii economice sau de randament. Utilizarea metodei indicatorilor tehnico-economici t u tV g I S V + = ) 1 (S suprafaa echivalent a construciei; It indicatorul tehnico-economic aferent, care n acest caz este costul pe metru ptrat suprafa construit desfurat; gu gradul de uzur a construciei; Vt valoarea terenului. 79Evaluarea construciilor anex la cldirile Evaluarea construciilor anex la cldirile Evaluarea construciilor anex la cldirile Evaluarea construciilor anex la cldirile de locuit de locuit de locuit de locuit Evaluarea construciilor din aceast categorie se face pe baz de indici sau pe baza unor devize estimative, inndu-se seama de tipul construciei, funciile pe care le ndeplinete i materialele din care este realizat. Aceast valoare se corecteaz cu coeficieni de uzur care, la fel ca n cazul construciilor de baz, difer n funcie de grupa n care se ncadreaz, starea fizic i vechimea construciei. Evaluarea construciilor pentru producie i servicii Evaluarea construciilor pentru producie i servicii Evaluarea construciilor pentru producie i servicii Evaluarea construciilor pentru producie i servicii Aprecierea gradului de uzur se face prin luarea n considerare a mai multor elemente: - uzura fizic; - nvechirea funcional. 2.4. Evaluarea mainilor, utilajelor, echipamentelor i instalaiilor Stabilirea valorii de nlocuire Stabilirea valorii de nlocuire Stabilirea valorii de nlocuire Stabilirea valorii de nlocuire Valoarea de nlocuire sau valoarea din nou este cea care corespunde unui mijloc similar nou, existent pe pia n momentul evalurii. Aceast valoare poate fi obinut direct, prin culegerea de informaii de pe pia sau indirect, prin calcule. Metoda actualizrii preuluiV VIipe= 00100/sauV VCCivcv= 00 V0 valoarea mijlocului fix n momentul achiziiei; Ipe/0 indicele preurilor calculat n funcie de preurile din momentul evalurii i cele dinmomentul achiziiei; Cv0, Cvc cursul leului fa de valuta cu are a fost cumprat mijlocul, n momentul achiziiei ( Cv0) i n momentul evalurii ( Cve). 80 Stabilirea valorii actuale Stabilirea valorii actuale Stabilirea valorii actuale Stabilirea valorii actuale ||

\| =1001u rgV V 2.5. Evaluarea stocurilor La multe ntreprinderi, elementul de imobilizri STOCURI are valori semnificative, iar preluarea lor din bilanul exerciiului ncheiat ar denatura considerabil valoarea patrimonial a ntreprinderii. Principalele elemente de stocuri avute n vedere de evaluator sunt: stocurile de materii prime, materiale, piese de schimb, obiecte de inventar; stocuri de producie n curs de execuie (neterminat); stocurile de produse finite. 2.6. Evaluarea imobilizrilor n curs n aceast categorie se includ mijloacele aflate n execuie sau executate i care nu au intrat n funciune. Ele figureaz n evidenele contabile la nivelul cheltuielilor efectuate pn la momentul respectiv. Evaluarea se va face n acest caz prin metoda costurilor pentru toate mijloacele la care activitatea de punere n funciune se desfoar normal. n cazul obiectivelor sistate i ntrziate din lips de fonduri, ca i n cazul celor sistate din lipsa cererii fa de efectele acestora, se va lua n considerare gradul de uzur fizic real sau valoarea rezidual. 2.7. Evaluarea imobilizrilor necorporale Numite i active intangibile sau imateriale, activele necorporale sunt alctuite din mijloace imateriale, adic fr substan fizic i din cheltuieli care se recupereaz n mai muli ani.Cheltuielile de constituire 81Cheltuielile de cercetare-dezvoltare Concesiunile Brevetele Drepturile i valorile Programele informatice Imobilizrile necorporale n curs 3. EVALUAREA BUNURILOR NECORPORALE Metoda comparaiilor Metoda bazat pe profit nnnr rrV V) 1 (1 ) 1 (+ + =r rata de actualizare; n durata de via rmas elementului intangibil. Profitul sau venitul net (Vn) unitar (anual) aferent activului poate fi:-efectul ncasrilor directe aferente activului respectiv; -efectul creterii veniturilor (ncasrilor); -efectul reducerii costurilor. Metoda bazat pe costuri Costul elementului intangibilare n vedere preul pe care l va plti un investitor pe un astfel de element n alternativa achiziionrii altuia nou. Acesta se va stabili lund n considerare: -costul de reproducere, respectiv, costul realizrii unui element similar, dar nou; -durata de via rmas a elementului intangibil: - pn la expirarea protejrii; - reglementat de unele prevederi; - nscris n contracte; - tehnic. 82( )( )ddn rr rrP V+ +=11 1 Pn costul de reproducere a activului (preul unui activ similar nou); d durata de via rmas a activului. 2. EVALUAREA IMOBILIZRILOR FINANCIARE ntreprinderea poate deine titluri i creane financiare sub forma mprumuturilor acordate, cum ar fi:-titlurile de participare; -titlurile imobilizate n activitatea de portofoliu; -lte titluri imobilizate; -creane imobilizate.Aceste titluri difer dup intenia cu care au fost achiziionate. 83 METODOLOGIA EVALURII NTREPRINDERII 1. ETAPELE EVALURII ORGANIZAIILOR -informarea preliminar i ntocmirea documentaiei pentru participarea la licitaie; -pregtirea aciunii; -analiza diagnostic; -evaluarea; -redactarea raportului de evaluare. 2.REDACTAREA RAPORTULUI DE EVALUARE I.Rezumat, concluzii i recomandri II.Prezentarea organizaiei sau activului supus evalurii amplasare reele relaii regim fiscal capitalul organizaiei evoluie structura acionariatului obiect de activitate aspecte juridice III.Prezentarea evaluatorilor C.V.- uri pentru persoane fizice IV.Diagnosticul pentru evaluare Diagnosticul juridic Diagnosticul comercial -poziia ntreprinderii pe pia -riscuri legate de relaiile pe orizontal i vertical -riscuri legate de dependena de anumii furnizori 84-riscuri legate de clieni Diagnosticul tehnic -flux tehnologic -grad de utilizare a echipamentelor Diagnosticul financiar-contabil Puncte tari i puncte slabe identificate n analiza diagnostic V.Bazele lucrrii de evaluare Expertize i studii proprii sau nsuite Bibliografia utilizat Ipoteze de evaluare -macroeconomice -microeconomice -raportul de schimb la care s-a oprit evaluatorul -preurile de referin luna -structura produciei -structura cheltuielilor Factori de risc -interni -externi VI.Metode de evaluare aplicate VII.Gama de valori valoarea aciunilor VIII.Opiniile evaluatorului 3. METODE DE EVALUARE Principalele grupe de metode utilizate n evaluarea ntreprinderilor sunt: metode de evaluare pe baz de active; metode bazate pe venit: -dividende; -profit; -cifra de afaceri. metode bazate pe comparaii;