CAPITOLUL IDIAGNOSTICUL ECONOMICO- FINANCIAR AL S.C. MINION S.R.L

1.1 PREZENTAREA GENERAL A SOCIETII

1.1.1 Date de identificareDenumire societate : S.C. MINION S.R.L.Numr nmatriculare la Oficiul Naional al Registrului Comerului: J15/378/1991Cod fiscal : 921170, atribut fiscal: R Forma societii : societate cu rspundere limitatSediul societii : Ora Trgovite, judeul Dmbovia, bulevardul I.C.Bratianu.

1.1.2 Scurt istoric

SC MINION SRL este o societate comercial cu rspundere limitat i are ca obiect principal de activitate comerul en gros si en detail de produse alimentare. Codul CAEN (clasificarea activitilor din economia naional) al obiectului principal de activitate este 4639 comer cu ridicata nespecializat de produse alimentare, buturi i tutun, societatea desfurnd i activitile de comer cu ridicata i distribuie de carne i produse din carne, pete, alte produse alimentare, comer cu amnuntul de produse alimentare i nealimentare, producie preparate din carne. Forma de proprietate a S.C.MINION SRL este cea privat, cei doi asociai ai societii fiind persoane fizice cu domiciliul n Romnia. nfiinat n anul 1990, societatea a cunoscut o dezvoltare continu ajungnd conform ultimului bilan la o cifr de afaceri de peste 10.000.000 euro i un numr mediu de 34 salariai. Capitalul social este de 671.000 lei i este mprit n 67.100 pri sociale a cte 10 lei fiecare i este deinut de ctre cei doi acionari n proporie de 75%, respectiv 25%. Activitatea societii comerciale Minion SRL se desfoar prin dou depozite en-gros situate unul n incinta complexului comercial Pavcom, iar cel de-al doilea la sediul societii, 5 magazine cu amnuntul situate n diferite zone ale oraului i o carmangerie.n prezent firma are un sediu nou, modern, situat la periferia oraului, pe str. Calea Ialomitei, f.n.. Aici se afl birourile, depozitul i o mare parte din camerele frigorifice pentru produsele alimentare din carne i peste.Descrierea activitilor moderne demonstreaz c realizarea unei conduceri eficiente nu este posibil fr asigurarea unei organizri tiinifice a activitii. n esen, aceasta presupune structurarea activitilor desfurate i repartizarea eforturilor la nivelul diferitelor structuri organizatorice n scopul obinerii unei performane economice ct mai ridicate.ndeplinirea unei astfel de cerine depinde n primul rnd de alocarea de resurse pe tipuri de activiti astfel nct s se asigure o concordan deplin cu pregtirea i aptitudinile celor care urmeaz s le execute. n practica economic se utilizeaz o serie de instrumente specifice al cror element central l formeaz structura organizatoric, definit de ansamblul persoanelor i compartimentelor ntreprinderii, modul n care sunt plasate ntr-o configuraie coerenta, precum i ansamblul relaiilor dintre ele.n cadrul firmei MINION S.R.L., totalul numrului de angajai n anul 2007 i 2008 a fost de 34. n anul 2009 s-a nregistrat o scdere a personalului din cauza nchiderii uneia dintre filialele acestei societii, rmnnd un numr de salariai de 28, din care 2 au funcii de conducere i restul de 26 sunt calificai

1.1.3. Descrierea activitii curente i obiectul de activitate S.C. MINION S.R.L. are ca activitate principal vnzarea en detail de produse alimentare i nealimentare, vnzarea en-gros de produse alimentare. Pe lng activitatea de vanzare de produse alimentare, S.C.MINION S.R.L. desfoar i activiti de producie preparate din carne i a sortimentelor derivate din aceasta: mici, crnati etc.Obiectul secundar cuprinde activitiile: 1511 - Producia i conservarea crnii; 1512 - Producia i conservarea crnii de pasre; 1513 - Prepararea produselor din carne (inclusiv din carne de pasre); 5211 - Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, cu vnzarea predominant de produse alimentare, buturi i tutun; 5221 - Comer cu amnuntul al fructelor i legumelor proaspete; 5222 - Comer cu amnuntul al crnii i produselor din carne; 5223 - Comer cu amnuntul al petelui, crustaceelor i molutelor; 5224 - Comer cu amnuntul al pinii i produselor zaharoase; 5225 - Comer cu amnuntul al buturilor; 5226 - Comer cu amnuntul al produselor din tutun; 5227 - Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, al produselor alimentare.

Societatea are urmtoarele puncte de lucru:Tabel nr. 1Nr.crt.SimbolMagazinAdresCod CAEN

11Strada Mihai Viteazu, Bl 29, B, parter, M12, Trgovite, Judeul Dmbovia.4639

25Strada I.C.Brtianu, Bl 29, B, M12, Trgovite, Judeul Dmbovia.4639

34Bulevardul Voievodul Mircea, nr 12, Trgovite4639

42Strada Mihai Popescu, bl 13, sc B, parter, Trgovite4639

5PavcomStr. Garii, nr 6, subsol, Trgovite.

4639

Activitatea principal desfurat de S.C. Minion S.R.L. o constituie comerul cu amnuntul care const n cumprarea de la diveri furnizori a unor carcase porc i vit, deasamblarea lor i vnzarea acestora n scopul obinerii de profit.n realizarea obiectului de activitate, societatea poate ncheia contracte de colaborare i cooperare cu persoane fizice sau juridice, romne sau strine.1.1.4. Structura i evoluia capitalului socialn momentul de fa, capitalul social este de 10000RON dispus n pri egale ntre cei doi asociai.Capitalul social poate fi majorat din profitul societii, dup fiecare bilan, prin hotrrea asociailor.Majorarea capitalului social poate fi efectuat i prin depuneri n numerar, aporturi n natur, mijloace fixe i obiecte de inventar, evaluate conform legii.Cifra de afaceri a ntreprinderii provine n integralitate din veniturile obinute din vnzrile de mrfuri (produse alimentare i nealimentare).

n ceea ce urmeaz prezentm evoluia cifrei de afaceri n perioada 2003 2009:Tabel nr. 2CRITERIUANULCIFRA DE AFACERI

1.20032.298.248

2.20042.521.346

3.20052.987.545

4.20063.345.632

5.20073.154.276

6.20083.521.897

7.20093.087.433

1.2 ORGANIZAREA STRUCTURAL

Conducerea societii se realizeaz de ctre Adunarea General a asociailor, care decide asupra activitii acesteia i asigur politica ei economic i comercial.

Principalele atribuii ale Adunrii Generale a Acionarilor sunt:- Hotrte reducerea sau mrirea capitalului social, a numrului de acionari sau a valorii nominale a acestora;- Hotrte divizarea, dizolvarea sau modificarea formei juridice i a statutului societii;- Analizeaz rapoartele Consiliului de Administraie privind stadiul i perspectivele societii cu referire la profit, dividende, fora de munc, relaiile cu furnizorii;- Stabilete cuantumul fondului de rezerv i cota de preluare din profit.Societatea este administrat de ctre Consiliul de Administraie compus din doi administratori, respectiv cei doi acionari ai societii.

Consiliul de administraie are urmtoarele atribuii:- Stabilete organigrama societii, ndatoririle i responsabilitile societii pe compartimente;- Aprob ncheierea i realizarea contractelor;- Aprob operaiunile de ncasri i pli, de cumprare i vnzare de bunuri care depesc competenele acordate directorului;- Hotrte contractarea mprumuturilor bancare pe termen lung;- Aprob asocierea cu ali ageni economici;- Stabilete strategiile de marketing;- Analizeaz stadiul i rezultatele activitii economico financiare i stabilete msurile n vederea obinerii profitului maxim;- Prezint anual Adunrii Generale a Acionarilor raportul cu privire la activitatea societii, bilanul contabil i contul de profit i pierdere pe anul precedent, program de activitate i cel al bugetului de venituri i cheltuieli al societii pe anul n curs.

Directorul general al societii are urmtoarele atribuii :- Asigur conducerea curent a societii;- Reprezint i angajeaz societatea n raporturile cu persoanele fizice i juridice, parteneri de afaceri, autoriti publice, instane judectoreti, organe sindicale.- Angazeaz salariaii pe baza de contracte individuale de munc i le stabilete salariile prin negociere n limitele grilei de salarizare convenite la perfectarea contractului colectiv de munc;- Efectueaz orice alte operaiuni care s asigure desfacerea activitii societii n condiii i rezultate optime.

Compartimentul contabilitate este format din contabilul ef, 2 economiti, 1 operator calculator care au ca atribuii :- ntocmirea documentelor justificative pentru toate operaiunile patrimoniale;- nregistrarea n contabilitate a operaiunilor economice;- Inventarierea patrimoniului;- ntocmirea bilanului contabil.

Operaiunile contabile sunt nregistrate n contabilitate cronologic, n conturi sintetice i analitice. Evidena se face n lei, ntocmindu-se anual bilanul i contul de profit i pierderi.

Biroul comercial se ocup de :- Preluarea comenzilor de la magazine aparinnd reelei comerciale a societii;- Selectarea celor mai bune oferte de preuri de la furnizori;- Contactarea furnizorilor, transmiterea comenzilor pentru diferite produse;- Stabilirea planurilor de vnzare lunare pentru fiecare unitate comercial din reeaua de magazine a firmei;- Programarea oferilor, mainilor, a curselor n ora i n afara lui;- Completarea delegaiilor, a cecurilor, a tuturor documentelor necesare;- Preluarea facturilor fiscale, a certificatelor de calitate, emiterea bonurilor pentru carburani etc.

Biroul personal salarizare se ocup de :- Negocierea salariilor individuale;- Calcularea fondului de salarii;- Planificarea concediilor de odihn;- Angajarea personalului;- ncheierea contractelor de munc;- Calcularea salariilor individuale.

Biroul producie are atribuiuni n activitatea de producie reprezentat de carmangeria unitii:- Urmrete i monitorizeaz producia realizat n cadrul unitii;- Gestioneaz i monitorizeaz permanent reetarele i respectarea acestora de ctre personalul din cadrul carmangeriei;- Lanseaz n consum materiile prime;- Vizeaz bonurile de consum;- Evideniaz stocurile de producie n curs i de produse finite;- Calculeaz costurile de producie;

1.2.1. Structura de producie

S.C. MINION S.R.L. are ca activitate principal fabricarea preparatelor din carne, activitate care se desfoar n carmangeria societii.S.C. MINION S.R.L a obinut Certificatul de nregistrare pentru Marca nr. 1513 Prepararea produselor din carne (inclusiv din carne de pasre), pentru urmtoarele clase de produse/servicii realizate:- produse din carne, producia de carne uscat, srat sau afumat;- obinerea produselor din carne: crnai, salam, caltaboi, producia de mncruri preparate din carne. activitate de comercializare, publicitate, reclam; activitate de transport cu mijloace proprii.

Produselentreprinderea particip la acte de schimb n calitate de consumator (cumprtor) intrnd n relaii de aprovizionare, achiziionnd materii prime, materiale, combustibili, accesorii, instalaii, echipamente pentru a realiza produse i servicii n scopul de a le vinde i a obine profit i n calitate de productor, ntreprinderea oferind produsele i serviciile realizate diferitilor beneficiari, astfel intrnd n relaii de desfacere. Produsele firmei sunt: Produse din CARNE PORC: muchiulet, pulp fa i spate, ceaf cu i fr os, cotlet cu i fr os, costie, fleic, slnin, gu, ciolane, piciorue, oric, organe porc, oase etc. Produse din CARNE VIT: muchi, pulp, antricot, vrabioara, rasol, burt, oase, organe vit etc. PREPARATE din carne tocat porc, tocat vit, tocat amestec, carne mici, crnai proaspei sau afumai, slnin afumat.Produsele se vnd n stare refigerat sau congelat n funcie de cerinele pieei. Societatea ofer reduceri de pre la mrfuri, preuri mai mici ca n alte locuri, acceptnd s obin profituri reduse pe unitatea de produs, ceea ce i permite s vnd cantiti sporite care implicit contribuie la un profit mai ridicat. Societatea ofer reduceri de preuri regulat, dar mrfurile nu au o calitate inferioar. Grupele de produse: carne de porc calitatea I, carne de porc calitatea II, carne de vit calitatea I, carne de vit calitatea II.

1.3. Diagnosticul potentialului tehnico-productiv

Capacitatea de producie reprezint un criteriu important al determinrii gradului de utilizare a fondurilor fixe, precum i un mijloc de identificare a cilor de folosire mai raional a acestora.Capacitatea de producie a ntreprinderii reprezint producia maxim ce poate fi obinut ntr-o anumit perioad de activitate, respectnd o anumit structur, precum i calitate precis a produciei, n condiiile folosirii depline extensive i intensive a utilajelor tehnologice i suprafeelor de producie, corespunztor regimului optim de fabricaie, precum i unei organizri raionale a produciei i a muncii.Stabilirea capacitii de producie pentru orice unitate industrial impune determinarea riguroas a acelui volum fizic de produse ce poate fi fabricat cu utilajele i suprafeele existente, n condiii optime de lucru i nu a acelei cantiti ce se obine n condiii curente de producie, ce reflect rezultatul unui efort minimal n ndeplinirea programului de producie.Spre deosebire de producia realizat sau programat, care se bazeaz pe condiiile concrete existente n perioada respectiv i care pot ngloba situaii mai puin favorabile n ceea ce privete folosirea extensiv i intensiv a utilajelor i suprafeelor de producie, capacitatea de producie reflect posibilitile maxime n condiiile folosirii depline a resurselor ntreprinderii.Rezult deci c nu trebuie confundat noiunea de capacitate de producie a ntreprinderii cu programul ei de producie; acesta reflect numai gradul de folosire a capacitii de producie n decursul perioadei programate, n condiiile prevzute n activitatea unitii. n acest sens se nelege c nivelul produciei programate sau efectiv realizate (P) este inferior capacitii de producie (Q), iar n cazul cel mai bun poate coincide cu acesta, dar nu-l poate depi (P = Q). Gradul de utilizare a capacitii de producie (GrU) se determin ca raportul dintre producia programat sau efectiv realizat (P) i capacitatea de producie (Q).

GrU =

Evoluia gradului de utilizare a capacitii de producieNr.crt.SpecificaieUM200720082009

1Carnea de porc calitatea IProduciarealizatkg128001430012100

Capacitatea maxima de produciekg100000100000100000

Gradul de utilizare% 12.8 14.312.3

2Carne de porc calitatea IIProduciarealizatkg110001200012000

Capacitatea maxima de produciekg100000100000100000

Gradul de utilizare%111212

3Carne de vit calitatea IProduciarealizatkg139001170011200

Capacitatea de produciekg100000100000100000

Gradul de utilizare%13.9 11.7 11.2

4Carne de vit calitatea IIProduciarealizatkg6000106006800

Capacitatea de produciekg100000100000100000

Gradul de utilizare%610.66.8

Factorii care influeneaz capacitatea i costurile de producieMrimea capacitii de producie este influenat de o serie de factori att de ordin tehnic ct i organizatoric, care de regul sunt caracteristici fiecrui proces de producie desfurat n cadrul ntreprinderii. Aceti factori de influen definesc de altfel specificul activitii tehnico-productive ce are loc ntr-o ntreprindere i n secii; ei concretizeaz nsi parametrii de utilizare practicai ntr-un anumit proces de fabricaie.Factorii care condiioneaz determinarea i utilizarea capacitii de producie n cadrul S.C. MINION S.R.L. sunt: Utilajele folosite n diferitele verigi de producie. Industria alimentar modern necesit un utilaj complex, cu un grad nalt de automatizare, cu folosirea unor materiale speciale i a unor soluii tehnice specifice.Din acest punct de vedere S.C. MINION S.R.L are o dotare tehnic adecvat condiiilor actuale, deinnd trei linii tehnologice de mare performan, ce necesit un consum minim de utiliti i energie, toate fiind importate. Materiile prime folositeMateria prim are un rol determinant asupra calitii i costului produselor alimentare. Calitatea produsului finit este n strns dependen de caracteristicile materiei prime, care particip cu 70-90 % din preul produsului finit.Pentru obinerea unor produse de calitate superioar i a unor randamente tehnologice corespunztoare, se impune ca ntreprinderea s fie aprovizionat cu materii prime cu un coninut de substan util ridicat i de calitate tehnologic superioar.Materiile prime necesare S.C. MINION S.R.L. pentru producerea preparatelor din carne sunt urmtoarele :- carne de porc, de o calitate foarte bun, furnizat de S.C. Peri S.R.L.- carne de vit furnizat de Dobrogea S.A- condimente, aprovizionarea fcndu-se de la S.C. Prima S.R.L. Materiale auxiliareIndustria alimentar modern nu poate fi conceput fr o gam mare de materiale auxiliare cum ar fi: ndulcitori, colorani, aromatizani, gelifiani, emulsionani, antiseptici, antioxidani etc. care s asigure o calitate constant a produselor alimentare. Prin folosirea materialelor auxiliare (colorani, aromatizatori, substane gelifiante i emulsionante) se poate asigura o larg diversificare a produselor prin schimbarea culorii, gustului, aromei i consistenei acestora. Ambalajele Ambalajul a depit funcia de container a produsului alimentar, el avnd un rol determinant n asigurarea conservabilitii i valorificrii produselor pe pia. Datorit acestui fapt, industria de ambalaje i a tehnicilor de ambalare a cptat o larg dezvoltare pe plan mondial.S.C MINION S.R.L. folosete ambalaje de cea mai bun calitate, materialele predominante fiind cartonul i folia. Aprovizionarea cu ambalaje se face de la societatea PRINTPAK, datorit calitii ridicate i preurilor mici practicate de acestea. De asemenea, tehnicile de ambalare sunt dintre cele mai moderne. Pregtirea personalului Pregtirea unui specialist n industria alimentar necesit o mulime de cunotine diverse pe care trebuie s le acumuleze din tehnic, chimie, biologie, economie etc., fiecare ntr-o mare varietate de forme. Datorit acestui fapt se impune necesitatea stabilirii precise, n urma unei analize profunde, prin colaborarea specialitilor din nvmnt, producie i cercetare, a cunotinelor pe care trebuie s le posede fiecare specialist la nivelul respectiv, fie el muncitor, maistru, inginer sau economist. Cu aceast ocazie se impune definirea precis a locului fiecrui specialist n producia alimentar i realizarea unei proporii optime ntre cadrele tehnice i economice, ntre personalul de execuie i administraie.

Produciile obinute la principalele sortimente

Datorit produciei foarte diversificat i existenei unui numr mare de preparate din carne n cadrul S.C MINION S.R.L., vom mpri producia realizat n patru grupe astfel:1. Grupa Carne de porc, care conine sortimentele mici, crnai, muchi, fleic, orici, pulp, oase gart, carcas.2. Grupa Carne de vit carne tocat, crnai, pulp, trasol, antricot, muchi, carne calitatea I i II, oase gart.

Analiza produciei obinute i evoluia acesteia pe cei trei ani se va face astfel innd cont de cele 2 grupe de produse. n tabelul nr. 3 sunt prezentate datele referitoare la producia valoric obinut n cadrul S.C. MINION S.R.L.43

Producia valoric total pe tipuri de carne obinut n cadrul S.C. MINION S.R.L.Tabel nr.4 - mii lei - Nr.crt.Specificaie2007kg%2008kg%2009Kg%2009/2007%2009/2008%2008/2007%

1Carne de porc 23800263002410010191110

2Carne de vit1990022300179008980112

5Producia TOTAL4370048600420009686111

Producia total de carne de porc a nregistrat o cretere n anul 2008 fa de 2007 cu 10%, respectiv 2500kg, iar n anul 2009 comparativ cu 2008, a avut loc o scdere a valorii produciei cu 2200 de kg, respectiv 9%. Producia total de carne de vit a nregistrat o scdere n anul 2009 cu 2000 de kg fa de anul 2001.3.1.Active imobilizate

Structura activelor imobilizate la 31.12.2009 este prezentat n tabel.

Structura activelor imobilizate la 31.12.2009Tabel nr.5 CONTDENUMIRE CONTVALOARE ( LEI )

211Terenuri i amenajri de terenuri45.877

212Construcii891.281

213Instalaii tehnice i maini597.822

2131Alte instalaii, utilaje i mobilier101.461

232Avansuri i imobilizri corporale n curs1.513

Total1.637.954

1.3.2. Utilaje

Principalele utilaje folosite n procesul de producie sunt evideniate n tabelul urmtor.

LISTA UTILAJELOR EXISTENTE

Tabel nr.6

Nr. crtDenumire utilajCantit.Loc montajDurata consumatDurata normal de funcionareGradul de uzur

( buc )(ani)(ani)%

1Main de tocat carne3carmangerie41040

Main de tras mici i crnai1carmangerie51050

Main de ambalat1carmangerie41040

2Maina de tocat oase2carmangerie41040

3Cntar automat MWBL 602carmangerie71070

4Feliator2carmangerie41040

5Malaxor2carmangerie51050

1.4. Diagnosticul managementului si al utilizrii resurselor umane

Modernizarea activitii prin retehnologizare i dotarea cu utilaje i echipamente moderne i competitive, comparabile pe plan mondial, conduce la diversificarea produselor cu care ii va menine segmentul de pia ctigat.Pentru creterea eficienei economice n condiiile economiei de pia, conducerea societii va iniia aciuni de fundamentare din punct de vedere tehnic, economic i financiar prin :- Modernizarea permanent a tehnologiilor i a serviciilor stabilite;- Efectuarea de studii de marketing privind piaa produselor;- Diversificarea profitului de servicii cu noi produse solicitate pe piaa intern;- Selectarea i perfecionarea continu a forei de munc calificat corespunztoare exigenelor impuse de clieni i de creterea concurenei n domeniu;- Asigurarea calitii produselor / serviciilor prin respectarea cerinelor specificate n standarde, norme tehnice i cele impuse de legislaia n domeniu privind protecia consumatorilor;- Selectarea furnizorilor de produse pe criterii de calitate i eficien, astfel ca produsele s satisfac toate cerinele de calitate i de rentabilitate stabilite;- Promovarea serviciilor: publicitate prin toate mijloacele mass media : posturile de radio i televiziune locala, presa locala, sacoe cu sigla firmei i ambalaje, editare pliante, etc.;- Strategia de marketing: serviciile noastre sunt pentru clienii notri , fidelizarea clienilor prin calitatea serviciilor i a mrfurilor oferite, personal de deservire cu pregtire i comportament similar cu firmele din occident.Societatea promoveaz strategii de pia difereniate care au n vedere clienii actuali i poteniali, prin extinderea i consolidarea segmentelor pe piaa intern.Strategia de marketing a societii comerciale este pus n aplicare prin programe specifice pentru fiecare segment de pia identificat ct i asigurarea stabilitii n zonele unde i-a consolidat poziia. Obiectivele propuse n cadrul pieei se realizeaz prin mix-ul de marketing care cuprinde detalii referitoare la: produs, pre, distribuie i promovare, care s asigure o eficien maxim pentru mijloacele investite de societate.

Principalele obiective ale managementului societii sunt: 1. Creterea cifrei de afaceri;2. Retehnologizarea societii prin nlocuirea utilajelor a cror funcionare nu mai poate asigura realizarea parametrilor proiectai;3. Organizarea i conducerea activitilor n condiii de rentabilitate, impuse de economia de pia;4. Creterea investiiilor n scopul modernizrii ntreprinderii;5. Construirea n viitorul apropiat a unei noi capaciti de producie n vederea satisfacerii tuturor clienilor;6. Satisfacerea total a clienilor prin asigurarea unui raport calitate/pre ct mai performant;7. Aplicarea unui sistem performant de management;8. Diversificarea produciei pe capacitile existente;9. Ieirea pe pia cu propriile produse;10. Cresterea capacitatii de productie.

1.4.1. Competena echipei manageriale

Conducerea societii S.C. MINION S.R.L. este asigurat de Adunarea General a Acionarilor, Consiliul de Administraie, Director General i directori executivi: economic, comercial i tehnic (tabelul nr.6):

Conducerea societiiTabel nr.7 Numele persoanelor cheie din cadrul societiiFuncia deinut n cadrul societii

Ivan IonDirector General

Bogdan BerenanDirector Economic

Ivan AdrianaDirector Comercial

Tudorache FlorinContabil ef

Prin pregtirea i activitatea desfurat, domnul Ivan Ion prezint garania unei cunoateri riguroase a cadrului legal i economic n care funcioneaz societatea S.C. MINION S.R.L. a absolvit Universitatea din Cluj Napoca.Avnd o vechime n munca de 36 ani, din care n funcii de conducere peste 30 ani, directorul general posed cunotine teoretice i deprinderi practice pentru organizarea, conducerea i ndrumarea activitii prestate de salariaii societii. Ocupnd funcia de director general ncepnd din 1990 i pn n prezent doamul Ivan Ion, ca urmare a amplei experiene, a reuit s gestioneze activitatea societii comerciale MINION S.R.L astfel nct cifra de afaceri a crescut n aceasta perioada cu peste 120% ajungnd n prezent la aproximativ 5 mld lei, capitalul social s-a majorat i el de la 15 mld (in 2001) la aproximativ 75 mld n prezent.Contabilul ef, Tudorache Florin este absolvent al Academiei de Studii Economice, Facultatea Contabilitate i Informatic de Gestiune, Bucureti. n cadrul S.C. MINION S.R.L. domnul Berenan Bogdan ndeplinete funcia de Director Economic, avnd o vechime de 5 ani.

1.4.2. Personalul executiv al societii

La data de 31.12.2009 numrul total de salariai ai societii era de 28 cu urmtoarea structur :Structura personalului executivTabel nr.8 CategoriiNumr

Personal conducere2

Personal TESA4

Depozit produse finite2

Distribuitori9

Carmangerie1

Comer12

TOTAL30

Structura detaliat a personalului se poate urmri n tabel.

Structura detaliat a personaluluiTabel nr.9 Loc muncFuncieNr.Vechime medieVrsta medie

TESA42143

Contabil gest.13858

Conducere12056

Contabil12141

Gestiune depozit12040

CarmangerieMcelar11739

DEPOZIT PROD. FINITE21738

Casier11030

Funcionar ec.11333

DISTRIBUITORI92040

Prim. distribuitor11940

ofer62142

Gest. Depozit12545

ncrcare - Descrcare1828

COMER121941

Gestionar12547

Lucr. Comercial1627

Vnztor101537

TOTAL28

Posibilitile de instruire i perfecionare profesionala se fac atunci cnd realizarea atribuiilor de serviciu impune aceasta iar selecia se face n funcie de aptitudinile pe care angajaii le dovedesc n activitatea desfurat i n funcie de interesul privind bunul mers al societii. La SC MINION SRL, n vederea mbuntirii muncii i a asigurrii unor relaii corecte cu beneficiarii societii persoane fizice sau juridice, fiecrui angajat i s-au adus la cunotin obligaiile i drepturile prevzute n contractul de munc i n regulamentul de ordine interioar pentru care au semnat. Recrutarea personalului n vederea ocuprii posturilor vacante se face pe baza nelegerii clare a cerinelor posturilor, localizarea surselor de resurse umane poteniale care pot furniza solicitani de calitate i pe baza constrngerilor impuse de legislaie asupra recrutrii personalului. Selectarea personalului are n vedere monitorizarea preliminar a solicitanilor pe baza datelor furnizate de ei, interviul preliminar, teste de aptitudini, verificarea referinelor, interviul diagnostic i controlul medical. Nevoile angajailor, pornind de la cele fiziologice, de securitate, de apartenen, de stim i de autoperfecionare, vor fi satisfcute ntr-o manier nuanat i flexibil i se vor nscrie n politica firmei privind personalul.

Programul de lucru la magazinele en detail este de luni pn duminic, de la ora 7:00 la 22:00. Personalul lucreaz n ture de schimb, la 24 de ore.La magazinul en gros, Pavcom, programul de lucru este de luni pn vineri, de la ora 8:00 la 17:00, smbta de la 8:00 la 13:00, iar duminic de la 8:00 la 11:00.

1.5 Diagnosticul activitii economice

STRUCTURA PE ACTIVITI, DINAMICA I EFICIENA CHELTUIELILOR DE PRODUCIE

n analiza cheltuielilor societii intereseaz n mod deosebit analiza costului pe unitatea de produs. Costul unitar reflect nivelul eficientei economice a cheltuielilor de producie aferente diferitelor produse, fiind considerat, n mod justificat, un adevrat barometru al activitii economice.Tabel nr.10 INDICATORI200720082009CRETERI RELATIVE

2009/20082008/20072009/2007

CHELTUIELI TOTALE (MII LEI)10.849.29514.804.70813.282.48489,71136,45122,42

Cheltuieli pentru exploatare (mii lei)10.791.39914.676.54113.106.31689,30136,02121,45

Cheltuieli financiare (mii lei)57.896128.167176.168137,45221,3304,28

Cheltuieli extraordinare (mii lei)000---

VENITURI TOTALE (MII LEI)10.867.76114.823.61613.303.07989,74136,39122,40

Venituri din exploatare (mii lei)10.814.00714.729.93313.227.76789,80136,21122,32

Venituri financiare (mii lei)53.754

93.683

75.312

80,39174,28140,1

Venituri extraordinare (mii lei)000---

Cheltuieli la 1000 lei venituri totale (lei)998,13998,72997,599,87100,0599,93

Cheltuieli de exploatare la 1000 lei venituri din exploatare (lei)997,12996,36984,2898,7899,9298,7

Cheltuieli financiare la 1000 lei venituri financiare (lei)1077,051368,082339,15170,98127,02217,18

Cheltuieli excepionale la 1000 lei venituri excepionale (lei)000---

Evoluia raportului pre/cost la cele mai vndute produse:Tabel nr.11

Nr.crtSpecificaieUM2007200820092009/ 2007%2009/ 2008%2008/ 2007%

1MiciPreLei/kg1012.513.7137109125

CostLei/kg7,69,510,41136109125

ProfitLei/kg2,433,28136109125

2Muchi de porcPreLei22,423,924107100,4106,6

CostLei17,0218,1618,24107100,4106,6

ProfitLei5,375,745,76107100,3106,6

3Crnai proaspeiPreLei11,712,412,5106,8100,8105,9

CostLei8.899,429,5106,8100,8105,9

ProfitLei2.802,973107,1101106

4Scria de porcPreLei13,612,813,7100,710794,11

CostLei10,339,7210,41100,710794,09

ProfitLei3,263,073,28100,6106,894,17

5Pulp de vitPreLei17,919,119106,199,4106,7

CostLei13,6114,5114,44106,099,5106,6

ProfitLei4,294,584,56106,099,6106,7

6Muchi de vitPreLei27,929,030107,5103,4103,9

CostLei21,2022,0422,8107,5103,4103,9

ProfitLei6,696,967,2107,6103,4104,0

7Carne tocat amestec (porc i vit)PreLei10,711,211.5107,4102,6104,6

CostLei8,138,518,74107,5102,7104,6

ProfitLei2,562,682,76107,5102,7104,6

8Fleic de porcPreLei1312,813,71,0531,0798,4

CostLei9,889,7210,411,0531,0798,3

ProfitLei3,123,073,281,0531,0798,3

Dup cum se observ n tabelul Evoluia raportului pre/cost la cele mai vndute produse, preurile de vnzare au fost net superioare costurilor unitare, nregistrndu-se profit la toate grupele de produs.

1.6 Diagnosticul activitii de marketing

ca orice ntreprindere, i S.C. Minion S.R.L are constituit funciunea de marketing-comercializare ce cuprinde activitatea privind realizarea obiectivelor n domeniul stabilirii legturilor ntreprinderii cu mediul ambiant, n vederea asigurrii materiilor prime i materialelor necesare produciei, conservarea acestora, transportul i desfacerea produselor i a serviciilor.Activitatea de comercializare a produciei trebuie s fie organizat astfel nct s ofere imaginea ntregii activiti a ntreprinderii.Exercitarea activitii de marketing ofer posibiliti de a reorienta structura de producie i proporiile dintre diferitele sortimente de produse.Marketingul are drept scop crearea i descoperirea necesitilor consumatorilor n vederea orientrii produciei proprii pentru satisfacerea acestor activiti. n condiiile mutaiilor profunde ce au loc n relaiile de pia, rolul funciei de marketing n comercializare devine prioritar ntruct pe baza studiilor de marketing se pot cunoate, sistematiza i interpreta informaiile din mediul ambiant n vederea organizrii activitii viitoare i a dimensiunii ofertei.Piaa reprezint principalul cmp de aciune al marketingului, cadru n care se verific oportunitile i eficiena unor activiti legate de producerea anumitor bunuri n procesele de dirijare a acestora pe pia.Spaiul n care S.C.MINION SRL i desfoar activitatea economic i n care acioneaz aceleai persoane fizice i juridice, ageni economici, reprezint piaa local.

Micromediul ntreprinderiiComponentele mediului extern cu care ntreprinderea intr n relaii directe, permanente i puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor sale, prezente i de perspectiv, formeaz micromediul ntreprinderii. Astfel, n cadrul micromediului firmei MINION analizm: furnizorii, clienii i concurenii.

1.6.1. Piaa de aprovizionare

Procesul de producie reclam existena unor materii prime adecvate i a unor utilitati necesare desfurrii corecte a acestuia. Materiile prime necesare fabricrii produselor de panificaie i patiserie sunt: fina de gru i ingredientele necesare la fabricarea acestora (drojdie, sare, ameliorator, zahr, ulei). Ritmicitatea aprovizionrii i dimensionarea stocurilor sunt stabilite n funcie de capacitatea de productie, structura sortimental a produselor fabricate i de consumurile specifice.

FURNIZORII reprezint o categorie de productori i prestatori de servicii ce pun la dispoziia ntreprinderii, pe baze contractuale, necesarul de materii prime i materiale, energie, echipamente tehnologice, informaii i chiar resurse financiare.

a) Furnizorii de materii prime sunt prezentai n tabelul urmtor

Furnizorii de materii prime necesare pentru procesul de producie

Tabel nr.12 Nr. Crt.Denumire mat. prim sau materialDenumire furnizorPre de achiziieLei/kgCantitate total/lunkg

1.PorcineS.C Peri S.R.L 6,83000

2.ViteDobrogea SA 7,21600

3CondimenteS.C Prima S.R.L0,8500

b) Furnizori de combustibili i servicii

n ceea ce privete utilitile, acestea sunt asigurate ca urmare a ncheierii unor contracte cu firmele furnizoare. n vederea furnizrii de energie electrica pentru realizarea activitii SC MINION S.R.L. a ncheiat contractele nr. M439 si M438 din 22.08.2000 respectiv din 17.08.2000 cu SC Electrica SA Sucursala de distribuie Trgovite pentru toate filialele societii, durata contractului fiind pe perioad nedeterminat i are avizele favorabile nr.550 din 27.03.2000 respectiv nr. 550 din 11.04.2000.Societatea a ncheiat Contractul privind prestarea de servicii de gospodrire a apelor nr.101 din 18.02.2003 emis de Administraia Naional Apele Romne RAGC Dmbovia. SC MINION S.R.L. a obinut Autorizaia de Gospodrire a Apelor nr.44-BU din 11.06.2004 privind alimentarea cu ap i evacuarea apelor uzate.

Furnizorii firmei sunt alei n funcie de cele mai avantajoase oferte, n funcie de raportul calitate-pre.

ntruct SC.MINION.SRL are un obiect de activitate diversificat, furnizorii acestei societti vor fi n numr destul de mare i variat:Tabel nr.13 Nr.crt.FurnizoriExemplificare

1.Produse alimentare- ICIL produse lactate- DANONE - PRODUSE - LACTATE - ELIT mezeluri - AGO- FLORIS mezeluri- DISTRICOM zahr, fin, mlai.- MARATON legume sau fructe conservate.- COCA-COLA buturi rcoritoare- EUROPEAN DRINKS sucuri, chipsuri.- TOP GEL ngheat- CORD buturi alcoolice- OLCO buturi alcoolice- MARIOT BALENI produse de panificaie- CARAIMAN bauturi alcoolice- NUFARUL fructe

2.Produse nealimentare- ACVILA detergeni- NIVEA produse cosmetice- DOVE produse cosmetice- FICOSOTA produse chimice

CLIENII reprezint cea mai important categorie a micromediului. Acestia sunt reprezentai de persoanele fizice care achiziioneaz bunuri pentru satisfacerea nevoilor finale. Pentru a reui s atrag ct mai muli clieni, SC.MINION.SRL realizeaz studii de pia. Clienii persoane juridice sunt reprezentai de hipermarketurile, supermarketurile, magazinele, restaurantele pe care le aprovizioneaz cu produsele sale n baza unui contract cu acestea. Clienii persoane fizice, reprezentai de consumatorii individuali, clieni ai magazinelor proprii de desfacere, ca purttori ai cererii de produse din carne, constituie elementul de referint al aciunilor ntreprinse de firma S.C. Minion S.R.L deoarece consumatorul n calitate de cumprtor urmrete n special aspecte legate de calitatea produselor i serviciilor, de preuri, de structura gamei sortimentale n conformitate cu cerinele sale, de sistemul de comercializare. n acest sens, productorul de carne i produse din carne trebuie s i concentreze toate eforturile pentru asigurarea, meninerea i mbuntirea produselor i serviciilor, a calitii i siguranei alimentare pe tot lanul proceselor de producie.

Principalii clieni ai firmei sunt prezentai n urmtorul tabel:Tabel nr.14 ClieniiLocalitate

SC. Rotary SRLTrgovite

SC. Enescu SRLGaeti

SC. Ema SRLPucioasa

SC. Cartoxo Magic SRLTrgovite

SC. Roximpex SRLTrgovite

SC. Mecgel SRLTrgovite

SC. ESTA MARKET SRLMoreni

SC. Sorana SRLTrgovite

Concurenii formeaz o categorie aparte a micromediului ntreprinderii, nelipsii din cadrul mediului competitiv specific economiei de pia. In postura de concureni apar firmele care i disput aceeai categorie de clieni. Exist firme concurente puternice la nivel judetean, ns Minion SRL a reuit s ptrund pe pia alturi de acestea, prin realizarea de produse de calitate foarte bun i prin seriozitatea n colaborarea cu clienii.

Principalii concureni:Directi: SC.TUDORACHE.SRL SC.NICULESCU.SRL SC.LOLITA.SRL SC.MODERN.SRL SC.PARASCHIVA.SRL

Indirecti: SIGA SRL MANOIL TRANS SRL PROCONI SRL EUROPEAN DRINKS SA

Apariia unor noi concureni determin mbuntirea raportului calitate - pre, asimilarea unor produse mai performante precum i ajustarea preului n funcie de preurile celorlalte firme concurente.

BnciSC.Minion SRL colaboreaz cu BRD, Banca Romn de Dezvoltare.

Societi de asigurareToate bncile cu care colaboreaz SC.MINION.SRL au propriile contracte cu diferite firme de asigurare cum ar fi Asirom, Omniasig, Astra etc.

Instituiile statuluiSC.MINION.SRL are aprobare de a funciona de la toate instituiile statului poliie, primrie, OPC, protecie civil etc.

Macromediul ntreprinderiiAnsamblul factorilor care acioneaz indirect, pe termen lung i cu intensitate mai slab asupra activitii ntreprinderii formeaz macromediul acesteia. Componentele macromediului sunt:a) Mediul demografic reprezint unul dintre factorii formativi ai cererii de produse din carne. O semnificaie deosebit o au indicatorii specifici mediului demografic, ntre care: numrul populaiei, structura pe sexe i grupe de vrst, numrul de familii, repartizarea teritorial i pe medii (urban-rural). Minion se adreseaz clienilor de toate vrstele, indiferent de mediul din care fac parte. Este evident ns c ponderea vnzrilor n mediul urban este mult mai mare dect n mediul rural. b) Mediul economic este alctuit din ansamblul elementelor ce compun viaa economic a spaiului n care acioneaz ntreprinderea. In cercetarea mediului economic n care activeaz Minion SRL, un loc aparte ocup evidenierea factorilor care determin mrimea i dinamica cheltuielilor de consum: distribuia veniturilor (pe categorii de populaie), economiile populaiei.c) Mediul tehnologic n care opereaz ntreprinderea este constituit din componentele care explic cum se obin produsele Minion. Mediul tehnologic reprezint astfel una dintre cele mai dinamice componente ale macromediului ntreprinderii. Sistemul informatic n cadrul firmei MINION este n totalitate informatizat, peste 50 % din personalul firmei avnd acces i tiind s utilizeze calculatorul.Firma dispune de 4 calculatoare la birouri legate n reea.n supermarket-uri se folosesc casele de marcat POS, legate n reea cu cntarele electronice i calculatorul.Pentru celelalte magazine, firma utilizeaz case de marcat fiscale normale ce asigur fluxul ncasrilor i raportul fiscal la sfaritul lunii.Pentru depozite se folosete un program de gestiune ce asigur informatizarea i controlul strict al gestiunii i fluxul numerar.n celelalte magazine introducerea datelor de intrare pe calculator se face manual de ctre operatori specializai. Ulterior se utilizeaz un program de contabilitate, care asigur documente referitoare la cas, banc, intrrile i ieirile de mrfuri. d) Mediul cultural este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile, credinele i normele care guverneaz statutul oamenilor n societate. Pe baza acestor componente se formeaz comportamentul de cumprare i de consum de care ine seama ntreprinderea. e) Mediul instituional este constituit din ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este vizat direct sau indirect activitatea de pia a firmei Minion. Normele i standardele dup care se desfoar activitile sunt normele sanitar-veterinare, normele de sntate public i standardele de calitate profesional pentru carne i preparate din carne, specificaii tehnice pentru produse finite, astfel: Legea 127/2005 privind organizarea activitii sanitar-veterinare i pentru sigurana alimentelor, Legea 580/2003 privind modificarea i completarea legii sanitar-veterinare nr. 60/1974, Normele Autoritii Sanitar-Veterinare i pentru sigurana alimentelor, Norma Sanitar-Veterinar privind standarde suplimentare de protecie a animalelor, aplicabile vehiculelor rutiere utilizate pentru transportul animalelor vii n cltorii ce depesc opt ore, Norma Sanitar-Veterinar care stabilete standarde minime pentru protecia porcinelor, Norma Sanitar-Veterinar privind protecia animalelor de ferm. f) Mediul natural. Condiiile naturale determin modul de localizare, de distribuie. In cazul unei societi productoare de produse din carne condiiile naturale intr n mod nemijlocit n obiectivele societii, deoarece calitatea produselor Minion depinde de materiile prime, de gradul de poluare. 1.7. Diagnosticul financiar

Activitile desfurate de ctre o firm sunt consumatoare de resurse i productoare de rezultate. Pe plan economico-financiar, utilizrile resurselor sunt exprimate prin cheltuieli, iar rezultatele obinute, ca urmare a consumrii resurselor, prin venituri.

1.7.1. Evoluia i structura patrimonialPatrimoniul, ca indicator economico-financiar, reflect valoarea economic a firmei. Analiza situaiei patrimoniale se efectueaz pe baza bilantului contabil.Bilanul contabil este un document de sintez n care se reflect situaia patrimoniului la un moment dat sub dublul aspect : al mijloacelor economice, respectiv al destinaiei economice (activul bilanului); al resurselor financiare de acoperire (de constituire) a mijloacelor economice, respectiv al originii (pasivul bilanului).Activul reflect averea societii comerciale, respectiv patrimoniul acesteia din punct de vedere al existenei materiale, iar pasivul reflect resursele utilizate pentru finanarea mijloacelor economice din activ, indicnd totodat i cui aparin aceste resurse, cine are adreptul de proprietate asupra lor. n tabelele urmtoare sunt prezentate evoluiile activului i respectiv pasivului ale societii analizate.

Dinamica elementelor din activul bilanierTabelnr.15

-mii lei-

ACTIVAN%%%

2007200820092008/20072009/20082009/2007

A. Active imobilizate din care:1.376.7461.389.4231.339.738100,9296,4297,31

imobilizri necorporale00235---

imobilizri corporale1.376.7461.389.4231.339.503100,9296,4097,29

imobilizri financiare000---

B. Active circulante din care :978.7321.360.7051.514.678139,02111,31154,75

stocuri 347.988647.892808.826186,18124,83232,42

creane385.166512.681624.574133,10121,82162,15

Investiii pe termen scurt000000

Casa i conturi la bnci245.578199.23281.27881,1240,7933,09

C. Cheltuieli nregistrate n avans138.647173.56272.736125,1841,9052,46

TOATL ACTIV (A+B+C)2.494.1252.923.6902.927.152117,22100,11117,36

Dinamica elementelor din pasivul bilanierTabel nr.16

-mii lei-

PASIVAN%%%

2007200820092008/20072009/20082009/2007

A. Capitaluri proprii din care:735.621749.829804.776101,93107,32109,40

1. Capital social670.999670.999670.999100100100

2. Rezerve 46.73446.734121.761100260,54260,54

4. Rezerve din reevaluare27.73727.7370100--

5. Profitul sau pierderea reportat - Sold D 26.161Sold D 9.848Sold C 4.35937,6444,2616,66

B. Datorii din care :3.325.3972.700.0371.731.83281,1964,1452,07

1. Active circulante/Datorii curente nete-433.107526.176509.456-121,4896,82-117,62

2. Datorii comerciale < 1 an1.550.4861.008.0911.077.95865,01106,9369,52

3. Datorii comerciale > 1 an2.208.0181.165.770144.41852,7912,386,54

C. Provizioane-----

TOATL PASIV (A+B+C)4.061.0183.449.8662.536.60884,9573,5262,46

Din cele dou tabele rezult c activul total al S.C. MINION S.R.L. a nregistrat o cretere cu 0,11% n anul 2009 fa de anul 2008 dar mai semnificativ este creterea acestuia cu 17,22% n anul 2008 fa de anul 2007. Analiznd dinamica din pasivul bilanului se observ o cretere a capitalurilor proprii de 7,32% n 2009 fa de 2008 i de 1,93% n 2008 fa de 2007. Se remarc i o reducere mare a datoriilor comerciale cu termen de plat mai mare de un an n anul 2009 fa de 2008.

1.7.2. Evoluia i structura cheltuielilor

Cheltuielile reprezint n expresie valoric totalitatea resurselor consumate de societate ntr-o perioad de timp determinat, n vederea obinerii i livrrii pe piat a diferitelor produse. Cheltuielile exprim ceea ce s-a consumat efectiv din resursele de care dispune unitatea i redau n modul cel mai exact, nsi mrimea eforturilor depuse de aceasta pentru realizarea produciei i a veniturilor prevzute.n tabelul nr. 27 este redat evoluia cheltuielilor la S.C. MINION S.R.L. iar n tabelul nr. 28 a cheltuielilor financiare ale societii.

Evoluia cheltuielilorTabel nr.17 - mii lei -Nr. crt. Specificaie200720082009

1.Total cheltuieli10.849.29514.804.70813.282.484

2. Cheltuieli pt. exploatare10.791.39914.676.54113.106.316

3. Cheltuieli financiare57.896128.167176.168

4. Cheltuieli extraordinare000

Evoluia cheltuielilor financiare Tabel nr.18 Nr. crt.SpecificaieUM200720082009

1. Ajustri de valoare privind imobilizrile financiare i investiii deinute ca active circulanteMii lei000

2.Chelt. privind dobnzileMii lei57.258122.603171.850

3.Alte chelt. financiareMii lei6385.5644.318

4.Total chelt. financiareMii lei57.896128.126176.168

n perioada analizat cheltuielile totale ale societii au nregistrat o tendin de scdere cu 10,39% n anul 2009 fa de 2008 i o tendin de cretere cu 36,39% n anul 2008 fa de 2007.

1.7.3. Evoluia i structura veniturilor

Veniturile reprezint un indicator economico-financiar care reflect integral efectul economic final al activitii de exploatare, financiare i exceptionale dintr-o perioad dat (de regul un an). Analiza structural a veniturilor societii furnizeaz informaii foarte valoroase pentru identificarea acelor activiti pe care societatea le desfoar n scopul obinerii de profit, considerndu-le prioritare.

Pentru S.C. MINION S.R.L.. structura veniturilor este prezentat n tabelul nr. . Structura veniturilorTabel nr.22 Nr. crt.Specificaii200720082009

Mii lei%Mii lei%Mii lei%

1.Venituri totale d.c.10.867.76110014.823.61610013.303.079100

2.Venituri din activitatea de exploatare10.814.00799,5014.729.93399,3613.227.76799.96

3.Venituri financiare53.7540,4993.6830,6375.3120,4

4.Venituri extraordinare0-0-0-

Se poate constata c veniturile au nregistrat un trend cresctor pe toat perioada analizat, astfel c n anul 2008 veniturile au crescut cu 81,99% fa de anul 2007. Totodat n totalul veniturilor realizate de societate, ponderea cea mai mare o dein veniturile din exploatare, a cror cretere a fost de 99,5% n anul 2009 fa de anul 2007.

1.7.4. Structura lichiditii patrimoniale

Lichiditatea reprezint proprietatea elementelor patrimoniale de a se transforma n bani, iar solvabilitatea reprezint capacitatea firmei de a face fat obligaiilor bneti, respectiv de a-i onora plile la termenele scadente.

Calculul lichiditii patrimonialeTabel nr.19

Nr.SpecificaieUM200720082009

Crt.

1Stocurimii lei347.988648.792808.826

2Active circulante totalmii lei978.7321.360.7051.514.678

3Imobilizri de elemente patrimoniale din activemii lei-433.107526.176509.456

4Active lichide ( 2-3)mii lei1.411.839834.5291.005.222

5mprumuturi i datorii asimilatemii lei2.115.1002.173.8612.122.376

6Alte datorii curentemii lei2.927.2322.397.5142.417.696

7Datorii - total mii lei3.325.3972.700.0371.731.832

8LICHIDITATE PATRIMONIAL (4:7)%0,420,300,50

Evoluia patrimoniului net Tabel nr.20 %NrSPECIFICAIEUM200720082009

Crt.

1Profit netmii lei16.312

14.207

7.657

2Capital socialmii lei670.999670.999670.999

3Rata profitului net%2,432,111,14

1. INDICATORII DE LICHIDITATE

Rata curentFormula de calcul: Active circulante/Datorii curenteTabel nr.21 %200720082009

Formula de calculActive circulante/Datorii curente978.732 / 1.550.4861.360.705 / 1.008.0911.514.678 / 1.077.958

Rata curent0,631,341,40

Interpretare: Rata curent reflecta posibilitatea elementelor patrimoniale curente de a se transforma ntr-un timp scurt n lichiditi pentru a achita datoriile curente. Dac valoarea total a pasivelor curente este mai mare decat valoarea total a activelor curente atunci acest indicator e subunitar i aceasta ar putea arata ca finanarea pe termen scurt a fost folosit pentru achiziionarea de "active pe termen lung" ceea ce n mod normal e considerat periculos, cu toate ca exist ramuri pentru care o valoare mai mic dect 1 a acestui indicator este considerata acceptabil, espectiv n anul 2007. In anii 2008 i 2009 rata lichiditii a fost una satisfctoare. Rata rapid (testul acid)Formula de calcul: (Active circulante-Stocuri)/Datorii curenteTabel nr.22 %200720082009

Formula de calcul: (Active circulante-Stocuri)/Datorii curente(978.732 347.988)/ 1.550.486(1.360.705 648.792)/ 1.008.091(1.514.678 -808.826)/ 1.077.958

Rata rapid0,400,700,65

Interpretare: Rata rapida reflecta posibilitatea activelor circulante concretizate in creante si trezorerie de a acoperi datoriile curente; se scad stocurile deoarece au cel mai putin caracterul de lichiditate dintre activele curente (ele reprezinta activele la care apar cel mai probabil pierderi in cazul lichidarii). Rata lichiditii n anul 2007 este mic iar n ceilali doi ani se ncadreaz ntre valorile normale. Lichiditatea imediatFormula de calcul: Trezorerie/Datorii pe termen scurtTabel nr.23 %200720082009

Formula de calcul: Trezorerie/Datorii pe termen scurt2.494.125 / 1.550.4862.923.690 /1.008.0912.927.152 /1.077.958

Lichiditatea imediat1,602,902,71

Interpretare: Reflect posibilitatea achitrii datoriilor pe termen scurt pe seama numerarului aflat n casierie , a disponibilitilor bancare i a plasamentelor de scurt durat. Pentru a fi considerat favorabil, indicatorul trebuie s tinda spre o mrime unitar.

2. INDICATORII GRADULUI DE NDATORARE

Rata datoriilorFormula de calcul: Datorii totale/Active totaleTabel nr.24 %200720082009

Formula de calcul: Datorii totale/Active totale3.325.397 / 2.494.1252.700.037 / 2.923.690

1.731.832 / 2.927.152

Rata datoriilor1,330,920,59

Solvabilitatea patrimonialaFormula de calcul: Capitaluri proprii/Total pasivTabel nr.25 200720082009

Formula de calcul: Capitaluri proprii/Total pasiv735.621 / 4.061.018749.829 / 3.449.866

804.776 / 2.536.608

Solvabilitatea patrimonial18,6%21,22%31,7%

Interpretare: Reprezint gradul n care societatea comercial pot face fa obligaiilor de pla. Ea este considerata buna cand rezultatul obtinut depaseste 30%, indicand ponderea surselor proprii in totalul pasivului, respective anul 2009, iar n ceilali doi ani, firma nu a putut face fa obligaiilor de pla foarte bine.3. INDICATORI PRIVIND UTILIZAREA ACTIVELOR

Rotatia stocurilorFormula de calcul:Cifra de afaceri/StocuriTabel nr.26 %200720082009

Formula de calcul: Cifra de afaceri/Stocuri10.762.828 347.988

14.729.093 /648.792

13.179.108 /808.826

Rotaia stocurilor30,9222,7016,29

Durata de rambursare a datoriilorFormula de calcul:(Datorii totale/Cifra de afaceri)*360Tabel nr.27 -zile-200720082009

Formula de calcul: (Datorii totale/Cifra de afaceri)*360 (3.325.397 / 10.762.828 )*360

(2.700.037 /14.729.093) *360

(1.731.832 /13.179.108 )*360

Durata de rambursare a datoriilor111,2265,9947,30

Interpretare: Indic ritmul achitrii datoriilor fa de teri ale agentului economic; valori mici ale acestui indicator arat c societatea i achit obligaiile mai rapid. n anul 2008 i 2009firma i-a achitat obligaiile mai rapid fa de anul 2007. Rata utilizrii activelor fixeFormula de calcul:(Cifra de afaceri/Active fixe)*1000 Tabel nr.28

200720082009

Formula de calcul: (Cifra de afaceri/Active fixe)*1000(10.762.828 / 1.376.746 )*1000

(14.729.093/1.389.423) *1000

(13.179.108 /1.339.503)*1000

Rata utilizarii activelor fixe7817,5810600,879839,80

Interpretare:Arata cifra de afaceri la 1000 lei active fixe; cu cat acest indicator este mai mare cu atat este mai bun. Rata utilizrii activelor fixe a crescut n anul 2008 fa de 2007, respectiv a nregistrat o scdere n anul 2009 fa de 2008.

Rata de eficien a activelor circulanteFormula de calcul:(Cifra de afaceri/Active circulante)*1000 Tabel nr.29 Mii lei 200720082009

Formula de calcul: (Cifra de afaceri/Active circulante)*1000(10.762.828 / 978.732)*1000

(14.729.093/ 1.360.705 ) *1000

(13.179.108 / 1.514.678 )*1000

Rata de eficien a activelor circulante

10996,7010824,608700,93

Interpretare: Arata cifra de afaceri la 1000 lei active circulante; indicatorul este mai bun cu cat este mai mare. Valoarea maxim a acestui indicator s-a nregistrat n anul 2007 cu o valoare de 10996,70, valoarea cea mai mic fiind n anul 2009, respectiv 8700,93. Viteza de rotaie a activelor circulanteFormula de calcul:(Active circulante/Cifra de afaceri)*360Tabel nr.30 -zile-200720082009

Formula de calcul: (Active circulante/Cifra de afaceri)*360(978.732 / 10.762.828)*360

(1.360.705 /14.729.093 ) *360

(1.514.678 /13.179.108)*360

Rata de eficien a activelor circulante

32,7333,2541,37

Interpretare: Arat durata unei rotaii i este favorabil daca are valori mici.

4. INDICATORII PROFITABILITII

Marja profitului netFormula de calcul:Profitul net/Cifra de afaceriTabel nr.31 %200720082009

Formula de calcul: Profitul net/Cifra de afaceri16.312 /10.762.828

14.207 /14.729.093

7.657/13.179.108

Marja profitului net

0,150,0960,058

Rata rentabilitatii activelor Formula de calcul:(Profitul net/Active totale)*1000Tabel nr.32 %200720082009

Formula de calcul: (Profitul net/Active totale)*100016.312 /2.503.152

14.207 /2.927.152

7.657/2.923.690

Rata rentabilitatii activelor6,514,892,69

Rata rentabilitii capitalurilor propriiFormula de calcul: (Profitul net/Capitaluri proprii)*1000Tabel nr.33 %200720082009

Formula de calcul: (Profitul net/Cifra de afaceri)*1000(16.312/735.621)*1000

(14.207/749.829)*1000

(7.657/804.776)*1000

Marja profitului net

22,7118,949,51

II. EVALUAREA ACTIVlTII VIITOARE A SC. MINION S.R.L

2.1. Delimitarea pieei de desfacere a S.C. MINION S.R.LPrincipalii clieni pentru produsele din carne sunt: Nr. Crt.ProdusulClientulCant. vndut (kg)Valoare -mii lei-

1.Produse din carneSC. Rotary SRL17281191,25

2.SC. Enescu SRL14171450

3.SC. Ema SRL5471185,3

4.SC. Cartoxo Magic SRL6414958

5.SC. Roximpex SRL5804707

6.SC. Mecgel SRL2091876,4

7.SC. Esta Market SRL1378421,33

8.SC. Sorana SRL2542228

Furnizorii de materii prime

Materiile prime necesare S.C. MINION S.R.L. pentru producerea preparatelor din carne sunt urmtoarele :

- carne de porc, de o calitate foarte bun, furnizat de S.C. Peri S.R.L.- carne de vit furnizat de Dobrogea S.A- condimente, aprovizionarea fcndu-se de la S.C. Prima S.R.L

2.2. Programul de producie al S.C. Minion SRL

Proiectarea capacitii de producie pe ntregul flux tehnologic

n vederea creterii competitivitii pe piaa intern i pentru respectarea legislaiei n vigoare privind protecia mediului i protecia la incendiu, SC MINION S.R.L. i-a propus realizarea unei noi investiii denumite generic Aciunea de recondiionare i amenajare a unui nou spaiu necesar deschiderii unui nou magazin de desfacere n Trgovite, n zona de Nord a oraului, firma Minion va ntreprinde o serie de aciuni specifice. Cele trei alternative de a asigura un spaiu comercial necesar desfacerii produselor marca Minion sunt de a construi spaiul comercial, de a-l cumpra sau de a-l nchiria. Varianta aleas n acest caz va fi cea a nchirierii spaiului respectiv. Un mare avantaj al nchirierii este c deintorul spaiului poate s rennoiasc sau nu contractul de nchiriere. Un alt avantaj este acela c nu este necesar o sum mare de bani la momentul iniial. Spaiul comercial pentru desfacerea propriilor produse trebuie s fie ct mai spaios, s permit desfurarea corespunztoare a activitilor firmei. Bineneles pentru deschiderea sediului nou cum este n cazul prezentat, viitorul spaiu comercial trebuie s ndeplineasc o serie de condiii, dupa cum urmeaz: un spaiu comercial trebuie s aib minimum 100 mp, s fie situat n zona central a localitii sau ntr-o zon cu vad comercial; este preferabil ca spaiul s fie situat la parter datorit specificului activitii firmei, pentru a facilita accesul clienilor n incinta spaiului comercial i, mai ales, datorit faptului c aceast amplasare favorizeaz amenajarea unei vitrine atractive pentru clieni; aspectul interior i exterior al spaiului trebuie s asigure o imagine favorabil afacerii;Aceste condiii sunt ndeplinite ntruct spaiul avut n vedere a fi amenajat este de circa 200 mp situat ntr-o zon strategic, pe unul dintre bulevardele principale ale oraului, foarte populat, dar n care nu exist nici un alt magazin de desfacere al unei firme concurente. Avnd n vedere cele prezentate mai sus se consider c societatea Minion va folosi ntr-un mod optim suma repartizat crerii noului centru de desfacere. S-a aproximat c termenul de amenajare i deschidere a noului spaiu va dura aproximativ 2-3 luni de zile.

Capaciti de prelucrare a produselor finite Tabelul nr. 35Capaciti de prelucrare a produselor finiteNr. crt. Denumire produs Capacitatea teoretic anual (UM) Cantitatea vndut anual (kg) Valoarea producieianual(mii lei)

1Carne de porc25.000 21.1002.142.000.000

2Carne de vit25.000 20.0001.492.500.000

TOTAL3.634.500.000

Structura sortimental

ntreprinderea particip la acte de schimb n calitate de consumator (cumprtor) intrnd n relaii de aprovizionare, achiziionnd materii prime, materiale, combustibili, accesorii, instalaii, echipamente pentru a realiza produse i servicii n scopul de a le vinde i a obine profit i n calitate de productor, ntreprinderea oferind produsele i serviciile realizate diferitilor beneficiari, astfel intrnd n relaii de desfacere. Produsele firmei sunt: Produse din CARNE PORC: muchiulet, pulp fa i spate, ceaf cu i fr os, cotlet cu i fr os, costie, fleic, slnin, gu, ciolane, piciorue, oric, organe porc, oase etc. Produse din CARNE VIT: muchi, pulp, antricot, vrabioara, rasol, burt, oase, organe vit etc. PREPARATE din carne tocat porc, tocat vit, tocat amestec, carne mici, crnai proaspei sau afumai, slnin afumat.Produsele se vnd n stare refigerat sau congelat n funcie de cerinele pieei. Societatea ofer reduceri de pre la mrfuri, preuri mai mici ca n alte locuri, acceptnd s obin profituri reduse pe unitatea de produs, ceea ce i permite s vnd cantiti sporite care implicit contribuie la un profit mai ridicat. Societatea ofer reduceri de preuri regulat, dar mrfurile nu au o calitate inferioar. Grupele de produse: carne de porc calitatea I, carne de porc calitatea II, carne de vit calitatea I, carne de vit calitatea II.Analiza cheltuielilor Structura cheltuielilorStructura cheltuielilor

Cheltuieli cu investiia iniiala

Cheltuieli fixe Cheltuieli cu personalul; Cheltuieli administrative; Cheltuieli cu chiria; Cheltuieli cu publicitatea;

Cheltuieli variabile Cheltuieli cu mrfurile cu care va fi aprovizionat magazinul.

1. Prognoza cheltuielilor investiionaleInvestiia de amenajare a noului spaiu a fost evaluat la suma de 15220 lei, sum care va proveni din disponibilitile firmei i va fi utilizat pentru urmtoarele aciuni: recondiionarea magazinului respectiv care include:- zugrvirea unitii...200 lei- placarea tavanului vechi cu tavan fals numai n zona accesibil - clienilor......620 lei- placarea cu gresie i faian ....720 lei- refacerea instalaiei electrice .......600 lei- amenajarea vitrinelor ......180 lei- amenajarea grupurilor sanitare ......500 lei- amenajarea slii de vnzare presupune: cumprarea de echipamente (vitrine frigorifice orizontale i verticale statice i ventilate, camere frigorifice, rafturi frigorifice, lzi, congelatoare, lzi frigorifice, congelator cu perdea de aer, aparate de tiere).....6200 lei cheltuieli cu echipamentele tehnice achiziionarea de utilaje necesare descrcrii i ncrcarii produselor.....................................................................2240 lei cheltuielile cu publicitatea n momentul deschiderii magazinului instalarea de panouri publicitare pe toate arterele de acces spre magazin......620 lei instalarea unei firme luminoase reprezentnd emblema firmei la intrarea n magazin i amenajarea unei vitrine atractive....540 lei cheltuieli cu personalul calificat pentru amenajarea unitii.2800 leiToate aceste operaii ce in de recondiionarea i dotarea spaiului respectiv vor fi realizate i coordonate de un arhitect.

2. Prognoza cheltuielilor cu salarizarea personalului n primul an de funcionare a magazinuluiSalariul mediu net al unui angajat va fi de 700 lei/lun. Personalul necesar pentru deschiderea noului magazin de desfacere este compus din: Personalul de operare - n categoria personal de operare se include personalul implicat n funcionarea magazinului i anume: 1 mcelar, 3 vnztori raionul carne. Personalul de conducere - Personalul de conducere asigur funciile suport pentru desfurarea activitii.4 angajai*700 lei/luna*12 luni= 33600 lei reprezint cheltuielile cu salariile nete ale personalului de operare.3. Prognoza cheltuielilor cu chiria n primul an de funcionareChiria spaiului destinat desfacerii produselor Minion va fi de 3000 lei/luna, adic de 36000 lei pe an. 4. Prognoza cheltuielilor administrative n primul an de funcionare Cheltuielile cu energia Consum de energie electric- Iluminare: 10 W/mp x 200 mp suprafaa =2 KW/h x 12 ore/zi = 24 KW/zi- Ventilaie: 15 KW/h x 12 ore/zi = 180 KW/zi - Aparate n priz: 180 KW/ziTotal 1: 24 KW + 180 KW + 180 KW = 384 KW/zi x 30 zile x 0.5lei/KW = 5760 lei/lun- pentru iluminat noaptea - 5 KW/h - exterior- pentru iluminat restul zilei - 9 KW/h - interiorTotal 2: 14KW/h x 12 ore = 168 KW x 30 zile x 0.5 lei KW = 2520 lei/lunTotal consum energie electric/lun = 8460 lei/lun Consum de gaz metan:- Sezon rece: 10 mc/h x 12 h x 30 zile = 3600 mc x 0.7 lei/mc = 2520 lei/lun Consum de ap: 200 mc/lun x 2.2 lei/mc= 440 lei/lun Salubritate: 100 lei /lunTotal cheltuieli administrative: 11 520 lei/lun, adic 138.240 lei/anS-au estimat creteri ale preurilor utilitilor n medie de 10 % pe an.

5. Prognoza cheltuielilor cu publicitatea n primul an de funcionareSe vor folosi aciuni promoionale att n perioada de lansare, ct i n perioada de dup lansare, adic n perioada de funcionare. Ca o puternic form de promovare va fi folosit publicitatea local, fiind destinat s asigure atingerea unor obiective ca realizarea de vnzri imediate. In perioada de lansare va fi folosit publicitatea informativ, care va dura 6 luni dup deschiderea magazinului. Acest tip de publicitate va avea ca obiectiv informarea pieei locale i regionale cu privire la deschiderea noului magazin Minion n zona de Nord a municipiului Trgovite. n urmtoarea perioad va fi folosit publicitatea de convingere i de reamintire, care are ca obiective meninerea gradului de informare cu privire la noul magazin Minion. Costurile medii cu publicitatea care au fost luate n considerare n cadrul analizei financiare sunt de 2880 lei/lun, adic 34.560 lei/an, i cuprind: publicitatea audio-video- prin radioul local: 1000 lei/lun;Evoluia indicatorilor economico-financiari Planul de afaceri trebuie s asigure o imagine complet a trecutului i prezentului i o previziune a viitorului. Eficiena unei firme e reflectat cel mai bine n rezultatele financiare ale acesteia, nregistrate pe parcursul anilor, fcndu-se o analiz a principalilor indicatori care indic profitabilitatea activitilor desfurate. Pn n prezent, evoluia afacerii din punct de vedere al veniturilor, cheltuielilor i profitului a fost urmtoarea:Evoluia afacerii:200720082009

Venituri totale (lei)10.867.76114.823.616

13.303.079

Cheluieli totale (lei)10.814.007

14.729.933

13.227.767

Profit brut (lei)53.7549368375312

Profit net (lei)14.207

16.312

7.657

Rata profitului (%)2,43%2,11%1,14%

Evoluia veniturilor, cheltuielilor i ratei profitului sunt reprezentate grafic n anexa 10. Analiznd rezultatele financiare din tabelul anterior, se poate observa c din punct de vedere al situaiei economico-financiare societatea comercial a desfurat o activitate profitabil. Dup cum se observ, n anul 2008 firma a nregistrat o cretere de 20% a cifrei de afaceri i de 23% a profitului comparativ cu anul 2007. Anul 2009 cifra de afaceri a sczut cu 12% fa de 2008, iar profitul cu 17%.Din punct de vedere al zonei de influen, afacerea derulat de firm a avut efecte pozitive n tot judeul, att prin piaa de aprovizionare ct i prin piaa de desfacere.Analiza asupra datelor coninute n bilanul contabil const n primul rnd n calcularea i interpretarea indicatorilor: Fondul de Rulment i Necesarul de Fond de Rulment. Acetia se utilizeaza pentru aprecierea echilibrului financiar al ntreprinderii. Fondul de rulment net reprezint partea din capitalul permanent ce poate fi utilizat pentru finanarea activelor circulante. Nevoia de fond de rulment reprezint nevoia de bani a ntreprinderii pentru a acoperi decalajul ntre ncasrile legate de vnzarea produselor i plile pentru mrfuri i cheltuieli de exploatare. n tabel se regsesc formulele utilizate pentru determinarea acestor indicatori, precum i valorile obinute. Determinarea indicatorilor: Fondul de rulment net, Necesarul de fond de rulment, Trezoreria

DenumireaindicatoruluiFormula200720082009

Fondul de rulment netCapital permanent Active imobilizate4.061.018-1.376.746 = 2.684.2722.923.69-1.389.423= 1.534.2672.927.15-1.339.503= 1.587.649

Nevoia de fond de rulment(Stocuri+Creane) Datorii pe termen scurt (fr credite bancare curente)(347.988+385.166)- 1.550.486 =-817.332

(648.792+512.681)-1.008.091=153.382

(808.826+624.574)- 1.077.958=355.442

TrezoreriaFond de rulment - Nevoia de fond de rulment3.501.6041.380.8851.232.207

Fondul de rulment net este pozitiv, ceea ce nseamn c excedentul de lichiditi pe termen scurt, fa de exigibilitile pe termen scurt, reprezint un semn favorabil privind solvabilitatea i echilibrul financiar. De asemenea, Trezoreria este pozitiv n toi cei 3 ani de analiz, deci echilibrul firmei este asigurat.

Eficiena unei firme se reflect cel mai bine n rezultatele financiare ale acesteia nregistrate pe parcursul anilor, fcndu-se o analiz a principalilor indicatori financiari care indic profitabilitatea activitii desfurate , pe baza situaiei bilanului, a contului de profit i pierdere si a fluxului de numerar.

2.3. Planul de marketing-comercializare

Caracteristici generale ale pieei produselor din carne

Elaborarea i fundamentarea strategiei de dezvoltare a activitii oricrei societi comerciale presupune o analiz a pieei n cadrul creia acioneaz. Analiza are ca punct de plecare estimrile prezente i evoluia viitoare a cererii i a ofertei pe aceast pia. Piaa crnii Pentru carnea de porc i de vit, principalii clieni sunt magazinele alimentare din satele judeului Dmbovia.

Producia produselor din carne

Produsele din carne au o importan deosebit n alimentaia populaiei, oferta pentru acestea trebuind s satisfac exigenele consumatorilor. Astfel SC MINION SRL rspunde nevoii consumatorilor de produse din carne de porc i vit, oferindu-le o gam diversificat i mbuntit calitativ.

n Romnia consumul acestor produse a cunoscut o reducere sensibil n ultimii ani.Consumul de produse din carne ANULCANTITATEA (mii tone)

200787.400.000

200897.200.000

200984.000.000

Sursa: Anuarul Statistic al Romniei 2009

Consumul mediu de produse din carne n Romnia n ultimii ani a fost:

An200520062007200820092010

Consum (Kg/an pe locuitor)60,365,568,369,966,766,6

Sursa: Anuarul Statistic al Romniei 2009

Din tabelele anterioare rezult un consum relativ constant al populaiei chiar dac evoluia demografic manifest o tendin de scdere.

Promovarea produselor din carne Procesul de promovare n cadrul pieei agro-alimentare a sortimentelor de produse din carne trebuie s se bazeze pe o reclam adecvat, care s in seama, att de reaciile posibile ale clienilor, ct i de calitatea produselor oferite. Referitor la aciunea de promovare a sortimentelor de produse din carne societatea are n vedere urmtoarele obiective: stabilirea locului actual i al locului int pe care societatea dorete s-l ocupe n sfera total de vnzare a produselor; participarea la trguri i expoziii organizate pe plan intern, procedndu-se la prezentarea produselor i a caracteristicilor specifice; elaborarea reclamei comerciale i evaluarea efectului acesteia; amplificarea relaiilor de prezentare direct a sortimentelor de mlai, contactnd efectiv reprezentanii utilizatorilor acestora (ageni economici cu activitate de desfacere, consumatori,). n politica sa de asigurare a desfacerii produciei proprii de carne S.C. MINION S.R.L. trebuie s foloseasc metode i ci de distribuie care s urmreasc urmtoarele obiective: stabilirea zonelor unde sunt amplasai beneficiarii, a momentelor i perioadelor n care diferitele produselor din carne sunt necesare consumatorilor; determinarea numrului de distribuitori i consumatori reali i poteniali, a specificului activitii acestora, a surselor de aprovizionare utilizate de ei, a dimensiunii, structurii, calitii i cerinelor acestora; precizarea sistemelor i cilor existente de distribuie i identificarea neajunsurilor manifestate n funcionarea acestora, n vederea stabilirii de msuri pentru perfecionarea sistemului i politicii de distribuie pentru produsele societii; stabilirea modalitilor de informare a distribuitorilor privind calitatea i diversitatea sortimentelor de mlai fabricate de societate; precizarea condiiilor de livrare i stabilirea msurilor de mbuntire a acestora;

Condiiile de transport

Amplasarea magazinului ntr-o zon central reprezint o pia important de desfacere, este un avantaj pentru S.C. MINION S.R.L., care poate ocupa astfel o poziie important pe lista furnizorilor pieei, deoarece: costurile de transport modific curba ofertei; costurile de transport constituie un handicap pentru productorii aflai ntr-o poziie geografic nefavorabil fa de piaa respectiv; pentru a face fa concurenei pe o pia oarecare, productorii aflai ntr-o poziie geografic nefavorabil sunt obligai s acioneze, fie n direcia reducerii costurilor de distribuie (n special cele de transport), fie n ambele direcii, pentru a atenua influena lor geografic;

Modaliti de distribuie Pentru asigurarea distribuiei societatea utilizeaz mai multe alternative i anume: distribuia selectiv, prin utilizarea unui numr limitat de intermediari, care dispun de magazine de specialitate; distribuia exclusiv, prin intermediul unui singur intermediar, care acioneaz n zon sau pe un anumit segment al pieei (distribuia printr-un furnizor unic).