diapositivas aceros arequipa.ppt

5/19/2018 diapositivas aceros arequipa.ppt

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INFORMACIN GENERAL DE LAEMPRESA

Razn Social : Corporacin Aceros Arequipa S.A.

Nombre Comercial : Aceros Arequipa

RUC : 20370146994

Tipo De Empresa : Sociedad Annima

Vigencia De LaEmpresa

: Activo

ActividadEconmica

: Fabricacin productos de hierro y acero

Marca De ActividadComercio Exterior : Importador/exportador

Direccin Completa : Cal. Calle Jacinto Ibez #111

Fax : 219796

Telfonos : 232430, 244374, 215341, 232430, 244374


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APORTE DE LOS SOCIOS

Accionista Nacionalidad % Serie Fecha Inicio

CILLONIZ DEBUSTAMANTE,RENEE

PERU 15.07 COMUNES 31/12/1997

CILLONIZ REY,ANDREA

PERU 8.04 COMUNES 10/02/2007

CILLONIZ REY,RICARDO

PERU 8.07 COMUNES 06/02/1998

OLESAINVESTMENTCORPORATION

BAHAMAS 10.36 COMUNES 31/12/1997

TRANSPORTESBARCINO S.A.

PERU 5.24 31/01/2008

ACCIONISTAS CON MS DEL 5% DE PARTICIPACIN


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LOCALIZACINDireccin

Av. Jacinto Ibez 111 -parque industrial

Departamento Arequipa

DireccinAv. Enrique Meiggs 297,Parque de la Industria,

Callao3Departamento Lima

Direccin Panamericana Sur Km. 240

Departamento Ica

DireccinCalle 21 N 8350. Piso 9,Of. 1 y2, Calacoto, La Paz -

Pas Bolivia


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PRINCIPALES EJECUTIVOSACEROS AREQUIPA S.A.

Apoderado Barriga Paredes Leonel Angel

Gerente Baertl Montori Jose Antonio

Gerente Donizetti Gambini Marco FabioMassimo

Gerente Adjunto Cilloniz Champin Ricardo

Gerente General Blay Cebollero Pedro

Sub/gerente Hinojosa Paredes Hector N


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EVOLUCION HISTORICA DE LAEMPRESA

Nuestra empresa fue fundada en 1964 en la ciudad de Arequipa,iniciando sus operaciones en 1966 con la produccin ycomercializacin de perfiles y barras lisas de acero para la industriametal-mecnica, construccin y de carpintera metlica. Por la altacalidad de nuestros productos nos convertimos rpidamente en elprincipal abastecedor de estos productos en todo el Per.

Con el objetivo de consolidar nuestro desarrollo, en 1983inauguramos nuestra segunda planta de laminacin en la ciudad dePisco, al sur de Lima, e incursionamos en la fabricacin de barrascorrugadas y alambrones.

De esta manera, luego de inculcar esta filosofa mediante los crculoscontrol de calidad y grupos de progreso, y de obtener importantespremios, recibimos en 1997 la Certificacin ISO 9002 para nuestrosprocesos en nuestra planta de Pisco, y meses ms tarde para nuestraplanta de Arequipa. Actualmente, hemos adecuado nuestro sistema decalidad a las nuevas exigencias de la norma ISO 9001 versin 2000.


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Finalmente, en julio de 2007, concluimos las obras que nospermitieron aumentar la capacidad de produccin de nuestraplanta de Pisco. Esta primera etapa de ampliacin, hasignificado una inversin de ms de 35 millones de dlares ynos ha permitido incrementar nuestra capacidad de produccinde 350 mil a 550 mil toneladas de acero anuales.

En el 2009 se concluyo la segunda etapa de la ampliacin denuestra Planta de Pisco, para incrementar nuevamente nuestracapacidad de produccin, esta vez de 550 mil a 1100 miltoneladas de acero anuales, con una inversin que superarlos 280 millones de dlares

A fines de 1997, nosfusionamos con la empresaAceros Calibrados S.A. a fin de

ampliar nuestro portafolio deproductos. De esta manera,nace Corporacin AcerosArequipa S.A.


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De esta manera Corporacin Aceros

Arequipa se consolida como una

empresa moderna y slida que fabrica

productos de calidad internacional,cuyo principal objetivo es continuar

satisfaciendo las necesidades del

mercado nacional y regional,

contribuyendo al desarrollo de nuestropas.


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FACTORES QUE HAN CONTRIBUIDO ALDESARROLLO DE LA EMPRESA

La filosofa de calidad total ha constituido un factor decisivopara el xito de Corporacin Aceros Arequipa. Gracias a lainteriorizacin y compromiso de directivos y trabajadorescon esta disciplina, hemos alcanzado niveles competitivos

internaciones, as como el incremento continuo de mayorvalor agregado para nuestros productos. Esta historia empez en 1992, cuando iniciamos el programa

AcerosArequipa en el camino de la Calidad Total. En 1997,obtuvimos la certificacin ISO 9002:1994 para el sistema deaseguramiento de la calidad en la produccin, instalacin y

servicio. En el ao 2002 adecuamos nuestro sistema decalidad a las exigencias de la Norma ISO 9001 versin 2000,estableciendo as un Sistema de Gestin de Calidad yconvirtindonos de esta manera en la primera siderrgica delPer que cont con esta certificacin para todos susprocesos productivos y comerciales.

Calidad Total


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Poltica de Calidad En Corporacin Aceros Arequipa S.A. asumimos el desarrollo

responsable de nuestros procesos, productos y servicios mejorandocontinuamente su calidad, preservando el medio ambiente, previniendoaccidentes y protegiendo la salud del personal y de terceros vinculados

a nuestras operaciones; con el fin de mantener una buena relacin connuestra comunidad e incrementar la satisfaccin de nuestros clientesinternos y externos.

Para ello nos comprometemos a: Perseverar en el mejoramiento continuo del Sistema de Gestin de

Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambiente..

Establecer y revisar peridicamente los objetivos del Sistema deGestin de Calidad, Seguridad, Salud Ocupacional y Medio Ambientepara asegurar el cumplimiento de nuestra poltica, el uso adecuado delos recursos y la mejora del desempeo del sistema de gestinimplementado.

Promover un ambiente de trabajo que fomente el desarrollo y elbienestar de nuestro personal reconociendo sus logros y aportes,midiendo el clima organizacional y brindando las competenciasrequeridas para el desempeo de sus labores.

Cumplir con las normas legales vigentes que apliquen a nuestrasoperaciones, los requisitos de las normas ISO 9001, ISO 14001, OHSAS18001 y otros requisitos que la empresa adopte voluntariamente.


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Constante Innovacin tecnolgica

La aplicacin de tecnologas modernas ha permitidoincrementar la productividad en nuestras plantas,mejorando la calidad de nuestros productos y laeficiencia de nuestros procesos.

El empleo del horno elctrico, considerado el sistemams moderno que existe en el mundo para fabricaracero, nuestro tren de alambrn, as como la planta dereduccin directa (tambin denominada planta dehierro esponja), donde se fabrica la materia prima para

la acera, son algunos de los principales exponentesde nuestro permanente compromiso con la inversinen tecnologas de punta.


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PREMIO NACIONAL A LACALIDAD

Corporacin Aceros Arequipa ha obtenido el PremioNacional a la Calidad, otorgado por la SociedadNacional de Industrias, en 13 aos distintos, comoreconocimiento a la Gestin de Proyectos de Mejora

en la categora de Empresas de Produccin de Bienes- rea Tcnica. El primero en 1993 y los docesiguientes de 1995 a 2007. Adicionalmente, hemossido premiados dos veces en la categora Modelos deExcelencia en Gestin Empresarial y en la categora

Gestin de Proyectos de Mejora - rea Administrativa. Por todo esto, podemos decir que nuestra Corporacin

ha hecho de la calidad total uno de los principalessoportes de su reconocido liderazgo nacional.


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VISIN

Grupo siderrgico lder en el mercado nacional del acero concreciente y activa presencia en el mercado exterior,soportado por una organizacin moderna y altamentecalificada, totalmente integrado y ubicado entre los msrentables de la regin Latinoamericana.

MISIN

Entregar al mercado soluciones de acero, mejorando deforma permanente el servicio a nuestros clientes, la calidadde nuestros productos y la eficiencia de los procesos.

Nos comprometemos a lograrlo dando bienestar a nuestro

equipo humano, protegiendo el medio ambiente,contribuyendo al desarrollo de la comunidad y del pas eincrementando el valor generado para nuestras accionistas.


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Nombre Documento CargoFecha

Inicio

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 DIRECTOR 13/03/1998

BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 DIRECTOR 13/03/1998

BUSTAMANTE CILLONIZ JAVIER 08271971 DIRECTOR 30/10/1998

CARBAJAL FERRAND FERNANDO 08240998 DIRECTOR 13/03/1998

CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120

PRESIDENTE

DELDIRECTORIO

26/04/2007

CILLONIZ DE BUSTAMANTE, RENEE 07274993 DIRECTOR 22/07/2005

MONTORI ALFARO, VICTOR 07805629VICEPRESIDENEDEL DIRECTORIO

26/04/2007

OLAZABAL BRACESCO ENRIQUE 29614074 DIRECTOR 13/03/1998

PESCHIERA ALFARO, PABLO JOSE 08233057 DIRECTOR 28/02/2008

ROSAS RAZZETO BELISARIO 08258822 DIRECTOR 13/03/1998

URQUIAGA HEINEBERG DIEGO 07868794 DIRECTOR 27/11/2003

VON WEDEMEYER KNIGGE, JORGEGUILLERMO

10493651 DIRECTOR 13/03/1998

DIRECTORIO


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InicioARROSPIDE DEL BUSTO GONZALO 08246061 GERENTE COMERCIAL 01/12/1998

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899 GERENTE PROYECTOS MINEROS 01/01/2008

BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997

BLAY CEBOLLERO, PEDRO 000133011 GERENTE GENERAL 31/12/1997

CACERES GALLEGOS RAFAEL 08235044 GERENTE DE INFORMATICA 01/09/1999CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120 PRESIDENTE EJECUTIVO 01/01/2007

CILLONIZ CHAMPIN, RICARDO 08239120 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997

DIAZ AQUINO, PABLO 22283029 GERENTE DE PLANEAMIENTO 31/12/1997

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167 GERENTE FINANCIERO 31/12/1997

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997

HINOJOSA PAREDES, HECTOR 29321898 SUB GERENTE 31/12/1997

LIU JON, PABLO 08184240 AUDITOR INTERNO 31/12/1997

MUNAILLA PINEDO MARIO 06033755 GERENTE DE MERCADEO 01/12/1998

PESCHIERA CARRILLO, ROBERTOALFONSO

08223568 REPRESENTANTE LEGAL 31/12/1997

VALDEZ BARBER, CARLOS EDUARDO 08250465GERENT OPERACIONES Y

LOGISTICA01/01/2008

GERENTES


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Inicio

BAERTL MONTORI, JOSE ANTONIO 07896899REPRESENTANT

E BURSATIL27/03/2003

DONIZETTI GAMBINI, MARCO FABIO 08248167REPRESENTANT

E BURSATIL

28/02/2003

REP. BURSATIL

Nombre Documento Cargo

Fecha

Inicio

SASTRE ZAMBRANA, JOSE 29248000CONTADOR

GENERAL31/12/199

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CONTADORES


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ORGANIZACIN DE LA EMPRESA EN SUPLANTA N 2 PISCO


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RECURSOS

La compaa cuenta con 780 trabajadores aproximadamente. Ladireccin de la empresa est en manos de los siguientes

profesionales:

Jos Antonio Baertl Montori. Gerente de Logstica

Pablo Liu Jon. Auditor Interno

Ricardo Cilloniz Champn. Director Gerente

Alfonso Peschiera Carrillo. Presidente de DirectorioGonzalo Arrspide Del Busto. Gerente Comercial

Marco Donizetti Gambini. Gerente de Finanzas

Pablo Daz Aquino. Gerente de Planeamiento

Mario Munailla Pinedo Gerente de Marketing

Pedro Blay Cebollero Gerente GeneralLas empresas competitivas reconocemos al factor humano comoeje de nuestro desarrollo, y atribuimos nuestro xito, alprofesionalismo y entrega de nuestro personal, a nuestros clientesy proveedores; y al respeto y apoyo a las comunidades de nuestro

entorno.


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Programas para las Familias delos Trabajadores

Con el objetivo de fortalecer la integracin de la familia deAceros Arequipa en un contexto corporativo, y consolidarel concepto Familia CAASA, un solo gran frente para unagran empresa, nuestra empresa realiza continuamentediversas actividades de bienestar social, talleres, charlas

y campaas, entre los que podemos mencionar:

Vacaciones tiles para los hijos y esposas de lostrabajadores.

Programas preventivos de salud. Campaas devacunacin.

Charlas de orientacin vocacional. Talleres para padres y parejas.


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Nuestros Mercados y Clientes Consientes de que el xito de nuestros clientes

redunda en nuestro propio xito, constantementeevaluamos las necesidades del mercado parasatisfacer sus requerimientos.

La filosofa de enfoque al cliente, traducida a la

Poltica de Servicio al Cliente de la empresa, se vereflejada en la entrega de un producto de calidad, enel momento oportuno y con un adecuado servicio depre y posventa. Pero tambin en el desarrollo eimplementacin de programas de capacitacin para

nuestros clientes y usuarios finales, dndoles laoportunidad de incorporar nuevos conocimientos,optimizar recursos, reducir costos, desarrollar lacreatividad, diversificar su oferta y mantenersepermanentemente actualizados.


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Para cumplir con nuestros objetivos, se ha creado unsistema de distribucin que privilegia la cercana de laempresa al mercado. Acortar esta distancia nos hapermitido asegurar la presencia de la marca en todos lospuntos de venta posibles en todo el pas. Con esto, elcliente recibe el constante apoyo de vendedores,representantes y, regularmente, informacin sobre laempresa, sus productos, servicios y cambios que en ella

se operan.

En el Per, Aceros Arequipa satisface losrequerimientos de los sectores de construccin, metalmecnica ligera y pesada, minera, arquitectura,

decoracin y carpintera metlica. A nivel internacional,nuestros productos se distribuyen en Bolivia paraatender esos mismos sectores. A Canad exportamosperidicamente la barra helicoidal, dirigida al sectorminero; y empresas de Venezuela, Chile, Ecuador yBrasil compran frecuentemente barras calibradas, parael sector metal mecnico.


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principales clientes

Los principales clientes de la corporacin son:

Odeberch

Cosapi S.A.

Bechtel Overseas J.J. Camet

H y V

Graa y Montero Constructora Sagitario


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PROVEEDORES En un contexto altamente competitivo, establecer

como una prioridad la adaptacin de los productos yservicios a las necesidad especficas de los diferentessectores y clientes, fue posible gracias a un selectogrupo de proveedores, comprometido con el desarrollode nuestros estndares de calidad y objetivos.

Por este motivo, nuestra empresa ha desarrollado unapoltica de proveedores que busca no slo optimizaresfuerzos y mejorar la eficiencia del proceso logstico,sino que contempla mecanismos que permitenintegrarlos a las cadenas de valor de Corporacin

Aceros Arequipa generando beneficios que

contribuyen al crecimiento conjunto. En este sentido,desde 1998 se han implementado convenios deatencin preferencial con proveedores, en base a loscuales se les asigna la exclusividad para elabastecimiento de productos y servicios, lo que lespermite trabajar bajo el sistema de reposicinautomtica..


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Otro aspecto importante a destacar es el compromiso denuestra Corporacin en desarrollar a los proveedores delas zonas donde funcionan sus plantas, las ciudades de

Arequipa y Pisco, contribuyendo as con el progreso

regional y local. Finalmente, pero no en ltimo lugar, proveer bienes y

servicios a Aceros Arequipa se ha convertidoautomticamente en una clasificacin A-1 para lasfirmas que lo hacen, ya que estn trabajando para una

Corporacin con estndares de calidad ISO. Estoconstituye una excelente carta de presentacin, perotambin un estmulo permanente para su crecimientoempresarial


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Principales Proveedores

Los principales proveedores de Corporacin AcerosArequipa S.A. son:

Enrique Ferreyros S.A.

Danielli Carbocol SGL UVISCO

Com paa minera Shougang Maruveni


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Comprometidos Con El Mercado

Basados en una filosofa de servicio y constantesatisfaccin del cliente, contamos con una ampliagama de productos y aplicaciones para cubrir lademanda de manera personalizada, solucionandohasta requerimientos puntuales sin perder eficiencia y

calidad. Asimismo, la bsqueda continua de oportunidades en

nuevos mercados y el permanente esfuerzo denuestra empresa por superarse nos ha permitidorebasar las expectativas del pblico usuario.

En la actualidad el prestigio que goza la marcaAceros Arequipa, es la mejor muestra delcompromiso de la empresa con la calidad de cada unode sus productos y servicios pues garantiza una ofertaadecuada a las caractersticas del mercado.


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Competidores (Rivales De Acero) En un mercado que apunta a crecer fuertemente en

los prximos aos, los dos ms grandes productoresevalan sus estrategias para aduearse del mismo. Al

parecer, solo hay espacio para uno.

Sin embargo, si alguna ventaja tenemos frente a losdems paises su potencial. "El Per es maravillosoporque todo est por construirse", seala un ejecutivo

de una constructora chilena. Y es que, segn remarca,las necesidades de vivienda, centros comerciales,oficinas e infraestructura son fuertes en nuestro pas,por lo que el futuro de la construccin podra estarasegurado si se dan las condiciones econmicas para

invertir. Si esto es as, el negocio siderrgico tendr subuena tajada. Dos productores se disputan el mercado: Sder-Per y

Aceros Arequipa. La rivalidad viene de aos y, en lamayora de ellos, Aceros Arequipa ha sacado ventaja.


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Esta empresa ha logrado crecer al focalizarse en laproduccin de barras y perfiles de acero demandadosusualmente por la industria de la construccin. Entre susplanes se encuentra sacar adelante un proyecto dehierro esponja (reduccin directa de xido de hierro),para lo cual pretende invertir alrededor de US$120millones.

Pero desde el ingreso de la brasilea Gerdau (una de

las siderrgicas ms grandes de la regin con presenciaen Estados Unidos, Centroamrica y Espaa) a Sder-Per, las perspectivas de esta ltima --hasta hace nomucho en proceso de reestructuracin en el Indecopi--han cambiado.

Gerdau ha anunciado que invertir US$100 millones enlos prximos cinco aos en la planta siderrgica deChimbote. Pero Luiz Augusto Polacchini, directorejecutivo de la compaa, seala que posiblemente elmonto ser superior y en menor tiempo.


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Factores De Las Cinco Fuerzas Competitivas El Anlisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo

elaborado por el economista Michael Porter en 1979,en que se describen las 5 fuerzas que influyen en laestrategia competitiva de una compaa quedeterminan las consecuencias de rentabilidad a largoplazo de un mercado, o algn segmento de ste. Lasprimeras cuatro fuerzas se combinan con otrasvariables para crear una quinta fuerza, el nivel de

competencia en una industria. Cundo se utiliza el anlisis de las 5 fuerzas de

PORTER? Cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva

respecto a los rivales.

Cuando se desea entender mejor la dinmica queinfluye en la industria y/o cual es su posicin en ella. Cuando se analiza la posicin estratgica de la

empresa y se busca iniciativas que sean disruptivas yte hagan mejorarla

Teora de las cinco fuerzas


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Teora de las cinco fuerzas Es conocido que existen dos dimensiones del entorno empresarial: el macro

ambiente, el cual comprende las fuerzas que a nivel macro tienen y/o puedentener implicaciones en el comportamiento del sector y de la empresa enparticular (fuerzas de carcter econmico, poltico, cultural, social, jurdico,ecolgico, demogrfico y tecnolgico); y el sector (conjunto de empresas queproducen los mismos tipos de bienes o servicios), cuyo anlisis se relacionacon el comportamiento estructural, estudiando las fuerzas que determinan lacompetitividad en el sector

Porter (1982) dice: Laesencia de la formulacin de una estrategia competitivaconsiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque elentorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como

econmicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector osectores industriales en los cuales compiten. Las cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial, se basan en los

principales elementos del mercado que son: Competidores Directos: Conjunto de empresas que ofrecen el mismo bien o

producto. Clientes: Conjunto formado por los compradores de los bienes y servicios. Proveedores: Conjunto de empresas que suministran a las empresasproductoras del sector, todo lo necesario para que produzcan u ofrezcan sus

servicios. Productos Sustitutivos: Aquellos que pueden aparecer y cubrir las mismas

necesidades que satisfacen los productos que actualmente existen en elmercado.

Competidores Potenciales: Aquellas empresas con capacidad de entrar acompetir con las pertenecientes a un sub.-sector determinado (Porter 1982).

L t i h i t l l t l


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La competencia horizontal la representan lastres primeras fuerzas: proveedores,compradores y rivalidad, y la presincompetitiva vertical est representada porlos competidores potenciales y la existenciade productos sustitutos. De la combinacinde estas cinco fuerzas depende el beneficiopotencial del sector.A continuacin se estudian cada una de lascinco fuerzas que intervienen en el sectorindustrial.1. Amenaza de entrada de los nuevos

competidores.El ingreso de nuevos competidores al sectordepende del tipo y nivel de barreras para laentrada. Como es obvio, las compaas queentran en el mercado incrementan lacapacidad productiva en el sector.En el caso de que haya beneficios superiores

a la media en el sector, atraer mayor nmerode inversionistas, aumentando lacompetencia y, en consecuencia, bajando larentabilidad media del sector. El nmero decompetidores potenciales estarcondicionado a las barreras de entrada

existentes y a la capacidad de represalia delas empresas pertenecientes del sector.


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GESTION DE LA PRODUCCION

PROCESO DE PRODUCCION

El acero nace de la fusin de diferentescargas metlicas, con contenido de hierro,ferro aleaciones y carbono, las cualesdeterminan su estructura molecular, peroeste proceso no es tan simple como

parece.


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CENTROS DE PRODUCCION

Planta N 1 Arequipa Planta N 2

Pisco


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TIPOS DE PROCESO DE PRODUCCION

Proceso de Reduccin Directa (Hierro

Esponja)


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El mineral de hierro se encuentra en

estado de oxidacin (contiene xidos) y eneste estado no puede utilizarse para laelaboracin de acero. Por lo tanto, debe

sometrsele a un tratamiento que elimineel xido que contiene, el cual produce laoxidacin. Para la realizacin de esteproceso es que se cuenta con la planta dehierro esponja montada en Pisco querealiza la reduccin directa del mineral dehierro.


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Proceso de Acera


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Este proceso se inicia con una adecuadaseleccin de la carga metlica segn la calidadde los productos a producir. sta puede incluirchatarra en diversas calidades, hierro esponja,briquetas, etc. Luego la carga metlica es

depositada en la cesta de fundicin donde seadicionan ferro-aleaciones, cal y, carbntotalizando una carga total de 40 toneladas porcolada. Las proporciones de cada uno de los

productos se establecen segn la calidad delacero deseado. stos productos son fundidos enel Horno Elctrico a una temperatura de 1500C.


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Proceso de Laminacin


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La laminacin es el proceso de manufactura mediante elcual se transforma el acero en la forma de barras de

seccin cuadrada de varios metros de largo llamadaspalanquillas, en los diversos productos largos que fabricaAceros Arequipa ya sean barras corrugadas, barras lisaso perfiles.

El proceso de transformacin se lleva a cabo en calientepor lo cual es necesario elevar la temperatura de laspalanquillas en un horno de recalentamiento hastaconseguir la temperatura inicial adecuada que puedeoscilar entre los 800 C y los 1,150 C. El proceso en s

consiste en deformar la masa metlica, en nuestro casoel acero, en forma de palanquillas, hacindola pasarentre dos cilindros superpuestos que giran en sentidoinverso.


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PRODUCTOS ngulos Estructurales:Producto de acero laminado encaliente cuya seccin transversal est formada por dos alas

de igual longitud, en ngulo recto. Barras Calibradas: Barra de acero laminado en caliente y

calibrado en fro; se caracteriza por su alta exactitud

dimensional y buena calidad superficial. Barras Cuadradas:Producto de acero laminado en

caliente de seccin cuadrada. Barras Cuadradas Ornamentales:Producto de acero

laminado en caliente de seccin cuadrada de ladoscncavos. Barras Hexagonales:Producto laminado en caliente de

seccin hexagonal, de superficie lisa.


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Barras de Construccin: Barras de acero de seccin redondacon la superficie estriada, o con resaltes, para facilitar suadherencia al concreto al utilizarse en la industria de la

construccin. Barras Corrugadas 4.7 mm: Varillas de aceros corrugados

obtenidas por conformado en fro.

Alambrn Liso de Construccin: Es un producto laminado encaliente de seccin circular y de superficie lisa.

Alambrn para Trefilera: Producto laminado en caliente deseccin circular y de superficie lisa.

Alambre Negro Recocido: Alambre de acero obtenido portrefilacin y posterior tratamiento trmico recocido, paraotorgarle la debida ductilidad para su fcil utilizacin.

Planchas y Bobinas de acero: Productos terminados delaminacin seccin transversal es casi rectangular y con unancho mucho mayor que el espesor. LAC = Laminados enCaliente - LAF = Laminados en Fro.


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Planchas Estriadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente,calidad estructural y/o calidad comercial, con bordes de laminacin o

bordes cortados, con figuras geomtricas resaltadas distribuidas enintervalos regulares, en una de las caras. Planchas y Bobinas Zincadas: Estn constituidas por planchas y

bobinas lisas de carbono revestidos por ambas superficies, con unacapa de zinc aplicada por el proceso de inmersin en caliente.

Planchas Zincadas Onduladas (Calaminas Full Hard): Son planchas

zincadas acanaladas obtenidas por deformacin en fro por medio deuna serie de rodillos. Planchas Gruesas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente de

espesores mayores que 4.75mm, destinadas para la construccin desilos, plataformas, naves, equipamiento pesado, carroceras, etc.

Planchas Delgadas LAC: Planchas de acero laminadas en caliente deespesores menores que 4.75mm y destinadas para la construccin desilos, embarcaciones pesqueras, estructuras y usos en general


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Bobinas LAC: Bobinas de acero laminadas en caliente. Se

usa en la fabricacin de tubos, perfiles plegados, as comoluego de su corte en planchas, se usa para la construccinde silos, carroceras y construccin en general.

Planchas Y Bobinas LAF:Planchas y bobinas laminadasen fro calidad comercial.

Barras y Accesorios de Fortificacin:La Barra Helicoidaltiene como principal ventaja el H diseada especficamentepara el sostenimiento y fortificacin de terrenos, ha sidoconcebida para incrementar los niveles de seguridad en

minas subterrneas y a cielo abierto, protegiendo alpersonal y a los equipos y permitindole obtenerinteresantes beneficios tcnicos y econmicos.


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Barras Helicoidales Barras laminadas en caliente con resaltes en forma de rosca helicoidal de

amplio paso. Clavos de Acero: Los clavos son productos de acero obtenidos

conformando el alambre trefilado en tres partes: Cabeza, Espiga y Punta. Placa de SujecinLa placa de sujecin esta formada por una placa de aceroestructural, por la cual se desplaza la Barra helicoidal. La placaconjuntamente con la tuerca constituyen el sistema de sujecin entre labarra helicoidal y la parte del terreno que se quiere sujetar. Es una tuercafabricada de fundicin nodular, material en el cual el grafito est presenteen forma esferoidal otorgndole buenas caractersticas de ductibiliadad.

Cabe destacar que toda esta gama de productos se encuentran clasificadosde la siguiente manera.

Productos Largos: En este rubro se involucra las barras de construccin,

alambrones y perfiles. Productos Planos: En este rubro se involucra las planchas y bobinaslaminadas en fro (LAF), en caliente (LAC) y las zincadas.

Otros: Dentro de este rubro tenemos las barras helicoidales, placas desujecin, tuercas de fijacin y clavos de acero


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ARMONA CON EL MEDIO AMBIENTE

En Corporacin Aceros Arequipa compartimos esta

preocupacin, por lo que desde hace varios aos, estaconciencia ecolgica nos ha llevado a priorizar esfuerzospara que la labor en nuestras plantas se realice teniendoel mximo respeto por el medio ambiente, buscandosoluciones que armonicen nuestro desarrollo empresarial

con el buen manejo de los recursos naturales.


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ANLISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA - FODAFORTALEZAS

Procesos productivos con certificacin(ISO 9001)

Posibilidad de competir con productosimportados en el mercado local

Empresa que busca nichos de mercadocon potencial y se adapta a las nuevasnecesidades

Posibilidad de tener mayor presencia enlos mercados habituales e incursionar ennuevos mercados y actividades quegeneren mayores ingresos para lacompaa .Responder oportunamente a losrequerimientos del mercado

Solid sistema integral de distribucin

Sistema de gestin de la calidad Asegurar la calidad del producto ofrecidoy favorece la reduccin de costos

Su recursos humanos Representa una ventaja competitiva

Plantas con tecnologa de avanzada

Mejora la productividad y por ende reducelos costos


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OPORTUNIDADES

Incremento de la expansin urbanaincluso a travs de estratossocioeconmicos bajos

Mayor posibilidad de ventas y porende mayores ingresos

Existencia de mercados extranjerosimportantes

Mejoramiento de procesos

Acuerdo de TLC con EEUUReduccin de costos al acceder afuentes de abastecimiento de insumosy materias con beneficios arancelariosy por ende mejores precios


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DEBILIDADES

Elevada concentracin en el sectorconstruccin.

Afecta la capacidad de crecimiento.

Bajo grado de penetracin amercados externos

Posibilidad de perdida de venta y porende ingresos

No establecer contratos a largo plazocon proveedores de materia primapara asegurar disponibilidad derecursos

Puede generar mayores costos a laorganizacin y por ende perdida decompetencia en el mercado


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AMENAZAS

Escasez de insumos Genera volatilidad de losprecios internacionales portanto incremento de precios

y por ende de costos

Posibilidad de ingreso decompetidores extranjeros

Alta penetracin deproductos importados ensegmentos de mayor

margen


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ACEROS AREQUIPA


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La empresa fabrica en la actualidad una amplia gama de productos deacero y cuenta con la certificacin de calidad ISO 9002. En 1997, AcerosArequipa se fusiona con la compaa Aceros Calibrados.Es as como nace Corporacin Aceros Arequipa, una empresa moderna y

slida que fabrica productos de calidad internacional.Aceros Arequipa comenza exportar en 1980, virtualmente desde sucreacin. Sus principales mercados de destino son Ecuador, Chile yBolivia, aunque en el ltimo ao han exportado bsicamente a Bolivia.

La planta principal hoy est en Pisco y es tres


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La planta principal hoy est en Pisco y es tresveces mayor que la de Arequipa. En la actualidad,de Pisco salen los productos para la exportacin.Por ahora la proporcin es 10% en exportacionesy 90% dedicado al mercado interno.

Aceros Arequipa es consciente que sus

productos estn en una etapa de madurez y contendencia a caer. Por ello, estn incursionando ennuevos mercados, como el minero con nuevosproductos como las barras helicoidales.

La Corporacin Aceros Arequipa, buscaincrementar sus exportaciones a Bolivia y Brasilcon la reciente ampliacin de la capacidad

productiva de sus plantas.


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Partidas Productos Tipo

Alambre recocido Exporta

7213.10.00 Alambrn liso Exporta

ngulo Exporta

Barra cuadrada ornamental Exporta

7208.39.10 Barra de construccin Exporta

Barra de construccin Exporta

Barra hexagonal calibrada Exporta

Barra redonda calibrada Exporta

Barra redonda lisa Exporta

Barra redonda pulida Exporta

PRINCIPALES PRODUCTOS DEEXPORTACIN


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Bobina zincada lisa Exporta

Barras laminadas en

calienteExporta

Bobina zincada lisa ExportaCanal c Exporta

Clavo con cabeza Exporta

Flat bar Exporta

Perno de fortificacin ExportaPlacas de sujecin Exporta

Plancha zincada

onduladaExporta

Platina Exporta

Partidas Productos Tipo

PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO


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PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

El mercado boliviano constituye el 99% de las

exportaciones de Aceros Arequipa. En el ao 2004se aprecia un notable crecimiento de 58% en lasventas a este pas. A pesar de su poca importanciarelativa, otros mercados como Chile estn creciendo

en forma constante. En la primera mitad del ao, las exportaciones

peruanas ascendieron a 15.904 millones de dlares,mientras que el volumen de junio ltimo sum 2.736

millones de dlares, un alza de 11,4 por cientorespecto a similar mes del ao pasado.

Promper seal que, en los ltimos doce meses,las exportaciones totales ascendieron a 31.314

millones de dlares, lo que signific un alza de


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NEGOCIOS

a. Instalaciones, proceso productivo y produccinAceros Arequipa tiene como principal objetivo dedicarsea la fabricacin de fierro corrugado, alambrn paraconstruccin, perfiles de acero y otros derivados del

hierro y del acero que comercializa en el territorionacional, y en menor proporcin, exporta al mercadoboliviano, en todas las presentaciones requeridas.


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b. Inversiones y Proyectos

la puesta en marcha de la planta de tratamiento de humos;la lnea de alambrn que permiti incrementar la velocidad deprocesamiento del producto;la planta fragmentadora de chatarra, que permiti ampliar elconsumo nacional de chatarra en reemplazo del material

importado;la primera etapa de ampliacin de la etapa de acera elctricay colada continua;la puesta en marcha del proyecto de optimizacin de

recursos enfocado en el concepto de recirculacin y reciclaje,mejorando considerablemente el sistema de tratamiento deaguas residuales;


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el proyecto de conversin a gas natural;la fabricacin de un transformador y su respectivo equipo de

compensacin, que est permitiendo mejorar la productividadal reducir costos y tiempos de colada del horno elctrico. Enfebrero del 2008 se puso en marcha el sistema de tratamientode emisin de gases para el horno de reduccin directa

(hierro esponja), como parte de las medidas adoptadas parael control de emisiones. En el primer trimestre del 2009,Aceros Arequipa culmin la ejecucin del Programa deAdecuacin y Manejo Ambiental ("PAMA"), el cual requiri unainversin cercana a los US$ 13 millones. Dicho Programa

incluy el control de la emisin de partculas y humos, un plande manejo de residuos slidos y la reutilizacin del agua.

CERTIFICACIONES


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CERTIFICACIONES

El sistema de Fabricacin de Productos de CorporacinAceros Arequipa S.A. tiene la certificacin ISO 9002 emitidapor la ABS QUALITY EVALUATIONS INC. de TEXAS-USApara sus dos plantas:

Planta Arequipa: Certificado N 33215Planta Pisco: Certificado N 32450

En el 2009 cumpli con poner en funcionamiento las medidasde control definidas para el Programa de Adecuacin y

Manejo Ambiental (PAMA) de la planta de Pisco (Ica)", marzode este ao la empresa obtuvo la certificacin para lasnormas ISO 14001 con relacin a los sistemas de gestinambiental


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ALIANZAS ESTRATEGICAS

alianza estratgicade outsourcing SOLMACO

empresa de ingeniera especializada en diseo e instalacin de

acero estructural, para brindarle asistencia tcnica de calidadinternacional.Con los planos estructurales del cliente, SOLMACO desarrollala lista de despiece y los planos de forma debidamentecodificados.Con esta informacin ACEROS AREQUIPA fabrica el ACERODIMENSIONADO optimizando cortes y dobleces y asesorandoal cliente en la optimizacin del proceso constructivo de laobra.


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ACERO DIMENSIONADO

Ventajas:

-Ahorro De Material

- Barras Mas Largas

Ahorro En Costo Financiero

Entrega En El Punto De Uso

Menor Espacio De Almacenamiento

Mayor Capacidad De Control

Fcil Ubicacin De Las Piezas

Optimizacin Del Tiempo


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En el marco de la inauguracin de la XIV ExposicinInternacional de Novedades para la Vivienda, Construccin,

Arquitectura y Diseo 2009 (EXCON), la Cmara Peruanade la Construccin (CAPECO) reconoci el acierto deCAASA al desarrollar este innovador servicio que es unaexcelente alternativa para lograr una mayor productividad en

el mercado de la construccin. Acero Dimensionado es sinnimo de valor agregado y

productividad para la obra, Acero Dimensionado es unservicio hecho a la medida de cada obra de construccin,

que incluye la elaboracin de planos de detalle, el corte ydoblado automatizado de las barras de construccin y eldespacho del material de acuerdo a las necesidades decada obra, brindando adicionalmente asesora constantedurante el proceso constructivo.

Compras Nacionales (Lima, Pisco yA i )


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p ( yArequipa)

Existe un departamento de compras locales en cada sede(Lima, Pisco y Arequipa), de los cuales el que corresponde aLima controla la mayor cantidad de tems a adquirir. Gran partede los materiales adquiridos en Lima son entregados por losproveedores en terminal de transporte terrestre para que seanremitidos a las Plantas respectivas.

Es importante mencionar que las compras realizadas por lassedes (Pisco y Arequipa) corresponden a menor cuanta,productos que pueden ser adquiridos en la zona y que sonrequeridas por la planta.


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Importaciones La empresa adquiere una gran variedad de productos ya

sea materia prima, insumos, suministros, maquinaria,repuestos, productos terminado y semi terminados.Estos productos son adquiridos de diferentes orgenes

dependiendo de los acuerdos pactados con losproveedores.

Normalmente el material llega al Puerto o Aeropuerto delCallao pero cabe mencionar que tambin se recibe

mercadera va terrestre de Bolivia (Aduana de Puno) yChile (Tacna), as como se reciben embarques martimosdirectamente al Puerto de Matarani y Pisco.


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Despus de la culminacin del proceso de ADUANAse notifica al rea de distribucin cuandocorresponda, el material arribado al Callao para queprocedan al retiro de la mercadera del puerto o delos diferentes terminales de almacenamiento yentrega la carga a las Plantas. El material que llegava area y en algunos casos carga consolidada vamartima es entregado por el agente de aduana a losalmacenes que la empresa tiene en el Callao.

El proceso de esta rea culmina cuando el materiales recibido en los destinos finales de formaconforme.

Distribucin


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Distribucin

Las diferentes aplicaciones de los productos de acerohacen que stos sean demandados tanto por empresascomo por hogares, lo cual ha determinado que losclientes se clasifiquen de acuerdo al criterio decomercializacin, en:

Empresas Distribuidoras. Comercializadoras Mayoristas.

Empresas Comercializadoras Minoristas

Empresas y/o consumidores finales.

Canal de Distribucin a travs


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Canal de Distribucin a travsde Terceros

Empresas distribuidoras ycomercializadoras

Empresas Mayoristas

Empresas Minoristas


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Canal de Distribucin propia En el siguiente esquema se presenta el movimiento de

carta de los productos terminados inter - sede, puerto,almacn de distribucin y clientes. Cabe destacar questa rea utiliza los servicios de transporte de una

empresa del grupo que tiene sede en Arequipa as comoel servicio de terceros.

El centro de distribucin de la sede de Lima se encargade abastecer a los clientes: los Distribuidores,

Comerciantes Mayoristas, Minoristas y ConsumidoresFinales, segn se aprecia en el grfico adjunto.


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Con respecto al movimiento de carga de compra vemosa continuacin que el rea de distribucin se encarga detransporte y entrega de la carga suelta a los diferentesdestinos, slo en los casos del material que llega alpuerto o aeropuerto del Callao y las compras locales devolumen.


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Almacenes Se encargan de establecer las polticas y actividades

para recepcionar, almacenar, mantener, despachar lasmaterias primas, insumos, suministros, productosterminados y en proceso.

Como vemos a continuacin se manejan en lasdiferentes sedes varios almacenes en funcin al tipo deproductos que se maneja.

Es importante mencionar que los productos

recepcionados por los almacenes, dependiendo del tipo,pasan por un proceso de verificacin visual como decontrol de calidad para determinar la conformidad delmismo.


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Estrategia competitiva Mayor presencia en el mercado.- A partir del ao 2001 la

empresa adems de los grandes mayoristas, empresasconstructoras, industriales, mineras y gobierno, incluydentro de su cartera de clientes a otros como los

depsitos, ferreteras y cerrajeras. Costos.- La empresa ha orientado su estrategia al

liderazgo en costo es por eso que ha mantenido supoltica de calidad y reduccin de costos, como la mejora

de sus procesos y la bsqueda de una mayorproductividad.


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Diversificacin.- A partir del ao 1994 la empresa decidi

incorporar dentro de su portafolio de productos a las planchasy bobinas de aceros (llamados productos planos),posteriormente incorporaron productos tales como perfilesornamentales, alambrones, clavos, nuevas medidas de fierrocorrugado y barras helicoidales. Finalmente se ha dispuesto el

incremento de nuevos productos provenientes de terceros quese asocien a los propios como: abrasivos, tubos de pvc, etc.

Es debido a la estrategia competitiva que la empresa se planteala posibilidad de utilizar Outsourcing en aquellas actividadesque no son crticas ni forman parte de su core business, como

una forma de alcanzar la eficiencia operativa lo cual escoherente con la estrategia de liderazgo en costos que vieneaplicando. Asimismo, el Outsourcing permitira a la empresacentrar sus recursos para contribuir a las estrategias actuales ofuturas.


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Mercado Objetivo.- Corporacin Aceros Arequipa S.A., conjuntamente con la

Empresa Siderrgica del Per S.A.SIDERPERU,constituyen las dos nicas empresas representantes dela industria del pas. Las empresas mencionadas

comparten el abastecimiento al mercado nacional debarras y alambrn de construccin, siendo CAASA, elprincipal suministrador de perfiles de acero. Tomando encuenta la produccin total, podemos decir que el 65% deste es absorbido por el sector construccin, mientrasque el resto es absorbido por las Industrias MetalMecnica y minera o destinado a la exportacin.

A nivel de empresa CAASA destina cerca del 70% de su


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A nivel de empresa CAASA destina cerca del 70% de suproduccin al sector construccin, mientras que el restoes consumido por las industrias manufactureras (Metal

Mecnica) y la minera. Cabe destacar que la empresaimporta productos planos para atender en mayor medidapor la demanda del sector construccin e industriamanufacturera.

En el ao 2003 el sector construccin aument en 4%,no logrando repetir el crecimiento del ao 2002 que fuede 8.0%. La estabilidad en la demanda proveniente de laautoconstruccin, as como el mayor dinamismo en elotorgamiento de prstamos, especialmente para elprograma Mi Vivienda, explican en parte el crecimientologrado.

Documents

diapositivas aceros arequipa.ppt