40
Höhere Conversion. Mehr Umsatz. Ohne Risiko.

Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Höhere Conversion.Mehr Umsatz. Ohne Risiko.

Page 2: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Sicherheit

Page 3: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

RechnungskaufSicherheit für Ihre Kunden.

Vertrauen in Ihren Onlineshop.

Page 4: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

5 Gründewarum sich der

Rechnungskauf für Ihren Onlineshop lohnt

Page 5: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Niedrigere Abbruchquoten1

Page 6: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Niedrigere Abbruchquoten

• Anzahl der Zahlarten

• Neukunden

Quelle: ibi research 2009| www.ecomerce-leitfaden.de

Rechnung Lastschrift Kreditkarte E-Payment Nachnahme

81%

63%60%

43%

19%

Durchschnittlicher Rückgang der Kaufabbruchquote

bei Einführung dieser Zahlungsverfahrenwenn bis dahin nur Vorkasse angeboten wurde

Page 7: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Höhere Warenkörbe2

Page 8: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Bis zu 25% höherer Warenkorb mit Rechnungskauf im Vergleich zu sonstigen Zahlarten

• Höhere Warenkörbe

• ++ Mode

• = Luxusartikeln

RECHNUNGSKAUFsonstige Zahlarten

Page 9: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Längere Kundenlebenszyklen3

Page 10: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Längere Kundenlebenszyklen

• Erfüllung von Kundenwünschen

geringe Kaufkraft

mittlere Kaufkraft

hohe Kaufkraft

Page 11: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Kaufkraftstärkere Kunden4

Page 12: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Quelle: TNS-emnid Studie, 01/2011

Vor allem Menschen ab 30 Jahren würden auf

Rechnung kaufenBereitschaft zu Interneteinkäufen

• Kaufkraftstärkere Kunden

• Silversurfer

0%

25%

50%

75%

100%

14 - 29 Jahre 30 - 39 Jahre 40 - 49 Jahre 50 - 59 Jahre 60 + Jahre

(1) sehr groß (2) groß (3) mittel (4) gering (5) sehr gering

Page 13: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Zukünftig Standard5

Page 14: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Quelle: IZH5 - Der Internet-Zahlungsverkehr aus Händlersicht 2010

Rechnungskauf unter den Top-5 ZahlungsverfahrenAngebotene Zahlungsverfahren

• Zukünftig Standard

• Gute Kunden werden jetzt

verteilt

0%

25%

50%

75%

100%

Vorkasse Nachnahme Kreditkarte PayPal Rechnung

Ja Nein, jedoch geplant bis Ende 2010 Nein, auch nicht geplant bis Ende 2010

(„Bietet Ihr Unternehmen die folgenden Zahlungsverfahren bei

Verkäufen über das Internet an?“)

Page 15: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Niedrigere Abbruchquoten

• Höhere Warenkörbe

• Längere Kundenlebenszyklen

• Kaufkraftstärkere Kunden

• Standard in Online Shops

Quelle: ibi research 2010| www.ecomerce-leitfaden.de

1% 1%

65%

13%

8%12%

Häufigkeit, mit der die folgenden Zahlungsverfahren

genutzt würden

Der Kunde hat sich entschieden.

Page 16: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Umsetzungwelche Besonderheiten gilt es zu beachten

Page 17: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Risikoprüfung

Page 18: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Hohe variable Kosten

• Fachkenntnisse notwendig

• Richtiger Anbieter?

• Technische Anbindung?

• Interpretation?

• TRX Risiken?

Page 19: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Bundesdatenschutzgesetz

Page 20: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Konformität mit der

Datenschutzgesetzgebung (BDSG)

• AGB Anpassungen?

• Auskunftspflicht?

• Berechtigtes Interesse?

• Gesetzesnovellen?

Page 21: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Personalkosten

Page 22: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Intensiver Personalbedarf im

Debitoren-Management

• Zahlungen zuordnen?

• Fristenkontrolle?

• Lettershop?

• Porto u. Postretouren?

Page 23: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Beitreibungskosten

Page 24: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Beitreibungsmaßnahmen

• Kosten-Nutzen Rechnung?

• Gerichtsfestigkeit?

• Realisierungsquoten?

• Liquiditätsbedarf?

Gerichtskosten

Vollstreckungs-kosten

Anwaltskosten

Inkassokosten

Mahnkosten

Überwachungs-kosten

Page 25: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Forderungsausfälle

Page 26: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Forderungsausfälle

• Zielgruppe?

• Produktsortiment?

• Branche?

• Vertriebskanäle?

1 2 3 4 5

Risikoklasse

Au

sfa

llq

uo

te

Rechnungsempfänger ist nicht eindeutig

ermittelbar

Reklamation der Rechnung

Vergess-lichkeit

Bewusstes Hinauszögern der ZahlungLiquiditäts-

probleme / Zahlungsunfähigkeit

Betrug

Post-Retouren (falsche Rechnungs-

anschrift)

Page 27: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• Unkalkulierbare Forderungsausfälle

• Hohe variable Kosten für Risikoprüfungen

• Intensiver Personalbedarf im Debitoren-

Management

• Kostenrisiko der Beitreibungsmaßnahmen

• Konformität mit der Datenschutzgesetzgebung

(BDSG)

Quelle: Bundesverband Deutscher Inkasso-Unternehmen 2008

Die Zahl der Insolvenzen ist weiter auf hohem Niveau.Insolvenzen pro Jahr in Deutschland

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Unternehmen Verbraucher

Gesamtkosten?

Page 28: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Fullservice

Rechnungskauf. Ohne Risiko.

Page 29: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Wie BillSAFE funktioniert

www.der-grillshop.de

Page 30: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

VorteileSo profitieren

Sie von BillSAFE. Gleich 5 mal!

Page 31: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

100% Schutz gegen

Zahlungsrisiken

Page 32: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Hohe Akzeptanzquoten durch

intelligentes Scoring

Page 33: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Übernahme des gesamten

Prozesses

Page 34: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Einfache Integration +

kostenfreie Plug-Ins

Page 35: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Planungssichere

Konditionen

Page 36: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• 100% Schutz gegen Zahlungsrisiken und

garantierte Auszahlung

• Hohe Akzeptanzquoten durch intelligentes

Scoring

• Übernahme des gesamten Prozesses

• Einfache Integration und kostenfreie Plug-Ins

für alle relevanten Shopsysteme

• Planungssichere Konditionen

BillSAFE. Die sichere Rechnung!

Page 37: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

• 2006 in Osnabrück gegründet

• Spin-off-Gesellschaft der AG

• Das Team: ausnahmslos Risk-Management

Experten

• 30 begeisterte, E-Commerce-erfahrene

Mitarbeiter

• Strategische Beteiligung der

Deutschland GmbH seit 2010

Über uns.

Über BillSAFE.

• Testsieger unter den in Deutschland

verfügbaren Rechnungskaufanbieteren*

• Beliebtester Rechnungskauf-Anbieter bei

Deutschlands Online-Shoppern**

* E-Commerce-Magazin, Ausgabe 05/2010

** TNS-Emnid Konsumenten-Studie 01/2011

Page 38: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Referenzen:

Händler

Page 39: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Referenzen:

Channel-Partner

Page 40: Die Präsentation von Dr. Alexander Ey

Besuchen Sie

uns an Stand

Nr. 9!

BillSAFE GmbHMarktplatz 114532 Europarc Dreilinden

Telefon: +49 1805 245501

Telefax: +49 33203 1824-91

www.billsafe.de

[email protected]

BillSAFE - Mehr Umsatz. Ohne Risiko.