OBJETIVOS INICIALES

•Definir política y estructura comercial

•Presencia de marca a nivel nacional

•Participación de nuestros v&e en las góndolas y/o cartas de las principales vinotecas y restaurantes del país.-

•Definición de Mercados Externos Estratégicos

•Selección de importadores / distribuidores

•Establecer Acuerdos Comerciales de largo plazo

SEGMENTOS DONDE PARTICIPAN NUESTROS V&E

Mercado Interno

Desafío: Participar y Mantenernos en un mercado dominado por marcas tradicionales

SAURUS SAURUS PATAGONIA SELECT SAURUS PATAGONIA EXTRA BRUT

•La Linda Luigi Bosca Reserva Chandon Extra Brut

•Nieto Senetiner Saint Felicien Norton Cosecha Especial

•Santa Julia Roble Familia Bianchi Trapiche Extra Brut

•Norton Doc Fond de Cave Reserva Nieto Senetiner

•Alamos Terrazas Reserva Toso Extra Brut

Mercado Externo

•El Mundo + Saurus.-

COMO HACEMOS PARA COMPETIR CON LAS GRANDES MARCAS ?

•Excelente Relación Precio – Calidad

•Una Historia para contar !!

•Concepto de Vino Regional ( Patagonia )

•Política Comercial Consistente

•Profesionalizar la Fuerza de Venta

•Estructura Comercial Nacional

PRODUCTOS : ALTA CALIDAD + INNOVACION

ESTRUCTURA COMERCIAL

Distribuidores, Directa ó Representantes Comerciales ???

•Principales Mercados: Directa ó Representantes Comerciales

•Algunas Regiones: Distribuidores zonales

•SAURUS : Marca “nueva” de bodega no tradicional en un mercado consumidor de marcas “tradicionales”..

Necesitamos:

•Mucho Push

•Mostrar y Contar lo que hacemos

•No participar de un portfolio comercial con marcas ya impuestas en el mercado.-

ESTRUCTURA COMERCIAL

•Buenos Aires y GBA, Neuquen y Córdoba : Vendedores Directos

•Rosario y Resto Patagonia: Representantes Comerciales

•NOA: Distribuidor

•NEA, MDQ y Bahía Blanca: Representantes Comerciales

ESTRATEGIA COMERCIAL

Período 2005 – 2006

•Realizar un trabajo de base importante con el canal Vinotecas + Resto

•Cobertura Nacional

•Participación en Ferias Nacionales y Regionales

•Estamos dónde queremos estar !!

Más Importante: Trabajamos mucho con el canal !!!

2007

•Consolidarnos dónde estamos : No podemos quedarnos dormidos !!

•Supermercados Nacionales y Regionales

•Resto

•Profundizar las acciones sobre el PDV

ALGUNOS NUMEROS

2006 Participación por Líneas de Productos

Mercado Interno

•Saurus 47%

•Saurus Patagonia Select 30%

•Espumantes 23%

Mercado Externo

•Saurus 52%

•Saurus Patagonia Select 42%

•Espumantes 6%

•Principales Mercados : USA, Brasil, Canadá, Alemania, UK, México, Luxemburgo, Bulgaria, entre otros.-

ALGUNOS NUMEROS

2006 Participación por Varietales

Mercado Interno

•Malbec 33%

•Cabernet Sauvignon 20%

•Pinot Noir 21%

•Merlot 17%

•Chardonnay 3%

•Sauvignon Blanc 6%

Mercado Externo

•Malbec 27%

•Cabernet Sauvignon 17%

•Pinot Noir 28%

•Merlot 12%

•Chardonnay 13%

•Sauvignon Blanc 3%

GRACIAS POR SU TIEMPO