Directieverslag 2018 (2)...- Strategy sessions with all YES!Delft startups - MyWayFinder pilot project - Investor teaser collection DEAL SOURCING DEAL MAKING - Informal Investor Network

Directieverslag 2018

INTRODUCTIE

1. SAMENVATTING

2018 is in vele opzichten een succesvol jaar gebleken voor de YES!Delft organisatie. Een significante toename in opbrengsten t.o.v. 2017 met bijna 35% (2.391.607 euro)

Een 2-jarige overeenkomst met de gemeente Den Haag (ter waarde van 1.1 M euro) voor het openen van een nieuwe locatie YES!Delft The Hague in 2019 en 2020.

Het optimaliseren en uitbreiden van de programmering (Incubator 4.0) met nieuwe diensten (zoals YES!Funded, Progress Meetings)

Het uitbouwen en activeren van het Ecosysteem (o.a. toename EIR naar 14 man)

Het herinrichten van de fysieke locatie YES!Delft met o.a. bouwen Corporate Home.

Het volledig standaardiseren van de YES!Delft bedrijfsprocessen door de implementatie van het Union systeem

Implementatie van datastructuren waardoor YES!Delft nu een volledig data gedreven incubator is.

2. INCUBATOR 4.0

De focus van de YES!Delft dienstverlening was in het verleden van origine gericht op het organiseren van events, onderhouden van een ecosysteem en educatieve programma’s (discovery days, validatielab, en acceleratie programma). Uit onze ervaring, uit gesprekken met de startups en uit wetenschappelijk onderzoek blijkt dat 1 kort programma voor veel startups aan de ene kant niet toereikend is, en aan de andere kant te veel tijd kost. Teams blijken vaak moeite te hebben met hun financiële planning en het aantrekken van kapitaal. Daarnaast zijn founder teams vaak technologie gedreven (geen diversiteit) en ontbreekt vaak kennis mbt het ondernemerschap.

BUILDING TOMORROW’SLEADING FIRMS

2


3

Om aan de tekortkomingen en de eisen van de startups tegemoet te komen is het Incubator 4.0 model geïntroduceerd:

Bij incubator 4.0 wordt, naast een educatieve programmering (YES!Programs), twee andere diensten aangeboden die 24/7 beschikbaar zijn voor de startups. Deze diensten zijn gericht op twee essentiële domeinen: financiën en team/talent.

Bij incubator 4.0 wordt, naast een educatieve programmering (YES!Programs), twee andere diensten aangeboden die 24/7 beschikbaar zijn voor de startups. Deze diensten zijn gericht op twee essentiële domeinen: financiën en team/talent.

YES!Funded is een nieuwe dienst die startups ondersteunt met hun financiële planning en het aantrekken van privaat en publiek kapitaal.

YES!Talent is een dienst die na de zomer 2019 zal worden gelanceerd. Hier worden startups structureel doorgelicht op diversiteit in de founder teams en geholpen met het aantrekken van co-founders en talent

De onderwijs programma’s zullen in een gecombineerde vorm worden gegeven van online cursussen en offline masterclasses. Hierdoor wordt het programma meer op maat gesneden en neemt de verplichting tot aanwezigheid af. De bedrijven kunnen zich nu beter richten op het bouwen van hun onderneming en nemen (goed voorbereid) deel aan een masterclass als dit relevant is.

PROGRAMS FUNDED TALENTS

YES!DELFT STARTUP

24/7

PROGRESSMEETING

PROGRESSMEETING

PROGRESSMEETING4 months 4 months

Bovenstaande diensten werken nauw samen met Progress Meetings. Hier wordt door een divers team bestaande uit ervaren ondernemers (EIR), de investment director en de domeinmanager elke 4 maanden (in een 90 min durende sessie) de strategie besproken en wordt het bedrijf geanalyseerd op meerdere domeinen (team, finance, markt, product). Voor het meten van de actuele situatie wordt gebruik gemaakt van dashboards zodat er eenduidige communicatie mogelijk is tussen ondernemers en het YD! Team en voortgang meetbaar wordt. De Progress meetings kunnen worden gezien als een periodieke “ Health Check” waarbij inzicht wordt gegeven in welke acties er benodigd zijn om te komen tot een goede bedrijfsvoering.

3. ORGANISATIE

Het uitvoeren van bovenstaande strategie heeft tot gevolg dat het team van YES!Delft sterk is uitgebreid. De startups krijgen meer continue begeleiding over de gehele levensduur van hun bedrijf en op meerdere facetten. Dat heeft er voor gezorgd dat het team in 2018 van 11 naar 19.5 FTE is gegroeid. Er is afgestapt van de structuur waarin ZZP-trainers 1 programma verzorgden, er is in plaats daarvan gekozen voor een structuur waarin trainers vaste contracten afsluiten bij YES!Delft. Als gevolg daarvan dreigt er geen waardevolle kennis over de startups meer verloren te gaan en wordt er continue gewerkt aan de verbetering van de kwaliteit van onze ondersteuning.


4

YES!PROGRAMSIn 2018 zijn we doorgegaan met het verzorgen van verschillende programma's voor startups in elke fase van hun levenscyclus. Concreet heeft dit onder andere geleid tot :

6 Discovery Tracks met 59 deelnemers.

6 Validation Labs georganiseerd, waarvan 1 in samenwerking met Robovalley. Er hebben zich 177 teams voor deze Validation Labs aangemeld, waar we er ongeveer 50 uit hebben gekozen.

2 Accelerator Programma's gedraaid waar we ongeveer 75 aanmeldingen op hebben ontvangen en er 13 van hebben geaccepteerd. Na de voortgang van deze 27 startups onder de loep te nemen is gekozen om onze selectiecriteria aan te scherpen en onder andere vol in te zetten op teams en fulltime beschikbaarheid van de founders. Dit heeft geleid tot een lager aantal startups dan in het jaar ervoor. Tegelijkertijd zien we nu al dat deze 13 startups zich sneller ontwikkelen dan de groep uit 2017.

In 2019 staan 10 Validatie Labs op de planning en 3 accelerator programma's. Daarnaast wordt de ingeslagen koers verder uitgewerkt: Onder andere in het opzetten van een workshop specifiek bedoeld voor het vinden van co-founders en het versterken van je founding team.

2019TIMELINE

val complex tech

val EDTECH

val blockchain

val a.i.

val biotech

ACCELERATOR

JAN feb mar apr may june july aug sept oct nov dec

val MEDTECh

COMPLEX 2019 AI/BLOCKCHAIN 2019

APPLICATION RECEIVED

SELECTED STARTUPS

3135

10

ACCELERATOR 2019

42

9

STARTUPSSELECTED

2017 2018 2019

82 startups

64 startups

115 startups

TBI 7

COMPLEX TECH 33

MEDTECH 20

ACCELERATOR 22

ROBOTICS 7

COMPLEX TECH 27

ED TECH 7

MEDTECH 10

ACCELERATOR 13

COMLEX TECH 6

AI/BLOCKCHAIN 10

ACCELERATOR 9

(ESTIMATED)QUALITYOVERQUANTITY

6


5

YES!FUNDEDYES!Funded is eind 2018 gestart en bleek vanaf de start de meest gevraagde dienst te zijn van YES!Delft. We onderscheiden 4 fasen waarbij bedrijven bij binnenkomst geholpen worden met een funding plan, investor ready worden gemaakt en geholpen worden met het aantrekken van de juiste financieringsvorm /partner. Voor het begeleiden en succesvol afronden van een financieringstraject wordt het YES!Funded team beloont met 2,5% tot 5% bij een private financiering en 5% tot 10% bij een publieke investering. Doel is om hier een duurzame dienst te ontwikkelen die vanuit deze bijdrage kan worden gefinancierd

PARTNERS / INNOCUBESSamen met een nieuwe partner stellen we op basis van hun wensen de inhoud van de partnership samen. In 2018 zijn er 10 corporate partners en 18 service partners bijgekomen. We konden grote namen verwelkomen zoals Ahold Delhaize, DSM, ProRail, APG, RET, LeasePlan en NS, etc. Zie onderstaande schema voor het totaaloverzicht.

STRATEGICFUNDING PLAN

INVESTORREADINESS

- Sessions with accelerator program startups

- Strategy sessions with all YES!Delft startups

- MyWayFinder pilot project

- Investor teaser collection

DEALSOURCING

DEALMAKING

- Informal Investor Network(Leapfunder, Fundsup, Freigeist, Wijs and Van Oosteven)


6

ECOSYSTEM

CORPORATE PARTNERS

RES

EARC

H

FIELD LABS

GOVERNMENT

SERVICE PARTNERS

INVE

STOR

S

In 2018 hebben wij de partner propositie verder ontwikkeld onder de naam Innocubes. Alles met de focus om YES!Delft-startups dichterbij de partners te brengen. Er is gekeken naar hoe wij partners kunnen ondersteunen met het definiëren van hun innovatiestrategie door de inzet van startups. Dit is opgedeeld in 4 fases:

EDUCATE: Partners ondersteunen met het opzetten van een innovatiestrategie.

IDEATE: Samen met partners startup Hackathons en Challenges organiseren. Dit geeft een mooie kans op betaalde pilots met partners, en kennis en ervaring te delen.

VALIDATE: Hier hebben wij het onderscheid gemaakt tussen commerciële en technische validatie.

Commerciële Validatie: Corporate teams kunnen (tegen betaling) meedoen aan ons reguliere Validatie Lab.

Technische Validatie: Dit is gefocused op markt vraagstukken. In 6 maanden gaan we in 4 fases op zoek naar een technische oplossing voor een concreet probleem. (Technology scan, Design Sprint, Prototyping, Experimentation)

ACCELERATE: Indien de partner de gevonden oplossing wil gebruiken dan

bieden wij de mogelijkheid om een startup op te richten.

Vanwege de gewijzigde aanpak zijn de totale partner opbrengsten zijn t.o.v. 2017 gestegen met ruim 100 procent naar ruim € 1.200.000,- in 2018

Daarnaast is Startup Corner in 2018 officieel gelanceerd. 2018 is zeer succesvol geweest. 18 nieuwe (service)partners hebben zich aangesloten, zoals in bovenstaande overzicht te zien. In 2018 heeft Startup Corner ruim € 150.000,00 opgebracht.


7

YES!DELFT - THE HAGUEOp 8 november 2018 heeft YES!Delft een samenwerkingsovereenkomst getekend met Gemeente Den Haag.

Het doel van deze overeenkomst is om in Den Haag een Digital Hub te creëren voor startups op het gebied van Artificial Intelligence en Blockchain, twee focus areas van YES!Delft. Zowel YES!Delft als de Gemeente Den Haag zien kansen in het opschalen van de YES!Delft activiteiten vanuit Delft naar Den Haag om het bestaande Haagse ecosysteem te versterken, meer startups aan te trekken en partners te verbinden.

Om tot een structurele aanwezigheid van Yes!Delft in Den Haag te komen is een nauwe samenwerking nodig. Concreet betekent dit dat Gemeente Den Haag een subsidie verstrekt ter grootte van EUR 1.100.000 opgesplitst in twee tranches: EUR 650.000 voor de periode 2019 en EUR 450.000 voor 2020.

De subsidie zal aangewend worden om begin 2019 een vestiging aan te huren en in te richten, medewerkers te werven en AI & Blockchain programma’s verder te ontwikkelen. Daarnaast zal door inzet van marketing en organiseren van relevante events de Hub een levendige AI & Blockchain community worden voor startups, kennisinstellingen, bedrijven en overheden.


8

COMMUNITYDoel van 2018 was het vereenvoudigen van alle systemen en een centraal punt voor het ecosysteem te hebben. UNION is begin februari gelanceerd samen met Startup Corner. Een duidelijke verdeling tussen de interne community (startups, YES!Delft team en mentoren/trainers/experts) en de externe community (service en innovatie partners).

2018 stond vooral in het teken van het kenbaar maken van het systeem, alle startups te onboarden en een structuur te creëren. In 2018 hebben we 300 members aan boord gekregen en 85 mentoren. Er is veel informatie over ondernemerschap te vinden waar alle startups bij kunnen en daarmee is ook een online leeromgeving gecreëerd voor het online aanbieden van YES!Programs. Daarnaast wordt alle communicatie en planning tijdens de programma’s ook via UNION gedaan wat veel duidelijkheid schept bij de startups.

EVENTSIn het nationale startup ecosysteem is veel nadruk komen te liggen op het verzorgen van (grote) events. Hoe meer mensen er met elkaar kunnen connecten, hoe beter lijkt de insteek. In 2018 is er bewust gekozen voor het verhogen van de kwaliteit, en niet voor het verhogen van de kwantiteit. Daarom lag de focus op het kwalitatief vernieuwen en verbeteren van reeds bestaande event concepten. Dit heeft geleid tot het veranderen van de koers op de volgende aspecten:

Het creëren van meer maatwerk.

Inhoudelijk hoogwaardige events neerzetten.

Het ontwikkelen van nieuwe event formats en het beëindigen van niet succesvolle concepten.

Dit heeft geleid tot de volgende resultaten:

Een stijging van het aantal events met 62% ten opzichte van 2017. Een gemiddelde stijging van 50% op het aantal aanmeldingen van terugkerende Community -en Netwerkevents t.o.v. 2017. Uit enquêtes blijkt dat de events door onze startups positief worden ervaren, waarbij de kwaliteit van het netwerk en bruikbaarheid van het event als zeer goed zijn ervaren.


9

Onze nadruk op kwaliteit heeft vervolgens alsnog geleid in hogere bezoekersaantallen, wat we zien als een bevestiging dat we op de goede weg zijn. In 2019 ligt wederom de focus om minder massale events neer te zetten en meer maatwerk aan te bieden. Zo kunnen er meer startups gerichter geholpen kunnen worden tijdens netwerk, community en partner events.

MARKETING & COMMUNICATIEDe focus van het MarComm team lag in 2018 bij:

Het succesvol uitrollen van de nieuwe YES!Delft merk identiteit,

Het aantrekken van nieuwe startups voor programma’s,

Het implementeren van een datagedreven aanpak om te identificeren welke MarComm efforts het meest succesvol leiden tot nieuwe startup aanmeldingen.

Om bovenstaande punten te bereiken is o.a. 1) een nieuwe website ontwikkeld, 2) de nieuwe merkidentiteit - logo, brand values en mission statement - ontwikkeld en doorgevoerd in alle externe communicatiekanalen, 3) een sterkere online content strategie ontwikkeld met de focus op het profileren van de community, events en startup succes cases, en 4) een dashboard ontwikkeld om MarComm data te tracken. Resultaten hiervan zijn o.a. verdubbeling van onze totale online community (VB. groei van 340 LinkedIn volgers in de afgelopen maand), een groei in maandelijkse pageviews van 16K naar 24K, en een groei in regionale/nationale exposure met items in o.a. het AD, Sprout, Emerce en OmroepWest.


10

YES!Delft B.V.

JAARREKENING

2018

YES!Delft B.V. Molengraaffsingel 12 2629 JD Delft

Administratie: Van der Burghweg 1 2628 CS Delft 11 maart 2019 YES!Delft B.V. is opgericht op 26 april 2010 en geregistreerd bij de KvK onder nummer 27379977

JAARREKENING 2018 pag. 2 van 12

INHOUDSOPGAVE BALANS OP 31 DECEMBER 2018 3

RESULTATENREKENING 4

GRONDSLAGEN VOOR WAARDERING EN RESULTAATBEPALING 5

TOELICHTING OP DE BALANS 8

TOELICHTING OP DE RESULTATENREKENING 10

BIJLAGE 1: SPECIFICATIE OVERIGE LASTEN EVENTS & PROGRAMMA’S 12


Balans op 31 december 2018 Na resultaatbestemming

Activa 31 december 2018 31 december 2017

€ €

Vaste activaMateriële vaste activa 304.491 211.357

304.491 211.357 Vlottende activaDebiteuren 192.374 186.822Overige vorderingen 358.867 222.284Liquide middelen 523.156 58.934

1.074.397 468.040

1.378.888 679.397

Passiva 31 december 2018 31 december 2017

€ €

Eigen vermogen 488.104 361.364

Kortlopende schulden 890.784 318.033

1.378.888 679.397


Resultatenrekening

Realisatie Realisatie

2018 2017

€ €

BatenOpbrengsten 2.391.607 1.765.930

LastenAfschrijvingen -44.477 -13.611Overige bedrijfskosten -2.188.736 -1.575.986

-2.233.213 -1.589.597

Financiele baten en lasten 19 -

Resultaat voor belastingen 158.413 176.333

Vennootschapsbelasting -31.673 -35.267

Resultaat na belastingen 126.740 141.066


Grondslagen voor waardering en resultaatbepaling Inleiding YES!Delft B.V. is opgericht op 26 april 2010 door Delft Enterprises B.V.. In 2006 is de Stichting YES!Delft Incubator opgericht door de Gemeente Delft en de Technische Universiteit Delft met als doel startende technische ondernemers te ondersteunen. Enerzijds door het bieden van huisvesting, anderzijds door het inhoudelijk ondersteunen op financieel, juridisch, wetenschappelijk en fiscaal gebied. Deze activiteiten zijn per 2010 overgenomen door YES!Delft B.V.. Op 23 januari 2013 zijn Gemeente Delft en TNO Deelnemingen B.V. toegetreden als aandeelhouder; zij vertegenwoordigen ieder 20% van de aandelen. TU Delft Services B.V. is rechtsopvolger van Delft Enterprises B.V. en houder van 60% van de aandelen van de vennootschap. Partijen zijn per genoemde datum een aandeelhoudersovereenkomst aangegaan. Ook is per deze datum een Raad van Commissarissen ingesteld. Per 16 december 2016 zijn de aandelen van TNO Deelnemingen B.V. overgenomen door TNO Affiliates Holding B.V.. Algemeen De jaarrekening is opgesteld volgens de wettelijke bepalingen van Titel 9 Boek 2 BW in overeenstemming met de Richtlijnen voor de Jaarverslaggeving voor de kleine rechtspersoon (RJk). YES!Delft B.V. is gevestigd aan de Molengraaffsingel 12, 2629 JD te Delft en geregistreerd bij de KvK onder nummer 27379977. Activiteiten YES!Delft is het ondernemerscentrum dat technisch ondernemerschap uitdraagt en in al zijn fasen ondersteunt. YES!Delft inspireert studenten, professionals en wetenschappers tot ondernemerschap en biedt praktische ondersteuning bij de oprichting en ontwikkeling van een bedrijf. Groep YES!Delft B.V. maakt deel uit van een groep, waarvan TU Delft Services B.V., gevestigd in Delft, aan het hoofd staat. De cijfers van YES!Delft B.V. worden opgenomen in de geconsolideerde jaarrekening van TU Delft Services B.V.. Vergelijkende cijfers In de resultatenrekening zijn ter vergelijking de cijfers over 2017 opgenomen. Personeelsleden Bij YES!Delft B.V. waren over 2018 geen personeelsleden werkzaam. Al het personeel wordt ingehuurd. Valuta De financiële verantwoording is opgesteld in euro’s (€). Waarderingsgrondslagen/continuïteit Waarderingsgrondslagen zijn gebaseerd op going concern. De waardering van resultaatbepaling is ongewijzigd gebleven ten opzichte van het vorige jaar. Voor te verwachten kosten en opbrengsten zijn stelposten opgenomen. Schattingen Bij toepassing van de grondslagen en regels voor het opstellen van de jaarrekening vormt de directie van YES!Delft B.V. zich verschillende oordelen en schattingen die essentieel


kunnen zijn voor de in de jaarrekening opgenomen bedragen. Indien het voor het geven van het in artikel 2:362 lid 1 BW vereiste inzicht noodzakelijk is, is de aard van deze oordelen en schattingen inclusief de bijbehorende veronderstellingen opgenomen bij de toelichting op de desbetreffende jaarrekeningposten. Materiële vaste activa Materiële vaste activa worden gewaardeerd tegen verkrijgingsprijs vermeerderd met de kosten om het actief op zijn plaats in staat van gebruik te krijgen, onder aftrek van lineaire afschrijvingen gedurende de geschatte toekomstige gebruiksduur, rekening houdend met eventuele restwaarde. Vorderingen Vorderingen worden gewaardeerd tegen nominale waarde onder aftrek van voorzieningen wegens oninbaarheid. Liquide middelen De liquide middelen bestaan uit banktegoeden en deposito’s met een looptijd korter dan 3 maanden. Eigen vermogen Eigen vermogen bestaat uit algemene en bestemde reserves, waarin het resultaat over het voorgaande boekjaar is verwerkt. Kortlopende schulden Kortlopende schulden worden bij de eerste verwerking gewaardeerd tegen reële waarde. Kortlopende schulden worden na eerste verwerking gewaardeerd tegen geamortiseerde kostprijs, zijnde het ontvangen bedrag rekening houdend met agio of disagio en onder aftrek van transactiekosten. Dit is meestal de nominale waarde. Grondslagen van de resultaatbepaling Baten worden toegerekend aan het boekjaar waarop deze betrekking hebben. Hierbij wordt het oorzakelijk verband in acht genomen tussen activiteiten enerzijds en de daarop betrekking hebbende baten anderzijds. De kosten worden bepaald met inachtneming van de hiervoor reeds vermelde grondslagen voor waardering en toegerekend aan het boekjaar waarop zij betrekking hebben. (Voorzienbare) verplichtingen en mogelijke verliezen die hun oorsprong vinden voor het einde van het boekjaar worden in acht genomen indien zij voor het opmaken van de jaarrekening bekend zijn geworden en overigens wordt voldaan aan de voorwaarden voor het opnemen van voorzieningen. Overheidssubsidies Exploitatiesubsidies worden als baten verantwoord in de winst-en-verliesrekening in het jaar waarin de gesubsidieerde kosten zijn gemaakt, opbrengsten zijn misgelopen of een gesubsidieerd exploitatietekort zich heeft voorgedaan. De baten worden verantwoord als het waarschijnlijk is dat deze worden ontvangen en de vennootschap de condities voor ontvangst kan aantonen. Renteopbrengsten en -kosten Renteopbrengsten en -kosten worden tijdsevenredig in de winst-en-verliesrekening verwerkt rekening houdend met de effectieve rentevoet van de desbetreffende actief-passiefpost.


BTW en vennootschapsbelasting De belasting over het resultaat wordt berekend over het resultaat voor belastingen in de winst-en-verliesrekening, rekening houdend met beschikbare, fiscaal compensabele verliezen uit voorgaande boekjaren (voor zover niet opgenomen in de latente belastingvorderingen) en vrijgestelde winstbestanddelen en na bijtelling van niet-aftrekbare kosten. Tevens wordt rekening gehouden met wijzigingen die optreden in de latente belastingvorderingen en latente belastingschulden uit hoofde van wijzigingen in het te hanteren belastingtarief. YES!Delft B.V. wordt verondersteld BTW plichtig te zijn. Tevens wordt verondersteld dat de vennootschap een quasi fiscale eenheid vormt met meerderheidsdeelnemingen in de holding en de TU Delft. Binnen deze quasi fiscale eenheid wordt geen BTW verrekend.


Toelichting op de balans

€ €

Activa

Materiële vaste activaAanschafwaarde inventaris, soft-&hardware 390.524 252.913Cumulatieve afschrijvingen -86.033 -41.556

304.491 211.357

DebiteurenDebiteurensaldo <30 dagen 96.800 - Debiteurensaldo 30-60 dagen 105.875 150.821Debiteurensaldo 60-90 dagen 9.830 6.050Debiteurensaldo >90 dagen 26.361 61.559Voorziening debiteuren -46.492 -31.608

192.374 186.822

VorderingenTe vorderen BTW 37.169 - Nog te ontvangen bedragen 279.500 192.577Vooruitbetaalde bedragen 42.198 29.707

358.867 222.284

Liquide middelenBankrekening RABO 1565.89.842 497.163 32.960Depositorekening RABO 3661.890.913 25.993 25.974 523.156 58.934

31 december 2018 31 december 2017


Toelichting op de balans (vervolg)

€ €

Passiva

Eigen vermogenGeplaatst aandelenkapitaal 18.000 18.000Algemene reserve 343.364 202.298Resultaatbestemming 126.740 141.066

488.104 361.364

Kortlopende schuldenCrediteuren 212.860 33.446(hiervan is € 211.637 < 30 dagen)

Nog te ontvangen facturen 33.773 51.528Vooruitontvangen bedragen 581.518 192.732Af te dragen BTW - 7.226Af te dragen vennootschapsbelasting 62.633 33.101

890.784 318.033

31 december 2018 31 december 2017


Toelichting op de resultatenrekening

€ €

InkomstenOntvangen subsidie TU Delft 250.000 250.000Ontvangen subsidie Gem. Delft 150.000 150.000Bijdrage TNO 150.000 150.000Subsidies 804.488 386.778Overige opbrengsten 1.037.119 829.152

2.391.607 1.765.930

2018 2017

€

LastenAfschrijvingenAfschrijvingskosten -44.477 -13.611

-44.477 -13.611

Overige bedrijfskostenPersoneelslastenInhuur personeel derden -908.550 -733.017 Inhuur administratie -31.597 -28.393 Reiskosten w.v. -15.712 -13.918 Overige personeelslasten -7.966 -9.486

-963.825 -784.814

Overige lastenOverig inventaris & apparatuur -16.287 -3.791 Onderhoudskosten -665 - Huur -78.711 -37.795 Kantoorkosten (incl. porti. telefonie) -87.852 -41.646 Overig organisatie -30.688 -14.561 Dotatie voorziening debiteuren -15.943 -24.125 Events en programma's (bijlage I) -994.765 -669.254

-1.224.911 -791.172

TOTAAL OVERIGE BEDRIJFSKOSTEN -2.188.736 -1.575.986

RenteRente verslagjaar 19

19 -

VennootschapsbelastingenVennootschapsbelasting verslagjaar -31.673 -35.267

-31.673 -35.267

2018 2017


Bestemming exploitatieresultaat Het exploitatieresultaat over 2018 bedraagt € 126.740,- positief. De directie van YES!Delft B.V stelt voor het exploitatieresultaat ten gunste van het eigen vermogen (algemene reserves) te brengen. Gebeurtenissen na balansdatum Er hebben zich geen gebeurtenissen na balansdatum voorgedaan. Niet uit balans blijkende verplichtingen Er zijn geen niet uit de balans blijkende verplichtingen. Akkoord bestuur en raad van commissarissen Delft, 18 april 2019 Bestuur, Ir. E.J. Lugt, directeur De raad van commissarissen, Prof. Dr. Th. S. Baller (voorzitter) Drs. P.C. Stas Drs. J. Dubel Ir. Th.C.S. Vollebregt P.J. Goedvolk


BIJLAGE 1: SPECIFICATIE OVERIGE LASTEN EVENTS & PROGRAMMA’s

Externe programma's 563.785€

Pre‐incubatie & Incubatie 167.900€

PR & Communicatie 103.325€

Inspirational activities 57.860€

Validation Lab 47.209€

Community events 36.644€

Overige events 17.532€

Community faciliteiten 510€

994.765€

Pagina 1 van 2

Toelichting Jaarrekening 2018 YES!Delft B.V.

Samenvatting

Yes!Delft heeft haar activiteiten over het boekjaar 2018 kunnen afsluiten met een positief financieel

resultaat van € 126.740 tegenover een resultaat van € 141.066 over het jaar 2017. Wanneer we

kijken naar de gerealiseerde baten dan is dit in 2018 circa € 2.392.000 tegenover € 1.766.000 in 2017.

Hiermee zijn de baten over 2018 circa € 626.000 hoger dan in 2017. Het totaal van de lasten over

2018 bedraagt € 2.233.000 tegenover € 1.589.000 in 2017. Hiermee zijn de lasten over 2018 €

644.000 hoger dan in 2017. Het aantal activiteiten en programma’s, zoals YES!Den Haag, Innocubes

en Start Up Corner, is in 2018 toegenomen en dit verklaart zowel de hogere inkomsten uitgaven.

Het eigen vermogen bedraagt circa € 488.000. Hoewel dit een hoog bedrag lijkt, is dit na aftrek van

de materiële activa relatief laag voor de jaarlijkse begroting waar YES!Delft mee werkt. Gezien de

onzekere inkomstenkant van YES!Delft (hoge afhankelijkheid van subsidies en sponsors) is een

ruimere reserve wenselijk.

Resultaat 2018

Het resultaat over 2018 is € 126.740 positief.

Het totaal van de gerealiseerde baten over 2018 bedraagt K€ 2.392 tegenover K€ 1.766 in 2017

Hiermee zijn de baten over 2018 K€ 626 hoger dan in 2017.

Het totaal van de lasten over 2018 bedraagt K€ 2.233 tegenover K€ 1.589 in 2017.

Hiermee zijn de lasten over 2018 K€ 644 hoger dan in 2017.

Baten:

De in 2018 gerealiseerde baten ad K€ 2.392 bestaan uit:

- Bijdrage vaste partners (TUD K€ 250, TNO K€ 150 en gemeente Delft K€ 150), totaal K€ 550.

- Subsidie opbrengsten (EU-subsidies K€ 356, MRDH-subsidies K€ 262, Projectsubsidie van K€

100 TU Delft, programmasubsidie gemeente Den Haag K€ 67 en K€ 19 overige

subsidiebaten), totaal K€ 804.

- Overige opbrengsten K€ 1.037. Dit betreft:

- bijdragen van sponsors K€ 694,

- bijdrage i.v.m. specifieke langlopende programma’s en projecten K€ 316,

- bijdrage van externe deelnemers aan eenmalige trainingen en evenementen K€27.

Lasten:

De lasten over 2018 zijn ten opzichte van 2017 met K€ 644 toegenomen en bedragen in totaal

K€ 2.233.

Er is over 2018 K€ 31 meer afgeschreven dan in 2017 met een totaal van K€ 44.

De stijging in de afschrijvingslasten wordt veroorzaakt doordat er investeringen in de

kantooromgeving zijn gedaan.

De overige bedrijfskosten bedragen over 2018 K€ 2.189. Dat is een toename van K€ 613 ten opzichte

van 2017. Dit wordt verklaard door een toename van de personeelslasten met K€ 179 en een

toename van K€ 434 van de overige lasten.

De stijging in de personeelslasten (K€ 179) wordt veroorzaakt door een toegenomen aantal fte’s

Pagina 2 van 2

vanwege de groei aan activiteiten zoals het programma YES! Den Haag, Start Up Corner en

Innocubes.

De toename in de overige bedrijfskosten (K€ 434) wordt veroorzaakt doordat er meer kosten zijn

gemaakt voor Events en Programma’s (K€ 326). Hier zijn met name in de Externe Programma’s meer

kosten gemaakt. De groei van de organisatie heeft ook geleid tot hogere uitgaven aan huur en

kantoorkosten (K€ 87) en aan Inventaris en Apparatuur (K€ 13). De overige uitgaven zijn per saldo

met K€ 8 toegenomen.

Toelichting op de personeelslasten:

YES!Delft heeft zelf geen personeel in dienst. Het aanwezige personeel wordt vanuit het interne

payroll bedrijf van de TU Delft (Delft Projectmanagement B.V.) gedetacheerd naar YES!Delft B.V. Alle

medewerkers van YES!Delft zijn dus gedetacheerd. De bezetting ultimo 2018 was 19,5 fte (inc. ZZP-

contracten). De uitgevoerde taken waren de reguliere vaste taken conform de functieomschrijvingen

van het personeel.

De post Inhuur Personeel Derden in de jaarrekening 2018 ad € 908.550 betreft de salariskosten van

het personeel dat het vaste team vormt van YES!Delft B.V.. Dit is inclusief werkgeverslasten,

vakantiegeld, eindejaarsuitkering, gedeeltelijke pensioenpremie en reserveringskosten lang verzuim.

Het personeel wordt ingeschaald conform de richtlijnen en salarisschalen van de TU Delft ( cao

VSNU). De bandbreedte van de inschaling van het team in 2018 varieert tussen (minimaal) € 1.942,-

bruto salaris per maand in schaal 6 en (maximaal) € 6.567 bruto salaris per maand in schaal 14. De

salarissen vallen dan ook ruim binnen de grenzen zoals gesteld in de WNT.

HQFMM3AUYQUT-76675653-24

PricewaterhouseCoopers Accountants N.V., Thomas R. Malthusstraat 5, 1066 JR Amsterdam, Postbus 90357, 1006 BJ Amsterdam T: 088 792 00 20, F: 088 792 96 40, www.pwc.nl

‘PwC’ is het merk waaronder PricewaterhouseCoopers Accountants N.V. (KvK 34180285), PricewaterhouseCoopers Belastingadviseurs N.V. (KvK 34180284), PricewaterhouseCoopers Advisory N.V. (KvK 34180287), PricewaterhouseCoopers Compliance Services B.V. (KvK 51414406), PricewaterhouseCoopers Pensions, Actuarial & Insurance Services B.V. (KvK 54226368), PricewaterhouseCoopers B.V. (KvK 34180289) en andere vennootschappen handelen en diensten verlenen. Op deze diensten zijn algemene voorwaarden van toepassing, waarin onder meer aansprakelijkheidsvoorwaarden zijn opgenomen. Op leveringen aan deze vennootschappen zijn algemene inkoopvoorwaarden van toepassing. Op www.pwc.nl treft u meer informatie over deze vennootschappen, waaronder deze algemene (inkoop)voorwaarden die ook zijn gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te Amsterdam.

Controleverklaring van de onafhankelijke accountant Jaarr ekeni ng 31 december 2018 1 januari 2018 TU Delf t Ser vices B.V. Control e Goedkeurend 30409242A014 KVK Kvk N ummer uit DB ( nog te doen) Create SBR Extensi on 1.0 Amsterdam 4 april 2019

Aan: de algemene vergadering van TU Delft Services B.V.

Verklaring over de jaarrekening 2018

Ons oordeel Naar ons oordeel geeft de jaarrekening van TU Delft Services B.V. een getrouw beeld van de grootte en de samenstelling van het vermogen van de vennootschap en de groep op 31 december 2018 en van het resultaat over 2018 in overeenstemming met Titel 9 Boek 2 van het in Nederland geldende Burgerlijk Wetboek (BW).

Wat we hebben gecontroleerd Wij hebben de in dit financieel jaarverslag opgenomen jaarrekening 2018 van TU Delft Services B.V. te Delft (‘de vennootschap’) gecontroleerd. De jaarrekening omvat de geconsolideerde jaarrekening van TU Delft Services B.V. samen met haar dochtermaatschappijen (‘de groep’) en de enkelvoudige jaarrekening.

De jaarrekening bestaat uit: • de geconsolideerde en enkelvoudige balans per 31 december 2018; • de geconsolideerde en enkelvoudige winst-en-verliesrekening over 2018; • de toelichting met de gehanteerde grondslagen voor financiële verslaggeving en overige

toelichtingen.

Het stelsel voor financiële verslaggeving dat is gebruikt voor het opmaken van de jaarrekening is Titel 9 Boek 2 BW.

De basis voor ons oordeel Wij hebben onze controle uitgevoerd volgens Nederlands recht, waaronder ook de Nederlandse controlestandaarden vallen. Onze verantwoordelijkheden op grond hiervan zijn beschreven in de paragraaf ‘Onze verantwoordelijkheden voor de controle van de jaarrekening’.

Wij vinden dat de door ons verkregen controle-informatie voldoende en geschikt is als basis voor ons oordeel.

TU Delft Services B.V. - HQFMM3AUYQUT-76675653-24

Pagina 2 van 5

Onafhankelijkheid Wij zijn onafhankelijk van TU Delft Services B.V. zoals vereist in de Wet toezicht accountantsorganisaties (Wta), de Verordening inzake de onafhankelijkheid van accountants bij assuranceopdrachten (ViO) en andere voor de opdracht relevante onafhankelijkheidsregels in Nederland. Verder hebben wij voldaan aan de Verordening gedrags- en beroepsregels accountants (VGBA).

Verklaring over de in het financieel jaarverslag opgenomen andere informatie

Naast de jaarrekening en onze controleverklaring daarbij, omvat het financieel jaarverslag andere informatie, die bestaat uit: • het bestuursverslag; • de overige gegevens.

Op grond van onderstaande werkzaamheden zijn wij van mening dat de andere informatie: • met de jaarrekening verenigbaar is en geen materiële afwijkingen bevat; • alle informatie bevat die op grond van Titel 9 Boek 2 BW is vereist.

Wij hebben de andere informatie gelezen en hebben op basis van onze kennis en ons begrip, verkregen vanuit de jaarrekeningcontrole of anderszins, overwogen of de andere informatie materiële afwijkingen bevat.

Met onze werkzaamheden hebben wij voldaan aan de vereisten in Titel 9 Boek 2 BW en de Nederlandse Standaard 720. Deze werkzaamheden hebben niet dezelfde diepgang als onze controlewerkzaamheden bij de jaarrekening.

De directie is verantwoordelijk voor het opstellen van de andere informatie, waaronder het verslag en de overige gegevens in overeenstemming met Titel 9 Boek 2 BW.

Verantwoordelijkheden met betrekking tot de jaarrekening en de accountantscontrole

Verantwoordelijkheden van de directie voor de jaarrekening De directie is verantwoordelijk voor: • het opmaken en het getrouw weergeven van de jaarrekening in overeenstemming met Titel 9

Boek 2 BW; en voor • een zodanige interne beheersing die de directie noodzakelijk acht om het opmaken van de

jaarrekening mogelijk te maken zonder afwijkingen van materieel belang als gevolg van fouten of fraude.


Pagina 3 van 5

Bij het opmaken van de jaarrekening moet de directie afwegen of de vennootschap in staat is om haar werkzaamheden in continuïteit voort te zetten. Op grond van het genoemde verslaggevingsstelsel moet de directie de jaarrekening opmaken op basis van de continuïteitsveronderstelling, tenzij de directie het voornemen heeft om de vennootschap te liquideren of de bedrijfsactiviteiten te beëindigen of als beëindiging het enige realistische alternatief is. De directie moet gebeurtenissen en omstandigheden waardoor gerede twijfel zou kunnen bestaan of de vennootschap haar bedrijfsactiviteiten kan voortzetten, toelichten in de jaarrekening.

Onze verantwoordelijkheden voor de controle van de jaarrekening Onze verantwoordelijkheid is het zodanig plannen en uitvoeren van een controleopdracht dat wij daarmee voldoende en geschikte controle-informatie verkrijgen voor het door ons af te geven oordeel.

Ons controleoordeel beoogt een redelijke mate van zekerheid te geven dat de jaarrekening geen afwijkingen van materieel belang bevat. Een redelijke mate van zekerheid is een hoge mate maar geen absolute mate van zekerheid waardoor het mogelijk is dat wij tijdens onze controle niet alle afwijkingen ontdekken.

Afwijkingen kunnen ontstaan als gevolg van fraude of fouten en zijn materieel indien redelijkerwijs kan worden verwacht dat deze, afzonderlijk of gezamenlijk, van invloed kunnen zijn op de economische beslissingen die gebruikers op basis van deze jaarrekening nemen. De materialiteit beïnvloedt de aard, timing en omvang van onze controlewerkzaamheden en de evaluatie van het effect van onderkende afwijkingen op ons oordeel.

Een meer gedetailleerde beschrijving van onze verantwoordelijkheden is opgenomen in de bijlage bij onze controleverklaring.

Amsterdam, 4 april 2019 PricewaterhouseCoopers Accountants N.V.

drs. P.P.G.W.N. Hoek RA


Pagina 4 van 5

Bijlage bij onze controleverklaring over de jaarrekening 2018 van TU Delft Services B.V.

In aanvulling op wat is vermeld in onze controleverklaring hebben wij in deze bijlage onze verantwoordelijkheden voor de controle van de jaarrekening nader uiteengezet en toegelicht wat een controle inhoudt.

De verantwoordelijkheden van de accountant voor de controle van de jaarrekening Wij hebben deze accountantscontrole professioneel-kritisch uitgevoerd en hebben waar relevant professionele oordeelsvorming toegepast in overeenstemming met de Nederlandse controlestandaarden, ethische voorschriften en de onafhankelijkheidseisen. Onze doelstelling is om een redelijke mate van zekerheid te verkrijgen dat de jaarrekening vrij van materiële afwijkingen als gevolg van fouten of fraude is. Onze controle bestond onder andere uit: • het identificeren en inschatten van de risico’s dat de jaarrekening afwijkingen van materieel

belang bevat als gevolg van fouten of fraude, het in reactie op deze risico’s bepalen en uitvoeren van controlewerkzaamheden en het verkrijgen van controle-informatie die voldoende en geschikt is als basis voor ons oordeel. Bij fraude is het risico dat een afwijking van materieel belang niet ontdekt wordt groter dan bij fouten. Bij fraude kan sprake zijn van samenspanning, valsheid in geschrifte, het opzettelijk nalaten transacties vast te leggen, het opzettelijk verkeerd voorstellen van zaken of het doorbreken van de interne beheersing.

• het verkrijgen van inzicht in de interne beheersing die relevant is voor de controle met als doel controlewerkzaamheden te selecteren die passend zijn in de omstandigheden. Deze werkzaamheden hebben niet als doel om een oordeel uit te spreken over de effectiviteit van de interne beheersing van de vennootschap.

• het evalueren van de geschiktheid van de gebruikte grondslagen voor financiële verslaggeving en het evalueren van de redelijkheid van schattingen door de directie en de toelichtingen die daarover in de jaarrekening staan.

• het vaststellen dat de door de directie gehanteerde continuïteitsveronderstelling aanvaardbaar is. Ook op basis van de verkregen controle-informatie vaststellen of er gebeurtenissen en omstandigheden zijn waardoor gerede twijfel zou kunnen bestaan of de vennootschap haar bedrijfsactiviteiten in continuïteit kan voortzetten. Als wij concluderen dat er een onzekerheid van materieel belang bestaat, zijn wij verplicht om aandacht in onze controleverklaring te vestigen op de relevante gerelateerde toelichtingen in de jaarrekening. Als de toelichtingen inadequaat zijn, moeten wij onze verklaring aanpassen. Onze conclusies zijn gebaseerd op de controle-informatie die verkregen is tot de datum van onze controleverklaring. Toekomstige gebeurtenissen of omstandigheden kunnen er echter toe leiden dat een onderneming haar continuïteit niet langer kan handhaven.

• het evalueren van de presentatie, structuur en inhoud van de jaarrekening en de daarin opgenomen toelichtingen en het evalueren of de jaarrekening een getrouw beeld geeft van de onderliggende transacties en gebeurtenissen.


Pagina 5 van 5

Gegeven onze eindverantwoordelijkheid voor het oordeel zijn wij verantwoordelijk voor de aansturing van, het toezicht op en de uitvoering van de groepscontrole. In dit kader hebben wij de aard en omvang van de uit te voeren werkzaamheden voor de groepsonderdelen bepaald om te waarborgen dat we voldoende controlewerkzaamheden verrichten om in staat te zijn een oordeel te geven over de jaarrekening als geheel. Bepalend hierbij zijn de geografische structuur van de groep, de omvang en/of het risicoprofiel van de groepsonderdelen of de activiteiten, de bedrijfsprocessen en interne beheersingsmaatregelen en de bedrijfstak waarin de vennootschap opereert. Op grond hiervan hebben wij de groepsonderdelen geselecteerd waarbij een controle of beoordeling van de financiële informatie of specifieke posten noodzakelijk was.

Wij communiceren met de directie onder andere over de geplande reikwijdte en timing van de controle en over de significante bevindingen die uit onze controle naar voren zijn gekomen, waaronder eventuele significante tekortkomingen in de interne beheersing.

Documents

Directieverslag 2018 (2)...- Strategy sessions with all YES!Delft startups - MyWayFinder pilot project - Investor teaser collection DEAL SOURCING DEAL MAKING - Informal Investor Network